🔜Как я улетел в минус на играх или почему март оказался самым плохим месяцем по доходу

С декабря на аккаунт не выходило новых игр. К концу февраля я нашел в себе силы стартануть новый спринт по выкладке проектов.

За месяц удалось выпустить 8 проектов на ЯИ и 2 проекта в RuStore. Один из них был полностью с нуля, остальные это купленные и доделанные шаблоны.

Часть проектов я делаю сам, часть делают проектные разработчики.

Я веду все доходы/расходы в гугл таблицах. И вот, что получилось:

Закупка трафика: 12 000₽
Оплата программиста: 45 000₽
Покупка шаблонов: 25 000₽
Дополнительные расходы: (коворкинг, оплата дизайнера, разное по мелочи): 20 000₽

Теперь самое интересное…

Новые игры заработали за месяц: ~ 26 000₽ 🥲

Итоговый результат: -76 000₽

Многие могут подумать, неужели я хотел окупить за один месяц все вложения - нет, но при этом вижу что все игры выпущенные в марте уже упали на дно. Их может спасти только мифический рандом Яндекса 🫠

Придется корректировать стратегию и продолжать попытки.

Кто выкладывается на Яндекс и закрыл март успешно, напишите плиз коммент, чтобы я поверил, что все еще это возможно 😅

Свои выводы написал в комментариях 🔜

👉🏼 Как я потратил 100к рублей на продвижение в Яндекс играх

В ноябре 2023 одна игра, которая на протяжении 5 месяцев приносила в среднем 1-3к рублей в день, начала резко падать в доходе. До значений в 150-300р 🫠

Решил, что надо попробовать продвижение внутри каталога. Стартовал с небольшой суммы - 2к в неделю, с намерением при хороших показателях увеличивать бюджет

И игра начала расти😉
Чистая закупка была в минус (если считать сколько приносит один пользователь и сколько стоит его привлечение), но выросла органика и совокупный доход с игры рос. Поэтому постепенно увеличивал недельные бюджеты и начал продвигать другие игры.

В моменте думал, кажется я нашел модель для большого дохода, лишь увеличивай бюджет и заработаешь очень много денег, ведь раз закупка вместе с органикой окупаются, я вкину большую сумму и получу эту же сумму + 30-50% 😎

Но, все получилось не так радужно и прекрасно. И вот несколько проблем:

1. В какой то момент, рекламные кампании перестают откручивать деньги. На игре стоял недельный бюджет 8к, а в день откручивалось 50р

2. С увеличением рекламного бюджета, не растет органика. А именно она позволяла окупать продвижение

3. CTR(кликабельность) обложки уменьшается. Тем самым увеличивая стоимость привлечения игрока

Выводы и цифры:

Потраченно (с ндс): 103 373р
Средний CTR: 4.02
Средняя цена клика: 0.6 рублей

Это точно работающий инструмент
Нужна очень хорошая обложка и иконка (топовый CTR был 8.11)
Но залить кучу денег и получить "много денег + %" не получится (если есть примеры обратные, пишите в комменты), я думаю, не хватит объема рынка
Выгоднее всего через продвижение увеличивать органику небольшими бюджетами, можно даже и чистую закупку вывести в плюс (НО на небольшом бюджете)

Если было интересно, поставьте плиз реакцию и отправьте товарищам, кто тоже делает игры на ЯИ 👌
И погнали в комментарии, очень интересно ваше мнение и опыт!

👉🏼 0.04 рубля с игрока, как вам такой «заработок»?

Вчера решил пройтись по играм и посмотреть аналитику. И вот какой удивительный факт нашел:

➡️Дано:

- игра головоломка, выпущена летом 2023
- количество пользователей за последний месяц с 9 марта по 9 апреля: 26 257
- количество денег которая она принесла за этот период: 1084 рублей
- еспм: 11 рублей

▶️Метрики из Яндекс игр:

- Плейтайм: 10.92
- Рейтинг игры: 59
- Ретеншн перовго дня: 7.4
- Количество показов Интеров: 9.61

Добавил все скрины в комменты
И написал в поддержку, пока жду ответа (расскажу позже, что ответили)

❓Решил уточнить у вас, были ли похожие случаи? В чем может быть проблема?

👉🏼 Как прошел Апрель и мои планы на ближайшее время

В начале апреля я большую часть времени занимался codebazar.ru

С 12 числа по 2 мая был в долгожданном отпуске и путешествовал с женой по Европе

Классно наполнился энергией. Целый месяц не смотрел на показатели выручки с игр. Психологически стало гораздо лучше, планирую и дальше не смотреть ежедневные отчеты (только раз в неделю)

За поездку было много переосмыслений и принятий. Основным из которых стало то, что фокус внимания с Яндекс игр перейдет на проекты в ГуглПлей и Аппстор

Больше не буду концентрироваться на количестве проектов, а уйду в глубину каждого нового/текущего проекта (купил обучение на продакта, чтобы сильнее углубиться в метриках и работе с продуктом)

Поставил для себя цель: выйти на 10к$ личного дохода до конца этого года

На ближайшее время в планах:

- развитие существующих игр (добавление воронки, улучшение метрик, тестирование асо, закупка трафика)
- добавление новых магазинов на codebazar.ru и реклама самого маркетплейса (добавили раздел, где можно продать свою Яндекс игру или целый аккаунт)
- релиз игр, которые как гештальт незакрытый, что тянется уже год
- разработка новых игр под закупку или издателя

В общем, энергию накопил, готов полностью погрузится в работу 🚀

👉 Хакатон игра - поиск низкого CPI и высокого ретеншена

В феврале вписался в хакатон внутри GameDev Клуба
Было два направления, которые оценивались по отдельности, это Google Play и Яндекс игры

Организаторы разрешили участвовать в двух направлениях, если получится по времени
У нас собралась классная команда из двух разработчиков, геймдизайнера и меня, как проджект/дизайнера

Победителя в Google Play определяли по стоимости инсталлов (CPI), после тестовой закупки в 100$

Из 15 команд, до финала в ЯИ дошли 4, а до финала в GP - 2
Нам удалось поучаствовать везде (но какой ценой....😀)

На яндексе мы прошли с первой модерации ( хотя потом мы сами нашли баги, из-за которых бы точно развернули, но фуух)

А вот GP невероятно удивил, сперва дал Reject на схожее название с Palworld и использование слово pal в тексте. А наше название было Palverse World: Fight RPG Pals

А на следующей модерации сразу (без выпуска в стор) дал Suspended, с посылом, что мы ассоциируемся с Palworld игрой (тогда был хайп на нее)
Пришлось менять название и аккаунт

А мой аккаунт через неделю был удален, по всей видимости за два Suspend'a 😢

По итогу:
- нам удалось выиграть в ЯИ (определялось по количеству денег за период)
- и разделить победу в GP при CPI (usa) = 0.58$ и R1 = 36%

В настоящий момент, мы дорабатываем игру: внедряем монетизацию и аналитическую воронку, правим баги
Хотим провести еще тестов, уже на окупаемость трафика

Если есть мысли по улучшению игры, aso или креативам - оставляйте в комментах или пишите в личку @sashagrishin
Буду очень благодарен!

Если понравилась история накидайте 🔥

👉🏼 Год вне найма

Ровно год назад 24 мая был первый день без работы, оставалось только отправить свой рабочий мак обратно в Москву

Забавное совпадение, что увольнение выпало на эту дату (24 мая - день видеоигр) и я как раз уходил в геймдев

Первым делом был куплен ноут, чтобы дальше продолжать работать над своими проектами. В тот момент на аккаунте в ЯИ было 3-4 игры, которые приносили 40-50% от зарплаты

На год я себе ставил цель дойти до уровня бывшей зп или перегнать его

Заработок с проектов позволил более гладко уволиться и снизил уровень страха (хотя в тот момент, жена тоже не работала и мы должны были жить на накопления или доходы с игр)

Первое время было сильно непривычно без созвонов с командой и знакомому распорядку дня. Ты попросту начинаешь прокастинировать и вроде бы много времени освободилось, но успеваешь гораздо меньше

Мы еще тогда купили себе собаку и я совсем выпал из продуктивной работы

В общем, первое время заново учился себя дисциплинировать и организовывать работу


Что удалось сделать за этот год:

- Выпустить 30 игр на ЯИ
- Научиться вести проекты
- Найти классных партнеров
- Заработать первые 100$ в Google Play и получить удаление аккаунта
- Заработать первый миллион рублей на своих проектах
- Познакомиться с большим количеством клевых людей
- Научиться принимать неопределенность

Какие ошибки допустил:

- Расчитывал, что все свободное время буду заниматься проектами (процесс самоорганизации занимает очень много времени, да и кажется, что он бесконечный )
- Когда дела с играми шли хорошо, позволял себе длительный отдых, думая что так будет всегда
- Пренебрегал планированием
- Забросил несколько проектов, которые в мыслях иногда всплывают, как гештальт
- Тянул с проектами, которые в фантазиях заработают много, но я просто боялся выпустить их, чтобы не столкнуться с реальностью (где они провялятся)

По итогу год получился кайфовый

Достичь цели в заработке мне так и не удалось, но с другой стороны к той зп я шел 5 лет, работая разработчиком. Так что, все впереди 🔜

👉🏼 Психанул и запустил 15 промо A/B тестов

За май доход с ЯИ сильно просел, даже по тем играм, которые раньше стабильно приносили

Вчера решил, что надо как-то взбодрить аккаунт и запустил на большую часть игр промо А/Б тесты
Посмотрим что и этого выйдет

До этого крайне редко запускал и были небольшие приросты, временные

Кто-то их делает регулярно, как успехи? 🤔

👉🏼 Результаты А/Б тестов после 10 дней

Обычно жду результат 10-14 дней, иногда меньше если набралось больше 1000 пользователей для каждого из вариантов теста

Рузультаты:

- 8 новых промо материалов показали себя отлично, все критерии были зеленые, спустя 10 дней
- 4 провалились и 3 пока оставил (там небольшой трафик и вывод делать рано)

хотел бы я прикрепить график роста выручки, ведь где то CTR вырос аш на 3 пункта, но этого не произошло

Сейчас в работе много интересных проектов, про которые расскажу в одном из следующих постов 🔜

👉Обучение на продакта

С начала июня началось обучение на продакт менеджера
Прошел первую теоретическую главу о том, кто такой продакт, чем занимается и какие навыки стоит изучать первыми

Часть этих навыков я уже прокачиваю, пока работаю над своими проектами. Но чувствую, что не хватает фундаментального понимание многих вещей

В блог хочу выписывать интересные моменты из обучения


Основной цикл работы над продуктом состоит из трех этапов

Discovery - Delivery - Analysis

Пример из геймдева

Discovery: Мы исследуем рынок ниш, анализируем конкурентов, ищем гипотезы по играм, смотрим аналитику по выпущенным играм на разных площадках, пытаемся найти тренд. В общем, формулируем идею. Пишем геймдизайн документ

Delivery: Описываем техническое задание для разработчиков и дизайнеров. Формируем бэклог разработки продукта и ведем спринты. Разрабатываем игру и доводим до релиза. Закупаем трафик или занимаемся асо оптимизацией

Analysis: Собираем данные и анализируем результаты игры, смотрим на продуктовые метрики. На этом этапе проводим оценку результатов, делаем выводы, планируем следующую итерацию

И цикл начинается сначала, мы находим новую гипотезу по улучшению игры, внедряем и анализируем результат, чаще всего через аб тесты

Если гуглить этапы разработки продукта, то есть разные представления. Это основные столпы и уже каждый этап можно подразбивать дальше. Нам классный привели пример, что даже приготовление блюда на ужин, проходит по этому же циклу 🍄 (Жена тоже продакт, в каком-то смысле)

Мне важно понять, интересны ли вам такие посты. Поставьте пожалуйста 🔥 - буду продолжать освещать моменты из обучения