🌐Этот год оказался чрезвычайно удачным для микрофинансовых организаций. На фоне инфляции и падения уровня жизни кредиты «до зарплаты» стали особенно популярны у населения. Это позволит рынку МФО вырасти на 10–15% в 2022 году.

🌐Какие бывают формы оплаты труда

По умолчанию основные формы оплаты труда – в рублях и деньгами. По письменному согласию работника работодатель может платить часть зарплаты чем-то другим, например акциями компании или продукцией, которую она производит.

Какие есть ограничения:

• неденежное вознаграждение работнику не может превышать 20% от зарплаты;
• выплата в натуральной форме – обычное дело для сферы деятельности работодателя. Например, на сельскохозяйственном производстве;
• нельзя платить купонами, расписками, спиртными напитками, наркотиками, токсичными и ядовитыми веществами, оружием, боеприпасами и другим, что запрещено по закону;
• работодатель не может завышать стоимость товаров, которыми платит работнику вместо денег.

Например, молочный завод не может считать бутылку молока, выданную работнику в качестве платы за работу, по 200 ₽, если цена в магазине – 60 ₽.

Законом также предусмотрены категории работников, которые могут получать зарплату не в рублях, а в иностранной валюте. Например, дипломаты, консулы и официальные представители РФ за границей.

🌐Ужасная авария произошла на Tesla Model Y в США: автомобиль с четырьмя пассажирами упал с 76-метрового обрыва на камни, но каким-то невероятным чудом все остались живы.

Очевидцы не верили в благоприятный исход, но спустя час спасатели достали из обломков двух детей и родителей. Пострадавших доставили в больницу: взрослые в тяжелом состоянии, а здоровью детей ничего не угрожает.

🌐Cистемы оплаты труда

✅ Сдельная система оплаты труда. При сдельной оплате главный показатель – полученный результат. Чем больше работник выполнит задач или произведет товара, тем выше заработок.

Сдельная оплата делится на четыре вида:

• Прямая. В этом случае работнику устанавливают итоговую цену за товар или услугу. Например, редактор получает 5000 ₽ за статью.

• Аккордная. В этом случае работнику платят фиксированную сумму за комплекс работ. Например, по техзаданию штатная бригада слесарей отремонтирует вышедшую из строя конвейерную линию на заводе за 30 000 ₽ и три рабочих дня. Каждый слесарь получит сумму, пропорциональную времени, которое он затратил на работу.

• Сдельно-прогрессивная. Работодатель платит фиксированную стоимость товара или услуги и доплачивает, если работник выполнил сверх нормы. Например, завод установил 100 ₽ за изделие, если работник делает 50 штук в месяц. Если работник сделает от 51 и больше, то все изделия свыше этого количества оплачиваются по 120 ₽.

• Косвенно-сдельная. В этом случае работник получает процент от зарплаты основных работников. Такую систему часто применяют для трудовых рабочих, например механиков по ремонту оборудования, которые работают только во время поломки.
Например, зарплата техника по ремонту швейных машин составляет 10% от зарплаты швей на этом производстве. Если швеи заработали за месяц 200 000 ₽, механик получит 20 000 ₽.

🌐BMW показала концепт автомобиля i Vision Dee, который способен менять цвет кузова на один из 32 оттенков.

Кроме того, в автомобиле будущего нет контроллеров и приборной панели — вся информация о состоянии автомобиля выводится прямо на лобовое стекло с помощью технологий комбинированной реальности, а управлять всем этим великолепием можно с помощью голосового помощника.

🌐Amazon взял кредит в $8 миллиардов, которые он планирует пустить на покрытие операционных расходов. И это при его денежном потоке. Судя по всему, менеджмент компании уверен, что кризис будет только усиливаться в следующем году.

🌐Как получить деньги на открытие бизнеса в 2023 году

В любом регионе России малообеспеченные граждане и безработные могут заключить социальный контракт и получить финансовую поддержку. В отличие от пособия, этот вид господдержки помогает человеку выйти из кризисной ситуации и поднять уровень дохода.

Социальный контракт – это соглашение между органом соцзащиты и гражданином. В рамках контракта учреждение разрабатывает персональную «дорожную карту» действий для гражданина, обратившегося за помощью, а гражданин обязуется выполнить мероприятия, прописанные в соглашении. Это может быть открытие бизнеса, трудоустройство, переобучение и др.

❗️С 1 июля 2022 года, согласно Постановлению Правительства от 29.06.2022 № 1160, единовременные выплаты по социальному контракту, которые можно получить на развитие своего дела и ведение личного подсобного хозяйства, увеличены на 100 000 руб. Напомним, ранее максимальный размер помощи на открытие бизнеса составлял 250 000 руб.

С 1 июля 2022 года максимальная выплата для ИП выросла с 250 000 руб. до 350 000 руб., а для граждан, ведущих личное подсобное хозяйство, – с 100 000 руб. до 200 000 руб.

🌐Корейский стартап Motion Pillow представил подушку, которая помогает бороться с храпом.

Устройство автоматически регулирует положение головы храпящего, пока неприятный шум не стихнет. Цена — $400, дорого, но что не отдашь за тихий сон.

🌐УДОБНЫЙ CUSTEV

Все знают о важности обратной связи от пользователей и потенциальных клиентов. О Customer Development пишут книги, продают курсы, устраивают конференции, и, возможно, скоро начнут снимать фильмы. Но в реальной жизни им занимаются очень редко.

Одна из причин – банальное неудобство. Где взять такого клиента, который подходит под наши требования и при этом ещё хочет с нами разговаривать? “У нас,” – отвечает американский стартап User Interviews. На своей площадке он собрал любителей поговорить за деньги и продает доступ к базе любителям CustDev.

Для человека типичное предложение выглядит так: вы должны искать детского врача для своего ребенка, мы заплатим вам 50 долларов за часовой разговор в Zoom. Встречаются и значительно более специфические запросы: “вы отвечаете за IT-закупки в компании из 50-100 человек”, например. Компания-клиент платит за вознаграждение респонденту и отдельно комиссию за услуги, 45 или 90 долларов за интервью на минимальном тарифе.

В недавнем раунде User Interviews привлек чуть меньше 30 миллионов долларов инвестиций. Для нас для всех это любопытный пример промежуточного позиционирования: чуть выше есть конкурентный рынок аналогичных маркетплейсов экспертных консультаций за 500 долларов в час, чуть ниже – пользовательских опросов по 5 баксов за анкету, а стартап пошел в нишу посередине.

🌐VK планирует вложить 300 млн рублей в российские игровые студии в 2023 году

Эксперты полагают, что инвестировать будут в низкобюджетные проекты с коротким циклом разработки, поскольку рынок РФ и СНГ недостаточно велик для AAA-проектов.

Для подготовки нужных специалистов VK также собирается запустить профильные образовательные программы в университетах — они могут появиться в ВШЭ, ВГУ, ИТМО, ПГУ и других вузах.

🌐B2B: как продавать эффективнее

B2B-продажи – это когда один бизнес продает товар или оказывает услугу другому бизнесу.

Если текстильная фабрика напрямую продает постельное белье обычным людям, это B2C – business to clients. Если фабрика продает белье магазинам, это B2B – business to business.

Ключевая особенность B2B-рынка в том, что продавец и покупатель – партнеры. Продавец зарабатывает на продаже товаров или услуг, и покупатель тоже зарабатывает: он покупает товар, чтобы перепродать или использовать в производстве, а услуги помогают улучшить бизнес-процессы.

Вот какие есть особенности B2B-продаж.

• Покупатель – профессионал. Основатель, управляющий или менеджер по закупкам разбираются в своем бизнесе и знают, какой товар им нужен. Они принимают решение о сделке вдумчиво, изучают предложения нескольких продавцов. Не получится рассказать о своем продукте общими словами: надо предоставить цифры и подтвердить слова документами.

• Ограниченный размер целевой аудитории. B2B-рынок меньше B2C – не получится постоянно привлекать много новых покупателей и расширять воронку продаж. Поэтому важно выстраивать долгосрочные отношения с каждым клиентом: продавать товары или оказывать услуги на постоянной основе.

• Длительный цикл сделки. С момента первого звонка покупателю до подписания договора проходит много времени. Иногда это несколько недель, а иногда – месяцев. За это время условия сделки изучают несколько ключевых сотрудников, а иногда и сам руководитель. До подписания договора продавцу важно поддерживать контакт с покупателями, отвечать на вопросы, рассказывать о продукте. Иначе покупатели могут передумать или выбрать предложение конкурента.

• Решение о покупке принимает не тот, кто пользуется продуктом. В компании решение о покупке может принимать начальник отдела, куда нужен товар, финансовый директор или собственник бизнеса. Вряд ли пекарь будет сам закупать печи или программист – компьютер, какой ему захочется. Мнения исполнителей могут учитывать, но решение за тем, кто выделяет деньги.

🌐Компания Ring показала мини-дрона с камерой, созданного для патрулирования дома.

Ну и для сбора информации о пользователе, конечно же, но это неофициально, только тссс

🌐«Тинькофф» отменяет проценты на остаток владельцам дебетовых карт

С 17 января проценты на остаток по счету будут начисляться только пользователям с подпиской Tinkoff Pro, Tinkoff Premium или Tinkoff Private.

🌐Как управлять конфликтами и учить сотрудников это делать

Чтобы научиться управлять конфликтами, руководитель должен уметь правильно определять причину их возникновения. Это, на самом деле, не очень сложно.

Из-за чего чаще всего возникают конфликты между сотрудниками и иногда даже между целыми отделами (мы говорим только о рабочих ситуациях, а не о скандалах)?

Чаще всего, из-за того, что сотрудник А не предоставил сотруднику Б нужную информацию.
Не сказал.
Не прислал.
Не проинформировал.

Поэтому сотрудник Б действовал, исходя из неверных данных.
И накосячил.
Или сделал не то, что нужно.
Или сделал невовремя.

А потом, естественно, предъявил претензии сотруднику А, которому это не понравилось.
Ну а дальше вы и сами все знаете.

Если обобщить, то универсальной причиной всех войн между сотрудниками и отделами является плохая коммуникация.

Плохая коммуникация в 70% случаев из-за разных уровней секретности и доступа к ним. У бухгалтеров, топ менеджеров, продажников, логистов. Естественно, что без полного обзора ситуации сотрудник не может полностью оценить и дать верное решение. А видит всю картину только собственник.

Возможное решение – максимум прозрачности, а не раздельные жесткие диски, секретные директивы, выборочные собрания для избранных.

Чем охотнее каждый отдел делится своими «секретиками» (мы не про коммерческую тайну), тем эффективнее становится командная работа.

🌐Пока китайское правительство изолирует контент, созданный нейросетями, у Chainsmokers вышел клип, который полностью создан на их основе.

🌐Может ли SMM-специалист или агентство гарантировать продажи?

Конечно, всех интересуют деньги. Агентство и специалист хотят заработать, клиент хочет заработать, все хотят бабки. Поэтому SMM-щик может три часа говорить про имидж, репутацию и комьюнити, но возникнет вопрос «а продажи и бабки вы гарантируете? Можем прописать это в договоре?».

Первый вариант: нет. SMM-щик не гарантирует продажи. Он гарантирует количество людей, которые о вас узнали, перешли на сайт, вышли на контакт, пришли в магазин и так далее. Это то, что SMM может гарантировать. И то, что можно вписать в договор. Но SMM не берет ответственность за то, как продают ваши продажники и за все остальное.

Второй вариант: да. SMM-щик гарантирует продажи. Может прописать это в договоре. Но вместе с этим – он становится не вашим подрядчиком, а партнером. Вы даете ему в руки ваши бизнес-процессы. Если он говорит, что отдел продаж надо расформировать – расформируйте. Если надо поменять упаковку продукта – меняйте. Если он захочет уволить консультанта в магазине – увольте.

При этом SMM-щик берет свой фикс (меньше, чем в первом случае) или вообще без фикса, но при этом берет процент с продаж. Не 1%. Он не продажник, он в этот момент управляет вашим бизнесом. А процентов 20. +-, зависит от бизнеса. И тогда то, что SMM-щик или агентство гарантирует продажи – вписывается в договор. И создается еще договор, где вы указываете агентство или специалиста вашим партнером.

Ситуация, где SMM делает только свою работу и гарантирует продажи – обречена на провал. Выбирайте.

🌐Сбер и правительство РФ подписали соглашение в целях развития технологий искусственного интеллекта. Согласно дорожной карте, объем российского рынка ИИ-технологий должен быть не менее 20 млрд рублей к 2030 году.

В масштабах всей страны Сбер активно вовлечен в развитие ИИ. Подписание соглашение укрепит взаимодействие с правительством — конечным результатом станет массовое внедрение искусственного интеллекта в ключевых отраслях с соответствующими эффектами для экономики.

🌐КВАРТИРА ПО ЧАСТЯМ

Поднимите руку, кто хотел бы иметь свободную квартиру в Лондоне. А теперь опустите её те, кто может себе позволить такую покупку. Если мы выступаем не на съезде миллиардеров, то в зале останется довольно много поднятых рук. Эта аудитория – потенциальные клиенты английского стартап Fractial.

Стартап находит классные квартиры и организует складчину из восьми человек на их покупку. Недвижимость оформляется на специально созданную компанию-прослуйку, её акции принадлежат пайщикам. Это настоящая собственность, а не токены какие-нибудь. Дальше человек может жить в квартире пропорционально своей доле или перепродавать это время кому-то третьему. Хозяйственно-юридические заботы Fractal берет на себя.

Стоит удовольствие дорого. Комиссия стартапа – 12% от цены сделки на входе и 200 фунтов в месяц с человека. Восьмушка типичной квартиры на сайте стоит 250 тысяч, т.е. суммарные расходы за 10 лет владения составят где-то 20% от стоимости доли. С другой стороны, ипотека даже в Лондоне ещё дороже выходит – никого же это не удивляет.

Сейчас Fractal продает всего 4 объекта, ещё несколько, наверное, уже полностью раскуплены – т. е. проект на совсем ранней стадии находится. Тем не менее газеты пишут о раунде в 30 миллионов долларов. Подавляющая часть этой суммы – явно займ на финансирование покупки недвижимости, а не настоящие инвестиции. Если считать по 2 миллиона за квартиру и процентов 30 аванс своими деньгами Fractal вносит – всего 50 штук получится на витрину поставить.

🌐У пиарщиков Boston Dynamics очень простая работа: с таким продуктом достаточно снимать видосы и показывать их широкой публике

Обновленный робот компании стал еще более ловким и научился хватать, бросать и одновременно прыгать.

🌐Казахи запустили петицию с требованием к властям не допустить открытие «Вкусно — и точка» в Казахстане.

Автор петиции объясняет идею ёмко: он прочитал отзывы россиян, они жалуются на «ужасное качество товара, сырья и самого продукта».

не поверили во вкусно