🌐Без этого навыка вы ничего не добьетесь

Продажи – это не легкая работа. Если вы хотите открыть бизнес, просто необходимо уметь закрывать сделки.

Довольно часто бизнесмены полагают, что достаточно нанять хороших специалистов по продажам, чтобы компания процветала. Для этого уметь продавать самому совсем необязательно. По этой причине проваливаются многие стартапы.

— Еще до того, как начать продавать свои продукты или услуги клиентам, вы должны будете продать концепцию вашего бизнеса потенциальным инвесторам, а также продать свою компанию потенциальным сотрудникам, если хотите привлечь только лучших профессионалов.

Помните, в продажах главное не продукт, а решение, которое вы предлагаете.

🌐В день запуска GPT-4 Google дал свой ответ — компания собирается просто встроить ИИ-помощника во все свое рабочее пространство. Gmail, Документы, Таблицы — теперь везде будет бот, готовый помочь с написанием текстов, генерацией картинок, автозаполнением таблиц и сотнями других задач.

Мощный ход. Если, конечно, ИИ будет адекватно работать.

🌐Посмотрите как Ди Каприо «говорит» голосами Ким Кардашьян или Била Гейтса.

Все очень реалистично — нейросети уже не остановить.

🌐Бег на месте

Чтобы не бегать на месте, приступая к делу, важно:

— постепенно уменьшать количество времени, затрачиваемого на дело;
— постепенно увеличиваешь результативность работы.

Желательно соблюдать баланс: уменьшать количество времени на задачу без потери качества, чтобы результаты только росли.

Время — это самый бесценный ресурс, жизнь не замедлить, как ни старайся. Его не купишь, не положишь на баланс.

Особенно остро это ощущается в периоды потрясений. Если все время положить на работу, когда жить?

🌐Платформа Stability AI приобрела стартап Clipdrop.

Можно ожидать, что в будущем появятся еще более инновационные и оригинальные сервисы, основанные на ИИ.

Однако уже сегодня приложение Clipdrop удивляет своими возможностями и вызывает восторг.

🌐На что тратят рабочее время ваши сотрудники?

Один из самых серьезных «пожирателей времени» – это поиск нужной информации для осуществления собственной рабочей деятельности, принятия решений или сбор данных с целью последующей передачи руководителю.

Последний пункт касается тех отчетов, которые вы требуете от своих подчиненных. Если ваш сотрудник целый день сидит и вносит руками данные в таблицу эксель (или собирает одну таблицу из десяти других таблиц), то задумайтесь, как сильно вам нужен такой отчет? Точнее, нужен ли вам отчет такой ценой?

Лучшее, что вы можете сделать в описанной ситуации:

1️⃣ Отменить собственное распоряжение и перестать требовать сложносочиненные отчеты от сотрудников

2️⃣ Оптимизировать/автоматизировать формирование нужных отчетов, чтобы вы и сотрудники получали информацию в виде, готовом для принятия решений.

🌐Благодаря достигнутому запасу прочности, Сбер не просто возвращается к выплате дивидендов, а может выплатить рекордную сумму в размере 565 млрд рублей, 25 рублей — за акцию.

Российский бизнес стабилен и успешен вопреки всему санкционному давлению Запада, в то время как в США закрываются крупнейшие банки. Владимир Путин на встрече с Германом Грефом назвал Сбербанк одним из фундаментальных оснований финансовой системы России. «И то, что он работает так устойчиво, это очень хороший показатель», — заявил тогда президент.

🌐Следуйте целям

Занимайтесь только теми занятиями, которые помогают выполнить ваши бизнес-цели – как краткосрочные, так и долгосрочные.

Например, посещение мероприятий по нетворкингу может быть полезным, только если там вы будете устанавливать связи, искать новых перспективных клиентов, собирать лиды и открывать для себя новых поставщиков услуг и сервисов.

🌐Albato через 4 года

Одна из концепций Web 2.0 – взаимодействие сайтов между собой. Лет 10 назад считалось, что проекты будут раздавать друг другу API или RSS, а пользователи чуть ли не сами настроят себе индивидуальные интеграции. Правда оказалась циничнее. Сайты скрывают данные, Yahoo! закрыл Pipes, IFTTT остался сервисом для гиков, о Web 2.0 никто не вспоминает.

Российский стартап Albato возрождает старую концепцию, но в сегменте B2B-сервисов. Идея в том, что интеграция условного amoCRM с условным Mailchimp – реальная потребность бизнеса, новые клиенты действительно должны попасть в списки рассылки. Альбато подключился к нескольким десяткам сервисов: разнообразным CRM, рассыльщикам, аналитике, мессенджерам и предлагает пользователям передавать события из одних в другие, чистый Yahoo! Pipes. Субъективно сложность работы с Albato я бы оценил на уровне сводных таблиц в Excel: процесс настройки взаимодействия не слишком тривиальный, бездумно кликать мышкой недостаточно, но разобраться можно, программировать не требуется.

Тарифы стартапа начинаются с 1000 рублей в месяц – совсем копейки, и даже white-label версия для агентств рекламируется скромными "от 50 000 рублей". Своими силами все в любом случае будет дороже, что ручной перенос данных между системами конечным клиентом, что программирование интеграций между API программистом студии. Тем более пострадает удобство.

Albato появился в 2016 году, до выхода на прибыль основатели потратили 7 миллионов рублей личных денег, из других инвестиций – только грант от ВК по программе Start Fellows. Сейчас стартап говорит об 11 000 регистраций. Количество платных клиентов или выручку я из них вытащить не смог. Основной источник привлечения лидов – раздел помощь проинтегрированных сервисов, им тоже выгодно, чтобы с ними работали эффективно, они Albato бесплатно продвигают.

🌐Мы привыкли к 0,9 литра молока и к девятку яйц. Но двойник вместо тройника — это уже слишком❗️

🌐Когда стартап смог перевернуть столетнюю индустрию. На видео — костыль Iwalk.

Да, это костыль, мы ничего не путаем. Устройство просто привязывается к ноге с упором на колено и позволяет человеку быть полностью функциональным даже со сломанной ногой. С ним даже можно подниматься по лестнице!

🌐Raiffeisen изучает возможность обмена со Сбером своей российской дочерней кредитной организации на активы Sberbank Europe.

Причиной для сделки считают проблематичность прямого получения Сбербанком прибыли от продажи своих европейских активов из-за санкций.

А так же ограничения на вывод валюты за рубеж, не дающие Raiffeisen воспользоваться дивидендами своего российского дочернего банка.

🌐UBS таки согласился приобрести Credit Suisse за $2 миллиарда.

Интересна история торговли за актив: изначально UBS предложил за банк-полубанкрот $1 миллиард и... акционеры отказались. То есть, они предпочли отправить Credit Suisse в крутое пике, чем продать его, как они считали, «по дешевке». Переговоры зашли в тупик, потому что UBS в принципе не горел желанием покупать проблемный актив. Но тут вмешалось государство, и UBS был вынужден удвоить первоначальную сумму.

По сути, налицо банальный шантаж со стороны акционеров банка государства — они понимают, что Credit Suisse играет в экономике Швейцарии системную роль. Плюс его банкротство плохо скажется на репутации всей банковской системы страны. Вот они и воспользовались этим, чтобы получить за доведенный до ручки актив куда больше, чем он сейчас стоит. И самое неприятное, что государство на этот шантаж повелось — прекрасный пример акционерам других банков, как нужно вести себя с властями.

🌐Бизнес на разговоре по душам

Многие оказываются в ситуации, когда хочется поговорить, но не с кем. Рядом нет родных и друзей, или человек намеренно хочет обсудить определенные темы не с близким, а со случайным собеседником.

Хорошо, если рядом есть слушатель. Например, в поезде или больничной палате. Но что делать, если нет и такой возможности?

Беседовать с клиентом на любые темы. Такую услугу называют «друг на час» или «разговор по душам». Общаться можно по телефону, видеосвязи или в живую.

При разговоре с заказчиком не обязательно полностью погружаться в его жизнь и проблемы. Главное – внимательно слушать и поддерживать диалог. Стоимость за час работы устанавливаете сами.

Это, пожалуй, самый низкозатратный бизнес. Для его ведения не нужен стартовый капитал. Потратиться придется лишь на рекламу и продвижение.

Если общаться с клиентами планируете вне дома, понадобятся деньги на кафе и такси.

🌐Продажа мини-открывашек

Проект Claw демонстрирует, как сделать бизнес на стальном крючке длиной всего 18 мм. Claw – это такой миниатюрный коготок, который может очень многое: подковырнуть крышку у банки с краской, приоткрыть кольцо с ключами, чтобы повесить новый ключ к связке, прорезать скотч на коробке с посылкой, а также послужить в качестве отвертки или для извлечения искр из кресала.

Стоит такая штучка примерно 900 рублей. С помощью краудфандинга создателям удалось собрать более 70 тыс. фунтов.

🌐В сети «Связной» сменился президент.

На место Алексея Вуколова, проработавшего в должности меньше года, пришел бывший член совета директоров АО «Связной банк» Андрей Тарабурин.

Новое руководство должно сменить стратегию ритейлера: в феврале сеть инициировала собственное банкротство из-за долгов более чем на 15 млрд руб.

Эксперты сомневаются, что смена руководства поможет компании выйти из кризиса. Ей давно сложно конкурировать с другими сетями.