Доброе утро!
Уверена, что хороший пиарщик- это хороший переговорщик! Самые ответственные и определяющие карьеру переговоры проходят на интервью, где нужно договориться про статус, деньги и перспективы. Задумывались ли вы о том, что искусство переговоров может помочь Вам управлять ходом интервью, превращая его из стандартного ритуала ответов на стандартные вопросы в увлекательную беседу с человеком, а не должностным лицом, где вы, даже находясь на месте интервьюируемого, можете задавать вопросы и повышать свою переговорную позицию. Уверена, что для пиарщика сам факт интервью- это не стресс, а возможность показать все свои профессионально- важные качества буквально за первые 15 минут. А думали ли вы о том, что интервью- это такое же публичное выступление, только для одного слушателя, тоже показатель (ПВК профессионально-важных качеств), как и умение написать резюме и сопроводительное. А пользуетесь ли вы сторителлингом на интервью? Лучше всего запоминаются истории, а не монотонное перечисление обязанностей, после которых на 20- й минуте интервьюер впадает в транс (всегда). А собираете ли информацию о том, кто вас будет интервьюировать?

Вот книги, которые помогут стать отличным переговорщиком и заработать намного больше(проверяла на себе), чем вы ожидали - 7 авторов, которых обязательно должен знать каждый успешный пиарщик и не только.

1. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всём».
О том, что никогда нельзя уступать ни в чем без получения чего-то взамен.
2. Поро Даниель «Переговоры о зарплате. Торг уместен».
Лучшие рекомендации по переговорам о зарплате.
3. Джек Кэнфилд «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей».
10 стратегий того, как выявлять в себе негативные привычки, развивать позитивные и конвертировать их в обычное поведение.
4. Хоаким де Посада «Не набрасывайтесь на мармелад!».
Об эксперименте в изучении теории успеха. Все, кто не съел мармелад, добились впечатляющих успехов. Никто из тех, кто уступил соблазну, успешен не был.
5. Мередит Белбин «Команды менеджеров».
О том, как создать идеально сыгранную команду менеджеров.
6. Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают».
О том, что нет принципиальной разницы между повседневными бытовыми переговорами и переговорами по миллионным сделкам.
7. Ингемар Дирикс, профессор INSEAD. Любые статьи. О теории игр и ее применении при анализе переговоров и стратегическом управлении.

Скорейших новых высот!

Привет!

А вы обратили внимание на то, что пиар- команда Клинтон сделала после дебатов акцент на общественном мнении и статистике, в то время как Трамп заявил, что считает СЕБЯ победителем после дебатов.

Фактов не существует, есть только интерпретации фактов - сказал Фридрих Ницше.
Я хочу поразмышлять с вами о том, как вы сами интерпретируете события своей карьеры. Факты в резюме сами по себе не "говорящие" в основном, пока вы сами не начинаете давать оценку переходам с места на место и руководителям с последних мест работы, своим достижениям и как сами определяете сложные и простые выполненные задачи. Вашими глазами интервьюер смотрит на события и, опираясь на вашу самооценку, делает вывод о вашей стоимости на рынке. Безусловно, продолжительный опыт работы, достижения и репутация тоже влияют на эту оценку. Просто самые первые выводы делают именно по вашим глазам, словам и отношению ко всему. А теперь, положитесь на мой опыт и поверьте, что оценивать пиарщиков невероятно сложно. Так что не промахнусь, если громко объявлю (встав на табуретку) о том, что большинство HR и рекрутеров с большим трудом могут оценить квалификацию пиарщика, а следовательно, им ничего не остаётся как делать выводы, опираясь на вашу собственную оценку.
Теперь перейдём к вопросу оценки стоимости на рынке по тому же принципу. Сейчас внимание! 😊
Если вы не можете точно ответить на вопрос сколько стоит ваш опыт, то и работодатель (HR, рекрутер) сходу не ответит на него. Серьёзно! Меня все спрашивают, значит точно не знают. А раз так, то надо помнить, что нанимает вас не весь рынок, а вот этот конкретный человек. Следовательно, надо научиться правильно и уверенно отвечать на этот трудный вопрос. Я подарю вам волшебную формулировку, которая поможет быстро и чётко отвечать и поднимать свою стоимость. Просто скажите, что минимальный фикс нет ниже которого вы ничего не рассматриваете - это Х денег. И сделайте паузу. Ответ на этот вопрос - это всегда про самооценку и даже немного про квалификацию. Если сходу оценить вас не могут, то пытаются прощупать через вот этот уровень зарплаты. Поэтому за одну и ту же работу платят кому- то сотню тысяч, а кому-то миллион. Забудьте про рынок, подумайте о себе и перед встречей разберитесь в себе и своих ожиданиях.

Поверьте, успех в коммуникациях не связан с возрастом, мне приходилось встречать очень молодых (25 лет) и весьма высокооплачиваемых профессионалов на рынке труда, потому что они были убедительны.
Не удивляйтесь, такое правда бывает.

Согласно проведенному в 2015 году опросу журнала Time, две трети работающих женщин не готовы занять позицию на ступень выше из-за страха провала, тогда как подавляющее большинство мужчин согласились бы на это, не задумываясь. По тем же причинам женщины реже переходят на работу в другие компании. Надо быть смелее. Часто женщины не только боятся бороться за зарплату и ее повышение, но и вовсе отказываются от такого, потому что не уверены, что справятся с новой должностью.

Если вы думаете, что заслуживаете или не заслуживаете получать больше, то вы одинаково правы. Стратегия уверенного поведения Трампа явно работает на него лучше, чем статистика и аналитика Клинтон.
Всем хорошего дня и уверенности в своих силах!

Привет всем,

Вчера была на праздновании дня рождения у Антона Назарова, который возглавляет коммуникации Интер Рао, пожелала ему не переставать мечтать и фантазировать. Потом подумала, что вообще любые инновации проходят три этапа: сначала появляются фантазёры (Жюль Верн), потом энтузиасты(Циолковский), а потом профессионалы(Королёв, например). Фантазеры мечтают о невозможном в их время, потом появляются энтузиасты, вдохновлённые идеями фантазёров и реализуют что- то из того, что намечтали и потом приходят профессионалы и воплощают мечты.

От сегодняшних коммуникаторов работодатели ждут многого: надо уметь и придумывать и воплощать и ещё желательно инновационно. А как это совместить в одном человеке? Ответ я нашла на праздновании дня рождения, глядя на Антона, потому что у хорошего коммуникатора много друзей и среди этих друзей есть фантазёры, энтузиасты и профессионалы. Ещё не открою великую тайну, если скажу, что друзья помогают в продвижении по карьерной лестнице лучше любого Хантера. Так что умение дружить - это тоже профессионально-важное качество и этому не научат в институте.
Хороших всем выходных, я пошла мечтать!

Привет всем, кто ждал меня сегодня в эфире.

А вы знали, что маркетолог на немецком - Абзатцфорхер ?! В следующий раз, когда вы скажете, что вам скучно в коммуникациях и спросите меня куда двигаться дальше с этим опытом работы, я расскажу про устойчивую тенденцию переходов пиарщиков в маркетинг, которую наблюдаю какое- то время.

Это характерно как для российских, так и для международных компаний. Кажется я нашла для себя объяснение этому явлению. Дело в том, что в маркетинге определены правила "игры" и можно вполне научиться работать с новыми инструментами, есть традиция наставничества для получения опыта и овладения набором навыков. В пиаре всё не так, много на понятийном и интуитивном уровне без шаблона, поэтому маркетологу намного сложнее стать пиарщиком. А вот пиарщик вполне может начать работать в маркетинговых коммуникациях, например, что я и вижу сейчас по вашим резюме.

Желаю всем скорейшего продвижения.
Исаак Ньютон говорил, что объекты в покое так и остаются в покое, а объекты в движении остаются в движении. Это так же справедливо для человека, как и для падающих яблок. Неуклонного роста!

Сегодня вечером проходит церемония вручения премии "топ-1000 российских менеджеров", для многих из этих топов это равносильно тому, что работа будет находить их сама. Многие Хантеры всё ещё ориентируются на рейтинги и премии, будем честными друг с другом.

А вот ещё несколько примет успешных менеджеров, которым кризис не страшен: им не нужен пиар, они могут вообще не ходить на конференции (хотя их зовут), им не нужно резюме, они никогда не пользуются hh, профиль на LinkedIn если и есть, то формально заполнен, Хантеров могут знать очень избирательно ( имеют право), на тусовки ходят (закрытые), удерживать существующие контакты умеют ювелирно.

Переходы на новое место совершают по рекомендации/приглашению друзей, считают лишним рассказывать на конференции "прописные истины" и думают, что "самое интересное в профессии на конференции не обсудишь". Они мониторят рынок зарплат, знают себе цену и никогда не называют её первыми.

Конкурентный, опытный профессионал всегда может рассчитывать на специальные условия и находится в сильной переговорной позиции. В последнюю очередь он думает о рынке труда.

До встречи на Топ-1000 сегодня вечером!

Добрый вечер,
На вручении наград Топ-1000 вчера назвали лучшего профессионала в области PR - Андрей Согрин из компании Аэрофлот признал важность команды для любого руководителя и долго благодарил со сцены своего заместителя.

А потом мы обсуждали в кулуарах как трудно найти людей в команду, порой менеджера среднего звена приходится дольше искать, чем топ-менеджера.

Позавчера примерно такой же разговор был у меня с руководителем крупной компании и HR, что пора применять технологии прямого поиска для заполнения вакансий менеджерского уровня. В этом нет ничего удивительного, намного быстрее сделать пару точных звонков, чем фильтровать тысячи резюме с hh.

Не размещайте вакансии, если нужен заместитель. За 14 лет работы в подборе я поняла, что эффективней дозвониться напрямую до нужного профессионала. За жемчугом придётся нырять, сам на берег он не приплывает никогда.

Очень креативно и смешно! Компания Кидбург организовала самое стрессовое интервью кандидатам на должность маркетолога. https://youtu.be/3rF4i5zsZS0

Привет!

Размышляя о пиаре, работодатели всё чаще готовы экспериментировать и прыгать с парашютом.

В профиле это звучит так: хотим креатива и не по шаблону, готовы жертвовать стройным резюме и наличием в нём опыта в корпорациях. Хотим быстро от слов к делу внедрять придуманное.

Гипотеза в том, с их точки зрения, что корпоративные люди не очень креативные, поэтому надо искать среди агентств и стартапов. Давайте ещё чувство юмора внесём в проф.стандарт 😊

У Обамы весьма креативные пиарщики, да? И чувство юмора у них есть!
https://www.facebook.com/FallonTonight/videos/10154282075128896/ ссылка на выступление Обамы.

Добрый вечер!

Итак, краткое содержание предыдущих 6-ти встреч сегодняшнего дня:

1. Маркетологи двух поколений работают сегодня в равных условиях, старые шаблоны часто не работают, а новое поколение профессионалов быстрей улавливает тренды. Это справедливо и для PR.
2. В международную компанию приходить после 30-это всё равно как если ломать себя через колено
3. Бюджеты в маркетинге, как и штат сотрудников, подрезают как ни крути
4. Основная задача PR-директора - это создать команду, получить бюджеты и ресурсы, эмоционально- устойчиво себя чувствовать при любых изменениях в компании и не избегать трудностей путём поиска новой работы
5. Чем дольше вы работаете в одной компании, тем больше бенефитов в виде влияния, дохода, востребованности на рынке. Каждый переход обязывает показывать результат и прыгать на ту же высоту. Не готовы прыгать -не меняйте работу.
6. Глава британской разведки МИ-6 Алекс Янгер рассказал, каким должен быть сотрудник секретной службы - агент 007. Отбор кадров происходит по наличию волевых качеств: самостоятельность, инициативность, самоконтроль, саморегуляция. Всё это характерно и для директора по коммуникациям, который забираясь по карьерной лестнице в виде бонуса получает постоянные вызовы.

P.S. По словам Алекс Янгер, Джеймс Бонд не смог бы сегодня получить работу в МИ-6, ему бы помешал богемный образ жизни, в то время как концентрация мероприятий пиарщика превышает количество рабочих дней в неделе 😊

Богемных выходных!

Привет!

Этим утром в кабинете у одного чуткого руководителя обнаружила цитату Г.Форда вставленную в рамку:"Вы можете забрать мои заводы, мои деньги, сжечь мои здания, но оставьте мне моих людей, и, прежде чем вы опомнитесь, я всё восстановлю и опять буду впереди вас...".

Как заполучить в команду классного профессионала? Вот мой секрет:

Проводите встречу с кандидатом вне офиса, без резюме, без допроса и без стресса.

Обсуждайте задачи, которые нужно решить и слушайте мнение и варианты решения задач. Такая встреча скорее всего закончится наймом, возникновением правильной химии, ощущением общей цели, которую захочется вместе достигать.

Пояснения для скептиков. Почему вне офиса? Легче установить человеческий контакт. Почему без резюме? Оно мешает установить зрительный контакт и создаёт нервозность и ощущение экзамена. Почему интервью без интервью ? Просто встреча без интервью создаёт атмосферу уважения и доверия, нет стресса на пустом месте.

Этот метод также справедлив для тех, кто проходит интервью. Наслаждайтесь беседой, предлагайте идеи, экзамены остались позади.
http://m.vedomosti.ru/management/blogs/2015/09/14/608619-10-sekretov-hantera

"Может человек публично и правду сказал, но есть столько видов правд, которые не надо в паблике говорить, что лучше фильтровать эту правду". (Из разговора с пиарщиком)

Рубрика "они сказали правду, получили отказ":
- трудно отвечать на вопрос про увольнение, поэтому никогда не жалуйтесь, не злитесь, не рефлексируйте, не отвечайте долго на этот вопрос, не оправдывайтесь и не тушуйтесь. Последнее время часто выходит так, что интервью прошло хорошо, но "не понравилось как он отвечал про увольнение";
- на вопрос "что вы знаете о нашей компании" опытный пиарщик честно сказал, что почти ничего. Я сидела рядом и не верила своим ушам;
- про все свои недостатки всегда говорите правду😊, обязательно скажите, если чувствуете себя недооценённым или хотите работу возле дома. Очевидно же, что так нельзя делать😊
- если компания торгует спортивными товарами и на интервью кандидат отвечает, что не бегает и презирает тренажёрный зал, то кому нужна такая правда!? Это политический вопрос на который нужен соответствующий ответ.

Я вовсе не призываю полировать ответы, просто бывают обидные ошибки, как опечатки в тексте, которые сильно портят впечатление.

PR-профессионалы, пожалуй, лучше других умеют работать с подачей информации, но от ошибок не застрахованы даже самые опытные из вас.

В соц.сетях надо тоже фильтровать правду, об этом я уже писала как- то:
http://m.vedomosti.ru/management/blogs/2015/08/28/606715-kak-razrushit-kareru-sotsseti

Привет, сегодня я ваш гид по стилю для интервью!

Если PR-профессионалы - это имиджмейкеры компаний, то Хантеры вполне могли бы выполнять роль стилистов для тех, кто собирается на интервью. Со стороны бывает видней, что красные носки не в тему, серьги слишком длинные и сверкающие для завтрака в кафе Пушкинъ, а если акриловые ногти ещё и чёрные, а джинсы рваные ....

Черепа, обилие страз, заколок, сложносочинённого маникюра и кричащих брендовых вещей всё ещё можно встретить на интервью.

Если во внешности нет ничего экстремального и всё соответствует месту встречи, времени суток и времени года, то порядок. Я вовсе не настаиваю на строгих деловых костюмах и шпильках, как Эвелина Хромченко и журналы мод.

Творческим людям показаны эксперименты, ведь самовыражение "говорит" о любви к эстетике и об индивидуальности, только если это не десяток золотых браслетов на руках, пайетки, дырки, сетки, прозрачные кофты в стиле Бриджит Джонс и гигантские цветы в стиле Кэрри Брэдшоу 😊

Только 3% эйчаров признаются, что для них абсолютно неважно, в каком виде к ним явится соискатель: «Если претендент идеально подходит, то внешний вид отступает на второй план», говорят они и хладнокровно отклоняют (если по-честному) тех кандидатов мужского пола, кто носит избыток колец с камнями и женского, кто вызвал зависть размером камня в кольце.

P.S. Получаю как-то фото на котором красные 😊 мужские ботинки и сообщение: "угадай кто это и представитель какой профессии"!

Уйти или остаться ?! #15

Из разговора:
- почему Вы хотите сменить работу?
- потому что мне скучно, а скука- это великий мотиватор

Недавно объясняла хорошо трудоустроенному профессионалу, что нет никакой необходимости менять работу, если есть интересные задачи и ресурсы для их выполнения, выплачиваются хорошие бонусы и есть доверие руководителя.

Талант-это человек на своём месте. Не всем надо менять работу, даже через 5 лет.

Психологически хочется перемен, но рост вполне возможен без смены работы. Во-первых, происходит индексация зарплаты, во-вторых, доверие растёт и появляется больше ресурсов и влияния. Переходы надо делать с умом. В каком же случае тогда делать переход?

1. Если нужно сменить индустрию. Понимаете, что этот опыт будет не очень востребован. Это показание к переменам;

2. Если сменился руководитель и нет правильной химии. Это залог дискомфорта точно;

3. Если пора учиться и есть возможность получить новые компетенции;

4. Если есть возможность при переходе сделать что- то такое очень заметное на рынке. Тогда это влияет на стоимость и хорошо бы такой опыт заполучить;

5. Если очень хочется роста, ну и не подсиживать же начальника. Тогда согласна;

6. Если все основные задачи выполнены и откровенно скучно и ничего нового.

Хантеры далеко не всегда рекомендуют уходить. А если все же вам ну очень хочется сменить работу, то лучше подготовиться к выходу на рынок, чтобы переход состоялся успешно.

Как готовиться к выходу на рынок я писала здесь: http://m.vedomosti.ru/management/blogs/2015/10/19/613336-pravilno-polzovatsya-rekomendetsiyami

PR career day

Собираемся на Стрелке, в уютном зале, 17 ноября в 18.30 и откровенно обсуждаем все вопросы про карьеру в PR.

Обещаю не больше 30 человек, чтобы сохранить камерную атмосферу и ответить на вопросы каждого.

Поговорим про рынок труда, как развиваться в области коммуникаций, какие качества и навыки востребованы сейчас работодателями, как оценить свои компетенции и стоимость на рынке, как искать работу и другие темы. До встречи!

Адрес: Берсеневская набережная 6, стр 3, 5 этаж, Deworkacy
Билеты: https://hr4pr.timepad.ru/event/401908/

Это время креативных людей!

Из вчерашнего разговора: "PR умер, продавать новости СМИ уже не нужно, пришло время создавать смыслы, вовлекать и вдохновлять. Это работа продюсера, а не пиарщика".

А тем временем, руководитель рекламного агентства Saatchi & Saatchi Кевин Робертс прочел в центре дизайна Artplay лекцию «Креативное лидерство», где обозначил созвучные нашей вчерашней беседе тезисы:

Мы перешли в эпоху идей. Мне кажется, что мы живем в энергичном, полном надежд и оптимизма, свободном и революционном мире. В прошлом для того, чтобы что-то изменить, необходимы были деньги, связи, власть. Сегодня для этого нужен только компьютер, Youtube и Facebook. И, конечно же, хорошая идея. С этими инструментами можно изменить мир за 12 часов.

Мы перешли от экономики внимания к экономике участия. Все, что мы делаем, должно привлекать и вовлекать. Старые модели маркетинга и менеджмента односторонни, а сегодня люди хотят участвовать во всем сами – писать твиты, блоги, фотографировать, делиться мыслями и впечатлениями. От эпохи потока информации мы переходим к эпохе вдохновения. Маркетинг должен вдохновлять людей на действие.


Теперь маркетингом руководят эмоции. Маркетинг – это не наука, это искусство. Рациональное мышление ведет к выводам. Креативное мышление ведет к действию. Забудьте обо всем, что вы знаете, избавьтесь от скепсиса и следуйте своим инстинктам

И напоследок – три важных слова. Первое – энтузиазм: у нас всего одна жизнь и нужно прожить ее с энтузиазмом. Второе – ракурс: иной взгляд на жизнь порождает выдающиеся идеи. И третье – каждый: роль бизнеса в том, чтобы сделать мир лучше для каждого из нас.

Лекция на английском есть на YouTube: Public Lecture by Kevin Roberts - Creative Leadership

Рекрутеры в художественных фильмах.

Погода и простуда вынуждают остаться дома, поэтому я вспомнила про фильмы о хедхантерах и рекрутерах, может кому- то поможет иначе посмотреть в следующий раз на своего визави.

Психологи утверждают, что обесценивание ситуации помогает снизить градус напряжения, как и способность пошутить нивелирует волнение на интервью. Поэтому так хорошо проходят встречи, значимость которых для нас не велика.

И пусть художественный вымысел очень далёк от реальных интервью, но, возможно, впечатление от фильма поможет расслабиться и улыбнуться в момент стресса или неудобного вопроса.

Фильмы о которых я вспомнила:
1. Хедхантер/Headhunter, фантазия режиссёра на тему выполнения заказа на поиск главы крупнейшей датской компании
2. Friends with benefits с Джастином Тимберлейком в главной роли о том, что в Хантера (Мила Кунис), который переманил тебя на позицию арт- директора в журнал GQ можно влюбиться!
3. Экзамен, показывает стресс- интервью, какого определенно в реальности никто не проводит
4. The Internship/Кадры о том как устроен процесс подбора в Google, компания предоставила свой офис для съемки 😊
5. PostGrad/школа выживания выпускников, раскрывает тему трудоустройства молодых специалистов
6. Дьявол носит Prada, стоит пересмотреть только ради одной сцены интервью. Как поверить в себя, даже если на тебе не тот look и будущий босс вселяет ужас 😊

PRoдвижение!
Спросила у преподавателя школы экстремального вождения в чём его секрет 30- летнего безаварийного вождения. Он ответил, что надо меньше перестраиваться из ряда в ряд и улыбнулся.

Так и в карьере, одни тихо-тихо едут в своём ряду, а другие "вышивают". Замечали, что вышивальщики либо попадают в аварию, либо не сильно далеко уезжают от тех, кто тихо едет в своём ряду?

Самые успешные профессионалы в области PR меняли работу за всю карьеру пару раз. Сейчас они входят в рейтинги лучших.

Уверена, что для успеха нужен хороший карьерный навигатор и правильный ряд. P.S. Всем кажется, что соседний ряд движется немного быстрей 😊

В книге Эшли Вэнс "Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее" в начале книги Илон Маск спрашивает: кто сейчас лучший пиарщик в мире?!

Если бы сегодня об этом спросили меня, то в мой short-list вошли бы эти ребята:

1. Niki Fenwick, Google, до прихода в Гугл работала адвокатом, выпускница Гарвард
2. Rachel Whetstone, Uber, до этого Google
3. Amanda Cowie, Bloomberg Нью-Йорк
4. Ricardo Reyes, бывший вице-президент по маркетингу и коммуникациям Tesla, до этого тоже работал в Google
5. Jonathan Thaw, Policy Communications Facebook, до этого работал в Bloomberg и закончил Oxford.
6. Hani Durzy, Директор по стратегическим коммуникациям LinkedIn уже 6 лет, благодаря ему мы знаем эту популярную сеть. До этого он работал на Hewlett Packard
7. Gabriel Stricker, ex- Директор по коммуникациям Twitter, до этого более 5 лет работал в Google
8. Natalie Kerris, нынешний вице-президент по глобальным коммуникациям Twitter, до этого работала 14 лет директором по глобальным коммуникациям в Apple! Да, да, она!
9. Mary Osako, директор по глобальным коммуникациям Amazon
10. Aaron Zamost, директор по коммуникациям Square, до этого работал в Google и был директором по глобальным коммуникациям YouTube
11. Adam Isserlis, директор по коммуникациям Facebook уже пару лет(да, я подписана на него на FB), до этого продвижением Facebook занимался Barry Schnitt, пока его не переманили в Pinterest.
12. Frank Shaw, директор по корпоративным коммуникациям Microsoft уже 7 лет. Журналист по образованию, университет Oregon.

Выходит, что Google - одна из лучших профессиональных школ для пиарщика, наверное поэтому Илон Маск нанял Ricardo Reyes.

And finally Oscar goes to....?

Только я открыла для себя новый источник кандидатов на PR вакансии и стала переманивать журналистов, как наткнулась на статью: "8 кругов ада журналиста, который решил стать пиарщиком" http://rb.ru/opinion/iz-zhurnalistiki-v-pr/

Всё в этой статье похоже на правду, потому что работать в PR сложно, а не потому, что журналисты не могут там успешно работать. Ещё как могут, мои плейсменты это доказывают.