Инвестиционная компания Kismet Capital Group объявляет о заключении соглашения о приобретении 100% доли в Авито у южноафриканского холдинга Naspers.

Сумма сделки составит порядка 151 миллиарда рублей.

Финансирование сделки и расчеты по ней организованы консорциумом банков во главе с Россельхозбанком. Сделка и расчеты по ней находятся на финальной стадии.

Kismet Capital Group получила соответствующие разрешения Федеральной Антимонопольной Службы (ФАС) и Правительственной Комиссии по контролю за иностранными инвестициями в Российской академии Федерации.

Таким образом, Группа Авито полностью перейдет под контроль нового собственника и продолжит свою работу как независимая частная российская ИТ-компания.

Подробнее здесь

🔝ТОП VC фондов по мнению фаундеров.

Founder’s Choice провели анонимный опрос среди 388 фаундеров, чтобы выяснить — с какими инвесторами те готовы сотрудничать снова. Оценивали 419 компаний.

Первая 5-ка получилась вот такой: Union Square Ventures, Bowery Capital, Bonfire Ventures, Initialized Capital, Y Combinator.

Создатели рейтинга признают, что при подсчётах могут быть погрешности, и они работают над привлечением новых фаундеров к исследованию. Рейтинг планируют обновить в январе 2023 г.

➡️ А пока актуальный список можно смотреть здесь: https://founderschoicevc.com

Интересно, что далеко не все компании с сильными брендами заняли высокие строчки в рейтинге. Newcomer отмечает, что самый яркий и даже шокирующий пример — Andreessen Horowitz, 339 строчка в рейтинге. С другой стороны — это и преимущество списка. На первый план выходят компании с меньшей медийностью, но, кажется, большей отдачей для фаундеров.

#полезное #tech

Vitamin, Candy или Painkiller — к какой категории относится ваша идея? Любопытный концепт для оценки продукта или бизнеса от Saas Club.

Внутри всё просто:

🍬Candy — про удовольствие, которое сознательно не хочется делать привычкой. Без них вполне можно прожить, а в долгосрочной перспективе злоупотребление может даже негативно выстрелить.

Например, видеоигры — чистой воды конфета. Доставляют удовольствие, но не больше.

🍎Vitamin — это что-то важное, но не срочное. Вроде бы полезно, но если не принять прямо сейчас, ничего страшного не случится. Если продукт в витаминной категории, его может быть сложно продавать, так как «Это очень крутая идея», а дальше человек идёт и живёт без неё.

Но преимущество Vitamins в том, что они могут стать Painkillers.

💊Painkiller — то, что помогает здесь и сейчас. Когда горит так, что нет времени сравнивать и искать оптимальное предложение.

Вопрос со ⭐️ здесь — что если ваш продукт решает проблему раз и навсегда? Тогда вы не сможете продавать его по второму, третьему и далее кругу. Как будете выходить из ситуации?

В итоге:

Кажется очевидным — нужно создавать только Painkillers, эти идеи проще продать.

Но на самом деле:

✔️В каждой категории есть огромное количество успешных продуктов.
✔️Для разных аудиторий продукт может играть разную роль.
✔️Со временем продукт может переходить из одной категории в другую. И круто, если вы сразу строите план, как это можно сделать в перспективе.

Посмотреть ещё подробности

#полезное

Комьюнити+tech

Мы уже писали про такое сочетание парой постов выше — тогда это была история про продвижение.

А сегодня любопытный #кейс использования комьюнити для подбора персонала. HR-tech стартап Pallet помогает компаниям автоматизировать такой процесс рекрутинга. Компания может разместить вакансию, которая будет опубликована в разных комьюнити, подключённых к сервису. А лидеры комьюнити получают возможность приносить аудитории интересные рабочие предложения и делать комьюнити проводником между талантами и компаниями.

Почему комьюнити? Команда Pallet вот что пишет у себя в блоге:

✔️Здесь выше уровень вовлечения

В сообществах больше взаимодействия, люди приходят сюда за атмосферой, общением, мнениями. И, как правило, больше увлечены тем, что делают. А значит и с большим вниманием реагируют на новые вакансии и предложения от компаний.

✔️Здесь фильтруется контент, предложения, аудитория

Лидеры комьюнити заинтересованы в том, чтобы аудитория получала проверенный контент, здесь нет большого потока информации от разных компаний. А аудитория собирается вокруг общих ценностей + может быть этап отбора на вход в комьюнити, поэтому чужих внутри нет.

✔️Здесь чаще делают первые шаги для поиска работы

Комьюнити (особенно профильные) — одно из первых мест, куда идут, когда начинают искать работу. Большой шанс привлечь внимание нужного кандидата и быстро закрыть вакансию.

Посмотрим, как будет развиваться эта история дальше. Но уже интересно, что команда подумала не только о прямом процессе найма, но и посмотрела шире — а как ещё ищут кандидатов? Кажется, что подход верный и может получится интересно.

Что думаете о такой истории?

#почитать большой обзор: как развивался и как чувствует себя сейчас рынок HR-tech стартапов в нише найма синих воротничков. Историческая справка к прочтению опциональна, а вот несколько интересных тезисов по рынку можно посмотреть внимательнее и обсудить подробнее.

1. Многие компании говорят о нехватке квалифицированной рабочей силы (skilled blue collar), опросы это подтверждают.

2. HR-tech компании предлагают разные решения по найму. Кто-то идёт традиционным путём и просто создаёт маркетплейс вакансий для всех синих воротничков. Кто-то уходит в нишевание: найм в узких сферах, «LinkedIn» для синих воротничков, сочетание образования и найма, использование ИИ.

3. Тем не менее остаются открытыми вопросы:

▫️Нехватка квалифицированной рабочей силы — тренд, который формировался не один год и быстро измениться не может.
▫️Затруднён доступ к необходимому, но специфическому образованию. Мало мест, где учат, они не очень известны / престижны, обучение требует времени и упорства.
▫️Статус работы — всё ещё сохраняется отношение к этим сферам деятельности как к чему-то непрестижному.
▫️Кажется, что нестандартные решения для найма синих воротничков не нужны. Основные процессы найма можно автоматизировать с помощью уже существующих инструментов. И, возможно, не нужно изобретать велосипед, а стоит посмотреть на вопрос под другим углом.

➡️ Как пример — решения в неожиданных областях:

✔️Симуляторы и тренажёры для обучения, с возможностью учиться удалённо, но при это хорошо визуализировать процессы и не терять в качестве (SkillCat и Field Sim)
✔️«Система вознаграждений» за рекомендацию стоящего специалиста (Talentdrop)
✔️ИИ, который помогает избегать предвзятостей в описании вакансий, делать коммуникацию прозрачнее и привлекать разных специалистов (Textio)

Интересно, что думаете о таких вопросах найма? Приходите в комменты, обсудим.

Почитать больше

#hrtech #полезное

Чуть раньше мы делились здесь масштабным исследованием про управление в неопределённости. Если пропустили, то вот этот пост.

А сегодня — часть практическая. Ребята из Культуры Инноваций запустили тест «Узнай, кто ты в неопределённости?». В результате получите описание своей модели поведения в неопределённости, а ещё рекомендации — что можно сделать, чтобы себя поддержать.

➡️ Пройти тест можно здесь.

А посмотреть все варианты моделей поведения — в исследовании ⬆️

Сегодня никаких ужастиков, а просто хорошие списки 🙃

1️⃣ Первый список VC и PE, которые действительно помогают фаундерам растить идею и компанию. Базу собрала команда Inc. на основе опроса фаундеров — кто с кем взаимодействовал, с какими результатами.

Респонденты отмечали, что сотрудничество с фондами из списка помогло: нанять лучших специалистов, разработать новые продукты, быстро масштабироваться.

Методологии в описании нет. Но точно можно сохранить док со списком (см. отдельно ниже ⬇️) и походить по сайтам фондов, чтобы составить своё впечатление о требованиях и особенностях.

Больше здесь.

2️⃣ Второй — список VC и PE для HR-tech (хотя не только).

В целом есть любопытная платформа Private Equity List от инициативной группы российских инвест-консультантов. В базе собраны не только супер известные фонды. Есть данные по регионам: Middle East, LatAm and Africa, Asia (APAC) и много разных фильтров в поиске. А также подборки фондов и акселераторов в разных тематиках.

Список для HR-tech можно посмотреть здесь.

Отдельно есть подборка для Ed-tech и SaaS.

*Глубокая аналитика будет доступна по платной подписке. Но базовые данные в списках доступны в открытом доступе. Кажется, можно попробовать изучить и взять на заметку.

#полезное #tech

📌 Список VC и PE от Inc. отдельным доком.

Как получить первую 1000 пользователей / клиентов? Опыт крупных компаний, которые когда-то тоже были стартапами.

7 вариантов стратегий привлечения получилось в исследовании Ленни Рачицки (автор блога LennysNewsletter, инвестор, консультант стартапов на тему продукта и развития).

1. Приходить к пользователям офлайн

В качестве примеров здесь истории Tinder, Uber, Snapchat, Etsy, Pinterest, DoorDash. Команды раздавали листовки и промокоды, питчили идею в разных тематических комьюнити, общались на профильных мероприятиях.

2. Приходить к пользователям онлайн

Группы с профильными интересами, вирусные видео, привлечение трафика из поисковых систем.

3. Приглашать друзей

Если они попадают в разряд целевых пользователей продукта.

А по примеру Yelp здесь — обращаться не только напрямую к друзьям, но в целом посмотреть на свою сеть контактов. Бывшие коллеги, сокурсники, просто знакомые тоже могут стать первыми клиентами. Нетворк важен.

4. Создавать FOMO (fear of missing out), чтобы заработало сарафанное радио

В качестве инструментов здесь: создание и развитие закрытого комьюнити на основе продукта (нет чужих, высокое качество аудитории), листы ожидания (получить доступ к продукту / функции можно не сразу), клубная система (новички могут прийти только по приглашению олдов).

5. Использовать инфлюенсеров

6. Подключать СМИ

И хорошо бы делать это с интересным сторителлингом, чтобы действительно привлечь внимание.

7. Создать комьюнити перед запуском продукта

Ключевое здесь: показать MVP и предложить протестировать. И дальше растить комьюнити вместе с продуктом, а участников делать «частью команды» — людьми, которые тоже оказывают существенное влияние на развитие и рост идеи.

➡️ Выводы из всего этого получились такие:

▫️7 стратегий объясняют рост на ранней стадии каждого пользовательского приложения.
▫️Большинство стартапов привлекли первых пользователей на основе всего 1 стратегии.
▫️Некоторые использовали 2-3 подхода. Но распыление на более чем 3 стратегии уже не работало.
▫️Лучше всего работает прямое обращение к людям: онлайн, офлайн, через друзей.
▫️Стратегии привлечения первой 1000 пользователей кардинально отличаются от стратегий для привлечения 10 000 пользователей.

Почитать больше можно здесь.

Точно стоит заглянуть, чтобы посмотреть истории разных компаний и их действия в рамках стратегий.

👀 А это визуальное саммари: кто и какую стратегию использовал.

Поднять инвестиции без питч-дека? #кейс HR-tech стартапа Pasito показывает, что это возможно.

Компания подняла $3.25 млн в seed раунде, а вложились ребята из Google, Y Combinator, FiDi Ventures, Core Innovation Capital.

➡️ В чём секрет?
В демонстрации продукта, а не его идеи.

CEO Pasito Полин Ротета показала демо продукта вместо питч-дека и рассказала, какие бонусы будут получать и сотрудники, и компании от его использования. По её словам секрет успеха в том, чтобы показывать чёткий roadmap — как вся история будет расти и развиваться. Но при этом обозначать проблему и предлагаемые решения просто, не накручивать.

Pasito в переводе с испанского — «маленький шаг». Не уверены, отталкивались ли фаундеры как-то от системы маленьких шагов или просто старались держаться парадигмы keep it simple.

Но что известно точно — Pasito интегрируется с HR-системами внутри компаний, агрегирует и анализирует данные сотрудников (здоровье, финансы, семья) и помогает сотрудникам в выборе льгот (health and wealth benefits). Сотрудники получают то, чем действительно будут пользоваться, компании не тратят средства на ненужные решения.

Больше про историю стартапа можно посмотреть здесь и здесь.

А в качестве чтения на выходные к этой истории советуем Essential Startup Advice от Y Combinator. Кажется, фокус на продукте в этих советах, и в истории Pasito одинаково сильный.

1. Запускать продукт чем раньше, тем лучше. Это единственный способ точно убедиться, что людям нужно, насколько продукт этому отвечает.

2. Сразу после запуска делать вещи, которые не масштабируются: привлекать пользователей вручную, разговаривать с ними, придумывать нестандартные решения. См. предыдущий пост в канале — там много историй для примера.

3. Держать фокус на основном цикле: запустить продукт, который должен решать определённую проблему, поговорить с пользователями и собрать от них обратную связь, внести коррективы и запустить опять.

4. Рост по-хорошему не должен случаться любой ценой. Рост — результат последовательных действий по совету №3.

5. Оценка стартапа ещё ничего не говорит о его успехе.

6. Отношения между основателями важны для успеха и роста. Так что, чтобы добиться успеха нужно просто уметь говорить друг с другом и быть милым (simply be nice) 🙃

Почитать

#почитать #полезное

🔥 8 ноября делаем офлайн-встречу комьюнити!

Если вы сейчас в Ереване и хотите познакомиться, обсудить важное и пообщаться — приходите обязательно. Поговорим о Дизайне смыслов, с фокусами на управление культурой, поведением и технологиями.

Что будет:

✔️краткие, но содержательные разговоры про работу будущего
✔️крутые участники (мы следим за этим)
✔️много общения
✔️вечер в компании единомышленников и друзей

Спикеры: 

⚡️Артём Кумпель, управляющий директор Авито Работы и Авито Услуг 
⚡️Елена Черникова, CEO & founder, InForce
⚡️Nazeli Petrosyan,  Org. Effectiveness Director, Picsart
⚡️Ruben Hayraperyan, Co-Founder & CEO, Matena

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться. Вот ссылка.

По опыту: если хотите попасть, лучше не откладывать регистрацию. Места разлетаются быстро 🙃

До встречи!

Немного про #тренды

Gartner собрали 5 ключевых приоритетов для HRD на 2023 год.

1. Эффективность лидеров и руководителей
2. Орг. дизайн и управление изменениями
3. Опыт сотрудников на рабочем месте
4. Рекрутинг
5. Будущее работы (future of work)


С точки зрения tech на этой базе говорят про такие направления для развития:

✔️Создание и поддержание системы гибридной работы

По прогнозам всё больше компаний будут выстраивать процессы на удалёнке и использовать это как преимущество для привлечения новых талантов.

✔️Автоматизация, ещё больше автоматизации

Большой запрос от компаний здесь — какие операционные процессы можно автоматизировать, чтобы сократить расходы: денежные и временные.

✔️Переквалификация

Вместе с внедрением технологий важно параллельно выстраивать систему обучения для сотрудников. А также поддерживать общие процессы обучения и развития.

Почитать больше можно здесь и здесь.

Посмотрим, что будет дальше и какие точки зрения появятся ещё.

Как думаете, что ещё стоит вписать в тренды?

👀И немного визуализации по трендам и основным вызовам рынка при этом.

Поговорили про автоматизацию и сразу #новости по теме. Российский разработчик ПО для автоматизации бизнес-процессов FIS закрыл раунд на 310 млн рублей.

FIS создаёт no-code-конструктор: можно настраивать кастомизированные корпоративные приложения без написания кода. Главный инвестор — Венчурный фонд Национальной технологической инициативы под управлением инвестиционной компании Kama Flow.

FIS планируют выходить на рынки Азии, развивать клиентский сегмент и запускать продукт нового поколения.