Сегодня никаких ужастиков, а просто хорошие списки 🙃

1️⃣ Первый список VC и PE, которые действительно помогают фаундерам растить идею и компанию. Базу собрала команда Inc. на основе опроса фаундеров — кто с кем взаимодействовал, с какими результатами.

Респонденты отмечали, что сотрудничество с фондами из списка помогло: нанять лучших специалистов, разработать новые продукты, быстро масштабироваться.

Методологии в описании нет. Но точно можно сохранить док со списком (см. отдельно ниже ⬇️) и походить по сайтам фондов, чтобы составить своё впечатление о требованиях и особенностях.

Больше здесь.

2️⃣ Второй — список VC и PE для HR-tech (хотя не только).

В целом есть любопытная платформа Private Equity List от инициативной группы российских инвест-консультантов. В базе собраны не только супер известные фонды. Есть данные по регионам: Middle East, LatAm and Africa, Asia (APAC) и много разных фильтров в поиске. А также подборки фондов и акселераторов в разных тематиках.

Список для HR-tech можно посмотреть здесь.

Отдельно есть подборка для Ed-tech и SaaS.

*Глубокая аналитика будет доступна по платной подписке. Но базовые данные в списках доступны в открытом доступе. Кажется, можно попробовать изучить и взять на заметку.

#полезное #tech

📌 Список VC и PE от Inc. отдельным доком.

Как получить первую 1000 пользователей / клиентов? Опыт крупных компаний, которые когда-то тоже были стартапами.

7 вариантов стратегий привлечения получилось в исследовании Ленни Рачицки (автор блога LennysNewsletter, инвестор, консультант стартапов на тему продукта и развития).

1. Приходить к пользователям офлайн

В качестве примеров здесь истории Tinder, Uber, Snapchat, Etsy, Pinterest, DoorDash. Команды раздавали листовки и промокоды, питчили идею в разных тематических комьюнити, общались на профильных мероприятиях.

2. Приходить к пользователям онлайн

Группы с профильными интересами, вирусные видео, привлечение трафика из поисковых систем.

3. Приглашать друзей

Если они попадают в разряд целевых пользователей продукта.

А по примеру Yelp здесь — обращаться не только напрямую к друзьям, но в целом посмотреть на свою сеть контактов. Бывшие коллеги, сокурсники, просто знакомые тоже могут стать первыми клиентами. Нетворк важен.

4. Создавать FOMO (fear of missing out), чтобы заработало сарафанное радио

В качестве инструментов здесь: создание и развитие закрытого комьюнити на основе продукта (нет чужих, высокое качество аудитории), листы ожидания (получить доступ к продукту / функции можно не сразу), клубная система (новички могут прийти только по приглашению олдов).

5. Использовать инфлюенсеров

6. Подключать СМИ

И хорошо бы делать это с интересным сторителлингом, чтобы действительно привлечь внимание.

7. Создать комьюнити перед запуском продукта

Ключевое здесь: показать MVP и предложить протестировать. И дальше растить комьюнити вместе с продуктом, а участников делать «частью команды» — людьми, которые тоже оказывают существенное влияние на развитие и рост идеи.

➡️ Выводы из всего этого получились такие:

▫️7 стратегий объясняют рост на ранней стадии каждого пользовательского приложения.
▫️Большинство стартапов привлекли первых пользователей на основе всего 1 стратегии.
▫️Некоторые использовали 2-3 подхода. Но распыление на более чем 3 стратегии уже не работало.
▫️Лучше всего работает прямое обращение к людям: онлайн, офлайн, через друзей.
▫️Стратегии привлечения первой 1000 пользователей кардинально отличаются от стратегий для привлечения 10 000 пользователей.

Почитать больше можно здесь.

Точно стоит заглянуть, чтобы посмотреть истории разных компаний и их действия в рамках стратегий.

👀 А это визуальное саммари: кто и какую стратегию использовал.

Поднять инвестиции без питч-дека? #кейс HR-tech стартапа Pasito показывает, что это возможно.

Компания подняла $3.25 млн в seed раунде, а вложились ребята из Google, Y Combinator, FiDi Ventures, Core Innovation Capital.

➡️ В чём секрет?
В демонстрации продукта, а не его идеи.

CEO Pasito Полин Ротета показала демо продукта вместо питч-дека и рассказала, какие бонусы будут получать и сотрудники, и компании от его использования. По её словам секрет успеха в том, чтобы показывать чёткий roadmap — как вся история будет расти и развиваться. Но при этом обозначать проблему и предлагаемые решения просто, не накручивать.

Pasito в переводе с испанского — «маленький шаг». Не уверены, отталкивались ли фаундеры как-то от системы маленьких шагов или просто старались держаться парадигмы keep it simple.

Но что известно точно — Pasito интегрируется с HR-системами внутри компаний, агрегирует и анализирует данные сотрудников (здоровье, финансы, семья) и помогает сотрудникам в выборе льгот (health and wealth benefits). Сотрудники получают то, чем действительно будут пользоваться, компании не тратят средства на ненужные решения.

Больше про историю стартапа можно посмотреть здесь и здесь.

А в качестве чтения на выходные к этой истории советуем Essential Startup Advice от Y Combinator. Кажется, фокус на продукте в этих советах, и в истории Pasito одинаково сильный.

1. Запускать продукт чем раньше, тем лучше. Это единственный способ точно убедиться, что людям нужно, насколько продукт этому отвечает.

2. Сразу после запуска делать вещи, которые не масштабируются: привлекать пользователей вручную, разговаривать с ними, придумывать нестандартные решения. См. предыдущий пост в канале — там много историй для примера.

3. Держать фокус на основном цикле: запустить продукт, который должен решать определённую проблему, поговорить с пользователями и собрать от них обратную связь, внести коррективы и запустить опять.

4. Рост по-хорошему не должен случаться любой ценой. Рост — результат последовательных действий по совету №3.

5. Оценка стартапа ещё ничего не говорит о его успехе.

6. Отношения между основателями важны для успеха и роста. Так что, чтобы добиться успеха нужно просто уметь говорить друг с другом и быть милым (simply be nice) 🙃

Почитать

#почитать #полезное

🔥 8 ноября делаем офлайн-встречу комьюнити!

Если вы сейчас в Ереване и хотите познакомиться, обсудить важное и пообщаться — приходите обязательно. Поговорим о Дизайне смыслов, с фокусами на управление культурой, поведением и технологиями.

Что будет:

✔️краткие, но содержательные разговоры про работу будущего
✔️крутые участники (мы следим за этим)
✔️много общения
✔️вечер в компании единомышленников и друзей

Спикеры: 

⚡️Артём Кумпель, управляющий директор Авито Работы и Авито Услуг 
⚡️Елена Черникова, CEO & founder, InForce
⚡️Nazeli Petrosyan,  Org. Effectiveness Director, Picsart
⚡️Ruben Hayraperyan, Co-Founder & CEO, Matena

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться. Вот ссылка.

По опыту: если хотите попасть, лучше не откладывать регистрацию. Места разлетаются быстро 🙃

До встречи!

Немного про #тренды

Gartner собрали 5 ключевых приоритетов для HRD на 2023 год.

1. Эффективность лидеров и руководителей
2. Орг. дизайн и управление изменениями
3. Опыт сотрудников на рабочем месте
4. Рекрутинг
5. Будущее работы (future of work)


С точки зрения tech на этой базе говорят про такие направления для развития:

✔️Создание и поддержание системы гибридной работы

По прогнозам всё больше компаний будут выстраивать процессы на удалёнке и использовать это как преимущество для привлечения новых талантов.

✔️Автоматизация, ещё больше автоматизации

Большой запрос от компаний здесь — какие операционные процессы можно автоматизировать, чтобы сократить расходы: денежные и временные.

✔️Переквалификация

Вместе с внедрением технологий важно параллельно выстраивать систему обучения для сотрудников. А также поддерживать общие процессы обучения и развития.

Почитать больше можно здесь и здесь.

Посмотрим, что будет дальше и какие точки зрения появятся ещё.

Как думаете, что ещё стоит вписать в тренды?

👀И немного визуализации по трендам и основным вызовам рынка при этом.

Поговорили про автоматизацию и сразу #новости по теме. Российский разработчик ПО для автоматизации бизнес-процессов FIS закрыл раунд на 310 млн рублей.

FIS создаёт no-code-конструктор: можно настраивать кастомизированные корпоративные приложения без написания кода. Главный инвестор — Венчурный фонд Национальной технологической инициативы под управлением инвестиционной компании Kama Flow.

FIS планируют выходить на рынки Азии, развивать клиентский сегмент и запускать продукт нового поколения.

Сегодня тестируем новый формат в канале: и по наполнению, и по содержанию.

История такая: к нам пришли ребята из hr-tech стартапа Chosy, и мы решили их расспросить как они придумали свою идею, развивают её и к чему стремятся. Кажется, что смотреть на практический опыт других фаундеров будет полезно тоже.

У нас получился лонгрид или мини-интервью, выбирайте сами.
➡️ Материал положили по ссылке, чтобы не резать его здесь на части.

Читайте там, а в комменты приходите обсуждать и задавать вопросы ребятам из Chosy. Они здесь на связи, как и мы 🙂

И да, будет здорово, если расскажете как вам идея / формат тоже. Хотим подсвечивать разные истории фаундеров здесь чаще, а пока тестируем пилотную серию.

🔝 Пара интересных рейтингов/списков — поизучать для вдохновения в начале недели.

📌 Forbes сделали подборку 50 лидеров и компаний, которые формируют прямо сейчас границы и наполнение «future of work».

В интро подчёркивают: хоть термин «future of work» чаще всего употребляется в качестве «ленивого» синонима гибридной работы и автоматизации рабочих процессов, на самом деле нужно копать глубже.

Тренды вроде:

▫️дать возможность работать тем, у кого её не было,
▫️предлагать решения для постоянного развития навыков,
▫️поддерживать ментальное здоровье и предупреждать выгорание

имеют место в концепции и будут развиваться как её часть тоже.

📌 А у РБК посмотреть — рейтинг российских работодателей. Подборка формируется на основе многих критериев, в том числе учитываются вложения в обучение сотрудников и их развитие на рабочем месте.

Интересно посмотреть, в какие tech истории тренды будут превращаться. Кстати, если следите за кем-то интересным в плане развития персонала и обучения, поделитесь в комментах, обсудим.

Завтра, 15 ноября в 13:00 по мск, проводим эфир в канале. Обсудим опыт фаундеров в HR-tech, планы на развитие и практические инсайты.

В гостях будут CEO и CTO (а также ко-фаундеры) HR-tech бюро HIGHLIGHT. Это «неклассический стартап» — ребята начинали без привлечения инвестиций и до сих пор развиваются без них. Поговорим об этом, но не только.

Обсудим:
✔️Всегда ли стартапу нужен инвестор?
✔️Есть ли простор для творчества в HR-tech?
✔️Какие взлёты и падения ждут любой стартап на пути развития?
✔️Как удаётся работать с распределённой командой?
✔️Какие пути для развития стартапов есть сейчас?

Вопросы можно писать под постом заранее или задать во время эфира (повесим отдельный пост для этого).

☝️Нажимайте на таймер вверху канала, чтобы получить напоминание.

До встречи завтра на эфире!