50 HR-tech стартапов, за которыми интересно понаблюдать прямо сейчас
Такой список получился у the Org на основе U.S. стартапов, которые привлекли хороший объём инвестиций в прошлом году и сейчас (по идее) должны расти и развиваться.
У каждого можно посмотреть идею и её воплощение, презентацию и уровень, до которого удалось дорасти.
Вот, кто оказался в первой 10-ке по объёму инвестиций ⬇️
Deel — платформа для удалённых команд, которая помогает нанимать сотрудников и выплачивать зарплату в соответствии со всеми трудовыми нормами в 120 странах.
Checkr — помогает рекрутеру проверять данные кандидата, чтобы убедиться, что человек подходит на должность.
DailyPay — даёт доступ к зарплате до дня официальной выплаты, чтобы сотрудники могли свободнее распоряжаться заработанными деньгами вне зависимости от даты.
Rippling — единая рабочая платформа для управления персоналом, а также IT рабочими инструментами - компьютерами, смарфонами, приложениями.
Papaya Global — платформа для найма и управления работой сотрудников более чем в 140 странах. Решение облачное и простое в масштабировании.
Lattice — платформа для управления персоналом с инструментами оценки эффективности и вовлеченности, трекинга целей, сбора отзывов о работе. Для создания мотивированных и вовлечённых в работу команд.
Paradox — решения на основе AI для ускорения и упрощения процесса рекрутинга.
360Learning — инструмент для адаптации новых сотрудников, обучения команд, работающих с клиентами и развития профессиональных навыков. Есть возможности для совместного обучения и обмена опытом внутри команды.
Trusted Health — платформа, которая помогает медсёстрам находить вакансии и выстраивать свой график гибко самостоятельно.
📌 И немного заметок на полях:
▫️Больше всего tech-решений сосредоточено в области найма новых сотрудников. Конкуренция идей здесь достаточно высока. На втором месте — всё, что связано с корпоративной и рабочей культурой, а также с управлением производительностью.
▫️Интерес инвесторов к HR-tech сфере продолжает сохраняться. Другой вопрос в том, что ни одна компания из списка не получила оценку больше $ 1 млрд, а значит, до появления единорогов здесь ещё должно пройти какое-то время.
Такой список получился у the Org на основе U.S. стартапов, которые привлекли хороший объём инвестиций в прошлом году и сейчас (по идее) должны расти и развиваться.
У каждого можно посмотреть идею и её воплощение, презентацию и уровень, до которого удалось дорасти.
Вот, кто оказался в первой 10-ке по объёму инвестиций ⬇️
Deel — платформа для удалённых команд, которая помогает нанимать сотрудников и выплачивать зарплату в соответствии со всеми трудовыми нормами в 120 странах.
Checkr — помогает рекрутеру проверять данные кандидата, чтобы убедиться, что человек подходит на должность.
DailyPay — даёт доступ к зарплате до дня официальной выплаты, чтобы сотрудники могли свободнее распоряжаться заработанными деньгами вне зависимости от даты.
Rippling — единая рабочая платформа для управления персоналом, а также IT рабочими инструментами - компьютерами, смарфонами, приложениями.
Papaya Global — платформа для найма и управления работой сотрудников более чем в 140 странах. Решение облачное и простое в масштабировании.
Lattice — платформа для управления персоналом с инструментами оценки эффективности и вовлеченности, трекинга целей, сбора отзывов о работе. Для создания мотивированных и вовлечённых в работу команд.
Paradox — решения на основе AI для ускорения и упрощения процесса рекрутинга.
360Learning — инструмент для адаптации новых сотрудников, обучения команд, работающих с клиентами и развития профессиональных навыков. Есть возможности для совместного обучения и обмена опытом внутри команды.
Trusted Health — платформа, которая помогает медсёстрам находить вакансии и выстраивать свой график гибко самостоятельно.
📌 И немного заметок на полях:
▫️Больше всего tech-решений сосредоточено в области найма новых сотрудников. Конкуренция идей здесь достаточно высока. На втором месте — всё, что связано с корпоративной и рабочей культурой, а также с управлением производительностью.
▫️Интерес инвесторов к HR-tech сфере продолжает сохраняться. Другой вопрос в том, что ни одна компания из списка не получила оценку больше $ 1 млрд, а значит, до появления единорогов здесь ещё должно пройти какое-то время.
👍2
И ещё посмотреть интересное. У Gartner вышел обзор новых технологий и прогноз по их внедрению в практику компаний. Внутри — 25 технологий, которые в ближайшие 10 лет будут важны для развития бизнеса и общества.
Любопытно посмотреть в целом на то, что ждёт. И присмотреться к таким направлениям, как Digital humans — решения с AI, которые которые обладают некоторыми характеристиками, личностью, знаниями и мышлением человека. И Internal talent marketplaces — платформы, которые смогут без участия рекрутера подбирать сотрудников для временных проектов, например.
Любопытно посмотреть в целом на то, что ждёт. И присмотреться к таким направлениям, как Digital humans — решения с AI, которые которые обладают некоторыми характеристиками, личностью, знаниями и мышлением человека. И Internal talent marketplaces — платформы, которые смогут без участия рекрутера подбирать сотрудников для временных проектов, например.
🔥4👍1
Почему объём инвестиций в HR-tech продолжает расти?
По данным WorkTech и VC investment только во втором квартале было инвестировано $ 4,6 млрд и по прогнозам текущий год должен превысить по объёму инвестиций год прошлый.
Почему?
📌На рынке труда нет критического спада
Была небольшая просадка в июне, а в июле уже всё вернулось на круги своя. Есть работа, и нужны сотрудники, чтобы её выполнять. А также инструменты, чтобы выстраивать эти процессы.
📌Работодатели не хотят повторения сценариев, которые сработали во время COVID
Поэтому теперь не столь резко реагируют на изменения и не стремятся резко перестраивать процессы, массово сокращать сотрудников.
📌В сферу HR-tech добавляются новые возможности
Наставничество, коучинг, психологическое благополучие, развитие софт скиллов — всё это привлекает внимание работодателей и требует технологических решений для работы.
📌Искать таланты и привлекать их к себе на работу по-прежнему важно всем
Это ниша в HR-tech одна из самых конкурентных, но и востребованных. И решения здесь продолжают находить покупателей и инвесторов.
Какие тенденции в HR-tech набирают обороты?
▫️Большая инклюзивность — tech-решения должны охватывать всю организацию в целом и помогать разным структурам и подразделениям взаимодействовать быстро и прозрачно.
▫️Учёт современных подходов в управлении — технология не должна быть оторвана от практики работы с людьми.
▫️Модульность, простая интеграция, безопасность и ориентация на человека. Так как центр современной HR-системы — человек и развитие его таланта.
Почитать ещё здесь и здесь
По данным WorkTech и VC investment только во втором квартале было инвестировано $ 4,6 млрд и по прогнозам текущий год должен превысить по объёму инвестиций год прошлый.
Почему?
📌На рынке труда нет критического спада
Была небольшая просадка в июне, а в июле уже всё вернулось на круги своя. Есть работа, и нужны сотрудники, чтобы её выполнять. А также инструменты, чтобы выстраивать эти процессы.
📌Работодатели не хотят повторения сценариев, которые сработали во время COVID
Поэтому теперь не столь резко реагируют на изменения и не стремятся резко перестраивать процессы, массово сокращать сотрудников.
📌В сферу HR-tech добавляются новые возможности
Наставничество, коучинг, психологическое благополучие, развитие софт скиллов — всё это привлекает внимание работодателей и требует технологических решений для работы.
📌Искать таланты и привлекать их к себе на работу по-прежнему важно всем
Это ниша в HR-tech одна из самых конкурентных, но и востребованных. И решения здесь продолжают находить покупателей и инвесторов.
Какие тенденции в HR-tech набирают обороты?
▫️Большая инклюзивность — tech-решения должны охватывать всю организацию в целом и помогать разным структурам и подразделениям взаимодействовать быстро и прозрачно.
▫️Учёт современных подходов в управлении — технология не должна быть оторвана от практики работы с людьми.
▫️Модульность, простая интеграция, безопасность и ориентация на человека. Так как центр современной HR-системы — человек и развитие его таланта.
Почитать ещё здесь и здесь
#анонс
🎙 Друзья, на этой неделе снова делаем стрим в канале. На этот раз будет не просто разговор, а дискуссия с несколькими спикерами-экспертами.
О чём поговорим:
➡️ Венчурный рынок 2022. Как на нём жить и выживать стартапу и как общаться с инвесторами, стратегами и VC.
С нами будет Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа. Про других спикеров скажем чуть позже, пусть пока будет интрига 🙂
И время и дата, конечно.
📍Встречаемся здесь в пятницу, 2-го сентября в 11:30 по московскому времени. Под всеми постами-анонсами можно писать вопросы.
Мы всё соберём и разберём на стриме вместе с экспертами. До встречи в эфире!
🎙 Друзья, на этой неделе снова делаем стрим в канале. На этот раз будет не просто разговор, а дискуссия с несколькими спикерами-экспертами.
О чём поговорим:
➡️ Венчурный рынок 2022. Как на нём жить и выживать стартапу и как общаться с инвесторами, стратегами и VC.
С нами будет Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа. Про других спикеров скажем чуть позже, пусть пока будет интрига 🙂
И время и дата, конечно.
📍Встречаемся здесь в пятницу, 2-го сентября в 11:30 по московскому времени. Под всеми постами-анонсами можно писать вопросы.
Мы всё соберём и разберём на стриме вместе с экспертами. До встречи в эфире!
👍5
#инвестиции #лонгрид
12 вопросов, на которые инвестор ищет ответ, прежде чем назначить первую встречу
Конечно, это не универсальная формула. Часто инвесторы руководствуются не только формальными критериями, но и впечатлением, которое производит фаундер при знакомстве, опираются на интуицию.
Тем не менее цифры и факты важны. И чем чётче они будут сформулированы, тем выше шанс на встречу в итоге.
Вот на какие вопросы стоит найти ответы для этого:
1. Почему ваша команда идеальна?
Здесь важны качества и успехи каждого члена команды по отдельности и то, насколько вы быстро учитесь сейчас и готовы это делать вместе. А также — насколько вы в команде взаимодополняете друг друга по функциям: команда знает не только, как разработать продукт, но и как вывести его на рынок.
2. Как описать вашу компанию одним предложением?
При знакомстве у вас есть около минуты, чтобы заинтересовать и зажечь своей идеей. Поэтому стоит отработать краткий питч заранее. При этом цель — рассказать достаточно, чтобы потенциальный инвестора заинтересовался.
3. Какие возможности есть на рынке для вашей идеи?
Важно показать, что рынок вы анализировали и действительно есть все предпосылки, что ваша идея имеет шанс «выстрелить».
▫️У скольких людей есть проблема, которую вы предлагаете решить?
▫️Сколько они готовы заплатить за решение?
▫️Насколько доступен рынок для входа?
4. Какая у компании бизнес модель?
Кто ваш покупатель? За что и когда он будет платить? Как вы будете монетизировать свою идею? Какое у вас ценообразование?
Покажите, что вы искали ответы на эти вопросы, какие результаты получили. Будьте честными и не скрывайте — что по цифрам вы знаете точно, а чего нет.
5. География стартапа — где базируется команда?
Просто некоторые инвесторы предпочитают вкладываться в команды, которые базируются недалеко от места, где живут сами, так как благодаря этому могут помочь команде выстроить нетворк.
6. Насколько велика команда стартапа?
Это покажет, на какой стадии находится стартап и каковы ваши темпы роста.
7. Почему сейчас лучшее время для вашей компании / идеи?
Здесь хорошо бы опираться на экономическую ситуацию, развитие технологий и общества (готовы ли люди к вашему продукту и смогут ли его воспринять)?
8. Какие метрики могут показать ваш прогресс?
Важно, чтобы метрики действительно показывали: растёт ли компания, любят ли покупатели продукт, работает ли продукт на дальнейший рост (генерирует достаточно выручки, чтобы реинвестировать в развитие дальше или хорошее сарафанное радио, которое привлекает новых клиентов).
9. Какую сумму вы хотите привлечь?
Это поможет инвестору понять, соотносятся ли ваши интересы с его стратегией. Также важно показать, что цифры взяты не абстрактно, а вы правда понимаете, на что пойдут эти деньги.
10. Сколько вы уже привлекли инвестиций, когда и от кого?
Это помогает увидеть, кого уже убедила ваша идея и доступ к каким знакомства и знаниям у вас есть.
11. Почему вы обращаетесь именно к этому инвестору или фонду?
У каждого инвестора свой опыт, багаж знаний и скиллов. Стоит изучить весь этот контекст, чтобы понимать — почему именно этот человек подходит вашей компании и может помочь ей вырасти?
12. Кто познакомил вас с инвестором?
Грамотный нетворк может стать решающим фактором. Если вы сначала познакомитесь с людьми, суждению которых инвестор доверяет, а затем попросите их вас представить, то это кратно повысит шанс на успех. И, конечно, важно снабдить человека, который будет говорить о вас с инвестором, полной и достоверной информацией о вас и вашей компании.
Читать больше по каждому пункту здесь
12 вопросов, на которые инвестор ищет ответ, прежде чем назначить первую встречу
Конечно, это не универсальная формула. Часто инвесторы руководствуются не только формальными критериями, но и впечатлением, которое производит фаундер при знакомстве, опираются на интуицию.
Тем не менее цифры и факты важны. И чем чётче они будут сформулированы, тем выше шанс на встречу в итоге.
Вот на какие вопросы стоит найти ответы для этого:
1. Почему ваша команда идеальна?
Здесь важны качества и успехи каждого члена команды по отдельности и то, насколько вы быстро учитесь сейчас и готовы это делать вместе. А также — насколько вы в команде взаимодополняете друг друга по функциям: команда знает не только, как разработать продукт, но и как вывести его на рынок.
2. Как описать вашу компанию одним предложением?
При знакомстве у вас есть около минуты, чтобы заинтересовать и зажечь своей идеей. Поэтому стоит отработать краткий питч заранее. При этом цель — рассказать достаточно, чтобы потенциальный инвестора заинтересовался.
3. Какие возможности есть на рынке для вашей идеи?
Важно показать, что рынок вы анализировали и действительно есть все предпосылки, что ваша идея имеет шанс «выстрелить».
▫️У скольких людей есть проблема, которую вы предлагаете решить?
▫️Сколько они готовы заплатить за решение?
▫️Насколько доступен рынок для входа?
4. Какая у компании бизнес модель?
Кто ваш покупатель? За что и когда он будет платить? Как вы будете монетизировать свою идею? Какое у вас ценообразование?
Покажите, что вы искали ответы на эти вопросы, какие результаты получили. Будьте честными и не скрывайте — что по цифрам вы знаете точно, а чего нет.
5. География стартапа — где базируется команда?
Просто некоторые инвесторы предпочитают вкладываться в команды, которые базируются недалеко от места, где живут сами, так как благодаря этому могут помочь команде выстроить нетворк.
6. Насколько велика команда стартапа?
Это покажет, на какой стадии находится стартап и каковы ваши темпы роста.
7. Почему сейчас лучшее время для вашей компании / идеи?
Здесь хорошо бы опираться на экономическую ситуацию, развитие технологий и общества (готовы ли люди к вашему продукту и смогут ли его воспринять)?
8. Какие метрики могут показать ваш прогресс?
Важно, чтобы метрики действительно показывали: растёт ли компания, любят ли покупатели продукт, работает ли продукт на дальнейший рост (генерирует достаточно выручки, чтобы реинвестировать в развитие дальше или хорошее сарафанное радио, которое привлекает новых клиентов).
9. Какую сумму вы хотите привлечь?
Это поможет инвестору понять, соотносятся ли ваши интересы с его стратегией. Также важно показать, что цифры взяты не абстрактно, а вы правда понимаете, на что пойдут эти деньги.
10. Сколько вы уже привлекли инвестиций, когда и от кого?
Это помогает увидеть, кого уже убедила ваша идея и доступ к каким знакомства и знаниям у вас есть.
11. Почему вы обращаетесь именно к этому инвестору или фонду?
У каждого инвестора свой опыт, багаж знаний и скиллов. Стоит изучить весь этот контекст, чтобы понимать — почему именно этот человек подходит вашей компании и может помочь ей вырасти?
12. Кто познакомил вас с инвестором?
Грамотный нетворк может стать решающим фактором. Если вы сначала познакомитесь с людьми, суждению которых инвестор доверяет, а затем попросите их вас представить, то это кратно повысит шанс на успех. И, конечно, важно снабдить человека, который будет говорить о вас с инвестором, полной и достоверной информацией о вас и вашей компании.
Читать больше по каждому пункту здесь
👍2
⚡️Уже завтра наш большой стрим про инвестиции и венчурный рынок.
Стартуем в 11:30 здесь.
➡️Обсудим что с венчурным рынком происходит сейчас. Как на нём жить и выживать стартапу. И как общаться с инвесторами, стратегами и VC.
В эфире будет сразу несколько экспертов:
🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech
🙋♂️Вопросы можно задавать прямо под этим постом до стрима или прямо во время.
👆А если нажать на таймер вверху каналу, то будет пуш с напоминанием о старте.
До встречи на эфире завтра, 2-го сентября в 11:30!
Стартуем в 11:30 здесь.
➡️Обсудим что с венчурным рынком происходит сейчас. Как на нём жить и выживать стартапу. И как общаться с инвесторами, стратегами и VC.
В эфире будет сразу несколько экспертов:
🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech
🙋♂️Вопросы можно задавать прямо под этим постом до стрима или прямо во время.
👆А если нажать на таймер вверху каналу, то будет пуш с напоминанием о старте.
До встречи на эфире завтра, 2-го сентября в 11:30!
🔥8👍1
Друзья, вопросы к стриму вы можете писать под этим постом ⬇️ PS а пишите, пожалуйста, кому конкретно вопрос:)
👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Запись стрима про венчурный рынок и инвестиции.
В эфире были:
🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech
Аудио встречи и таймкоды будут ниже ⬇️
📌 Друзья, и ещё важное. На стриме не успели ответить на вопросы, которые вы писали под постом выше. Решили, что сделаем отдельную запись, где дадим ответы на всё.
Выложим здесь скоро, stay tunned!
В эфире были:
🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech
Аудио встречи и таймкоды будут ниже ⬇️
📌 Друзья, и ещё важное. На стриме не успели ответить на вопросы, которые вы писали под постом выше. Решили, что сделаем отдельную запись, где дадим ответы на всё.
Выложим здесь скоро, stay tunned!
🔥4👍2
⌛️ Таймкоды беседы
2:20 - Что сейчас происходит с венчуром? Какие тренды?
6:50 - Есть ли ощущение, что сделки начали происходить чаще?
9:00 - Что происходить на рынке HR-tech при этом?
18:46 - Являются ли крупные корпорации сейчас трендсеттерами в плане инвестиций?
22:30 - Какое отношение у Авито к инвестициям?
26:04 - Какие HR-tech решения интересны Авито с точки зрения инвестиций?
29:42 - Как корпорации смотрят экономику стартапа?
33:20 - Каков объём рынка в HR-tech?
41:10 - Забирают ли корпорации контроль у фаундеров над развитием?
45:30 - Оценка текущего положения рынка: плюсы и минусы
2:20 - Что сейчас происходит с венчуром? Какие тренды?
6:50 - Есть ли ощущение, что сделки начали происходить чаще?
9:00 - Что происходить на рынке HR-tech при этом?
18:46 - Являются ли крупные корпорации сейчас трендсеттерами в плане инвестиций?
22:30 - Какое отношение у Авито к инвестициям?
26:04 - Какие HR-tech решения интересны Авито с точки зрения инвестиций?
29:42 - Как корпорации смотрят экономику стартапа?
33:20 - Каков объём рынка в HR-tech?
41:10 - Забирают ли корпорации контроль у фаундеров над развитием?
45:30 - Оценка текущего положения рынка: плюсы и минусы
👍6❤1
На стримах мы часто обсуждаем взаимодействие стартапов с корпорациями: возможности, сложности, точки зрения. А сейчас выпустили подробный обзор такого взаимодействия в статье для VC — с комментариями Артёма Кумпеля, управляющего директора платформы «Авито Работа».
Полный тест можно читать здесь
А ниже — несколько ключевых тезисов ⬇️
Что мешает дружбе с корпорациями?
🔻Стартапы полагают, что адаптируя бизнес-идею под нужды крупной компании, они не смогут разработать универсальный, легко масштабируемый продукт.
🔻Нередко жесткая, исключающая любые неудачи и ошибки, культура корпораций, которая отпугивает начинающих предпринимателей.
Почему стоит сотрудничать с крупными компаниями?
✔️Общение с корпорацией даст вам знания, как делать бизнес в конкретной отрасли и на конкретном рынке. Даже если корпорация захочет адаптировать ваш продукт под свои нужды, не исключено, что она же его потом и купит.
✔️Представители корпорации приведут много бесценных примеров из собственной практики, вы погрузитесь в реальные бизнес-процессы крупного игрока, о которых вам никто больше не расскажет.
✔️На встречи со стартапами корпорации приглашают опытных менторов — они поделятся не только историями успеха, но и неудачами, но главное — расскажут, как им приходилось преодолевать трудности, что они для этого делали и каких результатов добивались.
✔️На встречах с потенциальными инвесторами фаундеры часто говорят: «У нас нет конкурентов, наш продукт уникальный!». Менеджеры корпораций объяснят, почему так говорить нельзя, особенно, если основатели проекта рассчитывают на получение финансирования. Вам помогут узнать конкурентов не только на российском рынке, но и в мировом поле. Осознав это, основатели стартапов, как правило, начинают более четко видеть свои конкурентные преимущества.
➡️ На перспективу:
Корпоративный венчур продолжит развиваться и дальше, особенно сейчас, когда в условиях ограничений нужно развивать внутреннее производство и замещать иностранное программное обеспечение (в том числе — в области HR).
❗️И важное:
Начав сотрудничество с крупной компанией, предприниматели должны помнить: выгода от совместных усилий должна быть обоюдной. Иными словами, стартап должен решать стратегические цели партнера. Если этого не делать, время будет потрачено впустую, и дружба так и не обернется сделкой.
Полный тест можно читать здесь
А ниже — несколько ключевых тезисов ⬇️
Что мешает дружбе с корпорациями?
🔻Стартапы полагают, что адаптируя бизнес-идею под нужды крупной компании, они не смогут разработать универсальный, легко масштабируемый продукт.
🔻Нередко жесткая, исключающая любые неудачи и ошибки, культура корпораций, которая отпугивает начинающих предпринимателей.
Почему стоит сотрудничать с крупными компаниями?
✔️Общение с корпорацией даст вам знания, как делать бизнес в конкретной отрасли и на конкретном рынке. Даже если корпорация захочет адаптировать ваш продукт под свои нужды, не исключено, что она же его потом и купит.
✔️Представители корпорации приведут много бесценных примеров из собственной практики, вы погрузитесь в реальные бизнес-процессы крупного игрока, о которых вам никто больше не расскажет.
✔️На встречи со стартапами корпорации приглашают опытных менторов — они поделятся не только историями успеха, но и неудачами, но главное — расскажут, как им приходилось преодолевать трудности, что они для этого делали и каких результатов добивались.
✔️На встречах с потенциальными инвесторами фаундеры часто говорят: «У нас нет конкурентов, наш продукт уникальный!». Менеджеры корпораций объяснят, почему так говорить нельзя, особенно, если основатели проекта рассчитывают на получение финансирования. Вам помогут узнать конкурентов не только на российском рынке, но и в мировом поле. Осознав это, основатели стартапов, как правило, начинают более четко видеть свои конкурентные преимущества.
➡️ На перспективу:
Корпоративный венчур продолжит развиваться и дальше, особенно сейчас, когда в условиях ограничений нужно развивать внутреннее производство и замещать иностранное программное обеспечение (в том числе — в области HR).
❗️И важное:
Начав сотрудничество с крупной компанией, предприниматели должны помнить: выгода от совместных усилий должна быть обоюдной. Иными словами, стартап должен решать стратегические цели партнера. Если этого не делать, время будет потрачено впустую, и дружба так и не обернется сделкой.
👍3
#news Не совсем tech, но точно work. Строительная корпорация «Самолёт»в качестве эксперимента переводит группу сотрудников аж в 100 человек на 4-дневную рабочую неделю. Если результаты устроят, то продолжат переводить дальше. Почему это интересно - вероятно, тренд стоит взять на карандаш стартап-предпринимателям для новых решений (думается, например, про более чуткий онбординг сотрудников, влияние на которых HR становится меньше).
https://www.forbes.ru/biznes/476063-developer-samolet-razresit-gruppe-sotrudnikov-rabotat-cetyre-dna-v-nedelu
https://www.forbes.ru/biznes/476063-developer-samolet-razresit-gruppe-sotrudnikov-rabotat-cetyre-dna-v-nedelu
Forbes.ru
Девелопер «Самолет» разрешит группе сотрудников работать четыре дня в неделю
Один из крупнейших девелоперов жилья «Самолет» решил в тестовом режиме проверить эффективность четырехдневной рабочей недели. Эксперимент продлится полгода, в нем примут участие сотрудники из разных отделов компании
👍1🔥1
#news Кажется (неожиданно), на рынок HR tech выходит «Лаборатория Касперского», которая покупает 49% в стартапе с говорящим названием ForPeople. Проект делает софт для управления производительностью и компенсациями сотрудников (сложно не пошутить, что это не совсем for people, а в какой-то степени даже скорее наоборот). Сделка не оч большая - от 30 до 100 млн рублей, а в планах у ForPeople стандартный теперь набор рынков: Африка, Азия, ЛатАм. А мы аккуратно порадуемся, что рынок, кажется, становится немного живее.
https://vc.ru/495935
https://vc.ru/495935
vc.ru
«Лаборатория Касперского» купила 49% в компании ForPeople — разработчике решений, аналогичных SAP — Сервисы на vc.ru
Компания планирует выйти на зарубежные рынки и начать продажи на Ближнем Востоке, в Африке, Китае, Индии и Бразилии.
😱1
Хочется всегда залетать с оптимистичных нот, но, кажется, наиболее взвешенным решением будет собирать в копилку советы для позитивного и не очень развития событий.
В блоге Future от фонда Andreessen Horowitz (известного также как a16z) нашли любопытный материал со шпаргалкой для фаундеров — что делать, если рынок падает, а советы вроде экономить и фокусироваться на эффективной работе — и так очевидны.
Ключевые шаги вот такие:
📌 Сделать переоценку стоимости компании
Для этого :
— смотреть, как изменились оценочные мультипликаторы у вашей компании (отношение оценки к выручке).
— изучать, что происходит у публичных компаний в вашем секторе.
После того, как будет понятен уровень падения в вашем сегменте, можно думать о перекалибровке целей, исходя из новых вводных.
И дальше считать, какого ARR (Annual Recurring Revenue) нужно достичь, чтобы вернуться к оценке последнего раунда. Ориентироваться лучше на 12 месяцев, чтобы достичь новой цели по доходам. Тогда будут выше шансы, чтобы собрать следующий раунд.
📌 Контролировать расходы и пересмотреть burn multiples
Burn multiples показывает отношение затрат к выручке. Например, тратите — $40 млн, а получаете — $10 млн. В этом случае мультипликатор составит 4.0x. Замерять можно показатель можно каждый квартал, чтобы видеть, насколько вы придерживаетесь плана.
Конечно, у компаний на разных стадиях будет своё значение мультипликатора. Но по общей оценке вырастать в burn multiples выше 1.1х — плохо.
📌 Прописать 3 сценария для действий
Это позволит быстро отреагировать на внешние изменения и не потерять время.
Базовый сценарий — 80% вероятности, что сможете выполнить его с хорошим burn multiples. Здесь возможны сокращения расходов на привлечение клиентов или операционные расходы. Заработаете меньше, чем планировали ранее, но с большей эффективностью.
Худший сценарий — потребуется существенное сокращение расходов. Вместе с этим замедлится рост ARR.
Наилучший сценарий — вы идёт в соответствии со своим планом 6-ти месячной давности или даже в лучшем темпе. Можно увеличить операционные и расходы на привлечение клиентов.
➡️ Ну и не стоит забывать, что рынки цикличны, и за спадом обязательно последует подъём. А хорошие компании создаются даже во время шторма и неопределённости.
Почитать в оригинале здесь
В блоге Future от фонда Andreessen Horowitz (известного также как a16z) нашли любопытный материал со шпаргалкой для фаундеров — что делать, если рынок падает, а советы вроде экономить и фокусироваться на эффективной работе — и так очевидны.
Ключевые шаги вот такие:
📌 Сделать переоценку стоимости компании
Для этого :
— смотреть, как изменились оценочные мультипликаторы у вашей компании (отношение оценки к выручке).
— изучать, что происходит у публичных компаний в вашем секторе.
После того, как будет понятен уровень падения в вашем сегменте, можно думать о перекалибровке целей, исходя из новых вводных.
И дальше считать, какого ARR (Annual Recurring Revenue) нужно достичь, чтобы вернуться к оценке последнего раунда. Ориентироваться лучше на 12 месяцев, чтобы достичь новой цели по доходам. Тогда будут выше шансы, чтобы собрать следующий раунд.
📌 Контролировать расходы и пересмотреть burn multiples
Burn multiples показывает отношение затрат к выручке. Например, тратите — $40 млн, а получаете — $10 млн. В этом случае мультипликатор составит 4.0x. Замерять можно показатель можно каждый квартал, чтобы видеть, насколько вы придерживаетесь плана.
Конечно, у компаний на разных стадиях будет своё значение мультипликатора. Но по общей оценке вырастать в burn multiples выше 1.1х — плохо.
📌 Прописать 3 сценария для действий
Это позволит быстро отреагировать на внешние изменения и не потерять время.
Базовый сценарий — 80% вероятности, что сможете выполнить его с хорошим burn multiples. Здесь возможны сокращения расходов на привлечение клиентов или операционные расходы. Заработаете меньше, чем планировали ранее, но с большей эффективностью.
Худший сценарий — потребуется существенное сокращение расходов. Вместе с этим замедлится рост ARR.
Наилучший сценарий — вы идёт в соответствии со своим планом 6-ти месячной давности или даже в лучшем темпе. Можно увеличить операционные и расходы на привлечение клиентов.
➡️ Ну и не стоит забывать, что рынки цикличны, и за спадом обязательно последует подъём. А хорошие компании создаются даже во время шторма и неопределённости.
Почитать в оригинале здесь
👍1🔥1
Друзья, команда Авито Работы сейчас на конференции CrossConf в Иннополисе. И сегодня вечером проводим там неформальную экспертную дискуссию.
🎙Обсудим развитие рынка HR-tech в новой реальности: какие решения нужны и важны, и как развивать свой стартап на рынке в текущих условиях.
Проследим путь, который нужно пройти от первых продаж стартапа до вхождения в экосистему крупной корпорации. Какие шаги нужно предпринимать? Кому писать, что писать? Куда ходить, с кем знакомиться?
Для предпринимателей, инвесторов и профессионалов стартап-индустрии.
➡️Модерирует дискуссию Грант Алавердян, business development director Авито Работы
Участвуют:
▫️Дмитрий Пучков, директор Авито Работа
▫️Мария Майданюк, COO сообщества Startup Kotiki Игоря Шойфота. Руководитель направления развития стартапов ОЭЗ «Иннополис».
▫️Валерий Маюшкин, сооснователь стартапа UR-LI
▫️Евгений Удельнов, директор департамента корпоративных инноваций ОЭЗ «Иннополис»
▫️Ирина Савельева, HRD франчайзинговой структуры «Вкусно и точка»
(бывший Макдоналдс)
Пишем всё это здесь не просто так.
⚡️Под этим постом вы можете оставить свой вопрос для участников дискуссии, а мы разберём его на встрече вместе с экспертами.
Ответы на ваши вопросы соберём и потом опубликуем здесь.
Беседу стартуем сегодня в 19:00.
А пока ждём ваши вопросы ⬇️
🎙Обсудим развитие рынка HR-tech в новой реальности: какие решения нужны и важны, и как развивать свой стартап на рынке в текущих условиях.
Проследим путь, который нужно пройти от первых продаж стартапа до вхождения в экосистему крупной корпорации. Какие шаги нужно предпринимать? Кому писать, что писать? Куда ходить, с кем знакомиться?
Для предпринимателей, инвесторов и профессионалов стартап-индустрии.
➡️Модерирует дискуссию Грант Алавердян, business development director Авито Работы
Участвуют:
▫️Дмитрий Пучков, директор Авито Работа
▫️Мария Майданюк, COO сообщества Startup Kotiki Игоря Шойфота. Руководитель направления развития стартапов ОЭЗ «Иннополис».
▫️Валерий Маюшкин, сооснователь стартапа UR-LI
▫️Евгений Удельнов, директор департамента корпоративных инноваций ОЭЗ «Иннополис»
▫️Ирина Савельева, HRD франчайзинговой структуры «Вкусно и точка»
(бывший Макдоналдс)
Пишем всё это здесь не просто так.
⚡️Под этим постом вы можете оставить свой вопрос для участников дискуссии, а мы разберём его на встрече вместе с экспертами.
Ответы на ваши вопросы соберём и потом опубликуем здесь.
Беседу стартуем сегодня в 19:00.
А пока ждём ваши вопросы ⬇️
🔥5👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начинаем дискуссию офлайн и готовимся отвечать на ваши вопросы. Их ещё можно писать под постом выше 😉
🤩4👍2
Сегодня на CrossConf для нашей команды — pitch day со стартапами и знакомство с новыми tech-командами.
И кажется, это хороший повод сделать то же самое здесь в канале. Расскажите о себе в комментариях к этому посту: что делаете сами, ответы на какие вопросы ищете, чем можете быть полезны другим.
Нетворк никогда не бывает лишним 😎
⚡️А если вы участвуете в CrossConf тоже, то отметьте это в комментах, когда будете рассказывать о себе.
Мы выберем 3 проекта и устроим встречу 1-1 с директором Авито Работы Дмитрием Пучковым сегодня во второй половине дня.
И кажется, это хороший повод сделать то же самое здесь в канале. Расскажите о себе в комментариях к этому посту: что делаете сами, ответы на какие вопросы ищете, чем можете быть полезны другим.
Нетворк никогда не бывает лишним 😎
⚡️А если вы участвуете в CrossConf тоже, то отметьте это в комментах, когда будете рассказывать о себе.
Мы выберем 3 проекта и устроим встречу 1-1 с директором Авито Работы Дмитрием Пучковым сегодня во второй половине дня.
👍6