#news А также новости. Фонд МТС инвестировал в белорусский edtech-стартап LogicLike, который занимает развитием логики и мышления у детей. Кстати, это уже вторая инвестиция МТС в edtech - до этого была «Академия перемен», которая делает обучение для женщин (и которая, кстати, штурмует сейчас Латинскую Америку). У кого какие идеи, зачем МТС edtech, причём такой разный?

https://www.kommersant.ru/doc/5515339

#news #подборка

HR-tech стартапы прошли в акселератор, венчурные фонды для pre-seed раунда и аналитика для поиска оптимальной экосистемы для своего стартапа.

Стартуем новую неделю с подборки — поизучать и сохранить в копилку. Хорошего понедельника!


⚡️5 HR-tech стартапов вошли в акселератор банка для предпринимателей и предприятий Точка и Особой экономической зоны «Иннополис».

Среди решений: платформа для создания AI чат-ботов, инструмент для обучения с помощью навыков, автоматизация отбора кандидатов на линейные вакансии, сервис для поиска временной занятости и платформа для управления бюджетом подбора в крупных компаниях.

Для команд сейчас стартует образовательная программа, в рамках которой они смогут дорастить свои идеи. Как это получится в итоге — увидим.

Подробнее об акселераторе и стартапах здесь.


⚡️Список из 30+ венчурных фондов получился у инвестфонда Beta Boom.

В список попали фонды, которые инвестируют в стартапы на pre-seed раунде в U.S. У каждого выделены ключевые вертикали для инвестирования и процент pre-seed инвестирования. Точно можно изучить вариативность тем, условия отбора и ключевые метрики.

Сохранить в копилку


⚡️StartupBlink и CrunchBase исследовали экосистемы для развития стартапов по всем миру и выпустили об этом отчёт.

Вышел Global Startup Ecosystem Index исследовательского центра StartupBlink и CrunchBase с закономерностями развития стартапов в 1000 городах из 100 стран. Пригодится для оценки локаций для запуска стартапа — где больше возможностей для нетворкинга, лучше условия для работы команды и легче поддерживать контакт с инвесторами и важными стейкхолдерами.

Читать отчёт

#news Как-то незаслуженно незамеченной пошла новость о том, что агрегатор такси InDriver запускает сервис поиска работы для «синих воротничков» (кассиры, грузчики и другие рабочие профессии) в Казахстане. По механике сервис похож на Tinder (интересно будет посмотреть) - с анкетами и свайпами. Что-то подсказывает, что Казахстан это тестовая страна, хотя довольно неожиданный для такси-агрегатора проект, обычно ждёшь доставку или продолжение авто-направления.

https://vc.ru/484160

#полезное

У Y Combinator за 15 лет работы собралось большое количество обучающих материалов для стартапов. Большинство сейчас есть в их библиотеке с открытым доступом.

Занырнуть можно с вот этой важной инструкции: как стартапу привлекать деньги. Внутри много нюансов, а ключевые мысли вот такие:

1. Когда привлекать инвестиции? Когда фаундер готов рассказать о своём продукте непротиворечивую и привлекающую внимание историю. А за этим стоит понимание рынка и его возможностей, аудитории продукта и её интересов.

2. Какую сумму оптимально привлечь на старте? Простое правило здесь — просчитать, сколько месяцев работы нужно обеспечить с помощью привлечённых инвестиций.

3. Как оценить стоимость компании? Здесь нет единой формулы для расчёта, но есть несколько важных нюансов. При оценке компании важно не переоценить идею. Задача в том, чтобы привлечь сумму, необходимую для достижения целей компании, а не в том, чтобы получить наивысшую оценку, это не гарантия успеха.

4. Что важно на встрече с инвесторами? Помимо презентации продукта и выстраивания диалога — ясность в финале встречи. Что будет происходить дальше, какие у вас следующие шаги? Здесь не стоит оставлять открытых вопросов.

И несколько правил из карманного справочника фаундера от Y Combinator:

▫️Запускайтесь сейчас
▫️Все стартапы когда-нибудь терпят неудачу
▫️Разговаривайте со своими клиентами
▫️Рост — результат того, что у вас хороший продукт
▫️Большинство компаний умирают не потому, что у них закончились деньги
▫️Высыпайтесь, занимайтесь спортом и берегите себя

50 HR-tech стартапов, за которыми интересно понаблюдать прямо сейчас

Такой список получился у the Org на основе U.S. стартапов, которые привлекли хороший объём инвестиций в прошлом году и сейчас (по идее) должны расти и развиваться.

У каждого можно посмотреть идею и её воплощение, презентацию и уровень, до которого удалось дорасти.

Вот, кто оказался в первой 10-ке по объёму инвестиций ⬇️

Deel — платформа для удалённых команд, которая помогает нанимать сотрудников и выплачивать зарплату в соответствии со всеми трудовыми нормами в 120 странах.

Checkr — помогает рекрутеру проверять данные кандидата, чтобы убедиться, что человек подходит на должность.

DailyPay — даёт доступ к зарплате до дня официальной выплаты, чтобы сотрудники могли свободнее распоряжаться заработанными деньгами вне зависимости от даты.

Rippling — единая рабочая платформа для управления персоналом, а также IT рабочими инструментами - компьютерами, смарфонами, приложениями.

Papaya Global — платформа для найма и управления работой сотрудников более чем в 140 странах. Решение облачное и простое в масштабировании.

Lattice — платформа для управления персоналом с инструментами оценки эффективности и вовлеченности, трекинга целей, сбора отзывов о работе. Для создания мотивированных и вовлечённых в работу команд.

Paradox — решения на основе AI для ускорения и упрощения процесса рекрутинга.

360Learning — инструмент для адаптации новых сотрудников, обучения команд, работающих с клиентами и развития профессиональных навыков. Есть возможности для совместного обучения и обмена опытом внутри команды.

Trusted Health — платформа, которая помогает медсёстрам находить вакансии и выстраивать свой график гибко самостоятельно.

📌 И немного заметок на полях:

▫️Больше всего tech-решений сосредоточено в области найма новых сотрудников. Конкуренция идей здесь достаточно высока. На втором месте — всё, что связано с корпоративной и рабочей культурой, а также с управлением производительностью.

▫️Интерес инвесторов к HR-tech сфере продолжает сохраняться. Другой вопрос в том, что ни одна компания из списка не получила оценку больше $ 1 млрд, а значит, до появления единорогов здесь ещё должно пройти какое-то время.

И ещё посмотреть интересное. У Gartner вышел обзор новых технологий и прогноз по их внедрению в практику компаний. Внутри — 25 технологий, которые в ближайшие 10 лет будут важны для развития бизнеса и общества.

Любопытно посмотреть в целом на то, что ждёт. И присмотреться к таким направлениям, как Digital humans — решения с AI, которые которые обладают некоторыми характеристиками, личностью, знаниями и мышлением человека. И Internal talent marketplaces — платформы, которые смогут без участия рекрутера подбирать сотрудников для временных проектов, например.

Почему объём инвестиций в HR-tech продолжает расти?

По данным WorkTech и VC investment только во втором квартале было инвестировано $ 4,6 млрд и по прогнозам текущий год должен превысить по объёму инвестиций год прошлый.

Почему?

📌На рынке труда нет критического спада

Была небольшая просадка в июне, а в июле уже всё вернулось на круги своя. Есть работа, и нужны сотрудники, чтобы её выполнять. А также инструменты, чтобы выстраивать эти процессы.

📌Работодатели не хотят повторения сценариев, которые сработали во время COVID

Поэтому теперь не столь резко реагируют на изменения и не стремятся резко перестраивать процессы, массово сокращать сотрудников.

📌В сферу HR-tech добавляются новые возможности

Наставничество, коучинг, психологическое благополучие, развитие софт скиллов — всё это привлекает внимание работодателей и требует технологических решений для работы.

📌Искать таланты и привлекать их к себе на работу по-прежнему важно всем

Это ниша в HR-tech одна из самых конкурентных, но и востребованных. И решения здесь продолжают находить покупателей и инвесторов.


Какие тенденции в HR-tech набирают обороты?


▫️Большая инклюзивность — tech-решения должны охватывать всю организацию в целом и помогать разным структурам и подразделениям взаимодействовать быстро и прозрачно.
▫️Учёт современных подходов в управлении — технология не должна быть оторвана от практики работы с людьми.
▫️Модульность, простая интеграция, безопасность и ориентация на человека. Так как центр современной HR-системы — человек и развитие его таланта.

Почитать ещё здесь и здесь

А вот как пока распределяются инвестиции по направлениям в HR-tech.

#анонс

🎙 Друзья, на этой неделе снова делаем стрим в канале. На этот раз будет не просто разговор, а дискуссия с несколькими спикерами-экспертами.

О чём поговорим:

➡️ Венчурный рынок 2022. Как на нём жить и выживать стартапу и как общаться с инвесторами, стратегами и VC.

С нами будет Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа. Про других спикеров скажем чуть позже, пусть пока будет интрига 🙂

И время и дата, конечно.

📍Встречаемся здесь в пятницу, 2-го сентября в 11:30 по московскому времени. Под всеми постами-анонсами можно писать вопросы.

Мы всё соберём и разберём на стриме вместе с экспертами. До встречи в эфире!

#инвестиции #лонгрид

12 вопросов, на которые инвестор ищет ответ, прежде чем назначить первую встречу

Конечно, это не универсальная формула. Часто инвесторы руководствуются не только формальными критериями, но и впечатлением, которое производит фаундер при знакомстве, опираются на интуицию.

Тем не менее цифры и факты важны. И чем чётче они будут сформулированы, тем выше шанс на встречу в итоге.

Вот на какие вопросы стоит найти ответы для этого:

1. Почему ваша команда идеальна?

Здесь важны качества и успехи каждого члена команды по отдельности и то, насколько вы быстро учитесь сейчас и готовы это делать вместе. А также — насколько вы в команде взаимодополняете друг друга по функциям: команда знает не только, как разработать продукт, но и как вывести его на рынок.

2. Как описать вашу компанию одним предложением?

При знакомстве у вас есть около минуты, чтобы заинтересовать и зажечь своей идеей. Поэтому стоит отработать краткий питч заранее. При этом цель — рассказать достаточно, чтобы потенциальный инвестора заинтересовался.

3. Какие возможности есть на рынке для вашей идеи?

Важно показать, что рынок вы анализировали и действительно есть все предпосылки, что ваша идея имеет шанс «выстрелить».

▫️У скольких людей есть проблема, которую вы предлагаете решить?
▫️Сколько они готовы заплатить за решение?
▫️Насколько доступен рынок для входа?

4. Какая у компании бизнес модель?

Кто ваш покупатель? За что и когда он будет платить? Как вы будете монетизировать свою идею? Какое у вас ценообразование?

Покажите, что вы искали ответы на эти вопросы, какие результаты получили. Будьте честными и не скрывайте — что по цифрам вы знаете точно, а чего нет.

5. География стартапа — где базируется команда?

Просто некоторые инвесторы предпочитают вкладываться в команды, которые базируются недалеко от места, где живут сами, так как благодаря этому могут помочь команде выстроить нетворк.

6. Насколько велика команда стартапа?

Это покажет, на какой стадии находится стартап и каковы ваши темпы роста.

7. Почему сейчас лучшее время для вашей компании / идеи?

Здесь хорошо бы опираться на экономическую ситуацию, развитие технологий и общества (готовы ли люди к вашему продукту и смогут ли его воспринять)?

8. Какие метрики могут показать ваш прогресс?

Важно, чтобы метрики действительно показывали: растёт ли компания, любят ли покупатели продукт, работает ли продукт на дальнейший рост (генерирует достаточно выручки, чтобы реинвестировать в развитие дальше или хорошее сарафанное радио, которое привлекает новых клиентов).

9. Какую сумму вы хотите привлечь?

Это поможет инвестору понять, соотносятся ли ваши интересы с его стратегией. Также важно показать, что цифры взяты не абстрактно, а вы правда понимаете, на что пойдут эти деньги.

10. Сколько вы уже привлекли инвестиций, когда и от кого?

Это помогает увидеть, кого уже убедила ваша идея и доступ к каким знакомства и знаниям у вас есть.

11. Почему вы обращаетесь именно к этому инвестору или фонду?

У каждого инвестора свой опыт, багаж знаний и скиллов. Стоит изучить весь этот контекст, чтобы понимать — почему именно этот человек подходит вашей компании и может помочь ей вырасти?

12. Кто познакомил вас с инвестором?

Грамотный нетворк может стать решающим фактором. Если вы сначала познакомитесь с людьми, суждению которых инвестор доверяет, а затем попросите их вас представить, то это кратно повысит шанс на успех. И, конечно, важно снабдить человека, который будет говорить о вас с инвестором, полной и достоверной информацией о вас и вашей компании.

Читать больше по каждому пункту здесь

⚡️Уже завтра наш большой стрим про инвестиции и венчурный рынок.

Стартуем в 11:30 здесь.

➡️Обсудим что с венчурным рынком происходит сейчас. Как на нём жить и выживать стартапу. И как общаться с инвесторами, стратегами и VC.

В эфире будет сразу несколько экспертов:

🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech

🙋‍♂️Вопросы можно задавать прямо под этим постом до стрима или прямо во время.
👆А если нажать на таймер вверху каналу, то будет пуш с напоминанием о старте.

До встречи на эфире завтра, 2-го сентября в 11:30!

Друзья, вопросы к стриму вы можете писать под этим постом ⬇️ PS а пишите, пожалуйста, кому конкретно вопрос:)

⚡️Запись стрима про венчурный рынок и инвестиции.

В эфире были:

🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech

Аудио встречи и таймкоды будут ниже ⬇️

📌 Друзья, и ещё важное. На стриме не успели ответить на вопросы, которые вы писали под постом выше. Решили, что сделаем отдельную запись, где дадим ответы на всё.

Выложим здесь скоро, stay tunned!

⌛️ Таймкоды беседы

2:20 - Что сейчас происходит с венчуром? Какие тренды?

6:50 - Есть ли ощущение, что сделки начали происходить чаще?

9:00 - Что происходить на рынке HR-tech при этом?

18:46 - Являются ли крупные корпорации сейчас трендсеттерами в плане инвестиций?

22:30 - Какое отношение у Авито к инвестициям?

26:04 - Какие HR-tech решения интересны Авито с точки зрения инвестиций?

29:42 - Как корпорации смотрят экономику стартапа?

33:20 - Каков объём рынка в HR-tech?

41:10 - Забирают ли корпорации контроль у фаундеров над развитием?

45:30 - Оценка текущего положения рынка: плюсы и минусы

На стримах мы часто обсуждаем взаимодействие стартапов с корпорациями: возможности, сложности, точки зрения. А сейчас выпустили подробный обзор такого взаимодействия в статье для VC — с комментариями Артёма Кумпеля, управляющего директора платформы «Авито Работа».

Полный тест можно читать здесь

А ниже — несколько ключевых тезисов ⬇️

Что мешает дружбе с корпорациями?

🔻Стартапы полагают, что адаптируя бизнес-идею под нужды крупной компании, они не смогут разработать универсальный, легко масштабируемый продукт.

🔻Нередко жесткая, исключающая любые неудачи и ошибки, культура корпораций, которая отпугивает начинающих предпринимателей.

Почему стоит сотрудничать с крупными компаниями?

✔️Общение с корпорацией даст вам знания, как делать бизнес в конкретной отрасли и на конкретном рынке. Даже если корпорация захочет адаптировать ваш продукт под свои нужды, не исключено, что она же его потом и купит.
✔️Представители корпорации приведут много бесценных примеров из собственной практики, вы погрузитесь в реальные бизнес-процессы крупного игрока, о которых вам никто больше не расскажет.
✔️На встречи со стартапами корпорации приглашают опытных менторов — они поделятся не только историями успеха, но и неудачами, но главное — расскажут, как им приходилось преодолевать трудности, что они для этого делали и каких результатов добивались.
✔️На встречах с потенциальными инвесторами фаундеры часто говорят: «У нас нет конкурентов, наш продукт уникальный!». Менеджеры корпораций объяснят, почему так говорить нельзя, особенно, если основатели проекта рассчитывают на получение финансирования. Вам помогут узнать конкурентов не только на российском рынке, но и в мировом поле. Осознав это, основатели стартапов, как правило, начинают более четко видеть свои конкурентные преимущества.

➡️ На перспективу:

Корпоративный венчур продолжит развиваться и дальше, особенно сейчас, когда в условиях ограничений нужно развивать внутреннее производство и замещать иностранное программное обеспечение (в том числе — в области HR).

❗️И важное:

Начав сотрудничество с крупной компанией, предприниматели должны помнить: выгода от совместных усилий должна быть обоюдной. Иными словами, стартап должен решать стратегические цели партнера. Если этого не делать, время будет потрачено впустую, и дружба так и не обернется сделкой.

#news Не совсем tech, но точно work. Строительная корпорация «Самолёт»в качестве эксперимента переводит группу сотрудников аж в 100 человек на 4-дневную рабочую неделю. Если результаты устроят, то продолжат переводить дальше. Почему это интересно - вероятно, тренд стоит взять на карандаш стартап-предпринимателям для новых решений (думается, например, про более чуткий онбординг сотрудников, влияние на которых HR становится меньше).

https://www.forbes.ru/biznes/476063-developer-samolet-razresit-gruppe-sotrudnikov-rabotat-cetyre-dna-v-nedelu

#news Кажется (неожиданно), на рынок HR tech выходит «Лаборатория Касперского», которая покупает 49% в стартапе с говорящим названием ForPeople. Проект делает софт для управления производительностью и компенсациями сотрудников (сложно не пошутить, что это не совсем for people, а в какой-то степени даже скорее наоборот). Сделка не оч большая - от 30 до 100 млн рублей, а в планах у ForPeople стандартный теперь набор рынков: Африка, Азия, ЛатАм. А мы аккуратно порадуемся, что рынок, кажется, становится немного живее.

https://vc.ru/495935