🤦‍♂️А теперь о наболевшем. При общении со мной, например, на мастер-классах Карты гипотез, люди усиленно пытаются понять, что я им продаю? Для обывателя взрощенного на потреблядстве, это не праздный вопрос, а способ «понять». Когда оказывается, что ничего не продаю, то это многим не даёт покоя.

https://vc.ru/life/2086580-strannyy-prodavets-besplatnye-master-klassy

🟢 Стратегия Danaher: развитие компании через цикл M&A → Lean-трансформация

Стратегия это не длинный список целей и инициатив. Иногда стратегия — это всего 1–2 ключевые гипотезы. Соответственно, Карта Гипотез будет очень компактной.

Пример — Danaher, промышленный гигант с выручкой $30+ млрд и портфелем брендов в медтехе, аналитике и автоматизации (Leica, Beckman Coulter, Videojet). Но главное в Danaher — не набор бизнесов, а простая, но жёсткая стратегия развития компании.

Danaher построила системную модель роста: приобретать компании с производственным фокусом → применять инструменты Danaher Business System (на основе TPS) → запускать непрерывное улучшение.

Перед каждой сделкой команда тщательно оценивает потенциал lean-трансформации. Если ожидаемый эффект недостаточен — от покупки отказываются.

После приобретения команда DBS и специалисты из бизнеса заходят в компанию и запускают преобразования. Когда ключевые метрики достигают целевого уровня — команда уходит, а дочерний бизнес входит в режим непрерывного улучшения.

💬 А у вас есть примеры таких же коротких и чётких стратегий? Поделитесь — это всегда интересно.

📢 16 июля в 19:30 МСК (уже завтра) пройдет доклад Алексея Пикулева «Стратегия через призму доверия: почему важно начать с себя».

Как доверие к себе становится основой эффективного планирования и принятия решений.

👉 Регистрация по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3456886/

#сообщество_карты_гипотез

✍️ История одной стратегии, которой никто не поверил… даже её автор

У вас была такая история? В начале года вы садитесь и пишете планы на свой идеальный год:

🚀 проекты, которые хотите запустить,
💰 доход, которого хотите достичь,
⚖️ количество килограмм, которые хотите потерять,
🧭 даже список стран, куда полетите.

И что происходит? Через два месяца вы даже не помните, где лежит этот файл.

Почему? Возможно это связано с тем, что вы просто не верили себе на этапе планирования. Согласно исследованиям:
- лишь 8 % людей достигают своих целей, а 92 % так и не выполняют задуманное (Psychology Today)

Зачастую мы просто не уверены что выдержим, не сольемся, не найдем тысячу отмазок.

📌 Стратегия на бумаге без доверия к себе - это просто текст.

А настоящая стратегия рождается, когда ты начинаешь честно проверять свои гипотезы, маленькими шагами.

И каждый шаг спрашивать себя:

«Я правда в это верю? Готов ли рискнуть?»

Сегодня в 19:30 на вебинаре поговорим именно об этом.

Про доверие к себе, про личную карту гипотез, и как они вместе дают планы, которые ты действительно готов реализовать.

👉 Регистрация на вебинар

Сегодня сложные конструкции. Размышлял над общими принципами нарождающегося подхода к социотехническому проектированию, соединяющего все развиваемые нами методы.

1. Принцип визуализации: всё, что невидимо, неуправляемо. Как только ты выклыдываешь что-то на доску, ты обретаешь силу управлять этим в мышлении. Также, Rumpelstiltskin principle: When you name something then you have a power to talk about it.

2. Многослойность знания. Приходится работать в разных пространствах, чтобы смотреть на один и тот же объект с разных сторон. Речь о проектно-инженерном знании и о предметном или онтологическом, что возвращает картину мира деятельности.

3. Строгость категориального мышления. Отказ от мыслительной «склейки» и работы с ассоциациями. Упор на различение тонкостей.

3.1. Отделение формы воплощения от смысла (как следствие). Все три метода фреймворка построены так, что они отделяют принципиальное от деталей реализации. КГ разделяет цели и задачи, соединяя их через принципы-стратегемы. КПО выделяет значимые функциональные места в процессе, отделяя их от способ воплощения. КРИ расщепляет модель поведения или действия человека на рабочем месте или в жизни на слои от смысла шага до форм реализации иснструмент. Журнал проектирования различает фрагменты знания по их смыслу в проектной деятельности.

4. Социотехничность: любое действие в современном мире может быть продуктивным только когда оно согласовано в нескольких пространствах. В смысловом, в социокультурном, в коммуникационном, в пространственно-временном. Первое, что мы увидели как важное недооцениваемое — политический ландшафт проектов.

5. Программный подход. Учёт, а не отказ от сложности. Вовлечение всех заинтересованных лиц в формирование знаний. Знаковые конструкции из фрагментов знаний направляют и «выдавливают» итоговое решение

6. Принцип пережигания неопределенности в работоспособность. В нашей работе всегда есть две направляющие силы: движение в сторону сжигания неопределенности (белых и серых пятен) и движение в сторону достройки работоспособной конструкции деятельности в мыслительной имитации с опорой на схемы.

★

К методам социотехнического подхода на данный момент относятся:
— Карта гипотез
— Карта процесса-опыта
— Карта реализации историй
— Связанный свот-анализ

Друзья, переходите на технологию стратегирования Карта гипотез, скрещенную с ИИ, и будем вам счастье. В будущем платить будут только тем, кто умеет создавать смыслы, а не повторять механически заученные действия:
1. Интервью Елены Витчак
2. Интервью Ольги Усковой

Происходит смена парадигмы, выживут только умные.

P.S. Вот здесь запись мастер-класса как это сделать https://news.1rj.ru/str/hypothesismap/807

Почему тренды решают: кейс на триллион

«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.

Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.

Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:

📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн

В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".

И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...

📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.

🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.

🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.

#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации

📢 Карты гипотез в управлении изменениями

Алексей Пименов выступил на Soft Weekend:

Обосновать внедрение тех или иных практик и корректно отвергнуть предложения альтернативных решений — нетривиальная вещь. В докладе рассмотрим инструмент, который поможет систематизировать стратегию изменений и понять, куда стоит идти, а какой путь лучше оставить.

Смотрите запись по ссылке 👉 https://vk.com/video-65980126_456239110

🔗 Презентация https://disk.yandex.ru/i/ClIKaXjsKND3pg

🟢 DHM: стратегия Netflix как набор гипотез

Прочитал статью Гибсона Биддла — бывшего CPO Netflix. Очень понравилась его модель продуктовой стратегии DHM. Его подход совпадает с тем, как я вижу стратегию — набором экспериментов.

🟡 Что такое DHM:

D — Delight (радость)
Вау-эффект, «это классно, хочу ещё».
👉 Гипотеза: если показать не один баннер, а «стену обложек», пользователь начнёт залипать и исследовать — больше просмотров, больше вовлечённости.

H — Hard to copy (трудно скопировать)
Даёт устойчивое преимущество и не масштабируется конкурентами.
👉 Гипотеза: Netflix умеет предсказывать, сколько будут смотреть тот или иной тайтл. Документалка про Эверест — 1 млн просмотров → $5M бюджета. Stranger Things — 100M просмотров → $500M инвестиций.
Сложно повторить без данных, алгоритмов и опыта.

M — Margin-enhancing (повышает маржу)
Эксперименты, направленные на изменение бизнес-модели и увеличение маржинальности.
👉 Гипотеза: возможность выбора между тарифами приведет к увеличению ARPU за счёт более широкой воронки.

🟡 19 августа проводим онлайн‑тренинг по Карте Гипотез вместе с Сашей Бындю. Если вам близка идея стратегии через эксперименты — присоединяйтесь.

Когда йог объясняет цели лучше, чем бизнес-тренер
(и вы начинаете подозревать, что проблема — не в эзотерике, а в мышлении).

Вы, скорее всего, уже ставили цели. А потом пересматривали. А потом отказывались. Меняли. Или забывали, зачем ставили.

Почему так происходит?
Потому что мы ставим не цель, а красивую точку на горизонте, к которой не проложен маршрут: нет гипотез, нет шагов, нет понимания, как это сочетается с вашей системой решений.

И тут внезапно на сцену выходит… Садхгуру.
Йог, который в двух фразах выносит мозг половине управленческого консалтинга. В этом вот видео он говорит о том, как ставить цель, которая не приведёт к разочарованию.

А если вы хотите не просто послушать, а понять, как устроена постановка цели через мышление, — читайте базу > давно пора.

Потому что настоящая цель — это не мотивация. Это логическая конструкция в вашей карте решений. Потому что без системы цель не корректируется — она разваливается.

🟢 Прокси-метрики: как понять, работает ли гипотеза — сразу

Продуктовые метрики вроде удержания запаздывают. А нам нужно быстрое понимание, движемся ли мы в верном направлении.

Прокси-метрики дают ранние сигналы — их можно встроить прямо в гипотезу.

Пример Netflix:
🟡 Вместо удержания — % новых пользователей, добавивших 3 фильма в очередь
🟡 Или — % тех, кто оценил 50 фильмов за 6 недель

Обе прокси коррелируют с удержанием, но реагируют сразу.

Написал статью с примерами, шаблонами, как встроить прокси-метрики в Карту Гипотез:
https://agile-organizations.ru/tpost/8dx33ispe1-proksi-metriki-dlya-vashei-strategii

#метрики #продукт #гипотезы