Если жить из гипотезы, что реальность хаотична и опасна — вы получите именно это. Но стоит разложить — выяснится: реальность связана логикой.

Я записал этот подкаст прямо в горах.

Вот что интересно: если смотреть на горы как на хаос камней и склонов, они пугают — кажется, пройти невозможно. Но стоит понять, что у каждой тропы есть логика, у каждого перевала — своя точка входа, и хаос превращается в маршрут.
С жизнью то же самое.

У большинства есть цели, но нет стратегии. И вместо движения вперёд они тасуют хаос — отчёты, планы, красивые PDF‑ки, которые пылятся на диске.

В выпуске говорим:

• как единый язык стратегии превращает спор в слаженность;

• почему «шедевры» в головах топ‑менеджеров убивают результат;

• кейс корпорации с оборотом 5 млрд, где две трети направлений делали вид, что работают;

• и что происходит в личной жизни: падающие продажи, разбитые отношения и тревожность, пока вы не увидите всю картину.

👉 Слушайте выпуск: t.me/byndyufeed/603

Большинство стратегических сессий заканчиваются одинаково: красивые слайды готовы, все делают классное фото «мы работаем над будущим», а через неделю никто об этом не помнит, кроме бухгалтерии. Причина проста: обсуждали не настоящие цели, а их декорации.

Цели‑фикции звучат прилично, иногда даже вдохновляюще, но на деле в них никто не собирается вкладывать ни времени, ни денег, ни собственной репутации. Настоящая цель проверяется просто: если вы не готовы платить ресурсами, то это не цель.

Вопрос на стратегсессии всегда один: вам шашечки или ехать?

Или

Вы хотите стратегию для бизнеса — или ещё один PDF, который никто не откроет?

Как отличить настоящее от иллюзии

1. Утрируйте цель.
Доведите её до абсурда. Реально.
— Вам важно просто наличие стратегии? Даже если она не изменит ничего?
Если человек начинает юлить, то цель фиктивная. Если спокойно говорит: «нет, важно, чтобы стало лучше» — значит, там действительно есть жизнь.

2. Отбрасывайте часть.
«Хочу и денег, и миссию». Убираем одно. Без денег тухнет — миссия была ширмой. Без миссии оживает — значит, честно. Факт: 7 из 10 «миссий» на стратегсессиях — это прикрытие банального желания заработать. И это нормально. Это даже очень прекрасно. Ненормально только изображать из этого «высокую цель».

3. Проверяйте границы
Классическая мантра: «Хочу масштабировать бизнес». Предлагаете завтра нанять трёх сотрудников — мало. Пятнадцать — тоже мало. На какой‑то цифре лицо меняется, тон становится другим — вот она, реальная граница.

И чаще всего выясняется, что под словом «масштаб» прячется вовсе не рост бизнеса. Это про соседский «BMW X5» во дворе, про желание, чтобы коллеги считали успешным, про фото на фоне офиса с логотипом. Масштаб как доказательство, а не как стратегия.

4. Смотрите на невербалику. Слова можно натренировать. Таблицы можно нарисовать. Но когда обсуждаешь реальные шаги — глаза тухнут, голос падает, тело уходит назад — цель фикция. Если наоборот: глаза загорелись, голос оживился, тело подалось вперёд — вы попали в точку.

5. Задавайте неудобные вопросы.
Иногда достаточно одного: «А зачем вам это на самом деле?». Тишина — самый честный ответ, который вы услышите.

Что важно понять:
Стратегия имеет смысл только под настоящие цели — те, ради которых человек готов платить ресурсами. Под ложные цели тоже можно нарисовать красивую схему, но её судьба известна заранее: она ляжет на Google Drive рядом с корпоративными ценностями и годовыми отчётами, которые никто не открывает.

И это касается не только бизнеса. Личные стратегии рушатся по тому же алгоритму: можно забить холодильник продуктами, но если не знаешь, что готовить — результат будет тот же. Мясо, овощи, специи есть, но блюда нет. И остаётся полная корзина и чувство пустоты.

Поэтому прежде чем двигаться дальше, хотя бы утрируйте цель. Это не теория, а реально работающий метод: в один приём становится ясно, что стоит вашего ресурса, а что годится только для красивой картинки.

Главное — структура и конкретика.

Все хотят результат как у Starbucks — узнаваемость, масштаб, прибыль. Но почти никто не хочет пройти их путь: десятилетия работы над поставками, качеством, культурой и логистикой.

И получается парадокс: цель — как у Starbucks, а стратегии либо нет, либо как у обычного ларька с кофе: очень похоже на попытку броситься на танк с криками «ура».

Проблема не в амбициях, а в том, что без стратегии они превращаются в иллюзию и это прекрасно понимают те, кто управляет большими масштабами.

Мы проводили стратегическую сессию с АО «РуссВыставка» — одной из ведущих российских компаний в сфере выставок и деловых мероприятий. У них грандиозные выставки строительной техники каждый год и миллионы оборота. Здесь ошибка в стратегии стоит очень дорого.

Что сделали:
— Разложили цели и гипотезы, убрав лишнее, что не ведёт к результату.
— Связали задачи напрямую с целями: каждый шаг теперь имеет смысл.
— Выстроили приоритеты: команда понимает, что делать первым, а что отложить.
— Оформили карту не как презентацию, а как реальный рабочий инструмент.

Зачем:
Чтобы перестать сливать ресурсы на хаос и разрозненные идеи, и собрать команду в одну логику с общей целью.

Чем отличается от обычной стратегической сессии:
— Без лозунгов «надо расти» и красивых пустых слайдов.
— Вместо теории — живая карта, которую сделали сами участники.
— Вместо вдохновения — чёткая структура, с которой можно работать уже завтра.

Как сказал генеральный директор Егор Теплов‑Барейша:

«Впервые столкнулся с чётким и понятным подходом. Самое главное — структура и конкретика. Это позволило нам собрать мысли в стройную концепцию гипотез, описать задачи, расставить приоритеты и приступить к исполнению сразу».

Если не разложить всё на структуру, вы рискуете строить «свой Starbucks» без его кухни, поставок и технологий. А значит, результат останется только в воображении.

Ребята из Казахстана, у нас для вас чудесная новость от Александра Бындю ☺️

Все, ребята, я окончательно спустился с гор. Из хороших новостей — как и обещал, начинаю записывать видео для бесплатного канала Карты гипотез.

Там будет база, и она будет доступна всем, потому что в нынешнем виде многих она не устраивает 😀 Технология описана слишком техническим языком и требует перевода на человеческий. И это хорошо.

А теперь вишенка. 7–8 октября я лечу выступать в Казахстан, в Satbayev University на международную неделю космоса. И хотя официально это обучающая программа, по сути — Казахстан покоряет космос с помощью Карты гипотез. Потому что когда у тебя в руках чёткий инструмент мышления — это уже не мотивация, это система навигации.

Мы будем строить настоящие карты. Участники получат первую ступень сертифицированного практика. Пройдём весь цикл: от фиксации цели и субъекта — до проверки гипотез и превращения их в задачи. Разберём, где стратегия ломается и что делать, чтобы она вообще работала. Научимся видеть не только красивые цели, но и реальную цену их достижения.

Это значит, что каждый участник сможет иначе управлять своей жизнью, отношениями, проектами, бизнесом — любыми сферами, где важен результат, а не иллюзия процесса.

У большинства людей этого инструмента просто нет. А у них будет. И да — эти ребята строят будущее. Подробности тут:

👉 entrepreneurs.kz

Кто в Казахстане — добро пожаловать. Мен сіздермен кездесуді асыға күтемін, достар. Буду рад встрече — и проверю, что вы не только слушаете, но и делаете.

Ребята, в продолжение того, что говорил в кружочке — ссылка вот тут

Напомню:
Это возможность попасть на первый и пока единственный в своем роде очный тренинг по 1 ступени Карты Гипотез в Казахстане.

Каждый день в голове возникает около 70 000 мыслей и почти 90% из них повторяются. Мы думаем одно и то же, а значит — ходим по кругу.

В итоге 3 из 4 решений не приводят к результату. Не потому что мы ленивы или глупы, а потому что смотрим слишком узко: чаще всего у нас в голове только два варианта — «да» или «нет».

Почему это важно.
Жизнь устроена сложнее.
Если вы видите лишь два пути — вы упускаете восемь других.

Пример:
Вы думаете: «Либо остаться на этой работе, либо уйти», но между ними ещё как минимум восемь вариантов: сменить отдел, договориться о графике, найти проект на стороне, уйти в декрет, открыть ИП, взять паузу, пойти учиться, перевестись в другой город.

Карта гипотез заставляет их увидеть, а главное спрогнозировать с большой вероятностью, что произойдет в каждом варианте.

Карта гипотез даёт инструмент, который расширяет поле решений:

•вы видите скрытые комбинации и третий, и четвёртый, и десятый вариант,

•понимаете, где ломается логика,

•выбираете шаг, который реально сработает, потому что вы проверяете гипотезы.

И это не врожденный талант и не «особый дар», а именно технология мышления 5D, которую можно освоить один раз — и использовать всегда. 

Запишитесь на бесплатную диагностику вашей ситуации и узнайте, чем Карта гипотез может помочь именно вам 😊

Записаться

Про жизнь в одном измерении.

В мышлении 5D нет понятия «ребята, вот у нас одна идея и вся надежда на неё». 5D — это вариативность. Ты видишь не один маршрут, а целый коридор вероятностей. Потому что в жизни почти никогда не срабатывает первый план, увы.

Обычное мышление — линейное. Оно строится по схеме: «Цель (какая-нибудь амбициозная ) → План (примерненький) → Выполнить (не то, чтобы точно)».

Но как только план сталкивается с реальностью, он трещит по швам и человек начинает латать дыры, вместо того чтобы перестроить маршрут.

Мышление 5D работает иначе:
Не цель → план, а цель → набор гипотез. Каждая гипотеза тестируется по принципу «если → то → потому что».

В процессе теста слабые маршруты отваливаются, сильные — усиливаются.
И ты идёшь по тому, что реально ведёт к результату, а не по тому, что придумалось в первый вечер.

Жизнь в одном измерении: Вы готовите один вариант, мир его сносит, вы начинаете заново.

Жизнь в 5D архитектуре мышления: У вас 5–10 рабочих гипотез, и при любом изменении вы просто перестраиваетесь на соседний маршрут, не теряя скорость.

Вот почему «уметь рождать гипотезы» — это не про вдохновение, а про навык.

Его можно и нужно тренировать: — учиться смотреть на цель с разных сторон, — видеть скрытые возможности и ограничения, — быстро отсекать то, что не сработает.

Факт: чем выше вариативность мышления, тем выше шанс дойти до цели в срок.

В бизнесе это значит — меньше потерянных денег. В жизни — меньше разбитых надежд.

Поэтому, когда спрашиваю «Сколько гипотез вы подготовили?», и слышу «одну» — я понимаю: нам сначала придётся научиться видеть хотя бы пять.

А дальше — работать в 5D. Там, где нет одной-единственной дороги. Есть много, но к финишу приходят быстрее.

Давайте признаем честно: рынок стратегических сессий давно мёртв.

Мы живём в эпоху, когда стратегией называют всё, что угодно.

План продаж в Excel — стратегия. Презентация с миссией — стратегия. Мотивационная речь у кулера — тоже стратегия.

Но стратегией это не становится.

Есть настоящие шеф-повара, по аналогии с кулинарией, стратегической кухни. Они делают идеально, дорого и строго по рецепту, который знают наизусть. Проблема в том, что знают его только они. А мир меняется быстрее, чем вы успеете этот рецепт воспроизвести.

Есть те, кто умеет только делать вид, что готовят. Красивая подача. Эффектные слова. Щепотка метрик и минимум аналитики. На выходе — «стратегия-дорожная карта», которая в реальности ведёт в тупик.

Карта гипотез — это универсальный инструмент. До 80% результата у топового стратега, но без ценника в миллионы за сессию. Вы достаёте инструмент, изучаете, адаптируете под себя — и у вас живая стратегия, которая работает, а не висит на стене в рамочке.

Если вы измеряете стратегию количеством красивых слайдов — вы не управляете бизнесом. Вы участвуете в продаже иллюзий, которые стоят дороже, чем ваш результат.

Что такое Карта гипотез и как её можно использовать в бизнесе и жизни уже сегодня рассказал в подкасте. Он доступен в моем Telegram-канале по ссылке:

Открыто. Бесплатно. На радость всем.

Т.к. стрим в ТГ не работает, заходите по ссылке https://neogenda.ktalk.ru/xhibxte78okf

Что такое «таблетки до диагноза» в стратегических сессиях и почему они убивают результат?

Поговорили с Сергеем Чирвой — стратегом, фасилитатором, сертифицированным тренером по технологии «Карта гипотез», за плечами которого десятки стратегий для IT, ритейла, медицины, производства и франчайзинга.

На встрече сообщества «Карты гипотез» Сергей показал, как работать с инструментом так, чтобы клиент видел результат уже с первой встречи — и почему в 90% случаев стратегия ломается ещё на старте.

В этом выпуске 👇

00:00:14 — Кто такой Сергей Чирва. История и опыт: от LEGO до сертифицированного тренера по «Карте гипотез».
00:02:35 — Зачем вообще нужна Карта гипотез. Принцип работы с клиентом: как за одну встречу дать инструмент, а не слайды.
00:09:05 — Готов ли клиент к работе. Признаки, по которым понятно, что сессия пойдёт в молоко.
00:09:48 — Кейс: стоматология. Почему у клиники не было стратегии, хотя был маркетинг и реклама.
00:11:12 — Подготовка к встрече. Что нужно сделать, чтобы не попасть в тупик на первом же вопросе.
00:16:20 — Запретное слово «стратегия». Почему оно убивает доверие ещё до начала разговора.
00:19:02 — Лирическое отступление. Как семейная стратегия похожа (и не похожа) на бизнесовую.
00:23:45 — Запрос клиента.
С чем реально приходят и что на самом деле за этим стоит.
00:25:40 — Продолжение кейса стоматологии. Разбор ошибок и точка, где всё пошло не так.
00:33:40 — Не надевайте «шапку эксперта». Как не испортить проект своей уверенностью.
00:37:22 — Цель. Как правильно её вытаскивать, чтобы клиент сам захотел работать.
00:40:45 — Субъекты. Боли, желания, и что они скрывают.
00:45:40 — Гипотезы. Почему их нельзя заполнять на глазок.
00:51:40 — Задачи. Как правильно их формулировать, чтобы не утонуть в лишнем.
00:55:47 — Финал встречи. Как закрыть сессию так, чтобы клиент ждал продолжения.
00:56:28 — Монетизация. Как брать деньги за такие встречи и не стесняться.
00:56:35 — Анонс Новосибирска. Где и когда можно будет попасть на живой тренинг.
00:59:49 — Ответы на вопросы. Самые любопытные — про клиентов, кейсы и подводные камни.
01:09:27 — Завершение.
Главный вывод: инструмент работает, если им работать.

Сопутствующие материалы:

Доска
Презентация

Правильный ментор — это всегда немножко неприятно, больно, но в правильное место.

Дементор, кто смотрел/читал Роулинг, высасывает радужные иллюзии и оставляет пустоту.

Именно так выглядит первая встреча со стратегией через Карту гипотез:

— «Так у нас вообще нет стратегии!»
— «Я понял, что не умею думать».

Но если дементор забирает силы, то ментор всё-таки ближе к хирургу.
Хирург не вдохновляет: если кость срослась криво — он её ломает. Больно, адски неприятно. Но если не переломить сейчас, через пару лет перекосит всё тело, и боль станет пожизненной.

Со стратегией то же самое.
Пока вы рисуете миссии и ценности, без остального — кость срастается криво. Ломка, холод, ор, и только если это изменить у компании появляется шанс встать ровно и идти дальше.

В подкасте именно об этом: о боли стратегии, о собственниках, которые впервые признались «я не умею думать», и о том, почему ментор больше похож на хирурга, чем на вдохновляющего спикера.

И ещё — о том, что за каждым словом «собственник» все-таки стоят люди. За каждой должностью и об этом важно помнить. Эти люди, которые живут в тревоге, пытаются удержать бизнес, команду, семью. Им никто не показал, что можно иначе — и это нормально.

Но ненормально другое: оставаться в этих иллюзиях дальше. Потому что тогда боль не уйдёт, она просто растянется на всю жизнь компании.

Путь героя за три часа.

«Как понять свои истинные цели?» — звучит как что-то из бунта осознанных.

Но на деле за этим всегда стоит простое:
— внутреннее напряжение от «много знаю, ничего не делаю»,
— тревога от ощущения, что тратишь силы не туда,
— и банальное «непонятно, с чего начать».

Это нормальные запросы думающего человека. Человека, у которого в голове не пусто — наоборот, там слишком много всего.

И есть миф, что личная стратегия — это что-то из области толстых папок, длинных семинаров и бесконечных годовиков. На самом деле, если всё делать правильно и точно, то цели, пути и задачи приходят быстро.

Знакомьтесь, Ксения Завражина, CEO «Гребенюк Резалтинг», пришла на сессию в момент перехода: новые работы, новые проекты, но ни одного ясного маршрута. Внутри — привычный скепсис: «я же и так всё понимаю».

Однако уже через три часа работы с Петром Костюковым у неё на руках была Карта гипотез — предельно точная, собранная, с понятными шагами и критериями движения.

Что сделали на сессии:
— сначала диагностика: разобрали ощущение «я и так всё понимаю» — оказалось, понимание было иллюзорным;

— вынесли все мысли и гипотезы на стол — чистый лист, всё из головы на бумагу;

— построили логические связи между желаниями, задачами и реальностью;

— определили финальную точку — не мечту, а внятную миссию на ближайший год;

— разложили путь к ней по гипотезам: если → то → потому что;

— отобрали гипотезы, которые дают быстрые победы — те, что можно протестировать сразу;

— проставили приоритеты.
Теперь ясно: с чего начать и зачем это делать.

Тысячи людей уже прошли через этот опыт. Карта гипотез — не теория и не красивые слова, а универсальный инструмент, который собирает всё воедино: цели, смыслы и реальные шаги.

И действительно, перефразируя классику: вместо тысячи слов — лучше одна Карта гипотез 😊

Искренне гордимся успехами и удачи тебе, Ксения!🤝

Записаться на бесплатную диагностику

Когда вы приходите в госструктуру и видите перед собой 148 папок, 327 страниц регламентов, может показаться, что тут всё серьёзно. Так и есть, но есть одно но.

Разобрать бизнес-процессы крупной корпорации и нарисовать единую Карту гипотез — посильная задача. Это сложно, это вызов, но интересно. А самое главное — решаемо.

Но когда вы берётесь за госструктуру, включается совсем другой механизм. Те, кто сидят не на своём месте, начинают сопротивляться. Им становится не по себе. Потому что Карта гипотез высвечивает не только задачи,но еще и дисфункциональность. Не кто что делает — а почему всё буксует.

И для меня это лучший показатель, что технология работает.

Если после стратегии всё осталось как есть — значит, вы просто нарисовали дорожную карту. Посмеялись. Разошлись.

Но если начинает шевелиться система — значит, вы попали в живое.