Почему тренды решают: кейс на триллион

«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.

Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.

Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:

📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн

В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".

И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...

📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.

🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.

🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.

#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации

📢 Карты гипотез в управлении изменениями

Алексей Пименов выступил на Soft Weekend:

Обосновать внедрение тех или иных практик и корректно отвергнуть предложения альтернативных решений — нетривиальная вещь. В докладе рассмотрим инструмент, который поможет систематизировать стратегию изменений и понять, куда стоит идти, а какой путь лучше оставить.

Смотрите запись по ссылке 👉 https://vk.com/video-65980126_456239110

🔗 Презентация https://disk.yandex.ru/i/ClIKaXjsKND3pg

🟢 DHM: стратегия Netflix как набор гипотез

Прочитал статью Гибсона Биддла — бывшего CPO Netflix. Очень понравилась его модель продуктовой стратегии DHM. Его подход совпадает с тем, как я вижу стратегию — набором экспериментов.

🟡 Что такое DHM:

D — Delight (радость)
Вау-эффект, «это классно, хочу ещё».
👉 Гипотеза: если показать не один баннер, а «стену обложек», пользователь начнёт залипать и исследовать — больше просмотров, больше вовлечённости.

H — Hard to copy (трудно скопировать)
Даёт устойчивое преимущество и не масштабируется конкурентами.
👉 Гипотеза: Netflix умеет предсказывать, сколько будут смотреть тот или иной тайтл. Документалка про Эверест — 1 млн просмотров → $5M бюджета. Stranger Things — 100M просмотров → $500M инвестиций.
Сложно повторить без данных, алгоритмов и опыта.

M — Margin-enhancing (повышает маржу)
Эксперименты, направленные на изменение бизнес-модели и увеличение маржинальности.
👉 Гипотеза: возможность выбора между тарифами приведет к увеличению ARPU за счёт более широкой воронки.

🟡 19 августа проводим онлайн‑тренинг по Карте Гипотез вместе с Сашей Бындю. Если вам близка идея стратегии через эксперименты — присоединяйтесь.

Когда йог объясняет цели лучше, чем бизнес-тренер
(и вы начинаете подозревать, что проблема — не в эзотерике, а в мышлении).

Вы, скорее всего, уже ставили цели. А потом пересматривали. А потом отказывались. Меняли. Или забывали, зачем ставили.

Почему так происходит?
Потому что мы ставим не цель, а красивую точку на горизонте, к которой не проложен маршрут: нет гипотез, нет шагов, нет понимания, как это сочетается с вашей системой решений.

И тут внезапно на сцену выходит… Садхгуру.
Йог, который в двух фразах выносит мозг половине управленческого консалтинга. В этом вот видео он говорит о том, как ставить цель, которая не приведёт к разочарованию.

А если вы хотите не просто послушать, а понять, как устроена постановка цели через мышление, — читайте базу > давно пора.

Потому что настоящая цель — это не мотивация. Это логическая конструкция в вашей карте решений. Потому что без системы цель не корректируется — она разваливается.

🟢 Прокси-метрики: как понять, работает ли гипотеза — сразу

Продуктовые метрики вроде удержания запаздывают. А нам нужно быстрое понимание, движемся ли мы в верном направлении.

Прокси-метрики дают ранние сигналы — их можно встроить прямо в гипотезу.

Пример Netflix:
🟡 Вместо удержания — % новых пользователей, добавивших 3 фильма в очередь
🟡 Или — % тех, кто оценил 50 фильмов за 6 недель

Обе прокси коррелируют с удержанием, но реагируют сразу.

Написал статью с примерами, шаблонами, как встроить прокси-метрики в Карту Гипотез:
https://agile-organizations.ru/tpost/8dx33ispe1-proksi-metriki-dlya-vashei-strategii

#метрики #продукт #гипотезы

Добро пожаловать на канал «Карта гипотез», друзья, коллеги и будущие коллеги! Здесь мы учимся мыслить системно, а не фрагментами.

Что такое Карта гипотез и почему это важно?
Это технология, которая значительно повышает вероятность принять правильное решение и получить нужный результат. Автор — Александр Бындю, основатель Byndyusoft и автор книг «Антихрупкость в IT» и «Карта гипотез».

Пример:
Вы думаете, что проблема в «недостатке усилий» — и начинаете работать ещё больше. Но в 90% случаев ошибка не в действиях, а в неверно выбранной точке старта. Карта гипотез раскладывает задачу на логичную цепочку и показывает, где именно сбой.

Она уже используется в компаниях и госструктурах: Сбер, Авито, Хабр, Росводоканал, ЦФТ, Лемана Про, iRidi, РуссВыставка, Центр стратегических разработок Югры и других.

Почему это работает?
Потому что привычная логика:
→ проблема
→ усилия
→ результат
редко приводит к настоящим изменениям.

Меняя не действия, а причины, вы перестаёте действовать наугад и начинаете двигаться осознанно.

Этот канал для вас, если вы:

— предприниматель, которому нужны стратегические решения,

— эксперт, психолог или тренер, который хочет повысить чек с опорой на рабочий инструмент,

— человек, который хочет навести порядок в голове и перестать думать кругами.

Если вы хотите понять, как именно вам может помочь Карта гипотез, то пишите ассистенту. Мы сделаем для вас бесплатную диагностику вашей ситуации и наглядно покажем как её можно решить быстрее и эффективнее через Карту гипотез.

Если вы хотите стать фасилитатором, перспективным тренером — вести сессии, помогать другим, работать с мышлением как с инструментом — напишите, расскажем.

Важно:

В ближайшее время в отдельном Telegram‑канале появится база знаний по Карте гипотез — открытая и бесплатная.

Следите за обновлениями 🤝

Гипотеза недальнего следования (чем дальше по цепочке, тем сильнее провал)

Девочка верит:
«Если я поступлю → будет профессия → будет работа → будет востребованность → будет зарплата».

Отец иронично подыгрывает, будто где‑то реально существует завод, который всё это обеспечит.

Но стоит проверить хотя бы первый шаг, и цепь разваливается:
— Есть ли рынок под эту профессию?
— Кто реально «покупает» эти знания?
— В каких форматах это монетизируется?
— Какие ресурсы нужны, и у кого они есть?
— Что будет, если результат не наступит?

Проблема в том, что большинство так никогда и не проверяет.

Именно поэтому 90% провалов случаются не на этапе «делать», а ещё до — на этапе «думать». Люди принимают гипотезу за данность и строят жизнь, как будто завод по философии действительно существует.

Вот почему важно учиться работать с Картой гипотез не когда уже поздно, а с детства. Дальше будет еще труднее. Необязательно, чтобы это делали учителя в школе (а было бы здорово на самом деле), но это должно быть в системе образования и профориентации, хотя бы на уровне навыка.

Когда‑то в школе был ТРИЗ — теория решения изобретательских задач. Она учила мыслить через систему, проверять шаги, искать противоречия. Сейчас вместо этого готовят к ЕГЭ, и подростки выходят с красивыми мечтами, но без карты реальности.

А дальше они удивляются, почему «завод по философии» так и не открылся.

Если жить из гипотезы, что реальность хаотична и опасна — вы получите именно это. Но стоит разложить — выяснится: реальность связана логикой.

Я записал этот подкаст прямо в горах.

Вот что интересно: если смотреть на горы как на хаос камней и склонов, они пугают — кажется, пройти невозможно. Но стоит понять, что у каждой тропы есть логика, у каждого перевала — своя точка входа, и хаос превращается в маршрут.
С жизнью то же самое.

У большинства есть цели, но нет стратегии. И вместо движения вперёд они тасуют хаос — отчёты, планы, красивые PDF‑ки, которые пылятся на диске.

В выпуске говорим:

• как единый язык стратегии превращает спор в слаженность;

• почему «шедевры» в головах топ‑менеджеров убивают результат;

• кейс корпорации с оборотом 5 млрд, где две трети направлений делали вид, что работают;

• и что происходит в личной жизни: падающие продажи, разбитые отношения и тревожность, пока вы не увидите всю картину.

👉 Слушайте выпуск: t.me/byndyufeed/603

Большинство стратегических сессий заканчиваются одинаково: красивые слайды готовы, все делают классное фото «мы работаем над будущим», а через неделю никто об этом не помнит, кроме бухгалтерии. Причина проста: обсуждали не настоящие цели, а их декорации.

Цели‑фикции звучат прилично, иногда даже вдохновляюще, но на деле в них никто не собирается вкладывать ни времени, ни денег, ни собственной репутации. Настоящая цель проверяется просто: если вы не готовы платить ресурсами, то это не цель.

Вопрос на стратегсессии всегда один: вам шашечки или ехать?

Или

Вы хотите стратегию для бизнеса — или ещё один PDF, который никто не откроет?

Как отличить настоящее от иллюзии

1. Утрируйте цель.
Доведите её до абсурда. Реально.
— Вам важно просто наличие стратегии? Даже если она не изменит ничего?
Если человек начинает юлить, то цель фиктивная. Если спокойно говорит: «нет, важно, чтобы стало лучше» — значит, там действительно есть жизнь.

2. Отбрасывайте часть.
«Хочу и денег, и миссию». Убираем одно. Без денег тухнет — миссия была ширмой. Без миссии оживает — значит, честно. Факт: 7 из 10 «миссий» на стратегсессиях — это прикрытие банального желания заработать. И это нормально. Это даже очень прекрасно. Ненормально только изображать из этого «высокую цель».

3. Проверяйте границы
Классическая мантра: «Хочу масштабировать бизнес». Предлагаете завтра нанять трёх сотрудников — мало. Пятнадцать — тоже мало. На какой‑то цифре лицо меняется, тон становится другим — вот она, реальная граница.

И чаще всего выясняется, что под словом «масштаб» прячется вовсе не рост бизнеса. Это про соседский «BMW X5» во дворе, про желание, чтобы коллеги считали успешным, про фото на фоне офиса с логотипом. Масштаб как доказательство, а не как стратегия.

4. Смотрите на невербалику. Слова можно натренировать. Таблицы можно нарисовать. Но когда обсуждаешь реальные шаги — глаза тухнут, голос падает, тело уходит назад — цель фикция. Если наоборот: глаза загорелись, голос оживился, тело подалось вперёд — вы попали в точку.

5. Задавайте неудобные вопросы.
Иногда достаточно одного: «А зачем вам это на самом деле?». Тишина — самый честный ответ, который вы услышите.

Что важно понять:
Стратегия имеет смысл только под настоящие цели — те, ради которых человек готов платить ресурсами. Под ложные цели тоже можно нарисовать красивую схему, но её судьба известна заранее: она ляжет на Google Drive рядом с корпоративными ценностями и годовыми отчётами, которые никто не открывает.

И это касается не только бизнеса. Личные стратегии рушатся по тому же алгоритму: можно забить холодильник продуктами, но если не знаешь, что готовить — результат будет тот же. Мясо, овощи, специи есть, но блюда нет. И остаётся полная корзина и чувство пустоты.

Поэтому прежде чем двигаться дальше, хотя бы утрируйте цель. Это не теория, а реально работающий метод: в один приём становится ясно, что стоит вашего ресурса, а что годится только для красивой картинки.

Главное — структура и конкретика.

Все хотят результат как у Starbucks — узнаваемость, масштаб, прибыль. Но почти никто не хочет пройти их путь: десятилетия работы над поставками, качеством, культурой и логистикой.

И получается парадокс: цель — как у Starbucks, а стратегии либо нет, либо как у обычного ларька с кофе: очень похоже на попытку броситься на танк с криками «ура».

Проблема не в амбициях, а в том, что без стратегии они превращаются в иллюзию и это прекрасно понимают те, кто управляет большими масштабами.

Мы проводили стратегическую сессию с АО «РуссВыставка» — одной из ведущих российских компаний в сфере выставок и деловых мероприятий. У них грандиозные выставки строительной техники каждый год и миллионы оборота. Здесь ошибка в стратегии стоит очень дорого.

Что сделали:
— Разложили цели и гипотезы, убрав лишнее, что не ведёт к результату.
— Связали задачи напрямую с целями: каждый шаг теперь имеет смысл.
— Выстроили приоритеты: команда понимает, что делать первым, а что отложить.
— Оформили карту не как презентацию, а как реальный рабочий инструмент.

Зачем:
Чтобы перестать сливать ресурсы на хаос и разрозненные идеи, и собрать команду в одну логику с общей целью.

Чем отличается от обычной стратегической сессии:
— Без лозунгов «надо расти» и красивых пустых слайдов.
— Вместо теории — живая карта, которую сделали сами участники.
— Вместо вдохновения — чёткая структура, с которой можно работать уже завтра.

Как сказал генеральный директор Егор Теплов‑Барейша:

«Впервые столкнулся с чётким и понятным подходом. Самое главное — структура и конкретика. Это позволило нам собрать мысли в стройную концепцию гипотез, описать задачи, расставить приоритеты и приступить к исполнению сразу».

Если не разложить всё на структуру, вы рискуете строить «свой Starbucks» без его кухни, поставок и технологий. А значит, результат останется только в воображении.

Ребята из Казахстана, у нас для вас чудесная новость от Александра Бындю ☺️

Все, ребята, я окончательно спустился с гор. Из хороших новостей — как и обещал, начинаю записывать видео для бесплатного канала Карты гипотез.

Там будет база, и она будет доступна всем, потому что в нынешнем виде многих она не устраивает 😀 Технология описана слишком техническим языком и требует перевода на человеческий. И это хорошо.

А теперь вишенка. 7–8 октября я лечу выступать в Казахстан, в Satbayev University на международную неделю космоса. И хотя официально это обучающая программа, по сути — Казахстан покоряет космос с помощью Карты гипотез. Потому что когда у тебя в руках чёткий инструмент мышления — это уже не мотивация, это система навигации.

Мы будем строить настоящие карты. Участники получат первую ступень сертифицированного практика. Пройдём весь цикл: от фиксации цели и субъекта — до проверки гипотез и превращения их в задачи. Разберём, где стратегия ломается и что делать, чтобы она вообще работала. Научимся видеть не только красивые цели, но и реальную цену их достижения.

Это значит, что каждый участник сможет иначе управлять своей жизнью, отношениями, проектами, бизнесом — любыми сферами, где важен результат, а не иллюзия процесса.

У большинства людей этого инструмента просто нет. А у них будет. И да — эти ребята строят будущее. Подробности тут:

👉 entrepreneurs.kz

Кто в Казахстане — добро пожаловать. Мен сіздермен кездесуді асыға күтемін, достар. Буду рад встрече — и проверю, что вы не только слушаете, но и делаете.

Ребята, в продолжение того, что говорил в кружочке — ссылка вот тут

Напомню:
Это возможность попасть на первый и пока единственный в своем роде очный тренинг по 1 ступени Карты Гипотез в Казахстане.

Каждый день в голове возникает около 70 000 мыслей и почти 90% из них повторяются. Мы думаем одно и то же, а значит — ходим по кругу.

В итоге 3 из 4 решений не приводят к результату. Не потому что мы ленивы или глупы, а потому что смотрим слишком узко: чаще всего у нас в голове только два варианта — «да» или «нет».

Почему это важно.
Жизнь устроена сложнее.
Если вы видите лишь два пути — вы упускаете восемь других.

Пример:
Вы думаете: «Либо остаться на этой работе, либо уйти», но между ними ещё как минимум восемь вариантов: сменить отдел, договориться о графике, найти проект на стороне, уйти в декрет, открыть ИП, взять паузу, пойти учиться, перевестись в другой город.

Карта гипотез заставляет их увидеть, а главное спрогнозировать с большой вероятностью, что произойдет в каждом варианте.

Карта гипотез даёт инструмент, который расширяет поле решений:

•вы видите скрытые комбинации и третий, и четвёртый, и десятый вариант,

•понимаете, где ломается логика,

•выбираете шаг, который реально сработает, потому что вы проверяете гипотезы.

И это не врожденный талант и не «особый дар», а именно технология мышления 5D, которую можно освоить один раз — и использовать всегда. 

Запишитесь на бесплатную диагностику вашей ситуации и узнайте, чем Карта гипотез может помочь именно вам 😊

Записаться

Про жизнь в одном измерении.

В мышлении 5D нет понятия «ребята, вот у нас одна идея и вся надежда на неё». 5D — это вариативность. Ты видишь не один маршрут, а целый коридор вероятностей. Потому что в жизни почти никогда не срабатывает первый план, увы.

Обычное мышление — линейное. Оно строится по схеме: «Цель (какая-нибудь амбициозная ) → План (примерненький) → Выполнить (не то, чтобы точно)».

Но как только план сталкивается с реальностью, он трещит по швам и человек начинает латать дыры, вместо того чтобы перестроить маршрут.

Мышление 5D работает иначе:
Не цель → план, а цель → набор гипотез. Каждая гипотеза тестируется по принципу «если → то → потому что».

В процессе теста слабые маршруты отваливаются, сильные — усиливаются.
И ты идёшь по тому, что реально ведёт к результату, а не по тому, что придумалось в первый вечер.

Жизнь в одном измерении: Вы готовите один вариант, мир его сносит, вы начинаете заново.

Жизнь в 5D архитектуре мышления: У вас 5–10 рабочих гипотез, и при любом изменении вы просто перестраиваетесь на соседний маршрут, не теряя скорость.

Вот почему «уметь рождать гипотезы» — это не про вдохновение, а про навык.

Его можно и нужно тренировать: — учиться смотреть на цель с разных сторон, — видеть скрытые возможности и ограничения, — быстро отсекать то, что не сработает.

Факт: чем выше вариативность мышления, тем выше шанс дойти до цели в срок.

В бизнесе это значит — меньше потерянных денег. В жизни — меньше разбитых надежд.

Поэтому, когда спрашиваю «Сколько гипотез вы подготовили?», и слышу «одну» — я понимаю: нам сначала придётся научиться видеть хотя бы пять.

А дальше — работать в 5D. Там, где нет одной-единственной дороги. Есть много, но к финишу приходят быстрее.

Давайте признаем честно: рынок стратегических сессий давно мёртв.

Мы живём в эпоху, когда стратегией называют всё, что угодно.

План продаж в Excel — стратегия. Презентация с миссией — стратегия. Мотивационная речь у кулера — тоже стратегия.

Но стратегией это не становится.

Есть настоящие шеф-повара, по аналогии с кулинарией, стратегической кухни. Они делают идеально, дорого и строго по рецепту, который знают наизусть. Проблема в том, что знают его только они. А мир меняется быстрее, чем вы успеете этот рецепт воспроизвести.

Есть те, кто умеет только делать вид, что готовят. Красивая подача. Эффектные слова. Щепотка метрик и минимум аналитики. На выходе — «стратегия-дорожная карта», которая в реальности ведёт в тупик.

Карта гипотез — это универсальный инструмент. До 80% результата у топового стратега, но без ценника в миллионы за сессию. Вы достаёте инструмент, изучаете, адаптируете под себя — и у вас живая стратегия, которая работает, а не висит на стене в рамочке.

Если вы измеряете стратегию количеством красивых слайдов — вы не управляете бизнесом. Вы участвуете в продаже иллюзий, которые стоят дороже, чем ваш результат.

Что такое Карта гипотез и как её можно использовать в бизнесе и жизни уже сегодня рассказал в подкасте. Он доступен в моем Telegram-канале по ссылке:

Открыто. Бесплатно. На радость всем.