Давайте признаем честно: рынок стратегических сессий давно мёртв.

Мы живём в эпоху, когда стратегией называют всё, что угодно.

План продаж в Excel — стратегия. Презентация с миссией — стратегия. Мотивационная речь у кулера — тоже стратегия.

Но стратегией это не становится.

Есть настоящие шеф-повара, по аналогии с кулинарией, стратегической кухни. Они делают идеально, дорого и строго по рецепту, который знают наизусть. Проблема в том, что знают его только они. А мир меняется быстрее, чем вы успеете этот рецепт воспроизвести.

Есть те, кто умеет только делать вид, что готовят. Красивая подача. Эффектные слова. Щепотка метрик и минимум аналитики. На выходе — «стратегия-дорожная карта», которая в реальности ведёт в тупик.

Карта гипотез — это универсальный инструмент. До 80% результата у топового стратега, но без ценника в миллионы за сессию. Вы достаёте инструмент, изучаете, адаптируете под себя — и у вас живая стратегия, которая работает, а не висит на стене в рамочке.

Если вы измеряете стратегию количеством красивых слайдов — вы не управляете бизнесом. Вы участвуете в продаже иллюзий, которые стоят дороже, чем ваш результат.

Что такое Карта гипотез и как её можно использовать в бизнесе и жизни уже сегодня рассказал в подкасте. Он доступен в моем Telegram-канале по ссылке:

Открыто. Бесплатно. На радость всем.

Т.к. стрим в ТГ не работает, заходите по ссылке https://neogenda.ktalk.ru/xhibxte78okf

Что такое «таблетки до диагноза» в стратегических сессиях и почему они убивают результат?

Поговорили с Сергеем Чирвой — стратегом, фасилитатором, сертифицированным тренером по технологии «Карта гипотез», за плечами которого десятки стратегий для IT, ритейла, медицины, производства и франчайзинга.

На встрече сообщества «Карты гипотез» Сергей показал, как работать с инструментом так, чтобы клиент видел результат уже с первой встречи — и почему в 90% случаев стратегия ломается ещё на старте.

В этом выпуске 👇

00:00:14 — Кто такой Сергей Чирва. История и опыт: от LEGO до сертифицированного тренера по «Карте гипотез».
00:02:35 — Зачем вообще нужна Карта гипотез. Принцип работы с клиентом: как за одну встречу дать инструмент, а не слайды.
00:09:05 — Готов ли клиент к работе. Признаки, по которым понятно, что сессия пойдёт в молоко.
00:09:48 — Кейс: стоматология. Почему у клиники не было стратегии, хотя был маркетинг и реклама.
00:11:12 — Подготовка к встрече. Что нужно сделать, чтобы не попасть в тупик на первом же вопросе.
00:16:20 — Запретное слово «стратегия». Почему оно убивает доверие ещё до начала разговора.
00:19:02 — Лирическое отступление. Как семейная стратегия похожа (и не похожа) на бизнесовую.
00:23:45 — Запрос клиента.
С чем реально приходят и что на самом деле за этим стоит.
00:25:40 — Продолжение кейса стоматологии. Разбор ошибок и точка, где всё пошло не так.
00:33:40 — Не надевайте «шапку эксперта». Как не испортить проект своей уверенностью.
00:37:22 — Цель. Как правильно её вытаскивать, чтобы клиент сам захотел работать.
00:40:45 — Субъекты. Боли, желания, и что они скрывают.
00:45:40 — Гипотезы. Почему их нельзя заполнять на глазок.
00:51:40 — Задачи. Как правильно их формулировать, чтобы не утонуть в лишнем.
00:55:47 — Финал встречи. Как закрыть сессию так, чтобы клиент ждал продолжения.
00:56:28 — Монетизация. Как брать деньги за такие встречи и не стесняться.
00:56:35 — Анонс Новосибирска. Где и когда можно будет попасть на живой тренинг.
00:59:49 — Ответы на вопросы. Самые любопытные — про клиентов, кейсы и подводные камни.
01:09:27 — Завершение.
Главный вывод: инструмент работает, если им работать.

Сопутствующие материалы:

Доска
Презентация

Правильный ментор — это всегда немножко неприятно, больно, но в правильное место.

Дементор, кто смотрел/читал Роулинг, высасывает радужные иллюзии и оставляет пустоту.

Именно так выглядит первая встреча со стратегией через Карту гипотез:

— «Так у нас вообще нет стратегии!»
— «Я понял, что не умею думать».

Но если дементор забирает силы, то ментор всё-таки ближе к хирургу.
Хирург не вдохновляет: если кость срослась криво — он её ломает. Больно, адски неприятно. Но если не переломить сейчас, через пару лет перекосит всё тело, и боль станет пожизненной.

Со стратегией то же самое.
Пока вы рисуете миссии и ценности, без остального — кость срастается криво. Ломка, холод, ор, и только если это изменить у компании появляется шанс встать ровно и идти дальше.

В подкасте именно об этом: о боли стратегии, о собственниках, которые впервые признались «я не умею думать», и о том, почему ментор больше похож на хирурга, чем на вдохновляющего спикера.

И ещё — о том, что за каждым словом «собственник» все-таки стоят люди. За каждой должностью и об этом важно помнить. Эти люди, которые живут в тревоге, пытаются удержать бизнес, команду, семью. Им никто не показал, что можно иначе — и это нормально.

Но ненормально другое: оставаться в этих иллюзиях дальше. Потому что тогда боль не уйдёт, она просто растянется на всю жизнь компании.

Путь героя за три часа.

«Как понять свои истинные цели?» — звучит как что-то из бунта осознанных.

Но на деле за этим всегда стоит простое:
— внутреннее напряжение от «много знаю, ничего не делаю»,
— тревога от ощущения, что тратишь силы не туда,
— и банальное «непонятно, с чего начать».

Это нормальные запросы думающего человека. Человека, у которого в голове не пусто — наоборот, там слишком много всего.

И есть миф, что личная стратегия — это что-то из области толстых папок, длинных семинаров и бесконечных годовиков. На самом деле, если всё делать правильно и точно, то цели, пути и задачи приходят быстро.

Знакомьтесь, Ксения Завражина, CEO «Гребенюк Резалтинг», пришла на сессию в момент перехода: новые работы, новые проекты, но ни одного ясного маршрута. Внутри — привычный скепсис: «я же и так всё понимаю».

Однако уже через три часа работы с Петром Костюковым у неё на руках была Карта гипотез — предельно точная, собранная, с понятными шагами и критериями движения.

Что сделали на сессии:
— сначала диагностика: разобрали ощущение «я и так всё понимаю» — оказалось, понимание было иллюзорным;

— вынесли все мысли и гипотезы на стол — чистый лист, всё из головы на бумагу;

— построили логические связи между желаниями, задачами и реальностью;

— определили финальную точку — не мечту, а внятную миссию на ближайший год;

— разложили путь к ней по гипотезам: если → то → потому что;

— отобрали гипотезы, которые дают быстрые победы — те, что можно протестировать сразу;

— проставили приоритеты.
Теперь ясно: с чего начать и зачем это делать.

Тысячи людей уже прошли через этот опыт. Карта гипотез — не теория и не красивые слова, а универсальный инструмент, который собирает всё воедино: цели, смыслы и реальные шаги.

И действительно, перефразируя классику: вместо тысячи слов — лучше одна Карта гипотез 😊

Искренне гордимся успехами и удачи тебе, Ксения!🤝

Записаться на бесплатную диагностику

Когда вы приходите в госструктуру и видите перед собой 148 папок, 327 страниц регламентов, может показаться, что тут всё серьёзно. Так и есть, но есть одно но.

Разобрать бизнес-процессы крупной корпорации и нарисовать единую Карту гипотез — посильная задача. Это сложно, это вызов, но интересно. А самое главное — решаемо.

Но когда вы берётесь за госструктуру, включается совсем другой механизм. Те, кто сидят не на своём месте, начинают сопротивляться. Им становится не по себе. Потому что Карта гипотез высвечивает не только задачи,но еще и дисфункциональность. Не кто что делает — а почему всё буксует.

И для меня это лучший показатель, что технология работает.

Если после стратегии всё осталось как есть — значит, вы просто нарисовали дорожную карту. Посмеялись. Разошлись.

Но если начинает шевелиться система — значит, вы попали в живое.

Дорогие друзья!
Как всегда в конце месяца делимся расписанием предстоящих тренингов.

Сентябрь обещает быть насыщенным — впереди полноценное обучение с сертифицированными тренерами.

Очень важно бронировать места заранее и часто бывает, что к концу месяца группы уже полностью набраны, и тогда приходится ждать несколько месяцев, чтобы попасть на обучение.

Планируйте участие заранее >> картагипотез.рф/study

Совместная пробежка Карты гипотез и клуба 5 вёрст.

Я дописал вторую книгу по Карте гипотез и можно меня с этим поздравить. Сейчас она на стадии дизайна обложки и за это время стало ясно: технология не усложнилась, а углубилась. И важно, чтобы её мог использовать каждый — от школьника до топ корпораций.

Черновик книги я даю читать тем, кто уже работал с Картой гипотез, кто понимает её ценность и кому этот инструмент реально помогает. И вот на днях пришла обратная связь от Сергея Путина — CEO «Росводоканал.Цифровые решения». За плечами у него, естественно, десятки управленческих программ.

Если вы предприниматель или руководитель, который уже неделю спорит о «идеальном ТЗ» — это видео про вас. Если вы команда, которая увязла в документации и согласованиях — это тоже про вас. Если вы собственник, который ждёт, что сотрудники сначала «всё распишут, а потом сделают», — это ваш диагноз.

Все любят верить в идеальное техзадание. Типо можно расписать продукт на сто страниц, предусмотреть все сценарии и потом просто собрать по инструкции. Красиво звучит.

На практике всё иначе: 100% ТЗ существует только в одном случае — когда проект уже закончен, ну или во сне.

До этого момента вы всегда работаете с каркасом, с рисками и предположениями.

Правильный путь один: двигаетесь → бьётесь головой о реальность → корректируете. Это и есть нормальная архитектура продукта. Других способов сделать живой бизнес я не видел.

Если вам обещают проект «без изменений» — вам продают сказку. В жизни такого не бывает и вот здесь важный момент: чем раньше вы научитесь диагностировать свои гипотезы, тем дешевле обойдутся ошибки.

Поэтому мы и делаем бесплатную диагностику — чтобы показывать, где вы застряли в иллюзии и переводить это обсуждение в плоскость реальности.