Т.к. стрим в ТГ не работает, заходите по ссылке https://neogenda.ktalk.ru/xhibxte78okf
neogenda.ktalk.ru
Видеоконференция Толк
Подключиться к видеоконференции
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что такое «таблетки до диагноза» в стратегических сессиях и почему они убивают результат?
Поговорили с Сергеем Чирвой — стратегом, фасилитатором, сертифицированным тренером по технологии «Карта гипотез», за плечами которого десятки стратегий для IT, ритейла, медицины, производства и франчайзинга.
На встрече сообщества «Карты гипотез» Сергей показал, как работать с инструментом так, чтобы клиент видел результат уже с первой встречи — и почему в 90% случаев стратегия ломается ещё на старте.
В этом выпуске 👇
00:00:14 — Кто такой Сергей Чирва. История и опыт: от LEGO до сертифицированного тренера по «Карте гипотез».
00:02:35 — Зачем вообще нужна Карта гипотез. Принцип работы с клиентом: как за одну встречу дать инструмент, а не слайды.
00:09:05 — Готов ли клиент к работе. Признаки, по которым понятно, что сессия пойдёт в молоко.
00:09:48 — Кейс: стоматология. Почему у клиники не было стратегии, хотя был маркетинг и реклама.
00:11:12 — Подготовка к встрече. Что нужно сделать, чтобы не попасть в тупик на первом же вопросе.
00:16:20 — Запретное слово «стратегия». Почему оно убивает доверие ещё до начала разговора.
00:19:02 — Лирическое отступление. Как семейная стратегия похожа (и не похожа) на бизнесовую.
00:23:45 — Запрос клиента.
С чем реально приходят и что на самом деле за этим стоит.
00:25:40 — Продолжение кейса стоматологии. Разбор ошибок и точка, где всё пошло не так.
00:33:40 — Не надевайте «шапку эксперта». Как не испортить проект своей уверенностью.
00:37:22 — Цель. Как правильно её вытаскивать, чтобы клиент сам захотел работать.
00:40:45 — Субъекты. Боли, желания, и что они скрывают.
00:45:40 — Гипотезы. Почему их нельзя заполнять на глазок.
00:51:40 — Задачи. Как правильно их формулировать, чтобы не утонуть в лишнем.
00:55:47 — Финал встречи. Как закрыть сессию так, чтобы клиент ждал продолжения.
00:56:28 — Монетизация. Как брать деньги за такие встречи и не стесняться.
00:56:35 — Анонс Новосибирска. Где и когда можно будет попасть на живой тренинг.
00:59:49 — Ответы на вопросы. Самые любопытные — про клиентов, кейсы и подводные камни.
01:09:27 — Завершение.
Главный вывод: инструмент работает, если им работать.
Поговорили с Сергеем Чирвой — стратегом, фасилитатором, сертифицированным тренером по технологии «Карта гипотез», за плечами которого десятки стратегий для IT, ритейла, медицины, производства и франчайзинга.
На встрече сообщества «Карты гипотез» Сергей показал, как работать с инструментом так, чтобы клиент видел результат уже с первой встречи — и почему в 90% случаев стратегия ломается ещё на старте.
В этом выпуске 👇
00:00:14 — Кто такой Сергей Чирва. История и опыт: от LEGO до сертифицированного тренера по «Карте гипотез».
00:02:35 — Зачем вообще нужна Карта гипотез. Принцип работы с клиентом: как за одну встречу дать инструмент, а не слайды.
00:09:05 — Готов ли клиент к работе. Признаки, по которым понятно, что сессия пойдёт в молоко.
00:09:48 — Кейс: стоматология. Почему у клиники не было стратегии, хотя был маркетинг и реклама.
00:11:12 — Подготовка к встрече. Что нужно сделать, чтобы не попасть в тупик на первом же вопросе.
00:16:20 — Запретное слово «стратегия». Почему оно убивает доверие ещё до начала разговора.
00:19:02 — Лирическое отступление. Как семейная стратегия похожа (и не похожа) на бизнесовую.
00:23:45 — Запрос клиента.
С чем реально приходят и что на самом деле за этим стоит.
00:25:40 — Продолжение кейса стоматологии. Разбор ошибок и точка, где всё пошло не так.
00:33:40 — Не надевайте «шапку эксперта». Как не испортить проект своей уверенностью.
00:37:22 — Цель. Как правильно её вытаскивать, чтобы клиент сам захотел работать.
00:40:45 — Субъекты. Боли, желания, и что они скрывают.
00:45:40 — Гипотезы. Почему их нельзя заполнять на глазок.
00:51:40 — Задачи. Как правильно их формулировать, чтобы не утонуть в лишнем.
00:55:47 — Финал встречи. Как закрыть сессию так, чтобы клиент ждал продолжения.
00:56:28 — Монетизация. Как брать деньги за такие встречи и не стесняться.
00:56:35 — Анонс Новосибирска. Где и когда можно будет попасть на живой тренинг.
00:59:49 — Ответы на вопросы. Самые любопытные — про клиентов, кейсы и подводные камни.
01:09:27 — Завершение.
Главный вывод: инструмент работает, если им работать.
Сопутствующие материалы:
Доска
Презентация
3🔥8❤3👍2
Дорогие друзья, у нас большое событие.
Карта гипотез выходит за пределы Москвы — и первой точкой становится Новосибирск.
— создадите свои Карты гипотез и главное — научитесь это делать самостоятельно,
— разберёте лучшие практики компаний, которые уже применяют метод,
— увидите и исправите типичные ошибки,
— получите методические материалы, которые останутся с вами,
— и бонусом — час индивидуального разбора вашей карты лично от Сергея Чирвы.
Мест всего 12 — и каждое из них стоит того, чтобы войти в историю первого выезда Карты гипотез за пределы Москвы.
✅ Новосибирск, БЦ «Время» ➡️Подробности и регистрация
Карта гипотез выходит за пределы Москвы — и первой точкой становится Новосибирск.
16 сентября Сергей Чирва проведёт здесь первый открытый тренинг, где будет не теория для галочки, а полноценная работа:
— создадите свои Карты гипотез и главное — научитесь это делать самостоятельно,
— разберёте лучшие практики компаний, которые уже применяют метод,
— увидите и исправите типичные ошибки,
— получите методические материалы, которые останутся с вами,
— и бонусом — час индивидуального разбора вашей карты лично от Сергея Чирвы.
Это 7 часов живой теории и практики, где стратегию делают руками, а не словами.
Мест всего 12 — и каждое из них стоит того, чтобы войти в историю первого выезда Карты гипотез за пределы Москвы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤2
Дементор на утреннике .ogg
9.2 MB
Правильный ментор — это всегда немножко неприятно, больно, но в правильное место.
Дементор, кто смотрел/читал Роулинг, высасывает радужные иллюзии и оставляет пустоту.
Именно так выглядит первая встреча со стратегией через Карту гипотез:
— «Так у нас вообще нет стратегии!»
— «Я понял, что не умею думать».
Но если дементор забирает силы, то ментор всё-таки ближе к хирургу.
Хирург не вдохновляет: если кость срослась криво — он её ломает. Больно, адски неприятно. Но если не переломить сейчас, через пару лет перекосит всё тело, и боль станет пожизненной.
Со стратегией то же самое.
Пока вы рисуете миссии и ценности, без остального — кость срастается криво. Ломка, холод, ор, и только если это изменить у компании появляется шанс встать ровно и идти дальше.
В подкасте именно об этом: о боли стратегии, о собственниках, которые впервые признались «я не умею думать», и о том, почему ментор больше похож на хирурга, чем на вдохновляющего спикера.
И ещё — о том, что за каждым словом «собственник» все-таки стоят люди. За каждой должностью и об этом важно помнить. Эти люди, которые живут в тревоге, пытаются удержать бизнес, команду, семью. Им никто не показал, что можно иначе — и это нормально.
Но ненормально другое: оставаться в этих иллюзиях дальше. Потому что тогда боль не уйдёт, она просто растянется на всю жизнь компании.
Дементор, кто смотрел/читал Роулинг, высасывает радужные иллюзии и оставляет пустоту.
Именно так выглядит первая встреча со стратегией через Карту гипотез:
— «Так у нас вообще нет стратегии!»
— «Я понял, что не умею думать».
Но если дементор забирает силы, то ментор всё-таки ближе к хирургу.
Хирург не вдохновляет: если кость срослась криво — он её ломает. Больно, адски неприятно. Но если не переломить сейчас, через пару лет перекосит всё тело, и боль станет пожизненной.
Со стратегией то же самое.
Пока вы рисуете миссии и ценности, без остального — кость срастается криво. Ломка, холод, ор, и только если это изменить у компании появляется шанс встать ровно и идти дальше.
В подкасте именно об этом: о боли стратегии, о собственниках, которые впервые признались «я не умею думать», и о том, почему ментор больше похож на хирурга, чем на вдохновляющего спикера.
И ещё — о том, что за каждым словом «собственник» все-таки стоят люди. За каждой должностью и об этом важно помнить. Эти люди, которые живут в тревоге, пытаются удержать бизнес, команду, семью. Им никто не показал, что можно иначе — и это нормально.
Но ненормально другое: оставаться в этих иллюзиях дальше. Потому что тогда боль не уйдёт, она просто растянется на всю жизнь компании.
👍7✍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Путь героя за три часа.
«Как понять свои истинные цели?» — звучит как что-то из бунта осознанных.
Но на деле за этим всегда стоит простое:
— внутреннее напряжение от «много знаю, ничего не делаю»,
— тревога от ощущения, что тратишь силы не туда,
— и банальное «непонятно, с чего начать».
И есть миф, что личная стратегия — это что-то из области толстых папок, длинных семинаров и бесконечных годовиков. На самом деле, если всё делать правильно и точно, то цели, пути и задачи приходят быстро.
Знакомьтесь, Ксения Завражина, CEO «Гребенюк Резалтинг», пришла на сессию в момент перехода: новые работы, новые проекты, но ни одного ясного маршрута. Внутри — привычный скепсис: «я же и так всё понимаю».
Однако уже через три часа работы с Петром Костюковым у неё на руках была Карта гипотез — предельно точная, собранная, с понятными шагами и критериями движения.
Что сделали на сессии:
— сначала диагностика: разобрали ощущение «я и так всё понимаю» — оказалось, понимание было иллюзорным;
— вынесли все мысли и гипотезы на стол — чистый лист, всё из головы на бумагу;
— построили логические связи между желаниями, задачами и реальностью;
— определили финальную точку — не мечту, а внятную миссию на ближайший год;
— разложили путь к ней по гипотезам: если → то → потому что;
— отобрали гипотезы, которые дают быстрые победы — те, что можно протестировать сразу;
— проставили приоритеты.
Теперь ясно: с чего начать и зачем это делать.
Тысячи людей уже прошли через этот опыт. Карта гипотез — не теория и не красивые слова, а универсальный инструмент, который собирает всё воедино: цели, смыслы и реальные шаги.
И действительно, перефразируя классику: вместо тысячи слов — лучше одна Карта гипотез 😊
Искренне гордимся успехами и удачи тебе, Ксения!🤝
Записаться на бесплатную диагностику
«Как понять свои истинные цели?» — звучит как что-то из бунта осознанных.
Но на деле за этим всегда стоит простое:
— внутреннее напряжение от «много знаю, ничего не делаю»,
— тревога от ощущения, что тратишь силы не туда,
— и банальное «непонятно, с чего начать».
Это нормальные запросы думающего человека. Человека, у которого в голове не пусто — наоборот, там слишком много всего.
И есть миф, что личная стратегия — это что-то из области толстых папок, длинных семинаров и бесконечных годовиков. На самом деле, если всё делать правильно и точно, то цели, пути и задачи приходят быстро.
Знакомьтесь, Ксения Завражина, CEO «Гребенюк Резалтинг», пришла на сессию в момент перехода: новые работы, новые проекты, но ни одного ясного маршрута. Внутри — привычный скепсис: «я же и так всё понимаю».
Однако уже через три часа работы с Петром Костюковым у неё на руках была Карта гипотез — предельно точная, собранная, с понятными шагами и критериями движения.
Что сделали на сессии:
— сначала диагностика: разобрали ощущение «я и так всё понимаю» — оказалось, понимание было иллюзорным;
— вынесли все мысли и гипотезы на стол — чистый лист, всё из головы на бумагу;
— построили логические связи между желаниями, задачами и реальностью;
— определили финальную точку — не мечту, а внятную миссию на ближайший год;
— разложили путь к ней по гипотезам: если → то → потому что;
— отобрали гипотезы, которые дают быстрые победы — те, что можно протестировать сразу;
— проставили приоритеты.
Теперь ясно: с чего начать и зачем это делать.
Тысячи людей уже прошли через этот опыт. Карта гипотез — не теория и не красивые слова, а универсальный инструмент, который собирает всё воедино: цели, смыслы и реальные шаги.
И действительно, перефразируя классику: вместо тысячи слов — лучше одна Карта гипотез 😊
Искренне гордимся успехами и удачи тебе, Ксения!🤝
Записаться на бесплатную диагностику
❤8🔥5👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда вы приходите в госструктуру и видите перед собой 148 папок, 327 страниц регламентов, может показаться, что тут всё серьёзно. Так и есть, но есть одно но.
Разобрать бизнес-процессы крупной корпорации и нарисовать единую Карту гипотез — посильная задача. Это сложно, это вызов, но интересно. А самое главное — решаемо.
Но когда вы берётесь за госструктуру, включается совсем другой механизм. Те, кто сидят не на своём месте, начинают сопротивляться. Им становится не по себе. Потому что Карта гипотез высвечивает не только задачи,но еще и дисфункциональность. Не кто что делает — а почему всё буксует.
И для меня это лучший показатель, что технология работает.
Если после стратегии всё осталось как есть — значит, вы просто нарисовали дорожную карту. Посмеялись. Разошлись.
Но если начинает шевелиться система — значит, вы попали в живое.
Разобрать бизнес-процессы крупной корпорации и нарисовать единую Карту гипотез — посильная задача. Это сложно, это вызов, но интересно. А самое главное — решаемо.
Но когда вы берётесь за госструктуру, включается совсем другой механизм. Те, кто сидят не на своём месте, начинают сопротивляться. Им становится не по себе. Потому что Карта гипотез высвечивает не только задачи,но еще и дисфункциональность. Не кто что делает — а почему всё буксует.
И для меня это лучший показатель, что технология работает.
Если после стратегии всё осталось как есть — значит, вы просто нарисовали дорожную карту. Посмеялись. Разошлись.
Но если начинает шевелиться система — значит, вы попали в живое.
👍12🔥10❤2
Дорогие друзья!
Как всегда в конце месяца делимся расписанием предстоящих тренингов.
Сентябрь обещает быть насыщенным — впереди полноценное обучение с сертифицированными тренерами.
Очень важно бронировать места заранее и часто бывает, что к концу месяца группы уже полностью набраны, и тогда приходится ждать несколько месяцев, чтобы попасть на обучение.
Планируйте участие заранее >> картагипотез.рф/study
Как всегда в конце месяца делимся расписанием предстоящих тренингов.
Сентябрь обещает быть насыщенным — впереди полноценное обучение с сертифицированными тренерами.
Очень важно бронировать места заранее и часто бывает, что к концу месяца группы уже полностью набраны, и тогда приходится ждать несколько месяцев, чтобы попасть на обучение.
Планируйте участие заранее >> картагипотез.рф/study
🔥4❤2
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совместная пробежка Карты гипотез и клуба 5 вёрст.
1🔥16👍5
Вчера мы вместе с клубом «5 верст» пробежали в Пестовском парке, а до этого нарисовали для ребят Карту гипотез на онлайн встрече.
У ребят стратегия — чтобы как можно больше людей бегало.
У нас — чтобы как можно больше людей думало.
Было здорово и спасибо большое организаторам 🤝
И еще теперь есть бесплатная база знаний, там целая книга — по ней даже школьник сможет собрать свою карту + скоро добавим разборы и практики.
У ребят стратегия — чтобы как можно больше людей бегало.
У нас — чтобы как можно больше людей думало.
Было здорово и спасибо большое организаторам 🤝
🔥11👍6🤝2
Алексея Пименова трудно поймать и невозможно забыть😁 Тренер по «Карте гипотез», консультант по современным методам менеджмента, более 10 лет работает в IT и управлении, выступает на крупнейших конференциях.
Но 8 сентября можно попасть на его выступление. А конкретно в Москве на конференции InBetween Алексей выступит с темой:
«Карта гипотез: когда стратегия нужна не для галочки».
Разговор пойдёт о том,
— чем стратегия отличается от целей и дорожных карт,
— почему у неё есть свой жизненный цикл,
— как отличать рабочие гипотезы от красивых слов,
— и как сделать так, чтобы стратегия реально работала.
📎 InBetween — конференция для тех, кто решает управленческие задачи не на бумаге, а в реальности.
🗓 8 сентября, Москва оффлайн + онлайн.
Кому близка тема — присоединяйтесь.
🔗 Подробнее: inbetween.ru
Но 8 сентября можно попасть на его выступление. А конкретно в Москве на конференции InBetween Алексей выступит с темой:
«Карта гипотез: когда стратегия нужна не для галочки».
Разговор пойдёт о том,
— чем стратегия отличается от целей и дорожных карт,
— почему у неё есть свой жизненный цикл,
— как отличать рабочие гипотезы от красивых слов,
— и как сделать так, чтобы стратегия реально работала.
Кому близка тема — присоединяйтесь.
🔗 Подробнее: inbetween.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥6🥰1
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
Я дописал вторую книгу по Карте гипотез и можно меня с этим поздравить. Сейчас она на стадии дизайна обложки и за это время стало ясно: технология не усложнилась, а углубилась. И важно, чтобы её мог использовать каждый — от школьника до топ корпораций.
Черновик книги я даю читать тем, кто уже работал с Картой гипотез, кто понимает её ценность и кому этот инструмент реально помогает. И вот на днях пришла обратная связь от Сергея Путина — CEO «Росводоканал.Цифровые решения». За плечами у него, естественно, десятки управленческих программ.
Черновик книги я даю читать тем, кто уже работал с Картой гипотез, кто понимает её ценность и кому этот инструмент реально помогает. И вот на днях пришла обратная связь от Сергея Путина — CEO «Росводоканал.Цифровые решения». За плечами у него, естественно, десятки управленческих программ.
👍17❤16🔥8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Если вы предприниматель или руководитель, который уже неделю спорит о «идеальном ТЗ» — это видео про вас. Если вы команда, которая увязла в документации и согласованиях — это тоже про вас. Если вы собственник, который ждёт, что сотрудники сначала «всё распишут, а потом сделают», — это ваш диагноз.
Все любят верить в идеальное техзадание. Типо можно расписать продукт на сто страниц, предусмотреть все сценарии и потом просто собрать по инструкции. Красиво звучит.
До этого момента вы всегда работаете с каркасом, с рисками и предположениями.
Правильный путь один: двигаетесь → бьётесь головой о реальность → корректируете. Это и есть нормальная архитектура продукта. Других способов сделать живой бизнес я не видел.
Если вам обещают проект «без изменений» — вам продают сказку. В жизни такого не бывает и вот здесь важный момент: чем раньше вы научитесь диагностировать свои гипотезы, тем дешевле обойдутся ошибки.
Поэтому мы и делаем бесплатную диагностику — чтобы показывать, где вы застряли в иллюзии и переводить это обсуждение в плоскость реальности.
Все любят верить в идеальное техзадание. Типо можно расписать продукт на сто страниц, предусмотреть все сценарии и потом просто собрать по инструкции. Красиво звучит.
На практике всё иначе: 100% ТЗ существует только в одном случае — когда проект уже закончен, ну или во сне.
До этого момента вы всегда работаете с каркасом, с рисками и предположениями.
Правильный путь один: двигаетесь → бьётесь головой о реальность → корректируете. Это и есть нормальная архитектура продукта. Других способов сделать живой бизнес я не видел.
Если вам обещают проект «без изменений» — вам продают сказку. В жизни такого не бывает и вот здесь важный момент: чем раньше вы научитесь диагностировать свои гипотезы, тем дешевле обойдутся ошибки.
Поэтому мы и делаем бесплатную диагностику — чтобы показывать, где вы застряли в иллюзии и переводить это обсуждение в плоскость реальности.
1👍13🔥4👏1
Большинство стратегий разваливается не из-за идеи и даже не из-за рынка. Их убивает зверь пострашнее — неверная логика. Иногда чья-то, а иногда общая.
Проблема возникает, когда просто предположения вдруг начинают называть фактами и у всех возникает удивительная иллюзия опоры вперемешку с чувством всеобщего счастья. Шаги кажутся уверенными, но почва под ними вязкая.
Проблема.
Факт подменяют верой: «инвестор точно зайдет» «рынок растет», «пользователи сами разберутся». Средство подменяют целью: «сделаем приложение», «соберем питч-дек», «зальем трафик» — будто это и есть главный способ привлечения денег или спроса.
Критерии при этом остаются размыты: нет проверяемых условий успеха, нет альтернатив, нет стоп-сигналов. Решения строятся на одном хрупком …
…. «если».
Почему рухнет?
Потому что и не должно было держаться🙂 Логическая ошибка масштабируется на деньги и сроки. Вы тратите бюджет на подтверждение красивой истории вместо проверки рисков. Счёт растёт, факты молчат, команда выгорает, а вы уже связаны обязательствами и репутацией. Потом начинается дорогой «поворот»: менять продукт, финансовую модель, каналы. Поздно и больно.
Что реально происходит (по этапам):
Месяц 1–2: собираете красивый артефакт — презентацию, лендинг, пару пилотов. Метрики «теплые», потому что их удобно мерить.
Месяц 3–4: CAC растёт, LTV не сходится, лиды «не те». Начинаются объяснения, а не проверки и любимая игра «что? где ? когда?» и в особо грустных сценариях — «Господи, за что?»
Месяц 5–6: кассовые разрывы, срочная оптимизация, увольнения, падение доверия внутри и снаружи. Стратегия превращается в пожарный щит.
Мы/вы такие не одни:
Nokia. Лидер с долей свыше 40% на пике. За несколько лет потеряли рынок смартфонов, а в 2013 продали мобильный бизнес Microsoft за 5,44 млрд долларов. Ошибка не в железе, а в стратегических решениях и неверной ставке на экосистему и платформу. Когда гипотезу «наши платформенные решения удержат рынок» приняли как факт, время на манёвр, увы, сгорело.
WeWork. Начинали с простой идеи: сдавать офисы кусочками. Инвесторы поверили в «вечный рост» и надули оценку почти до 50 миллиардов долларов. Но выяснилось, что модель убыточная, спрос переоценён, расходы съедают всё. В какой-то момент всё посыпалось: срыв выхода на биржу, кризис доверия и банкротство.
А можно вспомнить и Kodak: изобрели цифровую камеру ещё в 1975, но долго держались за пленку. Итог — банкротство в 2012 и до сих пор хронические проблемы с долговой нагрузкой. Классический пример, как неверная стратегическая ставка считается данностью.
Решение простое и изящное: надо чинить логику до денег и сроков.
Разнести роли: цель, критерий, гипотеза, действие. Никаких склеек.
Сразу 2–3 альтернативы на один смысловой узел: как ещё мы можем добиться Z?
Порог успеха и стоп-сигнал: при каких цифрах продолжаем, при каких — режем ветку.
Календарь проверки: короткие циклы с фиксом решений. Никаких «посмотрим ещё месяц».
Стратегия держится на дисциплине мысли. Стоит принять гипотезу за факт — и вы тащите на себе иллюзию, пока не кончатся деньги. Когда каждое «если» оформлено, измерено и имеет альтернативу, стратегия перестаёт быть рассказом и становится системой, которой можно управлять.
Проблема возникает, когда просто предположения вдруг начинают называть фактами и у всех возникает удивительная иллюзия опоры вперемешку с чувством всеобщего счастья. Шаги кажутся уверенными, но почва под ними вязкая.
Проблема.
Факт подменяют верой: «инвестор точно зайдет» «рынок растет», «пользователи сами разберутся». Средство подменяют целью: «сделаем приложение», «соберем питч-дек», «зальем трафик» — будто это и есть главный способ привлечения денег или спроса.
Критерии при этом остаются размыты: нет проверяемых условий успеха, нет альтернатив, нет стоп-сигналов. Решения строятся на одном хрупком …
…. «если».
Почему рухнет?
Потому что и не должно было держаться🙂 Логическая ошибка масштабируется на деньги и сроки. Вы тратите бюджет на подтверждение красивой истории вместо проверки рисков. Счёт растёт, факты молчат, команда выгорает, а вы уже связаны обязательствами и репутацией. Потом начинается дорогой «поворот»: менять продукт, финансовую модель, каналы. Поздно и больно.
Что реально происходит (по этапам):
Месяц 1–2: собираете красивый артефакт — презентацию, лендинг, пару пилотов. Метрики «теплые», потому что их удобно мерить.
Месяц 3–4: CAC растёт, LTV не сходится, лиды «не те». Начинаются объяснения, а не проверки и любимая игра «что? где ? когда?» и в особо грустных сценариях — «Господи, за что?»
Месяц 5–6: кассовые разрывы, срочная оптимизация, увольнения, падение доверия внутри и снаружи. Стратегия превращается в пожарный щит.
Мы/вы такие не одни:
Nokia. Лидер с долей свыше 40% на пике. За несколько лет потеряли рынок смартфонов, а в 2013 продали мобильный бизнес Microsoft за 5,44 млрд долларов. Ошибка не в железе, а в стратегических решениях и неверной ставке на экосистему и платформу. Когда гипотезу «наши платформенные решения удержат рынок» приняли как факт, время на манёвр, увы, сгорело.
WeWork. Начинали с простой идеи: сдавать офисы кусочками. Инвесторы поверили в «вечный рост» и надули оценку почти до 50 миллиардов долларов. Но выяснилось, что модель убыточная, спрос переоценён, расходы съедают всё. В какой-то момент всё посыпалось: срыв выхода на биржу, кризис доверия и банкротство.
А можно вспомнить и Kodak: изобрели цифровую камеру ещё в 1975, но долго держались за пленку. Итог — банкротство в 2012 и до сих пор хронические проблемы с долговой нагрузкой. Классический пример, как неверная стратегическая ставка считается данностью.
Решение простое и изящное: надо чинить логику до денег и сроков.
Разнести роли: цель, критерий, гипотеза, действие. Никаких склеек.
Сразу 2–3 альтернативы на один смысловой узел: как ещё мы можем добиться Z?
Порог успеха и стоп-сигнал: при каких цифрах продолжаем, при каких — режем ветку.
Календарь проверки: короткие циклы с фиксом решений. Никаких «посмотрим ещё месяц».
Единая карта причинно-следственных связей: видно, где у вас вера, а где факты. На уровне фраз это слышно: «точно будет» и при нормальной проверке часто бывает заменяется на «хрень какая-то».
Стратегия держится на дисциплине мысли. Стоит принять гипотезу за факт — и вы тащите на себе иллюзию, пока не кончатся деньги. Когда каждое «если» оформлено, измерено и имеет альтернативу, стратегия перестаёт быть рассказом и становится системой, которой можно управлять.
1🔥13👍7❤1👏1
Когда в мире было много дешёвых денег, жизнь наёмных топ менеджеров была прямо сахар-сахар. Инвесторы смотрели на рынок: он рос на 15% в год, компания росла на 10–12%. Красивые цифры, приличные отчёты, премии выплачивались. Зачем задавать вопросы? Всё и так неплохо.
Но с 2021 года бесплатные деньги вжух и закончились. И вот тут к менеджерам прилетает первый серьёзный разговор: «Господа, теперь вы должны показать свои управленческие мышцы».
А оказалось — никакие это не мышцы, а мышечная импотенция. Верхи не могут, низы не стоят. Годы халявы вырастили поколение управленцев, которые научились только красиво отпихиваться от ответственности. Зачем принимать решение, если за него могут наказать? Зачем рисковать, если за бездействие всё равно платят?
Что делают такие управленцы, когда инвестор требует стратегию? Правильно: бегут в консалтинг. Обычно в «большую четвёрку». Ценник известен: пара стратегий — бизнес и IT — легко обходятся в 200–250 миллионов.
И вот управленцы приносят акционерам толстый отчёт в глянце: «Смотрите, мы всё сделали по стандартам и вот даже логотип сверху».
Акционеры листают и задают один простой вопрос: — А вы сами-то в это верите? — Или это просто алиби за четверть миллиарда?
И вот здесь наступает мой любимый момент. Акционерам не нужны слайды, им нужен результат. Но не бывает результата, за который никто не отвечает. Нельзя купить PDF за 250 миллионов и думать, что он сам что-то принесёт. Акционер хочет видеть, кто сделал ставку и кто готов подписаться под ней своей головой. Всё остальное — театральная бутафория.
Настоящая стратегия — это не отчёт, а ставка. Прозрачная, жёсткая, болезненная. С ней нельзя спрятаться: написал — отвечай.
И тут важно/обидно:
Потому что нельзя прикрываться
отсутствием результата чужими руками. Как говорится, хорошо иметь всё общее, когда нет ничего своего.
Вот почему топ-менеджеры так боятся Карты гипотез. Она не оставляет лазеек. В ней видно, куда вы ставите, на какие гипотезы опираетесь и чем рискуете.
Здесь и начинается битва. Акционеры больше не платят за красивые картинки. Они хотят видеть управленца, который готов поставить карьеру под собственные решения. А тех, кто продолжает прятаться за чужие слайды, аккуратно сливают вниз.
Управленец, который боится взять ответственность, похож на летучую лисицу, висящую вниз головой. Пока ничего не падает — всё хорошо. Но как только наступает момент сбросить лишнее, чтобы не обгадить себе голову, выбора нет: либо переворачиваешься и делаешь сам, либо тебя стряхивают.
Эпоха управленцев-страховщиков заканчивается. На их место приходят те, кто умеет думать и использовать инструменты, разбираться в них, понимать что к чему. И это, честное слово, очень даже хорошо.
Но с 2021 года бесплатные деньги вжух и закончились. И вот тут к менеджерам прилетает первый серьёзный разговор: «Господа, теперь вы должны показать свои управленческие мышцы».
А оказалось — никакие это не мышцы, а мышечная импотенция. Верхи не могут, низы не стоят. Годы халявы вырастили поколение управленцев, которые научились только красиво отпихиваться от ответственности. Зачем принимать решение, если за него могут наказать? Зачем рисковать, если за бездействие всё равно платят?
Что делают такие управленцы, когда инвестор требует стратегию? Правильно: бегут в консалтинг. Обычно в «большую четвёрку». Ценник известен: пара стратегий — бизнес и IT — легко обходятся в 200–250 миллионов.
И вот управленцы приносят акционерам толстый отчёт в глянце: «Смотрите, мы всё сделали по стандартам и вот даже логотип сверху».
Акционеры листают и задают один простой вопрос: — А вы сами-то в это верите? — Или это просто алиби за четверть миллиарда?
И вот здесь наступает мой любимый момент. Акционерам не нужны слайды, им нужен результат. Но не бывает результата, за который никто не отвечает. Нельзя купить PDF за 250 миллионов и думать, что он сам что-то принесёт. Акционер хочет видеть, кто сделал ставку и кто готов подписаться под ней своей головой. Всё остальное — театральная бутафория.
Настоящая стратегия — это не отчёт, а ставка. Прозрачная, жёсткая, болезненная. С ней нельзя спрятаться: написал — отвечай.
И тут важно/обидно:
спросят лично, и должны спросить лично.
Потому что нельзя прикрываться
отсутствием результата чужими руками. Как говорится, хорошо иметь всё общее, когда нет ничего своего.
Вот почему топ-менеджеры так боятся Карты гипотез. Она не оставляет лазеек. В ней видно, куда вы ставите, на какие гипотезы опираетесь и чем рискуете.
Здесь и начинается битва. Акционеры больше не платят за красивые картинки. Они хотят видеть управленца, который готов поставить карьеру под собственные решения. А тех, кто продолжает прятаться за чужие слайды, аккуратно сливают вниз.
Управленец, который боится взять ответственность, похож на летучую лисицу, висящую вниз головой. Пока ничего не падает — всё хорошо. Но как только наступает момент сбросить лишнее, чтобы не обгадить себе голову, выбора нет: либо переворачиваешься и делаешь сам, либо тебя стряхивают.
Эпоха управленцев-страховщиков заканчивается. На их место приходят те, кто умеет думать и использовать инструменты, разбираться в них, понимать что к чему. И это, честное слово, очень даже хорошо.
❤14👍12💯5🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Строить мечту без почвы — это как мчаться вперёд, не глядя на карту.
В Австралии — не так давно — фермеры массово вложились в агротехнику.
Автоматизация, дроны, датчики IoT на каждом гектаре. В презентациях выглядело как «сельхозбудущее», а в реальности осталось дорогое железо, которое красиво смотрится на фото, и всё та же экономика: расходы выросли, прибыль не изменилась. Почему?
Потому что они перепутали «игрушку» с «почвой». Технологии куплены, а базовые условия — земля, климат, логистика — никто не удосужился разобрать. Итог: мечта без почвы. И это не про фермеров. Так живет (иногда выживает) бизнес в целом.
Большинство стратегий не продуманы ещё до старта — а реализуются , когда чернила на слайде даже не высохли.
Вот три ошибки, которые убивают их системно⬇️
1. Кривая цель
Самая простая ловушка — и самая разрушительная. Цель, вокруг которой собирается стратегия, почти никогда не честная. Она придумывается для презентации, чтобы звучало красиво: «стать лидером отрасли», «выйти на новый уровень», «изменить мир». Но внутри ни руководитель, ни команда в это не верят.
Настоящий мотив совсем другой: «быстрее увеличить капитализацию», «продаться подороже», «оттянуть время».
И вот тут начинается цирк: на словах мы про лидерство, а на деле — про страх и контроль. Команда видит этот разрыв. Люди работают по инерции, заполняют отчёты, делают вид. Но энергия уходит в глухой угол: тело не идёт за головой. Стратегия превращается в декорацию — как бутафорский фасад, за которым пустота.
Что делать: перестать врать себе. Цель должна совпадать с реальностью, даже если она звучит менее героично. Лучше честно сказать «мы хотим за два года удвоить прибыль», чем строить картонный миф про «лидерство ради будущего».
2. Незнание предмета
Вторая ошибка выглядит почти благородно: кабинетные стратеги любят рисовать субъектов, их мотивацию, сценарии. На бумаге — идеально: модели поведения, красивое «customer journey», чёткая логика.
Но реальность всегда сложнее и грязнее. Клиент покупает не так, сотрудник уходит не туда, партнёр думает совсем иначе. И вся эта нарисованная картина сыплется при первом же контакте. Чем детальнее её рисовали, тем больнее треск.
Проблема в том, что никто не хочет пачкать руки. Изучать поле, говорить с реальными людьми, проверять свои гипотезы. Проще нарисовать «идеального клиента» и поверить в него. А потом удивляться, почему стратегия, такая стройная на бумаге, живёт как фантом.
Что делать: перестать придумывать мир. Его нужно наблюдать. Смотреть, как люди реально действуют, что их реально мотивирует, как работает процесс внизу. Факты важнее воображения.
3. Прогноз вслепую
Третья ошибка — делать планы в вакууме, без учёта того, куда движется мир.
Планы могут быть расписаны блестяще: KPI, сроки, этапы. Но если не учесть тренды, угрозы и свои слабости — всё это не план, а билет в тупик.
Рынок всегда меняется быстрее, чем ожидалось. Технология, на которую делали ставку, устаревает. Команда, которая должна тащить рост, не выдерживает перегрузки.
И всё рушится не потому, что кто-то «плохо работал», а потому, что изначально никто не удосужился сделать прогноз. Это как идти по лесу в тумане с картой, где нарисованы только прямые дороги. На бумаге всё красиво. А в реальности впереди — болото, овраг и стена деревьев.
Что делать: начинать не с планов, а с диагностики. Какие тренды уже движутся? Какие угрозы на горизонте? Где ваши слабости? Прогноз — это не про «угадать будущее», а про то, чтобы хотя бы не идти в стену вслепую.
Итог
Стратегия ломается не из-за «плохой реализации». Она крошится ещё до старта. В кривой цели, в выдуманном предмете, в прогнозе «на глаз». Всё остальное — слайды и отчёты, которые прикрывают пустоту. И чтобы этого не произошло, нужно три простых вещи:
цель должна быть честной,
предмет — изученным,
прогноз — трезвым.
А диагностика бесплатной 🙂
В Австралии — не так давно — фермеры массово вложились в агротехнику.
Автоматизация, дроны, датчики IoT на каждом гектаре. В презентациях выглядело как «сельхозбудущее», а в реальности осталось дорогое железо, которое красиво смотрится на фото, и всё та же экономика: расходы выросли, прибыль не изменилась. Почему?
Потому что они перепутали «игрушку» с «почвой». Технологии куплены, а базовые условия — земля, климат, логистика — никто не удосужился разобрать. Итог: мечта без почвы. И это не про фермеров. Так живет (иногда выживает) бизнес в целом.
Большинство стратегий не продуманы ещё до старта — а реализуются , когда чернила на слайде даже не высохли.
Вот три ошибки, которые убивают их системно
1. Кривая цель
Самая простая ловушка — и самая разрушительная. Цель, вокруг которой собирается стратегия, почти никогда не честная. Она придумывается для презентации, чтобы звучало красиво: «стать лидером отрасли», «выйти на новый уровень», «изменить мир». Но внутри ни руководитель, ни команда в это не верят.
Настоящий мотив совсем другой: «быстрее увеличить капитализацию», «продаться подороже», «оттянуть время».
И вот тут начинается цирк: на словах мы про лидерство, а на деле — про страх и контроль. Команда видит этот разрыв. Люди работают по инерции, заполняют отчёты, делают вид. Но энергия уходит в глухой угол: тело не идёт за головой. Стратегия превращается в декорацию — как бутафорский фасад, за которым пустота.
Что делать: перестать врать себе. Цель должна совпадать с реальностью, даже если она звучит менее героично. Лучше честно сказать «мы хотим за два года удвоить прибыль», чем строить картонный миф про «лидерство ради будущего».
2. Незнание предмета
Вторая ошибка выглядит почти благородно: кабинетные стратеги любят рисовать субъектов, их мотивацию, сценарии. На бумаге — идеально: модели поведения, красивое «customer journey», чёткая логика.
Но реальность всегда сложнее и грязнее. Клиент покупает не так, сотрудник уходит не туда, партнёр думает совсем иначе. И вся эта нарисованная картина сыплется при первом же контакте. Чем детальнее её рисовали, тем больнее треск.
Проблема в том, что никто не хочет пачкать руки. Изучать поле, говорить с реальными людьми, проверять свои гипотезы. Проще нарисовать «идеального клиента» и поверить в него. А потом удивляться, почему стратегия, такая стройная на бумаге, живёт как фантом.
Что делать: перестать придумывать мир. Его нужно наблюдать. Смотреть, как люди реально действуют, что их реально мотивирует, как работает процесс внизу. Факты важнее воображения.
3. Прогноз вслепую
Третья ошибка — делать планы в вакууме, без учёта того, куда движется мир.
Планы могут быть расписаны блестяще: KPI, сроки, этапы. Но если не учесть тренды, угрозы и свои слабости — всё это не план, а билет в тупик.
Рынок всегда меняется быстрее, чем ожидалось. Технология, на которую делали ставку, устаревает. Команда, которая должна тащить рост, не выдерживает перегрузки.
И всё рушится не потому, что кто-то «плохо работал», а потому, что изначально никто не удосужился сделать прогноз. Это как идти по лесу в тумане с картой, где нарисованы только прямые дороги. На бумаге всё красиво. А в реальности впереди — болото, овраг и стена деревьев.
Что делать: начинать не с планов, а с диагностики. Какие тренды уже движутся? Какие угрозы на горизонте? Где ваши слабости? Прогноз — это не про «угадать будущее», а про то, чтобы хотя бы не идти в стену вслепую.
Итог
Стратегия ломается не из-за «плохой реализации». Она крошится ещё до старта. В кривой цели, в выдуманном предмете, в прогнозе «на глаз». Всё остальное — слайды и отчёты, которые прикрывают пустоту. И чтобы этого не произошло, нужно три простых вещи:
цель должна быть честной,
предмет — изученным,
прогноз — трезвым.
А диагностика бесплатной 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍7👏3💯1