В Forbes вышла замечательная статья про ценностную составляющую в современном потреблении: это красная ниточка во всех моих постах, лекциях и курсах

Почитайте, она круто и сжато объясняет новый подход к предпринимательству

У людей изменились ожидания — они выбирают не вещи, а ценности, покупают то, что говорит о них больше, чем они сами готовы рассказать

Суть в том, что в маркетинге, например, все начинается с анализа (рынка, конкурентов, продуктов, а не контент-плана в соцсеть хаха), но любой анализ — это про совершенный факт. Дальше начинается задача под звездочкой: на базе собранной информации увидеть и почуять тренды, которые дадут бизнесу шанс на успех. Иными словами: бизнес становится искусством потому, что теперь нельзя просто «повторить за лучшим». Надо найти «своё решение», при этом помнить, что:

85% решений о покупке люди принимают, основываясь на том, что чувствуют по отношению к товару или услуге (речь об эстетическом удовольствии), и только в 15% случаев — рационально оценивая качество и функциональность продукта

В общем, предпринимательство становится творчеством. Только оговорюсь: это не про инфоцыганское «я художник, я так вижу», «вайбы», «идеи», «проекты»,

а «я все посчитал, но теперь я сяду думать».

Про сверхпотребление

Моя профессор не раз поднимала тему, что маркетинг сам запустил маховик чрезмерного потребления, и теперь на него же ложится задача этот маховик затормозить.

Тут, конечно, медаль с двумя сторонами: с одной, это рынок, кто может — продаёт больше, нас с вами к покупке не обязывают. С другой, такое захламление загоняет нас в тупик и, в конечном счете, потребляем мы не ради закрытия потребностей, а ради потребления. Как при РПП. Ем, чтобы есть.

И ведь это касается всего: и потребления вещей, и потребления контента. Почему мы сидим в соцсетях? Потому что не сидеть уже не умеем. Так и здесь.

Сколько вещей валяется в вашем шкафу? Сколько денег уходит в облачные подписки? Сколько закопано в доставках? Сотни тысяч. А теперь еще и в рассрочку «подели».

Самое ужасное, что развитие технологий будет толкать нас в эту яму еще быстрее. Такое вот чёрное зеркало.

Люди даже смутно не понимают сил, которые управляют их жизнью. Они не понимают смысла своей эволюции. То, что называют «прогрессом», опустило человека гораздо ниже живущего на свободе животного. Образ жизни зверя — есть экологически чистую пищу, жить в самых подходящих для организма климатических условиях, много двигаться и никогда ни о чём не волноваться — сегодня доступен только ушедшему на покой миллионеру.

А обычный человек всю жизнь работает, высунув язык от усталости, а потом умирает от стресса, успев только кое-как расплатиться за норку в бетонном муравейнике.

Единственное, что он может, — это запустить в то же колесо своих детей.

Виктор Пелевин
Из интервью, 2006 г.

В сыроварне что-то случилось. И я не понимаю, что. Но там вдруг появилось много сервиса. До такой степени, что хостес увидела, что я вошкаюсь на диване, сделала вывод, что на моем сроке у меня могли устать ноги в положении сидя и принесла мне новые тапочки, чтобы я могла в них пройтись.

Более того: все остальные тоже улыбались, уточняли, как дела, и вкусно ли нам вообще. Сроду такого не было, в мои визиты так точно.

Если эта практика задержится, то это круто))) Сложно быть с хорошим сервисом, еще сложнее — сделать его хорошим после того, как он был плохим.

Думали, я канал забросила? Нет, я просто три недели, как стала гордой мамой уже двух пацанов. Заслужила месяц полной тишины😁

Вернусь через несколько дней 🩷

«…Ни о чем я не жалею — все успел. А сейчас только остается вспоминать, чем и занимаюсь. Люблю вспоминать! Я стопроцентный оптимист! Радуюсь каждому дню, каждой встрече со своими друзьями, коллегами, со своими родственниками, но я понимаю, что жизнь наша поделена на определенные этапы, к каждому из которых нужно готовиться и каждый из которых нужно прожить достойно, в том числе и конец своей жизни нужно уметь встречать достойно. Вот и вся моя философия».

Иван Иванович Индинок
🤍 🕊️

Про яблоки

На даче у родителей мужа растут яблоки. Точнее, не у них растут, а у их соседа, но вот ветки этой яблони каждый год предательски склоняются через забор, прямо на наш участок.

Это настоящее испытание слабостей: получается, «де-юре» яблоки можно было бы и сорвать, они ж на нашем участке. А вот «де-факто» это какая-то, конечно, гниленькая была бы такая история, и поэтому взять без спроса совесть не позволяет.

Как говорится, корова государственная, а молоко и телята — наши. Яблоки еще, заразы, вкусные.

Вот так и хожу вокруг, воспитываю дух и держусь.

Всем привет!

Про наружную рекламу

Наружная реклама — это как со спортом. Нет никакого смысла от двух приседаний. Есть смысл от 5 подходов по 20 приседов 2-3 раза в неделю.

Так и тут: от того, что вы разместите один банер, ничего грандиозного не случится, хотя бы потому, что вашему потребителю нужно касаться информации о вас хотя бы 4-5 раз, как бы 25-м кадром.

Исключение — повесить банер прямо над магазином с яблоками с надписью «ЯБЛОКИ ПРОДАЮТСЯ ВОТ ТУТ» (я утрирую)

Тогда это уже не столько реклама, сколько указатель. Всё остальное от лукавого и трата денег в никуда. Лучше на эту же сумму премию продавцам выплатить как мотивацию.

Про искусственный интеллект, который заменит нас всех.

И маркетологов — первыми

Тут можно много сказать. Например…


Когда появилось радио, все сказали «это убьет газеты!»

Когда появился телек, все сказали «это убьет радио!»

Когда появился интернет, все сказали «это убьет телек!»

Когда появился искусственный интеллект… ну, вы поняли. 🙂

Короче, мое мнение:

ИИ избавляет от ручного труда и умеет (пока) делать «типичный продукт». А если маркетолог не соображает, то у него и промт будет г.вно.

Короткий мой ролик из запретсети вам этим утром. История на 100% реальная! 💯

Сейчас будет важнейшая новость прошедшей недели 🙂🥲

В эксмо детство вышла наша книжка
Только теперь это «сказки на ночь»

До сих пор не верю, что такие чудеса случаются!

Знаю, что их можно искать в читай-городе, на вб или литресе

Богатые компании тоже плачут

Вы в кофе разбираетесь? После моей истории можно подумать, что никто не разбирается в кофе так, как австралийцы.

Речь о громком провале Starbucks в Австралии. Помните, у нас такие были?😂

В начале 2000-х кофейный гигант зашёл в Австралию и открыл за год с небольшим больше 80 (точек.

Крах не заставил себя долго ждать — уже в 2008 Starbucks с позором покидает страну.

Закрыта 61 кофейня (около 70%!!), австралийцы плюются, менеджеры плачут считают убытки.

А что случилось?

Starbucks не учёл, что австралийцы просто мастерски разбираются в кофе и очень его любят. Они уважают локальные кофейни и крафт. Американцы решили не адаптироваться под местные вкусы и тупо использовали шаблон. 

Что не так сделал Starbucks?

Во-первых, они не придали значение самому кофе (австралиец за зёрна и двор стреляет в упор).

Во-вторых, стакан кофе был сильно дороже по сравнению с местными кофейнями.

Третье: они просто отпугнули народ, открыв сразу крупную сеть — местным по душе был индивидуальный подход.


Не мне учить Starbucks вести дела (хотя почему нет?), но эти и другие ошибки брендов при запуске бизнеса в новый регион я описала в курсе «Высокий маркетинг». (Это была инфоцыганская вставка, но вы меня простите, ч набираю поток, а курс у меня и правда хороший).

Вот он: https://indinok.ru/study/highmarketing

Знаете, откуда в баре появляется напиток за несколько тысяч/порция?

Очевидно же, что его крайне мало кто возьмет, но он тут не спроста

Это так называемый «ценовой якорь», на фоне которого коктейль даже за 1200 будет казаться не таким уж баснословно дорогим.

Этой фишкой грешат много где, но особенно в онлайн-образовании. Недавно видела курс со средней стоимостью 50.000, но вот вип-тариф с доступом к телу автора стоил аж 500.000 🙃

ПРО КУРС 👇

Друзья! Я сделала, наконец, курс по маркетингу. Я не умею продавать себя (у меня с этим всю жизнь проблемы)), но я могу сказать без зазрения совести: он вышел крепким и хорошим! В нем совершенно нет воды, в нем нет вдохновляющих историй про далекие, не имеющие отношения к нам кейсы, но зато есть академическая база по маркетингу, десятки не мною придуманных методов, как оценить и посчитать рынок, своих конкурентов, как сделать бренд, как понять, что вы продаете и по какой цене. Еще есть блок по маркетингу роскоши и целый набор юридических выкладок, как делать себе рекламу и не нарываться на штрафы и санкции.

Я старалась и записывала 50+ уроков с февраля по май. Они длятся по 5-10 минут, вы можете слушать их как подкаст по дороге на работу, а после — сохранить себе конспект урока и потренироваться в табличках и хендаутах.

Я занимаюсь маркетингом 12 лет, создала с нуля большой интернет-магазин, пишу диссертацию на депе маркетинга ВШЭ, я консультирую крупных и мелких клиентов из узких ниш, пишу для них стратегии.

Этот курс подойдет вам, если вы маркетолог, но у вас нет образования, если вы хотите им стать или если вы предприниматель, и вам надоело, что вы платите сотни наемным специалистам, но совсем не можете оцифровать, качественно они оказывают вам услуги по продвижению или нет.

Вот ссылка с программой и для покупки: https://indinok.ru/study/highmarketing

Эти цены до 1 сентября, потом они станут повыше (сейчас они перечеркнуты).

Я буду рада каждому, а еще больше я порадуюсь вашей честной обратной связи

Спасибо!❤️