Про неслучайные случайности

Меня, конечно, по полной программе завело в промышленность. И сейчас, ретроспективно, я понимаю, что жизнь давно меня в это направление попинывала))

Во-первых, дисер мой (многострадальный) по теме сетевых структур сети — это не NL, это форма организации компаний на рынке, квазиинтегрированная. Так вот основа промышленного маркетинга — развитие способности компании в такой структуре жить, развиваться и доминировать. Пригодилось

Потом возникли лекции в НГТУ — стала начитывать, а ведь интересно оказалось, в промке понятие «клиент» вообще ничего общего не имеет с B2C (ну, условно, строить эмоциональный портрет директора завода, конечно, можно, но это никому не нужно). Никогда не забуду одного ученика, моего тоже хорошего знакомого, который героически сидел на моем обучении, построенном для ритейла. Сидел, слушал, улыбался, только он был из сталелитейной промышленности. До сих пор чувствую себя обязанной.

А параллельно (благодаря этому каналу) замечательные люди, с которыми мы знакомы уже так много лет, оказались из этой отрасли, и (спасибо за доверие) привлекли и меня и коллег на проект. А вот теперь я под них пишу обучение. Это первый случай, когда обучение я не адаптирую под компанию, а меняю структуру вообще (по причинам выше).

Вишенкой на торте будет производственный форум в Сибири на будущей неделе. Тоже сила соц сетей, кто б знал, как они меня нашли.

Уж не знаю, во благо себе или нет я заявилась туда с темой трансформации цепочек ценности в России, но это по крайней мере что-то новое для секции.

Короче, итог: круто быть маркетологом. Еще круче в качестве side инициативы найти для себя понятный бизнес в виде нишевых тренингов. Я делюсь знаниями на русском, люди переосмысливают свои процессы, а я не краснею за то, что продаю воздух с котом в мешке (как часто это бывает)

Новый ролик о том, почему всё циклично 😊 Хороших выходных!

Кто хотел меня послушать, приходите в сплетни 11.11! Я в 16:00.

За билетами/пригласительными тыкайте в личку, дам телефон менеджера 🙂🤌🏻

Гости public talk от Собаки (и все-все-все): вот книжка по люксовым стратегиям. Читайте с удовольствием 🫶🏻

А вот статья Алены Андреевой 👆 : выжимка из книжки понятным русским языком. ❤️

Срочно сохранить в файлы всем, кто метит выводить продукты в премиум!

Сейчас на токе Собаки заместитель мэра, Евгений Владимирович, затронул очень классную тему города как бренда. Я с этим тезисом жесть как согласна, я вообще считаю, что у Сибири как у устоявшегося бренд-понятия уже гипер наработанный потенциал: бери и делай, выводи это в конкурентное преимущество и будет тебе счастье, особенно сейчас. Собрать хорошую стратегию и работать в ней на треке 5-10-20 лет городу точно окупится.

Это всё из области «брендинга территорий». Вы знали, например, почему города так качают свои символы типа I❤️NY или IAMsterdam? Просто так? Нет, это огромный бизнес и вклад в туризм, мерч, популяризацию направления, а это всё доход в казну.

Я глубоко убеждена, что и мои сказки во многом по этой причине и полетели: это было про Сибирь, а Сибирь это марка. Такие дела.

Надо бы про это пост написать.

Коллеги, мы такое берём? Как оцениваем коллабу? 👇

Последние месяцы мы много общаемся с бизнесменами: часть — мои слушатели или ученики, часть — просто такие же люди, как наша компания. Многие из них 10, 20, 30 лет на рынке. У всех у нас одна и та же тема: кто виноват и что делать (в маркетинге в том числе)?

Ответа точного никто не знает, конечно, но мы много до чего дошли, и я положила это дело «на бумагу». Хочу публиковать сюда кусками.

Название, конечно, провал оптимизма: «2026 лучше не будет».

Я буду публиковать раз в день-два, а вы, пожалуйста, пишите ваши соображения и аргументы, в тч критику. В споре рождается истина 🙂

Кстати, за критику: это вот я выложила пост* (скрин из запрещенной сети) про то, почему нельзя просто брать и давать скидки. Сразу мне по башкеру, пупупуу.

Ну, хоть каминаут сделала, да и мужу приятно.

Итак!

Это серия из нескольких постов без оптимизма: 2026 лучше не будет.

Почему?
Мой ответ такой: он не будет лучше потому, что изменения стали происходить быстрее, чем обычный, еще вчера крепкий бизнес способен под них адаптироваться. Из хороших новостей: это не конец, а пересборка, и любой шторм можно пережить (хотя лично мне кажется, что нам будет действительно сложно жонглировать на одной ноге).

Оговорка
Многие свои лекции я начинаю с каноничного примера: есть исследование о компаниях, которые выстояли во времена великой депрессии в 30-х годах в Штатах. Тогда всё сыпалось как карточный домик, и даже гиганты с трудом выдерживали напор. Вывод исследования был прост: выжили те, кто не прекратил инвестиции в маркетинг.

В чём суть?
Представьте себе пирог и его едоков. Вот он был достаточно большим, всем хватало. Потом случился кризис, и пирог стал уменьшаться, а едоков осталось столько же. Что случилось? Правильно, каждому стало доставаться значительно меньше. Едоки — это компании, пирог — рынок. Суть в том, что те, кто не срезал самое очевидное, что первым идёт в расход в кризис (маркетинг) и умудрились при этом выжить, в конце кризиса, когда «пирог» снова стал расти, отхватили себе куски в разы больше, чем они были до всей заварухи.

Есть нюанс: не сокращать маркетинг — не значит с той же силой, да ещё и в кредит вешать биллборды. Сейчас это значит пересмотреть саму суть отношения к маркетингу и понять, что это стратегическая функция для компании, выбрать только работающие (часто — сильно новые, что плохо) инструменты и бить в них, четко считая и осознавая каждый свой шаг.

Продолжение завтра 🙂 А вы пока пишите ваши соображения