Продолжаем разговор про 2026

Мне надо еще раз оговориться: я не экономист и не футуролог))) я человек в одной лодке со всеми. Я сама хз что будет, хз как справляться, но я пытаюсь опираться на знания, которые не мною были придуманы, чтобы там брать чужой опыт.

Вернёмся к началу: на мой вкус лучше не будет по объективным причинам.

Вы уже видели, сколько достаточно сильных брендов отвалилось за последний только год.

Почему это произошло?
Налоговое бремя, слом привычек покупателя и спроса, полное изменение в рекламных каналах в интернете, расцвет маркетплейсов… список можно дополнить.

Короче говоря, моя версия: то, что раньше происходило или редко, или очень постепенно, и предприниматели успевали подстраиваться, теперь происходит за месяцы. Мы тупо не успеваем обходить новые вызовы, это как уровень игры из 5го резко стал 105-м. С чем-то бороться нельзя. А с чем-то — можно. И это «можно» в очень большой своей доле лежит на плечах маркетинга.

Завтра опубликую продолжение с аргументами, почему именно маркетинг

Вчера: Александр Яковлевич 💔💔💔

А сегодня читаю студентам лекцию по Blue Ocean Strategy в промышленности
У меня есть эта (настольная, великая книга) в пдф со стародавних времен. Это стратегия, как уйти из «алого океана» кровавой конкуренции в «голубой океан», где конкурентов у вас вообще нет

Делюсь. ⬇️ Читается, как пирожное, в один укус

Впихнуть невпихуемое — продолжение про 2026

Что очень важно: пожалуйста, давайте забудем, что маркетинг — это про то, как быстрее продвинуть любой товар. И даже не про то, как узнать, что нужно производить. Это тем более не про охватные риллсы и флаеры. Это не «впихнуть невпихуемое», наигрались, больше это не фурычит.

Маркетинг — это про взаимоотношения агентов (вас, нас, компаний, клиентов, государства) на рынке целиком. Это ещё и про поиск механизмов УСТОЙЧИВОСТИ бизнеса, то есть её способности адаптироваться под внезапные шоки. В том числе под перекосы и трансформации на рынках.

Я одной из дичайших причин такого резкого перекоса (я сознательно не беру экономические процессы, это отдельная тема, а я всё-таки не экономист и не хочу жахнуть лишнего) вижу маркетплейсы и экосистемы. «Всё будет Яндекс», прям какой-то Пелевин. Я обзываю их «опухолью».

Почему? Завтра продолжим


PS выяснилось, что зумеры считают, что «))))» это «дед ногтей насыпал». Вот вам еще одна проблема: моя с ними разница несколько лет, а даже обычные любимые скобочки уже не канают. Вот вам и скорость смены привычек.

Маркетплейсы как опухоль

Я одной из дичайших причин такого резкого перекоса (я сознательно не беру экономические процессы, это отдельная тема, а я всё-таки не экономист и не хочу жахнуть лишнего) вижу маркетплейсы и экосистемы. «Всё будет Яндекс», прям какой-то Пелевин.

Почему?
Я думаю так. Что такое маркетплейс? Это площадка. Она сама по себе ничего не создаёт, её единственная ценность — объединение в одном месте продавцов и покупателей. При этом в её руках все инструменты: захотели, и бахнули они комиссию +10%. Захотели, и поменяли метод выдачи. А от этого раз — и полетела экономика у кучи продавцов, причем внезапно.

Раньше так не работало: были арендные площади, фиксированные ставки по ним, условия по индексации — сплошная стабильность. На смену пришла непредсказуемость. Это раз.

Два — раньше были барьеры входа. Нельзя бизнесу с 500.000 снять площадь в тц. Нельзя сделать хороший еком. А теперь — можно просто сделать карточки на маркетплейсе. И нашить дешевого товара. И продавать. И так можно сделать тысячам однотипных ИП. А потом один из них решит уронить цену, а за ним — цену уронят все остальные. А следом полетит качество. Чувствуете? Получается такая спиралька, в которую все попадают. В итоге никто не зарабатывает, кроме, конечно, маркетплейса.

Три — основа бизнеса маркетплейса — быстрое, агрессивное расширение. Всё больше товаров с дешевой ценой заходят онлайн, всё больше магазинов не видят смысла сидеть в тц, когда их клиенты давно ходят в пункты выдачи, и они тоже уходят на маркеты, в это месиво с дикой конкуренцией, скидками и полной непредсказуемостью. В итоге сильный качественный продукт онлайн чахнет, карточки на МП растут. Конкуренция сводится к цене (и МП подстегивают это функционалом типа «такие же товары дешевле»), а за низкой ценой стоит низкое качество (или обереченная на погибель бизнес-модель)

Безвыходняк?

Кстати, это будет завтра :) в рамках книжной Сибири
Велком!

Оффтоп

В этом году у меня ОЧЕНЬ много студентов-магистров, кто будут писать под моим руководством ВКР (диплом).

И что я хочу сказать
Когда я говорила с первым человеком (наивно полагая, что на этом моя работа ограничится))), я послушала бекграунд, обалдела, присела, пустила слезу о том, что с новым поколением мы не пропадём.

Когда ситуация повторилась во второй, третий, шестой разы, я совсем закурила в сторонке. Ребятам по 23-25, у них свои не просто «идеи». У них работающие, окупаемые бизнесы, причём это не просто «купи-продай», это технически сложные штуки, до которых еще додуматься надо. У других телеграм-каналы на десятки тысяч и коллаборации с брендами А-листа. У третьих образование, зубастее чем моё, с высшматом и физикой.

Так что, что я хочу сказать. Скобочки это, может, и «дед ногтей накидал», по их мнению, но с таким потенциалом они имеют полное право обзывать их так, как им заблагорассудится, лишь бы не останавливались ❤️‍🩹

Маркетплейсы как опухоль (продолжение)

Начало — тут


Четыре — теперь представьте цепочку: производитель—продавец—маркетплейс—покупатель. В цене, что мы видим в карточке, заложен интерес каждого из её участников.

Вопрос: если задача маркетплейса — инстенсивный рост и постоянное предложение «ещё дешевле!», то зачем им лишние участники посиделок? Не выгоднее ли выкинуть посредников (продавцов) и работать напрямую с производителями ? Выгоднее. Поэтому перекупы (продавцы) будут выпадать, и уже выпадают. А это огромный пласт бизнеса.

Что в итоге и почему я обзываю это «опухоль»? Растет агрессивно, ответственности за качество не несёт, устанавливает свои правила игры (выдачи, комиссии), стремится к постоянному снижению цен (не теряя при этом свой общий доход, это называется эффект масштаба), душит оффлайн (в пвз ж удобнее сходить, чем потеть в тц). А значит создаёт уникальную среду, где вообще уходят понятия «сильного бренда», «лояльности», «ответственности». На передний план выходят белые футболки на 23₽ дешевле. Да и мы, потребители, уже задумываемся: а стоит ли покупать пальто на 5 лет за 60К, если можно купить пальто за 10К на год? Зато постоянная смена гардероба, да и не жалко. Всё, схлопнулось.

Беда в том, что за всем этим будет стоять одна большая яма из безответственности за качество/сервис, а игроки будут меняться со скоростью звука. Такое вот «но».

Мы прерываем наше вещание про «2026», чтобы обсудить жутко интересный кейс!

В Новосибирске открывается ресторан. В качестве пригласительного на открытие блогерам разослали… пакеты с водой, в которой плавает живой рак. Рак для дальнейшей варки, разумеется.

Какое у вас мнение? Что бы вы почувствовали, получи вы такое? «Прикольно» или «нет»?

Мое мнение: будь я маркетологом сети, я бы так играть не стала. Я думаю, что в таком «приглашении» зашита негативная семантика, даже если все мы понимаем, каким способом на наших тарелках появляется еда. Как и я бы не стала ставить своего потенциального инфлюенсера перед необходимостью живого рака превратить в вареного. С другой стороны, если задачей было «громкий пиар» — ну, снимаю шляпу. Это громко

PS аргументы про «котлеты тоже из коров делают» просьба не писать😄 Я здесь говорю не про веганство и даже не про этику. Исключительно пиар-плоскость вопроса. Я не истина в последней инстанции, это только моя частная реакция как потенциального гостя ресторана, хочется услышать вас.

Идея для ребренда kfc обратно в ростикс, до которой, спасибо, никто не додумался 😁
Извините)))

Доброй ночи!