Последние месяцы мы много общаемся с бизнесменами: часть — мои слушатели или ученики, часть — просто такие же люди, как наша компания. Многие из них 10, 20, 30 лет на рынке. У всех у нас одна и та же тема: кто виноват и что делать (в маркетинге в том числе)?

Ответа точного никто не знает, конечно, но мы много до чего дошли, и я положила это дело «на бумагу». Хочу публиковать сюда кусками.

Название, конечно, провал оптимизма: «2026 лучше не будет».

Я буду публиковать раз в день-два, а вы, пожалуйста, пишите ваши соображения и аргументы, в тч критику. В споре рождается истина 🙂

Кстати, за критику: это вот я выложила пост* (скрин из запрещенной сети) про то, почему нельзя просто брать и давать скидки. Сразу мне по башкеру, пупупуу.

Ну, хоть каминаут сделала, да и мужу приятно.

Итак!

Это серия из нескольких постов без оптимизма: 2026 лучше не будет.

Почему?
Мой ответ такой: он не будет лучше потому, что изменения стали происходить быстрее, чем обычный, еще вчера крепкий бизнес способен под них адаптироваться. Из хороших новостей: это не конец, а пересборка, и любой шторм можно пережить (хотя лично мне кажется, что нам будет действительно сложно жонглировать на одной ноге).

Оговорка
Многие свои лекции я начинаю с каноничного примера: есть исследование о компаниях, которые выстояли во времена великой депрессии в 30-х годах в Штатах. Тогда всё сыпалось как карточный домик, и даже гиганты с трудом выдерживали напор. Вывод исследования был прост: выжили те, кто не прекратил инвестиции в маркетинг.

В чём суть?
Представьте себе пирог и его едоков. Вот он был достаточно большим, всем хватало. Потом случился кризис, и пирог стал уменьшаться, а едоков осталось столько же. Что случилось? Правильно, каждому стало доставаться значительно меньше. Едоки — это компании, пирог — рынок. Суть в том, что те, кто не срезал самое очевидное, что первым идёт в расход в кризис (маркетинг) и умудрились при этом выжить, в конце кризиса, когда «пирог» снова стал расти, отхватили себе куски в разы больше, чем они были до всей заварухи.

Есть нюанс: не сокращать маркетинг — не значит с той же силой, да ещё и в кредит вешать биллборды. Сейчас это значит пересмотреть саму суть отношения к маркетингу и понять, что это стратегическая функция для компании, выбрать только работающие (часто — сильно новые, что плохо) инструменты и бить в них, четко считая и осознавая каждый свой шаг.

Продолжение завтра 🙂 А вы пока пишите ваши соображения

Продолжаем разговор про 2026

Мне надо еще раз оговориться: я не экономист и не футуролог))) я человек в одной лодке со всеми. Я сама хз что будет, хз как справляться, но я пытаюсь опираться на знания, которые не мною были придуманы, чтобы там брать чужой опыт.

Вернёмся к началу: на мой вкус лучше не будет по объективным причинам.

Вы уже видели, сколько достаточно сильных брендов отвалилось за последний только год.

Почему это произошло?
Налоговое бремя, слом привычек покупателя и спроса, полное изменение в рекламных каналах в интернете, расцвет маркетплейсов… список можно дополнить.

Короче говоря, моя версия: то, что раньше происходило или редко, или очень постепенно, и предприниматели успевали подстраиваться, теперь происходит за месяцы. Мы тупо не успеваем обходить новые вызовы, это как уровень игры из 5го резко стал 105-м. С чем-то бороться нельзя. А с чем-то — можно. И это «можно» в очень большой своей доле лежит на плечах маркетинга.

Завтра опубликую продолжение с аргументами, почему именно маркетинг

Вчера: Александр Яковлевич 💔💔💔

А сегодня читаю студентам лекцию по Blue Ocean Strategy в промышленности
У меня есть эта (настольная, великая книга) в пдф со стародавних времен. Это стратегия, как уйти из «алого океана» кровавой конкуренции в «голубой океан», где конкурентов у вас вообще нет

Делюсь. ⬇️ Читается, как пирожное, в один укус

Впихнуть невпихуемое — продолжение про 2026

Что очень важно: пожалуйста, давайте забудем, что маркетинг — это про то, как быстрее продвинуть любой товар. И даже не про то, как узнать, что нужно производить. Это тем более не про охватные риллсы и флаеры. Это не «впихнуть невпихуемое», наигрались, больше это не фурычит.

Маркетинг — это про взаимоотношения агентов (вас, нас, компаний, клиентов, государства) на рынке целиком. Это ещё и про поиск механизмов УСТОЙЧИВОСТИ бизнеса, то есть её способности адаптироваться под внезапные шоки. В том числе под перекосы и трансформации на рынках.

Я одной из дичайших причин такого резкого перекоса (я сознательно не беру экономические процессы, это отдельная тема, а я всё-таки не экономист и не хочу жахнуть лишнего) вижу маркетплейсы и экосистемы. «Всё будет Яндекс», прям какой-то Пелевин. Я обзываю их «опухолью».

Почему? Завтра продолжим


PS выяснилось, что зумеры считают, что «))))» это «дед ногтей насыпал». Вот вам еще одна проблема: моя с ними разница несколько лет, а даже обычные любимые скобочки уже не канают. Вот вам и скорость смены привычек.

Маркетплейсы как опухоль

Я одной из дичайших причин такого резкого перекоса (я сознательно не беру экономические процессы, это отдельная тема, а я всё-таки не экономист и не хочу жахнуть лишнего) вижу маркетплейсы и экосистемы. «Всё будет Яндекс», прям какой-то Пелевин.

Почему?
Я думаю так. Что такое маркетплейс? Это площадка. Она сама по себе ничего не создаёт, её единственная ценность — объединение в одном месте продавцов и покупателей. При этом в её руках все инструменты: захотели, и бахнули они комиссию +10%. Захотели, и поменяли метод выдачи. А от этого раз — и полетела экономика у кучи продавцов, причем внезапно.

Раньше так не работало: были арендные площади, фиксированные ставки по ним, условия по индексации — сплошная стабильность. На смену пришла непредсказуемость. Это раз.

Два — раньше были барьеры входа. Нельзя бизнесу с 500.000 снять площадь в тц. Нельзя сделать хороший еком. А теперь — можно просто сделать карточки на маркетплейсе. И нашить дешевого товара. И продавать. И так можно сделать тысячам однотипных ИП. А потом один из них решит уронить цену, а за ним — цену уронят все остальные. А следом полетит качество. Чувствуете? Получается такая спиралька, в которую все попадают. В итоге никто не зарабатывает, кроме, конечно, маркетплейса.

Три — основа бизнеса маркетплейса — быстрое, агрессивное расширение. Всё больше товаров с дешевой ценой заходят онлайн, всё больше магазинов не видят смысла сидеть в тц, когда их клиенты давно ходят в пункты выдачи, и они тоже уходят на маркеты, в это месиво с дикой конкуренцией, скидками и полной непредсказуемостью. В итоге сильный качественный продукт онлайн чахнет, карточки на МП растут. Конкуренция сводится к цене (и МП подстегивают это функционалом типа «такие же товары дешевле»), а за низкой ценой стоит низкое качество (или обереченная на погибель бизнес-модель)

Безвыходняк?

Кстати, это будет завтра :) в рамках книжной Сибири
Велком!

Оффтоп

В этом году у меня ОЧЕНЬ много студентов-магистров, кто будут писать под моим руководством ВКР (диплом).

И что я хочу сказать
Когда я говорила с первым человеком (наивно полагая, что на этом моя работа ограничится))), я послушала бекграунд, обалдела, присела, пустила слезу о том, что с новым поколением мы не пропадём.

Когда ситуация повторилась во второй, третий, шестой разы, я совсем закурила в сторонке. Ребятам по 23-25, у них свои не просто «идеи». У них работающие, окупаемые бизнесы, причём это не просто «купи-продай», это технически сложные штуки, до которых еще додуматься надо. У других телеграм-каналы на десятки тысяч и коллаборации с брендами А-листа. У третьих образование, зубастее чем моё, с высшматом и физикой.

Так что, что я хочу сказать. Скобочки это, может, и «дед ногтей накидал», по их мнению, но с таким потенциалом они имеют полное право обзывать их так, как им заблагорассудится, лишь бы не останавливались ❤️‍🩹