「关于呼吸的一些碎碎念📝」
人被凝视，就会变笨。
因为你的主体性被他人审视，此时如果你的内在自我不够稳定，那就会变成一具傀儡，开始不自觉地在他人目光的牵引下去跳舞。
先警惕，然后表演，紧接着说一些言不由衷的话，做一些看起来手忙脚乱的动作。
就像一头羊掉进了狼窝，周围虎狼环伺。
大脑的「边缘系统」会被点亮，引起「Fight or flight reaction 」。要么战斗，要么逃离，还有一种是僵住的情况。
要解决这个问题，其实不算很难。你需要找到「自己」在哪里。
而找到自己的第一个步骤，就是学会控制「呼吸」。
仔细回想一下，为什么在所有运动里面，你的教练都会告诉你：注意呼吸。
（如果你的教练没有告诉过你这点，你得合理的怀疑一下他的专业性。）
比如说：你在慢跑的时候，需要时刻注意用鼻子吸气，用嘴巴呼气。可以维持你身体的正常供养，让你跑得更远。让你快跑的时候，呼吸法又不一样。
你在做瑜伽的时候，也是需要你先调整呼吸，在做一些动作的时候，保持身体在某一个状态不动。
你在做任何高强度的跑，跳运动，还有无氧运动，举重之类等等这些几乎所有的运动。
都需要你「注意呼吸」。
（你这不废话吗？人不呼吸就会死，用得着你说？）
正是因为“呼吸”至关重要，又很不起眼，所以很多人都忽略了它的重要性。
你在紧张或者焦虑的时候，有没有听过别人跟你说，深呼吸，放松一下。到底为什么它的作用这么明显？
（这里不讲玄学，也没有气功大师，只有神经科学。沉下心好好看接下来的内容）
「
首先我们要明白一个概念，调控身体各项功能的最主要"指挥系统"是什么？——神经系统
这个系统遍布全身，通过错综复杂的神经网络连接着我们的每一个器官；
而且，神经系统跟我们的呼吸有很密切的联系；
」
比如，当我们紧张的时候，「交感神经系统」会被激活，此时你的「呼吸」会变得【急促又浅薄】。
这种急促又浅薄的呼吸会减少血液中【氧气的含量】，进一步加剧紧张情绪，从而反复形成恶性循环。
同样，恐惧的时候也是这样。
此时，如果我们有意识的对呼吸进行控制，去做三四次深呼吸，让氧气从你的【肺部扩散到身体各个地方】，让它们缓慢的【涌入血液细胞】，可以短时间内提高血氧饱和度，让你的身体恢复血氧平衡的状态。
（双脚离地了，聪明的智商重新占领高地了。为什么会突然想到这个啊喂，严肃一点啊喂）
「深呼吸」可以激活我们的「副交感神经系统」，这个东西一般只有你在吃饱没事干的时候才会点亮。它会很有效的去缓解神经系统的紧张反应。
（这里是不是有些人就会想到不对啊，我们明明是因为这些什么血清素，催产素，多巴胺啊这些激素让我们变得更放松和更快乐的呀，怎么到你这就只写出来就这个神经系统就可以让我们不焦虑了呢？别急，以后想起来再写，这个东西知道是一种激素就可以）
有没有听过一个东西叫——冥想🧘♀️
这是一种缓和情绪的正念练习，它能把我们的【注意力】从外部压力源拉回到自己身上，重新找到内在的平静。
有些人肯定就会说，我这也没有太多时间干这个啊。如果有的话，建议还是试一下，很好用。没有的话，也有一些控制呼吸的小技巧。
方法一：
478呼吸法，鼻子吸4秒，憋气7秒，然后用嘴巴呼气8秒。重复3~4次，这个一般是睡不着或者焦虑的时候用。
方法二：
腹式呼吸，一直吸气，感觉到你的小肚子也起来的时候，然后缓慢呼气，呼气的时候小肚子也会随着沉下去。这样就表明腹式呼吸成功了。
（胖子天生就会，是身体被迫学会的。愣着干嘛，减肥啊）
这两个小技巧，可以平时在生活里多留意和使用一下。
当你在面对一些点亮你「Fight or flight reaction」的时候，可以尝试一下。比如说：公开演讲之前，可以用1分钟的时间深呼吸一下，缓和心率，减轻紧张感。参加一些重要的会议或者谈判的时候，如果你感受到被他人的目光审视，思维开始混乱的时候，深吸一口气，然后缓慢的吐出来再说话。能帮你缓和很多焦虑情绪。（可以多试几次，直到学会为止。）
所以，控制呼吸，本质上是在控制我们身体主导权的一个方法。当外部世界变得嘈杂不堪的时候，或者当他人的目光让你不自在的时候，找回「呼吸的节奏」就是找回「自己」的第一步。
这本是一种我们与生俱来的能力，却也是我们最容易忽视的能力。学会然后认识这个简单而强大的能力，能帮你在各种场合下保持从容，找到那个真实的、不受外界干扰的自己。
当然，我的朋友，要实在不行，咱们还是可以跑的，生活里没有那么多，你必须要面对的事情
人被凝视，就会变笨。
因为你的主体性被他人审视，此时如果你的内在自我不够稳定，那就会变成一具傀儡，开始不自觉地在他人目光的牵引下去跳舞。
先警惕，然后表演，紧接着说一些言不由衷的话，做一些看起来手忙脚乱的动作。
就像一头羊掉进了狼窝，周围虎狼环伺。
大脑的「边缘系统」会被点亮，引起「Fight or flight reaction 」。要么战斗，要么逃离，还有一种是僵住的情况。
要解决这个问题，其实不算很难。你需要找到「自己」在哪里。
而找到自己的第一个步骤，就是学会控制「呼吸」。
仔细回想一下，为什么在所有运动里面，你的教练都会告诉你：注意呼吸。
（如果你的教练没有告诉过你这点，你得合理的怀疑一下他的专业性。）
比如说：你在慢跑的时候，需要时刻注意用鼻子吸气，用嘴巴呼气。可以维持你身体的正常供养，让你跑得更远。让你快跑的时候，呼吸法又不一样。
你在做瑜伽的时候，也是需要你先调整呼吸，在做一些动作的时候，保持身体在某一个状态不动。
你在做任何高强度的跑，跳运动，还有无氧运动，举重之类等等这些几乎所有的运动。
都需要你「注意呼吸」。
（你这不废话吗？人不呼吸就会死，用得着你说？）
正是因为“呼吸”至关重要，又很不起眼，所以很多人都忽略了它的重要性。
你在紧张或者焦虑的时候，有没有听过别人跟你说，深呼吸，放松一下。到底为什么它的作用这么明显？
（这里不讲玄学，也没有气功大师，只有神经科学。沉下心好好看接下来的内容）
「
首先我们要明白一个概念，调控身体各项功能的最主要"指挥系统"是什么？——神经系统
这个系统遍布全身，通过错综复杂的神经网络连接着我们的每一个器官；
而且，神经系统跟我们的呼吸有很密切的联系；
」
比如，当我们紧张的时候，「交感神经系统」会被激活，此时你的「呼吸」会变得【急促又浅薄】。
这种急促又浅薄的呼吸会减少血液中【氧气的含量】，进一步加剧紧张情绪，从而反复形成恶性循环。
同样，恐惧的时候也是这样。
此时，如果我们有意识的对呼吸进行控制，去做三四次深呼吸，让氧气从你的【肺部扩散到身体各个地方】，让它们缓慢的【涌入血液细胞】，可以短时间内提高血氧饱和度，让你的身体恢复血氧平衡的状态。
（双脚离地了，聪明的智商重新占领高地了。为什么会突然想到这个啊喂，严肃一点啊喂）
「深呼吸」可以激活我们的「副交感神经系统」，这个东西一般只有你在吃饱没事干的时候才会点亮。它会很有效的去缓解神经系统的紧张反应。
（这里是不是有些人就会想到不对啊，我们明明是因为这些什么血清素，催产素，多巴胺啊这些激素让我们变得更放松和更快乐的呀，怎么到你这就只写出来就这个神经系统就可以让我们不焦虑了呢？别急，以后想起来再写，这个东西知道是一种激素就可以）
有没有听过一个东西叫——冥想🧘♀️
这是一种缓和情绪的正念练习，它能把我们的【注意力】从外部压力源拉回到自己身上，重新找到内在的平静。
有些人肯定就会说，我这也没有太多时间干这个啊。如果有的话，建议还是试一下，很好用。没有的话，也有一些控制呼吸的小技巧。
方法一：
478呼吸法，鼻子吸4秒，憋气7秒，然后用嘴巴呼气8秒。重复3~4次，这个一般是睡不着或者焦虑的时候用。
方法二：
腹式呼吸，一直吸气，感觉到你的小肚子也起来的时候，然后缓慢呼气，呼气的时候小肚子也会随着沉下去。这样就表明腹式呼吸成功了。
（胖子天生就会，是身体被迫学会的。愣着干嘛，减肥啊）
这两个小技巧，可以平时在生活里多留意和使用一下。
当你在面对一些点亮你「Fight or flight reaction」的时候，可以尝试一下。比如说：公开演讲之前，可以用1分钟的时间深呼吸一下，缓和心率，减轻紧张感。参加一些重要的会议或者谈判的时候，如果你感受到被他人的目光审视，思维开始混乱的时候，深吸一口气，然后缓慢的吐出来再说话。能帮你缓和很多焦虑情绪。（可以多试几次，直到学会为止。）
所以，控制呼吸，本质上是在控制我们身体主导权的一个方法。当外部世界变得嘈杂不堪的时候，或者当他人的目光让你不自在的时候，找回「呼吸的节奏」就是找回「自己」的第一步。
这本是一种我们与生俱来的能力，却也是我们最容易忽视的能力。学会然后认识这个简单而强大的能力，能帮你在各种场合下保持从容，找到那个真实的、不受外界干扰的自己。
当然，我的朋友，要实在不行，咱们还是可以跑的，生活里没有那么多，你必须要面对的事情
👍41
当你无法难以进入全情投入的心流，不妨检查哪些因素在阻碍你的成长：
- 过度追求取悦他人
- 模仿的深层欲望
- 沉迷于地位和排名游戏
- 害怕失败而缺乏行动的勇气
- 丧失专注力
你不能活在借来的梦想之中，唯有攀登前行才能找到专属于你的种子；创造自我，而不是发现自我。
- 过度追求取悦他人
- 模仿的深层欲望
- 沉迷于地位和排名游戏
- 害怕失败而缺乏行动的勇气
- 丧失专注力
你不能活在借来的梦想之中，唯有攀登前行才能找到专属于你的种子；创造自我，而不是发现自我。
👍28
#内幕消息
最近有个叫大祥哥的博主，分享近些年他从年入几百万，到破产负债的真实经历，还挺有警醒的，一些朋友看了也有共鸣。
2019年：月薪1万打工人，做博主和B站签约，25万/年平台补贴，那时B站正值烧钱风口。
2020年：仅签约费就暴涨到120万/年，还不算其他广告收入，烈火烹油。
2021年初：借博主影响力，社交突破“上等”圈层，此时转折点到来，被社交圈某“大佬”认识邀请开高级餐厅，直接转账240万，连合同都没签。
这位“大佬”也很牛，住上海500平豪宅，有明星朋友，在上海有3家人均2000消费的大餐厅，有价值3个多亿币的账户...
而大佬展示这一切，都是会为了后面让博主投足1000多万，并许诺有1个亿超额回报。博主开始飘了。
2021年末：博主拿出积蓄200万，又找了认识的6个自媒体朋友，每人凑100万，共600万转给“大佬”。
2022年：特殊时期到来，大佬资金周转出了问题，找博主借钱。又借出去100多万，还转借出朋友的100万，共200万。
（此时博主给大佬的钱，达到1200万，博主自己积蓄500万+担保负债700万）
2023年：平台的合同到期，补贴不再，加上自媒体不景气，做博主收入骤降。
2024年：大佬跑路，博主收入依然不景气，只能求助家里...
至此，原本年入几百万的青年才俊，跌落神坛，变成债台高筑的失落者。
原因有仨：
1是高估了自己，把短暂平台风口和机遇，当成永久的实力。期间博主还置换了两台百万豪车；
2是高估了人性，被做局几年，太信任所谓大佬的自我包装；
3是低估了风险，无论个体、行业、还是时代，都有起起伏伏，风险无处不在。
我周围有几个朋友和这位博主的经历也类似，缩小版简化版，都是高开低走。
这种真实的人生经历，还挺值得琢磨和拿来自省的。
任何时候都不能太飘，只赚自己认知内的钱，以及最重要的：
不要相信任何许诺带你赚大钱的大哥。
最近有个叫大祥哥的博主，分享近些年他从年入几百万，到破产负债的真实经历，还挺有警醒的，一些朋友看了也有共鸣。
2019年：月薪1万打工人，做博主和B站签约，25万/年平台补贴，那时B站正值烧钱风口。
2020年：仅签约费就暴涨到120万/年，还不算其他广告收入，烈火烹油。
2021年初：借博主影响力，社交突破“上等”圈层，此时转折点到来，被社交圈某“大佬”认识邀请开高级餐厅，直接转账240万，连合同都没签。
这位“大佬”也很牛，住上海500平豪宅，有明星朋友，在上海有3家人均2000消费的大餐厅，有价值3个多亿币的账户...
而大佬展示这一切，都是会为了后面让博主投足1000多万，并许诺有1个亿超额回报。博主开始飘了。
2021年末：博主拿出积蓄200万，又找了认识的6个自媒体朋友，每人凑100万，共600万转给“大佬”。
2022年：特殊时期到来，大佬资金周转出了问题，找博主借钱。又借出去100多万，还转借出朋友的100万，共200万。
（此时博主给大佬的钱，达到1200万，博主自己积蓄500万+担保负债700万）
2023年：平台的合同到期，补贴不再，加上自媒体不景气，做博主收入骤降。
2024年：大佬跑路，博主收入依然不景气，只能求助家里...
至此，原本年入几百万的青年才俊，跌落神坛，变成债台高筑的失落者。
原因有仨：
1是高估了自己，把短暂平台风口和机遇，当成永久的实力。期间博主还置换了两台百万豪车；
2是高估了人性，被做局几年，太信任所谓大佬的自我包装；
3是低估了风险，无论个体、行业、还是时代，都有起起伏伏，风险无处不在。
我周围有几个朋友和这位博主的经历也类似，缩小版简化版，都是高开低走。
这种真实的人生经历，还挺值得琢磨和拿来自省的。
任何时候都不能太飘，只赚自己认知内的钱，以及最重要的：
不要相信任何许诺带你赚大钱的大哥。
👍61🤡23
问：我是乙肝携带者想买一份靠谱的重疾险，保险条款太复杂了，医疗知识又不太了解，怎么办？
答：乙肝也分很多种，部分乙肝患者是可以买重疾险的，注意我说的是「部分」
保险公司不是把所有 乙肝患者都拒之门外的，一些病状不严重的患者保险公司也会承保，但各家保险公司针对乙肝的核保标准各有不同
你的情况比较特殊，已经有确诊乙肝病毒携带了，所以，我建议你第一步先去医院确诊自己的乙肝情况，不要隐瞒病情，再去询问保险公司这种情况能不能核保通过、顺利投保，哪些乙肝类型可以投保？
因为我不是专业医生，不能给出专业、详细的诊断建议和病状分析，以下只能从保险购买和核保的角度大致来说一说
𝟭、我们体检的时候，一般都会查乙肝 𝟱 项和「肝功能」，这就是主要检查乙肝情况的指标，根据这两项检查给乙肝进行分类，在保险里常见的乙肝类型主要有：病毒携带、小三阳、大三阳和肝炎
𝟮、如果是确诊是肝炎的话，重疾险就不能买了，如果说以前得过肝炎，但现在已经痊愈而且其他指标正常，还是可以标准体投保的
𝟯、病毒携带、小三阳和大三阳，都是有可能投保的，主要取决于肝功能是否正常
𝟰、乙肝病毒携带，检查肝功能正常的话，那就是虽然感染了病毒，但病毒不活跃，这种对正常工作、生活也没有影响，医生往往不会建议治疗，只要定期体检就行了，这种情况，有些保险公司会按标准体承保的
𝟱、小三阳和大三阳分两种情况，肝功能正常和肝功能异样的
如果肝功能正常，会归属于乙肝病毒携带，这类一般可以承保
如果肝功能异常，就很有可能是肝炎，保险公司往往会拒保
𝟲、小三阳和大三阳情况也有些不同，大三阳比小三阳的病毒复制性更强，传染也强，所以很多情况小三阳可能会按标准体承保或者加费，但大三阳标准体承保的几率比较小，往往会加费承保
𝟳、当你确定了自己的具体病状，和保险公司沟通核保，也是影响是否顺利投保的关键步骤
𝟴、在这个环节一定不要隐瞒自己的病情，我就遇到过这样的客户，知道自己有疾病但不如实告知，心里想着，只要买上了以后的事就好说了，典型的先上车后补票思维，可是这种做法很容易在核保时出现纠纷
𝟵、所以一定要和保险公司如实告知你的情况，如果未来发生风险，那么核保和理赔能够顺利一些
𝟭𝟬、在和保险公司沟通核保时，可以让他找公司核保部门匿名核保下，也叫预核保，如果能顺利承保最好，不能的话看看有没有其他方法解决，这样就也不会在行业留下拒保记录，也就不太会影响未来在其他公司投保
𝟭𝟭、在核保时你可能会遇到这种情况：医生说不需要治疗，定期检查就行，但保险公司要加费承保
不要觉得不公平，保险公司和医院不同，保险公司要承担风险，乙肝患者本身要比健康客户风险大，增加保费也情有可原，而且我们的目的是用小钱获得一份安心和保障
最后，再给你提供一个小技巧，如果你的情况不是特别严重，那可以试试找多家保险公司的多款产品同时投保
我一开始说了每家保险公司对乙肝的核保标准是不一样的，你可以同时投保多家公司的重疾险产品，如果投保成功了，那恭喜你有了保障，如果没成功，尽力了也没遗憾
如果同时几家公司都成功了，选一个对自己来说性价比最高的，剩下的可以在犹豫期全额退保，这样也不会有损失
但是多家公司投保，建议找专业的，不属于任何保险公司的保险经纪人，比如我，哈哈哈，才能把时间节点卡对，不然一步错就步步错，导致未来理赔纠纷得不偿失
答：乙肝也分很多种，部分乙肝患者是可以买重疾险的，注意我说的是「部分」
保险公司不是把所有 乙肝患者都拒之门外的，一些病状不严重的患者保险公司也会承保，但各家保险公司针对乙肝的核保标准各有不同
你的情况比较特殊，已经有确诊乙肝病毒携带了，所以，我建议你第一步先去医院确诊自己的乙肝情况，不要隐瞒病情，再去询问保险公司这种情况能不能核保通过、顺利投保，哪些乙肝类型可以投保？
因为我不是专业医生，不能给出专业、详细的诊断建议和病状分析，以下只能从保险购买和核保的角度大致来说一说
𝟭、我们体检的时候，一般都会查乙肝 𝟱 项和「肝功能」，这就是主要检查乙肝情况的指标，根据这两项检查给乙肝进行分类，在保险里常见的乙肝类型主要有：病毒携带、小三阳、大三阳和肝炎
𝟮、如果是确诊是肝炎的话，重疾险就不能买了，如果说以前得过肝炎，但现在已经痊愈而且其他指标正常，还是可以标准体投保的
𝟯、病毒携带、小三阳和大三阳，都是有可能投保的，主要取决于肝功能是否正常
𝟰、乙肝病毒携带，检查肝功能正常的话，那就是虽然感染了病毒，但病毒不活跃，这种对正常工作、生活也没有影响，医生往往不会建议治疗，只要定期体检就行了，这种情况，有些保险公司会按标准体承保的
𝟱、小三阳和大三阳分两种情况，肝功能正常和肝功能异样的
如果肝功能正常，会归属于乙肝病毒携带，这类一般可以承保
如果肝功能异常，就很有可能是肝炎，保险公司往往会拒保
𝟲、小三阳和大三阳情况也有些不同，大三阳比小三阳的病毒复制性更强，传染也强，所以很多情况小三阳可能会按标准体承保或者加费，但大三阳标准体承保的几率比较小，往往会加费承保
𝟳、当你确定了自己的具体病状，和保险公司沟通核保，也是影响是否顺利投保的关键步骤
𝟴、在这个环节一定不要隐瞒自己的病情，我就遇到过这样的客户，知道自己有疾病但不如实告知，心里想着，只要买上了以后的事就好说了，典型的先上车后补票思维，可是这种做法很容易在核保时出现纠纷
𝟵、所以一定要和保险公司如实告知你的情况，如果未来发生风险，那么核保和理赔能够顺利一些
𝟭𝟬、在和保险公司沟通核保时，可以让他找公司核保部门匿名核保下，也叫预核保，如果能顺利承保最好，不能的话看看有没有其他方法解决，这样就也不会在行业留下拒保记录，也就不太会影响未来在其他公司投保
𝟭𝟭、在核保时你可能会遇到这种情况：医生说不需要治疗，定期检查就行，但保险公司要加费承保
不要觉得不公平，保险公司和医院不同，保险公司要承担风险，乙肝患者本身要比健康客户风险大，增加保费也情有可原，而且我们的目的是用小钱获得一份安心和保障
最后，再给你提供一个小技巧，如果你的情况不是特别严重，那可以试试找多家保险公司的多款产品同时投保
我一开始说了每家保险公司对乙肝的核保标准是不一样的，你可以同时投保多家公司的重疾险产品，如果投保成功了，那恭喜你有了保障，如果没成功，尽力了也没遗憾
如果同时几家公司都成功了，选一个对自己来说性价比最高的，剩下的可以在犹豫期全额退保，这样也不会有损失
但是多家公司投保，建议找专业的，不属于任何保险公司的保险经纪人，比如我，哈哈哈，才能把时间节点卡对，不然一步错就步步错，导致未来理赔纠纷得不偿失
👍9
#内幕消息
上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
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我不赞成用“凤凰男”、“小镇做题家”、“黄泛区”这类刻板印象去比附和解释万副统帅对懂大统帅的跪舔。一方面是因为刻板印象本身不是什么好事情，能避免就尽量避免（当然现实中没有哪个人能够完全避免使用刻板印象，只能说争取己所不欲勿施于人就好），另一方面是这些刻板印象其实起不到解释的作用，之所以你会觉得解释得很有力，是因为你不够了解美国政治，只因为最近的新闻报道而注意到万斯这一个例子，不知道他只是共和党内过去十年风气极速败坏的无数表现之一，其余比他舔得过分或者没那么过分的比比皆是，只不过他们技巧或运气上比万斯略欠一筹而已（见我前一条）。甚至不说已经在政坛出道的人物，就看耶鲁法学院吧——著名的法学界保守派组织“联邦党人学会”了解一下，里头排着队的一个个小万斯，绝大多数都是富二三代白男而不是万斯这样的草根（毕竟耶鲁法学院的助学金名额就那么些，绝大多数学生都是有钱人家出身），他们说话做事的嘴脸，呵呵，打过交道的绝对不会忘记。
@inside1024
#行业内幕 #你不知道的行业消息
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#内幕消息
原来100%椰子水也有科技狠活！
喝了几个不同牌子的100%椰子水，味道各不一样，正在纳闷时，看了央视农业的分析。
原来我国配料表只能追溯到境内的成分，如果进口的原原料掺东西就很难管控了。
说是100%椰子水，说不定在泰国进口前就加了水。或者泰国供应商把新鲜椰子水和陈年快变味的椰子水混在一起等等。
大家要喝还是尽量喝大品牌贵一点的椰子水，希望贵一点原料好一点，图个心理安慰
原来100%椰子水也有科技狠活！
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说是100%椰子水，说不定在泰国进口前就加了水。或者泰国供应商把新鲜椰子水和陈年快变味的椰子水混在一起等等。
大家要喝还是尽量喝大品牌贵一点的椰子水，希望贵一点原料好一点，图个心理安慰
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最近在读李笑米老师的《专注的真相》、《财富的真相》
1、如果你家里即将有小朋友或者想要提高自己专注的能力
建议你不要错过《专注的真相》，电子版先看起来。
2、财富的本质是什么？李笑来说，财富的真正唯一来源是生产。知识和时间是我们最本质的生产资料。推荐阅读《财富的真相》。
链接：https://pan.quark.cn/s/4ec8fd942361
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#内幕消息
李嘉诚退休的时候：“投资者如果在1972年买入长和，今天的回报是1500倍，如果再加上收到的股息再投资，回报已经超过5000倍，世界上不是很多公司有5000倍的回报。”
46年，20.34%的年化回报，真的是叹为观止啊…
李嘉诚退休的时候：“投资者如果在1972年买入长和，今天的回报是1500倍，如果再加上收到的股息再投资，回报已经超过5000倍，世界上不是很多公司有5000倍的回报。”
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