#内幕消息
上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
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我不赞成用“凤凰男”、“小镇做题家”、“黄泛区”这类刻板印象去比附和解释万副统帅对懂大统帅的跪舔。一方面是因为刻板印象本身不是什么好事情，能避免就尽量避免（当然现实中没有哪个人能够完全避免使用刻板印象，只能说争取己所不欲勿施于人就好），另一方面是这些刻板印象其实起不到解释的作用，之所以你会觉得解释得很有力，是因为你不够了解美国政治，只因为最近的新闻报道而注意到万斯这一个例子，不知道他只是共和党内过去十年风气极速败坏的无数表现之一，其余比他舔得过分或者没那么过分的比比皆是，只不过他们技巧或运气上比万斯略欠一筹而已（见我前一条）。甚至不说已经在政坛出道的人物，就看耶鲁法学院吧——著名的法学界保守派组织“联邦党人学会”了解一下，里头排着队的一个个小万斯，绝大多数都是富二三代白男而不是万斯这样的草根（毕竟耶鲁法学院的助学金名额就那么些，绝大多数学生都是有钱人家出身），他们说话做事的嘴脸，呵呵，打过交道的绝对不会忘记。
@inside1024
#行业内幕 #你不知道的行业消息
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#内幕消息
原来100%椰子水也有科技狠活！
喝了几个不同牌子的100%椰子水，味道各不一样，正在纳闷时，看了央视农业的分析。
原来我国配料表只能追溯到境内的成分，如果进口的原原料掺东西就很难管控了。
说是100%椰子水，说不定在泰国进口前就加了水。或者泰国供应商把新鲜椰子水和陈年快变味的椰子水混在一起等等。
大家要喝还是尽量喝大品牌贵一点的椰子水，希望贵一点原料好一点，图个心理安慰
原来100%椰子水也有科技狠活！
喝了几个不同牌子的100%椰子水，味道各不一样，正在纳闷时，看了央视农业的分析。
原来我国配料表只能追溯到境内的成分，如果进口的原原料掺东西就很难管控了。
说是100%椰子水，说不定在泰国进口前就加了水。或者泰国供应商把新鲜椰子水和陈年快变味的椰子水混在一起等等。
大家要喝还是尽量喝大品牌贵一点的椰子水，希望贵一点原料好一点，图个心理安慰
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最近在读李笑米老师的《专注的真相》、《财富的真相》
1、如果你家里即将有小朋友或者想要提高自己专注的能力
建议你不要错过《专注的真相》，电子版先看起来。
2、财富的本质是什么？李笑来说，财富的真正唯一来源是生产。知识和时间是我们最本质的生产资料。推荐阅读《财富的真相》。
链接：https://pan.quark.cn/s/4ec8fd942361
1、如果你家里即将有小朋友或者想要提高自己专注的能力
建议你不要错过《专注的真相》，电子版先看起来。
2、财富的本质是什么？李笑来说，财富的真正唯一来源是生产。知识和时间是我们最本质的生产资料。推荐阅读《财富的真相》。
链接：https://pan.quark.cn/s/4ec8fd942361
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#内幕消息
李嘉诚退休的时候：“投资者如果在1972年买入长和，今天的回报是1500倍，如果再加上收到的股息再投资，回报已经超过5000倍，世界上不是很多公司有5000倍的回报。”
46年，20.34%的年化回报，真的是叹为观止啊…
李嘉诚退休的时候：“投资者如果在1972年买入长和，今天的回报是1500倍，如果再加上收到的股息再投资，回报已经超过5000倍，世界上不是很多公司有5000倍的回报。”
46年，20.34%的年化回报，真的是叹为观止啊…
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当一个人痛苦不安无法被看见，被命名，躯体、症状就会替你表达，“抑郁倾向”由此而生。当我们拆解"抑郁"二字，"抑"是未言说的沉默，"郁"是盘根错节的情绪。或许抑郁症的本质，正藏在这两个被忽视的维度里：不知与不足。
当下信息过载的时代，人们能轻易了解原子结构却无法读懂自己的情绪光谱。有位来访者在咨询室反复诉说："我感觉不到自己活着"。这种"不知"如同在镜面迷宫行走，每个碎片都映照出变形的自我认知。德国心理学家荣格提出的"阴影理论"（shadowing）指出，未被觉察的心理创伤会化作心灵的暗流，在潜意识中形成自我攻击的漩涡
社交媒体编织的完美图景，让现代人陷入永恒的匮乏焦虑。某抑郁症患者曾在日记里写道："我像永远饥渴的夸父，追逐着根本不存在的太阳"。这种"不足"的错觉源于将自我价值绑定在外界标准之上，日本森田疗法称之为"生的欲望过剩"。当现实与理想产生断裂，心灵便坠入自我否定的深渊。
吴宗宪在综艺中表达过，“抑郁症就是不、知、足”，真正的疗愈始于对"不知"与"不足"的重新诠释。就像树木不会因根系深入黑暗而羞愧，人类也需要学会接纳生命的阴影面。正念疗法创始人卡巴金建议，用"第三只眼"观察情绪而不评判，让压抑的能量自然流动。当人们停止用社会标尺丈量自我价值，生命自会找到破土而出的路径。
抑郁不是需要消灭的敌人，而是心灵发出的求救信号。在希腊神话中，冥府渡神卡戎的船既通向死亡之地，也连接重生之路。当我们学会与阴影对话，在破碎处播种理解，那些曾被定义为病症的苦痛，终将化作照亮生命暗角的星光，照亮我们的生活。
当下信息过载的时代，人们能轻易了解原子结构却无法读懂自己的情绪光谱。有位来访者在咨询室反复诉说："我感觉不到自己活着"。这种"不知"如同在镜面迷宫行走，每个碎片都映照出变形的自我认知。德国心理学家荣格提出的"阴影理论"（shadowing）指出，未被觉察的心理创伤会化作心灵的暗流，在潜意识中形成自我攻击的漩涡
社交媒体编织的完美图景，让现代人陷入永恒的匮乏焦虑。某抑郁症患者曾在日记里写道："我像永远饥渴的夸父，追逐着根本不存在的太阳"。这种"不足"的错觉源于将自我价值绑定在外界标准之上，日本森田疗法称之为"生的欲望过剩"。当现实与理想产生断裂，心灵便坠入自我否定的深渊。
吴宗宪在综艺中表达过，“抑郁症就是不、知、足”，真正的疗愈始于对"不知"与"不足"的重新诠释。就像树木不会因根系深入黑暗而羞愧，人类也需要学会接纳生命的阴影面。正念疗法创始人卡巴金建议，用"第三只眼"观察情绪而不评判，让压抑的能量自然流动。当人们停止用社会标尺丈量自我价值，生命自会找到破土而出的路径。
抑郁不是需要消灭的敌人，而是心灵发出的求救信号。在希腊神话中，冥府渡神卡戎的船既通向死亡之地，也连接重生之路。当我们学会与阴影对话，在破碎处播种理解，那些曾被定义为病症的苦痛，终将化作照亮生命暗角的星光，照亮我们的生活。
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#内幕消息
自律两个月，你就像换了一个人
1、第一：狠狠睡觉。坚持每天晚上 10 点睡觉，早上 6 点起床，早睡到底有没有用，坚持一个星期就知道了。
3. 第二：空腹喝水。睁眼先灌500ml温水，宿便排空皮肤透亮，比贵妇精华管用。
4. 第三：戒掉短视频。卸载时手别抖，三个月后专注力暴涨200%。
5. 第四：写晨间清单。6:10到6:30列当日三件要事，拖延症被扼杀在黎明。
6. 第五：每日深蹲。从50个起步，臀线提升的速度比电梯还快。
7. 第六：强制存钱。工资到账先划30%进死期账户，看着余额焦虑自动退散。
8. 第七：戒糖21天。饮料只喝白水，痘痘暗沉集体离家出走。
9. 第八：五分钟原则。想到的事5秒内起身做，执行力碾压99%同龄人。
10. 第九：冥想刻进DNA。午休闭眼观呼吸12分钟，情绪稳得像AI。
11. 第十：读书换娱乐。刷剧时间砍半，认知水平每周末都在迭代。
12. 第十一：定期断舍离。每周扔10件物品，选择困难症不治而愈。
13. 第十二：戒掉解释欲。被误解时沉默微笑，内耗指数直降归零。
14. 第十三：写成功日记。睡前记录三件小成就，自卑感连夜卷铺盖逃跑。
15. 第十四：建立暗时间。通勤听行业播客，碎片时间拼出第二技能树。
16. 第十五：表情管理。镜子前练习"关屏幕脸"，面相年轻五岁起跳。
17. 第十六：戒情绪进食。饿时先喝水等15分钟，腰围缩小两个码。
18. 第十七：设立羞耻墙。贴满颓废时丑照，摆烂念头见光死。
19. 第十八：财务戒断。删掉所有购物APP，物欲在404中消亡。
20. 第十九：强制输出。每天手写500字，脑子越写越像精密仪器。
21. 第二十：物理隔绝诱惑。像躲瘟神一样躲开深夜烧烤摊，意志力自动满格。
自律两个月，你就像换了一个人
1、第一：狠狠睡觉。坚持每天晚上 10 点睡觉，早上 6 点起床，早睡到底有没有用，坚持一个星期就知道了。
3. 第二：空腹喝水。睁眼先灌500ml温水，宿便排空皮肤透亮，比贵妇精华管用。
4. 第三：戒掉短视频。卸载时手别抖，三个月后专注力暴涨200%。
5. 第四：写晨间清单。6:10到6:30列当日三件要事，拖延症被扼杀在黎明。
6. 第五：每日深蹲。从50个起步，臀线提升的速度比电梯还快。
7. 第六：强制存钱。工资到账先划30%进死期账户，看着余额焦虑自动退散。
8. 第七：戒糖21天。饮料只喝白水，痘痘暗沉集体离家出走。
9. 第八：五分钟原则。想到的事5秒内起身做，执行力碾压99%同龄人。
10. 第九：冥想刻进DNA。午休闭眼观呼吸12分钟，情绪稳得像AI。
11. 第十：读书换娱乐。刷剧时间砍半，认知水平每周末都在迭代。
12. 第十一：定期断舍离。每周扔10件物品，选择困难症不治而愈。
13. 第十二：戒掉解释欲。被误解时沉默微笑，内耗指数直降归零。
14. 第十三：写成功日记。睡前记录三件小成就，自卑感连夜卷铺盖逃跑。
15. 第十四：建立暗时间。通勤听行业播客，碎片时间拼出第二技能树。
16. 第十五：表情管理。镜子前练习"关屏幕脸"，面相年轻五岁起跳。
17. 第十六：戒情绪进食。饿时先喝水等15分钟，腰围缩小两个码。
18. 第十七：设立羞耻墙。贴满颓废时丑照，摆烂念头见光死。
19. 第十八：财务戒断。删掉所有购物APP，物欲在404中消亡。
20. 第十九：强制输出。每天手写500字，脑子越写越像精密仪器。
21. 第二十：物理隔绝诱惑。像躲瘟神一样躲开深夜烧烤摊，意志力自动满格。
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#治愈时刻 学生邮件：“教授您好，抱歉现在才联系您。我原计划今天花一整天写完论文，不巧突发了偏头痛，一直在呕吐，看电脑屏幕更是让我非常难受。请问论文可不可以宽限我多一天的时间？”
教授回复：超大字体的“可以”
评论：这是我见过的最有意思的教授回信，也是最体谅学生的。简短的回复配上超大的字体可以确保学生一眼看到教授的回复，减少看屏幕的时间。我猜这位教授要么是自己也患有偏头痛，要么身边有人也患有偏头痛，才能如此周到。
教授回复：超大字体的“可以”
评论：这是我见过的最有意思的教授回信，也是最体谅学生的。简短的回复配上超大的字体可以确保学生一眼看到教授的回复，减少看屏幕的时间。我猜这位教授要么是自己也患有偏头痛，要么身边有人也患有偏头痛，才能如此周到。
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Forwarded from 星辰观察站
在1994年伯克希尔股东大会上，巴菲特提到：“如果你买房子，比如10万美元，之后入住了。你是否向房地产公司说，如果房价跌到9万美元，我就想卖出。对我来说，这完全不合逻辑。那么，为何不将投资股票视为买房呢？”
止损策略（如因股价短期下跌而卖出）是短线投机行为，而真正的投资应基于对企业的深入研究，并在合理估值下长期持有。
止损策略（如因股价短期下跌而卖出）是短线投机行为，而真正的投资应基于对企业的深入研究，并在合理估值下长期持有。
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