​​«Инновация – это ВНЕДРЁННОЕ новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком», - говорит Википедия. Япония, по моему субъективному мнению, - самая инновационная страна именно с точки внедрения и реализации технологических новшеств. Восхищает то, как японцы встраивают технологии в свою традиционную культуру и городскую среду. Во многих фантастических фильмах, например, «Я - робот» с Уиллом Смитом в главной роли, демонстрируются полностью автоматические парковки. Остановил машину на платформе – вышел – машина роботизированными руками и механизмами паркуется в индивидуальной ячейке. Фантастика?! А японцы СДЕЛАЛИ такую парковку для велосипедов. Процесс завораживает…. 🤗

#product #technology

​​Хотите разобраться, как стать дата сайнтистом? Автор очень структурированно и доступно объясняет, какие шаги нужно для этого сделать. Критически рассматривает плюсы и минусы различных сценарных вариантов и инструментов. Весь путь изложен в виде 10 шагов – см. картинку к посту. Также прилагаются ссылки на GitHub. 1️⃣0️⃣👣

✨ Приводятся полезные ссылки, книги, шпаргалки (cheat sheets), а также дается наглядное сравнение Data Science vs. Big Data vs. Data Analytics
✨ В контексте науки о данных описываются преимущества и недостатки R, Python, MATLAB, Octave. Подробнее описаны полезные пакеты Python
✨ Далее про математику и линейную алгебру
✨ Описываются инструменты для программирования и анализа
✨ Раскрывается алгоритм решения задач в области дата сайнс

РЕЗЮМИРУЮ: стать дата сайнтистом МОЖНО, это СЛОЖНО, но уже на текущий момент ПОНЯТНО как и что для этого нужно. И данную профессию можно приобрести без финансовых вложений! 🤑

https://towardsdatascience.com/10-steps-to-become-a-data-scientist-1d5b8e6a7c8a

#datascience #development #tools

В извечном и, по моему мнению, часто надуманном противостоянии «качественников» и «количественников» по специфике деятельности я чаще находился на второй стороне. Quant всегда был мне ближе, но Qual манил и продолжает манить психологическим инструментарием изучения отдельной личности и малых групп. Сергей Шейхетов – один из тех профессионалов, читая которых веришь в будущее качественных подходов. Его статьи всегда уникальны и нестандартны в подходе к описанию «привычных» вещей. Мне очень импонируют попытки Сергея разобраться в сути используемых методов и методологии, а также донести собственные инсайты до других на понятном и стимулирующем запоминание образном языке. Итак, в этот раз про 3 КРУГА исследовательских задач по аналогии с «Божественной комедией» Данте Алигьери. 😎

В КРУГЕ ПЕРВОМ: здесь находятся относительно простые задачи. Если необходимо выяснить распорядок дня, изучить досуг потребителей или, скажем, определить типичные ситуации потребления пива, то нет смысла использовать проективные методики. Достаточно просто поговорить с респондентами и спросить их напрямую. Конечно, всей правды они не скажут, хотя по той простой причине, что и сами не знают, какие виды досуга или ситуации потребления пива для них более, а какие менее типичные. Однако, простая беседа даст возможность получить некоторые инсайты о привычках респондентов, которое потом, можно будет проверить в ходе этнографических наблюдений.

ВО ВТОРОМ КРУГЕ находятся исследовательские вопросы, для ответов на которые требуется абстрактное мышление. Там, где присутствует абстракция, прямые вопросы «в лоб», как правило, не работают. Респонденты не могут описать «имидж брэнда» (если они не «профессиональные респонденты», эти-то, конечно, могут). Им сложно описать как брэнды из одной и той же категории соотносятся друг другом – кто лидер, кто аутсайдер и т. д. И уж совсем тяжело обычному респонденту описать словами оттенки вкуса или запаха. Во всех этих случаях исследователи-качественники широко используют проективные методы.

В КРУГЕ ТРЕТЬЕМ лежат наиболее сложные проблемы, связанные с пониманием абстрактных сущностей или «культурных импринтов», как их называет Рапай, которые определяют поведение, эстетические вкусы и предпочтения. Человек выбирает определенный дизайн, потому что считает его красивым. Бесполезно спрашивать его о причинах. Он либо ответит, что не знает, либо начнет придумывать какие-то рациональные объяснения, которые, однако, с реальностью, имеют мало общего.

#methodology #mr #psychology

https://www.r-trends.ru/investigations/investigations_1205.html

​​«Искусственный интеллект в бизнесе становится реальностью» (Artificial Intelligence In Business Gets Real), - так называется отчет по исследованию, проведенному коллективом авторов американского издания MIT Sloan Management Review и консалтинговой компанией The Boston Consulting Group. Исследование посвящено компаниям – пионерам в области применения и использования технологий ИИ для повышения ценности бизнеса. Эти компании на своем пути не только добиваются впечатляющих результатов, но и приобретают бесценный опыт преодоления проблем и трудностей, связанных с отсутствием предыдущего аналогичного опыта внедрения ИИ в бизнес. 🤖

В ходе исследования было опрошено 3 076 бизнес специалистов и проведено 36 глубинных интервью с менеджерами среднего и высшего звена. Все компании в дальнейшем были сгруппированы по заявляемому уровню внедрения и понимания ИИ. ПИОНЕРЫ (18%) – компании, имеющие широкое представление об инструментах и подходах в области ИИ, повсеместно внедряющие технологии ИИ в свой бизнес. РАЗВЕДЧИКИ (33%) – хорошо понимают ИИ, но пока мало внедряют. ЭКСПЕРИМЕНТАТОРЫ (16%) – внедряют, но слабо понимают. ПАССИВНЫЕ (34%) – слабо понимают и мало внедряют.

Интересные факты и выводы читайте в отчете! 👇

#mr #report #technology

Pdf: https://yadi.sk/i/DnDeSCTLi3TyYg

​​Обзорная статья про ключевые тенденции и технологии текущего года позволит вам, потратив 5-10 минут своего времени на прочтение, комплексно охватить происходящее и изучить примеры реализации на практике.

✨ Россияне хорошо ориентируются в медиапространстве, но плохо разбираются в гаджетах и легкомысленны в вопросах кибербезопасности. Тем не менее, большинство опрошенных считают, что технологии помогают им в жизни — цифровизация населения городов происходит повсеместно, в основном за счет сервисов такси, доставки еды и покупок в интернете.

✨ В 2018 году инвестиции в мобильную рекламу России должны увеличиться на 38% — в общей сложности сумма составит $1,2 млрд. Инвестиции в интернет вещей ежегодно будут расти на 22%, а к 2021 году на него потратят 9 млрд долларов.

✨ Компании и бренды стали заботиться о здоровье потребителей. Постоянный интернет-серфинг вреден для организма. Поэтому такие глобальные бренды, как Google, Apple и Instagram, придумывают новые способы оптимизации времени в сети. Одна из разработок Google — Digital Wellbeing.

#marketing #mr #strategy #technology

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/insights-trends/user-insights/digital-trends-2018/

​​Нейромаркетинговые исследования пока еще не стали обиходным инструментом ресечеров, но продолжают целеустремленно двигаться в данном направлении. В основном это является заслугой инициативных компаний, групп и отдельных исследователей, верящих в потенциал данной методологии и делающих вклад в ее развитие и продвижение. Выжимка из 10 нейромаркетинговых исследований (2016-2018) включает описание деталей исследований, а также реальные применения (для сомневающихся и сторонников количественных исследований). 💡

Что лучше предсказывает покупательское поведение: качественные исследования или томография? Могут ли нейро исследования отдельных людей предсказывать массовое поведение? Правда ли, что аудио и видео контент в большей степени вовлекает пользователей? Как влияет наличие различных способов оплаты на доверие пользователя? Какие элементы дизайна повышают доверие к онлайн магазину? Правда ли, что потенциальные потери или выгоды заставляют продукт казаться более ценным в глазах пользователей? Можно ли влиять на пользовательское поведение, добавляя сообщение на CAPTCHA?👇

#marketing #methodology #mr

https://conversionxl.com/blog/neuromarketing-research/

​​Впервые я столкнулся с аббревиатурой CDF в 2009 году. Consumer Disposition Funnel (CDF) была простой и понятной концепцией потребительской воронки, в которой человек сначала должен узнать о продукте (Awareness), захотеть его (Considertion), попробовать (Trial), начать покупать время от времени (Repertoire), потом стать его регулярным потребителем (Regular) и наконец лояльным (Loyal). При помощи офлайн исследований мы измеряли долю потребителей на каждой из стадий воронки и считали конверсии (отношение доли потребителей на следующей стадии к доле на предыдущей). Сравнивали свои воронки и конверсии с конкурентами и выявляли «узкие горлышки» (bottlenecks). Суть маркетинговых активностей сводилась к работе с «узкими местами». Деревья были выше и трава зеленее) 🌳🍀

Все изменилось. Сейчас традиционные концепции потребительской воронки уже не работают. Все судорожно ищут новые подходы, усложняя классические подходы и пытаясь придумывать новые. Итак, одна из попыток: The Cyclonic Buyer Journey™, подход предложенный в начале 2018 года сооснователями Square 2 Marketing - Mike Lieberman и Eric Keiles. В рамках данного подхода покупатель, принимая комплексное решение о покупке, проходит через 8 определенных «циклонов». Движение возможно вперед и назад, т.е. по и против часовой стрелки. Достаточно ли оснований считать предложенный подход полноценной и актуальной заменой традиционной потребительской воронки? 🤔

#marketing #methodology #strategy

https://www.square2marketing.com/the-cyclonic-buyer-journey

​​С профессиональным праздником, коллеги!

https://ru.m.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%B5%D0%BD%D1%8C_%D1%81%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B0

​​Интервью про реалии и стратегию FMCG в цифровом мире с Натальей Игнатович (старший директор по маркетинговым коммуникациям PepsiCo в Восточной Европе).

💫 Технологичные инструменты не работают без глубокого изучения потребителя — что ему нужно, какой он, что у него в голове. Задача не в том, чтобы навязывать ему что-то, а наоборот, слышать его и предлагать наиболее эффективные инструменты, в том числе в digital.

💫 Связь между маркетингом, digital и инсайтами никогда не была такой тесной — обмен мнениями и информацией сейчас очень важен. Кстати, с прошлого года в штате каждого агентства, с которым мы работаем, обязательно присутствует digital-аналитик. У нас самих появляется больше аналитиков и специалистов по работе с большими данными, мы учимся быстрее обрабатывать эту информацию и создавать контент.

💫 Еще один пример инноваций в компании — запуск корпоративного PepsiCo-акселератора весной 2017 года. За возможность попасть туда боролись более 500 компаний из России, стран СНГ и дальнего зарубежья.

Потребительский спрос сейчас сильно фрагментируется — каждому человеку нужно что-то свое, появляется много специализированных, нишевых продуктов. Для нас это настоящий челлендж, но мы уже с этим работаем. ☝️

#marketing #strategy #technology

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/insights-trends/user-insights/natalia-ignatovich/

​​Геймифика́ция (от англ. слова gamification) – это процесс использования игрового мышления и динамики игр для вовлечения аудитории и решения задач. Как и у любого модного тренда, у геймификации тут же нашлись свои гуру. Тему «застолбил» за собой консультант из Канады Габе Цихерманн. Он является соавтором книг «Маркетинг, основанный на играх» (2010) и «Геймификация средствами дизайна» (2011). Кроме того, он председатель Gamification Summit и редактор блога http://gamification.co/, где можно почитать последние новости на эту тему. 🎰🎮🎳

Чувства удовлетворенности и успеха, испытываемые игроком, становятся причиной более активной выработки эндорфинов, благодаря этому, улучшается общее самочувствие человека. Аналогичный механизм срабатывает у спортсменов после интенсивной тренировки. Увеличение выработки эндорфинов — это реакция организма на раздражитель. Именно поэтому, к примеру, игроманам так сложно побороть свою зависимость. Проигрыш и желание отыграться становится для азартного человека таким же стимулом продолжать игру, как и выигрыш.

1️⃣✨ «Простое веселье» (в основе: любопытство, удивление, неожиданность). Это игры, в которых отсутствует разделение на победителей и проигравших.
2️⃣✨ «Трудное веселье» (в основе: вызов, фрустрация, радость преодоления). Это игры, где можно проиграть.
3️⃣✨ «Социальное веселье» (в основе: конкуренция, общение, расширение кругозора). Этот тип игры основан на взаимодействии между людьми.
4️⃣✨ «Серьезное веселье» (в основе: риск, концентрация, материальная выгода). Это игры, в которых можно проиграть деньги. Сюда можно отнести ставки на спортивные события, игру в казино, викторины с платным участием.

А еще тесты, викторины, опросы и игры на везение! Примеры прилагаются. 👇

#marketing #psychology #strategy

https://netology.ru/blog/igry-v-email-rassylkakh

​​Я не дизайнер, но не могу не восхищаться эволюцией методологии дизайна и подхода к донесению результатов работы дизайнеров до широкой общественности. Крупные и ориентированные на своих пользователей компании стали подробно разъяснять что, почему и как было сделано в формате полновесных кейсов. Отличный пример – Uber Rebrand 2018, состоявшийся в сентябре этого года! 🚕

При изучении кейса сразу видно наличие методологии и подхода к работе с изменениями. В основе реализованных изменений лежат не только задачи бизнес менеджеров и видение продакт лидов, но и подробное изучение собственной аудитории, то есть пользователей, которые являются основой бизнеса! User-centric подход в действии.

Были учтены сильные стороны бренда, стояла задача по сохранению его идентичности и узнаваемости. Далее были переосмыслены и созданы 9 элементов бренд-системы: логотип (logo), композиция (composition), типографика (typography), иконографика (iconography), цвет (color), движение (motion), фото (photography), иллюстрация (illustration), интонация (tone of voice). Каждый элемент подробно с примерами разбирается и объясняется.

Так вот… Если бы все массовые бренды поступали аналогичным образом и представляли изменения для своих пользователей (а не ограниченного круга журналистов), то возникало бы меньше вопросов из серии: что за?! Пользователи чувствовали бы свою сопричастность и с большей вероятностью сохраняли бы лояльность бренду. Сейчас, когда стоимость переключения (в усилиях и деньгах) с одного бренда на другой стремится к нулю, это особенно важно! 🏵🏅🏆

#case #design #marketing #presentation

https://www.uber.design/case-studies/rebrand-2018

Друзья, с наступающим новым годом! Крепости духа, душевных сил и целеустремленности в достижении поставленных целей! Ура!

​​Всем привет! Каникулы на канале затянулись, поэтому с этой недели возобновляю регулярные посты) 😎

Я часто сталкиваюсь с термином маркетинг и его производными: маркетинговые активности, инструменты и т.д. Неожиданно для себя обнаружил термин ДЕМАРКЕТИНГ и заинтересовался, что он подразумевает. 🤔

Так вот! Демаркетинг – комплекс активностей, нацеленный на снижение или ограничение спроса на конкретные продукты и услуги. Стратегия демаркетинга часто применяется для вредных товаров: сигареты, алкоголь, жирная пища и т.п. Демаркетинговые активности также могут быть направлены на дефицитные ресурсы: вода, чистый воздух, конкретные виды рыб или животных, конкретные полезные ископаемые и т.п.

Если спускаться на уровень бизнеса, то демаркетинг полезен тогда, когда спрос на вашу продукцию превысил предложение; вы не справляетесь с оборотами и хотите немного придержать коней; слишком много тратите на рекламу; хотите скорректировать ЦА.

Основные стратегии демаркетинга:
- увеличение цены продукта
- сворачивание рекламной кампании
- позиционирование компании как элитарной, не для всех
- и другие (см. ссылки внизу поста)! 👇

Демаркетинг – штука рискованная, при неправильном подходе есть шанс потерять уже имеющихся клиентов. Чтобы избежать убытков, просчитайте все статьи доходов и расходов: рекламный бюджет, затраты на обслуживание клиентов, соотношение бесплатных и платных услуг, расходы на организацию мероприятий, на доставку товаров, объем продаж в каждом сегменте целевой аудитории и прибыль, которую она приносит.

Source: https://texterra.ru/blog/demarketing-chto-eto-takoe-i-kogda-ispolzuetsya-primery-iz-realnoy-zhizni.html
Philip Kotler: http://www.marketingjournal.org/welcome-to-the-age-of-demarketing-an-excerpt-from-philip-kotlers-autobiography-philip-kotler/

#marketing #strategy

​​Подводя итоги 2018 года Google обозначил 9 направлений, которые окажут трансформирующее воздействие на сферу digital, в целом, и digital маркетинг, в частности. ☄️

Дополненную реальность станут использовать намного шире. Ситуация начинает меняться. Вслед за IKEA, еще в 2016-м запустившей AR-приложение для «примерки» своей мебели к интерьерам, к процессу подтягиваются крупные ритейлеры вроде Amazon с похожей AR-опцией для онлайн-шопинга.

SEO-инструменты начнут подстраиваться под голосовой поиск. Голосовой поиск быстро набирает популярность. Среди драйверов роста — распространение голосовых ассистентов в мобильных, бурная динамика продаж «умных колонок», появление бытовой техники с голосовым управлением вроде холодильников Samsung Family Hub.

Интеграция с голосовыми сервисами. По прогнозам агентства NPD Group, к концу 2019-го продажи «умных колонок» вырастут на 50%, а объем рынка достигнет $2,7 млрд. Маркетинговые инструменты будут интегрироваться с голосовыми сервисами: появится много приложений для голосового шопинга, заказа еды и получения новостей.

Еще чатботы, микромоменты, видео, омниканальность, мобильные сайты и UGC! 🤩

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/insights-trends/user-insights/trends-2019/

#case #marketing #strategy #technology

​​Исследователи из Лаборатории искусственного интеллекта Массачусетского технологического института представили MoSculp — программу, которая умеет делать объемные скульптуры движения объекта на основе видеоклипов. Алгоритм покадрово анализирует видео движения и воссоздает его трехмерную форму, визуализируя движение в виде волн. 🏃‍♂️

Анализировать сложные движения объектов на статичных фотоснимках очень тяжело, поэтому вместо этого используются другие методы: замедленная съемка или разновидности фотографии. К примеру, метод хронофотографии позволяет визуализировать движения объекта с помощью снимков, сделанных с небольшими промежутками: на готовом изображении можно увидеть весь процесс движения. Тем не менее, все используемые для визуализации движения методы имеют важное ограничение: они позволяют рассмотреть его только в двумерном пространстве. Для тщательной оценки сложной моторики, однако, движение необходимо оценить в объеме.

Группа разработчиков и дизайнеров под руководством Сюмин Чжана (Xiuming Zhang) из MIT придумала способ для решения этой задачи. Алгоритм детекции движения и его последующей трехмерной визуализации сначала отмечает двумерный объект на видео через все кадры. Затем он воссоздает трехмерную форму объекта на основе всех кадров, создавая его «скелет». Затем этот «скелет» используется для визуализации движения на видео, в результате чего движение обретает форму.

В программе, как отмечают создатели, можно выделить желаемую зону движения (например, все тело, только руки или только ноги), а также выбрать его текстуру: визуализировать движение в древесине или коже. Полученную скульптуру можно рендерить в объемное изображение. Посмотреть на другие примеры работы MoSculp, а также скачать и попробовать программу самостоятельно можно на сайте лаборатории. Сделанные с помощью MoSculp скульптуры также можно распечатать на 3D-принтере. 👨‍💻

Source: https://arxiv.org/abs/1809.05491

#development #science #technology #tools

​​Полезная статья про эффективные инструменты перформанса и брендинга в соцсетях по итогам 2018 года. Итак… 🎯

Стал доступен новый формат рекламы в Stories. Обилие новых стикеров, гифок, опросов, реакций, возможность делать репост - новые идеи для конкурсных активностей, которыми, почему-то, мало кто пока пользуется, - все это открывает огромные перспективы по вовлечению аудитории. Однозначно, Stories зарекомендовали себя с лучшей стороны и максимально эффективно в любых рекламных кампаниях.

Рекламный инвентарь в Facebook и Instagram почти не изменился, однако ThruPlay - формат оптимизации по цели «Просмотр видео» дает очень хорошие показатели по снижению стоимости CPM. Facebook переделал свой пиксель и оптимизатор рекламных кампаний.

Во ВКонтакте закупка трафика в тизерах становится все более результативной, так как аукцион в этом плейсменте холодеет, а аудитория только растет, учитывая, что одна из ключевых точек роста в ВК — аудитория после 45 лет, и именно она чаще использует не мобайл, а десктоп. Карусель, как всегда, универсальна и дает прекрасную отдачу для всех целей: перформанс для лидогенерации на сайт, привлечение подписчиков в сообщество, брендинг-маркетинг с точным охватом аудитории. Таргетинги по новым интересам и активностям в сообществах позволяют получить конверсионные аудитории без использования сторонних сервисов парсинга.

myTarget расширяет свои плейсменты, но наиболее эффективным все еще остается карусель, которая показывается в ОК. Она хорошо работает и на холодную аудиторию, и на ремаркетинге посетителей сайта. Новый контекстный таргетинг творит чудеса и теперь реклама myTarget может конкурировать с контекстом. Остальное по ссылке 👇

Source: http://digitalmust.ru/blog/trendy-v-sotssetyakh-iz-2018-v-2019/

#case #marketing #tools

Epic Growth Conference 2019

28 марта в Москве пройдет международная конференция по продуктовому маркетингу и гроусхакингу Epic Growth Conference (http://egconf.ru). Более 700 топовых специалистов по продуктам соберутся, чтобы вдохновиться практиками роста и завести полезные знакомства!

На конференции выступят эксперты продуктового менеджмента из Intercom, Amazon, App in the Air, Vkontakte, Magic Ink, Indriver и представители других ведущих продуктов!

Также 27 марта в рамках Epic Growth пройдет серия воркшопов, посвященных техникам growth hacking-а, продуктовой аналитике и customer development.

— Customer Development: для каких задач кого и как кастдевить, Иван Замесин, автор курса Custdev.me;

— «Как анализировать сложные метрики в a/b тестах», Виталий Черемисинов, Руководитель отдела аналитики AIC;

— «Взлом активации пользователей в продукте через поиск Aha moment’ов», Юрий Дроган, CEO Growth Academy;

— «Growth Team симулятор: командная работа с гипотезами роста», Денис Мартынцев, Growth-эксперт, основатель Grow Horse.

Пока готовится полная программа с темами докладов, успейте купить билет со скидкой 30% по промокоду EGC_LAUNCH. Скидка действует до 2 февраля!

​​Голосовые помощники становятся умнее с каждым годом, но все еще имеют важный недостаток, а именно — не умеют качественно поддержать беседу. Это ограничение влияет не только на работу поддерживающих их сервисов, но также и на то, что без натурально выстроенного диалога искусственный интеллект никогда не сможет пройти тест Тьюринга. Конечно, всегда можно выбрать упрощенный вариант — к примеру, абстрактные фразы вроде «я не знаю» — но качественным диалогом назвать это удастся с трудом.

Главная причина этого недостатка — обучающая выборка. Для эффективного поддержания беседы компьютеру необходимо научиться вести диалог на миллионах настоящих человеческих бесед, но собрать достаточный корпус не так просто. В январе разработчики из Facebook собрали корпус из 160 тысяч отрывков диалогов: для этого они просили добровольцев общаться друг с другом от лица выдуманных персон. Результаты обученного на собранных данных чат-бота оказались вполне натуральными.

Британские разработчики предложили новый способ обучения искусственного интеллекта ведению беседы. Для этого они попросили людей поговорить с самим собой. Полученные диалоги, как сообщается в препринте, опубликованном на arXiv, намного эффективнее походит для обучения, чем, к примеру, корпус субтитров к фильмам. Из собранных данных исследователи также собрали корпус объемом 3,6 миллиона слов, включающий диалоги на 23 различные темы.

PDF: https://arxiv.org/pdf/1809.06641.pdf

#datascience #experiment #technology

Сегодня с утра был во ФРИИ на встрече «Как масштабировать IT-продукт на международные рынки: кейсы основателей», на которой основатели глобальных IT-стартапов делились своими историями успехов и неудач на зарубежных рынках, объясняли, какие локальные тренды необходимо учитывать при выходе на США и Азию, а также рассказали об инструментах, которые они использовали для масштабирования их IT-продуктов.

Павел Рысков (ведущий методологии B2B-продаж в «Акселераторе ФРИИ»). Про верхнеуровневые цели, их оцифровку и проверку связи с глобальной целью. Про важность R (Relevant) в формулировке целей по SMART. Про OKR подход. Marketing Qualified Leads. HADI циклы. И пользу календаря для продаж.

Михаил Аксельрод (основатель приложения Windy App). Про изучение целевой аудитории. Про важность Community. Про краудфандинг на Indiegogo. Про SMB как канал продаж, а не клиентов.

Виктория Виноградова (основатель Leadza). Про оптимизацию рекламных кампаний в ФБ. Про онбординг как способ увеличения конверсии в триал и автоматизации обработки лидов. Про минимальнок количество шагов, простую логику и максимальную ценность. Про продажу магии против похода с деньгами в магазин. Про GDPR на американском рынке, вкл. Terms of Service, Privacy & Cookie Policies. Про Honesty, Social & SEO proofs.

Федор Скуратов (основатель Combot). Про ценности и сообщества.

https://youtu.be/QUB0HRs3liw

#case #product #strategy #tools

​​STATE OF MOBILE 2019 от AppAnnie включает макро тренды, анализ индустрий (игровики, ритейл, доставка еды, банкинг и другие), статус кво мобильного маркетинга в целом, прогнозы на 2019.

Ключевые цифры 2018 года:
💥 194 миллиарда – скачиваний приложений по всему миру
💥 101 миллиард USD – траты пользователей по всему миру в магазинах приложений
💥 3 часа – в день проводит в мобильном среднестатистический пользователь
💥 360% - выше средняя оценка IPO (USD) для компаний с мобайлом в качестве ключевого фокуса
💥 30% - выше вовлечение (engagement) в не игровых приложениях среди Поколения Z (Gen Z) по сравнению с пользователями старшего возраста

И еще много полезного! 🍀

PDF: https://yadi.sk/i/JIq16aXYfYpOUA

#analytics #marketing #report #strategy

​​State of mobile marketing & advertising. CTO компании Adjust – Пол Мюллер (Paul Müller) – предсказывает, что мобильный маркетинг в 2019 году ожидает эволюционное, а не революционное развитие. Свой вывод он делает несмотря на данные от том, что время проводимое в мобильном выше, чем с любым другим устройством. 📲

1️⃣ Во-первых, смартфон окончательно закрепился в качестве основного экрана, что делает его самым легким способом взаимодействия с пользователями. Смартфон – канал прямой коммуникации. В этой связи для всех компаний основной должна стать стратегия mobile-first. Смартфон с высокой вероятностью поглотит OOH, почтовые и имейл рассылки.

2️⃣ Во-вторых, создание инструментов для консолидированного анализа данных позволит повысить эффективность мобильных маркетологов и сместить фокус с операционной оптимизации на разработку стратегий проведения предстоящих кампаний и оптимизации креативной составляющей.

3️⃣ В-третьих, будет продолжаться накопление экспертизы in-house. Пол Мюллер называет это движением в сторону know-how in-house. Противопоставляя это движению в сторону tech in-house делается подводка к тому, что для агентств по-прежнему остается место в экосистеме. Лично я считаю, что tech in-house сложнее в реализации, но перспективнее в средне- и долго-срочной перспективе. Для себя я сравниваю эти два направления как сервис vs продукт. А сейчас время продуктов)

4️⃣ В-четвертых, рекламный фрод будет горячей темой года в связи с увеличением рекламных бюджетов на мобайл до 232 миллиардов USD. Краж пользовательских атрибуций будет больше, и они станут еще изощреннее и изобретательнее. Гонка вооружений между фрод разработчиками и разработчиками инструментов противодействия фроду будет набирать обороты.

👑 The last but not the least! Ретаргетинг – на подъеме с фокусом на эффективность. Количество атрибуций из ретаргетинга в 2018 году увеличилось на 40%. Бренды осознали, что вместо привлечения новых пользователей (user acquisition) эффективнее делать ретаргетинг пользователей, которые уже знакомы с брендом или мобильным приложением. Будет больше фокуса на сегментирование, нестандартные таргетинги (основанные не только на ин-апп ивентах), креативные стратегии. 🚀

https://www.martechadvisor.com/articles/mobile-advertising/five-predictions-every-mobile-marketer-and-advertiser-should-know-for-2019/

#marketing #strategy #technology #tools