❗️ Завершилась очередная короткая неделя.

🌱 На этой неделе идей относительно нововведений по семейной ипотеки со стороны инициативных законодателей не было.
Полагаю, пока и не будет, поскольку мы получили конкретное решение неделей  раньше. Надеюсь, до начала следующего года это остудит пыл жалающих ее как-то модифицировать.

🌱 При этом, мы четко поняли, что большинство участников рынка еще старые правила не запомнили, а тут уже новые появляются. Кто-то помог другу и выступил донором (я против этой схемы). А теперь собственная семейка под угрозой.

🌱 Отдельной болью стала история покупки дома по льготной программе. Главные проблемы:
🛑системный «срез» стоимости объектов;
🛑регистрация домов застройщиками по дачной амнистии (так нельзя);
🛑малое количество банков с минимальным первым взносом.

🌱 Сопровождая аккредитацию подрядчиков ИЖС, мы каждый раз опровергаем тезис о том, что при продаже домов в банках нужна аккредитация.

🌱 Аккредитация подрядчику в банке нужна лишь при строительстве по договору подряда. При продаже готовых домов аккредитация НЕ требуется!
В ДомРФ аккредитации уже больше года как нет - еще одно распространенное заблуждение о ее необходимости.

🌱 Много запросов на обучение по ипотечному брокереджу! Мы видим как в сторону профессиональных брокеров поворачивается  рынок. Вынужденный, но необратимый процесс, учитывая политику банков.

🌱 Старые подходы уже не работают, а новые - возможно понять лишь с практикой и изменив парадигму мышления. 

🌱 Стало важно все: кредитная дисциплина клиента, его нагрузка, способ и форма  подтверждения дохода и предмет залога. Только учитывая все аспекты в совокупности возможно получить нужный результат.

❗️Банкроты. Уже писала! Но боль наша! До 5 запросов в день. Критичная масса таких граждан, кажется, набралась.
Банкротов не кредитуют ни в каком статусе и качестве. Ни в качестве заемщика, ни созаемщика, ни залогодателя, ни при каком сроке давности.. Увы, будем реалистами.

🌱 Ипотека стала сложной и с точки зрения банковского продукта - слишком много вариантов. Сложной и с точки зрения подхода банков - политика каждого уникальная, унифицированного подхода  нет. Усугубляет ситуацию отсутствие понимания правового регулирования. И добивает все - слухи, домыслы, сплетни.

❗️Включаем критическое мышление и учим матчасть 😎

До следующей встречи!
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1
.

❗️ Зачершилась очередная рабочая неделя.

🌱 Эта неделя, равно как и предыдущая, по-прежнему полна «шума» среди ипотечного сообщества относительно изменений по семейной ипотеки с февраля будущего года.

🌱 Еще большей неразберихи добавляют инициативы дифференцировать ставку по этой программе в зависимости от количества детей.

🌱 Пока решение в этом направлении не принято, ставка для всех 6% без привязки к количеству детей и прописке заемщиков.

🌱 Информационный шум создают популистские идеи распространить льготные программы на вторичку и тому подобные вбросы, порой, противоречащие здравому смыслу. Я бы запретила публичные высказывания идей, связанных с изменением по семейке дабы не будоражить умы и сознание населения.

🌱 НБКИ опубликовал статистику о рекордно возросшем количестве отказов по ипотеке. Подтверждаем. Количество обращений с уже полученными отказами в нашу компанию увеличилось кратно!

🌱 На следующий год, с марта, мы ждем еще большее ужесточение требований к подтверждению дохода граждан. Планируется запретить банкам принимать косвенные формы его подтверждения. При этом, уже сейчас большинство банков принимают к рассмотрению заемщиков, хотя бы с минимальным официальным доходом. А отдельные кредиторы учитывают только исключительно «белый» доход, при этом предлагают лучшие условия на рынке, что закономерно. Хочешь лучшие условия кредитования – будь образцовым заемщиком.

🌱 Существенная закредитованность населения даже при белом доходе не позволяет многим получить заветный кредит. Теперь лучшие условия по ставке необходимо действительно заслужить.

🌱 Эра раздачи кредитов всем не взирая на пол и возраст канула в Лету. Качественных заемщиков становится все меньше на рынке, что нельзя не отметить.

🌱 Банки стали очень строго оценивать заемщиков. Исторически, пожалуй, наступил период максимально консервативного подхода кредиторов. В аналогичный период повышения ставок – начало 2022 года банки были существенно лояльней. Стало быть, дело не в величине ключевой ставки, а в изменении регулирования рынка со стороны ЦБ.

🌱 Сейчас я говорю, в том числе, и о кредитовании на вторичном рынке, которое, несмотря на ставки, имеется.

🌱 Существенно увеличилось количество запросов на кредит под залог недвижимости или рефинансирование с дополнительной суммой.

🌱 Беззалогового кредитования на рынке практически нет. Либо одобренные суммы значительно ниже заявленных.  Но, при рефинансировании с дополнительной суммой есть требование к новой ставке относительно имеющейся. Она должна быть меньше, по требованию большинства банков, что практически невозможно сегодня. Однако, если хорошо поискать, варианты найдутся.

🌱 Пошли активно запросы на рефинансирование на семейную ипотеку. По программе кредитования такая возможность есть, но банков, кредитующих данную цель на рынке единицы. Дадим направление, где искать: например, Сбер, АТБ, ВТББ, АБ Россия, Тимер Банк, Энергобанк. Однако не все эти банки представлены широкой филиальной сетью.

🌱 Есть запросы на рефинансирование и на комбо-ипотеку. Тут запрос еще сложнее. Имеется информация, что отдельные банки прорабатывают внедрение такого продукта в формате двух графиков, что станет наиболее комфортным вариантом кредитования для заемщиков.

🌱 Мы как компания, работающая с постоянными обращениями и потребностями заемщиков, обращались с таким запросом в отдельные банки и нас услышали. Надеемся такой продукт уже скоро появится на рынке.

🌱 Замечу одно. Рынок операций с недвижимостью становится территорией экспертов. Это касается и продаж и, безусловно, правовой экспертизы и ипотеки. Хорошо, что мы пришли к этому, плохо – что таким путем.

До следующей встречи!
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1
.