❗️ Зачершилась очередная рабочая неделя.

🌱 Эта неделя, равно как и предыдущая, по-прежнему полна «шума» среди ипотечного сообщества относительно изменений по семейной ипотеки с февраля будущего года.

🌱 Еще большей неразберихи добавляют инициативы дифференцировать ставку по этой программе в зависимости от количества детей.

🌱 Пока решение в этом направлении не принято, ставка для всех 6% без привязки к количеству детей и прописке заемщиков.

🌱 Информационный шум создают популистские идеи распространить льготные программы на вторичку и тому подобные вбросы, порой, противоречащие здравому смыслу. Я бы запретила публичные высказывания идей, связанных с изменением по семейке дабы не будоражить умы и сознание населения.

🌱 НБКИ опубликовал статистику о рекордно возросшем количестве отказов по ипотеке. Подтверждаем. Количество обращений с уже полученными отказами в нашу компанию увеличилось кратно!

🌱 На следующий год, с марта, мы ждем еще большее ужесточение требований к подтверждению дохода граждан. Планируется запретить банкам принимать косвенные формы его подтверждения. При этом, уже сейчас большинство банков принимают к рассмотрению заемщиков, хотя бы с минимальным официальным доходом. А отдельные кредиторы учитывают только исключительно «белый» доход, при этом предлагают лучшие условия на рынке, что закономерно. Хочешь лучшие условия кредитования – будь образцовым заемщиком.

🌱 Существенная закредитованность населения даже при белом доходе не позволяет многим получить заветный кредит. Теперь лучшие условия по ставке необходимо действительно заслужить.

🌱 Эра раздачи кредитов всем не взирая на пол и возраст канула в Лету. Качественных заемщиков становится все меньше на рынке, что нельзя не отметить.

🌱 Банки стали очень строго оценивать заемщиков. Исторически, пожалуй, наступил период максимально консервативного подхода кредиторов. В аналогичный период повышения ставок – начало 2022 года банки были существенно лояльней. Стало быть, дело не в величине ключевой ставки, а в изменении регулирования рынка со стороны ЦБ.

🌱 Сейчас я говорю, в том числе, и о кредитовании на вторичном рынке, которое, несмотря на ставки, имеется.

🌱 Существенно увеличилось количество запросов на кредит под залог недвижимости или рефинансирование с дополнительной суммой.

🌱 Беззалогового кредитования на рынке практически нет. Либо одобренные суммы значительно ниже заявленных.  Но, при рефинансировании с дополнительной суммой есть требование к новой ставке относительно имеющейся. Она должна быть меньше, по требованию большинства банков, что практически невозможно сегодня. Однако, если хорошо поискать, варианты найдутся.

🌱 Пошли активно запросы на рефинансирование на семейную ипотеку. По программе кредитования такая возможность есть, но банков, кредитующих данную цель на рынке единицы. Дадим направление, где искать: например, Сбер, АТБ, ВТББ, АБ Россия, Тимер Банк, Энергобанк. Однако не все эти банки представлены широкой филиальной сетью.

🌱 Есть запросы на рефинансирование и на комбо-ипотеку. Тут запрос еще сложнее. Имеется информация, что отдельные банки прорабатывают внедрение такого продукта в формате двух графиков, что станет наиболее комфортным вариантом кредитования для заемщиков.

🌱 Мы как компания, работающая с постоянными обращениями и потребностями заемщиков, обращались с таким запросом в отдельные банки и нас услышали. Надеемся такой продукт уже скоро появится на рынке.

🌱 Замечу одно. Рынок операций с недвижимостью становится территорией экспертов. Это касается и продаж и, безусловно, правовой экспертизы и ипотеки. Хорошо, что мы пришли к этому, плохо – что таким путем.

До следующей встречи!
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1
.

❗️ Завершилась очередная рабочая неделя.

🌱 Ушедшая неделя была ознаменована нагнетанием проблемы в сторис и сообщениях брокеров и агентов по недвижимости относительно проблем с записью на сделки в крупнейших банках.

🌱 Ответственно заявлю - такой проблемы не существует! Все сообщения подобного толка исключительно для создания ажиотажа и стимулирования на решение о приобретении. Если не можем сделать продажи иначе - будем делать через страх!

🌱 Очень много стало обращений с целью перехода с рассрочки на ипотеку, в том числе по базовой (не льготной ставке). Особенную сложность создает вопрос рефинансирования  с траншевой ипотеки на семейную. Особенность последнего продукта состоит в том, что Сбер  (один из немногих банков - кредиторов, кто предоставлял траншеювую ипотеку) выдавал такого типа кредиты в форме невозобновляемой кредитной линии. Именно такой тип кредитного договора стал стоп- фактором для дальнейшего рефинансирования.

🌱 Рефинансирования в большинстве банков нет, как цели кредитования (семейная ипотека), а ограничения, описанные выше, усугубляют сложность с подбором кредитора.

🌱 Сбер во вторник 2 декабря отменил требование к аккредитации подрядных организаций. В этот же день пропала кнопка «оправить» документы на аккредитацию!

🌱 Теперь подрядчик (как и ранее) должен зарегистрироваться на Домклик PRO в качестве подрядчика и к одобренному клиенту добавиться в сделку. И на данном этапе будет принято решение со стороны кредитора (Сбера) о необходимости клиенту подрядчика на предоставление дополнительного залога на период строительства или такого требования не будет. Залог - жилая недвижимость заемщика или третьих лиц на 10% больше стоимостью (рыночной, необходима будет оценка залога), чем сумма кредитных средств.

🌱 Рекомендуем определять требование к залогу до момента подготовки к сделке, сразу после одобрения клиента.
От такой новости многие подрядчики пришли в воодушевление  - долгожданное событие для тех кто не имел аккредитацию. Хотя, возможность не имея таковую, строить с промежуточным залогом (со стороны клиента) была и до отмены аккредитации. По практике - залоги просят. Какие требования будут предъявляться к ранее  не аккредитованным подрядчикам неизвестно.
Посмотрим, как будут  развиваться события.

🌱 Еще одна боль - срез стоимости объектов недвижимости со стороны уже большинства кредиторов, заставляет смотреть на банки второго эшелона. Особенно это касается стоимости жилых домов. Надо понимать, что  сделка по ипотеке это всегда два цикла: одобрение клиента и одобрение залога, которые равнозначны по важности и степени потенциального риска об отказе. При этом, многие  клиенты опасаются идти в малоизвестные банки, но, как показывает практика, именно там есть возможность и получить объективную оценку залога и сделать рефинансирование с траншевой на семейную ипотеку, например. То есть те сделки, которые невозможны в большинстве банков ТОП-5.

🌱 Сегодня архиважна работа со всем рынком залогового кредитования и во всей продуктовой линейке каждого. Аналитика и практика наше все!

❗️Рынок сегодня сам продал услугу профессиональных брокеров.

До следующей встречи!
Ваша Екатерина Мишина ❤️

#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер

@rusipoteka @ipoteka_1
.