Попечительский совет фонда: ваш главный защитник или просто строчка в уставе?

Есть устав. Есть коллегиальный орган управления. Есть директор. Есть проекты.
А где-то на последней странице - Попечительский совет. Фамилии на сайте вроде бы звучные… но никто никогда не собирался, документов нет, полномочия в тумане. Знакомо?

А теперь важная новость: для фонда попечительский совет - это не украшение, а обязательный орган. Это прямо предусмотрено статьей 7 Федерального закона «О некоммерческих организациях», статьей 123.19 Гражданского кодекса РФ.

Его полномочия:
☑ осуществляет надзор за деятельностью фонда;
☑ контролирует принятие другими органами фонда решений и обеспечение их исполнения;
☑ следит за использованием средств фонда;
☑ проверяет соблюдение фондом законодательства.

Не пиар-команда. Не группа поддержки. Попечительский совет - это правовой механизм безопасности фонда.

🖊️ А что, если попечительский совет «спит»?
Так бывает часто. Но это - риск:
❗ Решения руководителя могут быть признаны недействительными, если по уставу их должен был утверждать Попечительский совет;
❗ Грантодатели и партнеры обращают внимание на структуру управления. Формальный Попечительский совет снижает доверие.
❗ Контролирующие органы могут запросить документы, подтверждающие работу Попечительского совета.
Попечительский совет в уставе есть, значит, он должен работать.

Хороший Попечительский совет - это когда:
📎 собирается хотя бы 1-2 раза в год;
📎 утверждает важные решения (определенные в уставе);
📎 помогает развивать фонд, а не мешает;
📎 имеет понятные полномочия;
📎 состоит из тех, кто понимает свою роль и ответственность.

🖊️ Какие документы должны быть?
Помимо упоминания в уставе нужны:
1⃣ Положение о Попечительском совете (структура, функции, порядок работы);
2⃣ Регламент заседаний;
3⃣ Документы о включении в состав членов Попечительского совета;
4⃣ Протоколы заседаний.
Это база. И без нее Попечительский совет юридически «не существует».

🖊️ Кого звать в Попечительский совет?
Секрет успеха: не формальность, а компетенции.
Лучше всего пригласить в состав Попечительского совета:
📎 людей с опытом - в финансах, праве, управлении, специфике работы фонда (например, врачей, если фонд занимается помощью людям с определенной нозологией);
📎 тех, кто готов участвовать, а не просто числиться;
📎 не сотрудников фонда, чтобы сохранить независимость.
И главное - не записывайте туда «на всякий случай». Каждый член Попечительского совета должен понимать, что он отвечает за фонд.

🖊️ Что делать, если у вас сейчас… ничего?
Для начала пройдите чек-лист для честного разговора с собой:
- известны ли членам совета их полномочия?
- есть ли Положение и регламент?
- есть ли протоколы?
- принимают ли члены Попечительского совета участие в жизни фонда?
Если на большинство вопросов ответ: «нет» - самое время оживить орган или пересобрать его.

Попечительский совет может быть:
🛑 формальностью → риски, хаос, тревожность руководителя
✅ сильным органом → устойчивость, доверие, стратегический рост

Это не про «галочку». Это про будущее фонда и его развитие.

Скрытые юридические риски цифровых фандрайзинговых платформ и как их контролировать

Цифровые сборы - это быстро и удобно. Но если НКО не контролирует юридическую конструкцию, то риски прилетят неожиданно: от налоговой, банков, жертвователей или даже Роскомнадзора.

Ниже - короткий и понятный чек-лист: каждый пункт = одна возможная проблема.

🖊️ Кто формально получает пожертвование: платформа или НКО?
Что проверить:
- В договоре прямо написано, что получатель пожертвования - НКО;
- Полный состав данных о жертвователе передается организации.
Как быть не должно:
- Платформа принимает средства в свою пользу, потом перечисляет вам → риск: налоговая расценит это как доход платформы, а не пожертвование.

🖊️ Комиссии и задержки перечислений
Что проверить:
- Сроки перечисления четко прописаны в договоре;
- Механизм возвратов понятен.

🖊️ Персональные данные
Что проверить:
- Кто оператор ПДн? Кто их защищает?
- Есть ли передача данных за рубеж (трансграничная)?
- Платформа предоставляет перечень привлеченных сервисов
Как быть не должно:
- Используем сайт с Google Analytics → уже трансграничная передача и уведомление в Роскомнадзор нужно обязательно;
- Платформа скрывает, кому передает данные → риск штрафов за незаконное распространение данных.

🖊️ Противодействие отмыванию денег
Что проверить:
- Все платежи проходят через платформу по договору и перечисляются на расчетный счет НКО;
- Платформа обязуется мониторить подозрительные транзакции.

🖊️ Налоговая квалификация поступлений
Что проверить:
- В форме сбора и в документах четко указано: пожертвование;
- Нет формулировок «оплата» / «товар» / «услуга»
Как быть не должно:
- Пожертвования идут «как продажа товаров» → риск доначислений НДС + налог на прибыль

🖊️ Бренд и контент
Что проверить:
- Платформа может использовать логотип НКО только в рамках договора;
- Все визуалы согласовываются с НКО.
Как быть не должно:
- Площадка использует логотип НКО в контексте, который вы не одобряли
→ риск жалоб, репутационных потерь;
→ споры по интеллектуальной собственности.

Платформа - это не волшебная коробка денег. Это ваш контрагент. И если отношения с ним оформлены неправильно - рискует не платформа. Рискует, прежде всего, НКО.

«Средства использованы не по назначению». Почему это страшный приговор для НКО - и как ему не стать реальностью?

Пожертвования, гранты, субсидии - топливо для проектов некоммерческого сектора. Но именно здесь НКО чаще всего «падает» перед проверяющими.

Судебная практика и отчеты проверок показывают: проблема не в том, что НКО потратила деньги не туда. Проблема в том, что НКО не смогла доказать, что потратила туда, куда положено.

А это две большие разницы.

🖊️ Почему доказать целевое использование так сложно
Потому что:
- в договоре написано одно
- в смете другое
- акты и чеки показывают третье
- а в отчете - вообще маркетинговая поэзия про «повышение качества жизни»
Контролирующие органы смотрят только на документы: если цепочка «цель → расходы → результаты» не выстроена, деньги - «нецелевое использование».

Правовая база:
📎 пожертвования - ст. 582 ГК РФ;
📎 целевое финансирование - ст. 251 НК РФ;
📎 субсидии НКО - специальные федеральные и региональные нормативные правовые акты;
📎 гранты Президента, других операторов - договор + требования отчетности.

🖊️ Что проверяют чаще всего
1⃣ Пожертвования
Что вызывает вопросы: расходы не связаны с уставной деятельностью и/или не связаны с определенным назначением пожертвования.
К чему приводит: переквалификация в доход → налоги + штрафы.
2⃣ Гранты
Что вызывает вопросы: отступление от сметы без согласования.
К чему приводит: возврат средств + санкции оператора гранта.
3⃣ Субсидии
Что вызывает вопросы: отчет не подтверждает достижение показателей.
К чему приводит: полный или частичный возврат суммы субсидии.

У проверяющих есть любимый вопрос: «Докажите причинно-следственную связь: почему именно этот расход нужен для достижения заявленного результата?»

🖊️ Железная доказательная база - это 4 блока:
☑ Исходные документы: договор пожертвования и/или оферта; договор о предоставлении гранта/субсидии; смета, календарный план;
☑ Финансовые документы: счета, акты, чеки; платежные поручения; кассовые документы;
☑ Уставная доказательность: цель расходов соответствует уставным целям; подтверждено внутренними документами;
☑ Эффект и результаты: отчеты, фото, ссылки на материалы, метрики; подтверждения от благополучателей/партнеров.

Правило: Каждый рубль = документальный след.

🖊️ Как сделать все правильно: короткий алгоритм
📎 Формулируем конкретную цель оплаты
📎 Соотносим с уставом и сметой
📎 Фиксируем все договоренности письменными документами
📎 Собираем доказательства результатов
📎 Готовим отчет, а не «рассказ о проделанной работе»

Целевое использование - это не только куда вы потратили средства. Это как вы показали связь расходов с целью.
А правильное оформление документов = спокойные проверки, доверие жертвователей и партнеров и репутация надежной НКО.

На прошлой неделе провела групповую консультацию для некоммерческих организаций Свердловской области, которые готовятся к акции #ЩедрыйВторник.
Полтора часа обсуждали то, о чем обычно вспоминают в самый последний момент - рекламу и благодарности партнерам.

Оказалось, что даже простое «спасибо» в посте может обернуться штрафом. Разбирали, как корректно выражать признательность, не превращая это в рекламу, и где проходит грань между информированием и продвижением.

Консультация получилась очень живая: кейсы, вопросы и конкретные решения.
Рада быть партнером свердловской акции «Наш #ЩедрыйВторник» и помогать НКО говорить о своих проектах юридически грамотно и без лишних рисков!

📎 Ниже - официальный пост с основными тезисами и ссылкой на материал.

Еду на форум «Технологии добра». Встретимся?

19 ноября буду в Москве на форуме «Технологии добра» - одном из самых содержательных событий для некоммерческого сектора.

Для меня это не просто форум: такие площадки дают возможность почувствовать реальный ритм сектора, услышать, что волнует организации в регионах, какие тренды набирают силу, какие риски на горизонте, и куда движется инфраструктура поддержки НКО.

Если вы тоже будете на форуме - буду рада познакомиться, пообщаться, пересечься на кофе-брейках.
Это отличная возможность обсудить юридические вопросы, с которыми вы сталкиваетесь в работе, обменяться наблюдениями или просто сказать друг другу «привет» офлайн.

Я всегда за то, чтобы НКО говорили о своих сложностях и потребностях честно. Только так можно увидеть системные проблемы, которые не заметны из кабинета и не фиксируются в отчетах, но сразу слышны в разговорах в коридорах форума.

Если хотите встретиться - напишите в личные сообщения, буду рада.
Увидимся на «Технологиях добра» 👋🏻

Форум «Технологии добра»: что услышала важного для НКО

Очень много смыслов, много людей, много тревог и много надежды. Делюсь тем, что показалось особенно важным с позиции юриста, который ежедневно работает с НКО.

🖊️ Социальная реклама: от соперничества к сотрудничеству
На сессии про тренды социальной рекламы прозвучало главное, что хотелось бы оформить в рамку и повесить у каждой НКО над рабочим столом: «Не соперничество, а сотрудничество».

Это не про красивые слова.
Это - про то, что аудитория устала от крика, борьбы и конкурирующих историй добра. Общие смыслы гораздо сильнее отдельных брендов.

Что важно НКО:
📎 Различие социальной рекламы и информационной кампании (на фото). НКО до сих пор часто путают эти форматы, а это разные режимы.
📎 Тренды, которые мы уже должны внедрять, а не обсуждать:
- реклама социально ответственных решений, а не самих организаций;
- омниканальность (да, мир живет вне наших Telegram-каналов);
- сторителлинг, персонализация, геймификация;
- партнерства «многосторонние» - не НКО и бренд, а НКО—бренд—платформа—сообщество;
- ИИ как инструмент ускорения, но не замены смысла;
- миссия важнее логотипа - сектор возвращается к корням;
- открытый код - тенденция к совместному созданию материалов.

Юридически важно: у социальной рекламы есть четкие признаки по ст. 2 и ст. 10 Закона о рекламе. И когда НКО делает проект с партнером, нужно заранее определять формат (реклама, социальная реклама или информирование), чтобы избежать штрафов за отсутствие маркировки.

🖊️ Кибербезопасность: НКО - не маленькая мишень
Миф «к нам никто не придет» разбился окончательно. Эксперты прямо сказали: НКО может быть конечной целью атаки, а может быть посредником, через которого заходят к другим. И это очень плохо, если у организации хаос в работе с данными.

Что важно:
📎 Атаки через цепочку поставщиков выросли на 110% за 2025 год. Это означает: если у вас есть подрядчики, сервисы, платформы - риск умножается.
📎 Топ-мошенничества:
- телефонное (включая имитацию госорганов);
- банковское;
- интернет-мошенничество через соцсети и фишинг.
📎 Массовый сбор данных НКО «на всякий случай» - огромная проблема. Чем больше вы храните, тем больше юррисков.

Юридический итог: работа с персональными данными и информационной безопасностью должна быть не «файлом на диске», а процессом. Документы, обучение сотрудников, минимизация данных, порядок доступа. Все по 152-ФЗ и другим НПА в этой сфере - иначе вы легкая добыча.

📎 Юридические нововведения: цифровизация Минюста
Здесь была редкая история: позитив. Минюст говорил много, спокойно и по делу - и, кажется, действительно слышит сектор (или хотя бы пытается).

Что меня обрадовало:
📎 Происходит объединение разнородной отчетности по принципу «единого окна». Если этот проект доведут до конца, это будет один из важнейших шагов последних лет.
📎 Планируется заключение соглашений с МФЦ, чтобы можно было сдавать годовую отчетность через их специалистов.
Это критично для региональных НКО без кадров и ресурсов.

Минюст прямо сказал: «Мы готовы к диалогу с сектором» И правда - подход был не формальный, а рабочий.

Юридически это означает:
- движение к стандартизации;
- снижение рисков ошибок при сдаче отчетности;
- возможность высвобождать ресурсы на проекты.

Отдельно мое восхищение Светлане Геннадьевне Маковецкой, директору фонда "Центр гражданского анализа и независимых исследований "ГРАНИ" и члену СПЧ, за то, что подняла те вопросы, которые больше всего тревожат представителей НКО.

Что чувствуется после форума
Сектор взрослеет (осознанно или вынуждено - вопрос). Темы стали более сложными: информационная безопасность, цифровые процессы, юридические тонкости сотрудничества, этика коммуникаций. Но вместе с этим - больше доверия, больше кооперации, и больше желания делать правильно, а не «как-нибудь».

Если вам хочется разборов отдельных тем форума - напишите. Разверну в отдельные посты.

Недавно меня попросили прокомментировать для Агентства социальной информации самые «больные» вопросы по работе НКО с персональными данными. Материал вышел, и я хочу кратко пробежаться по ключевым моментам - возможно, вы найдете для себя что‑то полезное.

На практике вижу, что НКО чаще всего «спотыкаются» на простых вещах:
📎 Не понимают, что уже обрабатывают персональные данные. Например, список волонтеров с телефонами - это уже персональные данные. И к ним применяются требования закона № 152-ФЗ.
📎 Оформляют согласие «для галочки». Типовые шаблоны из интернета не всегда подходят: важно учитывать специфику вашей деятельности.
📎 Забывают про документы. Политика обработки, приказы, журналы - без них не обойтись, но многие их либо не ведут, либо ведут и хранят кое‑как.
📎 Путают публичность и конфиденциальность. Размещение ФИО сотрудника на сайте - это не «общедоступная информация», а обработка и распространение персональных данных. Требуются согласия.

Чтобы снизить риски, проверьте:
☑ Есть ли у вас политика обработки персональных данных. Она должна быть размещена на сайте и соответствовать вашей деятельности.
☑ Как оформлены согласия. Убедитесь, что в них указаны: оператор, цель обработки, перечень данных, срок действия, право отозвать согласие.
☑ Кто отвечает за данные в организации. Назначьте ответственного - это требование закона.
☑ Как хранятся данные. Бумажные носители должны быть в запираемых шкафах, электронные - защищены паролем.
☑ Есть ли регламент на случай утечки. Если данные «ушли», нужно действовать быстро: уведомить Роскомнадзор, разобраться в причинах, устранить последствия.

Роскомнадзор не охотится за НКО, но и не делает скидок. Штрафы за нарушения весомые. А еще - предписания, проверки, репутационные риски. Проще сделать все по правилам сразу, чем потом разбираться с последствиями.

Запускаем подкаст «Формула партнерства: право & фандрайзинг»

В некоммерческом секторе юридические вопросы и фандрайзинг идут рядом - даже если этого не видно на первый взгляд.

Партнерства, пожертвования, коммуникации, документы, ожидания сторон - все это требует честного разговора, а не красивых формулировок.

Поэтому мы с Андреем Прокофьевым, руководителем отдела по работе с партнерами БФ ПБЖ «Ника», запускаем подкаст «Формула партнерства: право & фандрайзинг».

Два разных профессиональных фокуса: юридический и фандрайзинговый - обсуждаем одну ситуацию, но под разными углами (так выходит честнее и правильнее).

В каждом выпуске - конкретика, живой диалог и ситуации, которые происходят в реальных НКО и с реальными партнерами:
📎 как привлекать средства без юридических рисков;
📎 как выглядит партнерство на практике, а не в презентациях;
📎 оформление грантов, пожертвований, спонсорства;
📎 тонкая грань между благотворительностью и коммерцией;
📎 кейсы, которые учат лучше любых методичек.

Первый выпуск с Алексеем Казаковым, руководителем партнерских программ благотворительной программы «OZON Забота», уже ждет ваших просмотров!

Где найти подкаст:

ВКонтакте

Rutube

YouTube

Telegram-плеер

Mave

Яндекс.Музыка

Ждем нового витка проверок, в том числе среди некоммерческих организаций, в этой сфере.

«Мне всучили сувенир и потребовали пожертвование»: как это работает юридически - и почему НКО тут часто ни при чем

Периодически люди пишут, что попали в знакомую многим ситуацию: на улице «волонтер» вручает календарик/значок/браслет, а затем настойчиво предлагает сделать «пожертвование прямо сейчас».
Если отказаться - давят.
Если взять сувенир - намекают, что «вы ведь обязаны помочь».
Если пожертвовали - пытаются собрать контакты.
И после таких встреч часто возникает вопрос: «А это законно? Имеют ли они право? И вообще это НКО?»
Разбираем по порядку.

🖊️ Да, пожертвование - всегда добровольное
Это базовый принцип, закрепленный в ст. 582 ГК РФ. Если вам навязывают пожертвование через давление, угрозу или манипуляцию, то это уже не про благотворительность.
Добровольность - ключевой критерий. Любое «вы должны», «вы обязаны», «вы взяли сувенир, теперь платите» - незаконно.

🖊️ Передача сувенира не создает обязанности платить
Никакой календарик или значок не превращает вас в должника. Юридически это безвозмездная передача вещи, если иное не согласовано сторонами (а это не согласовано - вам же о стоимости сувенира не сказали до его передачи).
Чтобы возникла обязанность оплатить товар, должен быть договор купли-продажи (ст. 454 ГК РФ). А если договор не заключался (в т.ч. и в устной форме) - требовать деньги нельзя.

🖊️ Многие из таких сборщиков - не НКО
Важно понимать: уличные сборы редко ведут зарегистрированные некоммерческие организации.
Почему?
📎 НКО ценят свою репутацию и не будут рисковать ею из-за агрессивных сборов.
📎 Уличный сбор налички практически невозможно прозрачно учесть.
Волонтеры «из ниоткуда» часто работают в интересах коммерческих посредников. Такими методами часто пользуются агрессивные промо-агентства, которые работают «под видом» благотворительности без договоров, прозрачности и контроля.
Проверить организацию можно по ЕГРЮЛ и через реестр Минюста. Если вам отказываются раскрыть название НКО - это тревожный знак.

🖊️ А что делать НКО, если такие «сборщики» прикрываются их именем?
Это отдельная проблема.
Из практики: НКО регулярно приходится писать претензии к тем, кто проводит уличные акции «от имени фонда», не имея к нему отношения.
Что делать организации:
📎 фиксировать факты (фото, видео, локация);
📎 направлять претензию о прекращении нарушения прав и деловой репутации;
📎 при необходимости - обращаться в полицию по факту мошенничества.

🖊️ Что делать человеку, если на него давят?
Юридически все просто:
📎 вы можете не брать сувенир;
📎 вы можете отдать или оставить его на ближайшей поверхности;
📎 вы можете уйти, ничего не объясняя;
📎 вы можете не передавать деньги, даже если сувенир уже в руках;
📎 вы можете не давать персональные данные.
Любое давление, угрозы, попытки «пугать» - повод вызвать полицию.

🖊️ Почему НКО страдают от этого больше всех
Потому что люди связывают подобные истории с сектором в целом.
Недоверие к «тем, кто собирает деньги», отражается на тех, кто работает прозрачно.
Но у добросовестных НКО - другая практика: прозрачные отчеты; официальные реквизиты; договоры пожертвования (оферта на сайте); понятные цели сбора; онлайн-платежи вместо наличной «уличной кассы».

🖊️ Как выглядит нормальный фандрайзинг
Если организация собирает пожертвования корректно, то:
☑ волонтер или сотрудник представляется;
☑ говорит, какую организацию представляет;
☑ объясняет цель сбора;
☑ не навязывает пожертвование;
☑ не «вручает» подарки как повод для платежа;
☑ использует официальные каналы перевода.
Такой фандрайзинг - это про уважение к человеку и к благотворительности как институту.

Если вам «вручали сувенир» и требовали пожертвование - знайте: это не про закон и не про НКО.
Это про недобросовестные методы сбора средств, которые портят репутацию всему сектору.
Благотворительность основана на доверии. А доверие начинается с добровольности, прозрачности и уважения.

Сегодня - День юриста.
И я поймала себя на том, что для меня это не «красный день календаря», а что-то очень личное.
Это про путь, на который я однажды неловко ступила и который стал домом.

Юриспруденция научила меня быть спокойной там, где паника.
Четкой - там, где суматоха.
Мягкой - там, где люди устают от правил.
И твердой - там, где важно защитить тех, кто делает мир лучше.

В институте я думала, что право - про формальности. Сегодня знаю: право - про заботу.
Про то, чтобы у НКО, которые ежедневно помогают другим, была своя опора.
Чтобы им не приходилось бояться отчетов, проверок, бумаг и «а вдруг».
Чтобы они могли заниматься делом зная, что тыл закрыт.

Этот канал, агентство, моя работа, все консультации, договоры, разборы - это мой способ сказать НКО: «Вы не одни. Все можно сделать правильно. И я рядом, чтобы помочь».

И сегодня, в свой профессиональный праздник, я хочу сказать спасибо:
📎 всем, кто доверяет мне свои вопросы - иногда маленькие, иногда очень тяжелые;
📎 всем НКО, с которыми мы вместе разгребаем хаос и наводим порядок - аккуратно и по-человечески;
📎 коллегам, которые делают эту профессию живой и честной.

Я правда люблю то, что делаю (надеюсь, это чувствуется).
Люблю право. Люблю людей, с которыми оно меня свело.
Люблю ощущение, что могу быть полезной - тихо, профессионально, без пафоса, но по-настоящему.

С Днем юриста нас всех.
Пусть в нашей работе будет больше ясности, тепла и той самой уверенности, которая делает мир вокруг чуть спокойнее.

🎉 Сегодня - День волонтера

И это хороший повод напомнить НКО о том, что защищает и организацию, и самих добровольцев.

Волонтер в юридическом смысле - это не «человек, который помогает по доброте душевной». Это участник деятельности, статус которого закреплен в Федеральном законе № 135-ФЗ. А значит - взаимодействие должно быть оформлено, даже если помощь разовая, «по-дружески» или «мы же просто раздадим корм / проведем мероприятие».

Чтобы НКО работала безопасно, нужны четыре базовых документа:

☑ Положение о добровольческой (волонтерской) деятельности
Это внутренняя «конституция» вашей работы с волонтерами:
📎 кто допускается;
📎 какие роли возможны;
📎 как проходит инструктаж;
📎 как обеспечивается безопасность;
📎 кто отвечает за организацию работы.
Без положения вся система держится «на словах» - а это слабое место в любой проверке и непредвиденной ситуации.

☑ Соглашение с волонтером
Формализует отношения, обязанности сторон, условия деятельности, ответственность. Это минимальная страховка и для НКО, и для человека.

☑ Инструктаж по безопасности + подпись
Работа с животными, благополучателями, оборудованием, открытыми мероприятиями - все требует инструктажа.
Отсутствие инструктажа = повышенный риск претензий.

☑ Учет волонтеров
Журнал, список, реестр - в любой форме.
Это нужно не только «для отчета», но и для доказательства того, кто, когда и на каких условиях был допущен.

И да, оформление волонтеров - это не бюрократия, а уважение к людям, которые дают организации самое ценное - свое время. И защита самой НКО от ситуаций, в которых «все были добрыми», а отвечать потом все равно вам.

Кто такие амбассадоры НКО - и как правильно оформить отношения?

Если говорить честно, амбассадоры - это новая суперсила НКО. Люди, которые не просто поддерживают, а несут вашу идею дальше, дают организации лицо, голос и иногда - невероятный охват.

Но с юридической точки зрения амбассадор - это не магия. Это вполне земная история, которую важно оформлять грамотно, чтобы не создавать рисков ни себе, ни человеку, который за вас болеет всей душой.

Разберемся по порядку.

🖊️ Кто такой амбассадор НКО?
Если совсем коротко: амбассадор - это человек, который публично и системно поддерживает НКО, участвует в продвижении ее миссии, проектов и ценностей.

Это может быть: общественный деятель, эксперт, медийная личность, волонтер, предприниматель, участник программ НКО, просто человек с активной позицией.

🖊️ Нужно ли оформлять отношения с амбассадором?
Да. Если участие системное, публичное и связано с репутацией НКО - отсутствие формализации = риск. Почему?

📎 Риски несоблюдения законодательства о рекламе
Если амбассадор рассказывает о проекте, НКО или сборе средств, важно понимать: где реклама (ФЗ-38 «О рекламе»), где общественно полезная информация, где размещение сведений по просьбе НКО.
Неправильная подача - штрафы до 500 000 ₽ для юрлиц.

📎 Вопросы ответственности
Что будет, если амбассадор:
- скажет что-то некорректное?
- нарушит ваши правила коммуникации?
- даст неверную информацию о проекте или финансировании?
Если отношений нет - сложно предъявить требования.

📎 Использование изображений и персональных данных
По ст. 152.1 ГК РФ изображение гражданина нельзя использовать без согласия. А амбассадоры почти всегда - про фото, видео, интервью, медиа.

🖊️ Как правильно оформить отношения с амбассадором?
☑ Соглашение о сотрудничестве (без оплаты)
Если это добровольная деятельность, близкая к волонтерской. Включаем:
- предмет — информационная (репутационная) поддержка НКО;
- обязанности сторон;
- правила использования фото и видео (ст. 152.1 ГК РФ);
- права на контент, который создает амбассадор;
- ограничения (не искажать информацию о НКО, не давать необоснованных обещаний, не использовать определенные фразы и т.д.);
- ответственность за нарушение.

☑ Договор возмездного оказания услуг
Если у амбассадора есть:
- оплата за размещение контента,
- отчетность.
Правовое основание — гл. 39 ГК РФ (договор возмездного оказания услуг).
Важно: четко описать услуги, определить результат, прописать использование изображения, избегать признаков трудовых отношений (ст. 15 ТК РФ).

☑ Договор авторского заказа
Если амбассадор создает контент: видео, тексты, сториз, прочее.
Работаем через ст. 1288 ГК РФ, обязательно прописываем передачу прав.

🖊️ Что еще важно:
☑ Пропишите политику коммуникаций: что можно говорить, какие цифры публичны, какие нет и т.д.
☑ Дайте амбассадору медиакит - это снижает риск искажений.
☑ Настройте правила использования фото и видео. Всегда по согласию. И всегда письменно.
☑ Не забывайте брать согласия в области персональных данных - отдельными от основного договора (соглашения) документами.

Амбассадор - это партнер, а партнерство всегда требует ясности. Даже если оно строится на симпатии и общей миссии.

Есть новости, которыми хочется делиться не просто как юрист, а как человек.

С Благотворительной больницей, ее основателем и главным врачом Сергеем Анатольевичем Иевковым я познакомилась еще в 2020 году. Тогда это были мои первые задачи как интеллектуального волонтера: сложные, нестандартные и при этом - невероятно важные для становления в профессии.

С тех пор мы не теряем связи. Я наблюдаю за тем, как растет организация: как от небольшой команды она превращается в сильный профессиональный проект, который знает, что делает, и делает это честно.

И вот - очередной рубеж. Благотворительная больница выпустила “Руководство по медико-социальной помощи бездомным людям”, документ, который аккумулирует опыт семи лет реальной, ежедневной работы с пациентами, у которых нет дома, но есть здоровье, которое важно и нужно сохранить.

Это не просто методичка. Это - структурированный, честный сборник маршрутов помощи: медико-социальных, юридических, организационных. Тех маршрутов, которые команда проходила сама, иногда буквально «с боем».

Когда я смотрю на этот документ, то вижу конкретных людей, истории, случаи, невозможные ситуации в больницах и попытки найти для каждого человека шанс.

Для сектора это важная веха: попытка систематизировать то, что раньше существовало только в опыте отдельных специалистов и команд.

Очень рекомендую посмотреть, изучить, передать тем, кто работает с уязвимыми категориями людей. И особенно тем, кто только начинает.

Скачать руководство можно здесь.

Мне очень хочется, чтобы такие инициативы становились нормой: когда организация не просто делает свою работу, но и делится знаниями, выстраивает стандарты, оставляет после себя профессиональный след.

Проверка контрагента: зачем это вообще нужно НКО и как не утонуть в формальностях

Проверка контрагента в НКО - тема, к которой часто относятся по остаточному принципу. «Мы же не бизнес», «мы же про добро», «да что тут проверять».

А потом:
📎 вопросы от грантодателя и жертвователей;
📎 неловкий разговор с проверяющими;
📎 и очень неприятное ощущение, что формально деньги ушли «не туда».

Поэтому давайте без паники - что действительно стоит проверить НКО перед подписанием договора.

🖊️ С чего начинать: организация вообще существует?
Базово, но регулярно пропускается.
☑ контрагент есть в ЕГРЮЛ / ЕГРИП;
☑ он не ликвидирован и не в процессе ликвидации;
☑ у него нормальный, а не массовый адрес, и он находится по этому адресу;
☑ директор не меняется каждые пару месяцев.

Если организация переезжает и меняет руководителя чаще, чем вы обновляете сайт - это красный флаг.

🖊️ Кто подписывает договор - и имеет ли он на это право
Очень частая история в НКО. Если договор подписывает:
📎 не директор,
📎 «уполномоченный представитель»,
📎 «лицо по доверенности»,

проверьте:
☑ есть ли приказ, решение или доверенность (запросите этот документ);
☑ какие полномочия предусмотрены данным документом: не «в целом представлять», а подписывать договоры и принимать деньги.

Иначе в спорной ситуации договор могут признать подписанным неуполномоченным лицом.

🖊️ Логика сделки: а почему именно этот подрядчик?
Любимый вопрос проверяющих.
🛑 ОКВЭДы не бьются с предметом договора;
🛑 у организации нет опыта под заявленные работы;
🛑 команда из двух человек берется за большой проект;
🛑 подрядчик «делает все на свете».

Для НКО это особенно чувствительно, если деньги - грант или пожертвования.

🖊️ Деньги и отчетность: не только про бухгалтерию
Обратите внимание, если:
🛑 отчетности нет больше года;
🛑 постоянные убытки без объяснимых причин;
🛑 крупные долги при минимальной и/или недолгой деятельности.

Важно понимать: при проверке целевого использования средств будут смотреть не только на НКО, но и на тех, кому вы платили.

🖊️ Судебные дела и долги
Небольшое количество споров - не трагедия. А вот если:
🛑 дел много,
🛑 они однотипные,
🛑 есть иски от налоговой или госорганов,
🛑 открытые исполнительные производства,
это повод задуматься.

🖊️ Репутация: то, что для НКО критично
В бизнесе иногда закрывают глаза. В НКО - потом расплачиваются доверием.

Проверьте:
📎 публичные скандалы;
📎 странные связи;
📎 негатив в медиа и соцсетях.

Репутационные риски редко бывают «чужими».

🖊️ Сам договор тоже может быть красным флагом
Настораживает, если:
🛑 100% предоплата без этапов;
🛑 оплата третьим лицам;
🛑 отсутствие ответственности за результат;
🛑 невозможность расторжения при нарушениях.

Для НКО это прямой риск претензий за нецелевое использование средств.

🖊️ Что НКО разумно запрашивать до подписания договора
Минимальный набор:
☑ свежая выписка ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
☑ документы на полномочия подписанта;
☑ подтверждение опыта и ресурсов;
☑ бухгалтерская отчетность;
☑ лицензии (если нужны);
☑ понятный план работ и закрывающих документов.
И, как бы это ужасно не звучало, - никому не доверять на слово и самостоятельно проверять потенциальных и действующих контрагентов на риски сотрудничества.

Типовые ошибки НКО при выборе подрядчиков или что именно потом спрашивают проверяющие

Есть устойчивый миф: если деньги потрачены «на доброе дело», проверяющие будут смотреть мягче. На практике - все наоборот.

Ниже - ошибки, которые я вижу в НКО регулярно. И те самые вопросы, которые потом прилетают.

🖊️ «Мы выбрали тех, кому доверяем»
Фраза звучит красиво, но для отчета она не работает.

Что происходит на практике: подрядчик - знакомые, партнеры, «проверенные люди», без формального обоснования выбора.

Что спрашивают:
📎 почему именно этот подрядчик?
📎 рассматривались ли альтернативы?
📎 есть ли подтверждение опыта и квалификации?

Проверяющим важно не ваше доверие, а логика управленческого решения.

🖊️ ОКВЭДы и реальная деятельность «не обязаны совпадать» (спойлер: обязаны)
Классика.

Подрядчик:
🛑 «вроде делал похожее»;
🛑 «можем все»;
🛑 «давайте так оформим».

Что спрашивают:
📎 соответствует ли предмет договора видам деятельности подрядчика?
📎 почему НКО привлекла исполнителя без профильного вида деятельности?

Особенно критично при грантах и субсидиях.

🖊️ Нет доказательств, что работа реально выполнена
Договор есть. Акт есть. А что конкретно сделано - непонятно.

Типовые проблемы:
🛑 общие формулировки («оказаны консультационные услуги»);
🛑 нет промежуточных результатов;
🛑 отсутствуют фото, отчеты, материалы, файлы.

Что спрашивают:
📎 в чем выражен результат работ?
📎 как можно проверить, что услуги оказаны?

Для НКО это вопрос доказывания целевого использования средств.

🖊️ Деньги ушли - а обязательств и ответственности за их нарушение почти нет

Договор «на доверии»:
🛑 100% предоплата;
🛑 нет сроков или любимая формулировка - «договор действует до полного исполнения сторонами своих обязательств»;
🛑 нет ответственности;
🛑 нет возможности расторжения при нарушениях.

Что спрашивают:
📎 почему НКО не предусмотрела меры защиты?
📎 какие действия предпринимались при нарушениях?

Даже если подрядчик «не подвел» - сам факт отсутствия механизмов защиты вызывает вопросы. Всегда составляйте договор так, будто завтра с ним идти в суд и отстаивать свои интересы.

🖊️ Подрядчик не имеет ресурсов под объем работ
Особенно часто в исследованиях, IT, коммуникационных проектах, мероприятиях.

Что настораживает проверяющих (и должно насторожить вас):
🛑 1–2 человека на крупный проект;
🛑 отсутствие команды;
🛑 субподряд без отражения в договоре.

Вопрос прямой: как подрядчик физически мог выполнить заявленный объем?

🖊️ Деньги ушли третьим лицам «по договоренности»

Оплата:
🛑 не на счет подрядчика;
🛑 «партнеру»;
🛑 «попросили так».

Что спрашивают:
📎 на каком основании?
📎 где договор с третьим лицом?
📎 почему это не отражено в документах?

Это одна из самых токсичных зон для НКО.

🖊️ Репутационные риски никто не оценивал
«Мы не знали» - слабый аргумент.

Если подрядчик:
🛑 фигурирует в скандалах;
🛑 имеет сомнительную публичную деятельность;
🛑 конфликтует с органами власти,

что спрашивают:
📎 оценивала ли НКО репутационные риски?
📎 понимала ли последствия такого сотрудничества?

Для НКО репутация - это не абстракция, а актив.

🖊️ Почему это все важно

Потому что при проверке смотрят не только:
❔ куда ушли деньги,
❕ но и как принималось решение.

И если подрядчик выбран «по ощущениям», а документы - «для галочки», ответственность в итоге несет организация и ее руководитель.

Подрядчик для НКО - это не просто исполнитель. Это часть вашей правовой и репутационной конструкции. И если что-то пойдет не так, вопрос будет звучать не «почему он подвел», а «почему вы его выбрали».

🎄 Под елочкой - о важном. Без назиданий и без паники.

В конце года у многих НКО в голове крутится один и тот же вопрос: «А мы вообще все сделали по закону?..»

Я записала короткое видео о том, какие юридические и организационные вещи действительно стоит закрыть до конца 2025 года, чтобы следующий год начать спокойно - без авралов, срочных документов и внутренней тревоги.

В видео говорю:
📎 зачем перечитывать устав, даже если «вроде все работает»;
📎 почему протоколы и органы управления - это не формальность;
📎 какие договорные и волонтерские моменты чаще всего «провисают»;
📎 почему сайт и персональные данные - зона особого внимания;
📎 и как все это влияет не на проверки, а на ваше спокойствие.

Это не лекция и не страшилка.
Это разговор - теплый, честный и очень прикладной.

С наступающим 🤍
Пусть в новом году право будет вашей опорой, а не источником тревоги.

Этот год получился очень разным.
Иногда сложным, иногда неожиданно радостным, иногда таким, после которого вечером хочется просто помолчать. Но точно - живым и настоящим.

В июне были «Белые ночи фандрайзинга». Тот редкий момент, когда выходишь к залу и понимаешь: мы говорим на одном языке. Про деньги, право, партнерства и реальные риски (не зря моя сессия была про «страшные истории») - без иллюзий, но с уважением к тем, кто каждый день держит на себе проекты, команды и смыслы. А еще были очень приятные встречи с коллегами и совместные планы.

В августе появилось юридическое агентство «Во-первых, так положено», как логичное продолжение всего, что копилось со временем: запросов от НКО, понимания, что одному человеку уже тесно и невозможно. Это детище, которое я ценю и люблю всем сердцем.

В сентябре случился GIVR.PDN. Совместный проект с GIVR, который родился из очень понятного запроса: «нам страшно, мы не понимаем, что делать с персональными данными, и не хотим штрафов». Хотелось сделать не очередной «страшный юрсервис», а рабочий инструмент - чтобы НКО и бизнес могли закрыть базовые юридические риски без боли, авралов и ощущения, что ты снова что-то делаешь неправильно.

В ноябре с Андреем Прокофьевым запустили подкаст «Формула партнерства: право & фандрайзинг». Для меня это был шаг в неизвестное: новый формат, живой диалог, право не быть идеальной. Разговоры про фандрайзинг и право такими, какими они бывают в жизни - с вопросами, сомнениями и поиском решений, а не готовыми формулами.

Год преподнес три урока: время - это выбор, кого и что в него вкладывать; сотрудничество - возможность расти не в одиночку; а понимание своей роли - необходимое условие для любых перемен.

В следующем году мы обязательно продолжим.
Будут новые темы, сложные кейсы, разговоры, в которых иногда неуютно, но всегда честно. Обязательно будут новые выпуски подкаста. И я очень надеюсь - встречи, офлайн и онлайн.

Спасибо, что читаете, пишете и остаетесь рядом.
До встречи в 2026 году ❤