Я за рулём уже… двенадцатый год пошёл.
И учился ездить я в регионе, где правила вообще презирают. Не только ПДД, но и вообще все правила. На Кавказе ты можешь быть почётным в полной мере только тогда, когда ты устанавливаешь свои правила и не подчиняешься чужим. На дороге в том числе.
Из-за этого все ездят вообще как по кайфу. Повернуть из правого ряда влево? Ща, братка, пять сек…
Такие условия очень быстро учат тебя думать не только за себя, но и вообще за всех вокруг. Не знаю как, но жопным чутьём я могу за несколько секунд прочесть дорогу и каждого, кто на ней щас находится — кто куда собрался поворачивать и насколько коряво это сделает. Это умение мне много раз пригождалось и много раз спасало.
Но ценнее того, что я нигде не разбился и не влетел в какого-нибудь олуха — то, что я в целом стараюсь думать за других.
И тебе советую.
Давай подумаем вместе вот над чем. Человек — крайне ленивая скотина. Это обеспечивается тем, что мозг у нас забирает уйму энергии, когда работает, а её и так не особо много. И поэтому он старается лишний раз не работать, следуя принципу «а вдруг война — а я уставший».
Чтобы не работать, мозг создаёт блоки действий и реакций, которые просто включаются/проигрываются автоматически в ответ на некоторый раздражитель. Шаблоны.
Кстати, «порвать шаблон» — это вот сюда. Но не отвлекаемся.
Наша задача — продать что-то. Образно говоря, человек должен скатиться по ледяной горке, смазанной салом, сверху вниз прямо через кассу, где оставит нам деньги. Скатиться он должен с закрытыми глазами и весёлым улюлюканьем, чтобы ничего не омрачало его радость от приобретения.
По шаблонам.
И чтобы он на пути он не открыл глаза и не задумался (а то уйдёт, а это лишнее), нам нужно по горке прокатиться самому. Чтоб знать где тут кочка, где на пень можно наехать, где на корягу налететь — в общем, нужно знать те моменты, где система провисает, и постараться их убрать.
Чтоб не провисало.
Но ёбаный же ж ты в рот, на некоторых сайтах и у некоторых бизнесов сделано всё, чтобы ты до конца горки не доехал, встал прям посредине, обоссал её и ушёл домой. Начиная от того, что ты хуй найдёшь цену, заканчивая тем фактом, что для покупки тебе нужно пройти регистрацию (разумеется, авторизация через соцсети не прикручена) и почтовый голубь принесёт на дом письмо со ссылкой о подтверждении реги.
Отдельно умиляет позиция «кому надо — тот купит».
Слуште, это и правда так работает, но только забыта маленькая щепетильная деталь: щас всего настолько много, а уникального настолько мало, что вряд ли человек не сможет просто развернуться и купить твоё «нечто» в другом месте. Пусть даже чуть дороже, но зато его путь по горке там будет похож на бобслей, а не на полосу препятствий.
Чай не поздний Союз на дворе.
Выводов два.
Первый. Проверяй свою ледяную горку. Она должна быть реально изо льда, а не из говна и палок. Прокатись сам, попроси друзей.
Сходи, кстати, на соседскую горку. Не бойся, там скорее всего всё так плохо, что ты только удивишься. И это — лучший конкурентный анализ.
Второй. Будь уникальным хоть в чём-то. Ищи, прости господи, УТП своё. И помни, что в 2к20-м оно чаще всего лежит в личности того, кто продаёт, а не в том, что продают.
Вот и всё. На сегодня мысль закончена.
А я помчал выступать на конференции на тему «как поженить рекламный кабинет с приложением Инсты и починить себе охваты». Буду рассказывать как возвращать и растить подписчиков в Инстаграме по нехитрой, но вроде авторской механике))
Желай мне удачи, и до новых встреч.
P.S. Дороги в Москве по сравнению с Адыгеей — это, конечно, нечто. Машин много, но все едут более или менее по правилам. Непривычно.
Всё-таки правила придуманы, чтобы им следовать, а не чтобы нарушать. Если ты, конечно, не хочешь оказаться на обочине вверх колёсами.
И это относится к любым правилам.
Think about it.
И учился ездить я в регионе, где правила вообще презирают. Не только ПДД, но и вообще все правила. На Кавказе ты можешь быть почётным в полной мере только тогда, когда ты устанавливаешь свои правила и не подчиняешься чужим. На дороге в том числе.
Из-за этого все ездят вообще как по кайфу. Повернуть из правого ряда влево? Ща, братка, пять сек…
Такие условия очень быстро учат тебя думать не только за себя, но и вообще за всех вокруг. Не знаю как, но жопным чутьём я могу за несколько секунд прочесть дорогу и каждого, кто на ней щас находится — кто куда собрался поворачивать и насколько коряво это сделает. Это умение мне много раз пригождалось и много раз спасало.
Но ценнее того, что я нигде не разбился и не влетел в какого-нибудь олуха — то, что я в целом стараюсь думать за других.
И тебе советую.
Давай подумаем вместе вот над чем. Человек — крайне ленивая скотина. Это обеспечивается тем, что мозг у нас забирает уйму энергии, когда работает, а её и так не особо много. И поэтому он старается лишний раз не работать, следуя принципу «а вдруг война — а я уставший».
Чтобы не работать, мозг создаёт блоки действий и реакций, которые просто включаются/проигрываются автоматически в ответ на некоторый раздражитель. Шаблоны.
Кстати, «порвать шаблон» — это вот сюда. Но не отвлекаемся.
Наша задача — продать что-то. Образно говоря, человек должен скатиться по ледяной горке, смазанной салом, сверху вниз прямо через кассу, где оставит нам деньги. Скатиться он должен с закрытыми глазами и весёлым улюлюканьем, чтобы ничего не омрачало его радость от приобретения.
По шаблонам.
И чтобы он на пути он не открыл глаза и не задумался (а то уйдёт, а это лишнее), нам нужно по горке прокатиться самому. Чтоб знать где тут кочка, где на пень можно наехать, где на корягу налететь — в общем, нужно знать те моменты, где система провисает, и постараться их убрать.
Чтоб не провисало.
Но ёбаный же ж ты в рот, на некоторых сайтах и у некоторых бизнесов сделано всё, чтобы ты до конца горки не доехал, встал прям посредине, обоссал её и ушёл домой. Начиная от того, что ты хуй найдёшь цену, заканчивая тем фактом, что для покупки тебе нужно пройти регистрацию (разумеется, авторизация через соцсети не прикручена) и почтовый голубь принесёт на дом письмо со ссылкой о подтверждении реги.
Отдельно умиляет позиция «кому надо — тот купит».
Слуште, это и правда так работает, но только забыта маленькая щепетильная деталь: щас всего настолько много, а уникального настолько мало, что вряд ли человек не сможет просто развернуться и купить твоё «нечто» в другом месте. Пусть даже чуть дороже, но зато его путь по горке там будет похож на бобслей, а не на полосу препятствий.
Чай не поздний Союз на дворе.
Выводов два.
Первый. Проверяй свою ледяную горку. Она должна быть реально изо льда, а не из говна и палок. Прокатись сам, попроси друзей.
Сходи, кстати, на соседскую горку. Не бойся, там скорее всего всё так плохо, что ты только удивишься. И это — лучший конкурентный анализ.
Второй. Будь уникальным хоть в чём-то. Ищи, прости господи, УТП своё. И помни, что в 2к20-м оно чаще всего лежит в личности того, кто продаёт, а не в том, что продают.
Вот и всё. На сегодня мысль закончена.
А я помчал выступать на конференции на тему «как поженить рекламный кабинет с приложением Инсты и починить себе охваты». Буду рассказывать как возвращать и растить подписчиков в Инстаграме по нехитрой, но вроде авторской механике))
Желай мне удачи, и до новых встреч.
P.S. Дороги в Москве по сравнению с Адыгеей — это, конечно, нечто. Машин много, но все едут более или менее по правилам. Непривычно.
Всё-таки правила придуманы, чтобы им следовать, а не чтобы нарушать. Если ты, конечно, не хочешь оказаться на обочине вверх колёсами.
И это относится к любым правилам.
Think about it.
«Наша система помогает вам достигать своих целей». Примерно так говорит Facebook своим пользователям, особенно предпринимателям.
Правда ли это?
Чистая правда. Он действительно помогает нам достигать наших целей. Это правда, но не вся, а только половина.
Вторая половина, о которой ФБ молчит, и я его в этом понимаю, состоит в том, что цели у нас — тупорылые наглухо. И мы не знаем чего хотим.
Это касается и жизни в целом, и бизнеса в частности. Например.
Множество предпринимателей приходят ко мне с парадигмой мышления «нам нужно много охвата».
Зачем? «Ну, если будет большой охват, то будет много продаж, это же логично!».
Нет.
Кто тебе вообще такое сказал? Ты понимаешь, что это модель мышления может быть применена когда у тебя бюджет измеряется килограммами, а горизонт планирования — кварталами и годами.
Охват — это охват. Ничего больше. Не надо додумывать. И это, кстати, более глубокая фраза, чем кажется.
ФБ — это продукт англо-саксонского мира. Того мира, которым, в отличие от привычного нам, правят три касты людей — предприниматели, журналисты и юристы. И вот нас сейчас интересуют больше последние, потому что весь мир англо-саксов стоит договорах, а договоры — на формулировках.
Когда ты хочешь купить охват, тебе никто не обещает ничего больше. Ни продаж, ни переходов, ни чего бы то ни было ещё. Тебе дадут обещанное, но ты не можешь понять, что тебе именно обещали.
А вот если ты покупаешь что-то большее, чем охват... те же конверсии, например... то это уже совсем иной коленкор. В этом случае у тебя всё будет хорошо.
Хотя тоже не факт. Конверсии разные бывают.
Кто-то запускает таргет на предварительные события, типа корзин или чекаутов, а потом удивляется, что продаж нет. Пытается догонять ретаргетингом, по-всякому дожимать, но... это не то. И результат не совсем тот.
И да, ты можешь сколько угодно рассказывать про этап аквизишна, ретеншна и активэйшна, про пиратские воронки, ретаргетинг и прочую мэжрбл дату, но на малых бюджетах это всё суть чушь.
Потому что ты изначально целишься не туда:)
То же самое бывает, когда ты запускаешь кампанию на просмотр видео, чтобы потом показываться просмотревшим 75% от него. Звучит тоже круто, но реальная применимость, особенно на малых объёмах, предельно сомнительная.
В общем.
Сумка с инструментами у ФБ огромная. Инструменты — вышка просто, залюбуешься. Инструкция красочная, с картинками, что как применять. Но без грамотного целеполагания и плана ничего у тебя не получится.
Если короче — учись ставить цели правильно. И тогда не только ФБ, но даже ветер и асфальт будут тебе помогать прийти куда надо, в нужную точку.
А пока ты не знаешь чётко чего хочешь — так и будешь болтаться как говно в проруби. И я повторю: здесь речь не только о рекламном кабинете, но и о жизни в целом.
На сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Есть мнение, которому я раньше безоговорочно верил, что правильные цели в жизни максимально напоминают полицейский протокол — такие же нудно-въедливые и предельно точные.
Поразмышляй на досуге об этом:)
Правда ли это?
Чистая правда. Он действительно помогает нам достигать наших целей. Это правда, но не вся, а только половина.
Вторая половина, о которой ФБ молчит, и я его в этом понимаю, состоит в том, что цели у нас — тупорылые наглухо. И мы не знаем чего хотим.
Это касается и жизни в целом, и бизнеса в частности. Например.
Множество предпринимателей приходят ко мне с парадигмой мышления «нам нужно много охвата».
Зачем? «Ну, если будет большой охват, то будет много продаж, это же логично!».
Нет.
Кто тебе вообще такое сказал? Ты понимаешь, что это модель мышления может быть применена когда у тебя бюджет измеряется килограммами, а горизонт планирования — кварталами и годами.
Охват — это охват. Ничего больше. Не надо додумывать. И это, кстати, более глубокая фраза, чем кажется.
ФБ — это продукт англо-саксонского мира. Того мира, которым, в отличие от привычного нам, правят три касты людей — предприниматели, журналисты и юристы. И вот нас сейчас интересуют больше последние, потому что весь мир англо-саксов стоит договорах, а договоры — на формулировках.
Когда ты хочешь купить охват, тебе никто не обещает ничего больше. Ни продаж, ни переходов, ни чего бы то ни было ещё. Тебе дадут обещанное, но ты не можешь понять, что тебе именно обещали.
А вот если ты покупаешь что-то большее, чем охват... те же конверсии, например... то это уже совсем иной коленкор. В этом случае у тебя всё будет хорошо.
Хотя тоже не факт. Конверсии разные бывают.
Кто-то запускает таргет на предварительные события, типа корзин или чекаутов, а потом удивляется, что продаж нет. Пытается догонять ретаргетингом, по-всякому дожимать, но... это не то. И результат не совсем тот.
И да, ты можешь сколько угодно рассказывать про этап аквизишна, ретеншна и активэйшна, про пиратские воронки, ретаргетинг и прочую мэжрбл дату, но на малых бюджетах это всё суть чушь.
Потому что ты изначально целишься не туда:)
То же самое бывает, когда ты запускаешь кампанию на просмотр видео, чтобы потом показываться просмотревшим 75% от него. Звучит тоже круто, но реальная применимость, особенно на малых объёмах, предельно сомнительная.
В общем.
Сумка с инструментами у ФБ огромная. Инструменты — вышка просто, залюбуешься. Инструкция красочная, с картинками, что как применять. Но без грамотного целеполагания и плана ничего у тебя не получится.
Если короче — учись ставить цели правильно. И тогда не только ФБ, но даже ветер и асфальт будут тебе помогать прийти куда надо, в нужную точку.
А пока ты не знаешь чётко чего хочешь — так и будешь болтаться как говно в проруби. И я повторю: здесь речь не только о рекламном кабинете, но и о жизни в целом.
На сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Есть мнение, которому я раньше безоговорочно верил, что правильные цели в жизни максимально напоминают полицейский протокол — такие же нудно-въедливые и предельно точные.
Поразмышляй на досуге об этом:)
Знаешь, есть мужчины, на которых женщины сами кидаются. Они ничего особенного для этого не делают, просто живут как всегда жили, но что-то есть такое, что женщин притягивает как мух на мёд.
Я называю это животной чуйкой.
Потому что они жопой чувствуют, на животном уровне, что именно нужно делать, а вот объяснить и научить не могут. Да и не хотят.
С давних пор, лет с 17, я любил читать литературу по пикапу и прочему подобному. По НЛП ещё, по социальной инженерии, по влиянию и убеждению, переговорам и продажам. Искал волшебные кнопки, чтоб раз — и человека замкнуло наглухо и он делал всё так, как мне хочется.
Но это работает не так.
Если бы я тогда знал то, что знаю сейчас, то моя жизнь пошла бы, конечно, по совершенно другому руслу. Но, повторюсь, учить меня никто не рвался, а от природы мне было не дано. Я считал это своим проклятьем, но это потому, что был глуп.
Потому что это никакое не проклятье, это — огромная удача.
Во-первых, те, у кого животная чуйка, имеют пределы компетенции.
Выше своей головы, выше определённого потолка, они не прыгнут никогда. А когда-нибудь этот потолок будет достигнут и придётся дальше учиться у таких как я задротов. Потому что задротам было не дано, и они пошли изучать тему, искать механизмы и рецепты, чтобы можно было разложить на детали и повторить.
Во-вторых, когда ученик готов — учитель появляется сам.
Если я этого не знал тогда — значит мне тогда оно было не нужно. Иногда наличие пистолета в кармане означает не то, что ты можешь обеспечить свою безопасность, а то, что ты начнёшь махать им в самый неподходящий момент и тебе башку прострелят нахуй, чтоб другим неповадно было.
Всему своё время, короче.
Ну и, в-третьих, тогда я бы применил свои навыки на практике, наелся результатом и успокоился бы.
А сейчас — нет.
Сейчас у меня в очереди на перевод лежит адская гора трудов по продажам, письменным и не только, начиная с The Closers, обеих частей, и я эту книгу (автор — некто Ben Gay, и у нас в Россиях о таких слыхом не слыхивали) в русском переводе не видел и вряд ли уже увижу, и заканчивая свайп-файлами самых великих копирайтеров истории.
Я — ебучий фанат этого дела.
И вот что я тебе скажу: чем больше я изучаю убеждение всех его видов…
Здесь надо сделать отскок в сторону. В какой-то момент, года полтора назад, я начал замечать, что стало модно сравнивать маркетинг как отношения формата м/ж с отношениями формата п/п (покупатель/продавец). Правда, из-за цензуры там стыдливо делался упор на свидания и последующий брак, что есть полная чушь, разумеется, потому как центральная идея этих отношений возможна и без брака, но сам вектор — абсолютно верный.
Секс, продажа, вербовка с целью получения информации — это всё суть один процесс. В основе — одни и те же механизмы. Поймёшь одно — с остальным пойдёт прям легче. Вот в чём центральная идея.
Так вот, чем больше я изучаю убеждение всех его видов, тем больше я понимаю одну истину, которой мне жутко не хватало в 18 лет.
Убеждение — это по большей части про отсев.
Нельзя убедить каждого, кого встречаешь на пути. Нельзя и не нужно. Намного проще, продуктивнее и спокойнее просто выискивать тех, кто уже готов согласиться с тобой, но пока этого не понял. И вот с ними и нужно работать в первую очередь. «Низко висящие фрукты» по Дэну Кеннеди.
Отсекаются они не только по тому, кто они сами, но и по тому, кто есть ты.
У тебя, как у боевой единицы, есть формальные признаки, то есть внешние, а есть признаки внутренние. И здесь мы вспоминаем замечательную пословицу «встречают по одёжке…», и это — про формальные признаки.
Так вот, пикап — это про то, как пустить пыль в глаза фейковыми формальными признаками. Неестественное поведение, не твой прикид (человека, который не надевал костюм с самого выпускного, видно сразу — ему как будто якорь в жопу вставили), не твои слова, машина напрокат и так далее.
Это сработает, но а) одноразово, б) на лоха, в) когда-нибудь ты проколешься и истории о тебе будут звучать во всех кулуарах и на всех кухнях с пометкой «а знаете того дебила, который…» и вот дальше про твои действия.
Я называю это животной чуйкой.
Потому что они жопой чувствуют, на животном уровне, что именно нужно делать, а вот объяснить и научить не могут. Да и не хотят.
С давних пор, лет с 17, я любил читать литературу по пикапу и прочему подобному. По НЛП ещё, по социальной инженерии, по влиянию и убеждению, переговорам и продажам. Искал волшебные кнопки, чтоб раз — и человека замкнуло наглухо и он делал всё так, как мне хочется.
Но это работает не так.
Если бы я тогда знал то, что знаю сейчас, то моя жизнь пошла бы, конечно, по совершенно другому руслу. Но, повторюсь, учить меня никто не рвался, а от природы мне было не дано. Я считал это своим проклятьем, но это потому, что был глуп.
Потому что это никакое не проклятье, это — огромная удача.
Во-первых, те, у кого животная чуйка, имеют пределы компетенции.
Выше своей головы, выше определённого потолка, они не прыгнут никогда. А когда-нибудь этот потолок будет достигнут и придётся дальше учиться у таких как я задротов. Потому что задротам было не дано, и они пошли изучать тему, искать механизмы и рецепты, чтобы можно было разложить на детали и повторить.
Во-вторых, когда ученик готов — учитель появляется сам.
Если я этого не знал тогда — значит мне тогда оно было не нужно. Иногда наличие пистолета в кармане означает не то, что ты можешь обеспечить свою безопасность, а то, что ты начнёшь махать им в самый неподходящий момент и тебе башку прострелят нахуй, чтоб другим неповадно было.
Всему своё время, короче.
Ну и, в-третьих, тогда я бы применил свои навыки на практике, наелся результатом и успокоился бы.
А сейчас — нет.
Сейчас у меня в очереди на перевод лежит адская гора трудов по продажам, письменным и не только, начиная с The Closers, обеих частей, и я эту книгу (автор — некто Ben Gay, и у нас в Россиях о таких слыхом не слыхивали) в русском переводе не видел и вряд ли уже увижу, и заканчивая свайп-файлами самых великих копирайтеров истории.
Я — ебучий фанат этого дела.
И вот что я тебе скажу: чем больше я изучаю убеждение всех его видов…
Здесь надо сделать отскок в сторону. В какой-то момент, года полтора назад, я начал замечать, что стало модно сравнивать маркетинг как отношения формата м/ж с отношениями формата п/п (покупатель/продавец). Правда, из-за цензуры там стыдливо делался упор на свидания и последующий брак, что есть полная чушь, разумеется, потому как центральная идея этих отношений возможна и без брака, но сам вектор — абсолютно верный.
Секс, продажа, вербовка с целью получения информации — это всё суть один процесс. В основе — одни и те же механизмы. Поймёшь одно — с остальным пойдёт прям легче. Вот в чём центральная идея.
Так вот, чем больше я изучаю убеждение всех его видов, тем больше я понимаю одну истину, которой мне жутко не хватало в 18 лет.
Убеждение — это по большей части про отсев.
Нельзя убедить каждого, кого встречаешь на пути. Нельзя и не нужно. Намного проще, продуктивнее и спокойнее просто выискивать тех, кто уже готов согласиться с тобой, но пока этого не понял. И вот с ними и нужно работать в первую очередь. «Низко висящие фрукты» по Дэну Кеннеди.
Отсекаются они не только по тому, кто они сами, но и по тому, кто есть ты.
У тебя, как у боевой единицы, есть формальные признаки, то есть внешние, а есть признаки внутренние. И здесь мы вспоминаем замечательную пословицу «встречают по одёжке…», и это — про формальные признаки.
Так вот, пикап — это про то, как пустить пыль в глаза фейковыми формальными признаками. Неестественное поведение, не твой прикид (человека, который не надевал костюм с самого выпускного, видно сразу — ему как будто якорь в жопу вставили), не твои слова, машина напрокат и так далее.
Это сработает, но а) одноразово, б) на лоха, в) когда-нибудь ты проколешься и истории о тебе будут звучать во всех кулуарах и на всех кухнях с пометкой «а знаете того дебила, который…» и вот дальше про твои действия.
Гораздо более рабочий метод, и это реально положительная черта пикапа, которая сподвигает на рост — это стать кем-то, на кого женщины прыгают сами. Приобрести формальные и внутренние признаки такого себе самца. Стать идеальной версией себя.
К сожалению, это настолько же крутой и рабочий путь, насколько сложный и долгий, поэтому в основном народ, конечно, выбирает чё попроще. Пыль в глаза. Просто, дёшево, быстро.
А то, что позорно — так мы в пост-модерне живём, нет никакого позора, это всё социальный конструкт. В пизду вековые устои и морали, нам можно всё (это всё сарказм, если что).
И в этом плане пикап ничем не отличается от маркетинга. Подрядчиков/фрилансеров/агентства встречают по Инсте, по костюму, по тому, как человек разговаривает, но не по тому, что внутри. Отчасти по той причине, что содержание «под капотом» сразу не видно при общении.
Но ты на это не ведись. Не ищи волшебных фраз, которые вгонят человека в ступор и он сделает всё, что ты хочешь. Помни, что это работает иначе.
Просто стань лучшей версией себя и отстрели всех, кто не способен это оценить. И всё.
Успехов тебе. Рецепт есть. До новых встреч😁
P.S. Мне уже личку спалили буквально просьбами повесить на место сайт и вот эти все статьи в формате блога.
Ша, ребят. Скоро уже. Оч скоро;)
К сожалению, это настолько же крутой и рабочий путь, насколько сложный и долгий, поэтому в основном народ, конечно, выбирает чё попроще. Пыль в глаза. Просто, дёшево, быстро.
А то, что позорно — так мы в пост-модерне живём, нет никакого позора, это всё социальный конструкт. В пизду вековые устои и морали, нам можно всё (это всё сарказм, если что).
И в этом плане пикап ничем не отличается от маркетинга. Подрядчиков/фрилансеров/агентства встречают по Инсте, по костюму, по тому, как человек разговаривает, но не по тому, что внутри. Отчасти по той причине, что содержание «под капотом» сразу не видно при общении.
Но ты на это не ведись. Не ищи волшебных фраз, которые вгонят человека в ступор и он сделает всё, что ты хочешь. Помни, что это работает иначе.
Просто стань лучшей версией себя и отстрели всех, кто не способен это оценить. И всё.
Успехов тебе. Рецепт есть. До новых встреч😁
P.S. Мне уже личку спалили буквально просьбами повесить на место сайт и вот эти все статьи в формате блога.
Ша, ребят. Скоро уже. Оч скоро;)
Рынок СНГ — самый героический, наверное, рынок рекламы Facebook в мире.
У меня есть ученики, есть закрытый чат, я общаюсь с другими спецами, и основная беда — это, конечно же, смешные бюджеты.
Каждый клиент, да и каждый вообще, кто запускает рекламу, ожидает, что через час после запуска его завалит заявками по самые глаза. Забывая о том, что взлёт — это самый стрессовый и дорогой этап. И так головняка хватает, чтобы ещё каждые 3 минуты обновлять статистику и ждать шквала продаж.
Неприятное следствие: если через рублей 500-1000 спенда заявками не заваливает, то обычно кампания останавливается. И это тоже неверно в корне.
Почему?
Сама система ФБ настроена так, что шикарно работает с большими бюджетами и большими объёмами данных. Намного лучше, чем с маленькими. Ему нужны данные, чтобы выстроить оптимизацию и работать дальше стабильно, предсказуемо и в плюс. А данные стоят денег.
Но у наших клиентов работает другая логика: «я тебе щас 5 рублей дам, ты мне на них результат покажи, а потом я уже буду решать — докидывать больше или ты нахер пойдёшь». Понятно, что такая логика не у всех присутствует, но у многих. И она прямо нерабочая.
Почему?
Ну потому что для стабильной и предсказуемой работы любой единице и существу на Земле нужен опыт. А опыт покупается в ходе проб и ошибок. И они всегда(!) идут в начале пути косяком, 80%, а дальше уже остатки, 20%. Это справедливо как для специалиста, так и для системы.
Тем не менее, наши специалисты по всему рынку уже который год работают с бюджетами по 5-10 тысяч рублей в месяц, и каким-то непостижимым образом умудряются ещё и получать какие-то результаты. Они, конечно, зачастую хаотичны и случайны, но они встречаются, и это вызывает одновременно и восторг, и недоумение:)
Когда ты от бюджетов в 5-10 тысяч в месяц переходишь на проекты с бОльшими бюджетами, это, конечно, требует основательно сломать старые установки в голове.
Помню, моей самой большой бедой в агентстве было не то, что я потратил много, а то, что недорасходовал бюджет. Мышление а-ля «надо экономить деньги» в какой-то момент начало тормозить. Но если бы не было его — я бы не дорос до тех высот, на которых тусуюсь сейчас. Это необходимый этап, как прыщи на всё ебло и стояк в режиме 24/7, иф ю ноу вот ай мин.
Но покажи мне ещё таких умельцев, которые целым рынком работают с бюджетами а-ля 150$ в месяц и умудряются делать результат:))
Индусы и пакистанцы отметаются, потому что больше работают с рынками из tier-1, типа США или Великобритании. Да и смекалки у нас побольше, чисто исторически. Не зря многие разработки ФБ по безопасности обкатываются именно на СНГ, в первую очередь.
А, и на Тае. Потому что там живут косяки арбитражников, тоже из СНГ😁
Я это всё к чему.
Работа с ФБ — это не только мозг, но и яйца. Запускать каждый раз кампанию по любой технологии, зная, что у тебя есть только 5 тыщ на весь месяц и тебя выебут за отсутствие результата — это стресс и нервы. И для этого нужны крепкие титановые яйца))
Я уже говорил, но повторюсь: мне самому каждый раз страшно. Запускаюсь и ссусь — а вдруг на этот раз не сработает? Обычно срабатывает, но а вдруг?
Так вот, у меня к рынку, обладающему такой стрессоустойчивостью и такими геройскими яйцами, только один вопрос: почему вы до сих пор не находите в себе силы научиться писать рекламу и начать работать на широкую аудиторию?))
Ответы принимаю в общий чат и личку. Чат прикручен к каналу, личка — @full_fool_house.
Жду:)
У меня есть ученики, есть закрытый чат, я общаюсь с другими спецами, и основная беда — это, конечно же, смешные бюджеты.
Каждый клиент, да и каждый вообще, кто запускает рекламу, ожидает, что через час после запуска его завалит заявками по самые глаза. Забывая о том, что взлёт — это самый стрессовый и дорогой этап. И так головняка хватает, чтобы ещё каждые 3 минуты обновлять статистику и ждать шквала продаж.
Неприятное следствие: если через рублей 500-1000 спенда заявками не заваливает, то обычно кампания останавливается. И это тоже неверно в корне.
Почему?
Сама система ФБ настроена так, что шикарно работает с большими бюджетами и большими объёмами данных. Намного лучше, чем с маленькими. Ему нужны данные, чтобы выстроить оптимизацию и работать дальше стабильно, предсказуемо и в плюс. А данные стоят денег.
Но у наших клиентов работает другая логика: «я тебе щас 5 рублей дам, ты мне на них результат покажи, а потом я уже буду решать — докидывать больше или ты нахер пойдёшь». Понятно, что такая логика не у всех присутствует, но у многих. И она прямо нерабочая.
Почему?
Ну потому что для стабильной и предсказуемой работы любой единице и существу на Земле нужен опыт. А опыт покупается в ходе проб и ошибок. И они всегда(!) идут в начале пути косяком, 80%, а дальше уже остатки, 20%. Это справедливо как для специалиста, так и для системы.
Тем не менее, наши специалисты по всему рынку уже который год работают с бюджетами по 5-10 тысяч рублей в месяц, и каким-то непостижимым образом умудряются ещё и получать какие-то результаты. Они, конечно, зачастую хаотичны и случайны, но они встречаются, и это вызывает одновременно и восторг, и недоумение:)
Когда ты от бюджетов в 5-10 тысяч в месяц переходишь на проекты с бОльшими бюджетами, это, конечно, требует основательно сломать старые установки в голове.
Помню, моей самой большой бедой в агентстве было не то, что я потратил много, а то, что недорасходовал бюджет. Мышление а-ля «надо экономить деньги» в какой-то момент начало тормозить. Но если бы не было его — я бы не дорос до тех высот, на которых тусуюсь сейчас. Это необходимый этап, как прыщи на всё ебло и стояк в режиме 24/7, иф ю ноу вот ай мин.
Но покажи мне ещё таких умельцев, которые целым рынком работают с бюджетами а-ля 150$ в месяц и умудряются делать результат:))
Индусы и пакистанцы отметаются, потому что больше работают с рынками из tier-1, типа США или Великобритании. Да и смекалки у нас побольше, чисто исторически. Не зря многие разработки ФБ по безопасности обкатываются именно на СНГ, в первую очередь.
А, и на Тае. Потому что там живут косяки арбитражников, тоже из СНГ😁
Я это всё к чему.
Работа с ФБ — это не только мозг, но и яйца. Запускать каждый раз кампанию по любой технологии, зная, что у тебя есть только 5 тыщ на весь месяц и тебя выебут за отсутствие результата — это стресс и нервы. И для этого нужны крепкие титановые яйца))
Я уже говорил, но повторюсь: мне самому каждый раз страшно. Запускаюсь и ссусь — а вдруг на этот раз не сработает? Обычно срабатывает, но а вдруг?
Так вот, у меня к рынку, обладающему такой стрессоустойчивостью и такими геройскими яйцами, только один вопрос: почему вы до сих пор не находите в себе силы научиться писать рекламу и начать работать на широкую аудиторию?))
Ответы принимаю в общий чат и личку. Чат прикручен к каналу, личка — @full_fool_house.
Жду:)
«У вас больше нет возможности использовать Продукты Facebook для рекламы».
Проще говоря, царь-бан.
Нет, я догадывался, что в один день такая херня настигнет и меня. Но не под Новый же Год, блядь!😁
Суть ситуации проста: вчера я записал видео для закрытого чата о масштабировании проекта на целых 11 гео за раз, а сегодня мне забанили всю рекламную деятельность. Видимо, система посчитала мои действия малость подозрительными (sarcasm!) и решила перестраховаться.
Нет, ну я тоже ума палата — надо ж было тоже доумиться в период, когда ФБ штормит, сделать такой финт. Молодец!
Это особенно смешно, учитывая, что я не могу остановить те объявления, которые уже запущены и работают. Смотреть могу, ругаться в экран могу, ещё чё-то могу, а вот остановить или вообще как-то вмешаться — нет.
Изумительно.
Изумительно то, что я параноик и всегда выставлял по 2-3 заслона по бюджету — на уровне рекламного аккаунта, на уровне кампании и на уровне автоматических правил. Вот за это могу себя искренне похвалить.
Ещё могу себя похвалить за то, что у меня всегда в бизнес-менеджерах сидели дублирующие люди с полными админскими правами, на случай ядерной войны. Это я тоже молодец.
И вам советую быть такими же молодцами.
А вот ловить царь-бан не советую))
Теперь вот намечается незапланированная неделя выходных. Дела в порядок приведу хоть. Разумеется, я уже написал обжалование в саппорт, но вообще слабо верится, что всё наладится и вернётся как было.
Конечно, подобный опыт у меня был, когда я разом вырезал трёх админов из БМа (не делай так никогда), и тогда всё устаканилось, но с неделю мне тоже пришлось гулять, кормить уточек и щёлкать еблом иными способами.
Хотя, на самом деле, такой исход событий лучше, чем свалиться с болезнью на неделю.
Я правда не знаю, как это работает, — Вселенная ли это, Бог или дух Ленина, — но когда я достигаю точки кипения, организм начинает сначала саботировать мою работу, а потом происходит какой-то пиздец, я складываюсь на примерно неделю и не имею физической возможности трудиться. Приближение всей этой феерии я чувствую по изменению в плейлисте, и тревожные песни начали играть в нём ещё с сентября. Так что в приииинципе (в принципе!) я был готов.
Но всё равно как снег на голову😁
В итоге, если профиль не восстановят, то меня ждут все возможные радости по фармингу аккаунта и вот этому всему. Вот мне только этого для счастья не хватало… Самое смешное — я не рекламировал никаких серых вещей, всё было белоснежное как альпийский склон, но — получи и распишись.
Возникает, правда, мысль — если меня наказывают за то, что я не нарушаю правила, то почему бы не начать их нарушать? Всё равно по шапке дадут в один день, так какая разница?
Закончить пост мне бы хотелось двумя советами и одним стикером.
Совет номер 1: всегда ставь ограничения по деньгам: на уровне рекламного, на уровне кампании и через автоматические правила. Душа спокойнее будет.
Совет номер 2: дублирующий админ в БМ — это не роскошь, а необходимость. Только нужен человек, которому можно доверять на все 100 из 100.
Ну и, как я уже сказал, вспомнился под руку изумительный стикерпак, который я прикреплю после поста))
За сим заканчиваю. На сегодня всё.
Пока Добби свободен, пойду прогуляюсь, посмотрю на лица людей, подышу свежим воздухом и вообще.
До новых встреч🙂
P.S. Чё-т вспомнилось — «Бросила SMM, стала проституткой. Вы знаете, ебли стало меньше…».
Поменял SMM на ФБ и ору в голос😂
P.P.S. Всё больше убеждаюсь, что таргетолог в Facebook больше похож на шамана, чем на маркетолога. И есть у меня давненько на эту тему шальная мысль, исполнить которую сейчас самое время.
Stay Tuned, я не умер, я ещё живой.
Проще говоря, царь-бан.
Нет, я догадывался, что в один день такая херня настигнет и меня. Но не под Новый же Год, блядь!😁
Суть ситуации проста: вчера я записал видео для закрытого чата о масштабировании проекта на целых 11 гео за раз, а сегодня мне забанили всю рекламную деятельность. Видимо, система посчитала мои действия малость подозрительными (sarcasm!) и решила перестраховаться.
Нет, ну я тоже ума палата — надо ж было тоже доумиться в период, когда ФБ штормит, сделать такой финт. Молодец!
Это особенно смешно, учитывая, что я не могу остановить те объявления, которые уже запущены и работают. Смотреть могу, ругаться в экран могу, ещё чё-то могу, а вот остановить или вообще как-то вмешаться — нет.
Изумительно.
Изумительно то, что я параноик и всегда выставлял по 2-3 заслона по бюджету — на уровне рекламного аккаунта, на уровне кампании и на уровне автоматических правил. Вот за это могу себя искренне похвалить.
Ещё могу себя похвалить за то, что у меня всегда в бизнес-менеджерах сидели дублирующие люди с полными админскими правами, на случай ядерной войны. Это я тоже молодец.
И вам советую быть такими же молодцами.
А вот ловить царь-бан не советую))
Теперь вот намечается незапланированная неделя выходных. Дела в порядок приведу хоть. Разумеется, я уже написал обжалование в саппорт, но вообще слабо верится, что всё наладится и вернётся как было.
Конечно, подобный опыт у меня был, когда я разом вырезал трёх админов из БМа (не делай так никогда), и тогда всё устаканилось, но с неделю мне тоже пришлось гулять, кормить уточек и щёлкать еблом иными способами.
Хотя, на самом деле, такой исход событий лучше, чем свалиться с болезнью на неделю.
Я правда не знаю, как это работает, — Вселенная ли это, Бог или дух Ленина, — но когда я достигаю точки кипения, организм начинает сначала саботировать мою работу, а потом происходит какой-то пиздец, я складываюсь на примерно неделю и не имею физической возможности трудиться. Приближение всей этой феерии я чувствую по изменению в плейлисте, и тревожные песни начали играть в нём ещё с сентября. Так что в приииинципе (в принципе!) я был готов.
Но всё равно как снег на голову😁
В итоге, если профиль не восстановят, то меня ждут все возможные радости по фармингу аккаунта и вот этому всему. Вот мне только этого для счастья не хватало… Самое смешное — я не рекламировал никаких серых вещей, всё было белоснежное как альпийский склон, но — получи и распишись.
Возникает, правда, мысль — если меня наказывают за то, что я не нарушаю правила, то почему бы не начать их нарушать? Всё равно по шапке дадут в один день, так какая разница?
Закончить пост мне бы хотелось двумя советами и одним стикером.
Совет номер 1: всегда ставь ограничения по деньгам: на уровне рекламного, на уровне кампании и через автоматические правила. Душа спокойнее будет.
Совет номер 2: дублирующий админ в БМ — это не роскошь, а необходимость. Только нужен человек, которому можно доверять на все 100 из 100.
Ну и, как я уже сказал, вспомнился под руку изумительный стикерпак, который я прикреплю после поста))
За сим заканчиваю. На сегодня всё.
Пока Добби свободен, пойду прогуляюсь, посмотрю на лица людей, подышу свежим воздухом и вообще.
До новых встреч🙂
P.S. Чё-т вспомнилось — «Бросила SMM, стала проституткой. Вы знаете, ебли стало меньше…».
Поменял SMM на ФБ и ору в голос😂
P.P.S. Всё больше убеждаюсь, что таргетолог в Facebook больше похож на шамана, чем на маркетолога. И есть у меня давненько на эту тему шальная мысль, исполнить которую сейчас самое время.
Stay Tuned, я не умер, я ещё живой.
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ну что, я хочу тебя поздравить🙂 Может с наступающим, а может уже и с Новым Годом. Не суть.
Суть в другом.
Спасибо, что ты здесь. Спасибо за то, что читаешь. Спасибо вас всем, что вас так много. Это приятно.
Я не буду тебя утомлять ничем долгим. Ни подведения итогов, ни выводов, ни чего-то подобного. Думаю, сейчас это лишнее, тебе щас не до этого.
Скажу лишь, что нас ждёт год с огромным потенциалом и большими планами. Я свои только расписываю, но там уже задел рвать и метать. По-взрослому. Заточить топор, тихо-тихо спуститься с горы и таки выебать всё, что под руку попадётся, ибо пора уже.
Надеюсь, у тебя так же.
С наступающим, и — оставайся на линии, тут будет интересно😉
Суть в другом.
Спасибо, что ты здесь. Спасибо за то, что читаешь. Спасибо вас всем, что вас так много. Это приятно.
Я не буду тебя утомлять ничем долгим. Ни подведения итогов, ни выводов, ни чего-то подобного. Думаю, сейчас это лишнее, тебе щас не до этого.
Скажу лишь, что нас ждёт год с огромным потенциалом и большими планами. Я свои только расписываю, но там уже задел рвать и метать. По-взрослому. Заточить топор, тихо-тихо спуститься с горы и таки выебать всё, что под руку попадётся, ибо пора уже.
Надеюсь, у тебя так же.
С наступающим, и — оставайся на линии, тут будет интересно😉
Есть время тюленить и время въёбывать. Именно так мог бы сказать царь Соломон, живи он в наше время.
Вечер 11 января — это окончания время тюленить и начало времени въёбывать. С чем я вас и поздравляю.
На самом деле, я, как и некоторые мои, близкие и не только, знакомые, не понимаю нытья по поводу длинных выходных. Никто не заставляет все 10 дней доедать салаты и тупить в потолок. Лично я со второго ещё числа занимался возрождением собственного сайта, правда уже на новом домене — https://ivanlebedenko.com.
С предыдущим сайтом произошла довольно запутанная и кислая история, по итогам которой я понял две вещи: нельзя, чтобы твои яйца лежали в чужих руках — это раз, и если кто-то предлагает или сам кладёт твои яйца в свои руки, под любым предлогом, то с этого момента стоит задуматься друг ли он тебе.
Потому что друг такой хуйни не предложит.
Тем не менее, даже если у тебя нет своего сайта и нечего поднимать — никто не запрещает просто использовать свободное время для развития. Тем более, что классик учил нас: свободным временем может называться только то время, которое свободно для развития. А не для праздности, которая мать всех пороков.
Выходные — это пара дней, чтобы разгрузить голову полным отдыхом, а затем множество (за 8 дней это 192) свободных часов, чтобы:
— Построить и записать (помни: незаписанное не сработает) планы на год;
— Вспомнить что давно было запланировано и нужно было сделать, но у тебя руки не доходили;
— Прочесть то, что давно хотелось;
Не знаю как ты, но я, когда выдаётся свободная минута, чувствую себя как пиздюк в магазине игрушек: столько всего хочется сделать, аж глаза разбегаются, но времени слишком мало.
Это грустно. Зато учит приоритезации.
Но пока я отдыхал и голова не была занята текучкой и горячкой, я задумался (а я люблю задумываться) над тем, почему мы не смотрим новогодние фильмы летом.
И это развило пару мыслей относительно феномена Нового Года и его истерии по поводу покупок.
Слушай, вот если ты смотришь за окно, а там +40 в тени, а потом смотришь в экран ноута или телевизора (для продвинутых ещё и проекторы придумали), а там — зима, снег и Санта Клаус летит весело похохохокивая, то где узнавание себя?
Нет его, правильно.
А какая может быть продажа без узнавания? Никакой.
Мы покупаем тогда, когда узнаём себя либо в человеке напротив, либо в событии. И если вызвать узнавание на уровне человека проще, — костюм, манера разговора, лексика, отстрел лишних людей, то вызывать узнавание на уровне события — это совершенно иные ресурсы.
Вот перед этим Новым Годом атмосферы и настроения у меня лично, да и у многих вокруг, почти не было. Почему так?
В рождественско-новогодних фильмах идёт снег, а на улицах его нет. Минус 10 очков Гриффиндору и узнаванию себя в фильме.
В кино люди вокруг счастливые, а в жизни вокруг нас — неприветливые рыла. Ещё минус баллы.
В фильмах с людьми случаются чудеса в обстановке, похожей на ту, что у меня за окном — и это вроде бы плюс. Но я с некоторых пор материалист, и это добавляет нотку циничности и нудности. Так что и здесь промах.
Итого что мы имеем.
Обстановка за окном похожа на ту, что в фильме, очень слабо, я не чувствую единения и похожести, и от этого и нет никакого настроения. Я не чувствую, что это могло бы произойти со мной. А раз так, то и единения не ощущаю, и шедевра не получается.
Фильмы и массовая культура не только играют на стереотипах, но и создают их. Кино — это не только сказка, это ещё и зеркало. Уроборос.
И это хорошо, но если обстановка идёт не согласно стереотипу, то и никакого праздника не получается.
Мораль?
Принцип подобия работает в любых продажах.
Хочешь продать человеку продукт — нужно быть похожим на него. Хочешь продать миллиону людей сказку — создай похожие условия за окном и в телевизоре.
Масштаб разный — механика одинаковая.
Именно поэтому я предпочитаю изучать общие концепты, а не частные случаи и «тренды 2020 года». Раньше я советовал и другим, но теперь что-то устал и не маюсь такой хернёй: кому надо — тот и сам дойдёт до понимания этой простой истины))
Вот такой вот поток посленовогодних мыслей.
Вечер 11 января — это окончания время тюленить и начало времени въёбывать. С чем я вас и поздравляю.
На самом деле, я, как и некоторые мои, близкие и не только, знакомые, не понимаю нытья по поводу длинных выходных. Никто не заставляет все 10 дней доедать салаты и тупить в потолок. Лично я со второго ещё числа занимался возрождением собственного сайта, правда уже на новом домене — https://ivanlebedenko.com.
С предыдущим сайтом произошла довольно запутанная и кислая история, по итогам которой я понял две вещи: нельзя, чтобы твои яйца лежали в чужих руках — это раз, и если кто-то предлагает или сам кладёт твои яйца в свои руки, под любым предлогом, то с этого момента стоит задуматься друг ли он тебе.
Потому что друг такой хуйни не предложит.
Тем не менее, даже если у тебя нет своего сайта и нечего поднимать — никто не запрещает просто использовать свободное время для развития. Тем более, что классик учил нас: свободным временем может называться только то время, которое свободно для развития. А не для праздности, которая мать всех пороков.
Выходные — это пара дней, чтобы разгрузить голову полным отдыхом, а затем множество (за 8 дней это 192) свободных часов, чтобы:
— Построить и записать (помни: незаписанное не сработает) планы на год;
— Вспомнить что давно было запланировано и нужно было сделать, но у тебя руки не доходили;
— Прочесть то, что давно хотелось;
Не знаю как ты, но я, когда выдаётся свободная минута, чувствую себя как пиздюк в магазине игрушек: столько всего хочется сделать, аж глаза разбегаются, но времени слишком мало.
Это грустно. Зато учит приоритезации.
Но пока я отдыхал и голова не была занята текучкой и горячкой, я задумался (а я люблю задумываться) над тем, почему мы не смотрим новогодние фильмы летом.
И это развило пару мыслей относительно феномена Нового Года и его истерии по поводу покупок.
Слушай, вот если ты смотришь за окно, а там +40 в тени, а потом смотришь в экран ноута или телевизора (для продвинутых ещё и проекторы придумали), а там — зима, снег и Санта Клаус летит весело похохохокивая, то где узнавание себя?
Нет его, правильно.
А какая может быть продажа без узнавания? Никакой.
Мы покупаем тогда, когда узнаём себя либо в человеке напротив, либо в событии. И если вызвать узнавание на уровне человека проще, — костюм, манера разговора, лексика, отстрел лишних людей, то вызывать узнавание на уровне события — это совершенно иные ресурсы.
Вот перед этим Новым Годом атмосферы и настроения у меня лично, да и у многих вокруг, почти не было. Почему так?
В рождественско-новогодних фильмах идёт снег, а на улицах его нет. Минус 10 очков Гриффиндору и узнаванию себя в фильме.
В кино люди вокруг счастливые, а в жизни вокруг нас — неприветливые рыла. Ещё минус баллы.
В фильмах с людьми случаются чудеса в обстановке, похожей на ту, что у меня за окном — и это вроде бы плюс. Но я с некоторых пор материалист, и это добавляет нотку циничности и нудности. Так что и здесь промах.
Итого что мы имеем.
Обстановка за окном похожа на ту, что в фильме, очень слабо, я не чувствую единения и похожести, и от этого и нет никакого настроения. Я не чувствую, что это могло бы произойти со мной. А раз так, то и единения не ощущаю, и шедевра не получается.
Фильмы и массовая культура не только играют на стереотипах, но и создают их. Кино — это не только сказка, это ещё и зеркало. Уроборос.
И это хорошо, но если обстановка идёт не согласно стереотипу, то и никакого праздника не получается.
Мораль?
Принцип подобия работает в любых продажах.
Хочешь продать человеку продукт — нужно быть похожим на него. Хочешь продать миллиону людей сказку — создай похожие условия за окном и в телевизоре.
Масштаб разный — механика одинаковая.
Именно поэтому я предпочитаю изучать общие концепты, а не частные случаи и «тренды 2020 года». Раньше я советовал и другим, но теперь что-то устал и не маюсь такой хернёй: кому надо — тот и сам дойдёт до понимания этой простой истины))
Вот такой вот поток посленовогодних мыслей.
Пожалуй, это будет один из постов в блоге, который я заведу на сайте.
А на сегодня всё. До новых встреч))
P.S. К слову, принцип подобия неплохо объясняет популярность фильма про иронию судьбы, равно как и остальных подобных ему. Может мысль и не прорывная, но для меня как-то заиграла новыми красками. И, возможно, с её помощью ты найдёшь для себя пару выводов, до которых я не смог дойти. Успехов тебе в этом деле:)
А на сегодня всё. До новых встреч))
P.S. К слову, принцип подобия неплохо объясняет популярность фильма про иронию судьбы, равно как и остальных подобных ему. Может мысль и не прорывная, но для меня как-то заиграла новыми красками. И, возможно, с её помощью ты найдёшь для себя пару выводов, до которых я не смог дойти. Успехов тебе в этом деле:)
Новая статья о том, что главное в бизнесе — уже в блоге.
P.S. Stand-alone таки рулит. Хотя бы тем, что там можно в блоге добавлять ржачные визуалы))
P.S. Stand-alone таки рулит. Хотя бы тем, что там можно в блоге добавлять ржачные визуалы))
Давно прошли те времена, когда можно было просто сделать хороший, достойный продукт и оказаться на коне.
Сегодня, кто бы тебе что ни вливал в уши, рулит скорость роста и дистрибуция.
Вот об этом как раз мой новый пост на сайте, сходи и почитай.
Сегодня, кто бы тебе что ни вливал в уши, рулит скорость роста и дистрибуция.
Вот об этом как раз мой новый пост на сайте, сходи и почитай.
Как связан Apple с продающим копирайтингом?
Я считаю, что связан. И если ты хочешь узнать моё мнение, обоснованное и развёрнутое, то можешь сходить по ссылке и почитать пост в блоге.
P.S. Спойлер: там минут на 10 чтения, учитывай это, когда соберёшься переходить))
Я считаю, что связан. И если ты хочешь узнать моё мнение, обоснованное и развёрнутое, то можешь сходить по ссылке и почитать пост в блоге.
P.S. Спойлер: там минут на 10 чтения, учитывай это, когда соберёшься переходить))
Вообще, когда ты не виделся с человеком долгое время, начинать разговор как ни в чём не бывало — немного неприлично)) Поэтому логично будет первым делом извиниться перед тобой за своё молчание в 4 месяца. Постараюсь больше так не делать. Хотя обещать не могу, конечно))
Тем не менее…
«Как мне привлечь дорогих клиентов?».
После запуска полноценного курса по таргету и выпуска первых потоков я часто получаю примерно такой вот вопрос. И ответ тебя, возможно, удивит — ты просто смотришь не туда: концентрироваться надо не на цели, а на себе.
Зайдём на этот вопрос с другой стороны, проведя параллель: а как привлечь к себе, будучи мужчиной, топ-женщину? А будучи женщиной — топ-мужчину?
В идеале, правильный ответ лишь один — стать кем-то. Кем-то, кто будет представлять интерес и за кем и так будут бегать:)
Слушай, нет волшебных и коротких путей. Путь наверх — скользкий и длинный, и лёгким он быть не может, иначе все бы уже были там. Но так как все любят рассуждать про путь, но никто не любит им ходить, баланс не нарушается.
Попробую даже сказать более ёмко и точно: на вершине все хотят волшебным образом оказаться, но никто не хочет туда идти.
Все курсы по маркетингу и продажам можно свести к формуле «не продавай продукт, если он хоть в чём-то не лучше других».
Хороший маркетолог, как и продавец — это не тот, что может толкнуть говно, нет. Тут много ума не надо — нужно просто продать свою совесть.
Хорош в маркетинге и продажах тот, кто может дотянуть это говно до качественно иного уровня, а уже потом заниматься его продажей. Хороший копирайтер тем отличается от копирайтеров «не очень», что выудит у клиента всю нужную информацию и упакует её как надо, а это требует вычленения хоть какой-то лучшести, хоть в чём-то. И если умных людей чему-то и научило прочтение книг по пикапу в юные прыщавые годы, то только тому, что надо стать лучше рынка, а уже потом учить скрипты, подходы и прочую матчасть.
Let first things be first. Сначала — основа, потом — детали. Только в таком порядке.
Так вот, чтобы вращаться на уровне топов, надо быть кем-то, а чтобы стать кем-то — надо пройти дорогу снизу вверх, от лейтенанта до фельдмаршала, что никогда не было ни быстро, ни просто.
Потому что все хотят крутиться с топ-клиентом, но… а почему он должен выбрать тебя? Вот давай вместе подумаем — что ты можешь предложить ему сейчас такого, чего он не может получить больше нигде?
Богатые люди — они же как избалованные вниманием девушки. Им все вокруг пытаются угодить, чтобы себя продать, и они в какой-то момент начинают смотреть с сожалением на такие нелепо замаскированные продажи.
Ибо устали от этого.
Поэтому первый урок продажи себя таким людям — отличайся от остальных, не будь «ещё одной безликой попыткой навязать себя».
На самом деле, если ты дальше будешь проводить параллель, то можешь додумать всё остальное, просто из своей практики жизненных наблюдений. Но я тебе помогу.
Богатые мужчины и оооочень красивые женщины обычно стараются проводить время с теми, у кого нет нужды. Кому и без них хорошо. У кого очередь и кто сам является призом в плане общения и отношений. То есть, с самодостаточными людьми, которые не нуждаются ни в ком и ни в чём.
Ты себя можешь назвать таким человеком? Нет? Тогда не удивляйся, что в твоём окружении нет твоих идеалов.
Короче, вот моя центральная мысль.
Есть дзенская поговорка: «когда ученик готов — учитель сам появится». Поэтому раз в твоей жизни ещё не появляются те, кого ты там хочешь видеть — в тебе просто ещё нет внутренней готовности реально это получить.
Твоя задача — не столько концентрироваться на том, как кого привлечь, сколько переть в гору ради самого процесса. Тебе рост как самоцель должен доставлять удовольствие. И тогда по пути к тебе налипнут такие топы, о которых ты сейчас даже думать и мечтать не можешь.
Вот так, и только так, можно привлечь действительно что-то годное в свою жизнь. Концентрируйся на себе и работай так, как будто кто-то хуячит 24/7, чтобы всё у тебя отобрать. А остальное приложится.
Подумай об этом на досуге.
Тем не менее…
«Как мне привлечь дорогих клиентов?».
После запуска полноценного курса по таргету и выпуска первых потоков я часто получаю примерно такой вот вопрос. И ответ тебя, возможно, удивит — ты просто смотришь не туда: концентрироваться надо не на цели, а на себе.
Зайдём на этот вопрос с другой стороны, проведя параллель: а как привлечь к себе, будучи мужчиной, топ-женщину? А будучи женщиной — топ-мужчину?
В идеале, правильный ответ лишь один — стать кем-то. Кем-то, кто будет представлять интерес и за кем и так будут бегать:)
Слушай, нет волшебных и коротких путей. Путь наверх — скользкий и длинный, и лёгким он быть не может, иначе все бы уже были там. Но так как все любят рассуждать про путь, но никто не любит им ходить, баланс не нарушается.
Попробую даже сказать более ёмко и точно: на вершине все хотят волшебным образом оказаться, но никто не хочет туда идти.
Все курсы по маркетингу и продажам можно свести к формуле «не продавай продукт, если он хоть в чём-то не лучше других».
Хороший маркетолог, как и продавец — это не тот, что может толкнуть говно, нет. Тут много ума не надо — нужно просто продать свою совесть.
Хорош в маркетинге и продажах тот, кто может дотянуть это говно до качественно иного уровня, а уже потом заниматься его продажей. Хороший копирайтер тем отличается от копирайтеров «не очень», что выудит у клиента всю нужную информацию и упакует её как надо, а это требует вычленения хоть какой-то лучшести, хоть в чём-то. И если умных людей чему-то и научило прочтение книг по пикапу в юные прыщавые годы, то только тому, что надо стать лучше рынка, а уже потом учить скрипты, подходы и прочую матчасть.
Let first things be first. Сначала — основа, потом — детали. Только в таком порядке.
Так вот, чтобы вращаться на уровне топов, надо быть кем-то, а чтобы стать кем-то — надо пройти дорогу снизу вверх, от лейтенанта до фельдмаршала, что никогда не было ни быстро, ни просто.
Потому что все хотят крутиться с топ-клиентом, но… а почему он должен выбрать тебя? Вот давай вместе подумаем — что ты можешь предложить ему сейчас такого, чего он не может получить больше нигде?
Богатые люди — они же как избалованные вниманием девушки. Им все вокруг пытаются угодить, чтобы себя продать, и они в какой-то момент начинают смотреть с сожалением на такие нелепо замаскированные продажи.
Ибо устали от этого.
Поэтому первый урок продажи себя таким людям — отличайся от остальных, не будь «ещё одной безликой попыткой навязать себя».
На самом деле, если ты дальше будешь проводить параллель, то можешь додумать всё остальное, просто из своей практики жизненных наблюдений. Но я тебе помогу.
Богатые мужчины и оооочень красивые женщины обычно стараются проводить время с теми, у кого нет нужды. Кому и без них хорошо. У кого очередь и кто сам является призом в плане общения и отношений. То есть, с самодостаточными людьми, которые не нуждаются ни в ком и ни в чём.
Ты себя можешь назвать таким человеком? Нет? Тогда не удивляйся, что в твоём окружении нет твоих идеалов.
Короче, вот моя центральная мысль.
Есть дзенская поговорка: «когда ученик готов — учитель сам появится». Поэтому раз в твоей жизни ещё не появляются те, кого ты там хочешь видеть — в тебе просто ещё нет внутренней готовности реально это получить.
Твоя задача — не столько концентрироваться на том, как кого привлечь, сколько переть в гору ради самого процесса. Тебе рост как самоцель должен доставлять удовольствие. И тогда по пути к тебе налипнут такие топы, о которых ты сейчас даже думать и мечтать не можешь.
Вот так, и только так, можно привлечь действительно что-то годное в свою жизнь. Концентрируйся на себе и работай так, как будто кто-то хуячит 24/7, чтобы всё у тебя отобрать. А остальное приложится.
Подумай об этом на досуге.
А я на сегодня заканчиваю, и постараюсь следующий пост выпустить скорее, чем пролетят ещё 4 месяца:) До скорого.
P.S. К слову о говне.
Толкнуть его не так и сложно — просто наобещай с три короба заведомо несбыточных вещей и понимай, что это сделка одноразовая — и всё. Доверчивость людей бьёт все границы, когда ты владеешь словом, это факт.
Правда, из-за таких выродков потом весь рынок пострадает, но кому об этом интересно знать в эпоху торжества всепоглощающей и неограниченной свободы отдельной личности, правда?
P.S. К слову о говне.
Толкнуть его не так и сложно — просто наобещай с три короба заведомо несбыточных вещей и понимай, что это сделка одноразовая — и всё. Доверчивость людей бьёт все границы, когда ты владеешь словом, это факт.
Правда, из-за таких выродков потом весь рынок пострадает, но кому об этом интересно знать в эпоху торжества всепоглощающей и неограниченной свободы отдельной личности, правда?
Пора ли бежать в ТикТок?
Щас куда ни плюнь — все боятся опоздать на относительно новый поезд, который «как Instagram в 2014-м году — вообще пустой!», где пока копеечная реклама, но куда уже начинают заходить бренды. И речь, разумеется, о TikTok.
Надо бежать!!!1!
Или нет?
Давай пофантазируем на тему «а кого там ждёт успех?». Примеры возьму отчасти из головы, а отчасти из окружающей действительности.
Итак, есть условная Маня. Маня снимает стыдные типа-как-вайны, за которые стыдно тем, кто их смотрит. Снимает она — стыдно им. Не знаю, зачем люди такое смотрят, но сам был свидетелем, как с десяток неглупых в общем-то людей под лозунгом «да кто такую хуйню смотреть будет, это ж блевота ебучая!» минут 10 провели за просмотром подобных видео.
Океееей.
Маня собирает просмотры, на неё подписывается народ (подсказка: поорать и переслать друзьям, чтоб тоже поорали в голос), и она уже в голове увольняется из ставшей такой родной Пятёрочки и подписывает рекламные контракты на крупные суммы.
Продержится ли Маня долго?
Мой ответ: нет. Потому что ситуативная популярность, она же хайп, быстро приходит и быстро уходит. Потому что всегда будет новый игрок, который заберёт твоё внимание.
Сегодня ты — тётя Срака с десятками тысяч подписоты, а завтра появилась ещё более стыдная бабища, и вся твоя инфантильная аудитория переместилась к ней, потому что там всё ещё более стыдно. А кроме стыда таким часто и предложить нечего, по причине полнейшей пустоты внутри.
Хайп — это шанс, но пользоваться шансами умеют далеко не все.
Значит те, кто в пустом тиктоке быстро стали звёздами, скорее всего спекутся тоже довольно быстро.
Берём второго персонажа. Условная Оля Бузова и её продюсерская команда. Когда Оля пойдёт туда, то вместе с ней пойдёт её персона и сформированный личный бренд. Да, значение будут иметь и деньги на рекламу, и продюсерские связи, и личные связи для SFS’ов и прочих подобных мероприятий. Но главное тут — КТО ГОВОРИТ.
Отскочу в сторону. Вот здесь я вкратце рассказывал про технологию 5М, которая включает в себя Market, Message, Media, Moment и Mastery, то есть рынок, сообщение, канал донесения сообщения, момент и мастерство в выбранном канале.
Но в один момент у меня появилась мысль, что сегодня появился шестой М — Man, то есть то самое «кто говорит?».
Мы живём в мире, где личный авторитет важнее качества, проверенности и ценности информации. В мире личных брендов. Знаю, что очевидный пассаж, но он имеет значение перед тем, что будет дальше.
Итак, условная Бузова с личным брендом перенесёт свой центр тяжести из одной соцсети, где кривляется на потеху публике, в другую соцсеть, где будет кривляться на потеху публике. Те же яйца, только в профиль, как грицца.
Она сможет перейти и подвинуть почти любого лидера. Но так перейти смогут не все.
Кто-то при переходе растеряет всю свою аудиторию, а набрать новую мозгов не хватит. Таких людей больше, чем кажется, потому что… Скажем так: их нынешний успех — это следствие удачи. Они просто оказались в нужное время в нужном месте.
Центральная мысль: У НИХ НЕТ ТЕХНОЛОГИИ.
Они что-то делают, но не понимают что. Им как-то повезло, они реализовали своё везение, но оно одноразовое. Вероятность, что повезёт так снова — минимальна.
А вот те, у кого технология есть, могут никуда не спешить.
Если ты чётко знаешь, что нужно делать — можно не торопиться, получше подготовиться и врываться с шашкой наголо в любой новый канал. Потому что общие концепты редко меняются. И потому что единожды по-настоящему овладев технологией, ты становишься почти непобедимым.
Итак, надо ли бежать в ТикТок, чтобы стать мега-блогером? И надо ли срочно в первых рядах осваивать тот же рекламный кабинет в нём?
Пока у тебя нет технологии — нет. Не надо никуда бежать, потому что либо ты провалишься, либо заимеешь успех, но у тебя его всё равно скоро отожмут. А это ещё больнее))
Когда у тебя будет технология — тебе уже не надо никуда бежать. Можешь тихо-тихо спуститься с горы и выебать всё стадо, они никуда не денутся.
Вывод?
Бежать надо. Но не туда.
Щас куда ни плюнь — все боятся опоздать на относительно новый поезд, который «как Instagram в 2014-м году — вообще пустой!», где пока копеечная реклама, но куда уже начинают заходить бренды. И речь, разумеется, о TikTok.
Надо бежать!!!1!
Или нет?
Давай пофантазируем на тему «а кого там ждёт успех?». Примеры возьму отчасти из головы, а отчасти из окружающей действительности.
Итак, есть условная Маня. Маня снимает стыдные типа-как-вайны, за которые стыдно тем, кто их смотрит. Снимает она — стыдно им. Не знаю, зачем люди такое смотрят, но сам был свидетелем, как с десяток неглупых в общем-то людей под лозунгом «да кто такую хуйню смотреть будет, это ж блевота ебучая!» минут 10 провели за просмотром подобных видео.
Океееей.
Маня собирает просмотры, на неё подписывается народ (подсказка: поорать и переслать друзьям, чтоб тоже поорали в голос), и она уже в голове увольняется из ставшей такой родной Пятёрочки и подписывает рекламные контракты на крупные суммы.
Продержится ли Маня долго?
Мой ответ: нет. Потому что ситуативная популярность, она же хайп, быстро приходит и быстро уходит. Потому что всегда будет новый игрок, который заберёт твоё внимание.
Сегодня ты — тётя Срака с десятками тысяч подписоты, а завтра появилась ещё более стыдная бабища, и вся твоя инфантильная аудитория переместилась к ней, потому что там всё ещё более стыдно. А кроме стыда таким часто и предложить нечего, по причине полнейшей пустоты внутри.
Хайп — это шанс, но пользоваться шансами умеют далеко не все.
Значит те, кто в пустом тиктоке быстро стали звёздами, скорее всего спекутся тоже довольно быстро.
Берём второго персонажа. Условная Оля Бузова и её продюсерская команда. Когда Оля пойдёт туда, то вместе с ней пойдёт её персона и сформированный личный бренд. Да, значение будут иметь и деньги на рекламу, и продюсерские связи, и личные связи для SFS’ов и прочих подобных мероприятий. Но главное тут — КТО ГОВОРИТ.
Отскочу в сторону. Вот здесь я вкратце рассказывал про технологию 5М, которая включает в себя Market, Message, Media, Moment и Mastery, то есть рынок, сообщение, канал донесения сообщения, момент и мастерство в выбранном канале.
Но в один момент у меня появилась мысль, что сегодня появился шестой М — Man, то есть то самое «кто говорит?».
Мы живём в мире, где личный авторитет важнее качества, проверенности и ценности информации. В мире личных брендов. Знаю, что очевидный пассаж, но он имеет значение перед тем, что будет дальше.
Итак, условная Бузова с личным брендом перенесёт свой центр тяжести из одной соцсети, где кривляется на потеху публике, в другую соцсеть, где будет кривляться на потеху публике. Те же яйца, только в профиль, как грицца.
Она сможет перейти и подвинуть почти любого лидера. Но так перейти смогут не все.
Кто-то при переходе растеряет всю свою аудиторию, а набрать новую мозгов не хватит. Таких людей больше, чем кажется, потому что… Скажем так: их нынешний успех — это следствие удачи. Они просто оказались в нужное время в нужном месте.
Центральная мысль: У НИХ НЕТ ТЕХНОЛОГИИ.
Они что-то делают, но не понимают что. Им как-то повезло, они реализовали своё везение, но оно одноразовое. Вероятность, что повезёт так снова — минимальна.
А вот те, у кого технология есть, могут никуда не спешить.
Если ты чётко знаешь, что нужно делать — можно не торопиться, получше подготовиться и врываться с шашкой наголо в любой новый канал. Потому что общие концепты редко меняются. И потому что единожды по-настоящему овладев технологией, ты становишься почти непобедимым.
Итак, надо ли бежать в ТикТок, чтобы стать мега-блогером? И надо ли срочно в первых рядах осваивать тот же рекламный кабинет в нём?
Пока у тебя нет технологии — нет. Не надо никуда бежать, потому что либо ты провалишься, либо заимеешь успех, но у тебя его всё равно скоро отожмут. А это ещё больнее))
Когда у тебя будет технология — тебе уже не надо никуда бежать. Можешь тихо-тихо спуститься с горы и выебать всё стадо, они никуда не денутся.
Вывод?
Бежать надо. Но не туда.
Telegram
Ivan Lebedenko. Канал о таргетированной рекламе.
Тема причины горящей жопы фриланса №1 раз за разом не находит отклика, так что я её волевым решением снимаю с дистанции:) пусть она останется загадкой и будет колыхать твоё, анон, сознание.
А поговорим мы сегодня на другую, обещанную давно, тему. Итак...…
А поговорим мы сегодня на другую, обещанную давно, тему. Итак...…
Бежать надо в сторону изучения таких технологий, которые сделают тебя вечнозелёным и неуязвимым персонажем. Тогда всё остальное налипнет на тебя по ходу этого движения.
За себя скажу, что именно к таким технологиям я лично и бегу. И всегда старался выбирать именно их.
И тебе советую.
Мораль: не надо болтаться между новыми веяниями, как писюн парашютиста. Изучай то, что работать будет всегда. И не придётся нервничать, что куда-то не успеешь.
Вот теперь у меня на сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Нелишним будет упомянуть, что первые намётки по технологии построения личного бренда я уже раскатываю в длинный документ, который первыми увидят члены Закрытого Чата. Через 2 недели этому чату год, и я уже кое-что задумал…
За себя скажу, что именно к таким технологиям я лично и бегу. И всегда старался выбирать именно их.
И тебе советую.
Мораль: не надо болтаться между новыми веяниями, как писюн парашютиста. Изучай то, что работать будет всегда. И не придётся нервничать, что куда-то не успеешь.
Вот теперь у меня на сегодня всё. До новых встреч:)
P.S. Нелишним будет упомянуть, что первые намётки по технологии построения личного бренда я уже раскатываю в длинный документ, который первыми увидят члены Закрытого Чата. Через 2 недели этому чату год, и я уже кое-что задумал…
Ivanlebedenko
ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ ИВАНА ЛЕБЕДЕНКО ПО МАРКЕТИНГУ
Который позволит узнать все секреты и получить преимущество над конкурентами и коллегами Ты станешь в разы сильнее за счёт накопленной более чем за год базы знаний и общения с практиками
Что отличает хороший сервис от не очень хорошего сервиса?
Сервис — это оказание услуг, а какую главную услугу мы можем предоставить человеку?
Давай даже так: что самое напряжное для любого без исключения человеческого существа, от чего ты можешь его избавить и за что он с радостью будет нести тебе едва ли не любые деньги?
Думать.
Думать, блядь, никто не хочет вообще. Это сложно и энергозатратно. Бернард Шоу как-то сказал, что средний человек задумывается раз или два в год, а он сам стал знаменитым только потому, что задумывался раз или два в неделю.
И я ему верю.
Потому что большинство людей банально не способны поставить себя на твоё место и прикинуть — а будет ли тебе удобно? Даже в быту.
Вот те же голосовые взять.
Я с них бомбил ещё до того, как это стало мейнстримом. Думаешь, потому что я не люблю слушать других людей? Нет, это не так. Адекватный 10-минутный войс я послушаю с непередаваемым восторгом. Провисеть 2 часа на трубке с интересным человеком? Да запросто. И долгое время я искренне считал, что для меня первичная модальность восприятия информации — аудиальная.
Так что дело точно не в формате.
А в чём тогда?
А в том, что надо немножко воспользоваться черепом и поставить себя на моё место. В голосовых нет ничего плохого, но если я иду по улице, а собеседник на второй стороне томно шепчет что-то там — я банально нихуя не услышу. Если он орёт — ну тоже такое себе. А про мычание, чавканье и прочие прелести я молчу.
Проблема не в формате. Эти же люди творят ту же херню даже вне голосовых — потому что не любят думать.
Вот ещё пример.
Практически каждый новый проект всегда и везде начинается с создания новых чатиков по этому проекту. Думаю, тебе это тоже знакомо.
Так вот, лишь в очень редких случаях люди додумываются назвать свой чатик не «Чатик с таргетологом» или просто «Таргет», а вписывают туда название своего проекта и/или компании.
Ведь если подумать на пол-шага вперёд, то можно догадаться, что у таргетолога этот проект — нихуя не единственный (иначе он бы хер без соли уже давно доедал бы). Что чатиков с названием «Таргет» будет не один и не два. Что человек может в них запутаться и даже через поиск не найти ничего. И всё по одной простой причине — кто-то почему-то поверил в свою единственность и исключительность и не подумал за ближнего своего.
Это в корне неверно. Это эгоизм. Это сраный и тупой эгоизм.
Знаешь, во всех местах, где за меня и обо мне думали, я хотел остаться и не хотел их менять. Вот вообще.
Дорого ли это для бизнеса? Вряд ли. Приносит ли ценность? Безусловно.
И самое забавное — это сложно клонировать.
Можно переманить твоего ключевого сотрудника, унести базу клиентов или отвернуть от тебя поставщиков. Но нельзя тебя заставить не-думать, а конкурент не сможет думать как ты. Тем более — думать о других.
Вот она — суперсила. Вот тот рычаг, с помощью которого можно перевернуть игру. И если ты думаешь, что это годится только для малого бизнеса, то вспомни зацепку для провода зарядки на Макбуке, если когда-либо встречался с ним. Такая мелочь — но как меняет впечатление.
Потому что думать — энергозатратно. Каждому из нас хочется, чтобы подумали за него. И сделать много (по-настоящему много) денег можно только увеличивая степень лени твоего клиента. Это же, кстати, не только ключ к жизни любого бизнеса, но и причина, по которой маркетолог — сам Диавол во плоти, но об этом в другой раз.
Думать — лень. И это та причина, по которой даже умные люди предпочитают простую инфу — чек-листы, списки и прочую дребедень.
И именно по этой причине я читаю по-настоящему сложные произведения по полгода — мозг отчаянно саботирует мои попытки поумнеть. Ему это не надо.
А ты определяйся самостоятельно — нужно ли оно тебе?
На сегодня всё. Подумай над этой мыслью. А если захочешь обсудить — чат открыт для тебя:)
P.S. Как научиться думать за других? Наблюдай. Смотри хорошее кино и читай классическую литературу, потому что хорошие авторы — это почти всегда наблюдатели. Или просто спроси. Задай вопрос — и всё станет намного яснее. Не усложняй, короче.
Обнимаю. Береги себя;)
Сервис — это оказание услуг, а какую главную услугу мы можем предоставить человеку?
Давай даже так: что самое напряжное для любого без исключения человеческого существа, от чего ты можешь его избавить и за что он с радостью будет нести тебе едва ли не любые деньги?
Думать.
Думать, блядь, никто не хочет вообще. Это сложно и энергозатратно. Бернард Шоу как-то сказал, что средний человек задумывается раз или два в год, а он сам стал знаменитым только потому, что задумывался раз или два в неделю.
И я ему верю.
Потому что большинство людей банально не способны поставить себя на твоё место и прикинуть — а будет ли тебе удобно? Даже в быту.
Вот те же голосовые взять.
Я с них бомбил ещё до того, как это стало мейнстримом. Думаешь, потому что я не люблю слушать других людей? Нет, это не так. Адекватный 10-минутный войс я послушаю с непередаваемым восторгом. Провисеть 2 часа на трубке с интересным человеком? Да запросто. И долгое время я искренне считал, что для меня первичная модальность восприятия информации — аудиальная.
Так что дело точно не в формате.
А в чём тогда?
А в том, что надо немножко воспользоваться черепом и поставить себя на моё место. В голосовых нет ничего плохого, но если я иду по улице, а собеседник на второй стороне томно шепчет что-то там — я банально нихуя не услышу. Если он орёт — ну тоже такое себе. А про мычание, чавканье и прочие прелести я молчу.
Проблема не в формате. Эти же люди творят ту же херню даже вне голосовых — потому что не любят думать.
Вот ещё пример.
Практически каждый новый проект всегда и везде начинается с создания новых чатиков по этому проекту. Думаю, тебе это тоже знакомо.
Так вот, лишь в очень редких случаях люди додумываются назвать свой чатик не «Чатик с таргетологом» или просто «Таргет», а вписывают туда название своего проекта и/или компании.
Ведь если подумать на пол-шага вперёд, то можно догадаться, что у таргетолога этот проект — нихуя не единственный (иначе он бы хер без соли уже давно доедал бы). Что чатиков с названием «Таргет» будет не один и не два. Что человек может в них запутаться и даже через поиск не найти ничего. И всё по одной простой причине — кто-то почему-то поверил в свою единственность и исключительность и не подумал за ближнего своего.
Это в корне неверно. Это эгоизм. Это сраный и тупой эгоизм.
Знаешь, во всех местах, где за меня и обо мне думали, я хотел остаться и не хотел их менять. Вот вообще.
Дорого ли это для бизнеса? Вряд ли. Приносит ли ценность? Безусловно.
И самое забавное — это сложно клонировать.
Можно переманить твоего ключевого сотрудника, унести базу клиентов или отвернуть от тебя поставщиков. Но нельзя тебя заставить не-думать, а конкурент не сможет думать как ты. Тем более — думать о других.
Вот она — суперсила. Вот тот рычаг, с помощью которого можно перевернуть игру. И если ты думаешь, что это годится только для малого бизнеса, то вспомни зацепку для провода зарядки на Макбуке, если когда-либо встречался с ним. Такая мелочь — но как меняет впечатление.
Потому что думать — энергозатратно. Каждому из нас хочется, чтобы подумали за него. И сделать много (по-настоящему много) денег можно только увеличивая степень лени твоего клиента. Это же, кстати, не только ключ к жизни любого бизнеса, но и причина, по которой маркетолог — сам Диавол во плоти, но об этом в другой раз.
Думать — лень. И это та причина, по которой даже умные люди предпочитают простую инфу — чек-листы, списки и прочую дребедень.
И именно по этой причине я читаю по-настоящему сложные произведения по полгода — мозг отчаянно саботирует мои попытки поумнеть. Ему это не надо.
А ты определяйся самостоятельно — нужно ли оно тебе?
На сегодня всё. Подумай над этой мыслью. А если захочешь обсудить — чат открыт для тебя:)
P.S. Как научиться думать за других? Наблюдай. Смотри хорошее кино и читай классическую литературу, потому что хорошие авторы — это почти всегда наблюдатели. Или просто спроси. Задай вопрос — и всё станет намного яснее. Не усложняй, короче.
Обнимаю. Береги себя;)