Пожалуй, это будет один из постов в блоге, который я заведу на сайте.

А на сегодня всё. До новых встреч))

P.S. К слову, принцип подобия неплохо объясняет популярность фильма про иронию судьбы, равно как и остальных подобных ему. Может мысль и не прорывная, но для меня как-то заиграла новыми красками. И, возможно, с её помощью ты найдёшь для себя пару выводов, до которых я не смог дойти. Успехов тебе в этом деле:)

Новая статья о том, что главное в бизнесе — уже в блоге.

P.S. Stand-alone таки рулит. Хотя бы тем, что там можно в блоге добавлять ржачные визуалы))

И да, у нас небольшой ребрендинг)

Давно прошли те времена, когда можно было просто сделать хороший, достойный продукт и оказаться на коне.

Сегодня, кто бы тебе что ни вливал в уши, рулит скорость роста и дистрибуция.

Вот об этом как раз мой новый пост на сайте, сходи и почитай.

Как связан Apple с продающим копирайтингом?

Я считаю, что связан. И если ты хочешь узнать моё мнение, обоснованное и развёрнутое, то можешь сходить по ссылке и почитать пост в блоге.

P.S. Спойлер: там минут на 10 чтения, учитывай это, когда соберёшься переходить))

Вообще, когда ты не виделся с человеком долгое время, начинать разговор как ни в чём не бывало — немного неприлично)) Поэтому логично будет первым делом извиниться перед тобой за своё молчание в 4 месяца. Постараюсь больше так не делать. Хотя обещать не могу, конечно))

Тем не менее…

«Как мне привлечь дорогих клиентов?».

После запуска полноценного курса по таргету и выпуска первых потоков я часто получаю примерно такой вот вопрос. И ответ тебя, возможно, удивит — ты просто смотришь не туда: концентрироваться надо не на цели, а на себе.

Зайдём на этот вопрос с другой стороны, проведя параллель: а как привлечь к себе, будучи мужчиной, топ-женщину? А будучи женщиной — топ-мужчину?

В идеале, правильный ответ лишь один — стать кем-то. Кем-то, кто будет представлять интерес и за кем и так будут бегать:)

Слушай, нет волшебных и коротких путей. Путь наверх — скользкий и длинный, и лёгким он быть не может, иначе все бы уже были там. Но так как все любят рассуждать про путь, но никто не любит им ходить, баланс не нарушается.

Попробую даже сказать более ёмко и точно: на вершине все хотят волшебным образом оказаться, но никто не хочет туда идти.

Все курсы по маркетингу и продажам можно свести к формуле «не продавай продукт, если он хоть в чём-то не лучше других».

Хороший маркетолог, как и продавец — это не тот, что может толкнуть говно, нет. Тут много ума не надо — нужно просто продать свою совесть.

Хорош в маркетинге и продажах тот, кто может дотянуть это говно до качественно иного уровня, а уже потом заниматься его продажей. Хороший копирайтер тем отличается от копирайтеров «не очень», что выудит у клиента всю нужную информацию и упакует её как надо, а это требует вычленения хоть какой-то лучшести, хоть в чём-то. И если умных людей чему-то и научило прочтение книг по пикапу в юные прыщавые годы, то только тому, что надо стать лучше рынка, а уже потом учить скрипты, подходы и прочую матчасть.

Let first things be first. Сначала — основа, потом — детали. Только в таком порядке.

Так вот, чтобы вращаться на уровне топов, надо быть кем-то, а чтобы стать кем-то — надо пройти дорогу снизу вверх, от лейтенанта до фельдмаршала, что никогда не было ни быстро, ни просто.

Потому что все хотят крутиться с топ-клиентом, но… а почему он должен выбрать тебя? Вот давай вместе подумаем — что ты можешь предложить ему сейчас такого, чего он не может получить больше нигде?

Богатые люди — они же как избалованные вниманием девушки. Им все вокруг пытаются угодить, чтобы себя продать, и они в какой-то момент начинают смотреть с сожалением на такие нелепо замаскированные продажи.

Ибо устали от этого.

Поэтому первый урок продажи себя таким людям — отличайся от остальных, не будь «ещё одной безликой попыткой навязать себя».

На самом деле, если ты дальше будешь проводить параллель, то можешь додумать всё остальное, просто из своей практики жизненных наблюдений. Но я тебе помогу.

Богатые мужчины и оооочень красивые женщины обычно стараются проводить время с теми, у кого нет нужды. Кому и без них хорошо. У кого очередь и кто сам является призом в плане общения и отношений. То есть, с самодостаточными людьми, которые не нуждаются ни в ком и ни в чём.

Ты себя можешь назвать таким человеком? Нет? Тогда не удивляйся, что в твоём окружении нет твоих идеалов.

Короче, вот моя центральная мысль.

Есть дзенская поговорка: «когда ученик готов — учитель сам появится». Поэтому раз в твоей жизни ещё не появляются те, кого ты там хочешь видеть — в тебе просто ещё нет внутренней готовности реально это получить.

Твоя задача — не столько концентрироваться на том, как кого привлечь, сколько переть в гору ради самого процесса. Тебе рост как самоцель должен доставлять удовольствие. И тогда по пути к тебе налипнут такие топы, о которых ты сейчас даже думать и мечтать не можешь.

Вот так, и только так, можно привлечь действительно что-то годное в свою жизнь. Концентрируйся на себе и работай так, как будто кто-то хуячит 24/7, чтобы всё у тебя отобрать. А остальное приложится.

Подумай об этом на досуге.

А я на сегодня заканчиваю, и постараюсь следующий пост выпустить скорее, чем пролетят ещё 4 месяца:) До скорого.

P.S. К слову о говне.

Толкнуть его не так и сложно — просто наобещай с три короба заведомо несбыточных вещей и понимай, что это сделка одноразовая — и всё. Доверчивость людей бьёт все границы, когда ты владеешь словом, это факт.

Правда, из-за таких выродков потом весь рынок пострадает, но кому об этом интересно знать в эпоху торжества всепоглощающей и неограниченной свободы отдельной личности, правда?

Пора ли бежать в ТикТок?

Щас куда ни плюнь — все боятся опоздать на относительно новый поезд, который «как Instagram в 2014-м году — вообще пустой!», где пока копеечная реклама, но куда уже начинают заходить бренды. И речь, разумеется, о TikTok.

Надо бежать!!!1!

Или нет?

Давай пофантазируем на тему «а кого там ждёт успех?». Примеры возьму отчасти из головы, а отчасти из окружающей действительности.

Итак, есть условная Маня. Маня снимает стыдные типа-как-вайны, за которые стыдно тем, кто их смотрит. Снимает она — стыдно им. Не знаю, зачем люди такое смотрят, но сам был свидетелем, как с десяток неглупых в общем-то людей под лозунгом «да кто такую хуйню смотреть будет, это ж блевота ебучая!» минут 10 провели за просмотром подобных видео.

Океееей.

Маня собирает просмотры, на неё подписывается народ (подсказка: поорать и переслать друзьям, чтоб тоже поорали в голос), и она уже в голове увольняется из ставшей такой родной Пятёрочки и подписывает рекламные контракты на крупные суммы.

Продержится ли Маня долго?

Мой ответ: нет. Потому что ситуативная популярность, она же хайп, быстро приходит и быстро уходит. Потому что всегда будет новый игрок, который заберёт твоё внимание.

Сегодня ты — тётя Срака с десятками тысяч подписоты, а завтра появилась ещё более стыдная бабища, и вся твоя инфантильная аудитория переместилась к ней, потому что там всё ещё более стыдно. А кроме стыда таким часто и предложить нечего, по причине полнейшей пустоты внутри.

Хайп — это шанс, но пользоваться шансами умеют далеко не все.

Значит те, кто в пустом тиктоке быстро стали звёздами, скорее всего спекутся тоже довольно быстро.

Берём второго персонажа. Условная Оля Бузова и её продюсерская команда. Когда Оля пойдёт туда, то вместе с ней пойдёт её персона и сформированный личный бренд. Да, значение будут иметь и деньги на рекламу, и продюсерские связи, и личные связи для SFS’ов и прочих подобных мероприятий. Но главное тут — КТО ГОВОРИТ.

Отскочу в сторону. Вот здесь я вкратце рассказывал про технологию 5М, которая включает в себя Market, Message, Media, Moment и Mastery, то есть рынок, сообщение, канал донесения сообщения, момент и мастерство в выбранном канале.

Но в один момент у меня появилась мысль, что сегодня появился шестой М — Man, то есть то самое «кто говорит?».

Мы живём в мире, где личный авторитет важнее качества, проверенности и ценности информации. В мире личных брендов. Знаю, что очевидный пассаж, но он имеет значение перед тем, что будет дальше.

Итак, условная Бузова с личным брендом перенесёт свой центр тяжести из одной соцсети, где кривляется на потеху публике, в другую соцсеть, где будет кривляться на потеху публике. Те же яйца, только в профиль, как грицца.

Она сможет перейти и подвинуть почти любого лидера. Но так перейти смогут не все.

Кто-то при переходе растеряет всю свою аудиторию, а набрать новую мозгов не хватит. Таких людей больше, чем кажется, потому что… Скажем так: их нынешний успех — это следствие удачи. Они просто оказались в нужное время в нужном месте.

Центральная мысль: У НИХ НЕТ ТЕХНОЛОГИИ.

Они что-то делают, но не понимают что. Им как-то повезло, они реализовали своё везение, но оно одноразовое. Вероятность, что повезёт так снова — минимальна.

А вот те, у кого технология есть, могут никуда не спешить.

Если ты чётко знаешь, что нужно делать — можно не торопиться, получше подготовиться и врываться с шашкой наголо в любой новый канал. Потому что общие концепты редко меняются. И потому что единожды по-настоящему овладев технологией, ты становишься почти непобедимым.

Итак, надо ли бежать в ТикТок, чтобы стать мега-блогером? И надо ли срочно в первых рядах осваивать тот же рекламный кабинет в нём?

Пока у тебя нет технологии — нет. Не надо никуда бежать, потому что либо ты провалишься, либо заимеешь успех, но у тебя его всё равно скоро отожмут. А это ещё больнее))

Когда у тебя будет технология — тебе уже не надо никуда бежать. Можешь тихо-тихо спуститься с горы и выебать всё стадо, они никуда не денутся.

Вывод?

Бежать надо. Но не туда.

Бежать надо в сторону изучения таких технологий, которые сделают тебя вечнозелёным и неуязвимым персонажем. Тогда всё остальное налипнет на тебя по ходу этого движения.

За себя скажу, что именно к таким технологиям я лично и бегу. И всегда старался выбирать именно их.

И тебе советую.

Мораль: не надо болтаться между новыми веяниями, как писюн парашютиста. Изучай то, что работать будет всегда. И не придётся нервничать, что куда-то не успеешь.

Вот теперь у меня на сегодня всё. До новых встреч:)

P.S. Нелишним будет упомянуть, что первые намётки по технологии построения личного бренда я уже раскатываю в длинный документ, который первыми увидят члены Закрытого Чата. Через 2 недели этому чату год, и я уже кое-что задумал…

Что отличает хороший сервис от не очень хорошего сервиса?

Сервис — это оказание услуг, а какую главную услугу мы можем предоставить человеку?

Давай даже так: что самое напряжное для любого без исключения человеческого существа, от чего ты можешь его избавить и за что он с радостью будет нести тебе едва ли не любые деньги?

Думать.

Думать, блядь, никто не хочет вообще. Это сложно и энергозатратно. Бернард Шоу как-то сказал, что средний человек задумывается раз или два в год, а он сам стал знаменитым только потому, что задумывался раз или два в неделю.

И я ему верю.

Потому что большинство людей банально не способны поставить себя на твоё место и прикинуть — а будет ли тебе удобно? Даже в быту.

Вот те же голосовые взять.

Я с них бомбил ещё до того, как это стало мейнстримом. Думаешь, потому что я не люблю слушать других людей? Нет, это не так. Адекватный 10-минутный войс я послушаю с непередаваемым восторгом. Провисеть 2 часа на трубке с интересным человеком? Да запросто. И долгое время я искренне считал, что для меня первичная модальность восприятия информации — аудиальная.

Так что дело точно не в формате.

А в чём тогда?

А в том, что надо немножко воспользоваться черепом и поставить себя на моё место. В голосовых нет ничего плохого, но если я иду по улице, а собеседник на второй стороне томно шепчет что-то там — я банально нихуя не услышу. Если он орёт — ну тоже такое себе. А про мычание, чавканье и прочие прелести я молчу.

Проблема не в формате. Эти же люди творят ту же херню даже вне голосовых — потому что не любят думать.

Вот ещё пример.

Практически каждый новый проект всегда и везде начинается с создания новых чатиков по этому проекту. Думаю, тебе это тоже знакомо.

Так вот, лишь в очень редких случаях люди додумываются назвать свой чатик не «Чатик с таргетологом» или просто «Таргет», а вписывают туда название своего проекта и/или компании.

Ведь если подумать на пол-шага вперёд, то можно догадаться, что у таргетолога этот проект — нихуя не единственный (иначе он бы хер без соли уже давно доедал бы). Что чатиков с названием «Таргет» будет не один и не два. Что человек может в них запутаться и даже через поиск не найти ничего. И всё по одной простой причине — кто-то почему-то поверил в свою единственность и исключительность и не подумал за ближнего своего.

Это в корне неверно. Это эгоизм. Это сраный и тупой эгоизм.

Знаешь, во всех местах, где за меня и обо мне думали, я хотел остаться и не хотел их менять. Вот вообще.

Дорого ли это для бизнеса? Вряд ли. Приносит ли ценность? Безусловно.

И самое забавное — это сложно клонировать.

Можно переманить твоего ключевого сотрудника, унести базу клиентов или отвернуть от тебя поставщиков. Но нельзя тебя заставить не-думать, а конкурент не сможет думать как ты. Тем более — думать о других.

Вот она — суперсила. Вот тот рычаг, с помощью которого можно перевернуть игру. И если ты думаешь, что это годится только для малого бизнеса, то вспомни зацепку для провода зарядки на Макбуке, если когда-либо встречался с ним. Такая мелочь — но как меняет впечатление.

Потому что думать — энергозатратно. Каждому из нас хочется, чтобы подумали за него. И сделать много (по-настоящему много) денег можно только увеличивая степень лени твоего клиента. Это же, кстати, не только ключ к жизни любого бизнеса, но и причина, по которой маркетолог — сам Диавол во плоти, но об этом в другой раз.

Думать — лень. И это та причина, по которой даже умные люди предпочитают простую инфу — чек-листы, списки и прочую дребедень.

И именно по этой причине я читаю по-настоящему сложные произведения по полгода — мозг отчаянно саботирует мои попытки поумнеть. Ему это не надо.

А ты определяйся самостоятельно — нужно ли оно тебе?

На сегодня всё. Подумай над этой мыслью. А если захочешь обсудить — чат открыт для тебя:)

P.S. Как научиться думать за других? Наблюдай. Смотри хорошее кино и читай классическую литературу, потому что хорошие авторы — это почти всегда наблюдатели. Или просто спроси. Задай вопрос — и всё станет намного яснее. Не усложняй, короче.

Обнимаю. Береги себя;)

Offline is new black, воистину.

Интернет и удалёнка дали нам возможность не ходить в офис и вести дела с людьми, которых мы никогда в жизни не видели лично — и это хорошо.

Но заставь дурака богу молиться — он себе башку расшибёт ведь, потому и дурак.

Слишком многие из нас, и я в какой-то момент тоже, восприняли возможность не общаться с людьми как прямой призыв.

А на почве глобальной удалёнки произошло обезличивание. Тут стоит, кстати, вспомнить, что за подход «как ко всем» тебе никто никогда больших денег не заплатит, но об этом как раз ниже.

Отныне клиент — это безликая связка текста, аватарки и набора присущих ему стикеров, а не живой персонаж со своими особенностями, своей ситуацией и прочим подобным всем. Безликая масса байтов информации для коммуникации.

Скажу даже ещё смелее: раньше, когда я активно созванивался с клиентами по телефону, для меня существовали клиент Кирилл, клиент Ульяна и клиент Андрей, а клиент Камол мне иной раз снился по ночам — настолько он меня до глубины души заебал (после него, кстати, я зарёкся работать с БМщиками, навсегда).

Но каждого из этих людей я отличал от других, потому что слышал их голос, понимал их ситуацию и с кем-то даже встречался. Я нёс перед ними больше ответственности, чем если бы они находились в другом городе или стране и при этом мы бы коммуницировали только через текст.

И в этом минус сугубо текстового общения, в котором погрязли все мы.

У текста много плюсов. Я обожаю его минимум за 3 вещи.

1. Я обожаю его за структурированность общения — пока человек потрудится написать мне свою мысль, он несколько раз её обдумает и переформулирует. Ну то есть мне б хотелось думать так.

2. Я обожаю текст за возможность откатиться выше по переписке и поднять точную формулировку кто когда и что сказал, а не переслушивать мегатонны войсов, чем я никогда не занимался и не буду.

3. И я обожаю его за скорость — об этом и смысла нет говорить. Хотя если таки сказать — прочесть мысль гораздо быстрее, чем слушать её же, но перемежаемую эканьем, бэканьем и мэканьем, особенно на фоне ураганного ветра или прибывающего состава в метро.

Но я отчётливо понимаю, что иногда с клиентами надо созваниваться и даже — о боже! — встречаться.

Великий Гари Халберт настойчиво рекомендовал под каждого клиента заводить бумажную карточку и собственной рукой да шариковой ручкой вписывать туда всё, что тебе известно о человеке и всё, что меняется в его жизни. Чтобы он был для тебя максимально живым и близким.

Как и многое из того, что советовал Гари, я этого сразу не оценил — мне даже казалось это капризом и блажью. Но время показало, что он был прав, а я — нет.

Чтобы успешно работать с людьми, особенно за дорого, нужно подходить как можно более индивидуально к этому процессу. Если мы рассматриваем клиента как «о, очередной человек с типичной проблемой», то далеко не уедем. Это поточная работа, конвейер, который удешевляет производство, но здорово бьёт по качеству. Неплохие костюмы шьются на фабриках, но действительно дорогие и хорошие — только ручным трудом, у хорошего портного.

И да, говоря о типичных проблемах надо помнить, что все проблемы на самом деле типичны и делятся на, грубо говоря, кластеры, но внутри каждой проблемы и каждого кластера есть тысячи тонких настроек и переменных.

Вот их у нас отнимает обезличивание. И именно это пора себе вернуть, начав звонить и встречаться с людьми.

Это не означает ни в коем разе, что встречаться и созваниваться надо со всеми подряд. Нет. Нельзя тратить время на не тех людей. Отстреливать клиентов и окружение в целом нужно достаточно жёстко. Высокие стандарты никуда не могут и не должны деваться.

Но когда ты найдёшь тех самых людей, то им можно уделить немножечко больше времени, чем отложенное на утро сообщение в телеге:)

Будущее онлайна — в офлайне. Когда вокруг все подряд — мизантропы, социопаты и прочие особенные личности (которые похожи как один друг на друга), адекватный человек, способный на обстоятельный телефонный разговор и/или личную встречу, становится на вес золота.

Мы сделали круг и вернулись к тому, от чего уходили: раньше сотрудничество начиналось с попойки в ресторане, потом с телефонного звонка или скайп-колла, потом — с текстового сообщения…

Теперь события начинают развиваться в обратном направлении. Текст понемногу станет уделом бедных фрилансеров, а личные встречи — богатых. Чем выше ты поднимаешься, тем больше понимаешь ценность личного общения и тем больше начинаешь отрицать концепцию чисто удалённой коммуникации. И тем больше денег можешь брать за индивидуальное решение проблемы, которое возможно только с личным общением.

Короче. Выходи почаще в свет. Быть затворником — это больше не норма.

Офлайн — новый чёрный и новая мода. И если ты себя не видишь в офлайне, то пора начинать это делать.

У меня на сегодня всё. Надеюсь, тебе эта мысль понравилась так же, как и мне. До новых встреч))

Про правила.

Знаешь, если бы каждый знал своё дело хорошо и делал его правильно — это был бы предельно скучный мир, в котором всё было бы хорошо — не было б ДТП, врачебных и судебных ошибок, обрушений зданий из-за корявых чертежей и сливов бюджета по чьей-то тупости.

Но так не бывает.

Чисто диалектически, чем больше явлений одного порядка — тем больше противоречащих ему явлений противоположного порядка. Проще говоря, чем больше правил — тем больше желающих их нарушить.

В справке любой рекламной системы правил ну очень много. Почему?

Потому что атлант расправит без них плечи так, что мы все вокруг охуеем😁

По-настоящему прибыльно продавать такие товары, которые могут в три секунды уничтожить любую рекламную площадку. Реально большие деньги редко делаются на чём-то красивом, типа элитных косметических салонов в центре Москвы.

Часто такой салон — это подарок жене или любовнице, чтоб мóзги не ебала, и работает он чисто на дотации. А дотирует его грубый и резкий мужик со складками на затылке и неприятным взглядом, которого чудом не убили в 90-е — потому, что он сам убил всех, кто был на такое способен.

Занимаются такие люди обычно рынками, стройкой, какими-нибудь перевозками, складами на краю города и вот всем таким. Гламура — вообще минимум. Только кровь, говно, песок и камни. Но именно такое производство обычно составляет основу экономики тех же крутых салонов в центре Москвы, чьи хозяйки гордо именуют себя в Инсте «business woman».

И посещают сборища таких же чудо-предпринимателей, гордо именуемые бизнес-клубами))

Вот с соцсетями примерно так же. Основной их доход — это кремы для увеличения члена, бинарные опционы и прочее говнище для лохов. Либо с чудовищной прибавочной стоимостью (продаём воздух), либо с жёсткой эксплуатацией работяг (смотрим на Ютубе любой ролик Ассы и охуеваем).

И то, и другое вызывает резко негативную реакцию соцсетей и их модерации, и это понятно: основной их капитал — это количество времени, которое мы на них тратим. Это главный и самый секретный показатель, всё остальное — производные, следствия. И если начать допускать к рекламе всё подряд, то народ побежит в разные стороны, и вся капитализация любой площадки разлетится к хуям.

Проблема модерации и соблюдения правил — это краеугольная история для любой площадки в 2020.

Когда в твоём пространстве собирается не так много людей, плюс все они тщательно отобраны — правила особенно и не нужны: все и так свои, все всё понимают. Но как только количество людей растёт — бардак тоже растёт, причём в геометрической прогрессии.

Все атланты (sarcasm, yeah) с явными признаками анархокапитализма головного мозга активно отрицали правила by gosudarstvo, потому что они их слишком ограничивали. Ограничивали их успешный успех и вот это всё.

Но стоило им стать самим мало-мальски крупными и похожими на государство — они стали дьяволом, с которым активно всю дорогу боролись. Причём даже более жёстким.

Теперь они устанавливают правила и наказывают преступников, которые эти правила нарушают. И чем больше правил, тем больше преступников.

На днях вышла статья о том, как преступники от трафика, которые называются арбитражниками, уронили всё, что было можно, в рекламе ТикТока. И я снова поржал и вспомнил, что если не ограничить людей достаточно жёстко, то их стремление к собственной выгоде в ущерб другим убьёт всю экосистему, в которой они живут и работают. Это как раз тот самый эгоизм, который описала когда-то Айн Рэнд в Атланте, только раздутый до реальных, не ограниченных книгой и влажными женскими фантазиями, пределов.

Наименее управляемые становятся самыми жёсткими управляющими — это не просто фраза, это скорее опыт, который я познал и на своём в том числе опыте. Самые отбитые в моём окружении люди — это самые требовательные заказчики и дельцы.

Вот в чём суть капитализма — отрицать чужие правила и пытаться установить свои. Стать законодателем и игроком №1. Тогда и проиграть будет невозможно))

Теперь вопрос к тебе: есть ли у тебя план как, отрицая правила, стать лидером своей ниши и уничтожить её в старом виде, создав новую версию?

Если есть план — есть ли свод будущих правил? Если нет — почему?

И главный вопрос: если ты не собираешься скинуть режим и стать в нём №1 — нахуй ты вообще этим занимаешься?

Подумай на досуге. Полезное дело. Если чё дельное придумаешь — всегда можем обсудить в чате, который пришвартован к этому каналу. А на сегодня я с тобой прощаюсь. Хорошей рабочей недели;)

P.S. Как избежать зависимости от чужих правил? Всегда иметь выбор и запасной вариант.

Я вон начал ТикТок копать, несмотря на то, что арбитражники и правда подпортили ему кровь. Сегодня в закрытый клуб кладу первую версию выжимки.

Хочешь получить — пиши в личку мне на @full_fool_house, расскажу как попасть в закрытый даже при закрытых дверях:)

9 с половиной выводов про офферы и бренд.

Когда мы выходим на рынок, клиентов у нас нет. Зато они есть у наших конкурентов, прямых и косвенных.

Если твои действия в бизнесе не являются взяткой покупателю на фоне твоих конкурентов — ты не получишь клиентов своих конкурентов. И не сдвинешься с мёртвой точки.

Они вынуждены будут реагировать, тоже давая взятки.

В конце концов, кто-то вылетит с рынка, потому что его экономика не выдержит этой гонки. А кто-то останется, но будет работать с минимальной наценкой, но на уже большем объёме.

Больший объём можно выдоить, повысив цены. Так как идти больше не к кому, люди будут вынуждены идти к тебе.

Идеальный объём для бизнеса — 100%, то бишь тотальная монополия. То, к чему стремится или должен стремиться каждый бизнес и чего до ужаса боятся государство и пользователи.

Хотя и с долей в 10% можно замечательно жить, если рынок большой и ёмкий. На жизнь точно хватит. Но детям и внукам — уже нет.

В конечном итоге, прогресс родит новую технологию и/или аналог твоего продукта, и придётся начинать всё заново: сначала в новом продукте будет безумная маржа, и туда ломанутся все мамкины бизнесмены, потом кто-то начнёт давать взятки в виде офферов, а потом бесконечные офферы убьют всю сверхмаржу и придётся прийти к средней норме прибыли по нише.

Вся эта весёлая ебля с пляской называется ростом органического строения капитала, и любая ниша неизбежно приходит к вот этой вот последовательности действий.

Любая. Просто вопрос времени.

Выводы?

1. Если ты не даёшь взяток клиентам, то это не значит, что их не будет. Просто их начнёт давать кто-то другой.

2. Если ты не хочешь убивать конкурентов — они убьют тебя.

Убивать будут не все, а только самые агрессивные, разумеется.

3. Если у тебя нет золотого запаса пережить всё это — тобi пiзда, рано или поздно.

Скорее рано.

4. Не хочешь становиться генералом — не становись солдатом.

Не хочешь завоевать рынок — не суйся в бизнес вообще. Сиди на зарплате.

5. Побеждает в бизнесе не самый лучший, красивый и хороший, а самый жёсткий и эффективный, который готов зайти дальше других.

К сожалению, понятия «по-человечески» и «эффективно» — антонимы, поэтому если ты хочешь стать топ-1, то надо приготовиться стать в работе самой большой мразотой из всех, что тебе были известны до сего момента.

6. Можно ли смягчить всю эту конкурентную борьбу с взятками-офферами и прочими ужасами?

Можно. Но тогда тебе дорога в бренд, особенно личный, и в обучение выстраиванию связи с пользователями/клиентами.

Посредством копирайтинга, разумеется. Другого столь же мощного средства одновременно массового и глубокого влияния просто не существует.

6а. Есть ещё, правда, ораторское искусство, которое в наше время можно реализовать через видеоблоги, но в основе видео лежит сценарий, и если ты не умеешь создавать гениальный сценарий на ходу (почти никто не умеет), то придётся готовить его заранее, а это снова копирайтинг.

7. Трудно ли строить бренд?

Непросто. Но мне кажется, я нашёл технологию, которая хоть как-то приблизительно описывает процесс его построения.

Пока пробую на себе, но потом выкачу и на широкую публику. Ясное дело, не бесплатно, но оно будет стоить того, 100%))

8. Если твои клиенты в таргете или в маркетинге в целом отказываются создавать офферы — это плохой сигнал.

Особенно на старте. Значит у них в голове навоз, потому что им кто-то рассказал, что нужно строить бренд, но забыл рассказать, что это достаточно долго и дорого.

9. Главное. Привлечь аудиторию взяткой — это только пол-беды.

А вот работать с ней дальше грамотно — это вторая половина вопроса. Аудиторию надо уметь холить, лелеять и дальше ей продавать уже без взяток. И так, чтоб чужие взятки её не особо трогали.

Но это уже граничит с применением магии вне Хогвартса, конечно.

Вот такая вот картина маслом.

Вопросы по прочитанному можно кидать в чат, он прикреплён к каналу.

Ну что, как тебе новость про отмену 28-дневного окна атрибуции?

Скоро окошко будет только на 7 дней.

И что?

Во-первых, прощайте убойные цифры в кейсах. Раньше ж как было — распахнул окно атрибуции во всю ширь, цифры подтянулись, и ROAS вырос в несколько раз тупо за счёт не сразу дошедших продаж.

Теперь всё, окошко сжалось в 4 раза (как в холодной воде), таких цифр больше не будет.

Жалко-с…

Во-вторых, красота кейса — это хорошо, но польза была больше в том, что адсеты могли получать дошедшие события и лучше обучаться. Теперь они обучаться будут хуже, а раз так, то и денег надо вливать больше.

Изящным и лёгким движением руки платформа сподвигает нас тратить на рекламу всё больше денег.

Снимаю шляпу перед тем, насколько тонко это сделано))

Разумеется, никто впрямую не говорит, что дело в деньгах.

Естественно.

Вместо этого нам начинают лечить стандартную бодягу про демократические ценности свободу защиту личных данных.

Максимально нелепое объяснение от конторы, которая года не проходит как не попадается на продаже личных данных своих драгоценных пользователей в промышленных масштабах.

Ну и смущают полумеры. Если вас так беспокоят личные данные пользователей — не собирайте их вообще.

А то это выглядит обмазывание себя говном, но только по пояс (с любой стороны — хоть сверху, хоть снизу): ты вроде бы и не полностью в нём, но а разница?

Окей, это редкий пример поста, где я не могу вычленить мораль.

Строго говоря, кроме «да они там охуели в край штоле беспределить?!» вообще как-то мыслей нет.

Но у меня есть предложение: с нынешнего обновления телега вводит комментарии к постам (если у тебя ещё нет такого — обновись), поэтому я предлагаю замечательным образом всё это обсудить. Чат уже давно прикручен к каналу, если что.

Поехали:)

С чисто технической точки зрения любая продажа проходит через следующие этажи:

1. Узнать.
2. Понравиться.
3. Вызвать доверие.
4. Запросить деньги в обмен на свои ништяки.
5. ??????????
6. PROFIT!!!!1!

Какие из этих задач решает таргетированная реклама сама по себе?

Может ли незнакомый человек через таргет узнать обо мне, если ещё вчера не знал?

Может.

Нужны правильные настройки, чтобы попасть в правильных людей и по минимуму привлечь внимание тех, кто нам не нужен.

Могу ли я понравиться ему посредством таргета?

В прииииинципе… да, могу. Если в рекламном тексте распишу грамотно всю историю о том, кто я такой и почему я молодец. По максимуму, без стеснений.

Могу ли я вызвать доверие через таргет?

Вот тут уже сложнее. Доверие — это либо подтверждённые поступки в прошлом, либо поручительство/мнение того, кому мы уже доверяем, либо…

Либо что-то ещё.

Наука о создании доверия к себе на практически ровном месте называется социальной инженерией. Хотя и не только она занимается подобными вещами.

В настоящее время, например, умение создать доверие к себе называется личным брендом.

Не так давно в горячо обожаемом мной закрытом чате я выложил своё видение на тему того, что такое личный бренд, для чего он нужен, как его строить и как не потерять, ну и всякое ещё по мелочи.

Получилось чуть меньше 40 тысяч знаков (у меня книга в 130 уместилась, если что), и понравилось даже мне.

Да расслабь плечи, я не буду тебе сейчас продавать эту рукопись отдельным прайсом😁

Не, дело в другом.

В том, что просто-таргета или просто-копирайтинга становится маловато. Помнишь как в «Пиратах Карибского моря» говорил капитан(!) Джек Воробей:

— Мир стал больше.
— Нет, мир остался прежним. В нём стало меньше… содержимого.

Вот что-то типа того мы и наблюдаем. Мир остался прежним. В нём более или менее столько же людей. Соизмеримые объёмы аудитории и денег. Но вот распределение…

На фоне того, что товаров всё больше, деньги будут уходить тем, кто умеет создать вокруг себя стену доверия. Глядишь — так и институт репутации в России заработает)))

Шучу. Не заработает😁

И всё же я хочу обратить твоё внимание на то, что пора учиться создавать образ и следовать ему. Дам подсказку: надо внимательнейшим образом перечитать «Психологию влияния» Чалдини. Меня аж прострелило, когда я понял, насколько это ценная книга для построения любого личного бренда.

Ну а тебе желаю удачи в изысканиях. И если хочешь искать вместе со мной — вот теперь я дам тебе полезную ссылку😊

Смотри. Надо перейти вот сюда и, прочтя всё-всё-всё, в конце совершить правильный шаг.

Старт, кстати, уже 2-го числа, так что я б поторопился.

И нет, это вообще не обязательно. Но просто ты можешь сократить себе путь и воспользоваться моими измышлениями в готовом виде. А можешь идти своими ногами и охереть по пути от того, сколько придётся вспахать, чтобы получить примерно тот же самый результат.

Господа и дамы! Мне нужна 1 минута вашего внимания — и в конце ответ на опрос, это обязательно.

Итак.

Редкий случай, когда я пользуюсь служебным положением, чтобы сделать две вещи.

1. Поздравить всех католиков с прошедшим Рождеством, а остальных — с наступающим Новым Годом.

2. Объявить поиск SMM-щика!)

Требования.

1. Умеешь читать,
2. писать,
3. живёшь в Мск (надо будет ездить на офлайн-точку и фоткать).
4. Вкус в отношении визуал обязателен, чтобы делать раскладки и снимать Stories. Хотя он и так для смм-щиков обязательная штука:)

Пиши в личку @full_fool_house с пометкой «Zolotoy SMMщик» и я тебя узнаю.

Всем спасибо за внимание:)

P.S. И раз уж я вышел в эфир, то задам ещё один вопрос: как ты относишься к периодическим рассуждениям на тему маркетинга в формате аудио на этом канале?) опрос прикрепляю, проголосуй обязательно;)

Я хочу делать небольшие голосовые зарисовки со своими рассуждениями на разные маркетинговые темы прямо в этом канале. Будешь слушать или отпишешься?
anonymous poll

Буду слушать – 120
👍👍👍👍👍👍👍 96%

Отписываюсь – 5
▫️ 4%

👥 125 people voted so far.

Почему высшее образование не утратило актуальности и причём тут Болонья и болонки?

Почему инфобизнес похож на кофе из цикория?

Что отличает разумного человека от примата?

Чем отличается инфомаркетинг от инфобизнеса, а чем — хороший инфобизнес от плохого?

Как частники убили систему образования своей жадностью?

Что на самом деле покупают люди, когда покупают курсы?

Как и почему я перестал быть инфонаркоманом?

Это и ещё всякое — в моём дебютном типа-подкасте))

P.S. Ну и вспомнить добрым словом Митрошину — это святое, тоже присутствует, причём в обильных масштабах))