ChatGPT, когда в очередной раз ошибся и напридумывал фактов в ответе:

#ai #b2b #мемы

Промт для анализа компании в B2B

В прошлом посте писал о применении AI и промтинге.

Публикую пример своего промта для анализа потенциальных заказчиков. Можно адаптировать под вашу отрасль и конкретную задачу. Полезно перед переговорами и для разработки ABM-стратегии.

Промт:

Ты бизнес-аналитик, работаешь с B2B-рынком в странах СНГ.

Проведи анализ компании: [название], [сайт].

Цель: понять, как устроена компания, уровень её цифровизации, повестку и бизнес-приоритеты, чтобы подготовиться к переговорам с релевантными решениями.

Темы и семантическое ядро: цифровизация, транспорт, безопасность, логистика, IT, IoT, AI, VisionZero, ESG.

Источники: только открытые данные за 3 года с приоритетом за последний год от текущей даты. Сайт компании, пресс-релизы, отраслевые публикации, тендерные площадки, LinkedIn, годовые отчёты.

Применяй инструменты: web_search для общих запросов, browse_page для сайта и отчётов, keyword_search и semantic_search для соц.сетей. Делай ссылки на первоисточники. Не выдумывай факты. Если данных нет, укажи «Нет данных».

Пиши кратко в деловом инфостиле.

Оформи результат в Markdown-таблице:
1. Общая информация: отрасль, масштабы, география, сотрудники, финпоказатели
2. Структура владения и управления
3. Основные продукты и источники выручки
4. Ключевые клиенты и сегменты
5. Ключевые поставщики
6. Цифровая зрелость: AI, IoT, ERP, BI, телематика, видеоаналитика
7. Повестка ESG, HSE и цифровизации
8. Бизнес-приоритеты и драйверы
9. Основные боли и потребности

В конце задай до 5 уточняющих вопросов, чтобы повысить точность и прикладную значимость анализа.

Этот промт можно использовать как шаг в каскаде или независимо. Запрос лучше делать в двух и более LLM-моделях для точности. И перепроверить самостоятельно.

Буду благодарен за обратную связь и за предложения по улучшению промта. Или если поделитесь своими в комментариях.

#b2b #инструменты #ai #промт

Когда сотрудник не смог решить вопрос и тегнул руководителя в копии письма

#мемы #команда

HR в B2B: светлая сторона

Работа HR, особенно рекрутеров, бывает недооценена. В LinkedIn регулярно появляются истории конфликтов на одни и те же темы: спам, формальные вопросы, непрозрачность и сглаживание углов, асимметрия коммуникации, игнор без обратной связи.

Часть этих конфликтов про эмоции. Восприятие поиска работы слишком лично, а не как сделки купли-продажи времени и экспертизы. Часть про разницу позиций и восприятия процесса найма. Хотя общего больше чем кажется.

Убежден, что «плохих» профессий нет. Бывают «перегибы на местах». Их частота может быть связана с экономикой процесса и воронкой рекрутеров: сотни исходящих, десятки встреч, один оффер. Поиск сильных биздевов = точечная охота на уникальных экспертов со скоростью и объёмами массового набора.

Рекрутеры, поделитесь, какая конверсия у вас в отрасли? Сколько касаний и встреч на одного принятого? Как год прошёл?

Мой опыт взаимодействия с рекрутингом чаще позитивный. По обе стороны переговорного стола. Расскажу историю, которая повлияла на подход.

В 2018-м, когда переезжал из Челябинска в Петербург, хотел попасть в Gett: бурный рост агрегаторов, деньги в отрасли, международные модели управления, ценности компании.

День финального собеседования. Полный провал. Вежливый отказ.

Я написал ректрутеру. Предложил повторную встречу, запросил ОС и составил какие-то рекомендации по лидгену на основе анализа сайта и соц.сетей.

На следующий день она перезвонила, дала развернутую ОС и подтвердила встречу. Я подготовился, вышел на повторное интервью и получил оффер. Почти 3 года выгодного сотрудничества начались именно с её инициативы. Хотя формально ей было проще «забыть» о письме и не заморачиваться с нестандартным кейсом. Этот шаг ускорил мой рост в профессии, и я с благодарностью вспоминаю эту историю. Мария, отправляю лучи добра, спасибо.

Текущий подход к взаимодействию с HR:

1. Отвечаю, даже если не ищу работу, вежливо с предложением сохранить контакт;
2. Пишу сам, когда открываю «трансферное окно» или анализ рынка;
3. Делюсь их вакансиями, если они могут быть полезны другим, рекомендую;
4. Стараюсь поддерживать HR-активности в компании.

Это способ выразить респект и помочь в работе, которая сложна, не всегда заметна, но критична для бизнеса.

Расскажите, какой у вас опыт взаимодействия с блоком HR и рекрутерами?

 #b2b #кейс #hr

Сезонность тендеров: эффект «мёртвого января» и реальный цикл в enterprise

Начало года иногда воспринимается как «затишье» или «раскачка». Особенно после праздников и на фоне бурного декабря. На практике рынок активен, но в другом режиме.

Что происходит в начале года по моим наблюдениям:

1. Бюджеты утверждены, но ещё уточняются

Формально деньги распределены ещё до конца Q4. Но некоторые проекты ждут корректировок, уточнения бюджетов и перераспределения.

2. ТЗ дописываются и пересобираются

Уточнение требований, изменение приоритетов и объёмов. Это не пауза, а большая внутренняя работа.

3. Компании переходят в спокойный активный режим работы

В начале года обсуждать новые проекты проще, чем в декабрьской гонке. Важные решения дозревают и принимаются без суеты.

4. Тендеры на разных этапах

Публикация процедуры как вершина айсберга. Циклы в B2B длинные: в январе параллельно и объявляются тендеры и готовятся на Q1-Q4.

Компании в B2B проходят примерно одинаковые этапы внедрения решений по кругу: внутренние изменения и признание потребностей, оценка альтернатив, формирование требований и бюджета, тендер, реализация проекта.

Циклы и скорость отличаются, но с точки зрения воронки процесс непрерывен. «Мёртвый январь» скорее иллюзия наблюдателя, а не состояние рынка. Как река зимой: сверху может быть лёд и тишина, а подо льдом течение.

#b2b #стратегия #тендеры

Производственный календарь на случай важных переговоров

#мемы #переговоры

Деловая среда в Казахстане: «это то самое место, где мы съели твоё транспортное средство»

Обедали недавно с партнёрами и обсуждали особенности B2B в разных странах от СНГ до MENA. Решил собрать наблюдения по Казахстану. Материала много, будет серия из нескольких частей.

1. Личный контакт, репутация и доверие
2. Важность офлайн форматов переговоров
3. Контекст и неформальное общение
4. Сроки и темпы как валюта в переговорах
5. Вертикальные и горизонтальные связи
6. Роль госкорпораций и квазигоссектора
7. Роль партнёров, ассоциаций и сообществ

Часть 1. Личный контакт, репутация и доверие как ключевые факторы

Бизнес-среда плотная. Отрасли и люди пересекаются. Репутация компании, сарафанное радио и рекомендации работают быстро. Прямая коммуникация решает больше, чем переписка и презентации. Гарантии стейкхолдеров = фактор входа в масштабные проекты. Важно не только из какой ты компании, но и «кто ты сам», «что уже сделал» и насколько готов соблюдать договорённости в условиях рисков.

Кейсы из практики:

1. Выход на рынок:

Одна компания больше года пыталась выйти на рынок РК онлайн из РФ. Сильный продукт, хорошие цены. Воронка застыла на этапе презентаций.

Собственники сделали ставку на присутствие: конференции, встречи, формирование экспертной репутации. Лёд тронулся. Контракты пошли именно после личных гарантий собственников бизнеса.

2. Исполнение в сложном проекте:

Делали проект в IoT с жёсткими сроками и широкой географией.

Сбои и форс-мажоры решали не только по букве договора, но и в рамках здравой бизнес-логики. С приоритетом работы в долгую.

Когда заказчик выбирал поставщика для следующих проектов, этот фактор стал одним из ключевых.

Вольная цитата, версия без мата: «Да, проект был сложный. Но вы выполняли договорённости даже когда всё шло не по плану. Надёжный подход. Готовы работать дальше и масштабироваться с вами».

Вывод:
Сначала выстраивается доверие и репутация, затем ускоряется бизнес. Подход не универсален, но на практике помогает снизить издержки и быстрее выйти на рынок.

Как поётся в песне группы Ирина Кайратовна:

Казахстан — это то самое место, где мы съели твоё транспортное средство. Тут неважно «кем ты был», а важно «кем стал». А так, всем салам, всем салам, всем салам…

#рынки #kz #переговоры #кейсы