Промт для анализа компании в B2B
В прошлом посте писал о применении AI и промтинге.
Публикую пример своего промта для анализа потенциальных заказчиков. Можно адаптировать под вашу отрасль и конкретную задачу. Полезно перед переговорами и для разработки ABM-стратегии.
Промт:
Этот промт можно использовать как шаг в каскаде или независимо. Запрос лучше делать в двух и более LLM-моделях для точности. И перепроверить самостоятельно.
Буду благодарен за обратную связь и за предложения по улучшению промта. Или если поделитесь своими в комментариях.
#b2b #инструменты #ai #промт
В прошлом посте писал о применении AI и промтинге.
Публикую пример своего промта для анализа потенциальных заказчиков. Можно адаптировать под вашу отрасль и конкретную задачу. Полезно перед переговорами и для разработки ABM-стратегии.
Промт:
Ты бизнес-аналитик, работаешь с B2B-рынком в странах СНГ.
Проведи анализ компании: [название], [сайт].
Цель: понять, как устроена компания, уровень её цифровизации, повестку и бизнес-приоритеты, чтобы подготовиться к переговорам с релевантными решениями.
Темы и семантическое ядро: цифровизация, транспорт, безопасность, логистика, IT, IoT, AI, VisionZero, ESG.
Источники: только открытые данные за 3 года с приоритетом за последний год от текущей даты. Сайт компании, пресс-релизы, отраслевые публикации, тендерные площадки, LinkedIn, годовые отчёты.
Применяй инструменты: web_search для общих запросов, browse_page для сайта и отчётов, keyword_search и semantic_search для соц.сетей. Делай ссылки на первоисточники. Не выдумывай факты. Если данных нет, укажи «Нет данных».
Пиши кратко в деловом инфостиле.
Оформи результат в Markdown-таблице:
1. Общая информация: отрасль, масштабы, география, сотрудники, финпоказатели
2. Структура владения и управления
3. Основные продукты и источники выручки
4. Ключевые клиенты и сегменты
5. Ключевые поставщики
6. Цифровая зрелость: AI, IoT, ERP, BI, телематика, видеоаналитика
7. Повестка ESG, HSE и цифровизации
8. Бизнес-приоритеты и драйверы
9. Основные боли и потребности
В конце задай до 5 уточняющих вопросов, чтобы повысить точность и прикладную значимость анализа.
Этот промт можно использовать как шаг в каскаде или независимо. Запрос лучше делать в двух и более LLM-моделях для точности. И перепроверить самостоятельно.
Буду благодарен за обратную связь и за предложения по улучшению промта. Или если поделитесь своими в комментариях.
#b2b #инструменты #ai #промт
🔥25👍7🤝2
В начале осени с частью команды выбрались в поход на Боровое.
По итогу решили, что такими вылазками можно заменить испытательный срок, обучение и тимбилдинг.
За время пути вокруг озера по сопкам:
1. Принимали решения. Подниматься ли на гору Болектау вне плана, рискуя временем и походом на водопад.
2. Распределяли ограниченные ресурсы. Еда, вода, заряды АКБ, фотоплёнка и время на привалы.
3. Действовали в условиях неопределенности. Когда сбились с маршрута, договаривались, повернуть назад или срезать путь через гору.
4. Преодолевали препятствия. Длинный железный забор на пути: идти по нему над водой, пролезть над/под ограждением, сделать крюк и обойти по лесу в темноте.
В условиях даже минимальных рисков и усталости проявляются внутренние опоры и характер. Кто как действует, когда система даёт сбой.
Отдохнули отлично и по-новому друг друга увидели. Теперь уверен, что можем и в горы, и «в разведку», и в большие проекты.
#отдых #команда
По итогу решили, что такими вылазками можно заменить испытательный срок, обучение и тимбилдинг.
За время пути вокруг озера по сопкам:
1. Принимали решения. Подниматься ли на гору Болектау вне плана, рискуя временем и походом на водопад.
2. Распределяли ограниченные ресурсы. Еда, вода, заряды АКБ, фотоплёнка и время на привалы.
3. Действовали в условиях неопределенности. Когда сбились с маршрута, договаривались, повернуть назад или срезать путь через гору.
4. Преодолевали препятствия. Длинный железный забор на пути: идти по нему над водой, пролезть над/под ограждением, сделать крюк и обойти по лесу в темноте.
В условиях даже минимальных рисков и усталости проявляются внутренние опоры и характер. Кто как действует, когда система даёт сбой.
Отдохнули отлично и по-новому друг друга увидели. Теперь уверен, что можем и в горы, и «в разведку», и в большие проекты.
#отдых #команда
🔥26❤11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤣27😁12🔥5🤝2👍1😱1
HR в B2B: светлая сторона
Работа HR, особенно рекрутеров, бывает недооценена. В LinkedIn регулярно появляются истории конфликтов на одни и те же темы: спам, формальные вопросы, непрозрачность и сглаживание углов, асимметрия коммуникации, игнор без обратной связи.
Часть этих конфликтов про эмоции. Восприятие поиска работы слишком лично, а не как сделки купли-продажи времени и экспертизы. Часть про разницу позиций и восприятия процесса найма. Хотя общего больше чем кажется.
Убежден, что «плохих» профессий нет. Бывают «перегибы на местах». Их частота может быть связана с экономикой процесса и воронкой рекрутеров: сотни исходящих, десятки встреч, один оффер. Поиск сильных биздевов = точечная охота на уникальных экспертов со скоростью и объёмами массового набора.
Рекрутеры, поделитесь, какая конверсия у вас в отрасли? Сколько касаний и встреч на одного принятого? Как год прошёл?
Мой опыт взаимодействия с рекрутингом чаще позитивный. По обе стороны переговорного стола. Расскажу историю, которая повлияла на подход.
Текущий подход к взаимодействию с HR:
1. Отвечаю, даже если не ищу работу, вежливо с предложением сохранить контакт;
2. Пишу сам, когда открываю «трансферное окно» или анализ рынка;
3. Делюсь их вакансиями, если они могут быть полезны другим, рекомендую;
4. Стараюсь поддерживать HR-активности в компании.
Это способ выразить респект и помочь в работе, которая сложна, не всегда заметна, но критична для бизнеса.
Расскажите, какой у вас опыт взаимодействия с блоком HR и рекрутерами?
#b2b #кейс #hr
Работа HR, особенно рекрутеров, бывает недооценена. В LinkedIn регулярно появляются истории конфликтов на одни и те же темы: спам, формальные вопросы, непрозрачность и сглаживание углов, асимметрия коммуникации, игнор без обратной связи.
Часть этих конфликтов про эмоции. Восприятие поиска работы слишком лично, а не как сделки купли-продажи времени и экспертизы. Часть про разницу позиций и восприятия процесса найма. Хотя общего больше чем кажется.
Убежден, что «плохих» профессий нет. Бывают «перегибы на местах». Их частота может быть связана с экономикой процесса и воронкой рекрутеров: сотни исходящих, десятки встреч, один оффер. Поиск сильных биздевов = точечная охота на уникальных экспертов со скоростью и объёмами массового набора.
Рекрутеры, поделитесь, какая конверсия у вас в отрасли? Сколько касаний и встреч на одного принятого? Как год прошёл?
Мой опыт взаимодействия с рекрутингом чаще позитивный. По обе стороны переговорного стола. Расскажу историю, которая повлияла на подход.
В 2018-м, когда переезжал из Челябинска в Петербург, хотел попасть в Gett: бурный рост агрегаторов, деньги в отрасли, международные модели управления, ценности компании.
День финального собеседования. Полный провал. Вежливый отказ.
Я написал ректрутеру. Предложил повторную встречу, запросил ОС и составил какие-то рекомендации по лидгену на основе анализа сайта и соц.сетей.
На следующий день она перезвонила, дала развернутую ОС и подтвердила встречу. Я подготовился, вышел на повторное интервью и получил оффер. Почти 3 года выгодного сотрудничества начались именно с её инициативы. Хотя формально ей было проще «забыть» о письме и не заморачиваться с нестандартным кейсом. Этот шаг ускорил мой рост в профессии, и я с благодарностью вспоминаю эту историю. Мария, отправляю лучи добра, спасибо.
Текущий подход к взаимодействию с HR:
1. Отвечаю, даже если не ищу работу, вежливо с предложением сохранить контакт;
2. Пишу сам, когда открываю «трансферное окно» или анализ рынка;
3. Делюсь их вакансиями, если они могут быть полезны другим, рекомендую;
4. Стараюсь поддерживать HR-активности в компании.
Это способ выразить респект и помочь в работе, которая сложна, не всегда заметна, но критична для бизнеса.
Расскажите, какой у вас опыт взаимодействия с блоком HR и рекрутерами?
#b2b #кейс #hr
❤15🔥14🤝2
На какой вы стороне в конце декабря?
Anonymous Poll
23%
Давайте дожмём вопрос до праздников
39%
Давайте уже после новогодних
48%
Несите шампанское
🔥9🎉8😁4👍2
Поздравляю с наступающим Новым годом!
Желаю всем добра, счастья, сильных команд, классных проектов, роста и побед.
Спасибо, что были здесь в этом году. Да пребудут с вами цифра и прибыль в 2026 году🚀
Желаю всем добра, счастья, сильных команд, классных проектов, роста и побед.
Спасибо, что были здесь в этом году. Да пребудут с вами цифра и прибыль в 2026 году
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉28❤15👍6
Сезонность тендеров: эффект «мёртвого января» и реальный цикл в enterprise
Начало года иногда воспринимается как «затишье» или «раскачка». Особенно после праздников и на фоне бурного декабря. На практике рынок активен, но в другом режиме.
Что происходит в начале года по моим наблюдениям:
1. Бюджеты утверждены, но ещё уточняются
Формально деньги распределены ещё до конца Q4. Но некоторые проекты ждут корректировок, уточнения бюджетов и перераспределения.
2. ТЗ дописываются и пересобираются
Уточнение требований, изменение приоритетов и объёмов. Это не пауза, а большая внутренняя работа.
3. Компании переходят в спокойный активный режим работы
В начале года обсуждать новые проекты проще, чем в декабрьской гонке. Важные решения дозревают и принимаются без суеты.
4. Тендеры на разных этапах
Публикация процедуры как вершина айсберга. Циклы в B2B длинные: в январе параллельно и объявляются тендеры и готовятся на Q1-Q4.
Компании в B2B проходят примерно одинаковые этапы внедрения решений по кругу: внутренние изменения и признание потребностей, оценка альтернатив, формирование требований и бюджета, тендер, реализация проекта.
Циклы и скорость отличаются, но с точки зрения воронки процесс непрерывен. «Мёртвый январь» скорее иллюзия наблюдателя, а не состояние рынка. Как река зимой: сверху может быть лёд и тишина, а подо льдом течение.
#b2b #стратегия #тендеры
Начало года иногда воспринимается как «затишье» или «раскачка». Особенно после праздников и на фоне бурного декабря. На практике рынок активен, но в другом режиме.
Что происходит в начале года по моим наблюдениям:
1. Бюджеты утверждены, но ещё уточняются
Формально деньги распределены ещё до конца Q4. Но некоторые проекты ждут корректировок, уточнения бюджетов и перераспределения.
2. ТЗ дописываются и пересобираются
Уточнение требований, изменение приоритетов и объёмов. Это не пауза, а большая внутренняя работа.
3. Компании переходят в спокойный активный режим работы
В начале года обсуждать новые проекты проще, чем в декабрьской гонке. Важные решения дозревают и принимаются без суеты.
4. Тендеры на разных этапах
Публикация процедуры как вершина айсберга. Циклы в B2B длинные: в январе параллельно и объявляются тендеры и готовятся на Q1-Q4.
Компании в B2B проходят примерно одинаковые этапы внедрения решений по кругу: внутренние изменения и признание потребностей, оценка альтернатив, формирование требований и бюджета, тендер, реализация проекта.
Циклы и скорость отличаются, но с точки зрения воронки процесс непрерывен. «Мёртвый январь» скорее иллюзия наблюдателя, а не состояние рынка. Как река зимой: сверху может быть лёд и тишина, а подо льдом течение.
#b2b #стратегия #тендеры
🔥13👍9❤4☃1