Пробую outreach / search оптимизацию в Linkedin. Остается даже 40+ символов на полет фантазии. Проверяем на что падки инвесторы/ангелы/фонды.

В чем логика и сакрал этой строки:
- ты спамишь в комментах у VC, фондов, ангелов.
- кидаешь инвайты всяким стартаперам/ангелам
- тебя как-то находят случайно по упоминаниям или бренду или фио

Что работает дальше?
- смотрят скока общих друзей
- смотрят на этот intro one liner
- смотрят основной профиль

❌ нет общих друзей -> ты спамер и outreach
❌ нет короткого описания -> нет интереса даже смотреть

✅ Цепляет количество общих друзей
✅ Цепляет знакомая компания в шапке профиля
✅ Цепляет релевантный 1liner

🦄Я заметил, что если друзей общих больше 10 - почти неглядя добавляют.

🦄Если ты пытаешься со своими пользователями общаться/клиентами продукта - им хватит твоего места работы и должность.

🦄А вот дальше цель эксперимента, это тригерить аналитиков и VC.
⚠️Для первого скрининга им хватит SAM/SOM и твой mau.
⚠️Это вообще минимум на который они клюют. Рынок достаточно большой SAM - значит это кому-то надо , SOM больше $100m, это задел под единорога.
⚠️MAU показатель минимального трекшена, что тобой пользуются.

😱 PLG B2B+B2E это разграничение «свой/чужой», чтобы те кто только на b2c смотрят проходили мимо, кто про b2b/b2e как минимум внимание обратили, те кто PLG - увидели секретные руны/пароль для начала общения.

Скажу так, по ключу startup plg не так много выдачи в LinkedIn, у меня сразу просмотры пошли он незнакомых людей

Про венчурные студии как-то занесло поизучать: по выборке крутых билдеров, они обгоняют по доходности обычные фонды…
📎https://www.linkedin.com/posts/mrburris_startupstudio-entrepreneurship-privateequity-activity-7008433366282752000-ST5L?utm_source=share&utm_medium=member_ios - picture original

Content original - https://medium.com/untappedventures/why-smart-money-is-investing-in-startup-studios-in-2021-66a809267b99

Стартап студии из статьи, это фонды огромные со своей экспертизой и командой.

Snowflake, Clubhouse, HelloFresh, and Hims and Hers all were born inside studios.

Студии собирали 260M, 110M, 220M, 50M в $ под инвестиции в стартапы.

Ссылки на студии, инвестируют побольше чем фонды:
Check out Atomic on Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/cbab0a4f-c16a-d913-e06a-2eac1ba43be1

Check out High Alpha on Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/3339ae17-7fd2-0900-247f-7ddb2f4d10ff

Check out PSL Ventures on Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/e14920f4-9c27-422b-a6e6-f541041f94ca

Check out Human Ventures on Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/56765be2-a789-8a83-1166-919cbe695d2e

https://medium.com/futuresight/how-snowflake-took-the-venture-studio-path-to-a-70b-market-cap-1b0de07adfff
Snowflake case:

Check out Sutter Hill Ventures on Crunchbase: https://www.crunchbase.com/organization/23cdc874-bb58-4926-9ef3-f7f96e1b06eb

Они и в Glassdoor клали деньги.

К сожалению venture builder и стартап студии по большей части - это про то как забрать на pre-seed/seed 30/90% компании/стартапа.

У SHV какая-то удивительная история в этом плане.

40 минут готовность 🙏

📎https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09

Ох расскажу и поделюсь всяким 😅 вчера был день питчей, двух одинаковых, к сожалению, не было у меня.

⚠️За это мне наказали учить 2 раздела питчдэка как стишок, утром и вечером до и после еды 😵 кофаундер строгий у меня 🫡

Да, они смотрят ключи и возможно боты на авто выдачу настроены. Увидел рост просмотров с совершенно не пересекающихся профилей.

Всем привет! Выкладываю запись видео нашего утреннего созвона от 14 декабря ✌️

- Мотивация
- Подходы к общению с VC
- Горизонт планирования
- И в целом собирали обратную связь + знакомились с новыми участниками
- Venture/Startup builder'ы ЗА/ПРОТИВ и какая мотивация у фаундера с подводными камнями

Интересные вопросы о необходимых скиллах для стартаперов обсуждали и как/где их искать/получать.

Четкой темы для общения не было.

PS:
Из интересного вспомнил кейс комьюнити ограниченного из Уфы от Дениса и что не хватает опытного нетворка/общения с возможностью кого-то спросить, получить обратную связь. Книги и статьи - это круто, но послушать мнение другого незаменимо.

Отдельно лично я подчеркнул ошибку замыкания в себе и "сидение в домике" без общения с окружающим миром, можно легко стать жертвом манипуляций/газлайтинга со стороны VC/Ангела и/или вашего окружения. Почитайте про токсичные отношения между М+Ж -> по аналогии сделайте переносит на отношения стартапа и инвестора.

PS2:
В этом плане из текста выше для себя я понял, что с инвестором должны быть комфортные отношения и понимание друг друга. Попытки выманить деньги под красивую презу или супер питч теряют смысл на горизонте 6+ месяцев, когда нужен будет новый раунд/нетворк/помощь, а инвестор ваш будет возмущаться и требовать от вас окупаемости, прожимая вас по всем направлениям

В продолжение темы изучения SEC форм.
Пришлите в комментарий хотябы одну публичную компанию конкурента, последний отчет потыкаю для пары ваших кейсов и посмотрим на рынки/риски -> там много инфы на самом деле есть.
- Google
- FB
- Cisco
- Microsoft
- Zoom
- Slack
- Salesforce
Там можно словить инсайты и векторы направления индустрии / риски.

В каждодневной суете тяжело отследить себя и выбраться из "домика" (привет Денис 🐸).
- Необходимо смотреть со стороны, сверху и тестировать реальность об других людей/нетворк.
- Из-за этого на самлм деле сейчас не осуждаю стартаперов, которые на стадии идеи/fff/pre-seed тусят на конфах/старбаксах и питчат всем идею свою/видение. Это кастдев и валидация.

https://habr.com/ru/company/wunderfund/blog/705386/

PLG добрался до habr’a на примере Notion.

Интересное с «Разбор механизмов роста Notion»

⭐️ Выход на рынок, построенный по модели «сверху вниз», «снизу вверх» и основанный на сообществе пользователей.
🤔Достаточно техническим языком написано, но автор не поленился, собрал все материалы и перевёл на русский.

Ссылка для регистрации:
📎 https://proxy.link.app/198886819888/forms.gle/Sr5U1C6fknputDwy5

Дорогие участники! 

Близится дата нашей с вами встречи!
Мы будем  рады видеть Вас и хотим напомнить о программе, прикладываем краткий тайминг в этом письме.

Для тех, кто отжал кнопку "участвую в Тайном Санте" (а таких много) поставьте себе напоминание, не забыть заветный подарок. Рекомендуемая сумма подарка: не более 1000 рублей.
Во время сбора мы с вами положим эти подарки под елку и затем, рандомно, новогодние эльфы помогут распределить подарки между участниками!

Тайминг мероприятия:

16:30 – 17:30 Сбор гостей, интерактив с пожеланиями
17:30 – 17.50 Тайный Санта
17:50– 18:20 MTS AI и Стартех открывают вечер, подводят итоги и объявляют анонсы 2023
18:20 – 18:30 Венчурный Новогодний Квиз
18:45 – 19.30 Новогодний микро стендап об ушедшем годе от стартапов 
19.30-20.00 Открытый микрофон для стартапов и экспертов 
20:00 – 21:00 Музыка, нетворкинг 
21:00 – 21:30 Разбираем пожелания с елки, финальная часть вечера  ❄️❤️‍🔥

Спикеры:
❄️ Роман Союнов , CEO FREEZONE 
❄️ Олег Линников, основатель Startech.vc 
❄️ Кирилл Симаков, CEO Monosnap
❄️ Игорь Ярунов, заместитель директора по инвестициям MTS AI

Дата: 17 декабря
Время: 16:30 – 21:30 
Адрес: Подсосенский пер. 23/2 Видео, как пройти на место события, закинем в день события в чат МТС Нетворк, а также в чат события в ТГ: https://news.1rj.ru/str/+felJDQfSaEkzNjAy  С уважением, команда MTS AI и Startech.vc 

🙏В чате вопрос вылез:
- где питчи практиковать?

🤷‍♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов:
⭐️Можно тут:
https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/

⭐️Или Твиттер: в поиск вбить
“startup pitch online”
Пара примеров:
📎https://fi.co/e/309908
📎https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZEucemuqjkoE9cTR29cN8_khATHlV7N-YAy

Просто в Гугле нашел с выдачей за последний месяц:
📎https://www.onlinestartupevents.com/
Тут раз в неделю кучу каких-то событий.

Еще нашел площадку:
📎https://www.meetup.com/find/?keywords=startup%20pitch&source=EVENTS - Тут агрегатор

🤷‍♂️Если задача просто питчить, ищешь вообще любые места и идёшь питчить.

⭐️А есть еще хак, VC open hours:
📎 https://academy.campuscapital.vc/top-tips-open-office-hours-vc/
- тут кратко пишут об этом что это.

Можно по акселераторам известным в Гугле поискать:
📎 https://www.techstars.com/all-star-office-hours

Я так на партнёра нарвался.
📎 https://www.google.com/search?q=vc+office+hours&prmd=imnv&source=lnt&tbs=qdr:y&sa=X&ved=2ahUKEwjx0qO4j_z7AhXTi_0HHfjGBaEQpwV6BAgCEBU&biw=428&bih=745&dpr=3#ip=1

✌️ Пролистать первые 5 страниц и там точно что-то будет

Удачи 🍀

🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔
Регистрация

Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.

⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏

🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!

Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.

17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».

18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».

Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A

19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»

20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.

Пример рассылки, где можно будет дотянуться до инвест манагеров, директоров по набору. Они могут интро еще дальше закинуть и познакомить с каким-нибудь LP или фондом мимо «аксель-кассы».

https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.

Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷‍♂️

⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.

На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.

Поиск VC-лидов в LinkedIn.
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate

В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».

Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро

Сборник хороших советов с примерами от топа из OpenView про PLG и с чем его есть:
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022

💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».

На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.

💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄

🤷‍♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении