Tell me how to startup (c) Kryak meetings
Пробую outreach / search оптимизацию в Linkedin. Остается даже 40+ символов на полет фантазии. Проверяем на что падки инвесторы/ангелы/фонды.
Да, они смотрят ключи и возможно боты на авто выдачу настроены. Увидел рост просмотров с совершенно не пересекающихся профилей.
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет! Выкладываю запись видео нашего утреннего созвона от 14 декабря ✌️
- Мотивация
- Подходы к общению с VC
- Горизонт планирования
- И в целом собирали обратную связь + знакомились с новыми участниками
- Venture/Startup builder'ы ЗА/ПРОТИВ и какая мотивация у фаундера с подводными камнями
Интересные вопросы о необходимых скиллах для стартаперов обсуждали и как/где их искать/получать.
Четкой темы для общения не было.
PS:
Из интересного вспомнил кейс комьюнити ограниченного из Уфы от Дениса и что не хватает опытного нетворка/общения с возможностью кого-то спросить, получить обратную связь. Книги и статьи - это круто, но послушать мнение другого незаменимо.
Отдельно лично я подчеркнул ошибку замыкания в себе и "сидение в домике" без общения с окружающим миром, можно легко стать жертвом манипуляций/газлайтинга со стороны VC/Ангела и/или вашего окружения. Почитайте про токсичные отношения между М+Ж -> по аналогии сделайте переносит на отношения стартапа и инвестора.
PS2:
В этом плане из текста выше для себя я понял, что с инвестором должны быть комфортные отношения и понимание друг друга. Попытки выманить деньги под красивую презу или супер питч теряют смысл на горизонте 6+ месяцев, когда нужен будет новый раунд/нетворк/помощь, а инвестор ваш будет возмущаться и требовать от вас окупаемости, прожимая вас по всем направлениям
- Мотивация
- Подходы к общению с VC
- Горизонт планирования
- И в целом собирали обратную связь + знакомились с новыми участниками
- Venture/Startup builder'ы ЗА/ПРОТИВ и какая мотивация у фаундера с подводными камнями
Интересные вопросы о необходимых скиллах для стартаперов обсуждали и как/где их искать/получать.
Четкой темы для общения не было.
PS:
Из интересного вспомнил кейс комьюнити ограниченного из Уфы от Дениса и что не хватает опытного нетворка/общения с возможностью кого-то спросить, получить обратную связь. Книги и статьи - это круто, но послушать мнение другого незаменимо.
Отдельно лично я подчеркнул ошибку замыкания в себе и "сидение в домике" без общения с окружающим миром, можно легко стать жертвом манипуляций/газлайтинга со стороны VC/Ангела и/или вашего окружения. Почитайте про токсичные отношения между М+Ж -> по аналогии сделайте переносит на отношения стартапа и инвестора.
PS2:
В этом плане из текста выше для себя я понял, что с инвестором должны быть комфортные отношения и понимание друг друга. Попытки выманить деньги под красивую презу или супер питч теряют смысл на горизонте 6+ месяцев, когда нужен будет новый раунд/нетворк/помощь, а инвестор ваш будет возмущаться и требовать от вас окупаемости, прожимая вас по всем направлениям
❤6🔥1
Snowflake IPO: 2020 год.
Founder получил ~2m акций и на момент IPO это где-то $200M+ в деньгах.
Co-Founderr второй тоже около того получил ~2m акций
Третьего кофаундера в SEC документе не было:
https://en.wikipedia.org/wiki/Snowflake_Inc.
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1640147/000162828020013010/snowflakes-1.htm
К моменту IPO - SHV венчур билдер так же размывался активно вместе с фаундерами.
Интересно поизучать будет позже это... Как вообще команды и стартапы свою борду собирают адекватно, чтобы не развалиться, не потерять контроль и по венчурной лесенке добежать до M&A/IPO или просто выжить - перейдя на cashflow machine
Founder получил ~2m акций и на момент IPO это где-то $200M+ в деньгах.
Co-Founderr второй тоже около того получил ~2m акций
Третьего кофаундера в SEC документе не было:
https://en.wikipedia.org/wiki/Snowflake_Inc.
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1640147/000162828020013010/snowflakes-1.htm
К моменту IPO - SHV венчур билдер так же размывался активно вместе с фаундерами.
Интересно поизучать будет позже это... Как вообще команды и стартапы свою борду собирают адекватно, чтобы не развалиться, не потерять контроль и по венчурной лесенке добежать до M&A/IPO или просто выжить - перейдя на cashflow machine
👍1
🔗https://youtu.be/tYl9Wopk7_8?t=1731
- Денег бы дали?
- Интро бы сделали?
- Советом помогли?
- Или отправили бы за бОльшим трекшеном?
- Может лицензию Monosnap хотябы купили или trial взяли? 😭
Ладно, шучу и засмеиваю свой страх 😅
🙏 Просто интересно ваше мнение 🙏
(c) ❤️
Сегондя видел твой питч
Проект огонь хз чего Синюшин завонял
Я как потенциальный клиент захлопал в ладошки )
Сори что в августе в друзья не добавил, просто не утверждаю заявки если в личку не отвечают )))
Про диджитал чебуречную это огонь шутка)))) я даже запостил про это без упоминания
https://news.1rj.ru/str/kryak_startup/430 - продолжая свою историю о том как я "стартаплю в позе сутулой собаки 10 лет" 🐶
⚠️Пичтить максимально тяжело, стремно, волнительно - сегодня на стриме в Zoom'e про это говорили.
🐸😱 Я даже так скажу, выходя к микрофону или начиная питчить на публику - у меня аж в глазах темпеет.
🥸Я ходил месяц на курс актерского мастерства для питчей
🤪Я выступал перед 200+ людьми в живом зале, рассказывая про Биотех стартапы и компании post-ipo стадий
🤯Питчил на emerge, summersaas, общался с review командой YC, Alchemist, StartupWiseGuys, Cisco Ventures, Greylock, Greycroft, созванивался с C-level людьми из Shopify, Wrike, Calendly и всяких других единорогов ярдовых.
⚠️Но черт возьми, я постоянно волнуюсь, даже если просто выхожу в ДК в соседнем дворе, рассказывать школьникам про стартап свой - все равно волнуюсь и десять потов слазит.
В общем питчить - это тяжело.
Строить в голове завышенные ожидания, а потом приземляться на уровень плинтуса или даже под него - еще тяжелее. Потом еще раны ментальные зализывать надо.
(с) Мороженка или вискарик в качестве бонуса мне не помогут, как сегодня рассказывал Андрей на стриме 😂
Всем спасибо, немного выговорился через клавиатуру ✌️
Раз на то пошло, вот SummerSaaS, как лучше питч?
🔗https://youtu.be/q2S0Q0gbO1I?t=723
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
GETVC Awards with Konstantin Siniushin
Получи шанс поднять инвестиции у одного из лучших европейских инвесторов или новый iPad.
ЧТО и КТО: Константин Синюшин - русскоговорящий инвестор, Managing Partner Unnoscriptd VC и 3 лучших стартапа. У каждого 15 минут, чтобы поднять деньги или получить новый…
ЧТО и КТО: Константин Синюшин - русскоговорящий инвестор, Managing Partner Unnoscriptd VC и 3 лучших стартапа. У каждого 15 минут, чтобы поднять деньги или получить новый…
Tell me how to startup (c) Kryak meetings
Photo
В продолжение темы изучения SEC форм.
Пришлите в комментарий хотябы одну публичную компанию конкурента, последний отчет потыкаю для пары ваших кейсов и посмотрим на рынки/риски -> там много инфы на самом деле есть.
- Google
- FB
- Cisco
- Microsoft
- Zoom
- Slack
- Salesforce
Там можно словить инсайты и векторы направления индустрии / риски.
В каждодневной суете тяжело отследить себя и выбраться из "домика" (привет Денис 🐸).
- Необходимо смотреть со стороны, сверху и тестировать реальность об других людей/нетворк.
- Из-за этого на самлм деле сейчас не осуждаю стартаперов, которые на стадии идеи/fff/pre-seed тусят на конфах/старбаксах и питчат всем идею свою/видение. Это кастдев и валидация.
Пришлите в комментарий хотябы одну публичную компанию конкурента, последний отчет потыкаю для пары ваших кейсов и посмотрим на рынки/риски -> там много инфы на самом деле есть.
- FB
- Cisco
- Microsoft
- Zoom
- Slack
- Salesforce
Там можно словить инсайты и векторы направления индустрии / риски.
В каждодневной суете тяжело отследить себя и выбраться из "домика" (привет Денис 🐸).
- Необходимо смотреть со стороны, сверху и тестировать реальность об других людей/нетворк.
- Из-за этого на самлм деле сейчас не осуждаю стартаперов, которые на стадии идеи/fff/pre-seed тусят на конфах/старбаксах и питчат всем идею свою/видение. Это кастдев и валидация.
https://habr.com/ru/company/wunderfund/blog/705386/
PLG добрался до habr’a на примере Notion.
Интересное с «Разбор механизмов роста Notion»
⭐️ Выход на рынок, построенный по модели «сверху вниз», «снизу вверх» и основанный на сообществе пользователей.
🤔Достаточно техническим языком написано, но автор не поленился, собрал все материалы и перевёл на русский.
PLG добрался до habr’a на примере Notion.
Интересное с «Разбор механизмов роста Notion»
⭐️ Выход на рынок, построенный по модели «сверху вниз», «снизу вверх» и основанный на сообществе пользователей.
🤔Достаточно техническим языком написано, но автор не поленился, собрал все материалы и перевёл на русский.
Хабр
Стратегии роста Notion. Часть 1
Примечание Wunder Fund : мы very early adopters Ноушена и большие его фанаты. Поэтому решили перевести нетипичную для нас статью о том, как он создавался, как рос, как развивалась его стратегия. В...
🔥1
Ссылка для регистрации:
📎 https://proxy.link.app/198886819888/forms.gle/Sr5U1C6fknputDwy5
Дорогие участники!
Близится дата нашей с вами встречи!
Мы будем рады видеть Вас и хотим напомнить о программе, прикладываем краткий тайминг в этом письме.
Для тех, кто отжал кнопку "участвую в Тайном Санте" (а таких много) поставьте себе напоминание, не забыть заветный подарок. Рекомендуемая сумма подарка: не более 1000 рублей.
Во время сбора мы с вами положим эти подарки под елку и затем, рандомно, новогодние эльфы помогут распределить подарки между участниками!
Тайминг мероприятия:
16:30 – 17:30 Сбор гостей, интерактив с пожеланиями
17:30 – 17.50 Тайный Санта
17:50– 18:20 MTS AI и Стартех открывают вечер, подводят итоги и объявляют анонсы 2023
18:20 – 18:30 Венчурный Новогодний Квиз
18:45 – 19.30 Новогодний микро стендап об ушедшем годе от стартапов
19.30-20.00 Открытый микрофон для стартапов и экспертов
20:00 – 21:00 Музыка, нетворкинг
21:00 – 21:30 Разбираем пожелания с елки, финальная часть вечера ❄️❤️🔥
Спикеры:
❄️ Роман Союнов , CEO FREEZONE
❄️ Олег Линников, основатель Startech.vc
❄️ Кирилл Симаков, CEO Monosnap
❄️ Игорь Ярунов, заместитель директора по инвестициям MTS AI
Дата: 17 декабря
Время: 16:30 – 21:30
Адрес: Подсосенский пер. 23/2 Видео, как пройти на место события, закинем в день события в чат МТС Нетворк, а также в чат события в ТГ: https://news.1rj.ru/str/+felJDQfSaEkzNjAy С уважением, команда MTS AI и Startech.vc
📎 https://proxy.link.app/198886819888/forms.gle/Sr5U1C6fknputDwy5
Дорогие участники!
Близится дата нашей с вами встречи!
Мы будем рады видеть Вас и хотим напомнить о программе, прикладываем краткий тайминг в этом письме.
Для тех, кто отжал кнопку "участвую в Тайном Санте" (а таких много) поставьте себе напоминание, не забыть заветный подарок. Рекомендуемая сумма подарка: не более 1000 рублей.
Во время сбора мы с вами положим эти подарки под елку и затем, рандомно, новогодние эльфы помогут распределить подарки между участниками!
Тайминг мероприятия:
16:30 – 17:30 Сбор гостей, интерактив с пожеланиями
17:30 – 17.50 Тайный Санта
17:50– 18:20 MTS AI и Стартех открывают вечер, подводят итоги и объявляют анонсы 2023
18:20 – 18:30 Венчурный Новогодний Квиз
18:45 – 19.30 Новогодний микро стендап об ушедшем годе от стартапов
19.30-20.00 Открытый микрофон для стартапов и экспертов
20:00 – 21:00 Музыка, нетворкинг
21:00 – 21:30 Разбираем пожелания с елки, финальная часть вечера ❄️❤️🔥
Спикеры:
❄️ Роман Союнов , CEO FREEZONE
❄️ Олег Линников, основатель Startech.vc
❄️ Кирилл Симаков, CEO Monosnap
❄️ Игорь Ярунов, заместитель директора по инвестициям MTS AI
Дата: 17 декабря
Время: 16:30 – 21:30
Адрес: Подсосенский пер. 23/2 Видео, как пройти на место события, закинем в день события в чат МТС Нетворк, а также в чат события в ТГ: https://news.1rj.ru/str/+felJDQfSaEkzNjAy С уважением, команда MTS AI и Startech.vc
Google Docs
Cozy New Year’s Eve ☃️
17 декабря MTS AI и Startech.vc проведут Cozy New Year's Eve ☃️
Пожелания на грядущий год и тайный Санта, новогодний квиз и итоги 2022 года, уютная атмосфера и нетворк 🎅
Заполните форму ниже
Пожелания на грядущий год и тайный Санта, новогодний квиз и итоги 2022 года, уютная атмосфера и нетворк 🎅
Заполните форму ниже
👍3
🙏В чате вопрос вылез:
- где питчи практиковать?
🤷♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов:
⭐️Можно тут:
https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/
⭐️Или Твиттер: в поиск вбить
“startup pitch online”
Пара примеров:
📎https://fi.co/e/309908
📎https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZEucemuqjkoE9cTR29cN8_khATHlV7N-YAy
Просто в Гугле нашел с выдачей за последний месяц:
📎https://www.onlinestartupevents.com/
Тут раз в неделю кучу каких-то событий.
Еще нашел площадку:
📎https://www.meetup.com/find/?keywords=startup%20pitch&source=EVENTS - Тут агрегатор
🤷♂️Если задача просто питчить, ищешь вообще любые места и идёшь питчить.
⭐️А есть еще хак, VC open hours:
📎 https://academy.campuscapital.vc/top-tips-open-office-hours-vc/
- тут кратко пишут об этом что это.
Можно по акселераторам известным в Гугле поискать:
📎 https://www.techstars.com/all-star-office-hours
Я так на партнёра нарвался.
📎 https://www.google.com/search?q=vc+office+hours&prmd=imnv&source=lnt&tbs=qdr:y&sa=X&ved=2ahUKEwjx0qO4j_z7AhXTi_0HHfjGBaEQpwV6BAgCEBU&biw=428&bih=745&dpr=3#ip=1
✌️ Пролистать первые 5 страниц и там точно что-то будет
Удачи 🍀
- где питчи практиковать?
🤷♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов:
⭐️Можно тут:
https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/
⭐️Или Твиттер: в поиск вбить
“startup pitch online”
Пара примеров:
📎https://fi.co/e/309908
📎https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZEucemuqjkoE9cTR29cN8_khATHlV7N-YAy
Просто в Гугле нашел с выдачей за последний месяц:
📎https://www.onlinestartupevents.com/
Тут раз в неделю кучу каких-то событий.
Еще нашел площадку:
📎https://www.meetup.com/find/?keywords=startup%20pitch&source=EVENTS - Тут агрегатор
🤷♂️Если задача просто питчить, ищешь вообще любые места и идёшь питчить.
⭐️А есть еще хак, VC open hours:
📎 https://academy.campuscapital.vc/top-tips-open-office-hours-vc/
- тут кратко пишут об этом что это.
Можно по акселераторам известным в Гугле поискать:
📎 https://www.techstars.com/all-star-office-hours
Я так на партнёра нарвался.
📎 https://www.google.com/search?q=vc+office+hours&prmd=imnv&source=lnt&tbs=qdr:y&sa=X&ved=2ahUKEwjx0qO4j_z7AhXTi_0HHfjGBaEQpwV6BAgCEBU&biw=428&bih=745&dpr=3#ip=1
✌️ Пролистать первые 5 страниц и там точно что-то будет
Удачи 🍀
Eventbrite
Online Startup Events This Month | Eventbrite
❤1
🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔
Регистрация
Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.
⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏
🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!
Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.
17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».
18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».
Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A
19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»
20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.
Регистрация
Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.
⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏
🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!
Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.
17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».
18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».
Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A
19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»
20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.
Google Docs
Регистрация на Встречу инноваторов в Москве
В пятницу, 16 декабря, в 17:00 в Москве в центре Digital IP пройдёт неформальная встреча стартаперов, предпринимателей, инвесторов и корпоративных инноваторов
👍1
Tell me how to startup (c) Kryak meetings
🙏В чате вопрос вылез: - где питчи практиковать? 🤷♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов: ⭐️Можно тут: https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/ ⭐️Или Твиттер: в поиск…
Пример рассылки, где можно будет дотянуться до инвест манагеров, директоров по набору. Они могут интро еще дальше закинуть и познакомить с каким-нибудь LP или фондом мимо «аксель-кассы».
https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.
Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷♂️
⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.
На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.
https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.
Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷♂️
⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.
На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.
Поиск VC-лидов в LinkedIn.
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate
В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».
Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate
В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».
Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро
Сборник хороших советов с примерами от топа из OpenView про PLG и с чем его есть:
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022
💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».
На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.
💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄
🤷♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022
💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».
На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.
💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄
🤷♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении
Tell me how to startup (c) Kryak meetings
🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔 Регистрация Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2 ✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.…
Креветки 🍤 ✅
Кофе ✅
Шампанское ✅
Десерты ✅
Я доволен ❤️
Кофе ✅
Шампанское ✅
Десерты ✅
Я доволен ❤️
👍1
Forwarded from Growth Marketing штуки 🦄
5 диаграм, которые объясняют Product-led Growth
💎 Diagram 1: Product-led growth означает лучшую отдачу за меньшее время.
Это не прямой путь к росту - вы все еще должны понимать, как активировать, вовлекать и завоевывать лояльность к вашему продукту. Но за время, потраченное на эту работу по улучшению продукта, вы уже увидите бенефиты по аквизишну.
💎 Diagram 2: The B2B SaaS customer journey для product-led growth
Во-первых, пользователь сайнапится, чтобы получить ваш free plan. Они это делают почти всегда в соло. Чем больше они энгейджатся, тем комфортнее и надежнее становится пользователю юзать продукт, поэтому он с большей вероятностью поделится им со своими коллегами. Отношения с этим клиентом очень цикличны и многообразны.
💎 Diagram 3: Amplitude’s growth model
Здесь представлены два ключевых цикла. Левая часть показывает распространение через "сарафанное радио". Правая сторона показывает расширение за счет постоянного использования. Оба цикла происходят в одно и то же время. Это приводит к дальнейшим инсайтам, которые делают продукт лучше; идет настоящий обмен ценностями.
💎 Diagram 4: Product-led growth is cyclical
Все начинается с того, что кто-то интересуется вашим продуктом - либо word-of-mouth, либо с помощью маркетинга - и затем становится бесплатным пользователем. Вы удерживаете этих клиентов с помощью всяких триггерных штук, которые поддерживают их вовлеченность и заставляют возвращаться все чаще к продукту.
💎 Diagram 5: A hypothetical PLG model for Spotify
В этом цикле офигенный пользовательский опыт заставляет юзеров возвращаться. А social и шеринг штуки цепляют больше юзеров, при этом снижая зависимость от маркетинговых каналов.
🎯 Когда Product qualified leads берут верх над Marketing QL и Sales QL, достигаются следующие результаты - ниже CAC, ускоряется рост, лучше конвертится и повышается лояльность к продукту в первую неделю / мес.
💎 Diagram 1: Product-led growth означает лучшую отдачу за меньшее время.
Это не прямой путь к росту - вы все еще должны понимать, как активировать, вовлекать и завоевывать лояльность к вашему продукту. Но за время, потраченное на эту работу по улучшению продукта, вы уже увидите бенефиты по аквизишну.
💎 Diagram 2: The B2B SaaS customer journey для product-led growth
Во-первых, пользователь сайнапится, чтобы получить ваш free plan. Они это делают почти всегда в соло. Чем больше они энгейджатся, тем комфортнее и надежнее становится пользователю юзать продукт, поэтому он с большей вероятностью поделится им со своими коллегами. Отношения с этим клиентом очень цикличны и многообразны.
💎 Diagram 3: Amplitude’s growth model
Здесь представлены два ключевых цикла. Левая часть показывает распространение через "сарафанное радио". Правая сторона показывает расширение за счет постоянного использования. Оба цикла происходят в одно и то же время. Это приводит к дальнейшим инсайтам, которые делают продукт лучше; идет настоящий обмен ценностями.
💎 Diagram 4: Product-led growth is cyclical
Все начинается с того, что кто-то интересуется вашим продуктом - либо word-of-mouth, либо с помощью маркетинга - и затем становится бесплатным пользователем. Вы удерживаете этих клиентов с помощью всяких триггерных штук, которые поддерживают их вовлеченность и заставляют возвращаться все чаще к продукту.
💎 Diagram 5: A hypothetical PLG model for Spotify
В этом цикле офигенный пользовательский опыт заставляет юзеров возвращаться. А social и шеринг штуки цепляют больше юзеров, при этом снижая зависимость от маркетинговых каналов.
🎯 Когда Product qualified leads берут верх над Marketing QL и Sales QL, достигаются следующие результаты - ниже CAC, ускоряется рост, лучше конвертится и повышается лояльность к продукту в первую неделю / мес.
Так, ну остались только GP/LP и менторы. Собрать среди tier1 VC коннекты, потом посты про всякие метрики с завуалированным посылом под фандрейз или попросить дэк/питч прожарить или что-то про PLG с интересными метриками на примере Monosnap написать, потегать VC из 5 топ фондов/ангелов про PLG. Запустить FOMO 🤔
Пока такое не пробовал, но видимость такую и что причастны говорящие головы VC и сами VC - может сработать. 🦄
А могут и черную метку поставить, но попытка не пытка 😅
🤔Как думаете? «провоцировать» так венчуров намеками правильно/законно/эффективно?
⭐️🤼♂️Для более слаженной атаки запросить LP и портфельные компании одновременно по интро рассказать лично WTF is Monosnap.
Пока такое не пробовал, но видимость такую и что причастны говорящие головы VC и сами VC - может сработать. 🦄
А могут и черную метку поставить, но попытка не пытка 😅
🤔Как думаете? «провоцировать» так венчуров намеками правильно/законно/эффективно?
⭐️🤼♂️Для более слаженной атаки запросить LP и портфельные компании одновременно по интро рассказать лично WTF is Monosnap.
👍1