В продолжение темы изучения SEC форм.
Пришлите в комментарий хотябы одну публичную компанию конкурента, последний отчет потыкаю для пары ваших кейсов и посмотрим на рынки/риски -> там много инфы на самом деле есть.
- Google
- FB
- Cisco
- Microsoft
- Zoom
- Slack
- Salesforce
Там можно словить инсайты и векторы направления индустрии / риски.

В каждодневной суете тяжело отследить себя и выбраться из "домика" (привет Денис 🐸).
- Необходимо смотреть со стороны, сверху и тестировать реальность об других людей/нетворк.
- Из-за этого на самлм деле сейчас не осуждаю стартаперов, которые на стадии идеи/fff/pre-seed тусят на конфах/старбаксах и питчат всем идею свою/видение. Это кастдев и валидация.

https://habr.com/ru/company/wunderfund/blog/705386/

PLG добрался до habr’a на примере Notion.

Интересное с «Разбор механизмов роста Notion»

⭐️ Выход на рынок, построенный по модели «сверху вниз», «снизу вверх» и основанный на сообществе пользователей.
🤔Достаточно техническим языком написано, но автор не поленился, собрал все материалы и перевёл на русский.

Ссылка для регистрации:
📎 https://proxy.link.app/198886819888/forms.gle/Sr5U1C6fknputDwy5

Дорогие участники! 

Близится дата нашей с вами встречи!
Мы будем  рады видеть Вас и хотим напомнить о программе, прикладываем краткий тайминг в этом письме.

Для тех, кто отжал кнопку "участвую в Тайном Санте" (а таких много) поставьте себе напоминание, не забыть заветный подарок. Рекомендуемая сумма подарка: не более 1000 рублей.
Во время сбора мы с вами положим эти подарки под елку и затем, рандомно, новогодние эльфы помогут распределить подарки между участниками!

Тайминг мероприятия:

16:30 – 17:30 Сбор гостей, интерактив с пожеланиями
17:30 – 17.50 Тайный Санта
17:50– 18:20 MTS AI и Стартех открывают вечер, подводят итоги и объявляют анонсы 2023
18:20 – 18:30 Венчурный Новогодний Квиз
18:45 – 19.30 Новогодний микро стендап об ушедшем годе от стартапов 
19.30-20.00 Открытый микрофон для стартапов и экспертов 
20:00 – 21:00 Музыка, нетворкинг 
21:00 – 21:30 Разбираем пожелания с елки, финальная часть вечера  ❄️❤️‍🔥

Спикеры:
❄️ Роман Союнов , CEO FREEZONE 
❄️ Олег Линников, основатель Startech.vc 
❄️ Кирилл Симаков, CEO Monosnap
❄️ Игорь Ярунов, заместитель директора по инвестициям MTS AI

Дата: 17 декабря
Время: 16:30 – 21:30 
Адрес: Подсосенский пер. 23/2 Видео, как пройти на место события, закинем в день события в чат МТС Нетворк, а также в чат события в ТГ: https://news.1rj.ru/str/+felJDQfSaEkzNjAy  С уважением, команда MTS AI и Startech.vc 

🙏В чате вопрос вылез:
- где питчи практиковать?

🤷‍♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов:
⭐️Можно тут:
https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/

⭐️Или Твиттер: в поиск вбить
“startup pitch online”
Пара примеров:
📎https://fi.co/e/309908
📎https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZEucemuqjkoE9cTR29cN8_khATHlV7N-YAy

Просто в Гугле нашел с выдачей за последний месяц:
📎https://www.onlinestartupevents.com/
Тут раз в неделю кучу каких-то событий.

Еще нашел площадку:
📎https://www.meetup.com/find/?keywords=startup%20pitch&source=EVENTS - Тут агрегатор

🤷‍♂️Если задача просто питчить, ищешь вообще любые места и идёшь питчить.

⭐️А есть еще хак, VC open hours:
📎 https://academy.campuscapital.vc/top-tips-open-office-hours-vc/
- тут кратко пишут об этом что это.

Можно по акселераторам известным в Гугле поискать:
📎 https://www.techstars.com/all-star-office-hours

Я так на партнёра нарвался.
📎 https://www.google.com/search?q=vc+office+hours&prmd=imnv&source=lnt&tbs=qdr:y&sa=X&ved=2ahUKEwjx0qO4j_z7AhXTi_0HHfjGBaEQpwV6BAgCEBU&biw=428&bih=745&dpr=3#ip=1

✌️ Пролистать первые 5 страниц и там точно что-то будет

Удачи 🍀

🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔
Регистрация

Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.

⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏

🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!

Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.

17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».

18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».

Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A

19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»

20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.

Пример рассылки, где можно будет дотянуться до инвест манагеров, директоров по набору. Они могут интро еще дальше закинуть и познакомить с каким-нибудь LP или фондом мимо «аксель-кассы».

https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.

Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷‍♂️

⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.

На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.

Поиск VC-лидов в LinkedIn.
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate

В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».

Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро

Сборник хороших советов с примерами от топа из OpenView про PLG и с чем его есть:
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022

💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».

На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.

💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄

🤷‍♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении

Мастера negotiation skills 🥋🤺🏋️‍♂️🤼‍♂️

https://www.nfx.com/post/8-top-skills-founders-startup-fundraising

Креветки 🍤 ✅
Кофе ✅
Шампанское ✅
Десерты ✅
Я доволен ❤️

Так, ну остались только GP/LP и менторы. Собрать среди tier1 VC коннекты, потом посты про всякие метрики с завуалированным посылом под фандрейз или попросить дэк/питч прожарить или что-то про PLG с интересными метриками на примере Monosnap написать, потегать VC из 5 топ фондов/ангелов про PLG. Запустить FOMO 🤔

Пока такое не пробовал, но видимость такую и что причастны говорящие головы VC и сами VC - может сработать. 🦄

А могут и черную метку поставить, но попытка не пытка 😅

🤔Как думаете? «провоцировать» так венчуров намеками правильно/законно/эффективно?

⭐️🤼‍♂️Для более слаженной атаки запросить LP и портфельные компании одновременно по интро рассказать лично WTF is Monosnap.

Почему всякие YC советуют собирать такой тройничок в стартапе?

🔗https://foundr.com/articles/leadership/founding-team

Это некая комбинация, которая позволяет достаточно далеко заглянуть в сторону миллиардоного рынка, возможности за счет усидчивости доводить дела до логической точки и хакерских навыков, чтобы генерить способы/подходы для достижения заведной единорожей цели 🦄

Если какой-то из сторон нет, создается в перекос, увеличивабщий вероятность провала.

А вот следующий пост опишет мои мысли на счет высокой смертности стартапов в первый год. Скажем так, это гипотеза на основе личного опыта и наблюдений. ⚠️Много текста будет, аккуратно.

⭐️Сегодня будет Новогодний корпоратив/тусовка в MTSai совместно со Startech и MUIV'ом, я буду в формате открытого микрофона буду рассказывать всякие вредные стартап-советы. 😅 Ошибок и факапов у меня много, это будет не трудно 🐸

⚠️Сейчас начнется длинная вводная в виде текста и отсылок к статьям:
😳Из прикольного сразу в начале отмечу, что переписываю с 0 три раза это сообщение, так как первые 2 оно удалялось/пропадало из-за ошибок/ограничений телеграмма.
- я не психанул почему-то, не разбил телефон, тяжело вздохнул и просто пересел за ноут уже... Показалось забавным совпадение поведения и моих мыслей, но в меньшем масштабе.

🐣В общем, за мои 12 лет работы над стартапами в позе сутулой собаки 🐶и над чем я вечно иронизирую, я заметил, что такое поведение не типично для большой части моего окружения, кто пытается запустить свой бизнес/стартап или тупо пытается устроиться на новую работу по новому направлению.

🤷‍♂️О чем я?
- Люди загораются какой-то идеей, мотивируют себя и людей вокруг, в короткие сроки активируются, получают первые результаты и потом через 6-12 месяцев затухают, прекращают свою работу не получив краткосрочного/среднесрочного результата.

🐸По этому поводу я "стебусь", что стартаперы пересмотрели фильма Социальная Сеть или сериала Кремниевая Долина, где за пару часов или максимум сегодня герои получают как минимум свои миллионы баксов, но чаще миллиарды.

🔥Это максимально заряжает и люди бегут повторять успех с кучей мотивации, но столкнувшись с первыми факапами и трудностями находят несовпадение ожиданий своих с грустной реальностью.

🔎 И тут я начал подмечать закономерности между таким поведением/реакцией и типом личностей людей/психотипам окружающим меня и в целом тусовку стартаперов/VC/предпринимателей.

💊С начала 2020 года я попал в Гештальт терапию личную, собирал свой домик с кукушкой, чтобы снизить уровень тревожности (тогда я был всего 9 лет в позе сутулой собаки и делал стартапы). После чего пошел на групповую 2 раза подряд в 2020/2021/2022 и после на специализацию для начинающих "психологов" с бизнесовым уклоном.

👻Я узнал кто такие шизоиды(я на пример), нарциссы, истероиды и их особенности. Научился с ними коммуницировать, не получая как обычно по голове и начал подмечать особенность, что куча стартаперов вокруг нарциссы, которые не могут долго сосредоточиться на каком-то процессе без достижения позитивного результата. Люди с таким психотипом подпитываются результатами и мчатся дальше покорять мир, но любые факапы или долгие периоды без результата их выбивают с дистанции, в лучшем случае начинают новый стартап с 0, в худем уходят в корпу на позицию мидл/топ менеджера зализывать раны.

🔎Потом я начал замечать, общаясь с аналитиками/VC/GP, что все хотят бешеный рост прогнозируемый по экспоненте конечно, иначе это не венчурная история. Конечно же хотят увидеть историю про pre-seed/seed, где учатся делать $1m ARR, а потом по указке за 3 года х8/х4/х4 (128 лямов) рост и вот ты единорог по мультипликаторам х10, отбил весь фонд по IRR запредельному и все молодцы.

🤔Так как хотят видеть новые раунды примерно раз в 6-18 месяцев:
Pre-seed/seed/A/B, то единорог должен родиться где-то за 3-5 лет.

⚠️ Тут я вспоминаю цифры, которые мы обсуждали в чате и в среднем единорог получается за 7.5 - 12 лет (зависит от точки начала счета).
⚠️ Тут первая какая-то неувязочка нарциссов в плане ожиданий и реальности. 3-5 лет ожидания VS 7.5 - 12 по факту.
⚠️ По опыту блужданий мои на всяких startup/vc event'ах (где есть бесплатная еда конечно), с моим опыт в терапии, я научился подмечать людей и их психотипы, по бОльшей части - это нарциссы (в научном смысле по Мак-Вильямс https://inpsycho.ru/3893).
🤷‍♂️ У меня был очень долгий мыслительный процесс внутри, в голове по сопоставлению личного опыта, опыта окружающих, литературы/статей по статистике успешности стартапов, всяких мотивационных штук от Тони Роббинсона и общения с VC/Аналитиками.

😅😢Обнаружил одновременно забавный и печальный факт, который подтвердил/подкрепил кучей ссылок в конце поста.

Вся индустрия предпринимательства/стартаперства/лидества и тд и тп держится на нарциссическом психотипе личности, это такие люди амбициозные, заряженные, но на короткие дистанции если нет результатов и очень болезненно воспринимающие свои неудачи/ошибки.

В итоге я вижу культ сверх-успешных стартапов, планов по росту за 1-3 года до единорога, но это все спринтерские забеги на 100КМ бегом. Любой камень или падение - сход с дистанции, смерть стартапа.

Неудача воспринимается как провал полный и инструкция к закрытию стартапа/бизнеса, которые стимулируют VC, посыпая голову пеплом фаундерам, проклиная за невыполнения KPI/планов, прекращая денежные потоки или размывая в 0 стартап.
- В итоге возможность делать пивоты за счет кастдевов и новых продуктовых гипотез сводятся к 0.
- Из-за этого появляется 90% смертность в первый год жизни стартапа и есть злополучная долина смерти.
- Долина смерти, как мне кажется, это когнитивная ловушка восприятия неудачи, невозможности сделать вывод/работу над ошибками и продолжить путь. При этом это подогревается с двух сторон, со стороны фаундера и VC, где как раз таки по бОльшей части оказываются нарциссы.

⭐️Итого получается прикольная (или не очень) зависимость:
- огромное количество топ менеджеров/стартаперов/VC - это нарциссы из-за склада ума/характера, пробивных качеств.
- Они могут быстро заразить идеей, повести за собой людей менее уверенных и начать что-то делать, воплощая свои самые смелые мечты.
- Но тут беда, что они очень быстро теряют свой запал на длинной дистанции, а если еще и напоролись на факап, прекращают заниматься своим делом, не делая работу над ошибками, так как это идет в разрез с психотипом своим.

😱🐸Натолкнула меня на такой long-read внутреннее жжение в области осуждений моего длинного/долгого пути и следующая статья:
📎 https://reminder.media/post/nartsissy-sklonny-k-predprinimatelskoy-deyatelnosti-issledovanie

🦄Ученые нашли устойчивую связь между высоким уровнем нарциссизма и стремлением студентов иметь свой бизнес. Нарциссические личности также склонны были демонстрировать предпринимательские черты и если у них был бизнес, то в среднем они выше оценивали его успешность. Тем не менее корреляции между уровнем нарциссизма и успехом бизнеса обнаружено не было. Это может объясняться тем, что нарциссы хуже учатся (https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902617309345) на своих прошлых неудачах при организации бизнеса.
«Результаты нашего исследования показывают, что в предпринимательстве нарциссизм — это палка о двух концах. Хотя нарциссов часто привлекает идея иметь собственный бизнес, они могут не справляться на более поздних этапах развития бизнеса, когда начинают играть большую роль внешние факторы (например, состояние рынка или акционеры). Со временем нежелательные для предпринимательства нарциссические качества могут мешать тем положительным, которые проявлялись вначале», — пишут авторы исследования.

🦄Вот этот список по статистике вообще поражает, но все логично:
📎 https://overcomingtoxicpeople.com/Narcissists/The_11_Jobs_Preferred_by_Narcissists_Be_Careful_of_These_Professions.html

- священники
- финансы
- преступники
- образование
- медицина
- спорт
- ⭐️corporate management

🤔Чего еще начитался:
📎 https://www.hse.ru/ma/psyan/article/psym/psymenag
📎 https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/362609-cvety-zhizni-pochemu-narcissy-luchshie-lidery
📎 https://incrussia.ru/news/perestante-bogotvorit-nartsissov/?amp
📎 https://fairygodboss.com/articles/these-6-industries-have-the-most-narcissists-according-to-psychologists
📎 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3316465
📎 https://corpgov.law.harvard.edu/2021/10/25/are-narcissistic-ceos-all-that-bad/