🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔
Регистрация
Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.
⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏
🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!
Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.
17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».
18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».
Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A
19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»
20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.
Регистрация
Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2
✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.
Адрес Малая Бронная 10с1 (центр DigitalIP)
Вход бесплатный.
⚠️Думаю, что ребята для общения и расширения кругозора будут с фокусом не только на Российский Рынок 🙏
🔎Краткий сценарий нашей встречи Инноваторов 16 декабря:
1) Знакомство и формирование активной позиции «Я включаюсь 💡»
2) Q&A с экспертами в IP, PR, Sales, Investment и др (спикеров опубликуем на неделе)
3) Нетворкинг «Связи решают все». Прямо там мы построим «Сеть»🕸️!
А как мы это сделаем - узнаете на встрече и примете участие!
Программа:
Всем привет! ☀️
Полная программа завтрашнего вечера:
17:00 - 17:30 Блок 0. Сбор гостей. Welcome drinks and snacks.
17:30 - 18:00 Блок 1. «Я включаюсь💡».
Пронин Антон, организатор “Встречи инноваторов”, эксперт по корп.инновациям, бизнес-наставник стартапов, event-продюсер.
Сергей Канцеров, со-основатель аналитической платформы DSight (резиденты Фонда “Сколково”), тема: «Итоги венчурного рынка РФ за 11 месяцев 2022 года».
18:00 - 19:45 Блок 2. Экспертные диалоги «Как приручить чёрного лебедя».
Людмила Харитонова, управляющий партнер «Зарцын и партнеры», эксперт в интернет-праве, тема: «Юридические риски ИТ-компаний в современных реалиях. Опыт наших клиентов»
Евгения Дорофеева, ГД Агентства комплексных коммуникационных решений «Prophet», тема: «Особенности PR в новых реалиях и что такое деловая разведка».
Алина Акиншина, CEO onlinepatent.ru, «Про патентование и гранты»
Александр Левашов, главный редактор и ведущий конференций TAdviser, тема: “Импортозамещение в РФ”
Андрей Хорошилов, CEO сервиса “Сохрани лес”, тема: «Запуск ESG продукта в период турбулентности».
Тайминг выступления 7 минут, 7 минут Q&A
19:45 - 20:00 Блок 3. Speed-networking «Тайный Санта»
20:00 - 21:00 «Открытый микрофон». Дискуссия с участниками мероприятия.
Google Docs
Регистрация на Встречу инноваторов в Москве
В пятницу, 16 декабря, в 17:00 в Москве в центре Digital IP пройдёт неформальная встреча стартаперов, предпринимателей, инвесторов и корпоративных инноваторов
👍1
Tell me how to startup (c) Kryak meetings
🙏В чате вопрос вылез: - где питчи практиковать? 🤷♂️Я просто в инете загуглил и Твиттере все что на поверхности лежало, нашел несколько сайтов/агрегаторов: ⭐️Можно тут: https://www.eventbrite.com/d/online/events--this-month/startup/ ⭐️Или Твиттер: в поиск…
Пример рассылки, где можно будет дотянуться до инвест манагеров, директоров по набору. Они могут интро еще дальше закинуть и познакомить с каким-нибудь LP или фондом мимо «аксель-кассы».
https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.
Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷♂️
⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.
На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.
https://www.techstars.com/accelerators/farm-to-fork
- там будут сидеть дядьки серьезные, правда это про еду и агротех, потегаю greengrowth из чата.
Прислать скопом такие сайты и сервисы не могу, в почту собирал два года их 🤷♂️
⚠️Кстати, прилетело письмо и от Emerge 2022 с упоминаниями о себе сегодня. В таких follow-up/рекламных письмах можно откапывать «ламповые» Zoom’ы.
На event’ах от techstars человек по 10 сидит максимум. Можно минут 5-10 мучать вопросами, питчем и запросами.
Поиск VC-лидов в LinkedIn.
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate
В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».
Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро
- ищем по постам
- последние сообщения
- выбираем нужный тип/класс пользователей, наш случай это VC/associate
В ключе для поиска отличительную фишку стартапа или направления.
- ML
- AI
- Deep tech
- bottom-up
- PLG
- etc
В общем что-то, что однозначно идентифицирует профильного VC по контексту сообщения.
⭐️Вы же в ответ в шапке профиля так же ключей накидайте релевантных, чтобы в вас распознали своего.
- Типа «b2b SaaS, mrr $xxx, USA, yM mau etc».
Отклики частые на дружбу. Потом в ленте их ловить своими сообщениями и тэгать, взращивая «теплоту» для интро
Сборник хороших советов с примерами от топа из OpenView про PLG и с чем его есть:
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022
💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».
На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.
💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄
🤷♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении
📎 https://kylepoyar.substack.com/p/the-best-growth-advice-of-2022
💡 https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-enterprise
😅PLG + Enterprise наверное самое крутое, интересное и сложное, что есть в создании стартапа и последующими попытками его монетизировать.
🔍Найти MVP/MLP(lovable ❤️) для конечных пользователей внутри корпорации и через их обратную связь валидировать гипотезы по Value на стыке «что нужно корпам, но чтобы не было больно линейным сотрудникам».
На картинке основной подход на примере SimilarWeb, 📈 вообще, по заветам YC на старте нужно простой и тупой до нельзя функционал сделать, который дает пользу и потом на него налеплять разные бизнесовые конструкции/фреймворки, чтобы это стало B2C/B2B/B2E/B2C2B etc, пробовать разные подходы к монетизации, но основная задача на старте - придумать что-то 💡 что даст value конечным пользователям, а оттуда думать параллельно, как заработать, желательно, чтобы SAM был больше $1B+.
💡Кстати, вместо того, чтобы делать питч понятным, почему не использовать локальную терминологию?
❌А вдруг инвестор или аналитик не поймут?
🤔А нафига вам такой непрофильный инвестор, кто за трендами не следит?
🤔Можно конечно создать в dataroom вкладку про набор терминов и подходов нишевых и есть шанс, что человек загорится/пропрется, но это будет путь, а не «пришел, увидел, побе… поднял раунд».
✅Если early stage (до А включительно) стартап будет на борде иметь профильного инвестора, то не проявится трение во время коммуникаций. 😅Вспоминаю зарисовку про «а мы уже приехали?» когда ребенок достает родителей. 💡про коммуникации - у инвестора будут совпадать ожидания с реальностью, если он разбирается в вашей теме. Чуть позже, когда уже будет показан MVP и пойдут намёки на scale с денежным рычагом, можно просто брать не токсичные деньги, так как стартапу особо больше ничего не нужно для роста 🦄
🤷♂️возможно у меня ожидания с реальностью не сходятся, но тут вопрос об окружении
Tell me how to startup (c) Kryak meetings
🍽️ Меня просили писать про стартап-event’ы где кормят:🍔 Регистрация Там собрался чатик: https://news.1rj.ru/str/c/1890189416/2 ✌️Группа для организации неформальной встречи стартаперов, предпринимателей, инвесторов, корпоративных инноваторов 16 декабря 17:00-21:00.…
Креветки 🍤 ✅
Кофе ✅
Шампанское ✅
Десерты ✅
Я доволен ❤️
Кофе ✅
Шампанское ✅
Десерты ✅
Я доволен ❤️
👍1
Forwarded from Growth Marketing штуки 🦄
5 диаграм, которые объясняют Product-led Growth
💎 Diagram 1: Product-led growth означает лучшую отдачу за меньшее время.
Это не прямой путь к росту - вы все еще должны понимать, как активировать, вовлекать и завоевывать лояльность к вашему продукту. Но за время, потраченное на эту работу по улучшению продукта, вы уже увидите бенефиты по аквизишну.
💎 Diagram 2: The B2B SaaS customer journey для product-led growth
Во-первых, пользователь сайнапится, чтобы получить ваш free plan. Они это делают почти всегда в соло. Чем больше они энгейджатся, тем комфортнее и надежнее становится пользователю юзать продукт, поэтому он с большей вероятностью поделится им со своими коллегами. Отношения с этим клиентом очень цикличны и многообразны.
💎 Diagram 3: Amplitude’s growth model
Здесь представлены два ключевых цикла. Левая часть показывает распространение через "сарафанное радио". Правая сторона показывает расширение за счет постоянного использования. Оба цикла происходят в одно и то же время. Это приводит к дальнейшим инсайтам, которые делают продукт лучше; идет настоящий обмен ценностями.
💎 Diagram 4: Product-led growth is cyclical
Все начинается с того, что кто-то интересуется вашим продуктом - либо word-of-mouth, либо с помощью маркетинга - и затем становится бесплатным пользователем. Вы удерживаете этих клиентов с помощью всяких триггерных штук, которые поддерживают их вовлеченность и заставляют возвращаться все чаще к продукту.
💎 Diagram 5: A hypothetical PLG model for Spotify
В этом цикле офигенный пользовательский опыт заставляет юзеров возвращаться. А social и шеринг штуки цепляют больше юзеров, при этом снижая зависимость от маркетинговых каналов.
🎯 Когда Product qualified leads берут верх над Marketing QL и Sales QL, достигаются следующие результаты - ниже CAC, ускоряется рост, лучше конвертится и повышается лояльность к продукту в первую неделю / мес.
💎 Diagram 1: Product-led growth означает лучшую отдачу за меньшее время.
Это не прямой путь к росту - вы все еще должны понимать, как активировать, вовлекать и завоевывать лояльность к вашему продукту. Но за время, потраченное на эту работу по улучшению продукта, вы уже увидите бенефиты по аквизишну.
💎 Diagram 2: The B2B SaaS customer journey для product-led growth
Во-первых, пользователь сайнапится, чтобы получить ваш free plan. Они это делают почти всегда в соло. Чем больше они энгейджатся, тем комфортнее и надежнее становится пользователю юзать продукт, поэтому он с большей вероятностью поделится им со своими коллегами. Отношения с этим клиентом очень цикличны и многообразны.
💎 Diagram 3: Amplitude’s growth model
Здесь представлены два ключевых цикла. Левая часть показывает распространение через "сарафанное радио". Правая сторона показывает расширение за счет постоянного использования. Оба цикла происходят в одно и то же время. Это приводит к дальнейшим инсайтам, которые делают продукт лучше; идет настоящий обмен ценностями.
💎 Diagram 4: Product-led growth is cyclical
Все начинается с того, что кто-то интересуется вашим продуктом - либо word-of-mouth, либо с помощью маркетинга - и затем становится бесплатным пользователем. Вы удерживаете этих клиентов с помощью всяких триггерных штук, которые поддерживают их вовлеченность и заставляют возвращаться все чаще к продукту.
💎 Diagram 5: A hypothetical PLG model for Spotify
В этом цикле офигенный пользовательский опыт заставляет юзеров возвращаться. А social и шеринг штуки цепляют больше юзеров, при этом снижая зависимость от маркетинговых каналов.
🎯 Когда Product qualified leads берут верх над Marketing QL и Sales QL, достигаются следующие результаты - ниже CAC, ускоряется рост, лучше конвертится и повышается лояльность к продукту в первую неделю / мес.
Так, ну остались только GP/LP и менторы. Собрать среди tier1 VC коннекты, потом посты про всякие метрики с завуалированным посылом под фандрейз или попросить дэк/питч прожарить или что-то про PLG с интересными метриками на примере Monosnap написать, потегать VC из 5 топ фондов/ангелов про PLG. Запустить FOMO 🤔
Пока такое не пробовал, но видимость такую и что причастны говорящие головы VC и сами VC - может сработать. 🦄
А могут и черную метку поставить, но попытка не пытка 😅
🤔Как думаете? «провоцировать» так венчуров намеками правильно/законно/эффективно?
⭐️🤼♂️Для более слаженной атаки запросить LP и портфельные компании одновременно по интро рассказать лично WTF is Monosnap.
Пока такое не пробовал, но видимость такую и что причастны говорящие головы VC и сами VC - может сработать. 🦄
А могут и черную метку поставить, но попытка не пытка 😅
🤔Как думаете? «провоцировать» так венчуров намеками правильно/законно/эффективно?
⭐️🤼♂️Для более слаженной атаки запросить LP и портфельные компании одновременно по интро рассказать лично WTF is Monosnap.
👍1
Почему всякие YC советуют собирать такой тройничок в стартапе?
🔗https://foundr.com/articles/leadership/founding-team
Это некая комбинация, которая позволяет достаточно далеко заглянуть в сторону миллиардоного рынка, возможности за счет усидчивости доводить дела до логической точки и хакерских навыков, чтобы генерить способы/подходы для достижения заведной единорожей цели 🦄
Если какой-то из сторон нет, создается в перекос, увеличивабщий вероятность провала.
А вот следующий пост опишет мои мысли на счет высокой смертности стартапов в первый год. Скажем так, это гипотеза на основе личного опыта и наблюдений. ⚠️Много текста будет, аккуратно.
🔗https://foundr.com/articles/leadership/founding-team
Это некая комбинация, которая позволяет достаточно далеко заглянуть в сторону миллиардоного рынка, возможности за счет усидчивости доводить дела до логической точки и хакерских навыков, чтобы генерить способы/подходы для достижения заведной единорожей цели 🦄
Если какой-то из сторон нет, создается в перекос, увеличивабщий вероятность провала.
А вот следующий пост опишет мои мысли на счет высокой смертности стартапов в первый год. Скажем так, это гипотеза на основе личного опыта и наблюдений. ⚠️Много текста будет, аккуратно.
👍2
⭐️Сегодня будет Новогодний корпоратив/тусовка в MTSai совместно со Startech и MUIV'ом, я буду в формате открытого микрофона буду рассказывать всякие вредные стартап-советы. 😅 Ошибок и факапов у меня много, это будет не трудно 🐸
⚠️Сейчас начнется длинная вводная в виде текста и отсылок к статьям:
😳Из прикольного сразу в начале отмечу, что переписываю с 0 три раза это сообщение, так как первые 2 оно удалялось/пропадало из-за ошибок/ограничений телеграмма.
- я не психанул почему-то, не разбил телефон, тяжело вздохнул и просто пересел за ноут уже... Показалось забавным совпадение поведения и моих мыслей, но в меньшем масштабе.
🐣В общем, за мои 12 лет работы над стартапами в позе сутулой собаки 🐶и над чем я вечно иронизирую, я заметил, что такое поведение не типично для большой части моего окружения, кто пытается запустить свой бизнес/стартап или тупо пытается устроиться на новую работу по новому направлению.
🤷♂️О чем я?
- Люди загораются какой-то идеей, мотивируют себя и людей вокруг, в короткие сроки активируются, получают первые результаты и потом через 6-12 месяцев затухают, прекращают свою работу не получив краткосрочного/среднесрочного результата.
🐸По этому поводу я "стебусь", что стартаперы пересмотрели фильма Социальная Сеть или сериала Кремниевая Долина, где за пару часов или максимум сегодня герои получают как минимум свои миллионы баксов, но чаще миллиарды.
🔥Это максимально заряжает и люди бегут повторять успех с кучей мотивации, но столкнувшись с первыми факапами и трудностями находят несовпадение ожиданий своих с грустной реальностью.
🔎 И тут я начал подмечать закономерности между таким поведением/реакцией и типом личностей людей/психотипам окружающим меня и в целом тусовку стартаперов/VC/предпринимателей.
💊С начала 2020 года я попал в Гештальт терапию личную, собирал свой домик с кукушкой, чтобы снизить уровень тревожности (тогда я был всего 9 лет в позе сутулой собаки и делал стартапы). После чего пошел на групповую 2 раза подряд в 2020/2021/2022 и после на специализацию для начинающих "психологов" с бизнесовым уклоном.
👻Я узнал кто такие шизоиды(я на пример), нарциссы, истероиды и их особенности. Научился с ними коммуницировать, не получая как обычно по голове и начал подмечать особенность, что куча стартаперов вокруг нарциссы, которые не могут долго сосредоточиться на каком-то процессе без достижения позитивного результата. Люди с таким психотипом подпитываются результатами и мчатся дальше покорять мир, но любые факапы или долгие периоды без результата их выбивают с дистанции, в лучшем случае начинают новый стартап с 0, в худем уходят в корпу на позицию мидл/топ менеджера зализывать раны.
🔎Потом я начал замечать, общаясь с аналитиками/VC/GP, что все хотят бешеный рост прогнозируемый по экспоненте конечно, иначе это не венчурная история. Конечно же хотят увидеть историю про pre-seed/seed, где учатся делать $1m ARR, а потом по указке за 3 года х8/х4/х4 (128 лямов) рост и вот ты единорог по мультипликаторам х10, отбил весь фонд по IRR запредельному и все молодцы.
🤔Так как хотят видеть новые раунды примерно раз в 6-18 месяцев:
Pre-seed/seed/A/B, то единорог должен родиться где-то за 3-5 лет.
⚠️ Тут я вспоминаю цифры, которые мы обсуждали в чате и в среднем единорог получается за 7.5 - 12 лет (зависит от точки начала счета).
⚠️ Тут первая какая-то неувязочка нарциссов в плане ожиданий и реальности. 3-5 лет ожидания VS 7.5 - 12 по факту.
⚠️ По опыту блужданий мои на всяких startup/vc event'ах (где есть бесплатная еда конечно), с моим опыт в терапии, я научился подмечать людей и их психотипы, по бОльшей части - это нарциссы (в научном смысле по Мак-Вильямс https://inpsycho.ru/3893).
🤷♂️ У меня был очень долгий мыслительный процесс внутри, в голове по сопоставлению личного опыта, опыта окружающих, литературы/статей по статистике успешности стартапов, всяких мотивационных штук от Тони Роббинсона и общения с VC/Аналитиками.
😅😢Обнаружил одновременно забавный и печальный факт, который подтвердил/подкрепил кучей ссылок в конце поста.
⚠️Сейчас начнется длинная вводная в виде текста и отсылок к статьям:
😳Из прикольного сразу в начале отмечу, что переписываю с 0 три раза это сообщение, так как первые 2 оно удалялось/пропадало из-за ошибок/ограничений телеграмма.
- я не психанул почему-то, не разбил телефон, тяжело вздохнул и просто пересел за ноут уже... Показалось забавным совпадение поведения и моих мыслей, но в меньшем масштабе.
🐣В общем, за мои 12 лет работы над стартапами в позе сутулой собаки 🐶и над чем я вечно иронизирую, я заметил, что такое поведение не типично для большой части моего окружения, кто пытается запустить свой бизнес/стартап или тупо пытается устроиться на новую работу по новому направлению.
🤷♂️О чем я?
- Люди загораются какой-то идеей, мотивируют себя и людей вокруг, в короткие сроки активируются, получают первые результаты и потом через 6-12 месяцев затухают, прекращают свою работу не получив краткосрочного/среднесрочного результата.
🐸По этому поводу я "стебусь", что стартаперы пересмотрели фильма Социальная Сеть или сериала Кремниевая Долина, где за пару часов или максимум сегодня герои получают как минимум свои миллионы баксов, но чаще миллиарды.
🔥Это максимально заряжает и люди бегут повторять успех с кучей мотивации, но столкнувшись с первыми факапами и трудностями находят несовпадение ожиданий своих с грустной реальностью.
🔎 И тут я начал подмечать закономерности между таким поведением/реакцией и типом личностей людей/психотипам окружающим меня и в целом тусовку стартаперов/VC/предпринимателей.
💊С начала 2020 года я попал в Гештальт терапию личную, собирал свой домик с кукушкой, чтобы снизить уровень тревожности (тогда я был всего 9 лет в позе сутулой собаки и делал стартапы). После чего пошел на групповую 2 раза подряд в 2020/2021/2022 и после на специализацию для начинающих "психологов" с бизнесовым уклоном.
👻Я узнал кто такие шизоиды(я на пример), нарциссы, истероиды и их особенности. Научился с ними коммуницировать, не получая как обычно по голове и начал подмечать особенность, что куча стартаперов вокруг нарциссы, которые не могут долго сосредоточиться на каком-то процессе без достижения позитивного результата. Люди с таким психотипом подпитываются результатами и мчатся дальше покорять мир, но любые факапы или долгие периоды без результата их выбивают с дистанции, в лучшем случае начинают новый стартап с 0, в худем уходят в корпу на позицию мидл/топ менеджера зализывать раны.
🔎Потом я начал замечать, общаясь с аналитиками/VC/GP, что все хотят бешеный рост прогнозируемый по экспоненте конечно, иначе это не венчурная история. Конечно же хотят увидеть историю про pre-seed/seed, где учатся делать $1m ARR, а потом по указке за 3 года х8/х4/х4 (128 лямов) рост и вот ты единорог по мультипликаторам х10, отбил весь фонд по IRR запредельному и все молодцы.
🤔Так как хотят видеть новые раунды примерно раз в 6-18 месяцев:
Pre-seed/seed/A/B, то единорог должен родиться где-то за 3-5 лет.
⚠️ Тут я вспоминаю цифры, которые мы обсуждали в чате и в среднем единорог получается за 7.5 - 12 лет (зависит от точки начала счета).
⚠️ Тут первая какая-то неувязочка нарциссов в плане ожиданий и реальности. 3-5 лет ожидания VS 7.5 - 12 по факту.
⚠️ По опыту блужданий мои на всяких startup/vc event'ах (где есть бесплатная еда конечно), с моим опыт в терапии, я научился подмечать людей и их психотипы, по бОльшей части - это нарциссы (в научном смысле по Мак-Вильямс https://inpsycho.ru/3893).
🤷♂️ У меня был очень долгий мыслительный процесс внутри, в голове по сопоставлению личного опыта, опыта окружающих, литературы/статей по статистике успешности стартапов, всяких мотивационных штук от Тони Роббинсона и общения с VC/Аналитиками.
😅😢Обнаружил одновременно забавный и печальный факт, который подтвердил/подкрепил кучей ссылок в конце поста.
inpsycho.ru
Семинар Нэнси Мак-Вильямс «Психоаналитическая диагностика»
Семинар Нэнси Мак-Вильямс «Психоаналитическая диагностика» 24, 25, 26 мая 2014 года в Москве прошел семинар Нэнси Мак-Вильямс - американского психотерапевта и психоаналитика. Нэнси Мак-Вильямс (Nancy McWilliams) - доктор философии, преподает психоана
👍1
Вся индустрия предпринимательства/стартаперства/лидества и тд и тп держится на нарциссическом психотипе личности, это такие люди амбициозные, заряженные, но на короткие дистанции если нет результатов и очень болезненно воспринимающие свои неудачи/ошибки.
В итоге я вижу культ сверх-успешных стартапов, планов по росту за 1-3 года до единорога, но это все спринтерские забеги на 100КМ бегом. Любой камень или падение - сход с дистанции, смерть стартапа.
Неудача воспринимается как провал полный и инструкция к закрытию стартапа/бизнеса, которые стимулируют VC, посыпая голову пеплом фаундерам, проклиная за невыполнения KPI/планов, прекращая денежные потоки или размывая в 0 стартап.
- В итоге возможность делать пивоты за счет кастдевов и новых продуктовых гипотез сводятся к 0.
- Из-за этого появляется 90% смертность в первый год жизни стартапа и есть злополучная долина смерти.
- Долина смерти, как мне кажется, это когнитивная ловушка восприятия неудачи, невозможности сделать вывод/работу над ошибками и продолжить путь. При этом это подогревается с двух сторон, со стороны фаундера и VC, где как раз таки по бОльшей части оказываются нарциссы.
⭐️Итого получается прикольная (или не очень) зависимость:
- огромное количество топ менеджеров/стартаперов/VC - это нарциссы из-за склада ума/характера, пробивных качеств.
- Они могут быстро заразить идеей, повести за собой людей менее уверенных и начать что-то делать, воплощая свои самые смелые мечты.
- Но тут беда, что они очень быстро теряют свой запал на длинной дистанции, а если еще и напоролись на факап, прекращают заниматься своим делом, не делая работу над ошибками, так как это идет в разрез с психотипом своим.
😱🐸Натолкнула меня на такой long-read внутреннее жжение в области осуждений моего длинного/долгого пути и следующая статья:
📎 https://reminder.media/post/nartsissy-sklonny-k-predprinimatelskoy-deyatelnosti-issledovanie
🦄Ученые нашли устойчивую связь между высоким уровнем нарциссизма и стремлением студентов иметь свой бизнес. Нарциссические личности также склонны были демонстрировать предпринимательские черты и если у них был бизнес, то в среднем они выше оценивали его успешность. Тем не менее корреляции между уровнем нарциссизма и успехом бизнеса обнаружено не было. Это может объясняться тем, что нарциссы хуже учатся (https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902617309345) на своих прошлых неудачах при организации бизнеса.
«Результаты нашего исследования показывают, что в предпринимательстве нарциссизм — это палка о двух концах. Хотя нарциссов часто привлекает идея иметь собственный бизнес, они могут не справляться на более поздних этапах развития бизнеса, когда начинают играть большую роль внешние факторы (например, состояние рынка или акционеры). Со временем нежелательные для предпринимательства нарциссические качества могут мешать тем положительным, которые проявлялись вначале», — пишут авторы исследования.
🦄Вот этот список по статистике вообще поражает, но все логично:
📎 https://overcomingtoxicpeople.com/Narcissists/The_11_Jobs_Preferred_by_Narcissists_Be_Careful_of_These_Professions.html
- священники
- финансы
- преступники
- образование
- медицина
- спорт
- ⭐️corporate management
В итоге я вижу культ сверх-успешных стартапов, планов по росту за 1-3 года до единорога, но это все спринтерские забеги на 100КМ бегом. Любой камень или падение - сход с дистанции, смерть стартапа.
Неудача воспринимается как провал полный и инструкция к закрытию стартапа/бизнеса, которые стимулируют VC, посыпая голову пеплом фаундерам, проклиная за невыполнения KPI/планов, прекращая денежные потоки или размывая в 0 стартап.
- В итоге возможность делать пивоты за счет кастдевов и новых продуктовых гипотез сводятся к 0.
- Из-за этого появляется 90% смертность в первый год жизни стартапа и есть злополучная долина смерти.
- Долина смерти, как мне кажется, это когнитивная ловушка восприятия неудачи, невозможности сделать вывод/работу над ошибками и продолжить путь. При этом это подогревается с двух сторон, со стороны фаундера и VC, где как раз таки по бОльшей части оказываются нарциссы.
⭐️Итого получается прикольная (или не очень) зависимость:
- огромное количество топ менеджеров/стартаперов/VC - это нарциссы из-за склада ума/характера, пробивных качеств.
- Они могут быстро заразить идеей, повести за собой людей менее уверенных и начать что-то делать, воплощая свои самые смелые мечты.
- Но тут беда, что они очень быстро теряют свой запал на длинной дистанции, а если еще и напоролись на факап, прекращают заниматься своим делом, не делая работу над ошибками, так как это идет в разрез с психотипом своим.
😱🐸Натолкнула меня на такой long-read внутреннее жжение в области осуждений моего длинного/долгого пути и следующая статья:
📎 https://reminder.media/post/nartsissy-sklonny-k-predprinimatelskoy-deyatelnosti-issledovanie
🦄Ученые нашли устойчивую связь между высоким уровнем нарциссизма и стремлением студентов иметь свой бизнес. Нарциссические личности также склонны были демонстрировать предпринимательские черты и если у них был бизнес, то в среднем они выше оценивали его успешность. Тем не менее корреляции между уровнем нарциссизма и успехом бизнеса обнаружено не было. Это может объясняться тем, что нарциссы хуже учатся (https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902617309345) на своих прошлых неудачах при организации бизнеса.
«Результаты нашего исследования показывают, что в предпринимательстве нарциссизм — это палка о двух концах. Хотя нарциссов часто привлекает идея иметь собственный бизнес, они могут не справляться на более поздних этапах развития бизнеса, когда начинают играть большую роль внешние факторы (например, состояние рынка или акционеры). Со временем нежелательные для предпринимательства нарциссические качества могут мешать тем положительным, которые проявлялись вначале», — пишут авторы исследования.
🦄Вот этот список по статистике вообще поражает, но все логично:
📎 https://overcomingtoxicpeople.com/Narcissists/The_11_Jobs_Preferred_by_Narcissists_Be_Careful_of_These_Professions.html
- священники
- финансы
- преступники
- образование
- медицина
- спорт
- ⭐️corporate management
Reminder
Нарциссы склонны к предпринимательской деятельности: исследование — Reminder
Но не умеют учиться на ошибках
🤔Чего еще начитался:
📎 https://www.hse.ru/ma/psyan/article/psym/psymenag
📎 https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/362609-cvety-zhizni-pochemu-narcissy-luchshie-lidery
📎 https://incrussia.ru/news/perestante-bogotvorit-nartsissov/?amp
📎 https://fairygodboss.com/articles/these-6-industries-have-the-most-narcissists-according-to-psychologists
📎 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3316465
📎 https://corpgov.law.harvard.edu/2021/10/25/are-narcissistic-ceos-all-that-bad/
📎 https://www.hse.ru/ma/psyan/article/psym/psymenag
📎 https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/362609-cvety-zhizni-pochemu-narcissy-luchshie-lidery
📎 https://incrussia.ru/news/perestante-bogotvorit-nartsissov/?amp
📎 https://fairygodboss.com/articles/these-6-industries-have-the-most-narcissists-according-to-psychologists
📎 https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3316465
📎 https://corpgov.law.harvard.edu/2021/10/25/are-narcissistic-ceos-all-that-bad/
Есть ощущение, что из-за состава команды и некоторых вводных Долина смерти не проходится в большинстве случаев.
Это в догонку к длинным рассуждениям выше. На топ причинах закрытия стартапа - возможны работы над ошибками и пивоты. Но почему-то проще списать инвестиции, а фаундерам сдаться 🤷♂️🦄
Это в догонку к длинным рассуждениям выше. На топ причинах закрытия стартапа - возможны работы над ошибками и пивоты. Но почему-то проще списать инвестиции, а фаундерам сдаться 🤷♂️🦄
Спасибо Леше CEO meetsup’a/ Volee/
📎https://youtu.be/VpX6ts5Z2cU
Моя портянка выше легко укладывается в 6 минут видео, но более обобщенно.
В целом Dark triad паттерны позволяют в короткой перспективе добраться до своих целей и это у большинства VC/CEO/Top менеджеров, из-за особенностей психотипов долгосрочное планирование “out of scope” и тут появляются побочки описанные выше с ограничениями на время для успеха 3-12 месяцев, на невозможность ошибки и ее признания или отсутствия эмпатии, что может привести к разрушению. В моем кейсе - смерти стартапа.
Интересно послушать других 🙏
- что-то из области вашего опыта со стартапами или VC перекликается?
📎https://youtu.be/VpX6ts5Z2cU
Моя портянка выше легко укладывается в 6 минут видео, но более обобщенно.
В целом Dark triad паттерны позволяют в короткой перспективе добраться до своих целей и это у большинства VC/CEO/Top менеджеров, из-за особенностей психотипов долгосрочное планирование “out of scope” и тут появляются побочки описанные выше с ограничениями на время для успеха 3-12 месяцев, на невозможность ошибки и ее признания или отсутствия эмпатии, что может привести к разрушению. В моем кейсе - смерти стартапа.
Интересно послушать других 🙏
- что-то из области вашего опыта со стартапами или VC перекликается?
YouTube
Dark Triad Personalities: Narcissism, Machiavellianism, and Psychopathy
In psychology, the dark triad represents three personality traits: Narcissism, Psychopathy and Machiavellianism. People scoring high on the 3 traits are more likely to commit crimes, and create severe social problems in society. What do you think? Can these…
👍1
Всем спасибо за крутой вечер ❤️
😵Я только успел коротко рассказать про вредные советы/факапы на личном опыте, схватил подарок от санты и убежал праздновать день рождение супруги (💡я спросил, как лучше ее представить, она сказала «говори на день рождения к любовнице, больше уважения будет 😅 не морочь мне голову Кирилл»)
✌️В текстовом варианте распишу свое выступление 🎤
И запишу на видео 3 истории:
1️⃣ как в нас «проинвестировал» $200к pornhub 🔞
2️⃣ Как нас DDOS’ила darknet площадка из Чечни по доставке закладок с солью/нар🐈ой 😱
3️⃣ Как нам пришлось забанить весь Вьетнам 🇻🇳 чтобы не закрыться 🤬
😵Я только успел коротко рассказать про вредные советы/факапы на личном опыте, схватил подарок от санты и убежал праздновать день рождение супруги (💡я спросил, как лучше ее представить, она сказала «говори на день рождения к любовнице, больше уважения будет 😅 не морочь мне голову Кирилл»)
✌️В текстовом варианте распишу свое выступление 🎤
И запишу на видео 3 истории:
1️⃣ как в нас «проинвестировал» $200к pornhub 🔞
2️⃣ Как нас DDOS’ила darknet площадка из Чечни по доставке закладок с солью/нар🐈ой 😱
3️⃣ Как нам пришлось забанить весь Вьетнам 🇻🇳 чтобы не закрыться 🤬
👍3🔥1