누구와 함께할것인가?--

1. 얼마전 한 벤처CEO가 묻는다. "어떤 사람을 뽑지 말아야 까요?" 매우 애매하고 광범위한 질문이다. "회사의 가치에 맞지 않는 사람을 뽑지마세요"가 정답이지만 여기에 더하여 이렇게 답했다. "당신에게 에너지를 뺏는 직원들을 떠 올려보시고 공통점을 적어보세요. 그 특성을 가진 사람은 뽑지않으면 되겠죠"

2. 일의격에도 썻지만 예전에, 한 벤처CEO 또한 이런 질문을 했다. "어떤 구성원이 저와 잘 맞고 오래같이 갈수 있는 사람일까요?"
나는 이렇게 말했다. "당신이 에너지를 별로 쓰지 않는 사람이겠죠"

3. 나도 그런적이 있었다. 과거에, 자기 정치하는 산하 임원과 일할때, 나를 엄청나게 마이크로매니지하는 상사와 일할때 내 신경이 온통 그곳에 가 있어 막상 중요한 다른 일에 신경쓰지 못한 것이다. 그들과 헤어지고나니 성과와 팀웍이 아주 향상되었다.

4. 사실 잘 맞는 사람은 리더의 에너지를 별로 쓰게 하지 않는다. 프로액티브하게 움직인다. 어떤 지시를 하면 리더의 마감일보다 조금 빠르게 결과를 제공하고, 리더가 마음이 급한 사람이라면 적절하게 중간 진행을 커뮤니케이션한다. 자신의 일을 깔끔히 처리하고 맡긴 조직을 잘 리딩하여 리더가 신경쓸게 별로 없게 한다. 가벼운 코칭으로도 실행을 빠르게 해낸다.

5. 반면, 잘 맞지 않는 구성원은 리더의 에너지를 많이 쓰게한다. 예를들어, 독단적이고 자기 멋대로이다. 뒤에서 정치를 하거나 부정적인 말로 조직을 흔든다. 자기 패거리를 만들기도 한다. 리더와의 약속을 자꾸 어긴다. 자신의 일을 깔끔하게 처리하지 못해서 자꾸 신경쓰이고 불안 하게 한다. 커뮤니케이션을 적절히 하지 못해서 성질급한 리더가 자꾸 물어보게 한다.

6. 더더욱 에너지를 쓰게 하는 구성원은 리더가 그들의 감정까지도 신경쓰거나 위협까지 느낄때이다. 감정이 불규칙하여 그의 감정까지 받아줘야하면 어렵다. 능력은 있지만 리더가 저 사람이 언제 나갈지 모른다고 계속 신경쓰이고 눈치보게 해도 좋지않다.

7. 당신이 리더라면? 자신의 에너지를 누구에게 과도하게 많이 쓰고 있는지 생각해보시라. 의외로 소수의 사람이 대부분의 심리공간을 점유하고 있는 경우가 많다. 그로인해 에너지가 소진된다. 그 에너지를 줄일 방법을 찾아라. 헤어지는것도 방법이다. 그러면 더 많은 일을 할수 있고 팀웍도 좋아진다. 물론, 다양성이나 건강한 의견의 충돌로 인해 잠시간의 에너지가 빼앗기는 듯한 구성원이 있다면 그것은 환영하라. 이는 시간이 지나면 좋아지고 오히려 더 가까이 할 사람이다.

8. 당신이 구성원이라면? 리더의 에너지를 많이 쓰지 않게 하는것이 좋다. 이말은 리더에게 믿을만한 모습을 보여주라는 것이다.

9. 예를들어, 꼼꼼하고 성질급한 상사에 대해서는 선제적인것이 좋다. 마감보다 약간 앞서 제공하라. 부서나 회사를 옮기거나 더 높은 상사에게 어필하겠다고 리더를 위협하지 마라. 설령 이직을 고민하고 있을지라도 있을때는 영원히 있을것처럼 일하라. 리더가 개인 에너지를 덜 빼앗긴다면 당신을 괜찮은 직원으로 여겨질것이다.

10. 그것보다 더 좋은것은? 리더의 에너지를 안 뺏는 정도를 넘어 역으로 리더에게 에너지를 주는 사람이 있다. 그를 보면 막 힘이 난다. 그러면 당신은 정말 사랑받을 것이다.

11. 역으로도 동일하다. 리더 또한 직원들의 에너지를 빼앗는 사람으로 위치 하는것은 좋지않다. 에너지 흡혈귀인 리더들이 있다. 그러면 직원들은 있는 에너지도 다 빼앗기에 되어 중요한 일을 못하게 된다. 그런데 어떤 리더들은 에너지를 막 준다. 그 또는 그녀를 만나면 안될 것 같은 일도 될것같은 자신감이 생기고 막혔던 난관도 막 풀린다. 그러므로 리더들 또한 직원들의 에너지를 덜 쓰게하거나 나아가 에너지를 주는 사람이 된다면 구성원들의 성장과 조직의 성과를 배가할것이다.

#신수정

기술주 조정이 끝났을까?

2022년은 2017년부터 2021년까지 과속 과열 되었던 기술주의 조정이 이어져 왔다.

필자의 구조 차트에서 5선 천정에서 제4선까지 조정이 이어진 후 반등이 이어졌다. 그럼 2017-2021 과속 고평가 국면은 이제 조정이 끝난 것일까 ?

필자는 제3선(중심선)을 만나야 조정이 끝난다고 본다. 그러려면 주가가 하락하여 이평선을 만나든지, 아니면 주가가 박스권 정체하면서 이평선이 올라와 만나기를 기다리든지 그 둘의 조합이 될 수 있다.

기술주는 가상화폐 채굴 붐과, 2020년 코로나 팬데믹에 따른 비대면 활동 확대에 기인한 정보통신 장치 및 서비스 특수로 이전에 보기 어려운 강한 성장을 하였지만 지금은 두 요인 모두 쇠퇴 중이다.

#김철상

누가 이길까?

오은영 전성시대에 균열이 가기 시작한 것 같다

그 계기는 갑작스레 오는데
사람이 잘나고 잘나가면 그 반대급부로 고까운 마음도 쌓이기 때문에 대중은 그가 뭔가 실수하는 기회를 항상 노린다

에르메스 논란은 논란 자체가 애초에 별로 공감을 못 받아 사그러졌지만 이번 논란은 물어뜯을 거리가 많기 때문에 좀 타격이 있을 듯 하다

개인적으론 오박사가 별 잘못한게 없고 있더라도 이렇게 까일 문제는 전혀 아닌 것 같지만 그동안 쌓인 고까움 포텐셜은 그리 만만치 않을 것 같다

그리고 언제나 가장 큰 문제는 그가 최근에 피치가 확 오르고 많은 광고 및 프로그램에 출연한 것이다. 그냥 전문가로서 일정한 위치에 있던 그가 갑자기 떼돈을 버는 대스타가 된 것이다.

그러다 보면 사고가 날 가능성은 정점 커지기 때문에 그게 감당이 안 되는 순간이 급락의 시발점이 된다.
이게 보통 사람의 멘탈로는 굉장히 힘든 일이 될 수 있다.

그래서 적당히 높은 자리에 오르면 서서히 연착륙할 수 있도록 항상 준비하고 일부러라도 조금씩 피치를 낮춰가는게 정신건강에 좋지만, 성공의 욕구와 에너지가 넘치는 사람일수록 그 시점을 놓치는 것 같다.

개인적으로 이걸 잘한 사람이 이연복 쉐프라고 생각하는데 전부터 보면 굉장히 현명한 사람이라는 느낌을 많이 받았다

#DentistJonhM

이게 시세의 원리인듯

평생 돈 걱정 없이 인생을 사는 사람들의 공통점

돈 걱정 없이 사는 게 어쩌면 가장 큰 복이자 행운이라고 볼 수도 있다. 건강은 아무리 걱정해도 스스로 제어할 수 없는 부분이 있지만, 돈은 관점만 바꿔도 얼마든지 걱정 없이 살 수 있는 방법이 있다. 그 방법을 짧게 압축해서 설명하면 이렇다.

간혹 아주 작은 성공 경험에 빠져서 번 돈을 거의 모두 소비하는 사람이 있다. 갑자기 그간 못했던 해외 여행을 떠나고, 고가의 자동차를 사고, 위스키를 사고, 또 사고, 다시 산다. 물론 그 마음은 이해하지만, 사기 전에 이런 질문을 자신에게 던져봐야 한다.

“내가 언제까지 돈을 벌 수 있을까?
오늘 잘 된 순간이 평생 이어질까?“
“나는 지금 조금 번 돈을 쓰느라,
일에 몰입할 시간을 허비하고 있지 않나?”
“돈이야 언제든 쓸 수 있지만,
내게 찾아온 기회를 또 잡을 수 있나?”

세상과 하늘이 준 기회를
그깟 돈을 쓰느라 허비하지 말고,
기회가 사라질 때까지 매달려서
더 나은 내가 되려고 분투해야 한다.
그게 바로 평생 돈 걱정 없이 사는 사람들의
변하지 않는 하나의 공통점이다.

#김종원

2023년은 쉽지 않은 해가 될 듯합니다.
현재 직장을 다니시는 분들은 월급의 소중함을 느끼셔서 열심히 다니시기 바랍니다.

<정보를 지식으로 만들려면 ‘편집력’을 키워야 해요>

1. (오늘날) 우리들은 항상 정보에 에워싸여 살고 있습니다.

2. (그리고) 모든 정보는 어떤 형태로든 편집되어 있습니다. (다시 말해) 여기저기 흩어져 있는 정보가 ‘우리에게 쓸모 있는 정보’가 되는 것을 ‘지식'이라고 합니다. 그리고 정보를 ‘지식’으로 만드는 것이 바로 ‘편집'입니다.

3. (큰 틀에서 보면) 역사도 ‘정보'입니다. 고대나 중세를 (실제로) 본 사람은 없으니까요. 하지만 당시 기록에는 그때 일어난 일과 느낌이 쓰여 있습니다. 그 역시 당시 사람들이 편집한 것이죠. 그리고 역사가들은 그것들을 (현대에 맞게) 계속 편집해왔습니다.

4. 이처럼 우리들 주변에는 다양한 정보들이 넘쳐나고 있으며, 그 정보들은 날것 그대로 있지 않고 편집되어 있습니다. 그래서 정보를 몇 가지로 묶어서 끄집어낸 다음 어떤 방법으로 끄집어냈는지를 이런저런 처지와 상황에 맞게 쓸모 있게 설명하는 것이 바로 ‘편집술'입니다. 또한, 그런 것들을 요모조모 따지는 과정을 밝히는 것이 편집 공학(Editorial Engineering)’이라고 합니다.

5. 21세기에 들어와서, 사회 전반은 커다란 ‘재편집의 시대’를 맞이하고 있습니다. 지금의 은행은 예전의 은행이 아니고, 어린이들도 휴대전화를 사용하며 인터넷 세상이 된 오늘날은 한 사람 한 사람의 편집력이 더욱 필요해지는 시대입니다.

- 마츠오카 세이고, <지식의 편집> 중

#SomewonYoon

이럴수가 있다니...

전세계 투자자들은 20년만에 최대 속도로 주식에서 탈출 중

어느 정도 속도냐면, 이번주 월화수 3일 동안 420억 달러를 Exit 함 ㄷㄷㄷ 작년 동일 주간 동안에는 400억 달러 탈출이 있었는데 그걸 뛰어넘음. 바클레이 분석에 의하면, 420억 달러 중 미국 펀드 370억 달러, 글로벌 펀드 50억 달러, 유럽 펀드 30억 달러 손실이라고. 헬스케어와 산업재 주식은 2003 이후로 최대 낙폭을 기록. 반면에, 유럽 회사채, 미국 국채, 일본 주식, 이머징 주식에는 연말까지 계속 자금이 유입 중이라고.

#KarlYou

돈을 벌려면 돈을 써야 한다. 어디에?

배워서 내공을 키우고 내 사업을 알려 더 강력한 현금흐름을 만드는데 써야한다. 시간도 마찬가지다. 즉 학습과 마케팅하는데 돈과 시간을 쓰라는 말이다. 만약 당장 돈이 없으면 학습해서 돈을 벌고 그걸 또 학습하고 내 사업을 만들어 마케팅하는데 쓰면 된다. 또 배워서 새로운 사업을 만들고 또또또…무한 반복이다. 단, 이 모든건 성공하고 싶은 사람들에게만 해당된다.

내가 운좋게 얻어결려 유튜브로 인기를 끌고 있을때 다들 유튜브를 시작하라며 이렇게 알려줘도 100명 중 한명도 안한다고 말할때 ‘그 실행하는 한명이 되고 싶어’ 직장을 다니며 유튜브를 시작해서 지금의 월 3억넘게 버는 자기를 만들었다며 틈만나면 감사하다고 말해주는 겸손한 ‘잘나가는 서과장’ 서준대표는 지금 나보다 3~5배 이상의 많은 돈을 벌고 있는데 정확히 이 방법으로 접근했다.

자신은 사업을 해본 경험이 없었기에 모든 잘나가는 사업가들의 노하우를 배우고 교육을 받는데 모든 돈을 썼다. 더 배우기 위해 돈을 벌었고 벌은 돈을 모두 교육을 받는데 썼다. 그래서 불과 3년만에 월 3억이 넘는 거의 패시브인컴에 가까운 수익을 만들어 냈다. 내가 2년전 분당에 있을때 감사하다며 나를 찾아왔는데 이미 그때 그는 나의 수입을 뛰어넘은 상태였다.

1년만에 나를 뛰어넘은 것이다. 어떻게? 나보다 잘난 사람들의 모든 비싼 강의를 싹다 수강하면서 그 사람들과 인맥을 만들고 더 놀라운건 그들이 알려주는건 무조건 다 따라했던거다. 이건 진짜다. 다 따라했다. 나도 미국에 와서 이제서야 깨달은게 돈은 그냥 재료에 불과하다는거다. 엄청난 돈을 버는 사람과 기업들은 돈을 잘 모아 보관하는게 아니라 현명하게 도구로써 ‘잘 쓰는’ 사람들이었다.

좋은 음식과 좋은 작품을 만들려면 재료를 아낌없이 써야한다. 게다가 돈을 잘 쓰려면 상상력이 받쳐줘야 한다. 세계1위 유튜버 미스터 비스트도 기존에 번 돈을 무조건 다음 컨텐츠를 만드는데 몰빵을 했고 이과정을 무한 반복했다. 그래서 50억을 투자해 오징어게임 실사판도 만들었고 그 컨텐츠 하나로 500억 이상의 가치를 회수했다. 이렇게 섬이나 제트기나 수퍼카나 집 수십채를 구독자에게 주는 미친 컨텐츠들도 나왔다.

돈을 돈으로 여기고 움켜쥐고 있는 사람은 결코 더 큰 돈을 벌수가 없다. 돈의 속성자체가 한곳에 머무는게 아닌 흐름의 성격을 갖고 있고 쓰여야만 강력한 레버리지 도구로 기능하기 때문이다. 사람을 뽑아 월급주고 일을 부리거나 보너스를 주고 동기부여를 하고 내 사업을 강화하고 올바로 알리는 마케팅 활동이나 나를 성장시키고 하고 싶은 프로젝트를 만들고 하고 싶은 일을 하는데 ‘써야만’ 하는 것이다.

돈은 단순히 귀한거니까 ’받아서‘ 움켜쥐고 있어서는 안된다. 이런 사람들의 특징은 대부분 월급쟁이라는 거다. 받아서 움켜쥐고 멍청하게 허세나 부리는데 사용한다. 왜? 내면의 만족이 약해서 마음이 허하니 자꾸 엉뚱한데 남들에게 보여주기 위한 소비를 하는거다. 덕분에 시간도 늘 부족하다. 새로운 걸 배울 시간과 여유도 없어 악순환이 반복되는거다. 새해부터는 남들에게 잘보이기 위한 멍청한 소비를 멈추고 현명한 재료와 도구로써 돈을 활용하자.

#정지윤

나에게 거액을 투자해서 두 배를 벌었다며 인생은 한방이고 테슬라는 다른 모든 자동차 회사를 압살할 것임을 강변했던 그 친구에게 악몽과 같은 날이 이어지고 있다.

그는 이미 비트코인과 알트코인으로 미래 금융의 변화와 이를 미리 감지한 자기 같은 자들이 느끼는 부자의 맛이 무엇인지 설파해주기도 했던 친구였는데 루나사태 이후로는 조용했다.

그는 또 갭투자의 정석에 대해 이야기하며 가난한 자들은 정보수집에 게으르기 때문임을 꾸짖으며 영끌로 신도시 분양 아파트 전세 낀 물건을 받아놓고 대출 이자에 당황하고 있다.

20년 전에 지금의 기억을 갖고 다시 태어나면 내가 무엇을 할 것인지 바로 계획을 세울 수 있다고 생각하는 것도 즐거운 상상이겠지만 지금에 충실한 게 더 중요할 것 같다.

그 친구도 나에게 침 튀며 자랑할 때 현금화 해뒀으면 두고두고 배풀며 살고 있었을텐데 말이다. 사람인지라 두 배 벌 때 세 배 벌고 싶었을 것이다. 그래서 투표도 그 마음으로 했을 것이다.

#명승은

능력이 없어서 못 하는 것과 의지가 없어서 안 하는 건 사실 같은 거다. 후자는 마음만 먹으면 언제든 할 수 있는 거라고 착각하지만, 보통 하기 싫어서 안 하는 건 계속 안 한다. 못 하는 것과 안 하는 건 분명 다른 것이지만, 결과적으론 비슷하게 흘러간다.

어떤 의미에선 할 순 있는데 안 하는 게 더 못하는 것에 가깝다. 단순히 능력이 안 되는 건 배우든 남의 도움을 받든 그렇게 단계적으로 차분히 해결해 나가면 되는데 의욕이 없어서 하기 싫은 건 대책이 없다. 할 수 있는데 안 하는 게 더 구제 불능이다.

우리는 마음만 먹으면 잘할 수 있다는 믿음을 너무 쉽게 남발한다. 그 마음을 먹는 과정이 얼마나 어려운지 모르고. 평생 그게 안 생겨 그냥저냥 보내다 간 인생이 태반이다. 내 의지로 반드시 해내겠다는 강한 믿음만큼 갖기 어려운 것도 없다. 이건 신념이니까.

할 수 있는데 안 하는 게 아니다. 원한다고 잘할 수 있는 것도 아니고. 하려고 하는 그 의지를 품는 것 자체가 능력이다. 우리 애가 머리는 좋은데 공부를 안 해서 못하는 게 아니라 그냥 공부할 능력이 없는 거다. 의욕과 의지도 능력이다. 이걸 착각해선 안 된다.

#신상철

지금보다 100% 나아지는 광고 최적화 루틴

1. 연애가 타이밍인 것 처럼 거래도 타이밍이다.
거래하기 가장 쉬운 방법은 충동이 들 때 충동을, 목적이 있을 때 목적을 해소해 줄 것 같은 제안을 하는 것이다.
더 싼것을 보기 전, 더 좋아보이는 것을 보기 전 등의 타이밍을 선점함으로써 거래를 만드는 브랜드는 광고를 잘하는 것이고
이를 넘어 타이밍을 무시하는 브랜드는 마케팅과 브랜딩을 잘하는 것이다.
그러나 마케팅과 브랜딩을 잘하는 곳은 별로 없기에 안심해도 괜찮다.

2. 고객의 소비 패턴은 크게 충동 구매와 목적 구매로 분류할 수 있다.
광고 최적화 루틴은 고객의 소비 패턴을 염두하여 이미지 광고와 검색 광고를 활용해 이익이 남는 거래를 만드는 것이다.
이 과정을 거치면 내 상품이 누구에게, 어떤 소비 패턴으로, 어떤 소비 가치에 의해, 어디서 거래 되는지 가장 빠르게 알 수 있다.

3. 대부분의 브랜드는 고객을 모르고 그렇기에 어떤 방법으로 소통하고 관계를 형성해야 하는지 모른다.
광고 최적화 루틴을 거친다고 하여 지금 하고 있는 메타의 광고 효율이 개선되는 것은 아닐 수 있다. 하지만 전체 광고의 효율과 ROI는 분명 개선된다.

4. 광고 최적화 루틴 설계 및 실행 방법.
고객이 남긴 흔적을 기반으로 기준을 정하고 기준에 부합하는 소통 창구를 찾아라.
흔적이 없다면 제품의 마진 구조가 기준이 될 수 있다.
신규 고객의 객단가, 신규 고객이 재구매 고객이 되는 비율, 재구매 고객의 객단가, 재구매까지의 기간, LTV를 기반으로 CAC, CPC, CPM 등의 광고 기준을 설정하고 트리플 미디어를 활용하라.
페이드, 언드, 온드미디어를 통해 다양한 콘텐츠와 방법으로 고객과 소통하며 기준에 부합하는지 부합하지 않는지 판단하라.
기준에 부합하지 않는다면 광고 최적화가 되기 전까지 그 방법은 잠시 버려라.
나중에 체력이 생기고 여유가 생겼을 때 다시 활용하면 된다.
반응이 가장 좋았던 창구를 기억하고 그 창구를 집중 공략하라.
참고로 내가 운영하는 간편식 브랜드는 2년 동안 메타 광고에 총 500만원의 비용만 썼다.

5. 제품 별, 소재 별, 플랫폼 별 광고 효율에 목메는 것은 광고 최적화 이후에 하는 것.
광고 효율은 물론 중요하고 신경써야할 부분이 맞다.
하지만 광고 최적화 루틴은 가능성을 통해 안정성을 확보하는 것이 제1목적이다.

6. 루틴은 틀이기에 예외란 없다.
광고 최적화 루틴을 거쳤음에도 뭐가 안되면 상품이나 가격 등을 바꿀 때 이다.

#권준성