Этот понедельник я начинаю с важной мысли, которую я транслирую всегда на своих консультациях, - можно, важно и нужно оставаться собой в LinkedIn.

К посту прикрепляю отзыв, который получила сразу после нашей встречи.

Что я подразумеваю под этим?

Когда люди работают над своей стратегией в LinkedIn, чаще всего они опираются на какие-то тренды и best practices, что звучит довольно логично.

Но потом, когда дело доходит до практики, начинается как будто бы внутренняя борьба.

Из последних примеров, цитирую:

- мой опыт работы - «каша». я долго работала в одной сфере, но хочу вернуться к самой своей первой индустрии, боюсь, что этот резкий переход будет выглядеть странно

- мне некомфортно публиковать личные посты

- я хочу удалить публикацию, которая собрала мало взаимодействий, но вроде так не принято

Вообще я приверженец такой идеи, что какую бы цель ты ни преследовал в социальных сетях, самое главное - чтобы тебе было комфортно.

Если вы наблюдаете какой-то тренд, и он вам не близок (например, видео-посты: привет, это я!🫡), но вы все же решаете ему последовать, так как это модно - с вероятностью 99% у вас не взлетит ничего, так как это будет сделано искусственно, из-под палки.

Это чувствуется.

Не надо так.

Что я советовала в тех трех случаях выше:

1) во-первых, перестать называть свой опыт кашей, тк это личный уникальный путь, который прошел человек. И он имеет массу преимуществ :)

Во-вторых, отобразили на странице все так, как оно есть, потому что так оно и было) Как бы банально это ни звучало.

И сделали упор на новое позиционирование и контент-стратегию.

2) под личными постами иногда люди понимают только посты про семью и детей.
Можно еще писать про путешествия, книги, подкасты и тд.

Если и это не комфортно - значит убираем личный контент вообще.

3) я лично не удаляю посты, которые не взлетели, так как это я его написала, лично мне он зашел, а остальным - ну бывает по-разному 😂

Но если вам не нравится какой-то ваш пост в ленте, он будет и дальше мозолить вам глаза. Инфа сотка.

Если и на следующий день он вас будет раздражать - удаляйте. Люди все равно ничего не заметят, а вам станет легче!

И это только три примера, которые пришли мне в голову.

Вывод простой: ориентируйтесь на свои чувства и на свой внутренний отклик.

❓У вас есть что-то такое, что считается классным в LinkedIn, но лично вам это некомфортно?

У меня - видео-посты.

Ключевые слова в вашем LinkedIn-профиле

Один из плюсов LinkedIn - индексирование ключевых слов и возможность найти человека внутри платформы именно по ним.

При условии, конечно, что у вас хороший активный профиль :)

Это подойдет и для тех, кто ищет работу, и для тех, кто занимается лидогенерацией.

Пять разделов, куда точно стоит добавить ключевые слова по вашей экспертизе:

🪩 Headline

Вообще чуть ли не самый важный раздел, на мой взгляд)

🪩 About

Здесь вы можете более подробно расписать про вашу экспертизу, опыт, перечислить сценарии, с которыми вы помогаете и тд.

🪩 Providing Services

Помимо выбранных услуг (тут, к сожалению, можно выбирать только из списка LinkedIn, но список достаточно обширный), вы можете расписать более детально в специальном окошке

🪩 Experience

Можно добавить ваши обязанности, достижения, результаты к текущему месту работы. Особенно будет полезно для тех, кто в поиске работы

🪩 Skills

На лицевую часть профиля вынесите 2 основных навыка, которые лучше всего отражают вашу текущую экспертизу

Всем хорошей рабочей недели!🫡

Как получить контакты сотрудников компании, которой нет в LinkedIn?

Вчера случился интересный кейс. Нужно было выйти на один музей в ОАЭ и списаться с их сотрудниками по поводу партнерства.

Стала вбивать в поиск - нет корпоративной страницы музея. 0 сотрудников, ничего (одного фрилансера я не считаю)))

Но обнаружила интересный момент.

У некоторых людей этот музей числился в разделе Projects (см. скрин).

Я отправила нескольким людям заявку на коннект с таким вот сопроводительным сообщением:

Hi dear Name,
I'm X, founder at Y - company denoscription. I'm looking for a partnership with Etihad Museum, but unfortunately there's no one on LinkedIn. I saw that you cooperated with them some years ago. Would be glad to connect!

Итог:

Отправила пока что три такие заявки на коннект, один человек ее принял и сразу же поделился своим WA-номером.

Мы с клиентом решили уточнить, правильно ли поняли его посыл, что мы напишем, а он поделится контактами нужного нам музея.

Да, он подтвердил :)

Клиент напишет ему сегодня, и надеюсь, нужные контакты попадут к нам в базу.

Так что если вдруг вы увидели, что вашей целевой компании нет в LinkedIn, не переживайте!

Найдите тех, кто с ними сотрудничал, объясните ситуацию и попросите поделиться контактами 🤝

Час назад провела обучающий мастер-класс для 50+ сейлзов крупной международный компании.

Волновалась жутко!!!

Давно не выступала на английском, готовилась несколько дней)

Говорили про рост аудитории, Sales Navigator, лимиты по росту, делилась успешными примерами сообщений.

У нас была нетривиальная задача - подумать, как можно найти в LinkedIn ex-клиентов и партнеров одной компании. Затык в что, что все под NDA и экстра гипер конфиденциально.

Задачка со звездочкой))

Но речь даже не про это.

Помню, как в январе я добавила в список целей на 2024 год - выступления на английском языке.

И вот 🙏🏻
Не без затупов, конечно. Но я думала, их будет больше.

На самом деле пост посвящаю себе - извините, сегодня не до полезных лайфхаков, я ещё под впечатлением и нервозностью😂

Подготовилась, собралась и сделала 🤝

Соня, ты молодец)))

Хочу ввести регулярную рубрику у себя в канале и делиться best practice по контенту в LinkedIn, которые я нахожу у себя в ленте.

Ежедневно я читаю десятки постов, и часто попадаются такие, которые собирают большой охват.

Опыт знакомых показывает, что вы можете взять идею, переделать ее под себя, и увеличить тем самым шансы на контентный успех 😉

Конечно, речь не про copy-paste, а больше про вдохновение и мотивацию)

Например!

Нашла классный пост Yurii Rebryk, который получил больше 36К лайков, 800+ комментариев и 390 репостов.

Смысл простой: показать ваш профессиональный путь от и до. С ключевыми событиями.

Можно оформить это в виде коллажа, в виде линейного отрезка, инфографики, как угодно!

Когда-нибудь я сделаю похожий пост и он будет начинаться так:

2016 год: я веду Instagram-аккаунт котов.

(Да-да, с этого я начинала свой путь в соц сетях)

Лайк, если будут полезны такие посты :)

Давайте поговорим сегодня про red flags в контенте в LinkedIn 🚩🚩🚩

Напишу свои пункты, которые смущают лично меня. Речь пойдет про личный профиль человека:

1. «Голые» репосты без какого-либо авторского комментария

2. Излишняя самореклама. Когда каждый второй пост - купи, купи, купи.

3. Под каждым постом, будь то он профессиональный или экспертный, личное фото человека.

Иными словами: когда картинка не соотносится по смыслу с текстом.

4. Партнерский или спонсорский контент без личной составляющей.

Объясню: если человек что-то рекламирует в LinkedIn - это абсолютно ок.

Но меня смутит, если я не прочитаю, как автор связан с этим брендом и почему для него важно рассказать именно про этот продукт / услугу.

5. 15+ хэштегов в посте

6. Очень мелкий шрифт на инфографике / слайдах

Это те пункты, которые сразу пришли мне в голову.

На самом деле я придерживаюсь такой позиции, что нужно вести профиль так, как хочется именно вам. Главное - чтобы вам было приятно смотреть на свою страницу, а не кому-то ещё :)

Но лично я стараюсь избегать перечисленных пунктов 🧚🏻‍♂️

А какие у вас content red flags? 🚩

121 способ повысить свой Social Selling Index в LinkedIn 🗺️

На прошлой неделе публиковала свой второй потенциально витальный пост на тему бустинга SSI :)

Пост собрал в 3 раза меньше реакций, чем про контент, но оно и понятно - тема с контентом более универсальная и почти для всех актуальная.

Что имеем:

✔️ 11К просмотров
✔️ 361 комментарий
✔️ 1 репост
✔️ 6857 уникальных просмотров
✔️ Топ-локации: London, Berlin, NY, Moscow, Delhi

Я довольна anyway!

Механика по-прежнему такая же: раздача полезного контента за комментарий.

Но у себя в канале хочу поделиться прямой ссылкой на материал в Notion.

Так что ловите!

Enjoy 💚