121 способ повысить свой Social Selling Index в LinkedIn 🗺️

На прошлой неделе публиковала свой второй потенциально витальный пост на тему бустинга SSI :)

Пост собрал в 3 раза меньше реакций, чем про контент, но оно и понятно - тема с контентом более универсальная и почти для всех актуальная.

Что имеем:

✔️ 11К просмотров
✔️ 361 комментарий
✔️ 1 репост
✔️ 6857 уникальных просмотров
✔️ Топ-локации: London, Berlin, NY, Moscow, Delhi

Я довольна anyway!

Механика по-прежнему такая же: раздача полезного контента за комментарий.

Но у себя в канале хочу поделиться прямой ссылкой на материал в Notion.

Так что ловите!

Enjoy 💚

Рубрика «Best practice по контенту в LinkedIn», часть 2

В этом посте есть практически все, что может привлечь внимание:

- цепляющее начало
- точные цифры (вплоть до минут и миль)
- жизненная история с описанием проблемы и пути решения
- подводка к чему-то более философскому
- понятный CTA
- живые фото, иллюстрирующие пост
- структурные абзацы, легко читается пост

На самом деле классный фреймворк, который можно использовать почти для любой истории.

Например:

🐙 Как я пробежал 10 км за 45 минут и изменил свою жизнь: история одного марафона

🦑 На грани 5 км: как одна прогулка на свежем воздухе решает множество проблем

🪼 3 недели, 3 книги: как чтение изменило моё отношение к жизни

🦐 Зачем тратить 30 минут в день на себя? Личный опыт и неожиданные результаты

🦞 Как 12 минут медитации меняют мой взгляд на мир: путь к внутреннему спокойствию

🦀 30 дней, 30 изменений: как одна привычка меняет всё

Как искать единомышленников / ЦА через LinkedIn Events

Способ простой, но почему-то им мало кто пользуется.

1. В поисковую строку вбиваете ключевые слова по мероприятию.

Важно: в поиске ивентов нет никаких фильтров, поэтому если вы хотите сузиться до определенной страны или индустрии, это тоже нужно указывать в поисковой строке.

Например:

Marketing FMCG
Finance Europe
Entrepreneurship LATAM

2. Из предложенных опций нажимаете Events

3. Выбираете то мероприятие, которое вам понравилось.

Здесь можно смотреть на то, кто проводит его, сколько человек уже зарегистрировалось, есть ли международные спикеры, и тд.

4. На данном этапе вы можете видеть только количество зарегистрированных людей.

Но как посмотреть кто именно посетит ивент?

Для этого нужно присоединиться к ивенту - через секунду страница обновится, и вы сможете провалиться в общий список всех участников.

5. Дальше можно отфильтровать их по ключевым словам, уровню контактов, индустрии, текущей компании.

Таким способом вы сможете найти людей, кто интересуется вашей темой, например.

Думаю, это будет особенно полезно для тех, кто работает в сфере услуг.

Ну и конечно, при запросе на коннект будет +1 точка пересечения.
LinkedIn обязательно подсветит, что вы собираетесь на одно мероприятие 😉

Немного статистики.

40% всех запросов, которые ко мне приходят, связаны с поиском работы через LinkedIn.

Запросы стандартные - хочу найти новый проект, хочу развиваться в новой сфере, хочу получать запросы через эту платформу и тд.

Но ни одна такая сессия ещё не проходила без разбора каких-то психологических пунктиков. Из последних примеров:

- человек считает свой опыт «кашей» и не уверен, что стоит пытаться почти с нуля развивать новое направление и писать про это в LinkedIn

- человек считает, что LinkedIn это про успешных людей, которые уже имею миллион клиентов, и выступают в TEDx, к примеру.

Мой субъективный вывод:
запрос на новую работу, новое профессиональное направление или повышение, это не только про тех. инструменты, пошаговые инструкции для LinkedIn, но это ещё про психологический комфорт.

Это вообще, я считаю, чуть ли не 90% успеха во всех вопросах.

Сегодня хочу познакомить вас с Сашей Макаровой @sashamakarova, карьерным коучем, которая как раз помогает людям не только находить работу, но также расти в самореализации и получать больше удовольствия от достижения профессиональных целей. Не выгорая в процессе.

Вот когда я уходила из моей стабильной работы в агентстве в начале года (уходила и я, и моя опора под ногами😂), мне бы очень помог такой человек.

У Саши есть канал @На своём месте — внутри разборы запросов и небанальные рекомендации.

Что из последнего мне понравилось:
- Саша опубликовала список 400 международных компаний со смешанными командами и СНГ-корнями и вакансии оттуда
- пост про обратную сторону поиска работы

Ну а вообще из самого последнего мне понравилось, что именно после нашей встречи с Сашей я решила улететь пожить какое-то время в Грузию 😁

А это, знаете ли, лично мне о многом говорит)

Выводов два:

- Сашу уважаю всем сердцем, и кому интересна тема аутентичных карьерных целей, - велком к ней!

- кто тоже будет в сентябре в Тбилиси, я готова встречаться на кофе ☕️

Понравился пост Perry van Beek про 5 LinkedIn-привычек, которые помогут генерировать больше лидов.

Perry - классный спец по LinkedIn, мы с ним как-то воплощали одну мою контент идею про 3 Life Insights I wish I had known as a child.

Возвращаемся к привычкам.

Если коротко, то:

1. Пишите тем, кто начинает отслеживать вас в LinkedIn
2. Постоянно комментируйте инфлюенсеров с вашей целевой аудиторией
3. Используйте Sales Navigator
4. Поставьте себя на место вашей целевой аудитории
5. Анализируйте best practices

Привычки классные!)

Что я бы ещё добавила:

🍂 Если вы занимаетесь лидогенерацией, регулярно отслеживайте метрики по добавляемости коннектов, ответам и конверсии в звонки / встречи.

Вы должны понимать, какие гипотезы работают в вашем случае, а какие нет. Собственно здесь все покажут цифры.

🍂 Следите за тем, кто из ЦА реагирует на ваш контент.

Здесь отсылка к первому пункту у Perry. Я бы писала и тем, кто подписывается, и тем, кто реагирует на ваш контент. Тоже очень даже теплое касание может получиться.

Сегодня в личные сообщения прилетел такой запрос:

София, посоветуй тулы, которые могут выгрузить контакты топов логистических компаний в LATAM через LinkedIn?

Ловите прекрасную статью на эту тему:
11 Best LinkedIn Email Finder Chrome Extensions

Все, как мы любим: со скриншотами, коротким описанием, рейтингом, ценой.

Прикрепляю тулы, которые разбираются в статье:

1. LinkedIn Email Finder by Wiza
2. RocketReach
3. ContactOut
4. GetProspect
5. Apollo.io
6. Prospeo
7. Kaspr
8. Skrapp.io
9. VoilaNorbert
10. Snov.io
11. ZoomInfo

Кто-нибудь чем-нибудь отсюда пользовался?)

Небольшой технический нюанс в LinkedIn 📎

Затрону тему Skills.

Посмотрите на картинку. Этот раздел может быть в двух вариантах:

- когда нет возможности подтвердить ваши скилы
- когда такая возможность есть

Если вы вдруг обнаружили у себя, что эта функция у вас выключена, но вы бы хотели ее активировать, то вот небольшая инструкция:

1. Заходим в раздел Skills, нажимаем на карандаш (режим редактирования)

2. Справа вверху жмем на три точки —> Endorsement settings

3. Активируем все три кнопки ON✅

4. Теперь у вас есть эта фича, поздравляю!

Напоминаю, что подтвердить навыки вы можете только у тех, кто есть в ваших коннектах.

Лично я считаю, что, конечно, лучше подключить себе эту возможность и собирать подтверждения. Это влияет на доверие и лояльность к вашему профилю.

Кстати, если ваш навык подтвержден кем-то очень крутым по этому направлению, LinkedIn отдельно это подсветит (в комментариях покажу как это выглядит на моем примере).

Как скачать любой pdf-файл из LinkedIn?

Честно говоря, про этот способ я узнала всего пару лет назад, а вчера подсказала его своему коллеге.

Делюсь и с вами!

1. Находите презентацию, которую хотите скачать.

2. Прямо из поста вы это сделать не сможете. Вам нужно навести курсор на файл и нажать на нижний правый угол.

3. Файл откроется в полноразмерном режиме.

4. Сверху справа нажимаете на стрелочку «скачать».

Вуаля!🐸

P.S. Именно поэтому я всем рекомендую при загрузке таких pdf-файлов оставлять ссылки на вас и вашу страницу на последнем слайде. Люди могут выгрузить материал из LinkedIn, а отсылка к первоисточнику, то есть к вам, останется 😊

Сейчас помогаю фаундеру одного EdTech-стартапа с его профилем в LinkedIn и дальнейшим общением с инвесторами.

Проект - один из лучших в своей сфере
Команда - огонь!
В общем работать сплошное удовольствие 🫀

Стартовали месяц назад, посмотрите, как выросли показатели с середины августа:

SSI: 22 —> 60
Followers: 130 —> 551
(на сегодняшний день)
Conversion Rate: 50-60%

Это, конечно, не единственное, что отслеживаем.

В этом месяце метрики будут уже интереснее - уже пойдет прямое взаимодействие с ЦА, будем тестировать 2 гипотезы.

Потом поделюсь, что сработало.

Важный момент #1:
Когда дело касается привлечения инвестиций, в идеале, конечно, подключать ещё offline-историю. Тогда будет максимальный профит!

Здорово, что в этом проекте это осуществимо и тоже активно используется.

Важный момент #2:
В LinkedIn нет волшебной таблетки в плане подхода. Помните, что сработало для вас, может не сработать для похожего стартапа, и наоборот. Тут важно пробовать разные подходы и искать «свой».

А тот кто ищет - тот обязательно найдет 😉

Всем среды!

Long Story Short:

5 минут назад поняла, что хочу сделать серию постов про культурные бизнес-особенности разных регионов.

Сегодня переписывалась в LinkedIn с Head of Products одной из крупнейших компаний в Катаре, и вот, первая жертва найдена 😂😂

Начнем с моей любимой MENA 🌺

Уже и ответ получен, погнали!

Про какой регион было бы интересно узнать?
В планах LATAM, USA, Canada, APAC (нужно ли разбивать подробнее?), China, Europe.

Очень нравится такой короткий формат постов в LinkedIn.

Когда пост это одна строчка.

У себя пробовала похожую структуру - Friday reminder - и далее какая-то одна умная мысля)))

100% буду и дальше пробовать.

Кстати, видела профили, где такие короткие посты становились некой рубрикой. Например, человек каждый понедельник пишет напутствие на неделю. Или задаёт короткий вопрос аудитории.

Почему бы и нет 😉

Канал на стопе до пятницы точно, тк админ готовится к своему первому в жизни выступлению на английском языке со сцены и очень стрессует 😂

Наткнулась на интересный пост от LinkedIn - LinkedIn Top Startups 2024: The 50 U.S. companies on the rise

Список составлен на основе четырех показателей:

- рост сотрудников
- интерес соискателей
- уровень вовлеченности внутри компании
- насколько эффективно эти стартапы привлекают таланты из ведущих компаний

Чтобы попасть в список компании должны иметь штаб-квартиру в США, быть частным бизнесом, иметь 50+ штатных сотрудников и быть на рынке не больше 5 лет.

У кого ЦА - это стартапы США, забирайте! 🛩️

Новость для: бейджи LinkedIn Top Voice пропадут с октября!

Останутся только синие Top Voice :)

Всем доброе воскресное утро!

Давно я не делала нетворкинг пост, поэтому сегодня именно такой день.

Канал потихоньку растет, и приходят очень классные люди (я прямо каждого смотрю).

Расскажите о себе!

Чем занимаетесь, чем можете быть полезны, ведете ли tg-канал, может быть ищете кого-то в команду или наоборот сами в поисках работы)

PS в прошлый раз после такого поста много людей списалось 1-1, так что вы знаете, что делать 😉

Инфлюенсеры в LinkedIn.

Прямо не могу, как меня драйвит эта тема!🚀

Вот ещё один пример, как можно увеличить лояльность к вам.

Я в LinkedIn делала пост про свое выступление на EMERGE и в комментариях к посту решила тегнуть одного эксперта, на которого ссылалась в своей презентации.

И ему приятно, и мне!

В тему, как выстраивать долгосрочные отношения с такими людьми. Бывает, правда, что они отвечают спустя 3 дня, как было в этом случае)))

Но поверьте мне, это того стоит. Сейчас снова активно беседуем в DM с Perry.

Это я к чему.

После того, как было первое касание, вы спокойно можете продолжать ссылаться на инфлюенсера в комментариях под своими / чужими постами.

Это работает!

Один из моих проектов, в которых я участвую как эксперт, - Community Sprints.

Там мы учимся делать виральные посты, занимаемся лидогенерацией и оформляем классные посты в LinkedIn.

Свой первый виральный пост я сделала 3 месяца назад, вдохновившись результатами участников одного из спринтов. Это было моим принципиальным желанием))

Вообще какие посты становятся виральными:

- трогательные истории
- оригинальный контент (видео)
- концентрированная польза (мой пример)
- значимые классные события из жизни
- важные исследования
- когда пост комментирует ЛОМ (лидер общественного мнения)

Было, правда, парочка моментов, когда я видела, что вирусится полная фигня другой контент - например, какая-то мудрая цитата. Но мы ж с вами про реальную пользу!🤟🏼

Если смотреть по трудоемкости, то, конечно, самый изи вариант - когда к вам в комменты приходит чел с 1М падпищиков, дело в шляпе 😂

Я слышала про истории, когда такие люди продают свои комментарии за деньги. Но мы, конечно же, к такому прибегать не будем.

Так вот по поводу трудозатрат.

Самым сложным в этом плане является вариант с крутыми тематическими исследованиями, тогда и вероятность витальности увеличивается.

Я делала формат концентрированной пользы: низкая трудоемкость & высокая вероятность виральности.

Кстати, мой чудесный коллега Дима Некрасов собрал базу данных из 74 витальных поста, чтобы вы смогли вдохновиться и замотивироваться! 🦄🌹🌟🫐🏄🏻‍♀️💌🧚🏼‍♀️🧜🏼‍♀️

А вообще, всех приглашаю на наш следующий спринт, сделаем такой пост вместе!

Стартуем 14 октября!

Очевидная вещь, которая мешает вам привлекать лидов на консультации через LinkedIn.

Я бы и не стала писать про этот пунктик, но тк сталкиваюсь с ним уже в четвертый раз, поэтому рассказываю!

Сегодня был звонок с крутым Head of AI & Data Science крупной компании, выстраивали с ним его стратегию в LinkedIn.

Один из запросов - привлечение людей на консультации по его теме. Все очень понятно - и ца, и классный опыт, и профиль с хорошим оформлением, все есть.

Но!

Абсолютно. Нигде. Не. Указано. Что. Человек. Проводит. Консультации.

Вообще 0 информации про это :)

Смотрите, как обычно ищут таких экспертов, если не берём сарафанку. В поисковый строке люди видывать свой запрос - область экспертизы + consultant / advisor

И по алгоритмам LinkedIn’а платформа показывает сначала профили с совпадением по ключевым словам, одной стране и 2ой круг коннектов.

Но если этого совпадения по фразе нет, линк проигнорирует вас, будь вы трижды консультант по этой теме.

Очень простой вывод из этой ситуации.

Если вы хотите привлекать лидов на консультации через LinkedIn - напишите об этом у себя в Headline.

Дайте вашей аудитории возможность узнать о такой опции! 🌟

Скажи, что ты ассоциируешься у людей с LinkedIn, не говоря этого:

Я увидел слово линкедин, СНАЧАЛА отправил тебе, а потом только посмотрел 😂

Люблю такие вот шутливые видео про эту соц сеть. Конечно, не без доли правды тут, само собой.

Но хочу немного подушнить😈

Разберу одну из причин, почему я так остро не реагирую на такие вещи:

Все понимают важность качественного развернутого экспертного комментариям. Но некоторым людям, особенно новичкам в этой соц сети, сложно сразу взять и начать классно комментить.

Это даже больше психологический барьер - не раз встречала у себя на консультациях.

Поэтому чтобы привыкнуть в принципе к формату комментариев в LinkedIn, можно начать вот как раз с таких вот:
Good job! / Congratulations! / Thanks for sharing!

Со временем и при определенных усилиях это может перерасти в качественный комментинг.