Сегодня в личные сообщения прилетел такой запрос:

София, посоветуй тулы, которые могут выгрузить контакты топов логистических компаний в LATAM через LinkedIn?

Ловите прекрасную статью на эту тему:
11 Best LinkedIn Email Finder Chrome Extensions

Все, как мы любим: со скриншотами, коротким описанием, рейтингом, ценой.

Прикрепляю тулы, которые разбираются в статье:

1. LinkedIn Email Finder by Wiza
2. RocketReach
3. ContactOut
4. GetProspect
5. Apollo.io
6. Prospeo
7. Kaspr
8. Skrapp.io
9. VoilaNorbert
10. Snov.io
11. ZoomInfo

Кто-нибудь чем-нибудь отсюда пользовался?)

Небольшой технический нюанс в LinkedIn 📎

Затрону тему Skills.

Посмотрите на картинку. Этот раздел может быть в двух вариантах:

- когда нет возможности подтвердить ваши скилы
- когда такая возможность есть

Если вы вдруг обнаружили у себя, что эта функция у вас выключена, но вы бы хотели ее активировать, то вот небольшая инструкция:

1. Заходим в раздел Skills, нажимаем на карандаш (режим редактирования)

2. Справа вверху жмем на три точки —> Endorsement settings

3. Активируем все три кнопки ON✅

4. Теперь у вас есть эта фича, поздравляю!

Напоминаю, что подтвердить навыки вы можете только у тех, кто есть в ваших коннектах.

Лично я считаю, что, конечно, лучше подключить себе эту возможность и собирать подтверждения. Это влияет на доверие и лояльность к вашему профилю.

Кстати, если ваш навык подтвержден кем-то очень крутым по этому направлению, LinkedIn отдельно это подсветит (в комментариях покажу как это выглядит на моем примере).

Как скачать любой pdf-файл из LinkedIn?

Честно говоря, про этот способ я узнала всего пару лет назад, а вчера подсказала его своему коллеге.

Делюсь и с вами!

1. Находите презентацию, которую хотите скачать.

2. Прямо из поста вы это сделать не сможете. Вам нужно навести курсор на файл и нажать на нижний правый угол.

3. Файл откроется в полноразмерном режиме.

4. Сверху справа нажимаете на стрелочку «скачать».

Вуаля!🐸

P.S. Именно поэтому я всем рекомендую при загрузке таких pdf-файлов оставлять ссылки на вас и вашу страницу на последнем слайде. Люди могут выгрузить материал из LinkedIn, а отсылка к первоисточнику, то есть к вам, останется 😊

Сейчас помогаю фаундеру одного EdTech-стартапа с его профилем в LinkedIn и дальнейшим общением с инвесторами.

Проект - один из лучших в своей сфере
Команда - огонь!
В общем работать сплошное удовольствие 🫀

Стартовали месяц назад, посмотрите, как выросли показатели с середины августа:

SSI: 22 —> 60
Followers: 130 —> 551
(на сегодняшний день)
Conversion Rate: 50-60%

Это, конечно, не единственное, что отслеживаем.

В этом месяце метрики будут уже интереснее - уже пойдет прямое взаимодействие с ЦА, будем тестировать 2 гипотезы.

Потом поделюсь, что сработало.

Важный момент #1:
Когда дело касается привлечения инвестиций, в идеале, конечно, подключать ещё offline-историю. Тогда будет максимальный профит!

Здорово, что в этом проекте это осуществимо и тоже активно используется.

Важный момент #2:
В LinkedIn нет волшебной таблетки в плане подхода. Помните, что сработало для вас, может не сработать для похожего стартапа, и наоборот. Тут важно пробовать разные подходы и искать «свой».

А тот кто ищет - тот обязательно найдет 😉

Всем среды!

Long Story Short:

5 минут назад поняла, что хочу сделать серию постов про культурные бизнес-особенности разных регионов.

Сегодня переписывалась в LinkedIn с Head of Products одной из крупнейших компаний в Катаре, и вот, первая жертва найдена 😂😂

Начнем с моей любимой MENA 🌺

Уже и ответ получен, погнали!

Про какой регион было бы интересно узнать?
В планах LATAM, USA, Canada, APAC (нужно ли разбивать подробнее?), China, Europe.

Очень нравится такой короткий формат постов в LinkedIn.

Когда пост это одна строчка.

У себя пробовала похожую структуру - Friday reminder - и далее какая-то одна умная мысля)))

100% буду и дальше пробовать.

Кстати, видела профили, где такие короткие посты становились некой рубрикой. Например, человек каждый понедельник пишет напутствие на неделю. Или задаёт короткий вопрос аудитории.

Почему бы и нет 😉

Канал на стопе до пятницы точно, тк админ готовится к своему первому в жизни выступлению на английском языке со сцены и очень стрессует 😂

Наткнулась на интересный пост от LinkedIn - LinkedIn Top Startups 2024: The 50 U.S. companies on the rise

Список составлен на основе четырех показателей:

- рост сотрудников
- интерес соискателей
- уровень вовлеченности внутри компании
- насколько эффективно эти стартапы привлекают таланты из ведущих компаний

Чтобы попасть в список компании должны иметь штаб-квартиру в США, быть частным бизнесом, иметь 50+ штатных сотрудников и быть на рынке не больше 5 лет.

У кого ЦА - это стартапы США, забирайте! 🛩️

Новость для: бейджи LinkedIn Top Voice пропадут с октября!

Останутся только синие Top Voice :)

Всем доброе воскресное утро!

Давно я не делала нетворкинг пост, поэтому сегодня именно такой день.

Канал потихоньку растет, и приходят очень классные люди (я прямо каждого смотрю).

Расскажите о себе!

Чем занимаетесь, чем можете быть полезны, ведете ли tg-канал, может быть ищете кого-то в команду или наоборот сами в поисках работы)

PS в прошлый раз после такого поста много людей списалось 1-1, так что вы знаете, что делать 😉

Инфлюенсеры в LinkedIn.

Прямо не могу, как меня драйвит эта тема!🚀

Вот ещё один пример, как можно увеличить лояльность к вам.

Я в LinkedIn делала пост про свое выступление на EMERGE и в комментариях к посту решила тегнуть одного эксперта, на которого ссылалась в своей презентации.

И ему приятно, и мне!

В тему, как выстраивать долгосрочные отношения с такими людьми. Бывает, правда, что они отвечают спустя 3 дня, как было в этом случае)))

Но поверьте мне, это того стоит. Сейчас снова активно беседуем в DM с Perry.

Это я к чему.

После того, как было первое касание, вы спокойно можете продолжать ссылаться на инфлюенсера в комментариях под своими / чужими постами.

Это работает!

Один из моих проектов, в которых я участвую как эксперт, - Community Sprints.

Там мы учимся делать виральные посты, занимаемся лидогенерацией и оформляем классные посты в LinkedIn.

Свой первый виральный пост я сделала 3 месяца назад, вдохновившись результатами участников одного из спринтов. Это было моим принципиальным желанием))

Вообще какие посты становятся виральными:

- трогательные истории
- оригинальный контент (видео)
- концентрированная польза (мой пример)
- значимые классные события из жизни
- важные исследования
- когда пост комментирует ЛОМ (лидер общественного мнения)

Было, правда, парочка моментов, когда я видела, что вирусится полная фигня другой контент - например, какая-то мудрая цитата. Но мы ж с вами про реальную пользу!🤟🏼

Если смотреть по трудоемкости, то, конечно, самый изи вариант - когда к вам в комменты приходит чел с 1М падпищиков, дело в шляпе 😂

Я слышала про истории, когда такие люди продают свои комментарии за деньги. Но мы, конечно же, к такому прибегать не будем.

Так вот по поводу трудозатрат.

Самым сложным в этом плане является вариант с крутыми тематическими исследованиями, тогда и вероятность витальности увеличивается.

Я делала формат концентрированной пользы: низкая трудоемкость & высокая вероятность виральности.

Кстати, мой чудесный коллега Дима Некрасов собрал базу данных из 74 витальных поста, чтобы вы смогли вдохновиться и замотивироваться! 🦄🌹🌟🫐🏄🏻‍♀️💌🧚🏼‍♀️🧜🏼‍♀️

А вообще, всех приглашаю на наш следующий спринт, сделаем такой пост вместе!

Стартуем 14 октября!

Очевидная вещь, которая мешает вам привлекать лидов на консультации через LinkedIn.

Я бы и не стала писать про этот пунктик, но тк сталкиваюсь с ним уже в четвертый раз, поэтому рассказываю!

Сегодня был звонок с крутым Head of AI & Data Science крупной компании, выстраивали с ним его стратегию в LinkedIn.

Один из запросов - привлечение людей на консультации по его теме. Все очень понятно - и ца, и классный опыт, и профиль с хорошим оформлением, все есть.

Но!

Абсолютно. Нигде. Не. Указано. Что. Человек. Проводит. Консультации.

Вообще 0 информации про это :)

Смотрите, как обычно ищут таких экспертов, если не берём сарафанку. В поисковый строке люди видывать свой запрос - область экспертизы + consultant / advisor

И по алгоритмам LinkedIn’а платформа показывает сначала профили с совпадением по ключевым словам, одной стране и 2ой круг коннектов.

Но если этого совпадения по фразе нет, линк проигнорирует вас, будь вы трижды консультант по этой теме.

Очень простой вывод из этой ситуации.

Если вы хотите привлекать лидов на консультации через LinkedIn - напишите об этом у себя в Headline.

Дайте вашей аудитории возможность узнать о такой опции! 🌟

Скажи, что ты ассоциируешься у людей с LinkedIn, не говоря этого:

Я увидел слово линкедин, СНАЧАЛА отправил тебе, а потом только посмотрел 😂

Люблю такие вот шутливые видео про эту соц сеть. Конечно, не без доли правды тут, само собой.

Но хочу немного подушнить😈

Разберу одну из причин, почему я так остро не реагирую на такие вещи:

Все понимают важность качественного развернутого экспертного комментариям. Но некоторым людям, особенно новичкам в этой соц сети, сложно сразу взять и начать классно комментить.

Это даже больше психологический барьер - не раз встречала у себя на консультациях.

Поэтому чтобы привыкнуть в принципе к формату комментариев в LinkedIn, можно начать вот как раз с таких вот:
Good job! / Congratulations! / Thanks for sharing!

Со временем и при определенных усилиях это может перерасти в качественный комментинг.

Сегодня у меня День Рождения - мне исполняется 28 лет!

Хочу сказать спасибо каждому, кто подписан на канал, кто участвует в обсуждениях, кто приходит в лс, кто делится своим опытом, кто поддерживает!

Для меня tg-канал был и есть личная соц сеть почему-то.

Я всегда хотела иметь свой канал, и вот он у меня есть, и есть прекрасная аудитория, и я просто счастлива 🤍

Вторая сводка полезных постов за 5 месяцев:

Пост-размышление про рекомендации в LinkedIn

Скрипт для хантинга в команду через LinkedIn

Метрики для отслеживания результатов работы

Как я выстраиваю работу с инфлюенсерами

Мой первый виральный пост в LinkedIn

Weekly Sharing Tracker

Пост-размышление про важность быть собой в LinkedIn

Ключевые слова в вашем LinkedIn-профиле

Как получить контакты сотрудников компании, который нет в LinkedIn

Content Red Flags

121 способ повысить свой SSI

Как искать единомышленников через LinkedIn Events

Best LinkedIn Email Finder Chrome Extensions

Технический момент по подтверждению навыков

Как скачать любой pdf-файл из LinkedIn

LinkedIn Top Startups 2024: The 50 US companies

(Не)очевидная вещь, которая мешает вам привлекать лидов на консультации

Небольшое обновление по LinkedIn-алгоритмам от Richard van der Blom

Сейчас в ночи оформляла профиль клиенту.

Заметила, как красиво LinkedIn сделал подводку к разделу Skills. Прямо глаз радуется :)

Да, по поводу навыков все просто:

- на лицевую часть профиля выбирайте один софт, один хард скилл
- общее количество от 25
- подтверждайте навыки интересным вам людям

Как сделать свою ленту новостей в LinkedIn более интересной?

У вас такое было, что вы листаете Newsfeed, а там непонятные посты и ни одной стоящей публикации?

Что можно сделать:

1) по алгоритмам LinkedIn’а, как только вы добавляете кого-то в connections, его посты будут в приоритете в вашей ленте ещё 2 недели. Если за эти 2 недели вы никак не отреагировали на посты человека, то он будет показываться все меньше и меньше.

Поэтому я стараюсь лайкать посты интересных мне людей регулярно, чтобы LinkedIn видел - мне нравится такой контент, и я хочу видеть посты этих людей и дальше.

2) есть волшебная кнопка «Not interested»

Тут все просто.
Видите пост, который не нравится, - нажимаете три точки и выбираете «Not interested».

3) для тех, кто пользуется Sales Navigator

Вы можете создавать списки людей внутри SN, и отслеживать контент только по этим людям.

That’s it :)

Чаты для взаимного подтверждения навыков и поддержки контента. За или против?

Недавно на звонке разбирала эту тему и вот что хочется сказать.

В самой такой идее нет ничего плохого, НО есть важные нюансы, которые стоит учесть:

✉️ Вы должны быть в connections друг у друга.

Самый основной, пожалуй, момент. Вы в принципе технически не сможете подтвердить навыки, если вы не в коннектах.

Что касается постов, LinkedIn не дурачок, и если он не отправит вас в теневой бан - он просто деприоритезирует ваши посты. И не только тот, на который вы собираете реакции, но и на другие.

Сомнительное удовольствие в обоих случаях.

✉️ LinkedIn отслеживает, как именно человек вышел на пост.

Отсюда вывод: если вы уже состоите в каких-нибудь камерных таких чатах, не скидывайте ссылку на пост прямую (или по крайней мере убирайте utm-метку), а напишите что-то в стиле: Хей, ребята, у меня вышел новый пост, поддержите его, пожалуйста. Без ссылок :)

Таким образом для LinkedIn все будет выглядеть естественно, потому что цепочка переходов будет человеческая.

Вывод такой: чаты активности с тысячами незнакомых людей - не вариант. Если хотите быть в таком поддерживающем комьюнити, можно создать свой. Например, соберитесь вашими коллегами. Это будет безопасно с точки зрения алгоритмов LinkedIn.

Помним золотое правило: качество > количество.

Всем хорошей пятницы и выходных!🫶🏻

Какие команды ChatGPT помогут вам сделать человеческий tone of voice в постах?

Обсуждаем эту тему с коллегами по рынку, и хочу поделиться некоторыми командами, которые я вижу у других и использую сама.

Начнем с того, что все такие AI-тулы - прекрасные помощники для постов. Но ключевое тут - помощники.

Пост, конечно, нужно ещё редактировать и пересматривать самому)

Итак, промпты для ChatGPT, чтобы ваш пост звучал не как I’m thrilled to announce:

- Make it in a human tone of voice, without complicated sentences and corporate bullshit (извините, но иногда это здорово помогает😄)
- Use B2 English words
- Write as a non-native English speaker
- Make a post in a storytelling format as I’m sitting in a cafe and talking to a friend

Поделитесь, а какими вы полезными командами пользуетесь в ChatGPT? 👾