Как увеличить конверсию так, чтобы она была не ниже 10%?
В предыдущем посте мы познакомили вас с историей создания Linkory. В том числе упоминали, что многие инструменты ушли с рынка РФ, лишив компании возможности улучшать внутренние процессы, повышать продажи и развивать бизнес.
Наш сервис оказался как нельзя кстати!
Мы уже помогли многим компаниям и хотим поделиться с вами одним из таких кейсов. С какой проблемой столкнулись, что сделали и какой результат получили — рассказали ниже, в цифрах и без воды 👇
💼 Как IT-компания увеличила конверсию на этапе «сделка закрыта» до 13%
Этой кейс показывает, что даже незначительные, казалось бы, изменения в работе могут помочь достичь существенных результатов.
#Linkory_кейс
В предыдущем посте мы познакомили вас с историей создания Linkory. В том числе упоминали, что многие инструменты ушли с рынка РФ, лишив компании возможности улучшать внутренние процессы, повышать продажи и развивать бизнес.
Наш сервис оказался как нельзя кстати!
Мы уже помогли многим компаниям и хотим поделиться с вами одним из таких кейсов. С какой проблемой столкнулись, что сделали и какой результат получили — рассказали ниже, в цифрах и без воды 👇
💼 Как IT-компания увеличила конверсию на этапе «сделка закрыта» до 13%
Этой кейс показывает, что даже незначительные, казалось бы, изменения в работе могут помочь достичь существенных результатов.
#Linkory_кейс
🔥9❤1
Чем же мотивировать тебя, сейлз?
Вопрос всегда актуален, хоть и ответ, думаете, в целом, всегда очевиден. Далее разберёмся в этом.
Недавно имели возможность заглянуть «на чай» к управленцам бизнесов и РОП’ам, нашли разные ответы на вопрос: «Чем мотивировать отдел продаж?» (далее ОП)
В статье делимся с вами реальными кейсами из практики и рассказываем, что ещё вы можете дать сейлзу, кроме денег.
А какую систему мотивации вы считаете эффективной? Поделитесь мнением в комментариях👇
Вопрос всегда актуален, хоть и ответ, думаете, в целом, всегда очевиден. Далее разберёмся в этом.
Недавно имели возможность заглянуть «на чай» к управленцам бизнесов и РОП’ам, нашли разные ответы на вопрос: «Чем мотивировать отдел продаж?» (далее ОП)
В статье делимся с вами реальными кейсами из практики и рассказываем, что ещё вы можете дать сейлзу, кроме денег.
А какую систему мотивации вы считаете эффективной? Поделитесь мнением в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Знакомо? 😉
Конечно же, идти на мероприятия нужно не только за новыми знаниями и для погружения в рынок, но и для общения с текущими, потенциальными клиентами, а также формирования имиджа компании. Ну и выбирать конференции тоже нужно так, чтобы они принесли результат конкретно вашему бизнесу.
Подготовили для вас список ближайших конференций и краткую памятку о посещении мероприятий 👇
Marketing Data Analytics 2023
III Всероссийский форум по сбору и анализу данных в маркетинге
28-29 сентября
Москва, Holiday Inn Moscow Suschevsky
Customer Experience Forum 2023 — международный форум по управлению взаимоотношениями с клиентами
10-12 октября
Москва , Рэдиссон Блу Белорусская
Электронная торговля 2023
12-13 октября + бонус-день
Москва, ЦМТ
Retail Business Russia
26-27 октября
Новая Москва, Империал Парк Отель&SPA
Матемаркетинг
9-10 НОЯБРЯ
Москва, Grand Ballroom
B2B MARKETING FORUM 2023 — Всероссийский форум по маркетингу в сфере b2b
23-24 ноября
Москва, Holiday Inn Moscow Suschevsky
TECH WEEK 2023
28 — 30 ноября
Москва, Технопарк “Сколково”
Кстати, есть ещё небольшой бонус — онлайн-конференция:
Диалог с AI 2023
5 октября
Как ходить на конференции, чтобы получать максимальный эффект. Краткая памятка:
— Оценивайте аудиторию заранее: разделите на сегменты, приоритеты и т.д.
— Составьте расписание посещения докладов, выделите топ-3, которые вы послушаеет лично, остальное время посвятите нетворку
— соотношение “доклады-прямое общение” можно планировать индивидуально.— Договоритесь о встречах заранее.
— Подготовьте речь. Sales-speech на личных встречах и на стенде отличается между собой. У вас должны быть фразы-крючки, презентация и глубокая экспертиза.
— Много общайтесь. Уделяйте особое внимание текущим клиентам.
Удачи на мероприятиях!
Знаете конференции, которые отлично дополнят список? Поделитесь в комментариях👇
Конечно же, идти на мероприятия нужно не только за новыми знаниями и для погружения в рынок, но и для общения с текущими, потенциальными клиентами, а также формирования имиджа компании. Ну и выбирать конференции тоже нужно так, чтобы они принесли результат конкретно вашему бизнесу.
Подготовили для вас список ближайших конференций и краткую памятку о посещении мероприятий 👇
Marketing Data Analytics 2023
III Всероссийский форум по сбору и анализу данных в маркетинге
28-29 сентября
Москва, Holiday Inn Moscow Suschevsky
Customer Experience Forum 2023 — международный форум по управлению взаимоотношениями с клиентами
10-12 октября
Москва , Рэдиссон Блу Белорусская
Электронная торговля 2023
12-13 октября + бонус-день
Москва, ЦМТ
Retail Business Russia
26-27 октября
Новая Москва, Империал Парк Отель&SPA
Матемаркетинг
9-10 НОЯБРЯ
Москва, Grand Ballroom
B2B MARKETING FORUM 2023 — Всероссийский форум по маркетингу в сфере b2b
23-24 ноября
Москва, Holiday Inn Moscow Suschevsky
TECH WEEK 2023
28 — 30 ноября
Москва, Технопарк “Сколково”
Кстати, есть ещё небольшой бонус — онлайн-конференция:
Диалог с AI 2023
5 октября
Как ходить на конференции, чтобы получать максимальный эффект. Краткая памятка:
— Оценивайте аудиторию заранее: разделите на сегменты, приоритеты и т.д.
— Составьте расписание посещения докладов, выделите топ-3, которые вы послушаеет лично, остальное время посвятите нетворку
— соотношение “доклады-прямое общение” можно планировать индивидуально.— Договоритесь о встречах заранее.
— Подготовьте речь. Sales-speech на личных встречах и на стенде отличается между собой. У вас должны быть фразы-крючки, презентация и глубокая экспертиза.
— Много общайтесь. Уделяйте особое внимание текущим клиентам.
Удачи на мероприятиях!
Знаете конференции, которые отлично дополнят список? Поделитесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁4👍3🔥2
Теперь вы можете добавлять ссылку на любой сайт и он будет открываться в отдельном фрейме (окне) прямо внутри вашего микросайта в Linkory.
Почему мы и сами в восторге от обновления и чем оно будет вам полезно – рассказываем далее
Куча возможностей и сокращение действий для пользователей, которые будут взаимодействовать с вашим микросайтом. А чем меньше дополнительных действий и переходов на сторонние ресурсы, тем меньше урезается конверсия 😉
Например, вы составили регламент или иной документ и загрузили его на микросайт для ознакомления сотрудников и вам нужно провести тестирование для статистики об осведомлённости. В этот же микросайт вы можете добавить ссылку на анкету Яндекса, которая откроется во фрейме, а не в Яндексе. Таким образом, сотрудники могут изучить файл и пройти тестирование, не покидая микросайт.
Или, например, в дополнение к своему КП, вы можете вложить в микросайт небольшую статью с описанием кейса, а также прикрепить интерактивный календарь для заведения митинга/встречи/звонка.
Итак, что можно добавить ссылкой?
– Анкету
– Форму обратной связи
– Лид-форму
– Форму заявок
– Интерактивный календарь
– Карту
– Статью из блога
И многое другое! Всё ограничивается лишь полётом вашей фантазии и задачей вашего микросайта.
В аналитике вы сможете увидеть количество и время просмотров, а также получить push- и email-уведомления.
Протестировать новую фичу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10🎉2🤩2
Запускаем серию постов о закрытии сделки
Вы добрались до конечной точки, где клиент стоит на пороге решения, но остался лишь один последний шаг до завершения сделки. Решающим фактором становится навык менеджера в завершении сделки, и иногда для перехода потенциального клиента в действующего активно применяются техники допродажи.
Процесс подобен тому, как шеф-повар мастерски определяет момент идеальной прожарки стейка. Well done, господа!
Рассмотрим наиболее эффективные методы – листайте карточки
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Осторожно, битва титанов ☄️
Кто виноват и что делать?
Виноватых можно искать бесконечно, но мы подобрали несколько универсальных рекомендаций, которые точно помогут сплотить отделы для лучших результатов:
1. Установить общую цель для маркетолога и сейлз-менеджера — ПРОДАЖИ.
Цель маркетолога – приносить лиды, это всем известно. Но цель маркетолога должна быть именно в качественных (целевых) лидах, которые легко конвертят. Квалификация лидов MQL (Marketing Qualified Leads) и SQL (Sales Qualified Leads) в помощь.
2. Разработать регламент взаимодействия отдела продаж и маркетинга:
- Регулярные планёрки отделов
- Проверка и оценка РОПом воронки, подготовленной маркетологами
- Предоставление ОП любой информации по запросу о клиентах для маркетологов (например, ОС о качестве лидов, отзывы клиентов о продукте, количество отклоненных лидов через разные каналы и т.д.)
3. Отдел продаж должен понимать, как строятся воронки в компании.
Сейлзы должны знать путь клиента (например, что он уже знает о компании, сколько касаний совершил, какие материалы получил и дал ли информацию о себе через опросы), чтобы более точечно предлагать решение их проблем и закрывать сделки.
4. Выстроить эффективную мотивацию.
Для отдела маркетинга – KPI по ROI и основным задачам маркетинга (выпущенные материалы, задействованные инструменты и расширение воронки). А про мотивацию сейлзов мы недавно выпустили развёрнутую статью.
5. Ввести общую форму отчетности.
Общий отчёт для отдела продаж и маркетинга, чтобы все видели результаты работы друг друга.
Не забудьте переслать коллегам! 😉
🪄 Случайный интересный пост
Кто виноват и что делать?
Виноватых можно искать бесконечно, но мы подобрали несколько универсальных рекомендаций, которые точно помогут сплотить отделы для лучших результатов:
1. Установить общую цель для маркетолога и сейлз-менеджера — ПРОДАЖИ.
Цель маркетолога – приносить лиды, это всем известно. Но цель маркетолога должна быть именно в качественных (целевых) лидах, которые легко конвертят. Квалификация лидов MQL (Marketing Qualified Leads) и SQL (Sales Qualified Leads) в помощь.
2. Разработать регламент взаимодействия отдела продаж и маркетинга:
- Регулярные планёрки отделов
- Проверка и оценка РОПом воронки, подготовленной маркетологами
- Предоставление ОП любой информации по запросу о клиентах для маркетологов (например, ОС о качестве лидов, отзывы клиентов о продукте, количество отклоненных лидов через разные каналы и т.д.)
3. Отдел продаж должен понимать, как строятся воронки в компании.
Сейлзы должны знать путь клиента (например, что он уже знает о компании, сколько касаний совершил, какие материалы получил и дал ли информацию о себе через опросы), чтобы более точечно предлагать решение их проблем и закрывать сделки.
4. Выстроить эффективную мотивацию.
Для отдела маркетинга – KPI по ROI и основным задачам маркетинга (выпущенные материалы, задействованные инструменты и расширение воронки). А про мотивацию сейлзов мы недавно выпустили развёрнутую статью.
5. Ввести общую форму отчетности.
Общий отчёт для отдела продаж и маркетинга, чтобы все видели результаты работы друг друга.
Не забудьте переслать коллегам! 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3😁3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Свет. Камера. Мотор 🎬
Готовим для вас новые полезные видео. Старалась вся команда, а особенно — Павел😁
Результат покажем чуть позже, а пока предлагаем заглянуть в закулисье съёмочного процесса #Linkory_team💜
Готовим для вас новые полезные видео. Старалась вся команда, а особенно — Павел😁
Результат покажем чуть позже, а пока предлагаем заглянуть в закулисье съёмочного процесса #Linkory_team
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤🔥2😎2❤1👍1😁1
Высокая конверсия, хорошая прибыль, много лидов — то, к чему стремится любая компания. Но какие критерии действительно важны для оценки качества лида, и КАК расширить воронку продаж с помощью новых интрументов без потери качества?
Пройдёмся по основным правилам и в конце приведём пример расширения воронки, а также поговорим о том, как автоматизировать работу с ней.
В статье вас ждут:
— Критерии оценки качества лида
— Как не повторять типичные ошибки при работе с воронкой
— Анализ воронки с примером + инструменты
— Оптимизация воронки продаж поэтапно
Приятного чтения! :)
#Linkory_маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1🤓1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что делать, когда ответа нет? Пишем идеальный фоллоу-ап
Ситуация, достойная сцены в драматическом сериале: написал безупречное холодное письмо, персонализированное и по существу, с крутым CTA, всё как надо. Чувствуешь себя превосходно. Вот сейчас-то лид откроет его и искра, буря, безумие…
Сидишь, ждёшь ответа, а он не приходит. Лишь тишина и экран ноутбука с вкладкой «входящих». Подготовить ещё одно мощное письмо? На него уйдёт уйма времени. Отправить короткое «Привет. Видели моё предыдущее письмо?» – тоже не вариант.
В небольшой статье ищем идеальный объём письма, эффективные фразы, а бонусом — скрипт
Есть ли у вас рабочий приём для фоллоу-апа? Поделитесь в комментариях👇
🪄 Случайный интересный пост
#Linkory_продажи
Ситуация, достойная сцены в драматическом сериале: написал безупречное холодное письмо, персонализированное и по существу, с крутым CTA, всё как надо. Чувствуешь себя превосходно. Вот сейчас-то лид откроет его и искра, буря, безумие…
Сидишь, ждёшь ответа, а он не приходит. Лишь тишина и экран ноутбука с вкладкой «входящих». Подготовить ещё одно мощное письмо? На него уйдёт уйма времени. Отправить короткое «Привет. Видели моё предыдущее письмо?» – тоже не вариант.
В небольшой статье ищем идеальный объём письма, эффективные фразы, а бонусом — скрипт
Есть ли у вас рабочий приём для фоллоу-апа? Поделитесь в комментариях
#Linkory_продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1
Второй день в Сколково 🔥
Прилетел на практическую конференцию по продвижению бизнеса в информационном пространстве — Optimization 2023.
Вчерашняя встреча прошла отлично: знания от 40+ спикеров, интересные механики для нетворкинга от организаторов и общение с коллегами по цеху на вечеринке 😎🥂
С вами был Павел, всем лидогенерирующего дня🤟
#заметкисейлза
Прилетел на практическую конференцию по продвижению бизнеса в информационном пространстве — Optimization 2023.
Вчерашняя встреча прошла отлично: знания от 40+ спикеров, интересные механики для нетворкинга от организаторов и общение с коллегами по цеху на вечеринке 😎🥂
С вами был Павел, всем лидогенерирующего дня🤟
#заметкисейлза
🔥11👍1
Когда есть проработанная и рабочая воронка продаж — это хорошо. Когда она работает автоматически, то есть частично или полностью без участия людей, — ещё лучше. Ведь главная цель автоворонки — улучшение эффективности продаж, а также сокращение времени, затрачиваемого на обработку заявок клиентов и завершение сделок.
Обычно для продвижения пользователя по автоворонке используют проработанную продуктовую матрицу, в которой есть лид-магнит, трипваер, основной продукт и максимизатор прибыли, а также набор триггерных сообщений.
Но сначала нужно придумать несколько сценариев поведения клиентов, возможные решения, причины отказов и покупок. На каждое действие пользователя у вас должен быть готов ответ системы.
Схему и инструменты для автоматизации показали в карточках
Хотим отметить, что автоматизация воронки позволяет клиенту пройти по пути от формирования интереса до покупки самостоятельно, без участия менеджеров компании. Но личное общение и контакт всё же имеют значительный вес, положительно влияя на принятие решения о покупке.
Пример автоворонки для SaaS выглядит следующим образом:
#Linkory_маркетинг #Linkory_продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1👍1