Домостроение не для землевладельцев

Обращая внимание на не совсем простые взаимоотношения между держателями больших земельных участков и домостроителями, невольно задаёшься вопросом: а может быть, действительно, они мало чем могут быть полезны друг другу? Может быть домостроение не способствует повышению ликвидности земельных активов? Для ответа на этот вопрос необходимо обратиться к специфике современного рынка жилого домостроения – к его потребительской структуре.

Для того, чтобы успешно продать земельный участок, потребитель должен понять: чем и как продаваемый земельный участок может быть ему полезен? Причём потребитель должен понимать не свои возможности вообще и в целом от приобретения им земельного участка, а усвоить вполне конкретную и понятную пользу от такого приобретения. Земельный участок, как объект потребления, обязан принести потребителю какую-либо конкретную пользу. Чем и в чём может быть полезен земельный участок для потребителя?

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

О конкуренции на рынке загородного строительства

Вопросы конкуренции всегда актуальны для любого вида бизнеса. Для того чтобы успешно конкурировать на рынке, необходимо понять свою нишу присутствия и, исходя уже из этого, очерчивать круг прямых конкурентов. Если вы занимаетесь строительством, то это ещё не значит, что все те, кто занимается строительством, являются вашими прямыми конкурентами. Если вы занимаетесь загородным домостроением, то это ещё не значит, что все те, кто строит загородные дома, являются вашими прямыми конкурентами. Конкуренция – явление не отраслевое, а нишевое.

Загородные дома по своему характеру и назначению разные: это могут быть жилые дома, это могут быть дачные дома. В рамках строительной отрасли это разные ниши. Поэтому и конкурентное существование строителей должно происходить в рамках той или иной ниши. Строители жилых домов могут конкурировать только со строителями тех же самых жилых домов.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Почему не дачи, а жилье?

Конкурировать всегда легче и проще в том сегменте рынка, где размер самого по себе сегмента является очень большим. Если мы говорим о рынке загородного домостроения, который подразделяется на сегмент жилья и сегмент дач, то самым большим сегментом, безусловно, будет являться сегмент жилья. Конкурировать в сегменте загородного жилья легче и проще, чем в сегменте дач и прочих глэмпингов.

Если говорить о сегменте жилья, то он имеет не просто большой размер, — он имеет просто громадные размеры в сравнении с сегментом дач. Потребность людей в дачах значительно ниже, чем их потребность в жилье. У современного человека всегда был очень широкий выбор своего места для отдыха. Дачи конкурируют с отдыхом в курортных местах, которых превеликое множество.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Девелопмент – бизнес на инфраструктуре

Современный девелопмент необходимо рассматривать в единой системе координат общества потребления. Все, существующие сегодня, потребительские рынки, несмотря на свои различия, существуют в единой системе координат – возможность и доступность для приобретения человеком определённых ценностей в виде различных товаров и сервисов. Современный девелопмент ориентируется на создание определённых ценностей, которые будут в дальнейшем доступны для их приобретения человеком.

Любой потребительский рынок можно охарактеризовать, либо как рынок товаров, либо как рынок сервисов. Девелопмент, безусловно, относится к потребительскому рынку сервисов. Можно сказать, что девелопмент, занимаясь развитием территории, формирует определённую систему сервисов. Созданную девелопером систему сервисов принято называть инфраструктурой.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Кому ставить памятник?

Каждый современный бизнес начинается с определения и описания какой-либо проблемы. Построение и развитие каждого современного бизнеса основано на создании и предложении рынку оптимального решения определённой проблемы. Нет проблемы – нет бизнеса. Успешность бизнеса складывается из степени актуальности выбранной проблемы и того, насколько оптимальным является предложение по её решению.

Последние тенденции в мире говорят нам о том, что тема индивидуального жилья и персональной территории для жизни будет очень актуальной ещё как минимум 15-25 лет. Вполне имеет смысл строить и развивать бизнес в этой теме. Для того чтобы бизнес стал успешным и мог активно развиваться одной актуальности и перспективности темы индивидуального жилья и персональной территории для жизни будет недостаточно. Для успешности и перспективности бизнеса в этой теме необходимо чёткое определение и описание существующих проблем, препятствующих её реализации.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Цена и ценность девелоперского продукта

Создание продукта – единственное, на что необходимо ориентироваться любой девелоперской или домостроительной компании. Продукт обладает собственной ценностью, поэтому его поведение на рынке при любой экономической ситуации всегда будет предсказуемым и обладать положительной характеристикой.

Если обратить внимание на многомиллионные девелоперские проекты на территории США, оцениваемые своими создателями не в один десяток миллионов долларов, то можно заметить, что время продажи этих проектов может растягиваться до нескольких лет, а запрашиваемая девелопером цена выше фактической цены приобретения не на один миллион долларов. Это явление говорит о том, что девелопер, создавая свой проект, вкладывая в него свои деньги или деньги инвесторов, создал продукт, обладающий определённой ценностью для потребителя.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Механика территориального развития

Любое территориальное развитие начинается с отношения к человеку, как потребителю товаров и сервисов. Если человек не является потребителем товаров и сервисов, то и территориальное развитие становится невозможным. Именно потребление человеком товаров и сервисов заставляет территории развиваться. В контексте комплексного и устойчивого развития территории необходимо воспринимать человека как потребителя, а саму развиваемую территорию, как товар или сервис. Когда человек будет относиться к территории потребительски, в экономическом смысле этого слова, то территория обязательно получит комплексное и устойчивое развитие. Человек, как потребитель является основной экономической движущей силой на любой территории.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Территории развивают люди, а не деньги

Все земли давно зарегламентированы. Каждый земельный участок имеет свой регламент использования. Для чего, как и каким образом следует использовать данный земельный участок? Самое интересное во всём этом это то, что регламент использования любого земельного участка отражает не характеристику самого по себе земельного участка, а отношение человека к этому земельному участку. Чем и как может быть полезен данный земельный участок для человека? Какую пользу человеку он может принести в случае его использования?

На территории Российской Федерации очень большое количество земель т.н. сельхозназначения. Это не означает, что на территории Российской Федерации расположено большое количество земель, пригодных для ведения сельского хозяйства. Это означает лишь то, что человек относится к ним, как к землям, которые либо используются, либо использовались под сельское хозяйство.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Стратегия на устойчивое развитие территорий

При всём благородном порыве, комплекс устойчивого развития территорий (КУРТ) имеет ряд экономических несостыковок. Любая экономическая система, в том числе и территории прочно взаимосвязаны с потребительским рынком. Устойчивое развитие территорий возможно только в том случае, если сама по себе территория является товаров или сервисом, востребованным на потребительском рынке. Территория является востребованным товаром или сервисом на рынке только в том случае, если она соответствует потребителям. Невозможно сформировать комплекс устойчивого развития территории, не опираясь на потребительский рынок.

Наверное, странно требовать от инвесторов ради абстрактного, но при этом благородного КУРТа вложить в территорию денег больше, чем у них есть. Или предложить потребителю территорию в пользование, которая с одной стороны отвечает максимуму потребительских запросов, но с другой являющуюся финансово неподъёмной.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Девелоперский продукт. Какой он?

В российском малоэтажном и индивидуальном жилом домостроении до сих пор распространена практика индивидуального подхода. Каждый новый проект дома уникален, неповторим. Каждый проект создаётся под конкретного заказчика, и согласно желаньям самого заказчика. Всё, практически то же самое, применимо и к самому участку, на котором располагается дом, созданный индивидуально под заказчика. Этому явлению можно найти несколько объяснений. Оно возникло, как экономия денежных средств заказчика. Большинство подобных проектов предоставляются заказчикам, как объекты незавершённого строительства. Незавершённый объект всегда будет дешевле завершённого. В России пока не принято создавать готовые к употреблению малоэтажные и индивидуальные дома. При этом, что очень важно, через реализацию незавершённых объектов полная себестоимость готового индивидуального дома размывается. Она становится безразмерной и перестаёт обладать конкретным конечным значением.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Всё то же самое, только по-другому

Девелоперский продукт, по большому счёту, явление национальное. Он существует в пределах государственных границ той или иной страны. Причём потребитель этого продукта может и не принадлежать территории расположения самого девелоперского продукта. Даже несмотря на то, что основным (массовым) потребителем девелоперского продукта является гражданин страны, на территории которой расположен девелоперский продукт.

На основании этих положений возникает ряд вопросов:
1) В чём заключаются национальные особенности девелоперского продукта, и от чего они зависят?
2) Как совмещаются национальные особенности девелоперского продукта с глобальным рынком потребления, как торговать национальным девелоперским продуктом на глобальном рынке?

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Архитектура и девелоперский продукт

Когда смотришь на многие загородные дома, то приходится удивляться как их планировочным решениям, так и архитектурному облику. Ещё большее удивление вызывает посадка загородных домов на земельном участке. Откуда такое количество странных и не всегда до конца понятных решений?

Отвечая на данный вопрос, так или иначе, приходишь к вопросам не архитектурной или строительной грамотности людей, возводящих такие дома, а к вопросам девелопмента и девелоперского продукта. Отсутствие продуктового подхода к девелопменту, полное или частичное отсутствие какого-либо девелопмента территории провоцирует людей на создание абстрактной и непонятной архитектуры и не всегда понятных планировочных решений в российском загородном домостроении.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Малоэтажка – другой уровень потребления

Не секрет, что экономика абсолютно любого государства основывается не только на производстве товаров и услуг, но и на их потреблении. Экономика государства тем успешнее, чем больше товаров и услуг производится, и чем больше этих товаров и услуг потребляется гражданами этого государства. Индивидуальное жилое домостроение в экономике потребления государства занимает далеко не последнее место. Можно даже сказать, что оно в системе экономики потребления занимает одно из первых мест.

Вполне возможно, что доминирование квартирного многоэтажного жилья в России связано с низким уровнем производства различных товаров и услуг и соответственным их низким уровнем потребления. Жители квартир потребляют товаров и услуг на порядок ниже, чем жители индивидуальных домов. Точнее будет сказать, ниже, чем обладатели собственных земельных участков – людей, живущих на собственных земельных участках.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Экономика домостроения

Основным показателем развития домостроительного бизнеса является количество домов, построенных за один год. Чем больше домов за один год строится, тем более развитым является строительный бизнес. При этом территориальная и потребительская специфика домостроительного бизнеса не имеет ключевого значения. На любых территориях, при любой потребительской специфике развитость строительного бизнеса измеряется количеством домов, построенных за один год.

Этот количественный показатель применим как для составления общерыночной картины развитости домостроительного бизнеса в рамках национального рынка жилой недвижимости, так и в рамках каждой отдельной строительной компании, присутствующей на этом рынке. Например, компания, строящая 500 домов в год, является более развитой, более успешной, чем компания, строящая 200 домов год.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Девелопмент и потребительский рынок

В мире уже давно существует практика основывать внутреннюю экономику государства на жилищном строительстве. Строительство и продажа жилья – является основой внутренней экономики многих государств в мире. Многие секторы экономики этих государств формируются на основе строительства и потребления людьми нового жилья.

Любая экономика в сегодняшнем мире формируется на основе интеллектуального потенциала людей. Люди являются основным капиталом любого бизнеса. Люди превращают свой интеллектуальный потенциал в денежный капитал. Без людей в современном мире не обходится ни одна экономика. Любое государство тем успешнее на мировом экономическом рынке, чем большим человеческим капиталом оно обладает. Причём человеческий капитал важен даже не столько с точки зрения производства товаров и услуг, большее значение имеет потребление людьми произведённых товаров и услуг.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻