Загородная экосистема

Современный бизнес строится вокруг человека. Ещё 20-30 лет назад он строился вокруг продукта. Продукт был царём и богом любого рынка. Кто владел продуктом – тот владел миром. Сегодня всё далеко не так. Владение неким ноу-хау практически ничего не значит. Любой, созданный кем-либо уникальный продукт, тут же может быть скопирован. И всё отличие одного продукта от другого будет сводиться всего лишь к различию производителей, а сами по себе продукты мало чем будут отличаться друг от друга. Поэтому современный бизнес перестал бороться за уникальность и авторство того или иного продукта. Современный бизнес стал бороться за человека – за потребителя. Весь современный бизнес можно охарактеризовать выстраиванием потребительских экосистем вокруг человека.

Целью выстраивания потребительской экосистемы являются деньги человека. Чем большее количество людей будет вовлечено в неё, тем более успешным можно считать бизнес.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Лайк для малоэтажки

Современная мировая экономика строится и существует за счёт бизнесов, основанных на человеке – всё для человека, всё ради человека. Любой современный бизнес тем успешнее, и тем масштабнее, чем большим количеством людей-потребителей он обладает. Любой современный бизнес делают потребители. Задача любого современного бизнеса собрать вокруг себя как можно больше потребителей. При этом что предложить купить или какую услугу оказать этим потребителям не имеет большого значения. Главное для современного бизнеса обладать максимально большей армией людей-потребителей.

Если хотите преуспеть в каком-либо виде бизнеса, следите за тем, как и в каком направлении развиваются социальные сети. Они являются ключевым драйвером современной мировой экономики.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Достучаться до людей

Кремниевая долина продолжает будоражить умы многих начинающих стартаперов. Многим из них кажется, что окажись они в ней, весь мир и все его деньги будут у их ног. Увы, но это может произойти только в том случае, если они смогут придумать нечто такое, что сможет покорить весь мир. Всё зависит не от желаний и амбиций команды стартаперов, а от того, что они придумали и создали. Получит ли их идея или продукт живой отклик всего мира, или они получат снисходительный отклик от некой малочисленной и специфически настроенной группы людей. Любой стартап ради своего успешного существования обязан стремиться покорить весь мир. Без этого – никак. И точно тот же самый настрой следует применять тогда, когда решаешь заняться домостроением и девелопментом.


Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Города создают загородку

Очень опасно и очень невыгодно проводить разделительную линию между городским жильём и загородным. От такого разделения или, лучше сказать, противопоставления больше вреда, чем пользы. Можно сказать, что пользы от этого нет никакой. Если кому и вредит противопоставление городского жилья и загородного, то только загородному. Городское жильё спокойно перенесёт такое противопоставление. Ни в коем случае нельзя приходить в загородное жилое домостроение с настроем противопоставить один формат жилья другому. И заниматься строительством загородного жилья на принципах его противопоставления городскому уж точно не стоит.

Дело в том, что загородное домостроение, каким бы великим и значимым себя не мнило, находится в жёсткой зависимости от города. Эта зависимость носит чисто экономический характер. Именно город даёт деньги и повод для развития загородному домостроению.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Медленные деньги

Практически каждая отечественная строительная компания стремится заполучить заказ на строительство большого дома по индивидуальному проекту. Если не получается получить заказ на большой дом, то стремление отечественного домостроителя ориентируется на получение заказа на строительство дорогого дома. Большие дома позволяют отечественному домостроителю зарабатывать на объёмах применяемых материалов. Большие объёмы – большие деньги. Большие и дорогие дома позволяют увеличить маржинальность. Чем дороже материал, тем дороже стоит его применение.

По этой причине российский рынок загородного строительства выглядит весьма специфически. На отечественном рынке загородной недвижимости доминируют элитные дома и дома, превышающие возможности отечественного потребителя. А любые попытки построить дом небольшой площади и в рамках потребительской возможности целенаправленно линчуются профессиональными участниками отечественного рынка загородной недвижимости.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Зачем девелоперу покупать потребителя?

В России до сих пор существует своеобразное противостояние многоэтажки и малоэтажки. Во многом этот спор двух видов жилого домостроения бессмыслен и не имеет особых перспектив разрешения. Он может продолжаться бесконечно долго. Даже если пытаться класть на одну чашу весов «преимущества» одного вида жилого домостроения, а на другую чашу весов – другого. Всё равно эти измерения не приведут этот спор к какому-либо итогу. Измерения будут носить субъективный характер. Нет никакого смысла ни в самом по себе противостоянии, ни в попытке сравнить два вида жилого домостроения с целью определить объективное преимущество одного над другим. Но между тем, выход из этого спора или противостояния есть. Суть этого выхода заключается в покупке девелопером потребителя.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Fintech нам поможет

Начиная с нулевых годов нашего века, строительная малоэтажная индустрия пыталась объединить всех участников загородного рынка недвижимости единым информационным пространством. Создавались различные строительные интернет-порталы, интернет-форумы. Их основной задачей было наполнить рынок загородной недвижимости недостающей, либо вовсе отсутствующей информацией по строительству загородных домов. На этих интернет-порталах, интернет-форумах некие специалисты, которые как были таковыми, так точно также и не являлись таковыми, рассказывали точно таким же специалистам и неспециалистам, как надо строить, из чего надо строить, где надо строить. Это информационное пространство настолько разрослось и накопило такое огромное количество информации, что породило иллюзию о возможности строить дома без соответствующих системных компетенций, опираясь на информационный массив данных, размещённый на соответствующих интернет-порталах и интернет-форумах.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Сверим часы!

Многоэтажный жилой дом – малоэтажный жилой дом. Многоквартирный жилой дом – индивидуальный жилой дом. Являются ли все эти пары, в действительности, противопоставлениями? Стоит ли заставлять потребителей делать принципиальный выбор между ними? Однозначно – нет.

Всё это многообразие домов является форматами жилья. Каждый из этих форматов реализуется, основываясь не на абстрактном принципе правильный/неправильный дом, а на принципе уместного и адекватного способа адаптации той или иной территории для жизни человека. На одной территории уместней и полезней для этой территории будет построить жилой дом высотой 50 этажей с множеством квартир и пентхауcов, а на другой территории – индивидуальные жилые дома — коттеджи.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

На всё готовое

Вы когда-нибудь видели территории, которые развивались бы точно с такой же скоростью, как некоторые стартапы – территории, которые бы масштабировались бы кратно каждый год? Они есть, и их количество достаточно большое. Причиной такого значительного успеха этих территорий является взаимовыгодное сотрудничество девелоперов и муниципальных властей. Иначе говоря, хорошо выстроенное государственно-частное партнёрство.

Развитие территорий – занятие дорогостоящее и требующее достаточно крупных инвестиционных вложений. Муниципальные бюджеты, какими бы они крупными не были, не способны заниматься развитием территории. Муниципальные бюджеты – это, как правило, только социальные расходы. Муниципальный бюджет по определению не может иметь инвестиционную направленность.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Люди – главное богатство девелопера

Современный бизнес уже давно перестроился на современные рельсы. Главным источником роста и успешности любого бизнеса стали люди. Конкуренция разных бизнес-проектов основана на борьбе за потребителя – за людей. Объёмы и размеры рынка сейчас определяются, сколько не размером покупательской способности, сколько количеством потребителей. Чем больше потенциальных потребителей присутствует на рынке, тем больший размер самого рынка.

По разным данным, ежегодное количество потребителей на рынке жилья составляет примерно 1/300 от общего количества людей, проживающих на территории присутствия девелопера. Чем больше людей присутствует на той или иной территории, тем больше потребителей жилья у девелопера. Население США составляет 328 млн. человек. Это значит, что девелоперы США в своей деятельности могут ориентироваться на реализацию около 1 млн. единиц жилья каждый год.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Домостроение не для землевладельцев

Обращая внимание на не совсем простые взаимоотношения между держателями больших земельных участков и домостроителями, невольно задаёшься вопросом: а может быть, действительно, они мало чем могут быть полезны друг другу? Может быть домостроение не способствует повышению ликвидности земельных активов? Для ответа на этот вопрос необходимо обратиться к специфике современного рынка жилого домостроения – к его потребительской структуре.

Для того, чтобы успешно продать земельный участок, потребитель должен понять: чем и как продаваемый земельный участок может быть ему полезен? Причём потребитель должен понимать не свои возможности вообще и в целом от приобретения им земельного участка, а усвоить вполне конкретную и понятную пользу от такого приобретения. Земельный участок, как объект потребления, обязан принести потребителю какую-либо конкретную пользу. Чем и в чём может быть полезен земельный участок для потребителя?

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

О конкуренции на рынке загородного строительства

Вопросы конкуренции всегда актуальны для любого вида бизнеса. Для того чтобы успешно конкурировать на рынке, необходимо понять свою нишу присутствия и, исходя уже из этого, очерчивать круг прямых конкурентов. Если вы занимаетесь строительством, то это ещё не значит, что все те, кто занимается строительством, являются вашими прямыми конкурентами. Если вы занимаетесь загородным домостроением, то это ещё не значит, что все те, кто строит загородные дома, являются вашими прямыми конкурентами. Конкуренция – явление не отраслевое, а нишевое.

Загородные дома по своему характеру и назначению разные: это могут быть жилые дома, это могут быть дачные дома. В рамках строительной отрасли это разные ниши. Поэтому и конкурентное существование строителей должно происходить в рамках той или иной ниши. Строители жилых домов могут конкурировать только со строителями тех же самых жилых домов.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Почему не дачи, а жилье?

Конкурировать всегда легче и проще в том сегменте рынка, где размер самого по себе сегмента является очень большим. Если мы говорим о рынке загородного домостроения, который подразделяется на сегмент жилья и сегмент дач, то самым большим сегментом, безусловно, будет являться сегмент жилья. Конкурировать в сегменте загородного жилья легче и проще, чем в сегменте дач и прочих глэмпингов.

Если говорить о сегменте жилья, то он имеет не просто большой размер, — он имеет просто громадные размеры в сравнении с сегментом дач. Потребность людей в дачах значительно ниже, чем их потребность в жилье. У современного человека всегда был очень широкий выбор своего места для отдыха. Дачи конкурируют с отдыхом в курортных местах, которых превеликое множество.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Девелопмент – бизнес на инфраструктуре

Современный девелопмент необходимо рассматривать в единой системе координат общества потребления. Все, существующие сегодня, потребительские рынки, несмотря на свои различия, существуют в единой системе координат – возможность и доступность для приобретения человеком определённых ценностей в виде различных товаров и сервисов. Современный девелопмент ориентируется на создание определённых ценностей, которые будут в дальнейшем доступны для их приобретения человеком.

Любой потребительский рынок можно охарактеризовать, либо как рынок товаров, либо как рынок сервисов. Девелопмент, безусловно, относится к потребительскому рынку сервисов. Можно сказать, что девелопмент, занимаясь развитием территории, формирует определённую систему сервисов. Созданную девелопером систему сервисов принято называть инфраструктурой.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Кому ставить памятник?

Каждый современный бизнес начинается с определения и описания какой-либо проблемы. Построение и развитие каждого современного бизнеса основано на создании и предложении рынку оптимального решения определённой проблемы. Нет проблемы – нет бизнеса. Успешность бизнеса складывается из степени актуальности выбранной проблемы и того, насколько оптимальным является предложение по её решению.

Последние тенденции в мире говорят нам о том, что тема индивидуального жилья и персональной территории для жизни будет очень актуальной ещё как минимум 15-25 лет. Вполне имеет смысл строить и развивать бизнес в этой теме. Для того чтобы бизнес стал успешным и мог активно развиваться одной актуальности и перспективности темы индивидуального жилья и персональной территории для жизни будет недостаточно. Для успешности и перспективности бизнеса в этой теме необходимо чёткое определение и описание существующих проблем, препятствующих её реализации.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Цена и ценность девелоперского продукта

Создание продукта – единственное, на что необходимо ориентироваться любой девелоперской или домостроительной компании. Продукт обладает собственной ценностью, поэтому его поведение на рынке при любой экономической ситуации всегда будет предсказуемым и обладать положительной характеристикой.

Если обратить внимание на многомиллионные девелоперские проекты на территории США, оцениваемые своими создателями не в один десяток миллионов долларов, то можно заметить, что время продажи этих проектов может растягиваться до нескольких лет, а запрашиваемая девелопером цена выше фактической цены приобретения не на один миллион долларов. Это явление говорит о том, что девелопер, создавая свой проект, вкладывая в него свои деньги или деньги инвесторов, создал продукт, обладающий определённой ценностью для потребителя.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Механика территориального развития

Любое территориальное развитие начинается с отношения к человеку, как потребителю товаров и сервисов. Если человек не является потребителем товаров и сервисов, то и территориальное развитие становится невозможным. Именно потребление человеком товаров и сервисов заставляет территории развиваться. В контексте комплексного и устойчивого развития территории необходимо воспринимать человека как потребителя, а саму развиваемую территорию, как товар или сервис. Когда человек будет относиться к территории потребительски, в экономическом смысле этого слова, то территория обязательно получит комплексное и устойчивое развитие. Человек, как потребитель является основной экономической движущей силой на любой территории.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻

Территории развивают люди, а не деньги

Все земли давно зарегламентированы. Каждый земельный участок имеет свой регламент использования. Для чего, как и каким образом следует использовать данный земельный участок? Самое интересное во всём этом это то, что регламент использования любого земельного участка отражает не характеристику самого по себе земельного участка, а отношение человека к этому земельному участку. Чем и как может быть полезен данный земельный участок для человека? Какую пользу человеку он может принести в случае его использования?

На территории Российской Федерации очень большое количество земель т.н. сельхозназначения. Это не означает, что на территории Российской Федерации расположено большое количество земель, пригодных для ведения сельского хозяйства. Это означает лишь то, что человек относится к ним, как к землям, которые либо используются, либо использовались под сельское хозяйство.

Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻