Александр Бурдин, Group Head креативной группы Be Brand People, о том как защитить проект перед клиентом:

1. За каждой идеей должен быть понятный бэкграунд. Покажите, что ваши решения — это не просто выдумки, а продуманные действия, которые приведут к поставленным целям.

2. Будьте собой, будьте проще. Не пытайтесь выглядеть серьезнее, чем вы есть на самом деле — это заметно сразу.

3. Излагайте мысли чётко и по делу. Не пытайтесь пересказать все слайды из вашей презентации. Не нужно лить воды — это лишь выматывает слушателя и под конец ваш гениальный креатив превратится в кашу.

4. Будьте конкретнее. Старайтесь не использовать абстрактные слова. У каждого свое представление «комфорта, красоты и уникальности».

5. Не вступайте в открытый спор с клиентом. Если соглашения добиться не получается, то лучше возьмите паузу и дайте клиенту время переварить информацию. В это время вы успеете подготовить обоснованные аргументы или найти компромисс.

P.S. Для тех, кто ОЧЕНЬ волнуется во время защиты, есть простой лайфхак — возьмите на защиту стакан воды. Если вы начнете волноваться, быстро говорить или потеряете ход мысли, попейте воды — это поможет сделать небольшую паузу и успокоится.