Сколько отдать инвестору?
Итак, надо делать оффер инвестору.
Основная задача привлечения денег – развитие компании.
Есть множество сценариев, когда инвестиционная сделка приводит к обратным результатам:
1. Слишком большая доля отдана инвестору
2. Токсичный инвестор на борту
3. Отсутствие внятного результата к моменту окончания инвестиционных денег
4. Неумение команды работать с аналогичными суммами привлекаемых средств
И это не все …
Обратим внимание на первый пункт. Большая доля в компании у инвестора ранней стадии вредит следующим раундам. Иначе говоря, не позволит привлечь деньги на масштабирование стартапа. Забирая большую долю, инвестор сам себе ограничивает потенциал роста стоимости своей инвестиции.
Если инвестор ранней стадии забирает 20% и более, то уже на раунде A окажется, что у основателей меньше 50% компании. Иначе говоря, получится что это бизнес не основателей, а инвесторов. Для профессиональных фондов такой расклад борда неприемлем, так как огромные риски будут связаны с отсутствием мотивации команды в тот момент, когда от них потребуется максимальная самоотдача (да и там тоже). Привлечь инвестиции на масштабирование станет невозможно.
Развитие проекта остановится, перспективы выхода для инвестора окажутся туманными.
Итак, не более 20%, но реально до 15%.
Стоимость доли предмет постоянного торга. Дать реальную оценку стартапу на ранней стадии (до получения выручки) практически невозможно, писал об этом тут. Добавлю что считать по будущим доходам тоже странно, так как есть множество рисков, которые могут реализоваться, включая базовый, performance risk.
Поэтому есть стандарт раунда – оценка одна для всех. В современных реалиях, в РФ, я бы предложил ориентироваться в диапазоне
0,5М – 1М рублей за 1% .
Теперь у вас есть два кусочка пазла и вы можете начать собирать инвестиционные предложения для проектов ранних стадий.
… а два кусочка из скольки?
Итак, надо делать оффер инвестору.
Основная задача привлечения денег – развитие компании.
Есть множество сценариев, когда инвестиционная сделка приводит к обратным результатам:
1. Слишком большая доля отдана инвестору
2. Токсичный инвестор на борту
3. Отсутствие внятного результата к моменту окончания инвестиционных денег
4. Неумение команды работать с аналогичными суммами привлекаемых средств
И это не все …
Обратим внимание на первый пункт. Большая доля в компании у инвестора ранней стадии вредит следующим раундам. Иначе говоря, не позволит привлечь деньги на масштабирование стартапа. Забирая большую долю, инвестор сам себе ограничивает потенциал роста стоимости своей инвестиции.
Если инвестор ранней стадии забирает 20% и более, то уже на раунде A окажется, что у основателей меньше 50% компании. Иначе говоря, получится что это бизнес не основателей, а инвесторов. Для профессиональных фондов такой расклад борда неприемлем, так как огромные риски будут связаны с отсутствием мотивации команды в тот момент, когда от них потребуется максимальная самоотдача (да и там тоже). Привлечь инвестиции на масштабирование станет невозможно.
Развитие проекта остановится, перспективы выхода для инвестора окажутся туманными.
Итак, не более 20%, но реально до 15%.
Стоимость доли предмет постоянного торга. Дать реальную оценку стартапу на ранней стадии (до получения выручки) практически невозможно, писал об этом тут. Добавлю что считать по будущим доходам тоже странно, так как есть множество рисков, которые могут реализоваться, включая базовый, performance risk.
Поэтому есть стандарт раунда – оценка одна для всех. В современных реалиях, в РФ, я бы предложил ориентироваться в диапазоне
0,5М – 1М рублей за 1% .
Теперь у вас есть два кусочка пазла и вы можете начать собирать инвестиционные предложения для проектов ранних стадий.
Telegram
Сделаю Понятно...
Чаще всего, оценка - ⣈⠪⡘⠇
Эмоции, эмоции и еще раз эмоции… Они, к сожалению, не актив, а инструмент, и мало кто умеет им пользоваться.
Обычный бизнес оценивается тремя стандартными способами, которые преподаются в рамках курсов экономики:
· по…
Эмоции, эмоции и еще раз эмоции… Они, к сожалению, не актив, а инструмент, и мало кто умеет им пользоваться.
Обычный бизнес оценивается тремя стандартными способами, которые преподаются в рамках курсов экономики:
· по…
👍8🔥2
100% Результат!
9 из 9 сопровождаемых мной проектов получили статус резидента Сколково по результатам программы Fast Track
4 встречи понадобилось, чтоб переформулировать содержание проекта под требования Сколково:
• Обосновать наличие конкурентных преимуществ, достигаемых за счет научно-технической новизны разработок
• Обосновать наличие существенного потенциала коммерциализации
• Показать реализуемость проекта
• Обосновать компетенции и квалификацию команды
В итоге, 8ми минутное выступление становится эквивалентом сорокастраничной заявки, а полгода рассмотрения 2мя днями на оглашение результатов.
Работайте с профессионалами, это ускоряет
9 из 9 сопровождаемых мной проектов получили статус резидента Сколково по результатам программы Fast Track
4 встречи понадобилось, чтоб переформулировать содержание проекта под требования Сколково:
• Обосновать наличие конкурентных преимуществ, достигаемых за счет научно-технической новизны разработок
• Обосновать наличие существенного потенциала коммерциализации
• Показать реализуемость проекта
• Обосновать компетенции и квалификацию команды
В итоге, 8ми минутное выступление становится эквивалентом сорокастраничной заявки, а полгода рассмотрения 2мя днями на оглашение результатов.
Работайте с профессионалами, это ускоряет
🎉4🔥2❤1
Приехал в предпраздничную Москву обсудить перспективы 360max с командой и коллегами из BrainBox.
Не все темы можно обсудить онлайн и не все про проект можно понять по презентации.
Знакомство с реальным продуктом позволяет его лучше прочувствовать и проанализировать.
Быть максимально полезным это в том числе значит хорошо понимать что происходит в эпицентре и какова микромеханика каждого конкретного кейса.
На фото новый формат кинотеатра в одном из ТЦ .
Не все темы можно обсудить онлайн и не все про проект можно понять по презентации.
Знакомство с реальным продуктом позволяет его лучше прочувствовать и проанализировать.
Быть максимально полезным это в том числе значит хорошо понимать что происходит в эпицентре и какова микромеханика каждого конкретного кейса.
На фото новый формат кинотеатра в одном из ТЦ .
👍1
Как не оказаться в плохой компании?
Подкаст записанный с Натальей Рождественской.
Слушайте сами, делитесь с друзьями!
https://music.yandex.ru/album/25493594/track/117267622
Подкаст записанный с Натальей Рождественской.
Слушайте сами, делитесь с друзьями!
https://music.yandex.ru/album/25493594/track/117267622
Яндекс Музыка
Вячеслав Дерновский. «Как не оказаться в плохой ...
Ingria Talks • Подкаст • 80 подписчиков • Сезон 1
🔥5
Audio
Как не оказаться в плохой компании?
Слушайте сами и делитесь с друзьями
YouTube, VK или аудиодорожка.
https://www.youtube.com/watch?v=9OEgbRpehLY
https://vk.com/podcast-8938143_456239038
Слушайте сами и делитесь с друзьями
YouTube, VK или аудиодорожка.
https://www.youtube.com/watch?v=9OEgbRpehLY
https://vk.com/podcast-8938143_456239038
🔥5👏1
Оффер в тот же день!
После переговоров, в пятницу вечером, оффер от brainbox былна столе в телеге у фаундера 360max.
Повезло? Нет, результат большой проделанной работы
✅ Длительное общение до встречи - не меньше трех месяцев
✅ Серьезная подготовка к переговорам - только общение со мной перед встречей было не менее полутора часов, плюс работа с командой
✅ Открытая и понятная картина бизнеса с правильно расставленными акцентами
Успех? Только промежуточный.
Сделка не состоялась, пока не подписаны бумаги
Более того, после получения оффера только начинаетсяволшебство тонкая, нешаблонная, интеллектуальная игра, результат которой непредсказуем.
Чем все закончится - расскажу.
Если интересно как привлекать деньги с brainbox, пишите в личку @execmentor- расскажу и подскажу.
После переговоров, в пятницу вечером, оффер от brainbox был
Повезло? Нет, результат большой проделанной работы
✅ Длительное общение до встречи - не меньше трех месяцев
✅ Серьезная подготовка к переговорам - только общение со мной перед встречей было не менее полутора часов, плюс работа с командой
✅ Открытая и понятная картина бизнеса с правильно расставленными акцентами
Успех? Только промежуточный.
Сделка не состоялась, пока не подписаны бумаги
Более того, после получения оффера только начинается
Чем все закончится - расскажу.
Если интересно как привлекать деньги с brainbox, пишите в личку @execmentor- расскажу и подскажу.
👍3🔥2
Результативное окончание проектов
последовательно, небыстро, но верно.
✔️ 4 из 5 (в итоге реальных проектов оказалось 5) сопровождаемых в преакселераторе Industrix, команд отобрались в основной акселератор. Пятые просто сделали здоровый продукт, подтвердили востребованность на рынке.
✔️ Про FastTrack Skolkovo писал тут (9 из 9)
✔️ Работа с проектами для Энерготехнохаба ведется, пример вот
✔️ Работу с сопровождаемыми проектами можно видеть на примере 360max
✔️ Про выход из проекта - договоренности достигнуты, первый транш прошел, а ссылки не будет )
Остальное в работе, плюс появляются новые интересные начинания.
Свободных слотов все меньше.
последовательно, небыстро, но верно.
✔️ 4 из 5 (в итоге реальных проектов оказалось 5) сопровождаемых в преакселераторе Industrix, команд отобрались в основной акселератор. Пятые просто сделали здоровый продукт, подтвердили востребованность на рынке.
✔️ Про FastTrack Skolkovo писал тут (9 из 9)
✔️ Работа с проектами для Энерготехнохаба ведется, пример вот
✔️ Работу с сопровождаемыми проектами можно видеть на примере 360max
✔️ Про выход из проекта - договоренности достигнуты, первый транш прошел, а ссылки не будет )
Остальное в работе, плюс появляются новые интересные начинания.
Свободных слотов все меньше.
Telegram
Сделаю Понятно...
Что сейчас в работе?
Подняться над суетой интересно и составить список текущих проектов. Получилось следующее:
✔️ Акселераторы
Преакселератор Industrix – 6 (7) проектов – выявление рыночных ниш и ценностных предложений для рынка вцелом и Газпромнефти в…
Подняться над суетой интересно и составить список текущих проектов. Получилось следующее:
✔️ Акселераторы
Преакселератор Industrix – 6 (7) проектов – выявление рыночных ниш и ценностных предложений для рынка вцелом и Газпромнефти в…
👍4🔥3
Попросили порекомендовать хорошие
инновационные решения в направлении электромобильности для Акселератора StartupDrive от Газпромнефти.
Фокус поиска:
- Зарядная инфраструктура для электротранспорта
- Финтех услуги для рынка электромобильности
- ИТ-решения для электрозарядных станций и автомобилей
- Производство станций и комплектующих
- Сервисы для электромобилей и производства батарей
- Геосервисы для выгодной установки зарядных станций
- Производство электромобилей, комплектующих, батарей и накопителей
- Каршеринг электротранспорта
- Электротехнические решения, связанные с автомобилями и процессом зарядки
Критерии отбора участников в Акселератор:
- Наличие юр.лица/ИП
- Наличие команды
- Продукт на стадии MVP и выше (на стадии Идея тоже рассматриваются, но более избирательно)
Кому есть что предложить пишите в личку @execmentor
инновационные решения в направлении электромобильности для Акселератора StartupDrive от Газпромнефти.
Фокус поиска:
- Зарядная инфраструктура для электротранспорта
- Финтех услуги для рынка электромобильности
- ИТ-решения для электрозарядных станций и автомобилей
- Производство станций и комплектующих
- Сервисы для электромобилей и производства батарей
- Геосервисы для выгодной установки зарядных станций
- Производство электромобилей, комплектующих, батарей и накопителей
- Каршеринг электротранспорта
- Электротехнические решения, связанные с автомобилями и процессом зарядки
Критерии отбора участников в Акселератор:
- Наличие юр.лица/ИП
- Наличие команды
- Продукт на стадии MVP и выше (на стадии Идея тоже рассматриваются, но более избирательно)
Кому есть что предложить пишите в личку @execmentor
👍1👻1
Сохраните этот пост
все, кто рассказывает про технологические проекты.
Существует простая логическая связка проблема - решение - технология. Они не превращаются друг в друга.
Проблема и решение это пользовательские категории.
Проблема это то что может быть измерено в деньгах. Некое несовершенство, которое приводит к конкретным потерям или недополученной прибыли
Решение (проблемы) это функционал и эффект от него, который предоставляет продукт
Технология это то за счет чего предоставляется этот уникальный функционал, а заодно и обеспечиваются конкурентные преимущества.
Правильно сформулированная логическая связка поможет вам быстро завладеть вниманием слушателя и донести содержание проекта
Если, кажется, что это невозможно, то обратитесь ко мне @execmentor, сделаю понятно.
все, кто рассказывает про технологические проекты.
Существует простая логическая связка проблема - решение - технология. Они не превращаются друг в друга.
Проблема и решение это пользовательские категории.
Проблема это то что может быть измерено в деньгах. Некое несовершенство, которое приводит к конкретным потерям или недополученной прибыли
Решение (проблемы) это функционал и эффект от него, который предоставляет продукт
Технология это то за счет чего предоставляется этот уникальный функционал, а заодно и обеспечиваются конкурентные преимущества.
Правильно сформулированная логическая связка поможет вам быстро завладеть вниманием слушателя и донести содержание проекта
Если, кажется, что это невозможно, то обратитесь ко мне @execmentor, сделаю понятно.
👍8
В живую меня можно будет увидеть в четверг и даже пообщаться получится )
В этот раз, к сожалению, вход платный.
Оплата исключительно организаторам.
В этот раз, к сожалению, вход платный.
Оплата исключительно организаторам.
Forwarded from SPB Founders, те самые (Vitaliy Ya)
SPB FOUNDERS & CLUB SOK Инвестирование в стартапы.
В четверг, 21 сентября, в SOK Достоевский пройдёт закрытая встреча SPB FOUNDERS GLOBAL и бизнес-клуба SOK на тему венчурных инвестиций и поиска успешных стартапов для вложений.
Спикеры:
→ Григорий Стратов в своем выступлении расскажет:
— Кто такой инвестор-фаундер IT-стартапа;
— Что важно знать о процессах и команде, почему нельзя смешивать бизнес-стратегию и разработку;
— Общие рекомендации инвесторам на основе практического опыта GeekChain.
Спикеры комьюнити SPB Founders Global:
→ Виталий Янко и Вячеслав Дерновский ответят на вопросы:
— Из чего состоит стартап-экосистема?
— Отличие глобального венчура от отечественного;
— Как создать эффективную инвестиционную презентацию?
— В чем особенность крауд-инвестирования?
Регистрация через бота - стоимость 500 руб. до 18.09 до 23:59, далее 1000 руб. - @Clubverifybot
Ссылка на чат клуба - @clubsok
📍Встречаемся 21 сентября в 19:00 в SOK Достоевский.
В четверг, 21 сентября, в SOK Достоевский пройдёт закрытая встреча SPB FOUNDERS GLOBAL и бизнес-клуба SOK на тему венчурных инвестиций и поиска успешных стартапов для вложений.
Спикеры:
→ Григорий Стратов в своем выступлении расскажет:
— Кто такой инвестор-фаундер IT-стартапа;
— Что важно знать о процессах и команде, почему нельзя смешивать бизнес-стратегию и разработку;
— Общие рекомендации инвесторам на основе практического опыта GeekChain.
Спикеры комьюнити SPB Founders Global:
→ Виталий Янко и Вячеслав Дерновский ответят на вопросы:
— Из чего состоит стартап-экосистема?
— Отличие глобального венчура от отечественного;
— Как создать эффективную инвестиционную презентацию?
— В чем особенность крауд-инвестирования?
Регистрация через бота - стоимость 500 руб. до 18.09 до 23:59, далее 1000 руб. - @Clubverifybot
Ссылка на чат клуба - @clubsok
📍Встречаемся 21 сентября в 19:00 в SOK Достоевский.
👏4
Приглашаю команды из ВУЗов СПб в акселератор ГУАП
https://guap.ru/m/accelerator
Похоже, что видео в канале еще не было )
https://guap.ru/m/accelerator
👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Высшая школа экономики подготовила про меня материал в карточках.
Несколько лет подряд участвую в работе фестиваля HSE Fest. Проект для меня некоммерческий, но важный.
Начиная с 10х годов много сил и времени представители тогда еще малочисленного венчурного сообщества тратили на "нагрев воздуха". Мы участвовали во всевозможных мероприятиях, ездили по городам и рассказывали, рассказывали, объясняли, пытались познакомить со стартап культурой. Сейчас, всем уже вроде как все понятно. И это хорошо.
Продолжаю эту работу в рамках помощи проектам самого большого студенческого фестиваля HSE Fest.
Если в команде есть хоть один студент - подавайте заявку и просто следите за фестивалем на канале @hse_fest
Несколько лет подряд участвую в работе фестиваля HSE Fest. Проект для меня некоммерческий, но важный.
Начиная с 10х годов много сил и времени представители тогда еще малочисленного венчурного сообщества тратили на "нагрев воздуха". Мы участвовали во всевозможных мероприятиях, ездили по городам и рассказывали, рассказывали, объясняли, пытались познакомить со стартап культурой. Сейчас, всем уже вроде как все понятно. И это хорошо.
Продолжаю эту работу в рамках помощи проектам самого большого студенческого фестиваля HSE Fest.
Если в команде есть хоть один студент - подавайте заявку и просто следите за фестивалем на канале @hse_fest
👍5👏2🔥1
Ищу проекты для пилотирования в крупной энергетической корпорации
Открытого набора нет, только через скаутов
Требования
- Продукт принадлежит к сфере информационных технологий
- Наличие MVP - версии продукта (и выше);
- В составе команды стартап-проекта не менее 2-х человек;
- Готовность дальнейшей доработки продукта под требования Заказчика;
- Способность к масштабированию в короткий срок.
Присылайте информацию о своем проекте и подскажите это сделать друзьям и знакомым.
Материалы мне @execmentor
Открытого набора нет, только через скаутов
Требования
- Продукт принадлежит к сфере информационных технологий
- Наличие MVP - версии продукта (и выше);
- В составе команды стартап-проекта не менее 2-х человек;
- Готовность дальнейшей доработки продукта под требования Заказчика;
- Способность к масштабированию в короткий срок.
Присылайте информацию о своем проекте и подскажите это сделать друзьям и знакомым.
Материалы мне @execmentor
👍2🤩1
Серия постов про оценку стартапа удачно может быть проиллюстрирована фотографией с выступления в SOK
1. Помогаю осознать себя
2. Чаще всего оценка...
3. Сколько отдать инвестору?
1. Помогаю осознать себя
2. Чаще всего оценка...
3. Сколько отдать инвестору?
🔥4