На афтерпати обсуждаем любимые вопросы
1. Как правильно посчитать рынок и почему это важно для инвесторов?
2. Как сделать проект привлекательным для инвестиций и какой раунд привлечь легче: первый или второй?
3. Аватары потенциальных клиентов на целевом зарубежном рынке
4. Акселерационные программы и экспертная поддержка на просторах нашей необъятной страны
5. Перспективные инвестиции и ключевые риски
1. Как правильно посчитать рынок и почему это важно для инвесторов?
2. Как сделать проект привлекательным для инвестиций и какой раунд привлечь легче: первый или второй?
3. Аватары потенциальных клиентов на целевом зарубежном рынке
4. Акселерационные программы и экспертная поддержка на просторах нашей необъятной страны
5. Перспективные инвестиции и ключевые риски
👍3🔥2
Есть оно или нет обсуждать не будем, но, очевидно, что зарабатывать на этом станет все сложнее
Два крупнейших в мире американских управляющих активами JPMorgan и State Street выходят из Climate Action 100+, группы инвесторов, созданной для того, чтобы заставить компании бороться с глобальным потеплением. BlackRock сокращает свое участие. Ни один из пяти ведущих управляющих фондами не поддерживает полностью Climate Action 100+.
Два крупнейших в мире американских управляющих активами JPMorgan и State Street выходят из Climate Action 100+, группы инвесторов, созданной для того, чтобы заставить компании бороться с глобальным потеплением. BlackRock сокращает свое участие. Ни один из пяти ведущих управляющих фондами не поддерживает полностью Climate Action 100+.
👌1
Финансовая модель для бизнеса ранних стадий
Часто спрашивают, что написать в финансовой модели, чтоб получить инвестиции? Ответ всегда простой - правду.Не путайте с грантами.
Что же необходимо отразить в фин модели и что нельзя упускать из вида при работе с ней?
1. Делается для себя. В первую очередь это ваш инструмент управления и контроля.
2. Должна не только соответствовать но и пояснять план развития
3. Показывает степень понимания операционной части бизнеса
4. Показывает чувствительные параметры от которых зависит рост
5. Для инвестора показывает стратегию развития и доходность
Для бизнеса ранней стадии редко выполняется точно, но позволяет в момент фиксации расхождения решить ключевую задачу: разобраться что пошло не так
Часто спрашивают, что написать в финансовой модели, чтоб получить инвестиции? Ответ всегда простой - правду.
Что же необходимо отразить в фин модели и что нельзя упускать из вида при работе с ней?
1. Делается для себя. В первую очередь это ваш инструмент управления и контроля.
2. Должна не только соответствовать но и пояснять план развития
3. Показывает степень понимания операционной части бизнеса
4. Показывает чувствительные параметры от которых зависит рост
5. Для инвестора показывает стратегию развития и доходность
Для бизнеса ранней стадии редко выполняется точно, но позволяет в момент фиксации расхождения решить ключевую задачу: разобраться что пошло не так
👍3🤝1
Forwarded from IT экспорт от Янко NOW 🚀 (Nadezhda Oskar)
Venture Capital Market Overview in Kazakhstan 2023.pdf
6.9 MB
Обзор рынка венчурного капитала в Казахстане
🆕 Пожалуй, это первый общедоступный материал такого рода, дающий представление о текущем состоянии рынка и прослеживающий его историю. Его подготовили Most Ventures совместно с White Hill и Tech.
🇰🇿Многие венчурные инвесторы Казахстана предпочитают держать свою деятельность в тайне, что затрудняет всестороннее понимание рынка. Отраслевые эксперты уверены, что официальные сделки отражают лишь около 60% реальной картины. Это не только препятствует пониманию отрасли, но и снижает ее привлекательность для потенциальных инвесторов и бизнесменов.
✔️ Отчет интересен тем, что в нем использованы не только официальные данные, но и результаты инсайдерского общения с экспертами отрасли и игроками рынка.
#исследование #Казахстан #венчур #инвестиции
✅ Подписывайтесь на @exportnow
🇰🇿Многие венчурные инвесторы Казахстана предпочитают держать свою деятельность в тайне, что затрудняет всестороннее понимание рынка. Отраслевые эксперты уверены, что официальные сделки отражают лишь около 60% реальной картины. Это не только препятствует пониманию отрасли, но и снижает ее привлекательность для потенциальных инвесторов и бизнесменов.
#исследование #Казахстан #венчур #инвестиции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Nvidia прибавила за день 277 млрд – самый значительный однодневный прирост капитализации для одной компании за всю историю мировых торгов (прошлый рекорд был у Meta на торгах 2 февраля 2022 – 197 млрд) с более, чем 66 млрд оборота торгов (рекорд).
Всего за 1 день в ралли имени Nvidia от 22 февраля прирост капитализации всего рынка составил $1.1 трлн, где Nvidia внесла 277 млрд.
Еще никогда за всю историю торгов рынок не прибавлял более $1 трлн капитализации за день, будучи на хаях (ранее подобное происходило в компенсацию обвала).
С минимума 27 октября 2023 по максимум 22 февраля 2024 капитализация рынка увеличилась на $10 трлн (менее, чем за 4 месяца), тогда как в ценах февраля 2024 прирост капитализации в ралли 1925-1929 составил 90 млрд в среднем за 4 месяца, а пузырь доткомов имел среднюю интенсивность 1.3 трлн за 4 месяца.
ИИ ралли более, чем в 7 раз интенсивнее ралли доткомов с учетом инфляции.
Думайте сами, решайте сами...
Всего за 1 день в ралли имени Nvidia от 22 февраля прирост капитализации всего рынка составил $1.1 трлн, где Nvidia внесла 277 млрд.
Еще никогда за всю историю торгов рынок не прибавлял более $1 трлн капитализации за день, будучи на хаях (ранее подобное происходило в компенсацию обвала).
С минимума 27 октября 2023 по максимум 22 февраля 2024 капитализация рынка увеличилась на $10 трлн (менее, чем за 4 месяца), тогда как в ценах февраля 2024 прирост капитализации в ралли 1925-1929 составил 90 млрд в среднем за 4 месяца, а пузырь доткомов имел среднюю интенсивность 1.3 трлн за 4 месяца.
ИИ ралли более, чем в 7 раз интенсивнее ралли доткомов с учетом инфляции.
Думайте сами, решайте сами...
🤔3
Запускаем новый акселератор
на этот раз с названием
Инкубатор Энерготехнохаба Петербург
Основные технологические направления:
∙ Повышение эффективности процессов добычи и переработки нефти;
∙ Цифровые системы для процессов нефте- и газодобычи;
∙ Импортозамещение оборудования для нефтегазохимической отрасли;
∙ Химические источники тока (включая производство катодных/анодных материалов);
∙ Компрессорное оборудование;
∙ Промышленные системы накопления энергии;
∙ Хранение и транспортировка электроэнергии;
∙ Зеленая энергетика;
∙ Утилизация нефтяных шламов;
∙ Синтез продуктов малотоннажной химии.
на этот раз с названием
Инкубатор Энерготехнохаба Петербург
Основные технологические направления:
∙ Повышение эффективности процессов добычи и переработки нефти;
∙ Цифровые системы для процессов нефте- и газодобычи;
∙ Импортозамещение оборудования для нефтегазохимической отрасли;
∙ Химические источники тока (включая производство катодных/анодных материалов);
∙ Компрессорное оборудование;
∙ Промышленные системы накопления энергии;
∙ Хранение и транспортировка электроэнергии;
∙ Зеленая энергетика;
∙ Утилизация нефтяных шламов;
∙ Синтез продуктов малотоннажной химии.
👍3🔥1
Forwarded from IT экспорт от Янко NOW 🚀 (Nadezhda Oskar)
Встреча предпринимателей с международным бизнесом
☕️ В Петербурге пройдет бизнес-завтрак с нетворкингом для бизнесменов с международными амбициями. Организатор – Еntrepreneurs Оrganization – глобальное бизнес-сообщество с 18000+ членов в 80 странах мира.
💭 Участник сообщества пишет:
📍 29 февраля 10:00–12:00 в ресторане «Hitch» в СПб
➡️ Подробности и регистрация
#мероприятия #экспорт
✅ Подписывайтесь на @exportnow
В ЕО я уже около 3 лет, и это вступление было одним из самых правильных решений в жизни. Все бизнес-клубы говорят одно и тоже, и поэтому может сложиться впечатление, что они все одинаковые. Это не так.
Вам точно надо в ЕО, если:🕖 Вы реально работаете с другими странами (не СНГ) или всерьез туда выходите. В ЕО можно найти офигенный нетворк с почти всеми странами мира и людей с разными профилями. И все будут рады вам помочь или посоветовать.🕖 Вы всерьез собираетесь расти где-нибудь в диапазоне от 100 млн руб/год до 10 млрд руб/год. Я про выручку: ЕО сильно расширит картину мира и забустит этот рост.🕖 Если вы в творческом поиске или есть запрос на поиск новых идей, направлений и их выращивание. В ЕО вы найдете практический опыт, которым искренне и честно делятся.
#мероприятия #экспорт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🆒1
Сегодня записываю лекцию для обучающей программы Синергии «Бизнес-завод. Запусти свой первый стартап»
Финансовая модель и поиск инвестиций
План такой:
1. Назначение и состав финансовой модели
2. Чек лист качественной финансовой модели
3. Связь финансовой модели и отдельных разделов презентации проекта
4. Инвестиционное предложение на основе финансовой модели
5. Принципиальные отличия инвестиций и грантов.
6. Особенности работы с бизнес-ангелами и частными инвесторами
7. Краудфандинг, краудинвестинг, займы на развитие бизнеса
Финансовая модель и поиск инвестиций
План такой:
1. Назначение и состав финансовой модели
2. Чек лист качественной финансовой модели
3. Связь финансовой модели и отдельных разделов презентации проекта
4. Инвестиционное предложение на основе финансовой модели
5. Принципиальные отличия инвестиций и грантов.
6. Особенности работы с бизнес-ангелами и частными инвесторами
7. Краудфандинг, краудинвестинг, займы на развитие бизнеса
🔥4👍1👏1
Forwarded from СПИн. Эмиссия выполнима! (Anatoly Gorelov)
Типы инвесторов
Теперь, вооружившись как бы «научным» подходом, попробуем с известной долей условности поделить инвесторов на типы.
1. «Розница», или на циничном жаргоне «хомячки». Термин изначально биржевой. Расширяя его на небиржевых инвесторов, мы охватим и условных «бабушек» - богатую почву для разного рода скама, порой мерзейшего.
Деньги свои, чеки от нескольких тысяч до нескольких М, инвестиции — не профессия.
Тут я бы хотел походу высказать вот что. Предлагать условным «бабушкам» акции венчурного проекта как альтернативу депозиту или матрацу — такой же скам! Вероятность потери 100% или 90% для них без разницы. Альфа-банк, привлекая проекты с ARR от 10М обещаниями привлечь в них средства двухсот тысяч своих клиентов, выглядит соответствующе.
2. «Инвест-туристы». Топ-менеджеры крупных компаний, творческие профессии, спортсмены, фрилансеры и др. люди с высоким периодическим доходом, который им нужно как-то сберечь и желательно пассивно преумножить. В венчуре их еще обзывают «венчурными туристами» или «лесорубами» - они нередко выступают F-ангелами в стартапах.
Деньги свои, чеки М или десятки М, инвестиции — не профессия.
3. «Серийные предприниматели». Деловые люди, либо вышедшие из операционки собственного бизнеса, либо продавшие его, но сохранившие активность. (Либо, подкопив, ушедшие из найма.) Энергии еще много, а капитала еще мало, чтобы жить за счет портфельных доходов. Часто вкладываются в проекты недвиги, в дружеские займы, но могут выступать и долевыми инвесторами, особенно если проект синергичен их основному бизнесу.
Деньги свои, чеки несколько М, инвестиции - отчасти профессия.
4. «Трейдеры». Профессиональные биржевые игроки, этим живущие. Капитал под управлением каждого - сотни миллионов, миллиарды. Увы, он почти не предназначен для прямых, но лишь для портфельных инвестиций. Хотя в последнее время появился некоторый тренд в сторону платформ. И если даже 1% капиталов трейдеров переползет туда из биржевых портфелей...
Деньги свои, возможные чеки прямых инвестиций несколько М, инвестиции - профессия.
5. «Фэмэли-офисы». Если сдвинуть пп. 2 и 3 в сторону крупных капиталов и чеков, то проекты будут рассматриваться уже не лично, а с помощью нанятых экспертов, хотя последнее слово остается за владельцем денег, так что ЛПР всё же он. Структурирование сделок также всерьез, а не по понятиям. В России такие конструкции называют «фондами», что некорректно: у фондов деньги чужие.
Деньги свои, чеки от 10М, деятельность профессиональная.
6. Фонды и синдикаты
6а. Частные
Частных вот именно фондов РЕ-инвестиций, с отчуждением капитала от управления, в России почти нет: у Камафлоу... да и всё, что ли? Были до 2022 г. структуры синдикативного типа: AD, UI, различные клубы, прежде всего для инвесторов группы 2. Да сплыли. В новое время они не слишком жизнеспособны. Внутренний рынок РЕ слишком мал, чтобы окупить такую деятельность, к тому же появились инвестплатформы, они пока непривычны, зато гораздо удобнее.
6б Корпоративные
Они на слуху и достаточно активны.
6в Государственные и возле
Тоже на слуху: ФРИИ, MSF, Сколково, татарстанские фонды, фонд Бортника, фонд НТИ п/у Камфлоу. Инвестируют в различных формах: и долги, и гранты, не только доли.
У всех фондов деньги чужие (это их отличительный параметр), чеки от 1 до 100М и больше, инвестиции профессиональные.
Вот как-то так, с известной долей условности. Классификация полезна для промо в сфере IR, для фандрайзинга, так как к каждому типу инвесторов нужен свой подход, ведь процедуры принятия решений различны: от импульсивных покупок хомячков до скрупулезного формализованного анализа и дьюдила фондов.
На посевных стадиях в стартапы вкладываются группы 2 и 3, нередко в «понятийном» режиме, а также 6в, конечно. На более поздних два пути: если оставаться в форме ООО, то инвестиции следует искать у групп 5 и 6, если же преобразовываться в АО, то в роли инвесторов возможны все группы с 1 по 5, но для каждого проекта нужно выбирать оптимальную тактику IR.
Теперь, вооружившись как бы «научным» подходом, попробуем с известной долей условности поделить инвесторов на типы.
1. «Розница», или на циничном жаргоне «хомячки». Термин изначально биржевой. Расширяя его на небиржевых инвесторов, мы охватим и условных «бабушек» - богатую почву для разного рода скама, порой мерзейшего.
Деньги свои, чеки от нескольких тысяч до нескольких М, инвестиции — не профессия.
Тут я бы хотел походу высказать вот что. Предлагать условным «бабушкам» акции венчурного проекта как альтернативу депозиту или матрацу — такой же скам! Вероятность потери 100% или 90% для них без разницы. Альфа-банк, привлекая проекты с ARR от 10М обещаниями привлечь в них средства двухсот тысяч своих клиентов, выглядит соответствующе.
2. «Инвест-туристы». Топ-менеджеры крупных компаний, творческие профессии, спортсмены, фрилансеры и др. люди с высоким периодическим доходом, который им нужно как-то сберечь и желательно пассивно преумножить. В венчуре их еще обзывают «венчурными туристами» или «лесорубами» - они нередко выступают F-ангелами в стартапах.
Деньги свои, чеки М или десятки М, инвестиции — не профессия.
3. «Серийные предприниматели». Деловые люди, либо вышедшие из операционки собственного бизнеса, либо продавшие его, но сохранившие активность. (Либо, подкопив, ушедшие из найма.) Энергии еще много, а капитала еще мало, чтобы жить за счет портфельных доходов. Часто вкладываются в проекты недвиги, в дружеские займы, но могут выступать и долевыми инвесторами, особенно если проект синергичен их основному бизнесу.
Деньги свои, чеки несколько М, инвестиции - отчасти профессия.
4. «Трейдеры». Профессиональные биржевые игроки, этим живущие. Капитал под управлением каждого - сотни миллионов, миллиарды. Увы, он почти не предназначен для прямых, но лишь для портфельных инвестиций. Хотя в последнее время появился некоторый тренд в сторону платформ. И если даже 1% капиталов трейдеров переползет туда из биржевых портфелей...
Деньги свои, возможные чеки прямых инвестиций несколько М, инвестиции - профессия.
5. «Фэмэли-офисы». Если сдвинуть пп. 2 и 3 в сторону крупных капиталов и чеков, то проекты будут рассматриваться уже не лично, а с помощью нанятых экспертов, хотя последнее слово остается за владельцем денег, так что ЛПР всё же он. Структурирование сделок также всерьез, а не по понятиям. В России такие конструкции называют «фондами», что некорректно: у фондов деньги чужие.
Деньги свои, чеки от 10М, деятельность профессиональная.
6. Фонды и синдикаты
6а. Частные
Частных вот именно фондов РЕ-инвестиций, с отчуждением капитала от управления, в России почти нет: у Камафлоу... да и всё, что ли? Были до 2022 г. структуры синдикативного типа: AD, UI, различные клубы, прежде всего для инвесторов группы 2. Да сплыли. В новое время они не слишком жизнеспособны. Внутренний рынок РЕ слишком мал, чтобы окупить такую деятельность, к тому же появились инвестплатформы, они пока непривычны, зато гораздо удобнее.
6б Корпоративные
Они на слуху и достаточно активны.
6в Государственные и возле
Тоже на слуху: ФРИИ, MSF, Сколково, татарстанские фонды, фонд Бортника, фонд НТИ п/у Камфлоу. Инвестируют в различных формах: и долги, и гранты, не только доли.
У всех фондов деньги чужие (это их отличительный параметр), чеки от 1 до 100М и больше, инвестиции профессиональные.
Вот как-то так, с известной долей условности. Классификация полезна для промо в сфере IR, для фандрайзинга, так как к каждому типу инвесторов нужен свой подход, ведь процедуры принятия решений различны: от импульсивных покупок хомячков до скрупулезного формализованного анализа и дьюдила фондов.
На посевных стадиях в стартапы вкладываются группы 2 и 3, нередко в «понятийном» режиме, а также 6в, конечно. На более поздних два пути: если оставаться в форме ООО, то инвестиции следует искать у групп 5 и 6, если же преобразовываться в АО, то в роли инвесторов возможны все группы с 1 по 5, но для каждого проекта нужно выбирать оптимальную тактику IR.
👍3🔥1
Нашёл!
Долго искал квалифицированного партнера по работе с грантовой документацией.
Опыт показал, что не так просто подать заявку на грант, которую не только не завернут по формальному признаку но и внимательно рассмотрят.
На рынке многие предлагают подобные услуги, но не у всех слово и дело совпадают.
Теперь у меня есть ответ на вопрос Как нам получить грант?
Обращайтесь, если вы или ваши знакомые заинтересованы в работе с профессионалами. @execmentor
Долго искал квалифицированного партнера по работе с грантовой документацией.
Опыт показал, что не так просто подать заявку на грант, которую не только не завернут по формальному признаку но и внимательно рассмотрят.
На рынке многие предлагают подобные услуги, но не у всех слово и дело совпадают.
Теперь у меня есть ответ на вопрос Как нам получить грант?
Обращайтесь, если вы или ваши знакомые заинтересованы в работе с профессионалами. @execmentor
👍4🤝1
Forwarded from Ясно в Поляне
В этом месяце готовим сразу несколько открытых мероприятий — начинаем делиться анонсами! 🔥
20 марта (среда) 19:00 — Анатомия стартапа: открытая лекция и воркшоп
Спикеры и основатели стартап-сообщества SPB Founders Global расскажут о том, как запустить свой проект и привлечь инвесторов, а также проведут мастер-класс по питчингу 💸😎
Программа:
• 19:00-20:00 — лекция об устройстве стартапов и привлечении инвесторов
• 20:00-20:30 — воркшоп от действующих стартаперов
Для кого будет полезна встреча?
• Для специалистов в найме, кто давно думает о запуске своего проекта на стыке технологий и инноваций
• Для тех, кто уже начал создавать продукт и расширяет нетворк
• Для тех, кто занимался стартапами и хочет обновить свои знания
💥После вокшопа пройдет экскурсия по пространству Ясной Поляны — уникальная возможность увидеть арт-объекты и дизайнерские офисы, в которые ограничен доступ для не-резидентов!💥
Регистрация: https://yasnaya-polyana.timepad.ru/event/2809570/
20 марта (среда) 19:00 — Анатомия стартапа: открытая лекция и воркшоп
Спикеры и основатели стартап-сообщества SPB Founders Global расскажут о том, как запустить свой проект и привлечь инвесторов, а также проведут мастер-класс по питчингу 💸😎
Программа:
• 19:00-20:00 — лекция об устройстве стартапов и привлечении инвесторов
• 20:00-20:30 — воркшоп от действующих стартаперов
Для кого будет полезна встреча?
• Для специалистов в найме, кто давно думает о запуске своего проекта на стыке технологий и инноваций
• Для тех, кто уже начал создавать продукт и расширяет нетворк
• Для тех, кто занимался стартапами и хочет обновить свои знания
💥После вокшопа пройдет экскурсия по пространству Ясной Поляны — уникальная возможность увидеть арт-объекты и дизайнерские офисы, в которые ограничен доступ для не-резидентов!💥
Регистрация: https://yasnaya-polyana.timepad.ru/event/2809570/
🔥1
инструкция записи участника.pdf
198.2 KB
Мой вам совет - запишитесь на консультацию (с)
Бесплатно, ко мне, на платформе МСП.
Выбираете слот, подтверждаем время и общаемся. Инструкция, как не потеряться на платформе прикреплена.
Бесплатно, ко мне, на платформе МСП.
Выбираете слот, подтверждаем время и общаемся. Инструкция, как не потеряться на платформе прикреплена.
👍3
Forwarded from SPB Founders, те самые (Natalia Chuprunova)
Нововведения по Цифровым Финансовым Активам - итоги стрима от SPB Founders 🦄
Что актуального по теме #инвестиции?
⁃ ЦФА теперь можно использовать не только как инвестиционный инструмент, но и как встречное представление по внешнеторговым договорам
⁃ Теперь в ЦФА можно не раскрывать бенефициарных владельцев
⁃ ЦФА могут существовать только в российском праве, но доступ к системам могут получить и нерезиденты
⁃ Требований к использованию конкретного блокчейна при выпуске ЦФА нет ни в законе, ни в указаниях регулятора
✅ Подробности — в блоге SPB Founders. Читать статью >>>
✅Подписывайтесь на @spbfounders
Что актуального по теме #инвестиции?
⁃ ЦФА теперь можно использовать не только как инвестиционный инструмент, но и как встречное представление по внешнеторговым договорам
⁃ Теперь в ЦФА можно не раскрывать бенефициарных владельцев
⁃ ЦФА могут существовать только в российском праве, но доступ к системам могут получить и нерезиденты
⁃ Требований к использованию конкретного блокчейна при выпуске ЦФА нет ни в законе, ни в указаниях регулятора
✅Подписывайтесь на @spbfounders
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Выступление Анатомия Стартапа, завершение.
Спасибо всем, кто вчера пришел пообщаться.
Спасибо всем, кто вчера пришел пообщаться.
🤝3👍1
Что такое инвестиции?
слайд из презентации для выступления в качестве приглашенного спикера
Сегодня, на торжественном мероприятии, годовщине Бизнес клуба "Грифон"
слайд из презентации для выступления в качестве приглашенного спикера
Сегодня, на торжественном мероприятии, годовщине Бизнес клуба "Грифон"
👍6
Интересные дела
На прошлой неделе дважды у меня попросили доказательства того, что я действительно инвестор и дважды попросили денег, но уже другие люди.
Ссылки на медийные ресурсы с пруфами были отправлены. Удовлетворились не все. Общение с наиболее агрессивным детективом закончилось на его вопросе, а что такое exit в Microsoft.
Итого 1-1.
Денег всем отправить тоже не удалось, но новый договор есть.
Аналогично 1-1.
Несмотря на общее равенство, результат положительный. Цели достигнуты, количество итераций в данном случае неважно.
На прошлой неделе дважды у меня попросили доказательства того, что я действительно инвестор и дважды попросили денег, но уже другие люди.
Ссылки на медийные ресурсы с пруфами были отправлены. Удовлетворились не все. Общение с наиболее агрессивным детективом закончилось на его вопросе, а что такое exit в Microsoft.
Итого 1-1.
Денег всем отправить тоже не удалось, но новый договор есть.
Аналогично 1-1.
Несмотря на общее равенство, результат положительный. Цели достигнуты, количество итераций в данном случае неважно.
🔥2
Forwarded from Роман Белодед | инвестор и предприниматель
Сколько стартаперу себе платить?
Как инвестор я смотрю на зарплату основателей, как на меру адекватности. За годы инвестиций интуитивно сформировал следующую шкалу.
Идеально – $1 в год
Чаще всего такую зарплату ставят себе те основатели, которые инвестировали сотни тысяч долларов собственных денег в проект. Это значит, что основатель уже заработал на жизнь себе и своей семье достаточно, чтобы в целом больше не работать. Основатель хорошо понимает, что ценность денег на ранней стадии очень высока, поэтому направляет все в развитие стартапа.
Хорошо – $1-2K в месяц
Такой основатель платит себе сумму, которой скорее всего не хватит на базовый уровень жизни на одного человек, не говоря уже о содержании семьи. У основателя есть какой-то накопленный капитал, который позволит ему в таком режиме продержаться 1-2 года, пока стартап не начнёт более менее стабильно генерировать выручку и основатель не вырастит проект до хорошего инвест раунда. Совсем без притока денег он не сможет. Но и ни о какой рыночной зарплате речи не идет. Для меня это хорошее свидетельство принципа «шкура на кону». Основателю есть что терять, фактически он делает ставку «all in» в свой проект.
Нормально – $2-4K в месяц
Если стартап развивается, есть растущая выручка, у основателя нет никаких других источников дохода и накоплений и нужно содержать семью, то это нормальная зарплата. Она все ещё не высокая и содержать семью на такую сумму достаточно сложно. Понятно, что расходы сильно зависят от размера семьи, привычного стиля жизни и страны+города проживания. Мне попадались основатели, которые переезжали в «провициальные» города, чтобы снизить стоимость жизни для себя и семьи.
Допустимо – $5-8K в месяц
Допустимо, когда проект находится на более поздних инвестиционных стадиях (стадия А и позже), у проекта все хорошо с темпами роста выручки. Тем не менее, это довольно выская зарплата. На эти деньги уже можно брать людей в найм на те же роли, которые чаще всего берут на себя основатели – CEO и CTO. Если же такую сумму основатель себе платит себе на ранних стадиях (например, seed), то это не адекватно.
#%&*!$ – $10K+ в месяц
Расходимся. Ну или проходим мимо. Для ранних стадий такая зарплата у основателя – это катастрофа, будущего у проекта нет.
Выделил варианты поведения основателя, которое «дурно пахнут»:
- основатель повышает себе ЗП сразу после привлечения очередного раунда финансирования (попадается часто)
- в финансовых отчетах ЗП всей команды указана одной строчкой, без разделения на роли/позиции (попадатеся часто)
- отказ основателя в том, чтобы предоставить данные по ЗП всей команды и своей собственной (попадается редко)
- отказ основателя предоставить банковские выписки (попадается не редко)
- когда у стартапа тяжелые времени/светит финансовый кризис, то основатель не сокращает себе ЗП (попадается очень редко)
Мне попадались все описанные варианты: от идеального до полного ужаса. Конечно, очень много восхищения вызвают основатели, которые вообще не платят себе зарплату. Они играют совершённо на другом уровне. Деньги для них все ещё значат много, но часто сама цель и/или процесс движения к цели значат нааааамного больше. Те, кто идут «all in» у меня вызывают очень много уважения. Такие основатели будуть делать все возможное и невозможное ради своего проекта.
А вот те основатели, которые откровенно «сливают» деньги инвесторов себе в карман конечно не просто возмущают, а очень похожи на скамеров. К счастью, таких мне попадалось очень мало. А адекватных основателей все же большинство.
Как инвестор я смотрю на зарплату основателей, как на меру адекватности. За годы инвестиций интуитивно сформировал следующую шкалу.
Идеально – $1 в год
Чаще всего такую зарплату ставят себе те основатели, которые инвестировали сотни тысяч долларов собственных денег в проект. Это значит, что основатель уже заработал на жизнь себе и своей семье достаточно, чтобы в целом больше не работать. Основатель хорошо понимает, что ценность денег на ранней стадии очень высока, поэтому направляет все в развитие стартапа.
Хорошо – $1-2K в месяц
Такой основатель платит себе сумму, которой скорее всего не хватит на базовый уровень жизни на одного человек, не говоря уже о содержании семьи. У основателя есть какой-то накопленный капитал, который позволит ему в таком режиме продержаться 1-2 года, пока стартап не начнёт более менее стабильно генерировать выручку и основатель не вырастит проект до хорошего инвест раунда. Совсем без притока денег он не сможет. Но и ни о какой рыночной зарплате речи не идет. Для меня это хорошее свидетельство принципа «шкура на кону». Основателю есть что терять, фактически он делает ставку «all in» в свой проект.
Нормально – $2-4K в месяц
Если стартап развивается, есть растущая выручка, у основателя нет никаких других источников дохода и накоплений и нужно содержать семью, то это нормальная зарплата. Она все ещё не высокая и содержать семью на такую сумму достаточно сложно. Понятно, что расходы сильно зависят от размера семьи, привычного стиля жизни и страны+города проживания. Мне попадались основатели, которые переезжали в «провициальные» города, чтобы снизить стоимость жизни для себя и семьи.
Допустимо – $5-8K в месяц
Допустимо, когда проект находится на более поздних инвестиционных стадиях (стадия А и позже), у проекта все хорошо с темпами роста выручки. Тем не менее, это довольно выская зарплата. На эти деньги уже можно брать людей в найм на те же роли, которые чаще всего берут на себя основатели – CEO и CTO. Если же такую сумму основатель себе платит себе на ранних стадиях (например, seed), то это не адекватно.
#%&*!$ – $10K+ в месяц
Расходимся. Ну или проходим мимо. Для ранних стадий такая зарплата у основателя – это катастрофа, будущего у проекта нет.
Выделил варианты поведения основателя, которое «дурно пахнут»:
- основатель повышает себе ЗП сразу после привлечения очередного раунда финансирования (попадается часто)
- в финансовых отчетах ЗП всей команды указана одной строчкой, без разделения на роли/позиции (попадатеся часто)
- отказ основателя в том, чтобы предоставить данные по ЗП всей команды и своей собственной (попадается редко)
- отказ основателя предоставить банковские выписки (попадается не редко)
- когда у стартапа тяжелые времени/светит финансовый кризис, то основатель не сокращает себе ЗП (попадается очень редко)
Мне попадались все описанные варианты: от идеального до полного ужаса. Конечно, очень много восхищения вызвают основатели, которые вообще не платят себе зарплату. Они играют совершённо на другом уровне. Деньги для них все ещё значат много, но часто сама цель и/или процесс движения к цели значат нааааамного больше. Те, кто идут «all in» у меня вызывают очень много уважения. Такие основатели будуть делать все возможное и невозможное ради своего проекта.
А вот те основатели, которые откровенно «сливают» деньги инвесторов себе в карман конечно не просто возмущают, а очень похожи на скамеров. К счастью, таких мне попадалось очень мало. А адекватных основателей все же большинство.
👍3🔥2🤔1