Закончился очередной акселератор ГУАП. 40 проектов, 14 трекеров. Пришел замечательный демо день.
Традиционно, как и в конце прошлого запуска, провожу его лежа дома с температурой. 🚑Выложился полностью: ведущий трекер, эксперт, трекер трех проектов. Смело могу назвать себя трекером победителей 🏆. У моих проектов Первое 🥇и Пятое 🏅место в финале.
Просто делать надо хорошо, а плохо получится само.
А силы? Они вернутся.

Чудес не бывает, а написать про чудо хочется. Рецепт простой: недоговаривайте. Раз – раз и чудо. «Джонни, сделай монтаж» (с).
Если слушатель ничего не знает про физику, то элементарная магнитная левитация будет чудом. Так же и в бизнесе – чудесный рост, повезло с привлечением денег, удачный контракт. Любая случайность – следствие закономерности. Большое количество направленных на решение задачи действий, повторение попыток повышают вероятность 🎲 позитивного сценария.📈 А потом… а потом про них не говорят.
Например, в настольном теннисе 🏓 специально задеть мячом сетку нельзя, но можно «наигрывать» на сетку и тогда в какой-то момент мяч ее заденет и, скорей всего, не будет отбит соперником. А на табло... на табло будет только итоговый счет. 🏆

​​Теперь я турист, а готовился к соревнованиям.

Спортивное ориентирование - не всегда бегом, есть дисциплины на средствах передвижения. Как человек практичный, выбрал для себя автомобиль, а ведь была опция выбрать передвижение на лошадях…

Машина готова, водитель самоуверенно решает задачу последней гайки, и выясняется, что штурман участвовать не сможет…

В итоге у нас работающий бизнес с идеально отлаженной операционкой, директор, который прекрасно все понимает, но весь этот блестящий аппарат решительно не знает, куда ехать дальше. В итоге мы туристы и смотрим, как соревнуются другие.

Общение с опытными спортсменами, в том числе профессионалами езды по бездорожью, может открыть простую истину: хороший штурман - важная часть успеха и будущих побед. Именно он - мозговой центр общего направления движения и решения задачи преодоления локальных препятствий.

Итак, я турист, но только на неделю и по стечению обстоятельств. А вы? )

«Здесь всегда пора пить чай. Мы не успеваем даже посуду вымыть!»
Подобный запрос «кролика из Алисы в стране чудес» часто звучит, когда руководители приходят ко мне на менторинг. Конечно, речь идет не про чай, а про операционку.

📌 2022 год. На консультации директор производственной компании.
Запрос классический - увеличить прибыль 💲.
А ситуация тяжелая – очень ограниченный круг заказчиков, сложные обязательства, нет возможности расширить производство.
После запуска двух производственных бизнесов мне было предельно понятно все, что происходит в офисе и в цеху этой компании. И мы начали работать:
▶️ Поднялись над процессами и посмотрели со стороны
▶️ Определили, кто выполняет не свою работу (спойлер: больше всех это делал сам директор) и как это исправить
▶️ Проанализировали взаимоотношения с клиентами и структуру продаж
▶️ Составили план изменений

Самым сложным, и одновременно самым эффективным решением оказалось ранжирование заказчиков и отсев лишних.
Самым сложным – потому что приходится отказываться от денег «здесь и сейчас».
Самым эффективным – потому что это расчищает пространство для роста.

Дело за малым – определить параметры ранжирования и отсева. Это в книжках можно легко посчитать себестоимость и человекочасы, а в реальности приходится подходить нестандартно.
Мы с клиентом разработали три параметра:
✅ Сумма заказа
✅ Перспективы сотрудничества
✅ Сложность выполнения. Этот параметр оказался комплексным и ключевым, с ним было много работы. Я даже устал.

🔥 План был реализован за несколько месяцев, увеличив выручку в полтора раза и пройдя через два шоковых периода: частичную мобилизацию и изменение структуры спроса в связи ростом заказов для нужд министерства обороны.

А у вас были ситуации, когда пришлось пожертвовать синицей в руках во имя журавля в небе?

Серия стандартных вопросов, которые так или иначе звучат при каждом моем знакомстве с новым проектом или экспресс диагностике.

❓Как мы будем отличаться от конкурентов - Будем дешевле!
❓Как увеличить продажи – Устроить акцию!
❓Где взять клиентов – Давай еще одну рассылку по базе!

Знакомые ответы? Они, к сожалению, тоже стандартные.
Обычно после этих нехитрых шагов фиксируется кассовый разрыв, но да, не сразу. Кассовый разрыв он как похмелье… а как мы его лечим? Правильно снова скидками и акциями и ведет нас это к зависимости и болезненному лечению.

Так вот, лечить то мы это умеем, только припасите деньги, чтоб доктору было чем заплатить.
А вообще лучше заранее приложить усилия и найти нестандартные ответы на стандартные вопросы.

Тиндер всё…
Не про знакомство сервис-то был. Тиндер решал совсем другую задачу – почувствовать себя всемогущим султаном, выбирающим «ясноглазую Фатиму» или «Шальной императрицей», выбирающей фаворита...
Кстати, какой образ Ваш?

При этом, каждый раз попадая в ситуацию множественного выбора, не забывайте, что:

✅ одни и не собирались вам ничего давать,
✅ другие планировали только брать,
✅ третьи вообще мимо проходили,
✅ а с четвертыми иметь дело просто опасно для здоровья.

Отмечу, что из правила бывают исключения, иногда бывают.

Итак, добро пожаловать на маркетплейсы проектов, ищущих инвестиции, или на тусовку бизнес-ангелов.

Не забудьте сравнить ощущения, пока горячие 🔥

Если начать бороться со свиньей, то быстро заметишь, что вы оба вывалялись в грязи, но свинья от этого получает удовольствие 🐷

Ко мне обратилась одна из лучших в мире специалистов по психологической практике, теперь уже распространенной. Ее квалификация признана на мировом уровне, и она первой начала обучать этим практикам в России. Для широкого круга клиентка оставалась в тени.

А ее бывшие помощницы время даром не теряли, и пользуясь инструментами современного маркетинга, захватили рынок со своими предложениями, красиво оформленными, но весьма слабыми по содержанию. Это во многом дискредитировало саму практику 🙈

⚡️Запрос был в том, как добросовестно конкурировать с недобросовестными.

Переломным моментом нашей первой встречи стал вопрос:

❓ Вы уверены, что с ними надо конкурировать за массового клиента?

И тут всё сложилось:

🌟 Уровень экспертности должен совпадать с уровнем клиента: его запросами и платежеспособностью
🌟 Наш целевой клиент доступен через серию каналов продаж. Соцсети – далеко не основной канал, хотя во многом очевидный
🌟 Низкий чек учеников обусловлен их низкой квалификацией

Далее несколькими красивыми решениями была разработана схема привлечения и приоритизированы каналы продаж.

Буквально несколько консультаций расставили все на места, определили механику и направление развития, позволили не тратить время и силы на изучение процессов из другой вселенной и уверенно решать поставленные перед собой задачи ✨

У вас были похожие ситуации? Поделитесь в комментах?
⬇️⬇️⬇️

Закон хомячка 🐹

✅ Кто не роет, у того нет норки.

При этом утверждение «кто роет, у того есть норка» - ошибочно❗️

(с) Максим Дорофеев «Джедайские техники»

«Возможно всё. На невозможное просто требуется больше времени»

Мне позвонил фаундер стартапа с просьбой помочь в привлечении ангельского раунда. Весь мой опыт говорил о том, что на ангельской стадии ангелы не инвестируют. В реальности они чаще всего заходят уже на стадии (pre) Seed.
Но нестандартные решения сложных задач – это мой конёк! 🌟🌟🌟

На момент начала работы проект представлял прототип игры в дополненной реальности, конечно же без трекшена и намека на custdev 😉

Некоторое время ушло на выявление сильных сторон проекта ➡️

✔️ Эмоциональный, иногда фанатично, фаундер, который прекрасно знает рынок и представленных на нем игроков
✔️ Сильная команда разработки
✔️ Вау-эффект от самой игры.

Все это с добавлением хорошего дизайна и нетворка основателя было смешано в питч 💎💎💎 Дополнительно прикинули юнит-экономику – это важно не только для показа инвестору, но и неплохо наводит порядок в головах у фаундеров 💪🏻

Результат превзошел ожидания: НЕ 1️⃣, А 2️⃣ АНГЕЛЬСКИХ РАУНДА. Как положено, долларовые 💲 с пятью нулями каждый.

💡 Важный нюанс: это был непрофессиональный инвестор. Мы его тоже учли при подготовке.


Расскажите, как привлекали инвестиции и что из этого вышло. Да, истории фейлов не менее важны, чем истории успехов. 👏🏼👏🏼👏🏼

❤️ Любовь придумали, чтобы не платить…
о чем это я? А!

Юнит экономика придумана для интернет-маркетинга❗️

В очередном акселераторе вас заставили считать юнит экономику и опять получилась какая-то дичь…
Да, за уши можно притянуть что угодно куда угодно, но иногда мы вспоминаем, что маркетинг гораздо шире интернет-маркетинга и, например, объявление на столбе работает в тысячу раз лучше интернет-рекламы.

В такие моменты происходит чудо, и мы начинаем зарабатывать. Страшно только, если мы начинаем зарабатывать на новый сайт, но это уже другая история.

Юнит экономика таит в себе несколько забавных секретов, которые не знает почему-то большинство товарищей лекторов, так активно отрабатывающих свои пару тысяч в час.

Если юнит экономику сделать с умом, то она станет отличным помощником в решении задачи масштабирования или обоснования инвестиционной привлекательности бизнеса.

С умом, это когда основатель сам понял, применил и проверил. 💵

​​Нестандартные решения в пятницу выглядят так

​​Неожиданно для себя вчера оказался на полезном и многолюдном мероприятии в ИТМО. Созидателей мало, слой тонкий и все так или иначе знакомы. Очень полезно освежить реальное общение и проговорить возможность создания новых больших проектов.

"Главное, конечно, впереди" (с)

Новые задачи это новые кейсы и темы обсуждения в нашем канале. Призываю приглашать друзей сюда в канал к нам: и весело, и полезно, и тебя понимают )

​​Всегда можно договориться )

Наша прелесть – сказал директор, закрыв один контракт и получив предоплату по второму. Где-то вздрогнул Горлум.

В отличии от него, Фродо определил тот же предмет как инструмент и был более успешным, не говоря уже про презентабельность.

Деньги - это инструмент и с ним трудно, сложно и не всегда приятно работать.

Прелестью они станут, когда будут выплачены в виде дивидендов или стоимости доли.

Итак, научись играть на гитаре овладей инструментом, и все девчонки деньги станут твои, реально.

​​Написано много, очень хочется получить обратную связь.

❗️Предлагаю проверить ее не лайками, а делом.

Если вам интересно читать, и вы хотите, чтоб сообщество вокруг канала развивалось, пожалуйста, сделайте репост или пост в своих социальных сетях, группах, каналах.

Позовите друзей и знакомых.

Сейчас нас 45. Принимаем это значение за точку отсчета. Прирост числа подписчиков и будет характеризовать степень одобрения.

Страх - враг временщика, но друг фундаменталиста

Оставаясь работать и развивать бизнес здесь, мы играем против глобального негативного тренда.

В условиях неопределенности, когда не можем предсказать его локальных проявлений, ставка высокая, но и возможности тоже высоки.

В какой-то момент тренд сменится, и важно к этому моменту не сдохнуть обладать необходимым ресурсом.

Ресурс можно накапливать как раз на падении, созидая вопреки и подбирая то, что выпадает из рук менее крепких и терпеливых, или тех, кто сделал иную ставку.

«Хочешь сделать хорошо – сделай это сам»
 
Создание венчурного фонда чем-то напоминает запуск маркетплейса. Вам необходимо привлечь инвестиции и организовать воронку проектов. 
Важным и во многом ключевым этапом воронки является экспертиза по содержанию. 
 
Необходимо оценить маркетинговые риски, perfomance риск, команду и еще несколько параметров. К этому моменту заявленные проектом в презентации показатели роста одобрены. Осталось понять, насколько они достижимы и не являются ли галлюцинацией основателей.
 
Вопрос: Как организовать работу с воронкой высокотехнологичных стартапов, чтобы не упустить самые перспективные из них?
Ответ: Максимальное участие лица, принимающего решение об инвестициях, на всех этапах воронки. 
 
Длительное взаимодействие с проектом позволяет:
1.  Узнать команду и понять, как она взаимодействует, какими навыками обладает и где может накосячить ее надо подтянуть
2.  Организовать коммуникацию проекта с отраслевыми специалистами и экспертами, которым доверяет фонд
3.  Получить информацию о реальной работе маркетинга и продаж
 
Далее появляется возможность принимать решение на основе объективной информации, а не гипотез, сформулированных аналитиками. 
 
Тысячи проектов были проанализированы мной по этой схеме. Полученный опыт позволяет быстро выделить главное и задать ключевые вопросы. Такой формат выявляет объективное положение дел в проекте для слушателя.
 
Если есть сомнения, инвестировать ли в тот или иной проект, или хочется получить уже отобранные - напишите мне.