Чудес не бывает, а написать про чудо хочется. Рецепт простой: недоговаривайте. Раз – раз и чудо. «Джонни, сделай монтаж» (с).
Если слушатель ничего не знает про физику, то элементарная магнитная левитация будет чудом. Так же и в бизнесе – чудесный рост, повезло с привлечением денег, удачный контракт. Любая случайность – следствие закономерности. Большое количество направленных на решение задачи действий, повторение попыток повышают вероятность 🎲 позитивного сценария.📈 А потом… а потом про них не говорят.
Например, в настольном теннисе 🏓 специально задеть мячом сетку нельзя, но можно «наигрывать» на сетку и тогда в какой-то момент мяч ее заденет и, скорей всего, не будет отбит соперником. А на табло... на табло будет только итоговый счет. 🏆

​​Теперь я турист, а готовился к соревнованиям.

Спортивное ориентирование - не всегда бегом, есть дисциплины на средствах передвижения. Как человек практичный, выбрал для себя автомобиль, а ведь была опция выбрать передвижение на лошадях…

Машина готова, водитель самоуверенно решает задачу последней гайки, и выясняется, что штурман участвовать не сможет…

В итоге у нас работающий бизнес с идеально отлаженной операционкой, директор, который прекрасно все понимает, но весь этот блестящий аппарат решительно не знает, куда ехать дальше. В итоге мы туристы и смотрим, как соревнуются другие.

Общение с опытными спортсменами, в том числе профессионалами езды по бездорожью, может открыть простую истину: хороший штурман - важная часть успеха и будущих побед. Именно он - мозговой центр общего направления движения и решения задачи преодоления локальных препятствий.

Итак, я турист, но только на неделю и по стечению обстоятельств. А вы? )

«Здесь всегда пора пить чай. Мы не успеваем даже посуду вымыть!»
Подобный запрос «кролика из Алисы в стране чудес» часто звучит, когда руководители приходят ко мне на менторинг. Конечно, речь идет не про чай, а про операционку.

📌 2022 год. На консультации директор производственной компании.
Запрос классический - увеличить прибыль 💲.
А ситуация тяжелая – очень ограниченный круг заказчиков, сложные обязательства, нет возможности расширить производство.
После запуска двух производственных бизнесов мне было предельно понятно все, что происходит в офисе и в цеху этой компании. И мы начали работать:
▶️ Поднялись над процессами и посмотрели со стороны
▶️ Определили, кто выполняет не свою работу (спойлер: больше всех это делал сам директор) и как это исправить
▶️ Проанализировали взаимоотношения с клиентами и структуру продаж
▶️ Составили план изменений

Самым сложным, и одновременно самым эффективным решением оказалось ранжирование заказчиков и отсев лишних.
Самым сложным – потому что приходится отказываться от денег «здесь и сейчас».
Самым эффективным – потому что это расчищает пространство для роста.

Дело за малым – определить параметры ранжирования и отсева. Это в книжках можно легко посчитать себестоимость и человекочасы, а в реальности приходится подходить нестандартно.
Мы с клиентом разработали три параметра:
✅ Сумма заказа
✅ Перспективы сотрудничества
✅ Сложность выполнения. Этот параметр оказался комплексным и ключевым, с ним было много работы. Я даже устал.

🔥 План был реализован за несколько месяцев, увеличив выручку в полтора раза и пройдя через два шоковых периода: частичную мобилизацию и изменение структуры спроса в связи ростом заказов для нужд министерства обороны.

А у вас были ситуации, когда пришлось пожертвовать синицей в руках во имя журавля в небе?

Серия стандартных вопросов, которые так или иначе звучат при каждом моем знакомстве с новым проектом или экспресс диагностике.

❓Как мы будем отличаться от конкурентов - Будем дешевле!
❓Как увеличить продажи – Устроить акцию!
❓Где взять клиентов – Давай еще одну рассылку по базе!

Знакомые ответы? Они, к сожалению, тоже стандартные.
Обычно после этих нехитрых шагов фиксируется кассовый разрыв, но да, не сразу. Кассовый разрыв он как похмелье… а как мы его лечим? Правильно снова скидками и акциями и ведет нас это к зависимости и болезненному лечению.

Так вот, лечить то мы это умеем, только припасите деньги, чтоб доктору было чем заплатить.
А вообще лучше заранее приложить усилия и найти нестандартные ответы на стандартные вопросы.

Тиндер всё…
Не про знакомство сервис-то был. Тиндер решал совсем другую задачу – почувствовать себя всемогущим султаном, выбирающим «ясноглазую Фатиму» или «Шальной императрицей», выбирающей фаворита...
Кстати, какой образ Ваш?

При этом, каждый раз попадая в ситуацию множественного выбора, не забывайте, что:

✅ одни и не собирались вам ничего давать,
✅ другие планировали только брать,
✅ третьи вообще мимо проходили,
✅ а с четвертыми иметь дело просто опасно для здоровья.

Отмечу, что из правила бывают исключения, иногда бывают.

Итак, добро пожаловать на маркетплейсы проектов, ищущих инвестиции, или на тусовку бизнес-ангелов.

Не забудьте сравнить ощущения, пока горячие 🔥

Если начать бороться со свиньей, то быстро заметишь, что вы оба вывалялись в грязи, но свинья от этого получает удовольствие 🐷

Ко мне обратилась одна из лучших в мире специалистов по психологической практике, теперь уже распространенной. Ее квалификация признана на мировом уровне, и она первой начала обучать этим практикам в России. Для широкого круга клиентка оставалась в тени.

А ее бывшие помощницы время даром не теряли, и пользуясь инструментами современного маркетинга, захватили рынок со своими предложениями, красиво оформленными, но весьма слабыми по содержанию. Это во многом дискредитировало саму практику 🙈

⚡️Запрос был в том, как добросовестно конкурировать с недобросовестными.

Переломным моментом нашей первой встречи стал вопрос:

❓ Вы уверены, что с ними надо конкурировать за массового клиента?

И тут всё сложилось:

🌟 Уровень экспертности должен совпадать с уровнем клиента: его запросами и платежеспособностью
🌟 Наш целевой клиент доступен через серию каналов продаж. Соцсети – далеко не основной канал, хотя во многом очевидный
🌟 Низкий чек учеников обусловлен их низкой квалификацией

Далее несколькими красивыми решениями была разработана схема привлечения и приоритизированы каналы продаж.

Буквально несколько консультаций расставили все на места, определили механику и направление развития, позволили не тратить время и силы на изучение процессов из другой вселенной и уверенно решать поставленные перед собой задачи ✨

У вас были похожие ситуации? Поделитесь в комментах?
⬇️⬇️⬇️

Закон хомячка 🐹

✅ Кто не роет, у того нет норки.

При этом утверждение «кто роет, у того есть норка» - ошибочно❗️

(с) Максим Дорофеев «Джедайские техники»

«Возможно всё. На невозможное просто требуется больше времени»

Мне позвонил фаундер стартапа с просьбой помочь в привлечении ангельского раунда. Весь мой опыт говорил о том, что на ангельской стадии ангелы не инвестируют. В реальности они чаще всего заходят уже на стадии (pre) Seed.
Но нестандартные решения сложных задач – это мой конёк! 🌟🌟🌟

На момент начала работы проект представлял прототип игры в дополненной реальности, конечно же без трекшена и намека на custdev 😉

Некоторое время ушло на выявление сильных сторон проекта ➡️

✔️ Эмоциональный, иногда фанатично, фаундер, который прекрасно знает рынок и представленных на нем игроков
✔️ Сильная команда разработки
✔️ Вау-эффект от самой игры.

Все это с добавлением хорошего дизайна и нетворка основателя было смешано в питч 💎💎💎 Дополнительно прикинули юнит-экономику – это важно не только для показа инвестору, но и неплохо наводит порядок в головах у фаундеров 💪🏻

Результат превзошел ожидания: НЕ 1️⃣, А 2️⃣ АНГЕЛЬСКИХ РАУНДА. Как положено, долларовые 💲 с пятью нулями каждый.

💡 Важный нюанс: это был непрофессиональный инвестор. Мы его тоже учли при подготовке.


Расскажите, как привлекали инвестиции и что из этого вышло. Да, истории фейлов не менее важны, чем истории успехов. 👏🏼👏🏼👏🏼

❤️ Любовь придумали, чтобы не платить…
о чем это я? А!

Юнит экономика придумана для интернет-маркетинга❗️

В очередном акселераторе вас заставили считать юнит экономику и опять получилась какая-то дичь…
Да, за уши можно притянуть что угодно куда угодно, но иногда мы вспоминаем, что маркетинг гораздо шире интернет-маркетинга и, например, объявление на столбе работает в тысячу раз лучше интернет-рекламы.

В такие моменты происходит чудо, и мы начинаем зарабатывать. Страшно только, если мы начинаем зарабатывать на новый сайт, но это уже другая история.

Юнит экономика таит в себе несколько забавных секретов, которые не знает почему-то большинство товарищей лекторов, так активно отрабатывающих свои пару тысяч в час.

Если юнит экономику сделать с умом, то она станет отличным помощником в решении задачи масштабирования или обоснования инвестиционной привлекательности бизнеса.

С умом, это когда основатель сам понял, применил и проверил. 💵

​​Нестандартные решения в пятницу выглядят так

​​Неожиданно для себя вчера оказался на полезном и многолюдном мероприятии в ИТМО. Созидателей мало, слой тонкий и все так или иначе знакомы. Очень полезно освежить реальное общение и проговорить возможность создания новых больших проектов.

"Главное, конечно, впереди" (с)

Новые задачи это новые кейсы и темы обсуждения в нашем канале. Призываю приглашать друзей сюда в канал к нам: и весело, и полезно, и тебя понимают )

​​Всегда можно договориться )

Наша прелесть – сказал директор, закрыв один контракт и получив предоплату по второму. Где-то вздрогнул Горлум.

В отличии от него, Фродо определил тот же предмет как инструмент и был более успешным, не говоря уже про презентабельность.

Деньги - это инструмент и с ним трудно, сложно и не всегда приятно работать.

Прелестью они станут, когда будут выплачены в виде дивидендов или стоимости доли.

Итак, научись играть на гитаре овладей инструментом, и все девчонки деньги станут твои, реально.

​​Написано много, очень хочется получить обратную связь.

❗️Предлагаю проверить ее не лайками, а делом.

Если вам интересно читать, и вы хотите, чтоб сообщество вокруг канала развивалось, пожалуйста, сделайте репост или пост в своих социальных сетях, группах, каналах.

Позовите друзей и знакомых.

Сейчас нас 45. Принимаем это значение за точку отсчета. Прирост числа подписчиков и будет характеризовать степень одобрения.

Страх - враг временщика, но друг фундаменталиста

Оставаясь работать и развивать бизнес здесь, мы играем против глобального негативного тренда.

В условиях неопределенности, когда не можем предсказать его локальных проявлений, ставка высокая, но и возможности тоже высоки.

В какой-то момент тренд сменится, и важно к этому моменту не сдохнуть обладать необходимым ресурсом.

Ресурс можно накапливать как раз на падении, созидая вопреки и подбирая то, что выпадает из рук менее крепких и терпеливых, или тех, кто сделал иную ставку.

«Хочешь сделать хорошо – сделай это сам»
 
Создание венчурного фонда чем-то напоминает запуск маркетплейса. Вам необходимо привлечь инвестиции и организовать воронку проектов. 
Важным и во многом ключевым этапом воронки является экспертиза по содержанию. 
 
Необходимо оценить маркетинговые риски, perfomance риск, команду и еще несколько параметров. К этому моменту заявленные проектом в презентации показатели роста одобрены. Осталось понять, насколько они достижимы и не являются ли галлюцинацией основателей.
 
Вопрос: Как организовать работу с воронкой высокотехнологичных стартапов, чтобы не упустить самые перспективные из них?
Ответ: Максимальное участие лица, принимающего решение об инвестициях, на всех этапах воронки. 
 
Длительное взаимодействие с проектом позволяет:
1.  Узнать команду и понять, как она взаимодействует, какими навыками обладает и где может накосячить ее надо подтянуть
2.  Организовать коммуникацию проекта с отраслевыми специалистами и экспертами, которым доверяет фонд
3.  Получить информацию о реальной работе маркетинга и продаж
 
Далее появляется возможность принимать решение на основе объективной информации, а не гипотез, сформулированных аналитиками. 
 
Тысячи проектов были проанализированы мной по этой схеме. Полученный опыт позволяет быстро выделить главное и задать ключевые вопросы. Такой формат выявляет объективное положение дел в проекте для слушателя.
 
Если есть сомнения, инвестировать ли в тот или иной проект, или хочется получить уже отобранные - напишите мне.

И топора нет и рубль должен (с) – Юристы работают на тех, кто им платит.

Не многие из стартапов доживают до серьёзных юридических кейсов. Кто-то не находит денег, кто-то не может масштабировать гипотезы, кто-то разваливается по дороге от перенапряжения.

Между тем история знает случаи серьёзных разочарований фаундеров, когда после покупки проекта стратегом, им достается весьма небольшая сумма денег, относительно всех остальных участников cap table.

Этот сценарий закладывается с самых ранних стадий, в первых инвестиционных соглашениях.
Юристов нанимать дорого, а у инвестора есть юристы, они все оформят.

Расплата за их работу все равно последует, но уже с процентами, и обойдётся крайне дорого. Юрист, как любой специалист в найме, представляет интересы своего нанимателя, как бы благожелательно и подробно он с вами не общался.

Профессионал всегда знает больше. За практическое применение знаний ему платят и лучше это делать сразу.