AI-ассистент для онлайн-встреч

В неделю у меня бывает порядка 15 различных онлайн-митингов и раньше я тратил огромное количество времени на расшифровку записей. Кроме того, во время звонка приходилось постоянно делать заметки, что отвлекало от коммуникации и снижало её эффективность. Нанять человека, который будет записывать за меня, душила жаба :)

К моему огромному счастью, перепробовав кучу различных сервисов, я нашёл Fireflies.ai  — AI-ассистент, который автоматически записывает, транскрибирует и анализирует аудио и видео онлайн-совещания. Сервис интегрируется с Zoom, Microsoft Teams и Google Meet.  Помимо транскрибации беседы, он формирует итоги и превращает договорённости в задачи. Бонусом может сделать то же самое с любой видео- или аудиозаписью, а также с роликами на видеоплатформах. 

Хвала искусственному интеллекту и моему реферальному коду https://app.fireflies.ai/login?referralCode=je2YjVyU3U 🙂

Три года клубу менторов

В прошлый понедельник я впервые посетил очную встречу «Клуба менторов», приуроченную к его трёхлетию.

О клубе я узнал около года назад, когда всерьёз задумался о развитии своей консалтинговой и менторской практики. Среди множества сообществ на рынке он показался наиболее близким по духу и формату к тому, как я представлял себе профессиональное сообщество.

Особое впечатление произвёл звёздный состав участников: Виктор Савюк — основатель Dendy и экс-президент Акадо, Нина Хюнен — экс-COO B2B Skyeng, а также основатель клуба Дима Волошин.

Уже на пороге лофта, где проходило мероприятие, я почувствовал тёплую и энергичную атмосферу мероприятия. Отвыкший от большого города и скопления людей, я сначала даже слегка растерялся, но быстро влился в эту атмосферу! Во многом благодаря моему бывшему коллеге Илье Кнопову.

Три часа в окружении умных и талантливых людей пролетели незаметно, вместе с официальной частью мероприятия. После этого у меня состоялись две крайне полезные и увлекательные беседы. Огромная благодарность и лучи добра Нине Хюнен за её ценные рекомендации по разработке стратегии и подходу к менторству, а также Роману Интатенко за увлекательную беседу о Telegram-приложениях и погружение меня в эту стремительно развивающуюся тему.

Дайджест сентября

Уф! Сентябрь был невероятно продуктивным! Канал обновил название и оформление, и сейчас у меня уже 680 подписчиков. За месяц присоединились ровно 555 человек, чему я безмерно рад!

Давайте вспомним ключевые темы о которых я писал в этом месяце:

— Мотивируем сейлзов правильно фикс + KPI + бонус
— Хочу выйти из операционки, но она не отпускает!
— Управление изменениями в компании
— Мы маленькие, поэтому нам сейчас не нужна стратегия!
— Планируй, контролируй, корректируй

Будет замечательно, если вы расскажете в комментариях немного о себе и о том, что вас привлекло в канале! Я постараюсь создавать еще более полезный и актуальный контент.
Желаю вам отличного дня и продуктивного октября!

Премиальные авансы для отдела продаж

Мотивация сейлзов — сложная тема, особенно когда речь идет о длинных циклах продаж, где каждую сделку приходится выстраивать в течение продолжительного времени, как в случае с B2B-продуктами и услугами. После моего поста «Мотивируем продавцов правильно: фикс + KPI + бонус», Виктор Савюк (https://news.1rj.ru/str/savyuk_mentor) предложил интересную схему, которую я хочу обсудить с вами.

Система оплаты включает фиксированную и премиальную часть. Годовой план разбивается на квартальные. К примеру, для достижения годового плана в 6 сделок на сумму 50 млн рублей нужно закрывать по 2 сделки в каждом квартале. В конце года производится расчет премии, которая выплачивается в январе.

Чтобы поддерживать мотивацию в течение года, вводятся премиальные авансы. Они выплачиваются по итогам каждого квартала и могут представлять собой либо процент от годовой премии, либо фиксированную сумму. При выполнении плана на 100% за квартал сотрудник получает полный аванс. Если план выполнен менее чем на 70%, аванс не выплачивается. При выполнении от 70% до 100% выплачивается 50% от аванса.

Если сотрудник не выполнил план во втором квартале, это не означает, что он останется без премии на весь год — есть возможность компенсировать отставание в следующих кварталах.

Промежуточные авансы и итоговые премии служат стимулом закрывать сделки и оставаться в компании. Уход до завершения года лишает существенной части премии, что снижает вероятность текучки.
Схема должна быть простой и прозрачной, чтобы сотрудники четко понимали, как их результаты влияют на размер вознаграждения. Сложная или несправедливая система может демотивировать.

Кроме того, важно ограничить максимальный размер годовой премии, чтобы избежать конфликтов и излишней нагрузки на бизнес. В B2B часто заключают крупные сделки, и выплата процентов по ним может быть несоразмерна вкладу сотрудника. Поэтому годовая премия всегда имеет верхний предел.

Agency Growth Days

24-26 октября на конференции «Agency Growth Days» https://agday.ru в Екатеринбурге я выступлю с докладом «Ежегодный рост в 2 раза без эффекта низкой базы. Кризисы и проблемы в процессах, подходах, финансовом учете и людях: грабли, на которые мы наступили, и как от них спастись»

На примере arcsinus, который под моим руководством за три года взлетел с 80 до 500 млн рублей оборота, я поделюсь с вами сокровенным! Нашими тайнами и секретами!

— Какие проблемы возникнут в процессах, подходах, учёте и команде?
— Как эффективно выстроить управление на трёх ключевых уровнях?
— Как избежать распространённых «граблей» при масштабировании?

Рост бизнеса — это же не просто приятный звон монет и миллионы на счетах. Это процесс, напоминающий мультиспортивную гонку, где каждый этап полон кризисов и вызовов. А еще ты горишь, и все вокруг горит, словно в том знаменитом меме! И как же пройти этот путь, не споткнувшись и не потеряв темп? Все узнаете в моем докладе. Кстати, есть промокод ARCSINUS на скидку! Увидимся!

Мы решили сначала попробовать сделать по-другому

Я веду список всех, кто приходил на консалтинг, и напротив каждого имени и компании записано, что мы обсуждали и какие рекомендации я давал. Бывает, что через несколько месяцев я пишу этому человеку и спрашиваю, получилось ли применить мои рекомендации и какой эффект они дали. И знаете, что удивительно? Иногда я слышу такую историю: "Ты знаешь, это были отличные советы, но мы почему-то решили сначала попробовать сделать вот это и вот это. Ну, оно не принесло никакого эффекта, мы потеряли время и деньги. А потом сделали, как ты говорил, и всё получилось. Спасибо. И ещё у нас тут есть ряд вопросов, можно устроить консультацию?"

Меня это всегда поражает, хотя я начинаю к этому привыкать. Я хотел спросить у своих подписчиков: как вы думаете, почему бывают такие ситуации? Если за консультацию заплатили приличные деньги, почему люди сразу не делают так, как им рекомендуют? :)

Перестань быть копией конкурентов

О важности отстройки от конкурентов на рынке заказной разработки, да и в других сферах, говорили уже тысячу раз. Но как применить это на практике? Чтобы действительно выделиться, существуют как минимум два инструмента — ценностное предложение и уникальное торговое предложение. Именно они помогают чётко донести преимущества до клиентов. Разберёмся с этим подробнее.

Ценностное предложение — обещание, которое компания даёт своим клиентам. Оно чётко объясняет, какую конкретную выгоду они получат, сотрудничая с вами, и как ваши продукты или услуги помогут им достичь целей. Проще говоря, ценностное предложение отвечает на вопрос: «В чем ваша ценность для клиентов?».

Пример: «Разрабатываем решения, которые удваивают эффективность процессов и сокращают операционные издержки ритейла».

Уникальное торговое предложение — особенность, которая делает продукт или услугу неповторимой. Это может быть инновационная технология, глубокая экспертиза или уникальное ноу-хау.

Пример: «Внедряем инструменты прогнозирования на основе собственной нейронной сети, обученной на данных крупнейших компаний».

Итак, ценностное предложение объясняет, зачем обращаться к вам, а уникальное — почему именно к вам. Они могут работать в синергии, зачастую это необходимо для построения сильного бренда и эффективного маркетинга.

Объединяем примеры:«Разрабатываем решения, которые удваивают эффективность процессов и сокращают операционные издержки ритейла. Внедряем инструменты прогнозирования на основе собственной нейронной сети, обученной на данных крупнейших компаний».

Это просто пример, но логика ясна. Успешная синергия ценностного и уникального торгового предложения помогает быстро и четко донести для клиентов, что компания предлагает и почему это уникально.

Существует множество инструментов для разработки ценностного предложения, но одним из самых известных является Value Proposition Canvas Александра Остервальдера. Для формирования уникального торгового предложения стоит обратить внимание на концепцию «Золотого круга» Саймона Синека и стратегию дифференциации (Differentiation Strategy).

Завтра, 17 октября, в 20:00 по Москве мы с @AntonyMinkowski проведём стрим, где обсудим стратегии роста для успешного масштабирования бизнеса. Поговорим о том, как правильно подготовить команду, оптимизировать процессы и внедрить финансовые и управленческие инструменты, которые обеспечат прозрачность и контроль на всех этапах.

Антон также поделится опытом работы на международных рынках LATAM | INDIA | MENA, приведёт реальные кейсы и расскажет, на что стоит обратить внимание при планировании экспансии.

Добавляйте событие в календарь и присоединяйтесь к трансляции по ссылке: https://go.latambridge.ru/webinar3

Будет интересно и полезно!

Вышла запись подкаста «Променторинг», в который меня пригласил Иван Рындин. Мы обсудили множество тем — от эволюции IT до прогнозов на будущее индустрии. Разговор вышел динамичным и по-настоящему глубоким!

О чём говорили:

— Кто такой IT-предприниматель сегодня?
— Рынок IT: 20 лет эволюции и прогнозы на будущее.
— Как искусственный интеллект меняет правила игры в заказной разработке.
— Трудности и перспективы найма в сфере IT: текущее состояние рынка.
— Цифровизация малого бизнеса: стратегии и решения для успеха.
— Постановка целей в компании с полумиллиардным оборотом.
— Эффективные стратегии поиска новых клиентов в IT.
— Рентабельность рынка заказной разработки.
— Искусство управления айтишниками.
— Менторские и консалтинговые практики.

🎧Ссылка на выпуск (открывается в браузере): https://promentoring.mave.digital/ep-52
🎧Также слушайте подкаст на Яндекс.Музыка: https://music.yandex.com/album/20017647

Коллеги из «Клуба менторов» собрали потрясающую подборку каналов, включающую практически всех легендарных личностей! Это настоящая сокровищница знаний и концентрат опыта от людей, которые достигли выдающихся результатов в бизнесе. Если бы у меня была такая подборка три года назад, компания росла бы х5 ежегодно! И это не преувеличение.

В подборке вы найдёте актуальные тренды, стратегии, практические советы от экспертов и истории успеха предпринимателей, которые рассказывают о своем путь к успешному успеху. Советую не упускать возможность — подписаться и поделиться с партнерами по бизнесу!

👉 Подписаться на папку https://news.1rj.ru/str/addlist/VI-Tq-GRepU2MjMy

В качестве благодарности мне будет достаточно вашего лайка 🙂

На прошлой неделе выступил с докладом на конференции Agency Growth Days 2024 в Екатеринбурге. Выражаю благодарность организаторам за приглашение. Было приятно побывать на Урале и открыть для себя новый город, который поразил стильными заведениями и интересными локациями. Кроме того, я был рад увидеть приятелей и коллег, с которыми не виделся, пожалуй, уже полтора года.

Мой доклад был посвящен теме развития компании, и я делился опытом стремительного роста, когда компания под моим руководством выросла в шесть раз всего за три года. В ближайшее время я опубликую видео и более подробно разберу ключевые тезисы в своих постах. Основная идея, которую я хотел донести, заключается в следующем: ключевым ограничением для бизнеса часто становится сам фаундер. Его майндсет и стратегическое видение напрямую определяют успех компании. Очевидно, что это является ключевой точкой роста, но как же фаундеру преодолеть это ограничение в самом себе?

Для этого существует несколько инструментов, о которых многие знают, но не используют их потенциал по максимуму.

1. Наставник — более опытный предприниматель, который поможет пройти путь, минуя те самые «грабли».
2. Бизнес-бадди — предприниматель, который движется параллельно с вами, и с которым можно обсуждать общие проблемы, находить решения и получать поддержку.
3. Курсы и MBA — важно выбирать курсы, которые связаны со стратегией, построением команды, маркетингом и продажами. Эти направления помогут развивать компанию более осознанно.
4. Нанимайте людей "на вырост" — такие сотрудники будут учить вас новому и задавать высокие стандарты, подталкивая к развитию.
5. Сообщества и клубы — участие в них даст доступ к закрытой информации и ценным знакомствам.
6. Чтение, создание заметок и их анализ — это источник инсайтов и новых идей.
7. Мероприятия — отличная возможность для получения инсайтов от коллег по рынку и расширения сети контактов.

Всё это помогает постоянно расти и развивать компанию. Если на регулярной основе использовать хотя бы три инструмента, вы уже будете сильнее и быстрее половины рынка. А если решите применять их все, то в ближайшее время на рынке появится новая яркая звезда — ваша компания.

«Любые мнения, если только они не высказаны отраслевыми экспертами, у которых есть опыт построения аналогичного бизнеса, ничего не стоят.»

Отрывок из книги «Спроси маму: как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Дайджест октября

Пролетел месяц, и он был невероятно насыщенным! 🚀

Выступил на Agency Growth Days 2024 — потрясающая конференция с невероятной энергетикой! Выложил запись аудиоподкаста "Променторинг" 🎙 — отлично поговорили об управлении IT-компанией с @IvanRyndin ! Побывал на стриме у @AntonyMinkowski — интересная дискуссия и море инсайдов 💥

А также поучаствовал в видеоподкасте с Серегой @nightwish из Doubletapp — получился мощный разговор! Ждем запись.

К каналу присоединилось почти 200 новых подписчиков 📈 Уверенно движемся к отметке в 1 000! 🎉✨

О чем я писал в октябре? Давайте вспомним:
— Перестань быть копией конкурентов
— Мы решили сначала попробовать сделать по-другому
— Премиальные авансы для отдела продаж

Всем хорошей пятницы и удачных выходных! Остаемся на связи.

Коллеги написали отличную статью про предпроектное обследование и его ценность. Будет полезно как клиентам, так и компаниям-разработчикам https://www.arcsinus.ru/blog/discovery-phase

Пару месяцев назад я написал статью о том, как развивалось менторство в IT и как не ошибиться с выбором ментора — «Перезагрузка IT-бизнеса: Ctrl + Alt + Ментор». Если еще не читали, обязательно ознакомьтесь. Статья была анонсирована в канале клуба менторов и вызвала оживленную дискуссию, которая переросла в новый для клуба формат — дебаты!

Тема дебатов: системный подход и стратегия против сервиса по запросу. Слева — ментор Сергей Буш, эксперт с более чем 25-летним опытом управления сложными прикладными IT-проектами и свыше 10 лет опыта работы в таких российских банках, как «Открытие», Собинбанк и «Плюс-Банк». Справа — ментор Александр Науменко, IT-предприниматель с 20-летним опытом, за плечами которого три успешно запущенных бизнеса, два из которых он продал, но они продолжают успешно развиваться.

Эфир состоится на канале «Менторы бизнеса» 7 ноября в 18:00 по МСК. Добавляйте событие в календари и присоединяйтесь по ссылке: https://news.1rj.ru/str/promentoring?livestream — будет жарко!

Про смыслы, а не про деньги

Когда я начинал бизнес, моя цель не заключалась в том, чтобы заработать миллионы. Я просто хотел создавать самые крутые сайты — лучше, чем у Темы Лебедева. Позже моя цель стала глобальнее: я хотел, чтобы проектами, которые мы создавали, пользовались миллионы людей и чтобы эти проекты приносили пользу: автоматизировали рутинные процессы, ускоряли и упрощали покупки, создавали ощутимую ценность.

Оглядываясь назад, я понимаю, что именно такой подход стал основой успеха. Мной двигало не стремление разбогатеть, а желание сделать мир лучше. Я вкладывал в это все свои силы и энергию. Мне было важно ощущать причастность к созданию чего-то действительно значимого и исполнять социальную миссию.

Деньги — всего лишь следствие качественной работы и той пользы, которую вы приносите в мир. Ищите смыслы, которые будут вдохновлять вас и вашу команду, и тогда путь к успеху станет проще.

Вчера в клубе менторов прошли оживленные дебаты на тему: "Системный подход и стратегия против сервиса по запросу". Моим оппонентом был Сергей Буш — эксперт с более чем 25-летним опытом управления сложными прикладными IT-проектами и более 10 лет работы в таких российских банках, как «Открытие», Собинбанк и «Плюс-Банк».

На мой взгляд, дискуссия получилась действительно горячей и интересной! Уже сегодня я загрузил запись на Rutube. Заходите посмотреть! 🙂

https://rutube.ru/video/638f93f34c20483c61504261794972dc/

Как сделать перелидоз в digital-агентстве? 🚀

С 19 по 21 ноября в 15:00 по МСК коллеги из клуба руководителей агентств «Галера» проводят крутейшую онлайн-конференцию: «Масштаб 2025».

Как обычно, всё по делу и без лишней воды 😉 Три дня бесплатного контента от основателей клуба — Антона Власова и Натальи Федоровой.

Самые горячие темы прямых эфиров:
— Как перестать сидеть на «игле сарафана» и выстроить системный маркетинг?
— Где найти мидлов, которые не требуют космических зарплат?
— Разбор 10 кейсов кратного роста агентств.

Полная программа — на сайте!

Но и это ещё не всё! В последний день конференции будет розыгрыш призов для руководителей агентств в честь Черной Пятницы 🔥

➡️ Регистрация на конференцию бесплатная! Будет круто! 🔥🔥🔥

7 запросов для максимально эффективного использования ChatGPT 🚀

Эффективное использование правильных промтов при работе с AI помогает экономить время и снижает необходимость в уточняющих вопросах. Вот семь примеров запросов, которые помогут вам максимально эффективно использовать AI:

Генерация идей 🙇‍♂️
«Мне нужна помощь в генерации идей для [кампании, продукта и т. д.]. Можете предложить 10 уникальных идей или подходов, каждый с кратким объяснением?»

Понимание сложных тем 👨‍🔬
«Объясни [тему] мне так, будто я [новичок, студент или эксперт]. Используй примеры или аналогии, чтобы сделать объяснение более понятным.»

Помощь в написании 👨‍💻
«Помоги мне написать [блог-пост, холодное письмо и т. д.]. Тема или цель: [укажите детали]. Можешь создать структуру или черновик для меня?»

Получение персонализированных рекомендаций 👨‍🏫
«Исходя из моих [обстоятельств, интересов или требований], можешь порекомендовать [книги, фильмы, стратегии, инструменты и т. д.] и объяснить, почему они могут мне подойти?»

Оптимизация рабочего процесса 🕵️
«Помоги мне улучшить мой рабочий процесс для [конкретной задачи или проекта]. Порекомендуй инструменты, стратегии или AI-решения, которые могут сэкономить время или повысить качество.»

Помощь в принятии решений 🦸‍♂️
«Я сталкиваюсь с [конкретной проблемой или решением]. Можешь предоставить пошаговый план по её решению, включая возможные риски и способы их управления?»

Обучение новым навыкам 👨‍🎓
«Мне интересно изучить [желаемый навык или тему]. Можешь создать 30-дневный план с ежедневными заданиями, чтобы помочь мне освоить основы?»

Придуманный рынок и почему размер имеет значение

Когда мы думаем о предоставлении новой услуги или о создании нового продукта, наше воображение часто рисует огромный рынок — тысячи возможностей. Но что, если этот рынок — лишь иллюзия? 

На одной из конференций я увидел историю. Руководитель компании, предоставляющей IT-услуги, выбрал нишу и стремился стать лидером на рынке. Он рассказывал о размере рынка, который на первый взгляд казался огромным. Однако его оценка оказалась неверной — он ориентировался на весь рынок, а не на тот сегмент, который мог бы реально обслужить. В итоге оказалась, что его потенциальная клиентская база почти равна нулю. Он пытался конкурировать кастомными услугами против готовых решений, которые уже полностью удовлетворяли потребности клиентов. Это было бессмысленно! В этом рынке для него просто не было денег.

Признаюсь, когда я сам занимался сервисным бизнесом, я тоже не знал, что такое PAM, TAM, SAM, SOM. Но опыт в стартапе многое прояснил. Доступный рынок — это ключевой индикатор при выборе ниши. Даже если потенциальный рынок (PAM) кажется большим, реальный доступный сегмент (SOM) может быть весьма ограничен.

Давайте разберём это на простом примере. Вы — разработчик программного обеспечения, и у вас есть идея приложения, которое помогает людям планировать свои задачи.

PAM (Potential Available Market — Потенциальный рынок) — это все люди в мире, которые могут захотеть планировать свои задачи. Все пользователи компьютеров и смартфонов могут теоретически захотеть использовать ваше приложение. Это огромная аудитория, но, конечно, вы не сможете сразу достучаться до нее.

TAM (Total Addressable Market — Общий адресный рынок) — это все люди, которые говорят на том языке, на котором вы выпустили приложение. Этот круг меньше, чем PAM.

SAM (Serviceable Available Market — Доступный рынок) — это все люди, которые могут использовать ваше приложение в вашем регионе и имеют подходящее устройство. Это уже ограничение по географии и платформе. Например, если ваше приложение работает только на Android, то SAM — это все пользователи Android в вашей стране, заинтересованные в планировании задач.

SOM (Serviceable Obtainable Market — Достижимый рынок) — это все люди, которые действительно будут пользоваться вашим приложением. Это те, кто узнал о вашем продукте, кому понравился его функционал, и кто решил установить его себе на телефон. Это самый маленький и реальный круг — пользователи, которые скачали и пользуются вашим приложением для планирования.

Понимание PAM, TAM, SAM и SOM — это ваш дорожный указатель. Эти индикаторы помогают чётко понять, где и как развивать свой продукт, чтобы не просто найти, но и завоевать аудиторию. Выбирайте правильную нишу, рассчитывайте свои силы и будьте уверены, что двигаетесь в нужном направлении. Слишком многие проекты терпят неудачу из-за иллюзий. Не становитесь одним из них.

Meet For Charity

Сегодня мой День Рождения, и я решил отметить его особым образом — приняв участие в благотворительном аукционе Meet For Charity!

Каждый день Meet For Charity разыгрывает встречи с интересными людьми — лидерами бизнеса, медиа, культуры, политики и спорта — в поддержку благотворительных фондов: "Дом с маяком", "Старость в радость", "ОРБИ", "Линия жизни", "Движение вверх", "Антон тут рядом", "Выход", "Футболка дарит жизнь", "Чистые души" и многих других.

Если вы хотели попасть ко мне на консультацию, но сомневались — сейчас самое время! Это не только возможность получить ценные советы, но и сделать доброе дело. Win-win для всех.

Переходите по ссылке, делайте ставку или поделитесь этим постом с друзьями. Вместе мы можем сделать мир немного лучше!

https://meetforcharity.today/lots/aleksandr__naumenko_-_souchreditel_i_ex-ceo_kompanii_arcsinus_202411