Стоимость растет, нужно успевать, кто еще не приобрел, я поторопилась, хочу много пользы, как всегда дает Игорь 🍀🍀🍀

Как правильно работать с возражениями и рисками?

Сохраняйте этот пост, чтобы не потерять. Время на чтение — 2 минуты, пользы — на несколько лет вперед 👌

Совершая покупку, покупатель рискует. Каждый. Всегда.

Если риски неизбежны, то ваша задача — предугадать все тревоги и опасения клиентов и заранее их отработать.

Выделяют шесть типов риска:

1️⃣ Функциональный: не работает; не действует так, как ожидалось/рекламировалось/требовалось.
2️⃣ Финансовый: товар окажется по качеству ниже своей стоимости или не столь экономичным/выгодным, как ожидалось. Сюда же — товар окажется неисправным, потребует замены или ремонта.
3️⃣ Временной: риск потратить время на выбор альтернативного/лучшего решения (который не стоит потраченных усилий). Сюда же относится потеря времени при необходимости разбираться, жаловаться, обращаться в сервис-центр.
4️⃣ Физический: риск, что товар или услуга смогут причинить физический ущерб, представлять опасность для здоровья или экологии.
5️⃣ Социальный: риск вызвать неодобрение членов семьи, друзей, коллег или руководителя за сделанный выбор.
6️⃣ Психологический: риск, что выбор вызовет неудовлетворение, ощущение неудачи, приведет к потере уверенности в себе, самоуважения.

☝️ Как с этим работать.
Сделайте документ «антириски» («вот возможные риски и вот что мы можем сделать/делаем/сделаем») — и вашим менеджерам по продажам будет проще работать с потенциальными покупателями.

Эту информацию можно разместить на сайте компании, в блоге, в буклете, в приглашении о сотрудничестве или коммерческом предложении.

Мега ценно как всегда🔥
Благодарю, Игорь!
Верно, когда снимаешь возможные опасения клиентов и проговариваешь их после оффера, доверие клиента кратно укрепляется. Ему становится безопасно, вероятность рисков для него кажется минимальной. И остаётся единственный вопрос: "Как оплатить услугу?"

8 дней до мастер-класса!

С нами сильнейшие предприниматели со всей страны. Успевайте присоединиться, чтобы сделать прорыв в ваших продажах.

Тариф команда — лучшее решение для отделов продаж.

Просто выбираете тариф, покупаете 3 билета на 1 юридическое или физическое лицо, и 4 мы добавим автоматически 🔥

Присоединиться!

Неделя до мастер-класса, который изменит ваш подход к продажам!

Новая формула продаж ББДЧ

Всем привет😊Зашла все прочитать, как здесь интересно.. подборку книг сделала, подкастов..Спасибо вам,Игорь,за данный канал👍

Согласна, канал очень интересный! 🔥
Игорь очень щедро делится знаниями и своим огромным опытом! Кто разрешает себе впитывать и расти - это как раз то самое пространство.
Благодарю!🙏

Встречаются как-то два топ-менеджера:
— Ты не боишься, что обучишь своих сотрудников, а они от тебя уйдут?
— Нет, я боюсь, что что я их не обучу, и они у меня останутся…

Учите своих сотрудников! Правильно мотивируйте своих сотрудников. Одно без другого не работает.

Вы даже не представляете, сколько денег ежедневно теряете из-за некомпетентности и незаинтересованности отдела продаж.

Жду вас через неделю, 3 октября, на мастер-классе «Продаем ББДЧ», чтобы сделать настоящий прорыв в ваших продажах. Тариф команда 3+1 и онлайн созданы для того, чтобы учиться и повышать мотивацию вместе.

В этой ситуации я рекомендую сделать упор на технологии работы с существующей базой.

Ведь они совершенно незаметны для конкурентов.

Результат:
🔥 вы — растете в прибыли
🥳 конкуренты — ничего не понимают

Рассказал об одной из таких технологий в новом видео 👇

нАВыроСт — это не просто технология, это еще и классификатор клиентов на группы А (крупные клиенты), В (средние клиенты) и С (мелкие клиенты).

Навырост — это отличный инструмент для роста продаж без увеличения клиентской базы. Поэтому еще один его дополнительный бонус — незаметный для конкурентов ☝️

Успех ваших клиентов — ваш успех.

Вам необходимо помочь С и В перейти в категорию А. Используем для этого ВОУ — внимание, обучение, лучшие условия или удержание.

🤝 Подробнее обо всех технологиях работы с клиентами для роста продаж + шаги по внедрению — через 6 дней, 3 октября, на мастер-классе «Продаем ББДЧ».

До мастер-класса, который перевернет ваш подход к повышению прибыли, осталось 5 дней.

Чем заняться, пока ждете реальных или виртуальных обнимашек с Игорем Манном? 😁

Собрал для вас хорошие книги по продажам. Неочевидная подборка в стиле ББДЧ:
✔️ Люк Дюпон «Реклама. 1001 совет»
✔️ Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»
✔️ Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»
✔️ Александр Левитас «Убедили, беру!»
✔️ Александр Левитас «Экспресс-маркетинг»
✔️ Родди Маллин «Стимулирование продаж»
✔️ Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»
✔️ Айнур Сафин «111 способов повысить продажи без увеличения затрат»
✔️ Дмитрий Турусин «Прайсхаки»
✔️ Дмитрий Турусин «Продает каждый»
✔️ Том Филтенштейн «Убойный маркетинг»
✔️ Джеффри Гитомер «Библия торговли»
✔️ Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все!»
✔️ Евгений Алмаз «200 точек роста продаж»

Проведите ожидание с пользой 🤝

В смысле 4 дня? Как так сентябрь пролетел?