"Заходит за мной мой товарищ Сандро.
День выходной — мы спешим на метро."😆
А.Л. Барто

На днях позвонил мой товарищ и партнёр Марк Пак и предложил сделать серию постов о роли Технического заказчика инвестиционно-строительных проектов и его взаимоотношениях с различными контрагентами — бизнес-заказчиком, эксплуатантом, проектировщиком, строителем, с кем там ещё – да, с безопасниками.😳

Посты предполагаются для канала «Комитет по обустройству ИНТИ», где ИНТИ – АНО "Институт нефтегазовых технологических инициатив", а «обустройство» – обустройство скважин.

Почему бы и нет, подумал я. Ведь с точки зрения управления проектами на стороне заказчика мы в горно-металлургии делаем почти то же, что нефтяники. И функция технического заказа – одна из базовых отраслевых функций, ибо «шахта [фабрика, завод] строится всегда». А нефтегазохимия для меня является определённым бенчмарком, и их “лучшие” практики мы вполне могли бы внедрить у себя. Что замечательно ложится на общую тематику «Пересборки».

Словом, это пост №1 – мы с Марком написали. Далее следует пост №2 от коллег из ИНТИ. Сейчас готовим третий, про отношения Техзаказчика с бизнесом.

Думаю, интересно будет почитать комментарии нефтяников. И поучиться. 😎

Звонит мне как-то директор ш. Воргашорская С. Т. Смелков: «Дима! А ты знаешь, что в 1950-е некая Ксения Андреевна Пластинина в Воркуте целым шахтоуправлением командовала?! Не твоя родственница?» Так и хотелось сказать, что моя. Но нет, не моя. Хоть и родилась она в Архангельске, откуда и все мои предки.

На фото — две женщины-кавалеры знака Шахтёрской Славы трёх степеней. Знаю ещё одну — Татьяну Александровну Сорокину, урождённую воркутинку, после работавшую в СУЭК. Мы ласково называли её тётя Таня, а она почему-то звала меня сэр Димас. Вот только фото её не нашёл…🤷🏻

Часто, очень часто женщинам приходится быть сильными. Имхо, это фундаментально неверно. Просто мы, мужчины, вспоминаем о том, что мы и наши боевые подруги – разные(!) только раз в году. Может, мы изменимся когда-нибудь. А пока что с праздником, дорогие женщины!🌷🌷🌷

И, следуя идее раскрытия творческого потенциала лучшей половины человечества, проведу одну коучинг сессию для одной из участниц Пересборки. Бесплатно. Онлайн, на следующей неделе. Первой из вас, кто в комментарии напишет «Я».😁

«Ну, в сексе я, в общем так себе. А снеговика ты запомнишь надолго!»
Известный анекдот

Лекция малоэффективна. Особенно для взрослых. Если какой-то препод нудит у доски более 10 минут, реально засыпаешь. И думаю, вы согласитесь со мной.

Семинар, тренинг – более активные и эффективные, мой любимый формат в качестве ведущего. Задаёшь вопрос, и все начинают думать. Ага, мозги напрягаются, авось, запомнят хоть что-то. А может, и внедрят.🤔

А вот парни из одного крупного инфраструктурного ЕPC подрядчика придумали игру. В ней соревнуются команды, которые должны что-то построить и ввести в эксплуатацию. Сначала надо определить контрактную стратегию, расписать роли по RASCI и т.д. А после – вводная за вводной, от банкротства подрядчика до несчастного случая на стройплощадке, в классических ограничениях «срок – бюджет – качество», прям как в реальном мире. Базовый набор правил, конечно, задаётся, однако, внутри этого фрейма все решения команда в лице Руководителя проекта принимает самостоятельно.😎

Заметил, что, в отличие от лекции или семинара, почти все участники глубоко эмоционально погружались в процесс, потому что-то в их головах точно задержалось.

Хорошо, это лишь некий инфраструктурный подрядчик, – скажете вы. Какое отношение имеет он к горно-металлургии? Ну, во-первых, и промышленное строительство им не чуждо. А во-вторых, игры и нам – горнякам, металлургам и примазавшимся – не помешают. Обещаю в своих программах больше снеговиков, господа-товарищи! Уверен, что их вы запомните надолго.😃

Помните пост о программе профессиональной переподготовки «Контрактный Менеджер», которую создала в ВШЭ Мария Кузнецова, а я в ней (в программе) имел удовольствие вести курс по управлению контрактными рисками?

Так вот, у первого потока защита на носу, и мы набираем второй поток! Ниже – текст-приглашение от Марии, присоединяйтесь:

If you can dream it, you can do it.

Уолт Дисней был прав. Мечтать и созидать. Настоящее счастье.

Помню, как сейчас, 21 октября 2023 года - старт первой программы получения новой профессии «Контрактный менеджер».
Несколько месяцев суматошных дней и бессонных ночей, проведенных за разработкой методологии, подбором спикеров, формированием тайминга, выверкой практических заданий, мастер-классов…и невероятное волнение до слез в день старта.

А еще 27 новоиспеченных, но уже весьма опытных и требовательных слушателей «пионерного выхода» на площадку контрактного проектного менеджмента из России, Китая и Казахстана.

И все это на базе одного из лучших ВУЗов страны – Высшей Школы Экономики.

Пять месяце пролетели незаметно, и уже через две недели те самые 27 первопроходцев будут защищать свои финальные проекты, чтобы получить квалификацию «Контрактный менеджер». Нет сомнений, это будет фантастический результат!

Поэтому с еще большей уверенностью 13 апреля 2024 года стартует второй набор программы!

У вас есть уникальная возможность присоединиться к числу профессионалов востребованной на рынке любой географии профессии - Контрактный менеджер, и расширить свои карьерные горизонты. Не ждите, регистрируйтесь по ссылке ниже и присоединяйтесь! https://www.hse.ru/edu/dpo/852939335

В последние недели несколько раз общался с “маленькими”. В смысле, с небольшими компаниями в сфере инжиниринга, строительства, ИТ – пытающихся “зайти” в горно-металлургию. А некоторые уже зашли, но тиражироваться не получается. И похоже на то, что, по крайней мере, по моей внутренней статистике, все они обладают схожим набором признаков, определяющих состояние, в котором пребывают сейчас:

1. Нет ответа на вопрос, «а в чём смысл моего захода в горно-металлургию». Заработать денег – это точно не ответ. Должен быть какой-то более глубокий смысл. А его нет.

2. Непонимание того, как устроена отрасль – от технологии до экономики до стратегий участников. Последнее особенно важно, так как, например, присоединение к тому или иному крупному игроку может явиться хорошим локомотивом.

3. Размытое понимание продукта. Это особенно грустно, ведь продукты-то “твёрдые”! Вот проект, вот фундамент, вот ИТ система...

4. Неумение определить эффект от внедрения продукта для заказчика. Особенно характерно для ИТ.

5. Наоборот – есть качественный продукт, но он никому не нужен. Сколько ещё тащить на себе эту хромую лошадь?

6. «Я малэнький но гордый птичька!» – это вообще стоппер. Лучше быть не гордым, а борзым, то есть уверенным в себе.

7. Нежелание / неумение проявляться. Как сделать так, чтобы звучать из каждого чайника и утюга?

8. Непонимание своих конкурентных преимуществ. Особенно если продукт типовой, например, общестроительные работы. Может, вы мобилизируетесь за 2 дня или как-то по-особенному делаете ППРы?

9. Собственник толком не понимает, зачем ему этот бизнес и что с ним будет через 5 лет.

Словом, все вопросы к собственнику. Вот думаю, может закрытую группу для них сделать, где будем друг друга поддерживать с моим сопровождением. Ну а пока что прошу рассматривать п.п. 1 – 9 как чек-лист, и ко мне в индивидуальное наставничество.

Я много лет проработал в корпорациях и точно знаю, что “большие” тоже ищут. Думаете, легко найти толкового исполнителя? Иногда казалось, что таких вообще не существует! И это ваш шанс, господа.😄

В продолжение предыдущего поста и комментария Дмитрия к нему, расскажу историю, случившуюся несколько лет назад.

Компания средних размеров (чисто ИТ, АСУ ТП, нейронки всякие и т.п.) как раз планировала зайти в горно-металлургию. Отцы-основатели родились и выросли в машиностроении, однако, имели определённые амбиции и стали строить план по захвату соседних территорий.🙀

Понятно, что в отрасли они не разбирались, да и лоббистские ресурсы были ограничены, и потому пригласили меня в качестве отраслевого эксперта. Тогда только зарождалась идея с цифровыми советчиками (советниками?), и мы выбрали флотацию в качестве полигона. Идея была простой: камера снимает состояние флотационной пены в статике и в динамике, обученная нейросеть определяет отклонение от “нормального” состояния, и далее подаётся подсказка оператору по расходу реагентов либо – внимание! – даётся сигнал на прямое управленческое воздействие на систему подачи реагентов.

Классная штука, не правда ли? Однако, до нас этого никто не делал. С чем по факту столкнулись:

1. Необходимость для ИТшников учить технологическую матчасть. А они не очень-то хотели.

2. Сложность расчёта физического эффекта. Моделька отталкивалась от того, что оператор не постоянно смотрит на флотационную пену и потому реагирует с задержкой. Но это спорная гипотеза.

3. Невозможность (на том уровне нашей отраслевой зрелости и доступного бюджета) рассчитать экономический эффект от внедрения, так как даже если подтвердить увеличение содержания (Δβ) ценного компонента в пенном продукте, то требовался перерасчёт последующих технологических переделов, в которых надо было разбираться.

Словом, когда директор фабрики - потенциального заказчика предложил нам съесть галстук, а конкретно — реализовать проект по модели profit sharing, мы слились.

Всё непросто, господа. Однако, посмотрите на красоту флотационный пены на видео – и держитесь!😄

Поднебесная манит. А уж её горно-металлургия и подавно. Не самые последние оценки в [1], но на 2020 г., например, совокупная капитализация китайской горно-металлургической промышленности составила $477 млрд. Объём инвестиций в строительство и модернизацию ГОКов, металлургических и машиностроительных заводов огромен.

Хочется (а) зайти в КНР с моей и партнерской экспертизой и тренингами и (б) взять оттуда что-то для внедрения на Родине.

По (б) – запрос от Никиты Орлова. Кто знает, пожалуйста, поделитесь информацией и опытом!

1. Кирсанов А. К., Обзор современного состояния горнодобывающей промышленности Китая, https://mst.misis.ru/jour/article/view/500

Всем привет!

В этом году хочу попасть на крупную горнодобывающую выставку в Китай. Посмотреть, что есть на мировых рынках. Может быть притащить что-то в Россию или найти идею для организации производства у себя.

Начал искать информацию, нашел 3 выставки: Пекинская международная выставка горнодобывающей промышленности (сокращенно CMININ Expo), 19я Синьцзянская международная выставка угольной промышленности и CIME

Международная горная выставка. На сайте каждой написано, что именно это выставка самая крупная и интересная) Но съездить надо на одну.

Если кто-то был на этих выставках, что-то слышал о них или может быть знает какую-нибудь другую - буду благодарен за совет и опыт, куда лучше съездить

В нашей дискуссии про "больших" и "маленьких" мы сфокусировались на компаниях, предлагающих цифровые решения. Сохраняя этот фокус, выкладываю фрагмент своей презентации 2021 года об основных шести конфликтах между ИТшниками и их производственными заказчиками. Также даны четыре “todo”, чтобы эти конфликты преодолеть. Повторюсь, это 2021 год.

Как полагаете, сейчас что-либо изменилось?🤔

Завершая сегодня горнолыжный сезон, 49-й по счёту😳, лежу загораю на шезлонге и смотрю на капли растаявшего снега, стекающие с лыж. Это состояние внутренней глубины и раздумий, в том числе и о будущем горно-металлургии.

Читал много разных документов по теме, от тупо-плоских типа «мы всех порвём» до весьма содержательных. Потому позволяю себе предложить вашему вниманию свои соображения по одному из них.

Непопулярная ныне история в родном Отечестве, однако: в декабре 2023 года Всемирный экономический форум опубликовал отчет «Горное дело и металлургия: тренды, вызовы и путь вперёд». В документе собраны точки зрения руководителей крупнейших горно-металлургических компаний, консультантов и академиков в условиях «поликризиса» – конвергенции экономических, геополитических и социо-экономических рисков. Любопытный документ, посмотрите.

Пропущу “хардовые” тренды и остановлюсь на “мягких” из разных разделов отчета, добавив свои размышления:

1. Принятие решений на основе ценностей (values). Без единых ценностных стандартов, доверия и доброй воли мы просто не сможем добывать ТПИ в объёме, удовлетворяющем растущему спросу.

2. Социальная ответственность работодателя при внедрении цифровых решений. «А что, меня уволят?» – спросила меня однажды технолог флотации после дискуссии об автоматизации её процесса. Конечно, никто не уволит, ибо самое дурное занятие – увольнять технологов.

3. Энергопереход и ресурсный национализм потребовали от G7 новых инициатив, в частности, ре-индустриализации. Это требует недропользователей и металлургов поддержки местных сообществ и прозрачности экологических и социальных действий. Дабы не допустить истории с отрицательной обратной связью: «заводик закопал трубу, сливающую отходы в пруд, в котором купаются рабочие этого завода, которые потом болеют и умирают».

4. Последнее исследование McKinsey показало, что 60% респондентов готовы платить больше за продукт в экологической упаковке. Как-то в очереди в кассу в Перекрёстке передо мной стояли парень с девушкой. Сначала они думали купить полиэтиленовый пакет, но после приняли решение приобрести более дорогой холщовый (многоразовый). «Природе полегче будет», заметила девушка.

5. Привлечение молодёжи. Нужны глубокие программы стажировок, сотрудничество с университетами, наставничество. В прошлом году рассказывал вам коллеги, как одна HR заявила, что надо убедить молодых, что, мол, работать в шахте – это классно. Нет. Это не классно. Там темно, [часто] мокро и физически тяжело. Но это может быть круто. Если есть интересные задачи и положительная обратная связь.

6. Создание корпоративной культуры, подразумевающий междисциплинарное мышление, пожизненное обучение, развитие не только технических, но и социальных компетенций.

7. А вообще-то нужны стратегические партнёрства типа «горняки – металлурги – потребители», обладающие прозрачностью и возможностью отслеживать движение всех элементов (материалов, работников, средств производства). Знаю, что некоторые крупные отечественные ГМК развивают это направление. Добавим сюда государство, конечно.

Какими бы мы ни были разными, и как бы ни ругались, глобальные задачи у нас одни. А история – она движется волнами. Старое уходит, и начинается новое. Вопрос, какие уроки мы из этого извлекаем.🤔

Ввиду занятости на других проектах, пришлось отказаться😔 от предложения замечательной компании SmartGoPro промоделировать секцию «Цифровая горно-металлургия» большого очного форума по цифровизации в промышленности «GO DIGITAL 2024», который состоится 3 - 4 апреля в Москве – см. программу ниже.

Состав спикеров звёздно-прекрасен, но его надо расширять. По просьбе коллег, ищу спикеров, кто является:
— сотрудником заказчика – недопользователя или металлурга;
— представителем функции бизнеса – ИТ – цифры внутри этого заказчика.

Если это вы – замечательно! Также, буду признателен, если вы перешлёте это предложение вашим коллегам, удовлетворяющим указанным требованиям. Пишите в личку.😎

Дополнение: Модератор тоже нужен, пишите.

Консультируя одну замечательную частную компанию, которая планирует строить новый завод, столкнулся с вопросом, имеет ли смысл нести BIM в экспертизу.

Понятно, что экспертиза должна быть государственной, так как там ОПО 1 – 2 класса. И в необходимости самой модели, вроде как, сомненья нет – это инструмент само'го собственника, квалифицированного достаточно, чтобы и ПИР со стройкой контролировать, и далее визуализировать режимы, управлять ТОиРами, техперами и пр.

А вот экспертиза... Начал выяснять, кто носил туда модельку. В горно-металлургии – никто. Вообще, говорят, не нужен этот гемор. Вот Росатом носил, вроде как, на блоки трёх АЭС и точно на МБИР – научно-исследовательский реактор. И даже какие-то комменты в ответ получил.😃

Потому, оставляя в стороне вопрос о необходимости BIM по сути, задаю следующий: Нужно ли нам в горно-металлургии носить BIMы в экспертизу, кому и какая польза от этого? (макро-экономическая польза тоже подойдёт🧐).

П.С. А вдруг у нас на “Пересборке” есть коллеги из ГГЭ?😉

Александр Аузан в одном из интервью сформулировал “3-Д модель” эффективности любой организационно-технической системы – проекта, компании, государства: Долгий взгляд, Доверие, Договороспособность.

Кажется, такого не бывает. Чем я и пользуюсь, зарабатывая на формировании этих “Д” у своих клиентов – недропользователей и металлургов.😎

Тем приятнее встретить компанию, обладающую долгим взглядом (проектируют новый завод), имеющую высокую степень доверия между руководителями, нацеленными на то, чтобы договариваться и действовать слаженно.

При активном участии Акционера, который, с одной стороны, не довлея, на равных участвует в дискуссии, а с другой – не уходит в микроменеджмент.

И получается прям эффективно — за два дня сессии мы стали гораздо лучше понимать, что за завод мы хотим построить, зачем он нужен, как это сделать, какие угрозы и возможности существуют и как их отрабатывать. У каждого участника заполнился свой банк идей, и я почему-то уверен, что они будут обобщены и внедрены. И это вдохновляет.😇

Романтизм и прагматичность. Как такие качества можно сочетать в одной когорте людей?

С одной стороны, палатка, комары и суп из котелка. А суп, кстати, приготовила супруга (или супруг – почему нет😉), которая(-ый) вместе с вами в этой геологической партии.

С другой – тщательный анализ керна и блочные модели, без которых сложно сейчас представить себе проектирование, строительство и работу современного рудника. И абсолютно точно, что минимизация одного из основных рисков ГМК — неподтверждения содержания — ваша заслуга.

С профессиональным праздником, коллеги-геологи!⛏⛏⛏

Картинка с сайта гимназии им. А.П. Чехова, г. Зверево Ростовской обл.