🎞 چگونه افراد را وادار کنیم تا کارهای خوب و درست را انجام بدهند

🔹ارز یولی، رفتارشناس و استاد دانشکده مدیریت MIT، شرح می‌دهد که چطور می‌توانیم باعث شویم مردم کار خوب بیشتری انجام دهند: در رای‌گیری‌ها حاضر شوند، به خیریه کمک کنند، در منابع طبیعی صرفه‌جویی کنند یا فقط بطور کلی با دیگران بهتر برخورد کنند؟
👤Erez Yoeli

@modiryarii

🔳⭕️خرد جمعی چیست؟

⭕️ فرانسيس گالتون در سال ۱۹۰۶ از یک مسابقه توانست نتایج بزرگی بگیرد.دراین مسابقه افراد باید در مقابل ۶ پنس وزن گاوی را که می‌دیدند، حدس بزنند.بهترین حدسی که به واقعيت نزدیک بود،برنده مسابقه بود.

⭕️ مجموعا ٧٨٧ نظر داده شده بود.گالتون می‌خواست ببیند«خرد جمعی» چه قضاوتی کرده است.او فکر می‌کرد عدد میانگین پیش‌بینی، فرسنگ‌ها از واقعیت فاصله داشته باشد،چراکه از ديد اواکثريت قاطع افراد ناتوان از تخمین وزن گاو بودند.

⭕️ ميانگينِ نظرات جمعيت ۱۲۱۲ پوند بود و وزن واقعی گاو ۱۲۰۸پوند! گالتون نوشت: «قضاوت‌های جمعی و دموکراتيک از اعتباری بيش از انتظار برخوردارند».
«خرد جمعی» از درک تک تک آن‌ها بهتر است، هرچند در میان این جمع پر باشد از افرادی که بدترین تصمیم‌گیری‌های شخصی را دارند!

⭕️ درحقیقت ما چاره‌ای نداریم تا باورکنیم خرد جمعی بهتر از ۹۹ درصد تک تک ماها برآورد می‌کند! حتی اگر برآیند جمع اشتباه کند و اولویت‌های نادرستی را برای جامعه‌اش انتخاب کند، به‌دلیل جمعی‌بودن‌اش، آن‌چنان مشروعیت اولویت‌گذاری اشتباه خود را بالا می‌برد که بیش از هر اولویت دیگری برای سیاست‌گذاری مناسب است!

@modiryarii

💢پیتر سنگه در کتاب «پنجمین فرمان» به هفت مدل ذهنی در رابطه با ناتوانی‌های یادگیری اشاره می‌کند:

1️⃣ من یعنی شغلم؛
این نوع بیماری ذهنی که در علم روانشناسی، آن را بحران شخصیت می‌نامند، انسان را در محدوده دانش تخصصی خود محصور می‌کند و او را از فراگیری مهارت‌های دیگر باز می‌دارد.

2️⃣ دشمن در جایی خارج از سیستم است؛
این بیماری که در حقیقت محصول درد قبلی است، بر نگرش غیر سیستماتیک و غیر جامع‌نگر افراد به مسائل، اشاره می‌کند. گویی که هر مشکلی که در کار ما یا سازمان ما رخ می‌دهد، ناشی از افراد و سازمان‌های دیگر است.

3️⃣ توهم پذیرش مسئولیت؛
وقتی صحبت از مسئولیت‌پذیری در مواجهه با مشکلات مطرح می‌شود، تصور می‌شود که وقتی با یک بحران مواجه شدیم، شجاعانه در جهت رفع آن اقدام کنیم.
اما حقیقت این است که باید پیش از تبدیل مسائل به بحران، بدون آنکه منتظر اقدامی از سوی شخص دیگر باشیم، با نگاه آینده‌نگر، آنها را از میان برداریم. در صورتی که مسئله به بحران تبدیل شود، اقدام جسورانه برای رفع آن، برخورد فعال و آینده‌نگر محسوب نمی‌شود.

4️⃣ تمرکز بر روی وقایع؛
مسائل امروز، حاصل جریان‌های آرام و پیوسته‌ای هستند که از گذشته آغاز شده‌اند، نه حاصل وقایع ناگهانی.
چنانچه ذهن مسئولان سازمان، درگیر مسائل روزمره باشد، نمی‌توان صحبت از یادگیری فزاینده به‌میان آورد.

5️⃣ پندار بیهوده در مورد یادگیری از تجارب؛
معمولاً در سازمان‌ها، نتایج بسیاری از تصمیمات ارزیابی نمی‌شوند. چرا که این بررسی‌ها، آسان نیستند.
شاید امروز در مورد مسئله‌ای تصمیمی بگیریم که نتایج آن چندین ماه یا چندین سال بعد، نمایان شود. آیا توانایی ارزیابی نتایج تصمیمات و اقدامات خود را داریم؟
اگر نداشته باشیم، به باورهای غلط و منحرف کننده‌ای در مورد آنها می‌رسیم.

6️⃣ افسانه‌ای به نام تیم مدیریت؛
تیم‌های مدیریتی که متشکل از چند مدیر با حوزه تخصصی مختلف جمع می‌شوند تا مشکلی را حل کنند؛
واقعاً چقدر اطمینان وجود دارد که این مدیران بتوانند بر ضعف‌های ناشی از عدم یادگیری سازمانی فایق آیند. معمولاً این مدیران به قصد اجتناب از حرف و اقدامی که به وجه شخصی‌شان و یا همکارشان صدمه‌ای وارد شود، از حل مشکل، احتراز می‌کنند.

7️⃣ ناتوانی‌ها و فرامین؛
ناتوانی ما در یادگیری، باعث می‌شود که در محیطی پر مخاطره و پر تنش محصور شویم. لذا قبل از هر چیز ما باید بکوشیم که قدرت تشخیص این مخاطرات را بدست آوریم تا بتوانیم راه حل‌های آنها را بیابیم. بسیاری از این مخاطرات در غبار واقع روزمره نهفته‌اند.‌

@modiryarii

🌸دوره های قطعی و نزدیک دپارتمان مدیریت🌸
💼6Sigma شش سیگما
💼BI آموزش هوش تجاری
💼COMFAR
💼Feasibility study ارزیابی طرح توجیهی
💼PMBOKاستاندارد مدیریت پروژه
💼Primavera (p6)
💼5S نظام آراستگی
💼Creativityخلاقیت و ایده پردازی
💼BUSINESS MODE مدل کسب و کار
💼Claim(مدیریت ادعا در پروژه ها)
💼QA تربیت مدیر تضمین کیفیت
💼AUDIT ISO9001:2015 ممیزی داخلی ایزو
💼ISO9001 مستندسازی
💼PRICE ACTION
💼Systems Thinking (تفکر سیستمی در سازمان ها)
💼Marketingبازاریابی
💼STARTUP
💼Advaned Excelاکسل پیشرفته
💼Negotiation techniques فنون مذاکره
مشاوره و ثبت نام:
👨‍💻@parspajouhaan_management
🛒 store.parspajouhaan.com
☎️021-88322992(108)
📣کانال مدیریاری:
@modiryarii

#استخدام

💎 فرصت‌های شغلی پارس پژوهان

🔹کارشناس منابع انسانی
🔹کارشناس مالی
🔹 برنامه ریزی و کنترل پروژه
🔹 بازاریابی سازمانی B TO B

📍 #تهران

🔻 ارسال رزومه 👇
@PARSPAJOUHAAN

وقتی آدم سمت علاقه واقعیش میره،
سختی های مسیر واسش شیرین میشه و در نهایت تو کار خودش میشه یکی از بهترينا

@modiryarii

💢میدان مین تخفیف

🔸رُی ویلیامز در کتاب خود به نام «جادوی تبلیغات» می‌نویسد:
تخفیف‌ها و حراجی‌های همیشگی و پیاپی «مخدر تبلیغات» هستند زیرا در صورتی که مشتریان به برنامه‌های تخفیفی عادت کنند، حفظ توجه آنها به برنامه‌های تخفیفی جدید نیازمند «میزان بیشتری از این ماده مخدر خطرناک‌» است.

🔸تخفیف‌ها از این جهت جذاب هستند که در کوتاه مدت احساس خوبی به مدیر برند می‌دهند زیرا فروش برند را افزایش می‌دهند اما خطر این برنامه‌ها در آنجایی است که در بلندمدت باعث مرگ تدریجی برند می‌شوند زیرا هم باعث تحقیر برند از یک سو و کاهش حاشیه سود از سوی دیگر می‌شوند.

🔸از طرف دیگر، مشکل اصلی برنامه‌های تخفیفی این است که قیمت ما، از نظر مشتری، هیچ وقت به اندازه کافی کاهش پیدا نمی‌کند. از سوی دیگر، همیشه رقیبی پیدا می‌شود که قیمتی پایین‌تر به مشتریان پیشنهاد می‌کند.

🔸به همین دلیل، می‌توان گفت که برنامه‌های تخفیفی شبیه میدان مین هستند زیرا قطعا روزی در این میدان به مشکل می‌خورید حتی اگر به قدر کافی شجاع و توانمند باشید و پایین‌ترین قیمت را بدهید تا به این ترتیب، فروش‌تان را در کوتاه مدت به شدت افزایش دهید.

🔸به عنوان مثال، فروشگاه زنجیره‌ای کِی‌مارت چندی پیش سعی کرد برند خود را احیاء کند. چارلز کونووِی، مدیرعامل جسور آن زمان شرکت، برای این کار، گروهی از مدیران گران قیمت از شرکت‌هایی مثل وال مارت، کوکاکولا و سیِرز را دور هم جمع کرد. فکر می‌کنید استراتژی‌ آنها برای حفظ و احیاء برند کِی‌مارت چه بود؟ مبارزه مستقیم با وال مارت از طریق ارائه تخفیف‌های بیشتر به مشتریان.

🔸برای اجرای این استراتژی، کِی‌مارت قیمت‌های خود را به شدت کاهش داد و برنامه‌های ترویجی مختلفی را از طریق ارسال نامه و ایمیل‌ به مشتریان اجرا کرد. دستاورد این استراتژی چیزی جز ورشکستگی کِی‌مارت، اخراج آقای کونووِی و در نهایت ادغام با یکی از رقبای اصلی شرکت نبود.

🔸یادمان باشد، یکی از اصلی‌ترین وظایف بازاریابی هر شرکتی این است که علاوه بر قیمت، دلایل دیگری را به مشتریان برای خرید از شرکت ارائه کند.

🔸برای مثال، با این که تارگِت هم در بازار «فروشگاه‌های تخفیف‌دار» رقابت می‌کند، اما، شخصیت برند خود را بر اساس ارائه محصولات پرطرفدار و تبلیغات جذاب شکل داده است نه صرفا بر اساس قیمت‌های پایین‌تر.

@modiryarii

🔔فراخوان ثبت نام🔔

🔸کارگاه خلاقیت و ایده پردازی

⏰8 ساعت
🙍🏻‍♀️توضیحات مدرس دوره 👉کلیک
🎥فیلم وبینار 👉کلیک
📽 پرسش و پاسخ با مدرس 👉 کلیک
✏️لینک ثبت نام👉 کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_registration1
☎️021-88322992(109)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

📌خبر
📣پارس پژوهان، یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی

👈گروه آموزشی پارس پژوهان مفتخر است که یکی از حامیان ششمین کنفرانس ملی مکانیک محاسباتی و تجربی می باشد. این کنفرانس در تاریخ 24 خردادماه 1403 به آدرس تهران، لویزان، خیابان شهید شعبانلو، دانشگاه تربیت دبیر شهید رجایی، دانشکده مهندسی مکانیک برگزار خواهد شد. ازجمله مهمترین اهداف این همایش، افزایش همکاریهای علمی- پژوهشی بین موسسات، دانشگاهها و صنایع و ارتقاء سطح دانش محققین، دانشجویان از طریق برگزاری کارگاه های آموزشی می باشد .

ادامه خبر👈 اینجا

🌐 parspajouhaan.com/

https://www.aparat.com/v/xre543m

🤍ما را در آپارات دنبال کنید🤍

اطلاعات دوره بازاریابی👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢چرا آمازون در حالی که محصول kindle برایش زیان آور است،آنرا می فروشد؟؟

چه بیزنس هایی از روش های غیرواضح و عجیب پول در می آورند؟
روش های زیادی برای پول در آوردن وجود دارند. ولی شاید با روش های زیر کمتر آشنا باشید:

1️⃣ مک دونالد: آنها بیشتر از اینکه از فروش همبرگر پول دربیاورند، از فروش «حق امتیاز» شعبه های خود کسب درآمد می کنند. امروزه مک دونالد، یکی از موفق ترین کمپانی های حوزه املاک به شمار می رود.

2️⃣ زمانی بود که بخش فروش قطعات و تجاری تویوتا بیشتر از فروش خودروهایش درآمد عایدش می کرد. مثلا اتوموبیل های مسابقه ای MG، هزینه قطعاتشان از خود خودرو بیشتر بود.

3️⃣ کمپانی Best Buy که ظاهرا در حوزه فروش وسایل الکترونیکی فعالیت دارد، حاشیه سود بسیار کمی از این کار می برد. در عوض، عمده سود کمپانی از بخش مالی، گارانتی های طولانی مدت، بیمه، و تعمیرات حاصل می شود.

4️⃣ شرکت های هواپیمایی ارزان قیمت معمولاً از فروش بلیت، حتی زیان هم می کنند. ولی با استفاده از فروش غذا در هواپیما، هزینه حمل چمدان اضافه، و سیستم رزرو صندلی کسب درآمد می کنند.

5️⃣ آمازون از فروش کتابخوان های کیندل، سود بسیار کمی دارد. سود اصلی اش از فروش «محتوا» برای کیندل هاست که خود آمازون، اصلی ترین فروشنده ی آن است.


6️⃣ موسیقیدانان معمولا سود اصلی شان را از تورهایی که برگزار می کنند می برند، نه فروش سی دی هایشان.

7️⃣ ورزشکاران معروف، ممعمولاً از قراردادهای اسپانسری و تبلیغات، بیشتر از آنچه که از خود ورزش به دست می آورند، کسب درآمد می کنند.

8️⃣ سود پمپ بنزین ها از فروش بنزین نیز تقریباً صفر است. در عوض، آنها از کارواش، فروش لوازم خودرو، روغن و سایر محصولات مرتبط کسب درآمد می کنند.

9️⃣ سینماها و تئاترها بیشتر از آنکه از فروش بلیت پول به دست آورند، از فروش پاپکورن و سایر تنقلات کنار سالن سینما کسب سود می کنند.

مهمترین هدف هر بیزنسی، داشتن مزیت رقابتی بوده که به معنای کسب سود بیشتر نسبت به رقبا است. بهتر است مدل های نامتعارف کسب سود مازاد را شناخته و از آن در تدوین طرح کسب و کار، بهره ببریم.

@modiryarii

🔔فراخوان ثبت نام🔔

‼️شش سیگما‼️

⏰ 16 ساعت؛ 2میلیون تومان

🎥فیلم وبینار رایگان 👉کلیک
✏️ثبت نام دوره👉کلیک

📜به همراه مدرک معتبر فنی حرفه ای

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🔰 هوش مصنوعی, علم داده

✅ کانال ما، به عنوان یک منبع جامع و اختصاصی، آخرین تحولات و دستاوردهای جذاب در دنیای هوش مصنوعی را ارائه می‌دهد.

✅با ما همراه شوید تا در دنیای فراگیر علم داده و هوش مصنوعی به روز باشید، از مقالات علمی گرفته تا تحلیل‌های عمیق و راهنمایی‌های عملی.

🔗 https://news.1rj.ru/str/AILearnCamp

🔸➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖🔸

💢اثر مقایسه

🔺در این تصویر، دو دایره وسط به یک اندازه هستند. اما به نظرمان می‌رسد دایره وسطی سمت راست بزرگتر باشد.

🔺اگر ما یک دستمان را در آب سرد، و دست دیگرمان را در آب گرم قرار دهیم و پس از حدود ۳۰ ثانیه دو دستمان را وارد آب ولرم کنیم، دستی که در آب سرد بوده است، آب ولرم را گرم احساس کرده و دستی که در آب گرم بوده است، آب ولرم را سرد احساس می‌کند.

🔺یا هنگامی که یک جعبه سنگین را بلند می‌کنیم و بلافاصله بعد از آن یک جعبه سبک‌تر را بلند می‌کنیم، جعبه دوم به نظرمان سبک‌تر از وزن واقعی آن به نظر می‌رسد.

🔺علت چنین برداشت‌های غلطی این است که مغز ما تمایل به سنجش و ارزیابی چیزها بر مبنای مقایسه دارد؛ حتی اگر استانداردهای مشخص و ثابتی برای ارزیابی آن ها وجود داشته باشد. زیرا مقایسه، برای ذهن راحت‌ترین و در دسترس‌ترین راه است.

◀️ در مصاحبه‌های استخدامی و ارزیابی افراد نیز فردی که بلافاصله بعد از یک فرد ضعیف مصاحبه می‌شود، ممکن است به دلیل خطای مقایسه بین این دو نفر توسط مصاحبه‌گر، واجد شرایط شناخته شود.

@modiryarii

‌
🔸 آگهی خلاقانه آلپینا، تولیدکننده روغن و واکس محافظ سطوح چوبی با استفاده از کاراکتر و محیط معروف

@modiryarii

⭐️ هر روز یک چیز جدید را امتحان کنید

🔹"هر روز خودم را مجبور می‌کنم کاری انجام دهم که خارج از منطقه امن و حیطه راحتی من باشد. اگر من در سال ۲۰۰۸ منطقه امنم را ترک نکرده بودم تا آن بلیط یک طرفه را برای بوینوس آیرس بخرم، هرگز شریک تجاری ام آرون آتش اشتاین را ملاقات نمی‌کردم و برند BucketFeet هرگز خلق نمی شد"

🔹راجا مانی، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت BucketFeet است. این برند تجاری که شرکت تولید کننده و فروشنده کفش است در سال ۲۰۱۱ پس از ملاقات اتفاقی بین دو مسافر تاسیس شد. این شرکت از یک جفت کفشِ با دست تزیین شده تا یک برند رشد کرده‌ است که با بیش از ۲۰۰۰۰ هنرمند در بیش از ۱۰۰ کشور همکاری میکند.

@modiryarii

🔔فراخوان ثبت نام 🔔
آموزش تحلیل داده های آماری(SPSS)

⏰ 20 ساعت؛ 1.2 میلیون تومان
👨‍💼توضیحات مدرس👉کلیک
🎥فیلم وبینار دوره 👉کلیک
🖋ثبت نام دوره👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_industrial
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

✅ ⁣ پارادوکس ابیلین: از ریسک‌های تصمیم گروهی

در یک بعدازظهر داغ در کولمن تگزاس، خانواده‌ای در آسایش و راحتی، در حیاط خانه‌شان، مشغول دومینو بازی کردن بودند تا این‌که پدربزرگ پیشنهاد داد که برای یک گردش کوتاه به ابیلین (۵۳ کیلومتر بیرون از شهر) بروند و ناهار را آنجا بخورند.


مادر گفت: «وای... چه ایدهٔ خوبی!» و پدر با وجود آن‌که از دوری راه و گرمای هوا می‌ترسید اما از آن‌جا که احساس می‌کرد مخالف جمع است تاییدکنان گفت: «من هم موافقم! تنها امیدوارم که مادربزرگ هم مشکلی با این ایده نداشته باشد.» و مادربزرگ فوراً گفت: «البته که مشکلی ندارم، من مدت‌ها است که ابیلین را ندیده‌ام…»

سواری طولانی، هوا گرم و راه پر از خاک و طوفان بود. زمانی که به رستوران رسیدند، غذا به بدی راه بود. آن‌ها چهار ساعت بعد در خستگی مفرط، به خانه بازگشتند.
یکی از آن‌ها به دروغ گفت: «گردش خوبی بود. این طور نیست؟» این را مادربزرگ گفته بود که از صمیم قلب، تمایلی به رفتن نداشت اما در عین حال نتوانسته بود در برابر سه انسان مشتاق مقاومت کند.

پدر خطاب به مادر گفت: «من که چندان لذتی از گردش نبردم. تنها به خاطر تو بود که حاضر شدم بیایم.» و مادر گفت: «من فقط می‌خواستم که تو ناراحت نشوی. کدام انسان عاقلی در این هوای گرم از خانه بیرون می‌رود؟»
در پایان پدربزرگ خاطرنشان کرد که تنها به این خاطر چنین پیشنهادی را داده‌است که احساس می‌کرده بقیه از ماندن در خانه خسته شده‌اند.
اعضای گروه همگی حیران بودند که چه‌طور تصمیمی گرفته‌اند که هیچ‌کدام‌شان به انجام آن تمایلی نداشته‌اند.

آنچه در بالا ملاحظه فرمودید، تحت عنوان "پارادوکس ابیلین" مطرح شده است. مجموعه‌ای از مردم به شکل گروهی، تصمیم به انجام کاری می‌گیرند؛ در حالی‌که هر کدام به تنهایی، با انجام آن کار مخالف‌اند. این اتفاق زمانی روی می‌دهد که هر کدام از اعضایِ آن گروه، به اشتباه فکر می‌کند که تصمیم شخصیِ او، در تعارض با خواستِ جمعی است و بنابراین باید از ارائه‌ نظر خود، خودداری کند.

چقدر از تصمیمات ما در سازمان‌هایمان شبیه این داستان است؟ چقدر ترس از برخورد به ما صدمه زده است؟ این برخورد چقدر هزینه داشته که حاضر شده‌ایم یک تصمیمی بگیریم که از نظر ما درست نبوده یا در بهترین حالت با آن مخالف بوده‌ایم؟

@modiryarii

📊نظرسنجی دوره فریلنسینگ

🔸لینک ثبت نام👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام