Все что вам нужно знать про контекстную рекламу

Контекстная реклама остается основным рекламным источником в большей части отраслей бизнеса. Собрал для вас актуальные материалы по контексту: как для заказчиков, так и для специалистов.

1. Как проверить подрядчика или сотрудника по контексту
2. Как выбрать подрядчиков по контексту, как контролировать их работу
3. Чек-лист для аудита рекламных кампаний в Я.Директе и Google Ads
4. Как создать отчёт по контекстной рекламе в Google Data Studio
5. Новинки Я.Директа и Google Ads, которые нужно протестировать в 2020 году

Большие обучающие видео 2020 года и конца 2019:
1. Как начать работать с Google Ads
2. Как получить больше конверсий с Google Ads
3. Настройка Я.Директа с нуля
4. Типичные ошибки в Google Ads и Я.Директе #советы

Неочевидные методы продвижения

Есть более или менее очевидные каналы продвижения: seo, контекст, таргет, контент-маркетинг, cpa, crm… Это все большие и эффективные направления. Но бывает можно выполнить задачу проще и дешевле. Пара примеров:

1. Учась в универе, я подрабатывал на стартап-маркетплейс по подбору репетиторов Findrepetitor (сейчас они закрылись или продались кому-нибудь типо Profi.ru). При запуске стояла задача привлечь много репетиторов в сервис. Для привлечения планировалось запустить таргет, контекст и контент-маркетинг. Но я предложил тогда начать проще: спарсить с Avito и других досок номера репетиторов и просто разослать им смс-предложения. Раз они искали учеников на avito, значит им явно будет это интересно. И тогда с 20-25 тыс. смсок, зарегилось около 2500 репетиторов.

2. Крупные сервисы для бизнеса: онлайн-бухгалтерии, сервисы анализа контекста/seo, хостинги получают около половины клиентов со своих партнерок. К примеру, хостинг из ТОП 5 в России имеет 100-200 тыс. активных клиентов и 50-100 тыс. привлечены по партнерской программе. Привлечь столько клиентов в этой сфере с рекламы нереально (я работал в крупном хостинге). Так что для успеха бизнеса нужно: хороший продукт, выгодные условия по партнерке и достучаться до потенциальных партнеров. У хостеров 90% партнеров это студии разработки и фрилансеры-программисты. Их всех можно спарсить и переманивать к себе.

Все что вам нужно знать про web-аналитику

Собрал для вас все самое основное, что нужно для аналитики digital-маркетинга

1. Чек лист проверки настройки Google Analytics
2. Чек лист проверки настройки Яндекс.Метрики
3. Сквозная аналитика: что это, зачем и как сложно создать. По мнению аналитиков, маркетологов и продактов. Часть один, два, три.
4. A/B тесты: зачем они нужны и как их проводить
5. Google Data Studio: зачем он нужен и как с ним работать
6. Когорный анализ: зачем он нужен бизнесу
7. Google Tag Manager: основные функции, чем он полезен

Большие обучающие видео:
1. Яндекс.Метрика: как настроить и как эффективно анализировать
2. Атрибуция в Google Analytics и Google Ads
3. Google Analytics: как настроить и как эффективно анализировать

Почему так важно работать над воронкой продаж?

Чтобы повышать продажи, не обязательно растить рекламный бюджет. На примере абстрактного среднего бизнеса покажу, как часто подходят к вопросу повышения продаж и как стоит это делать. Читайте внимательно.

Выручка с заказов с сайта/по телефону 20 млн в месяц. 30% продаж приходит с рекламного трафика, остальное от не рекламных каналов. Тратится на рекламу 1 млн. рублей. Конверсия из трафика в заказ 2,2%, а из заказа в продажу 30%.

Руководство ставит задачу в новом году расти +30%. Те кто стоит над маркетингом обычно забывают, что не все заказы с сайта идут с рекламы. И они думают, что эффект от рекламы надо увеличить на 30%, и аналогично вырастет выручка. И соглашаются повысить бюджет на рекламу на 30%. На самом деле доля рекламного трафика всего 30%, и в таком случае эффект от рекламы надо увеличить ровно в 2 раза, а чтобы это сделать, надо увеличить бюджет в 2,5-3 раза, т.к. сильно увеличивая бюджет, оставить такой же ROI нереально.

А что если не повышать рекламный бюджет, а попробовать поработать над воронкой? Если конверсию на сайте повысить с 2,2% до 2,57%, а из заказов в продажу с 30% в 33,9%, то вы получите увеличение продаж на 30% без повышения расходов на рекламу. Да, повышать коэф. конверсии не так просто, но выполнимо, если сфокусироваться на этом и делать правильную аналитику.

⁠Собрал топ сайтов по трафику в России в разных тематиках в сравнении за январь 2019 и 2020. Можно проследить, кто из топов растет, а кто падает. Данные собраны с Яндекс.радара. Не люблю Яндекс как поисковик, но Радар - клевый инструмент.

1. Топ интернет-магазинов, картинка прикреплена.
2. Топ социальных сетей, ссылка на картинку. Не удивляйтесь, что ОК больше Инстаграма, собирался только браузерный траф, без моб приложений соц. сетей.
3. Топ порно-сайтов, ссылка на картинку. Уж извините за мою несерьезность. Порнохаб всего лишь пятый, а в прошлом году был вообще тринадцатый.

Повышение конверсии, юзабилити, UX

Работайте над пользовательским опытом ваших продуктов, повышайте коэф. конверсии на всех этапах и будет вам счастье и успех. Собрал полезные материалы на эту тему.

- 10 самых главных UX-советов
- 100 вопросов, которые нужно задать для создания качественного дизайна
- Чек лист, как улучшить UI продукта
- Чек-лист по юзабилити сайтов: 200+ пунктов
- Чек лист 217 пунктов качественного интернет-магазина
- 40 способов увеличить конверсию сайта

У нас в стране, к сожалению, не все хорошо. Когда экономика в мире уверенно росла, в России экономика была в стагнации. А если в мире начинаются проблемы, то в России все еще хуже.

Тем, кто работает в онлайн-сфере повезло, т.к. эта часть экономики чувствует себя лучше, чем остальная Россия. Гораздо проще построить бизнес или успешную карьеру в компании, которая находится на растущем рынке. Давайте посмотрим, а что растет лучше всего.

1. E-commerce. Рост продаж в интернет-магазинах в России в 2019 году: 21%. Рост всей экономики России в 2019 году: 1,3%. И такой уверенный рост екома будет продолжаться: доля интернет-торговли в ВВП России 1,3%, а в ВВП Китая 5,1%. Россия явно достигнет схожей доли.

Но если вы пойдете в ecom, идите только в самые крупные компании. Т.к. все основные игроки сейчас очень агрессивно растут и работают в убыток, чтобы занять большую долю рынка. Тот же Ozon за 2019 год вырос на 93% до 80,7 млрд рублей выручки, но он убыточен. В этом рубилове на инвесторские деньги средние и мелкие интернет-магазины погибают. Это естественный процесс.

2. Уверенно растут различные онлайн-сервисы по подписке (SaaS), их много в самых различных областях b2b и b2с: онлайн бухгалтерия, сервисы музыки, онлайн-кинотеатры, маркетинговые сервисы, crm, конструкторы сайтов... За этим всем будущее, да и во многом уже настоящее.

3. Очень круто растет онлайн-образование: и взрослое профессиональное, и детское типо курсов ЕГЭ, и иностранных языков. Skillbox пару недель назад заявили, что сейчас растут в 4 раза по сравнению с 2019 годом.
Онлайн образование сейчас занимает еще крошечную долю по сравнению с офлайн. А соответственно и дальше будет кратно расти.

4. Есть и другие уверенно растущие сферы, я показал только то что на поверхности.

⁠Из-за коронавируса, карантина и паники потребление людей меняется. Собрал немного информации о том, что происходит в бизнес и маркетинге.

1. Основатель AmoCRM вчера выложил скриншот графика по количеству сделок(заказов) всех компании, которые используют Amo. Таблица по неделям, видно что за прошлую (12ю, сейчас 13ая идет) неделю количество заказов у компаний упало примерно на 25% по сравнению с прошлыми “нормальными” неделям. Прикрепил скрин, именно такой был выложен, без абсолютных значений.

2. Получается бизнес в среднем сейчас теряет 25% заказов. Но конечно, кто-то теряет 100% заказов(к примеру event-сфера), а у кого-то бизнеса сейчас активно идет рост(те же доставки)

3. С точки зрения рекламы, эффективность РК у компаний падает. Причем у многих объем трафика даже растет, но конверсия в заказ и продажу сильно упала. Люди не понимают, что будет с их доходами и боятся делать траты. Многие пишут, что останавливают рекламные кампании из-за неэффективности.

4. Кстати, если вы хотите провести какие-то медийные рекламные кампании, направленные на запоминаемость, сейчас самое время. Сейчас люди больше проводят времени в Интернете, а конкуренция снижается, т.к. многие компании стопают свои РК. И получается сейчас дешевле будут откручиваться медийные форматы.

Рекламные платформы начали проводить акции поддержки бизнеса. Часть из них, как по мне, показушные. Но не все.

1. Майтаргет и ВК объявили, что удваивают бюджеты на рекламу компаниям. Посмотрел внимательнее на условия в ВК: они удваивают бюджет только на ту рекламу, которая настроена с их моб. приложения в каком-то супер урезанном функционале. Да и к тому же удваивают только до 5000 рублей в неделю.

2. Яндекс.Директ тоже дарит деньги на рекламный счет, но до 15000 рублей в течение двух месяцев.

3. И Яндекс.Маркет дарит бонусы на счет. Там много разных условий для различных магазинов, прочитать подробней можно здесь.

4. Яндекс.Карты вводят дополнительный бесплатный функционал, который может помочь компаниям в продажах.

5. Правительство Москвы пообещало малому бизнесу субсидию до 50% на интернет-рекламу.

6. Сбербанк отменил комиссию за обслуживание онлайн-касс и терминалов эквайринга.

Как себя чувствует бизнес в карантин?

Производитель онлайн-касс «Эвотор» проанализировал данные по 620 тысячам своих клиентов.

Чеки и обороты компаний по отраслям.

В России решили убить конкуренцию в Интернете

Правительство запускает эксперимент, по которому доступ к “значимым” сайтам будет бесплатный, т.е. сайты будут работать при неоплаченном Интернете. Список состоит из 391 сайта. Большая часть ресурсов там коммерческие, из разных сфер: интернет-магазины и маркетплейсы (Beru, Aliexpress, Ozon…), соц сети (Vk, Ok, Мой мир...), СМИ (Яндекс.Новости, Россия-24 и прочая пропаганда), другие различные онлайн-сервисы (Юла, Яндекс.Маркет, Profi.ru, Banki.ru…) и много чего еще.

У нас в стране большая часть населения нищее (спасибо 20 годам правления Путина), они просто перестанут платить за Интернет, т.к. в каждой сфере их потребностей будет 1-2 сайта на эту тему. А это убьет всю конкуренцию.

Онлайн бизнес в России это, возможно, единственная отрасль, в которой Россия не отстает от той же Европы, т.к. он развивался, как частный бизнес, в который государство многие годы сильно не лезло. Но теперь они вводят АДовый закон, направленный на монополизацию всех сфер онлайн бизнеса!

Приказ правительства(pdf), список "значимых" сайтов(pdf).

Топ-100 интернет-магазинов по оборотам

Data Insight выложили рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов 2019. Они показывают продажи каждого магазина в деньгах, штуках и средний чек. А также изменение каждого из этих показателей по сравнению с предыдущим годом.

Что полезного можно извлечь маркетингу из карантина и падения спроса?

Сейчас сильно падают ставки на открутку медийной рекламы в РСЯ, КМС, FB, ВК, INST… Если вы развиваете, к примеру, свое комьюнити, то сейчас дешевле привлекать новых подписчиков. Можно начать тестировать новые рекламные связки в медийке, пока она подешевела. Но это все, если бизнес, в котором вы работаете чувствует себя хорошо, если нет, то стоит тратить деньги только на то, что принесет прибыль.

Сейчас во многих компаниях стопнули всю рекламу из-за падения эффективности. Значит у маркетологов, сидящих дома, много свободного времени. Улучшайте пока воронку продаж: тестируйте, что может повысить конверсию на сайте, средний чек, конверсию из заказ в оплату. Обычно все про это говорят, но полноценно этим заниматься времени нет, так вот сейчас оно есть!

Также пока у маркетологов много свободного времени, вспомните что есть большой бесплатный источник трафика - SEO. В нем вполне реально расти. Есть ли у вас семантическое ядро? Даже если есть, пересоберите его, поисковые запросы меняются. Проверьте, под все ли группы запросов есть подходящие страницы, есть ли умные SEO-фильтры, достаточно ли кликабельны сниппеты, какая скорость загрузки страниц, подумайте, как улучшить поведенческие факторы.

Сейчас проходит обновление ядра алгоритма Google

Это началось вечером 4 мая и продолжится до 10-11 мая. Встряска и изменения позиций очень большие, многие сайты сейчас теряют позиции. Так что проверяйте, как у вас с трафиком из Google.

Последние апдейты гугла задевали больше сайты YMYL-тематик (медицина, законы, финансы, еком и тд). Гугл брал сайты таких тематик, отдавал их на ручную проверку своим асессорам (ранее в канале я публиковал инструкцию для асесcоров Гугл) и те сайты, которые оценивались слабо, с новым апдейтом теряли позиции.

По текущему апдейту делать выводы рано, он еще не закончен, но видно что ситуация другая и обновляется общий алгоритм Google, т.к. сильнейшие изменения позиций затронуло сайты всех тематик. Здесь можно посмотреть изменения позиций по тематикам.

Я что то совсем давно ничего не писал в канал.

Запустил новый проект аж в конце апреля и так в него погрузился что даже ни о чем больше не думал.

А мой проект - это агрегатор онлайн-курсов IT и digital профессий tutortop.ru Он интересно растет, пробил планку в 80к визитов в месяц и неплохо конвертит в продажи. Прикрепил скрин трафа (это и органика и платный траф).

Кстати, буду рад фидбеку по сайту, если полазиете и скажите, что вам кажется не удобно или стоит добавить, пишите @i_amsergei

Кто я и о чем канал?

Всем привет. Я совсем забросил канал, но вернулся его вести. Сменил название, раньше канал назывался “Про digital и аналитику”.

Что нового?
Я в конце августа совершил exit и продал tutortop.ru. Удалось весной 2020 запустить агрегатор курсов, вырастить его до номер 1 в нише (в основном за счет seo), довести до уровня дохода в несколько миллионов в месяц и продать. Стремительно и интересно все вышло.

Tutortop купил основатель Geekbrains (если что, он уже не часть GB, так что tutortop не под какой-то школой).

О чем буду писать дальше?
- я запускаю новый проект, тоже агрегатор, но в другой еще более крупной и конкурентной сфере. Буду рассказывать как покоряю новую нишу
- расскажу почему продал tutortop
- я постепенно и аккуратно инвестирую заработанные деньги с продажи tutortop.ru и его прибыли. Инвестирую в недвижимость у себя в Питере. Расскажу конкретнее что покупаю и как доходность

Почему я продал Tutortop?

Это самый популярный вопрос. Так что начну с этого)

У меня всегда была цель заработать некий капитал, на который можно купить недвижимость или что-то подобное безрисковое, что будет приносить пассивный доход. Больший, чем мне нужно на жизнь и понадобится в будущем по ощущениям. Чтобы дальше работа была уже не просто про деньги, а про что-то большее.

И была у меня одна круглая сумма в голове для этого, которую и получалось достичь продажей проекта и сохранив почти всю прибыль с него ранее. И когда я это понял, как будто сразу захотел выйти из игры типо “вот оно, получилось, продаю!” Что я и сделал.

Вполне возможно стоило попытаться расти проект дальше или искать оценку еще выше. Т.к. покупкой интересовались и крупные корпорации, был диалог одно время и с Тинькофф, и с Skyeng. Но что сделано, то сделано.

И с другой стороны 90% дохода сайта шло с seo-трафа. И хоть все выглядит стабильно, но с seo всегда есть риски обвала трафа из-за фильтров и АПов. Это не какой-то SaaS бизнес с рекуррентными платежами, где все стабильнее. Но и оценки таких бизнесов совсем другие конечно.

Как быстро залететь в ТОПы? Какие есть темки?

Когда с кем-то общаюсь про Tutortop или про мой более ранний проект. Все в разговоре ищут конкретную фишку, за счет чего сайты так быстро залетают.

Обычно слышу что-то такое:
- “Cайт такой быстрый, из-за скорости...”
- “Ты наверное использовал редиректы с дропов/сайтов с трафом”
- “Удачный линкбилдинг”
- “Круто проработанны EAT-факторы”
- “Дизайн удобный”
- “Кроме seo, крутится платная реклама на узнаваемость”
- “Снипеты в выдаче расширенные...”

Но нет, в конкурентных нишах за счет какой-то фишки уже не вылезешь. Нужно пытаться делать все (в том числе что перечислено выше) лучше чем у конкурентов. Тогда у вашего проекта будет шанс. Это не только про сайты-агрегаторы, но и про любые другие сферы.

Прям “темки” и правда бывают в seo, но они дают небольшую часть результата.

Дальше буду рассказывать про развитие моего нового проекта. Тоже агрегатор, но в другой еще большей нише.

В какой сфере я запускаю новый проект?

Я не боюсь палить нишу нового проекта, т.к. она очевидна и уже и так очень конкурента. Это банки. Я запускаю агрегатор банковских продуктов, что-то вроде банки.ру или сравни.ру.

Я понимаю что там очень высокая конкуренция. И есть два игрока с большими именами. Но в нише очень много денег, оба основных сайта в нише зарабатывают больше 100 млн рублей в месяц, возможно даже 200. И даже с учетом того, что условно половина этого дохода с рекламного трафика. В любом случае это очень много.

Конечно нет амбиций очень быстро начать бороться за топ1-топ2 места на этом рынке. Но даже если войти в 10тку основных игроков, это будет очень хорошо, а дальше уже и с лидерами можно бороться.

Плюс как будто я вижу, как я могу сделать лучше, чем у них. Я рассматривал еще сферу агрегаторов новостроек, но там сложнее. Я там не увидел существенных вещей, как я могу сделать сайт лучше, чем у лидеров рынка.

Как я планирую стартануть?

Я специально еще не запускаю сам сайт, он почти готов. Т.к. я на другом второстепенном, но уже трастовом сайте, создаю разделы про банки, аналогичные тем, что будут на основном проекте.

И эти страницы уже собирают сотни трафа в день. Это немного в финансах. Но когда я запущу основной новый сайт и поставлю на него редиректы, он займет те же позиции. И это сильно ускорит дальнейшее развитие.