Прикрепляю отзыв с сегодняшнего демо ASPIS для потенциального клиента. Да, мы web3-стартап, который хочет продавать свой продукт, а не токены. В целом, медвежка только таких и оставляет (за некоторым исключением) на рынке.

Приятно, когда клиент из ЦА, понимающий важность деталей, подмечает их.

P.S. Все наши актуальные материалы можно найти тут.

Вакансия ко мне

Привет! Надеюсь, начинаете неделю бодро, ну или хотя бы не грустно.

Если вдруг, читая этот канал, к вам закралась мысль, что было бы круто поработать вместе, и так совпало, что вы сейчас в поисках новых вызовов, то есть отличная новость. Я ищу бизнес-ассистента для активного погружения и помощи со всеми направлениями, о которых тут пишу (и буду писать). Задачи бизнесовые, с балансом рутины и нетривиальных, с перспективой на кратный рост в навыках и знаниях.

Хэштеги: удаленка, хороший фикс, бонусы, обучение, рок-н-ролл.

Подробности по вакансии -> тут (как податься там тоже указано). За успешную рекомендацию с меня 100$.

На связи и отличной недели!

Привет всем, и спасибо за такой отклик на вакансию. Не ожидал, и очень приятно!

Анонс: послушать, как я чутка подушню можно завтра на стриме с Костей, который ведет классный канал про свой стартап и не только. Буду рад видеть в лайве, а если не сможете, то позже можно будет послушать запись.

Счастья и здоровья!

Акселераторы / Инкубаторы / Денегнедаваторы

Сегодня обсуждали роль инкубатора BNB в нашем треке*, и меня осенила мысль: сейчас отличный рынок для акселераторов/инкубаторов, и т.д. (коммерческих). Аргументы:
1/ На рынке стало резко мало инвесторских денег;
2/ Проектов меньше не становится;
2.1/ Особенно проектов, которые в build, а не спекуляцию;
3/ Такие проекты (их основатели) от безысходности готовы врываться в красиво упакованные программы, где:
- Вам будут читать лекции лидеры индустрии (банальный контент, лекции в Zoom);
- Вас сведут с полезными контактами для партнерств и т.д. (с такими же голодными, как вы, сделает друг другу репосты);
- Вас познакомят с инвесторами (которые сейчас не инвестируют).

Подтверждение гипотезы: плодящиеся с большой скоростью буткемпы, аксели и проч. (some value, maybe, but no money). Надо отдать должное - очень красивые лэндинги, мясной контент и сильные имена спикеров/трекеров.

А что? Топ-имена, это реально аргумент для проектов. Хотя, на самом деле, по опыту, каждый второй топ из "именитого" web3 проекта готов похаслить, особенно онлайн, за небольшую деньгу, а иногда и бесплатно - для пополнения своего CV.

Не говорю, что это плохо. Сейчас отличная возможность вырасти сильной альтернативе условным Alliance или MVB (это было хорошо). Лишь хочу дать совет товарищам-проектам - будьте внимательны и старайтесь не впадать в заблуждение и сублимировать трекшн акселерациями. Сейчас впасть в заблуждение особенно легко, но скоро все будет отлично.

*Что был, что не был

Вечер добрый! Завтра тут будет пушка-контент по клинике. Думаю, что мы сделали то, что называют рекламой здорового человека.

Если помните, мы как-то релизили Unstuck. Так вот, просто хотел напомнить, что если у вас случился затык вечером в четверг, то мы, может, сможем помочь этот затык разложить и порешать.

Подробнее про то, что это и зачем тут: Как за 3 недели мы изменили подход к поиску экспертизы «здесь и сейчас», и как нам помог AI. Дисклеймер: "Изменили" громко сказано, но периодически к нас кто-то залетает. Рекомендую не стесняться и делать это чаще!

UPD: Будет в субботу

Пушка-контент по клинике: серебряный зуб и стразы

Около месяца назад классные ребята из Щуки подписались помочь с вирусным контентиком. Мы долго бурлили над концептом, т.к. не хотелось делать то, что в скуке пролистают. И тут, гениальная идея - давайте вставим серебряный имплант и блёстки наклеим на зубы, еще и под веселую музыку.

В общем, вышло топово, кажется. Просмотры крутятся, и подписчики налетают (+25% к нашему аккаунту в Instagram).

Посмотреть можно тут. Отличных выходных!

Сервисеры в web3. Что происходит с рынком и стоит ли лезть?

Последнюю неделю проводим с командой интервью web3-сервисеров для формирования картины рынка. Общались с маркетинговыми агентствами, маркет-мейкерами, IT-аутстаферами, драг-дилерами. Ключевые заявления (не выводы):

- На рынке мало денег; мало кто заинтересован в дорогих / долгосрочных проектах;
- В холодном аутриче возможны только низкие чеки при конверсии ~0,5% (от и до). Only in network we trust;
- Умные сервисеры включили тактику прогрева нетворка в ожидании следующего буллрана. Дословно: просто ставим звонки для "поболтать", чтобы строить отношения;
- Bizdev больше не buzzword, его (качественный) хотят даже те, кто продают его проектам;
- Нужен якорный продукт, который ваша команда делает на "отлично". Это -> репутация -> sale-ons.

Интересно: сильные продукты выделяются нежеланием торопиться с выпуском токена. Предпочтительнее фокус в сторону реальной экономики.

Мой вывод: если не готов играть в долгую, то лучше не лезть. Также не стоит лезть без способности делать результат, т.е. с маркетингом без продаж или разработкой без бизнес-KPI и т.д. Но если есть время и терпение, а также хорошая экспертиза в узком, но traction-направлении (продажи, партнерства, клиент), то можно в рынок.

Как осознанность помогла бросить курить, и почему во всем нужно выбирать process-driven подход.

Никогда не замечали, что даже самые большие начинания, спустя какое-то время после достижения целей, не оставляют памяти о деталях успеха? Иными словами, достаточно сложно держать на автомате систему правил новых привычек после достижения точки Б для поддержания результатов?

Я, к примеру, пару месяцев назад бросил курить. В какой-то момент дошел до состояния "курю везде" и даже думал, что в моем случае уже не бросить. Заблуждался; благодаря прослушиванию аудиокниги Карра и ключевых тезисов, особенно психологических, мне удалось достаточно безболезненно завязать с курением. Самое главное, у меня было ясное осознание готовности меняться.

В первые дни я очень четко осознавал игры разума, с которыми надо было бороться, и помнил все правила. Но спустя 2 месяца, когда это уже можно считать достижением, фокус внимания сместился с новых установок в голове на факт достижения цели. И тут я хорошо осознал, насколько хуже исключительно goal-driven подход по сравнению с process-driven.

В process-driven подходе я фокусируюсь на системности, где работающие механизмы приносят удовольствие и стимулируют позитивные эмоции. Конечно, цели не плохи сами по себе, но без осознанных "регламентов" есть 3 риска:
1/ Не хватит мотивации добежать до результата;
2/ С большой вероятностью успех будет нереплицируемым / не масштабируемым;
3/ Я быстро откачусь назад.

Может быть, и любовь к делу есть не что иное, как вечное познание внутри системного. Ведь когда мы полностью погружаемся в процесс, настраиваемся на постоянное развитие и наслаждаемся каждым шагом, наша работа становится гораздо приятнее и значимее. Не только в те дни, когда напротив задач можно поставить галочки.

Опыт в консалтинге. Черты предпринимательского склада проявляются не только у фаундеров. Самое ценное: внимание к себе и своим желаниям.

В требованиях у фирм управленческого консалтинга было одно яркое, но не до конца понятное — предпринимательский склад ума (использовались разные, но идентичные по смыслу формулировки). Мы, одурманенные студенты, не особо утруждали себя в том, чтобы разобраться, сказано - сделано: в CV выделяем жирным опыт руководства клубом или попытку в малый бизнес. Потом, на интервью несколько раз акцентируем внимание на этом самом предпринимательском складе.

Я по-настоящему понял, что уважаемые компании имели в виду только спустя ~6 лет. Консалтинг (если мы говорим о хорошей фирме) - это хоть и работа в найме, но все равно отдельный мир. Для роста там действительно необходимо относиться к каждому проекту, как к своему бизнесу, от успехов которого зависит, что ты завтра будешь есть. Иначе я не представляю, как можно так самоотверженно херачить годами.

К чему это я? Множество бывших коллег, с которыми я дружу, - редчайшего ума и выдержки люди, которые, я уверен, были бы отличными фаундерами. Может быть и будут, но позже, а пока их выдержки хватило намного больше, чем моей. Консалтинг, особенно если дорасти до менеджерских позиций, - лучшая бизнес-школа при соблюдении некоторых условий: наличие более менее разнообразных проектов, активная личная коммуникация с менеджментом клиента, готовность рискнуть в более сознательном возрасте (свой бизнес при росте до менеджера получится делать не раньше ~30 лет).

Иногда мне кажется, что я не все успел взять из корпоративного опыта, но одергиваюсь - успел спрыгнуть с относительно высоким аппетитом к риску. И самое важное, что я понял, оглядываясь на свой опыт и становление моих бывших коллег - предпринимательский склад, это про образ жизни в большинстве сфер, даже если вы не строите свой бизнес сейчас. Самые яркие applications:

- Мотивация к поиску себя и того, что нравится делать: человек часто задается вопросами о внутренней мотивации, имеет или стремится обрести страсть к тому, что делают;
- Оценка большинства бытовых инициатив через risk/profit: человек способен и склонен оценивать риски и потенциальный апсайд, принимать обоснованные решения, связанные с инвестициями времени и ресурсов;
- Дискомфорт от отсутствия новых вызовов: человек стремится к разнообразию и постоянному росту, не боятся браться за новые проекты;
- Расчет только на себя и претензии лишь к себе: человек принимает ответственность за свои действия и решения, готов взять на себя риск и принять последствия своих поступков;
- Аппетит к риску выше среднего: человек не боится рисковать и пробовать новое.

Ищите и, если нашли, поощряйте это в себе. С уверенностью могу сказать, что с упомянутыми выше принципами/особенностями жить интересно: дни насыщены, и удается получать удовольствие в моменте. Конечно, я не претендую на 100% показатели, и бывают дни, когда хочется все бросить, но куда без этого, особенно если вовремя не делать паузу и смотреть внутрь.

Капитализация репутации - ключевой фактор стабильного роста на ранних стадиях?

Часто размышляю самом и с коллегами на тему факторов выживания и роста бизнеса. В основном, речь шла о рынке крипто/web3, но выводы достаточно универсальны для секторов ранней стадии (AI/ML, Tech и т.д.), неважно, делаете ли вы стартап или кэш-машину.

Широкие категории претендентов на ключевой фактор: процессы, инвестиции, команда (скиллы), репутация, состояние рынка. На первый взгляд, важно всё, и сложно выделить лидера. Если и выделять, то интуитивно сложно не начать с денег, а тем более поставить во главу неосязаемую репутацию.

Недавно из документалки о запуске телескопа James Webb я узнал о метрике "single point of failure" (SPOF). Это отдельная часть системы, неисправность которой ведет к неисправности всей системы. Более 200 таких SPOF насчитали при запуске той миссии, представьте. Если попробовать применить такую оценку рисков к нашей категоризации системы, получается интересная картинка:

- НЕТ процессов, но ЕСТЬ деньги, уникальные скиллы у команды, да еще и рынок растет → Успех.
На самом деле, если вспомнить кейсы бычьих ралли, то достаточно было именно рынка;
- НЕТ инвестиций, но ЕСТЬ процессы и скиллы для выхода в операционную прибыль → Успех.
На слабом рынке с такими параметрами, вы скорее всего еще и автоматически обретаете хорошую репутацию;
- НЕТ команды, но ЕСТЬ деньги, а лучше, если еще и репутация → Успех;
- НЕТ растущего рынка, но ЕСТЬ деньги, чтобы переждать, а еще команда + процессы для удовлетворительного трекшна или, тем более, прибыли → Успех;

- НЕТ репутации → Как только с рынка уходят деньги, срок жизни предприятия = runway (ваша подушка / burn rate).

Я специально подчеркнул стадию рынка, так как нельзя полностью отнести репутацию к "single point of failure" из-за разовых залпов хастлеров во времена ралли. Тем не менее, если говорить о стабильном росте и выживании, то сегодня отчетливо видна важность капитализации профессиональной репутации. Свой "рейтинг контрагента" очень легко слить в унитаз в один день, но заработать его заново на том же рынке практически невозможно.*

Могу ошибаться, но скажите, если знаете примеры, когда плохая репутация не помешала в early stage секторах стабильно расти компании или личности? Если интересны подобные заметки по наблюдениям, то буду рад вашим реакциям! Позднее расскажу о том, как можно работать над репутацией, капитализируя ее за счет результатов работы, а не PR-агентств.

*Скандалы вокруг Uber, FB, J&J и прочего - не совсем то, так как на момент репутационных факапов там уже был достигнут относительный стабильный рост, и не стояла задача выживания. Парадигма в таких стадиях другая, и выпутаться вполне можно, особенно когда ты "too big to fail".

Вы, наверное, и сами представляете, что такое среднестатистический канал основателя / предпринимателя и т.д. сегодня. Предлагаю бинго: закрыли сделку; любите себя; успех; как привести в порядок тело и голову; успех, как и вам прийти туда, где я; успех. Это ни в коем случае не камни в огород, человек на публике так устроен:

- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.

Имею право подметить, т.к. у меня у самого такое проглядывает, и я слежу за каналами (от мала до велика) русскоязычного комьюнити основателей.

Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор.

Откровенно говоря, пока этих самых "тягот" тут было мало, и это надо исправлять, дабы никого не вводить в заблуждение и не дразнить. Да, жизнь основателя, особенно если ты все еще в поисках того самого, что захочется масштабировать, полна поиска, сомнений и неопределенности. Это не жалоба, а данность, с которой вполне удалось смириться за годы разных начинаний и в самых разных сферах.

Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.

P.S. Скоро хочу запустить серию подкастов и интервью с предпринимателями, которые, на мой взгляд, могут дать много "мяса" в своих направлениях, как практического/бизнесового, так и по процессам в голове.

Доброго понедельника! Надеюсь, что ваша жизнь вам настолько в кайф, что понедельник – не страшное слово.

Ну а у меня рубрика "полезные ссылки, которые я за вас посмотрел". Да, тоже иногда страдаю таким видом прокрастинации, но систематизировал ее.

Путь одной заметки: "вау, прочту позже" → saved messages → разгребаем раз в неделю → что-то в мусор, что-то сортируем и в тудуист → раз в период выносим какие-то из заметок в приоритет на ознакомление в ближайшее время.

И вот, я подумал: иногда есть что-то реально ценное, но не нужное мне, или участникам близких флуд-чатов в моменте. Почему бы не поделиться с вами, и возможно добавить ценности в моменте?

Важно: коротко и понятно, как хорошее меню. И еще, рандомно. Погнали:

- Гайд по холодным рассылкам от экс-кофаундера Леши из Slice (MISTER SOSISTER)
- Делаем авторские картинки для связки Miro AI + Midjourney
- Тред с правилами продвижения в Twitter (X)
- YC Pocket rules. Ключевые тезисы для фаундера и ссылки на featured статьи
- Подкаст о плохом прецеденте для DAO. Unlimited liabilities? Всего 12 минут

Буду рад, если кому-то пригодится на практике, ну или скрасит время. Отличной недели!

Хороший способ продать идею - объяснить, почему всеобщая мудрость ее ошибочно недооценивает.

Хотел дать сегодня флоу по интересной теме - роль "базы" во всем, от здоровья до запуска продукта. Но потом подумал, что драгоценный выходной лучше потратить на помощь вам в усвоении тезисов от уважаемого инвестора и стартапера - Сэма Альтмана.

Недавно открыл для себя его эссе от 2020 года "Idea Generation" и сразу сохранил его лист ожидания. Когда пришло время разгребать, то уже хотел было дропнуть, но дал шан, и, сюрприз, с удовольствием перечитал несколько раз.

Делюсь основой:

1/ Генерировать идеи, от тактических до стратегических, - критичный навык фаундера
Говорит, что талантливого фаундера можно отличить по наличию банка идей в разных сферах жизни, а не только в бизнесе;

2/ В YC как-то пытались финансировать талантливых фаундеров без готовых идей. Эксперимент 100% провалился
Не путать с формулировкой "инвестиции в команду". В таких случаях речь идет о толерантности к пивотам, идеи которых, все же генерируются фаундерами;

3/ Фокусируйтесь на будущем. Представьте себя через 20 лет и попробуйте мыслить ретроспективно. Доверьтесь себе - 20 лет - долгий период, и не бойтесь высказывать радикальные мысли о будущем;

4/ Определите важные изменения, происходящие в мире, и потенциальные возможности, которые они приносят. Обращайте внимание на то, что не существовало ранее, но более чем возможно в будущем;

5/ Может ли это стать большим, если сработает? В мире много хороших идей, но не все из них подходят для большой ставки. Хороший способ проверить идею - способность объяснить, почему большинство ошибочно считает ее плохой.

6/ Самые лучшие идеи - хрупки, и изначально звучат глупо. Важно окружать себя теми, кто приветствует любые ваши идеи, не заставляя вас стесняться их озвучивать;

Хороших вам идей и отличных выходных!

Горячая вакансия в Aspis

Друзья, мы вплотную подходим к запуску публичной версии (у вас могло возникнуть чувство дежавю). Дабы не просто объявить о том, что мы live, а навести настоящего "buzz" на рынке, ищем машину по запуску продукта.

Формальное название позиции Product Manager, но следует воспринимать эту роль как "фаундер на минималках" с потенциалом в операционного директора.

Предлагаем: хороший фикс в валюте, бонусы и опционы. Подробнее тут: https://teletype.in/@vitomware/vacancy-pm

CV скидывать напрямую @vlprosvirkin.

Как и обещал, начинаю серию подкастов с фаундерами и не только. В отличие от других единиц контента, сделаю упор на росте через ошибки и неудачи. По моим ощущениям, самые ценные уроки извлекаются именно из "fails", особенно через честный ретроспективный анализ. Так и назовем - "Fuckup Retro".

Первым гостем станет мой давний товарищ Влад Смирнов, - сооснователь MOOW, - Play-To-Earn игры, которая сейчас активно набирает обороты. Этот стартап, на мой взгляд, уникальный пример проекта с сильным и живым комьюнити в сфере web3, обеспечившем ребятам внушительные сборы в рамках комьюнити-раундов на зимнем рынке.

Что меня особенно радует в случае с Владом, так это очередное подтверждение того, что на рынке остаются и добиваются успеха люди, которые имеют за плечами большой багаж опыта, обеспечивая концентрацию качественных продуктов. Влад, в частности:
- Основал несколько стартапов как в ИТ, так и в реальном секторе;
- С нуля запустил B2B-продукт для автоматизации маркетинга в Сбере и довел его до годовой выручки в $5 млн за 4 года.

В рамках эпизода "Fuckup Retro" №001 мы обсудим:
- Ошибки из опыта pre-web3, и их влияние сегодня;
- Решения в MOOW, которые хотелось бы отмотать;
- Фейлы, без которых в ретроспективе не было бы "волшебства".

В общем, жду всех на прямом эфире в эту среду, 30 августа, в 19:00 по Тбилиси. Локейшн: стрим на этом канале. Добавьте себе в календарь, чтобы не пропустить!

Всем заряженной недели и французского лета (фан-факт: во Франции официально лето продолжается до 23 сентября).

Всем привет! Начинаем менее чем через минуту)

Друзья, привет! Надеюсь, отлично отдохнули и восстановились в эти выходные. У меня, наконец, дошли руки выложить запись первого выпуска "Fuckup Retro" с Владом Смирновым из MOOW. Получилось длинновато, так что смело ускоряйте, но обязательно послушайте в свободное время. На наш взгляд, получилось весьма неплохо.

Мы обсудили опыт работы на двумя стартапами до корпоративного оффера и карьеры в Сбере; проговорили отношение к предыдущему опыту через призму сегодняшних решений, да и просто в формате "жалеешь / нет". Влад достаточно подробно, структурно и искренне делится своими мыслями, так что это отличная возможность онлайн понаблюдать за искренним бэкграунд-ретро.

Основные findings из факапов Влада:
1/ Не делай ничего вслепую и просто потому, что тебе хочется. Держи руку на пульсе и постоянно собирай фидбэк.
2/ Распределяйте обязанности и вешайте ожидания на берегу, и четко.
3/ Не ломайтесь и избирайте CEO/того, за кем закрепиться принятие решений. Это не отменяет права голоса, но избавит от траты времени.

Я готовлю большой апдейт по тому, что у нас происходит, и вернусь с ним в ближайшие дни. Не пропустите!