Как осознанность помогла бросить курить, и почему во всем нужно выбирать process-driven подход.
Никогда не замечали, что даже самые большие начинания, спустя какое-то время после достижения целей, не оставляют памяти о деталях успеха? Иными словами, достаточно сложно держать на автомате систему правил новых привычек после достижения точки Б для поддержания результатов?
Я, к примеру, пару месяцев назад бросил курить. В какой-то момент дошел до состояния "курю везде" и даже думал, что в моем случае уже не бросить. Заблуждался; благодаря прослушиванию аудиокниги Карра и ключевых тезисов, особенно психологических, мне удалось достаточно безболезненно завязать с курением. Самое главное, у меня было ясное осознание готовности меняться.
В первые дни я очень четко осознавал игры разума, с которыми надо было бороться, и помнил все правила. Но спустя 2 месяца, когда это уже можно считать достижением, фокус внимания сместился с новых установок в голове на факт достижения цели. И тут я хорошо осознал, насколько хуже исключительно goal-driven подход по сравнению с process-driven.
В process-driven подходе я фокусируюсь на системности, где работающие механизмы приносят удовольствие и стимулируют позитивные эмоции. Конечно, цели не плохи сами по себе, но без осознанных "регламентов" есть 3 риска:
1/ Не хватит мотивации добежать до результата;
2/ С большой вероятностью успех будет нереплицируемым / не масштабируемым;
3/ Я быстро откачусь назад.
Может быть, и любовь к делу есть не что иное, как вечное познание внутри системного. Ведь когда мы полностью погружаемся в процесс, настраиваемся на постоянное развитие и наслаждаемся каждым шагом, наша работа становится гораздо приятнее и значимее. Не только в те дни, когда напротив задач можно поставить галочки.
Никогда не замечали, что даже самые большие начинания, спустя какое-то время после достижения целей, не оставляют памяти о деталях успеха? Иными словами, достаточно сложно держать на автомате систему правил новых привычек после достижения точки Б для поддержания результатов?
Я, к примеру, пару месяцев назад бросил курить. В какой-то момент дошел до состояния "курю везде" и даже думал, что в моем случае уже не бросить. Заблуждался; благодаря прослушиванию аудиокниги Карра и ключевых тезисов, особенно психологических, мне удалось достаточно безболезненно завязать с курением. Самое главное, у меня было ясное осознание готовности меняться.
В первые дни я очень четко осознавал игры разума, с которыми надо было бороться, и помнил все правила. Но спустя 2 месяца, когда это уже можно считать достижением, фокус внимания сместился с новых установок в голове на факт достижения цели. И тут я хорошо осознал, насколько хуже исключительно goal-driven подход по сравнению с process-driven.
В process-driven подходе я фокусируюсь на системности, где работающие механизмы приносят удовольствие и стимулируют позитивные эмоции. Конечно, цели не плохи сами по себе, но без осознанных "регламентов" есть 3 риска:
1/ Не хватит мотивации добежать до результата;
2/ С большой вероятностью успех будет нереплицируемым / не масштабируемым;
3/ Я быстро откачусь назад.
Может быть, и любовь к делу есть не что иное, как вечное познание внутри системного. Ведь когда мы полностью погружаемся в процесс, настраиваемся на постоянное развитие и наслаждаемся каждым шагом, наша работа становится гораздо приятнее и значимее. Не только в те дни, когда напротив задач можно поставить галочки.
❤20👍5🔥5
Опыт в консалтинге. Черты предпринимательского склада проявляются не только у фаундеров. Самое ценное: внимание к себе и своим желаниям.
В требованиях у фирм управленческого консалтинга было одно яркое, но не до конца понятное — предпринимательский склад ума (использовались разные, но идентичные по смыслу формулировки). Мы, одурманенные студенты, не особо утруждали себя в том, чтобы разобраться, сказано - сделано: в CV выделяем жирным опыт руководства клубом или попытку в малый бизнес. Потом, на интервью несколько раз акцентируем внимание на этом самом предпринимательском складе.
Я по-настоящему понял, что уважаемые компании имели в виду только спустя ~6 лет. Консалтинг(если мы говорим о хорошей фирме) - это хоть и работа в найме, но все равно отдельный мир. Для роста там действительно необходимо относиться к каждому проекту, как к своему бизнесу, от успехов которого зависит, что ты завтра будешь есть. Иначе я не представляю, как можно так самоотверженно херачить годами.
К чему это я? Множество бывших коллег, с которыми я дружу, - редчайшего ума и выдержки люди, которые, я уверен, были бы отличными фаундерами. Может быть и будут, но позже, а пока их выдержки хватило намного больше, чем моей. Консалтинг, особенно если дорасти до менеджерских позиций, - лучшая бизнес-школа при соблюдении некоторых условий: наличие более менее разнообразных проектов, активная личная коммуникация с менеджментом клиента, готовность рискнуть в более сознательном возрасте (свой бизнес при росте до менеджера получится делать не раньше ~30 лет).
Иногда мне кажется, что я не все успел взять из корпоративного опыта, но одергиваюсь - успел спрыгнуть с относительно высоким аппетитом к риску. И самое важное, что я понял, оглядываясь на свой опыт и становление моих бывших коллег - предпринимательский склад, это про образ жизни в большинстве сфер, даже если вы не строите свой бизнес сейчас. Самые яркие applications:
- Мотивация к поиску себя и того, что нравится делать: человек часто задается вопросами о внутренней мотивации, имеет или стремится обрести страсть к тому, что делают;
- Оценка большинства бытовых инициатив через risk/profit: человек способен и склонен оценивать риски и потенциальный апсайд, принимать обоснованные решения, связанные с инвестициями времени и ресурсов;
- Дискомфорт от отсутствия новых вызовов: человек стремится к разнообразию и постоянному росту, не боятся браться за новые проекты;
- Расчет только на себя и претензии лишь к себе: человек принимает ответственность за свои действия и решения, готов взять на себя риск и принять последствия своих поступков;
- Аппетит к риску выше среднего: человек не боится рисковать и пробовать новое.
Ищите и, если нашли, поощряйте это в себе. С уверенностью могу сказать, что с упомянутыми выше принципами/особенностями жить интересно: дни насыщены, и удается получать удовольствие в моменте. Конечно, я не претендую на 100% показатели, и бывают дни, когда хочется все бросить, но куда без этого, особенно если вовремя не делать паузу и смотреть внутрь.
В требованиях у фирм управленческого консалтинга было одно яркое, но не до конца понятное — предпринимательский склад ума (использовались разные, но идентичные по смыслу формулировки). Мы, одурманенные студенты, не особо утруждали себя в том, чтобы разобраться, сказано - сделано: в CV выделяем жирным опыт руководства клубом или попытку в малый бизнес. Потом, на интервью несколько раз акцентируем внимание на этом самом предпринимательском складе.
Я по-настоящему понял, что уважаемые компании имели в виду только спустя ~6 лет. Консалтинг
К чему это я? Множество бывших коллег, с которыми я дружу, - редчайшего ума и выдержки люди, которые, я уверен, были бы отличными фаундерами. Может быть и будут, но позже, а пока их выдержки хватило намного больше, чем моей. Консалтинг, особенно если дорасти до менеджерских позиций, - лучшая бизнес-школа при соблюдении некоторых условий: наличие более менее разнообразных проектов, активная личная коммуникация с менеджментом клиента, готовность рискнуть в более сознательном возрасте (свой бизнес при росте до менеджера получится делать не раньше ~30 лет).
Иногда мне кажется, что я не все успел взять из корпоративного опыта, но одергиваюсь - успел спрыгнуть с относительно высоким аппетитом к риску. И самое важное, что я понял, оглядываясь на свой опыт и становление моих бывших коллег - предпринимательский склад, это про образ жизни в большинстве сфер, даже если вы не строите свой бизнес сейчас. Самые яркие applications:
- Мотивация к поиску себя и того, что нравится делать: человек часто задается вопросами о внутренней мотивации, имеет или стремится обрести страсть к тому, что делают;
- Оценка большинства бытовых инициатив через risk/profit: человек способен и склонен оценивать риски и потенциальный апсайд, принимать обоснованные решения, связанные с инвестициями времени и ресурсов;
- Дискомфорт от отсутствия новых вызовов: человек стремится к разнообразию и постоянному росту, не боятся браться за новые проекты;
- Расчет только на себя и претензии лишь к себе: человек принимает ответственность за свои действия и решения, готов взять на себя риск и принять последствия своих поступков;
- Аппетит к риску выше среднего: человек не боится рисковать и пробовать новое.
Ищите и, если нашли, поощряйте это в себе. С уверенностью могу сказать, что с упомянутыми выше принципами/особенностями жить интересно: дни насыщены, и удается получать удовольствие в моменте. Конечно, я не претендую на 100% показатели, и бывают дни, когда хочется все бросить, но куда без этого, особенно если вовремя не делать паузу и смотреть внутрь.
🔥13❤3
Капитализация репутации - ключевой фактор стабильного роста на ранних стадиях?
Часто размышляю самом и с коллегами на тему факторов выживания и роста бизнеса. В основном, речь шла о рынке крипто/web3, но выводы достаточно универсальны для секторов ранней стадии (AI/ML, Tech и т.д.), неважно, делаете ли вы стартап или кэш-машину.
Широкие категории претендентов на ключевой фактор: процессы, инвестиции, команда (скиллы), репутация, состояние рынка. На первый взгляд, важно всё, и сложно выделить лидера. Если и выделять, то интуитивно сложно не начать с денег, а тем более поставить во главу неосязаемую репутацию.
Недавно из документалки о запуске телескопа James Webb я узнал о метрике "single point of failure" (SPOF). Это отдельная часть системы, неисправность которой ведет к неисправности всей системы. Более 200 таких SPOF насчитали при запуске той миссии, представьте. Если попробовать применить такую оценку рисков к нашей категоризации системы, получается интересная картинка:
- НЕТ процессов, но ЕСТЬ деньги, уникальные скиллы у команды, да еще и рынок растет → Успех.
На самом деле, если вспомнить кейсы бычьих ралли, то достаточно было именно рынка;
- НЕТ инвестиций, но ЕСТЬ процессы и скиллы для выхода в операционную прибыль → Успех.
На слабом рынке с такими параметрами, вы скорее всего еще и автоматически обретаете хорошую репутацию;
- НЕТ команды, но ЕСТЬ деньги, а лучше, если еще и репутация → Успех;
- НЕТ растущего рынка, но ЕСТЬ деньги, чтобы переждать, а еще команда + процессы для удовлетворительного трекшна или, тем более, прибыли → Успех;
- НЕТ репутации → Как только с рынка уходят деньги, срок жизни предприятия = runway (ваша подушка / burn rate).
Я специально подчеркнул стадию рынка, так как нельзя полностью отнести репутацию к "single point of failure" из-за разовых залпов хастлеров во времена ралли. Тем не менее, если говорить о стабильном росте и выживании, то сегодня отчетливо видна важность капитализации профессиональной репутации. Свой "рейтинг контрагента" очень легко слить в унитаз в один день, но заработать его заново на том же рынке практически невозможно.*
Могу ошибаться, но скажите, если знаете примеры, когда плохая репутация не помешала в early stage секторах стабильно расти компании или личности? Если интересны подобные заметки по наблюдениям, то буду рад вашим реакциям! Позднее расскажу о том, как можно работать над репутацией, капитализируя ее за счет результатов работы, а не PR-агентств.
*Скандалы вокруг Uber, FB, J&J и прочего - не совсем то, так как на момент репутационных факапов там уже был достигнут относительный стабильный рост, и не стояла задача выживания. Парадигма в таких стадиях другая, и выпутаться вполне можно, особенно когда ты "too big to fail".
Часто размышляю самом и с коллегами на тему факторов выживания и роста бизнеса. В основном, речь шла о рынке крипто/web3, но выводы достаточно универсальны для секторов ранней стадии (AI/ML, Tech и т.д.), неважно, делаете ли вы стартап или кэш-машину.
Широкие категории претендентов на ключевой фактор: процессы, инвестиции, команда (скиллы), репутация, состояние рынка. На первый взгляд, важно всё, и сложно выделить лидера. Если и выделять, то интуитивно сложно не начать с денег, а тем более поставить во главу неосязаемую репутацию.
Недавно из документалки о запуске телескопа James Webb я узнал о метрике "single point of failure" (SPOF). Это отдельная часть системы, неисправность которой ведет к неисправности всей системы. Более 200 таких SPOF насчитали при запуске той миссии, представьте. Если попробовать применить такую оценку рисков к нашей категоризации системы, получается интересная картинка:
- НЕТ процессов, но ЕСТЬ деньги, уникальные скиллы у команды, да еще и рынок растет → Успех.
На самом деле, если вспомнить кейсы бычьих ралли, то достаточно было именно рынка;
- НЕТ инвестиций, но ЕСТЬ процессы и скиллы для выхода в операционную прибыль → Успех.
На слабом рынке с такими параметрами, вы скорее всего еще и автоматически обретаете хорошую репутацию;
- НЕТ команды, но ЕСТЬ деньги, а лучше, если еще и репутация → Успех;
- НЕТ растущего рынка, но ЕСТЬ деньги, чтобы переждать, а еще команда + процессы для удовлетворительного трекшна или, тем более, прибыли → Успех;
- НЕТ репутации → Как только с рынка уходят деньги, срок жизни предприятия = runway (ваша подушка / burn rate).
Я специально подчеркнул стадию рынка, так как нельзя полностью отнести репутацию к "single point of failure" из-за разовых залпов хастлеров во времена ралли. Тем не менее, если говорить о стабильном росте и выживании, то сегодня отчетливо видна важность капитализации профессиональной репутации. Свой "рейтинг контрагента" очень легко слить в унитаз в один день, но заработать его заново на том же рынке практически невозможно.*
Могу ошибаться, но скажите, если знаете примеры, когда плохая репутация не помешала в early stage секторах стабильно расти компании или личности? Если интересны подобные заметки по наблюдениям, то буду рад вашим реакциям! Позднее расскажу о том, как можно работать над репутацией, капитализируя ее за счет результатов работы, а не PR-агентств.
*Скандалы вокруг Uber, FB, J&J и прочего - не совсем то, так как на момент репутационных факапов там уже был достигнут относительный стабильный рост, и не стояла задача выживания. Парадигма в таких стадиях другая, и выпутаться вполне можно, особенно когда ты "too big to fail".
👍4🦄2🔥1💯1
Вы, наверное, и сами представляете, что такое среднестатистический канал основателя / предпринимателя и т.д. сегодня. Предлагаю бинго: закрыли сделку; любите себя; успех; как привести в порядок тело и голову; успех, как и вам прийти туда, где я; успех. Это ни в коем случае не камни в огород, человек на публике так устроен:
- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.
Имею право подметить, т.к. у меня у самого такое проглядывает, и я слежу за каналами (от мала до велика) русскоязычного комьюнити основателей.
Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор.
Откровенно говоря, пока этих самых "тягот" тут было мало, и это надо исправлять, дабы никого не вводить в заблуждение и не дразнить. Да, жизнь основателя, особенно если ты все еще в поисках того самого, что захочется масштабировать, полна поиска, сомнений и неопределенности. Это не жалоба, а данность, с которой вполне удалось смириться за годы разных начинаний и в самых разных сферах.
Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.
P.S. Скоро хочу запустить серию подкастов и интервью с предпринимателями, которые, на мой взгляд, могут дать много "мяса" в своих направлениях, как практического/бизнесового, так и по процессам в голове.
- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.
Имею право подметить, т.к. у меня у самого такое проглядывает, и я слежу за каналами (от мала до велика) русскоязычного комьюнити основателей.
Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор.
Откровенно говоря, пока этих самых "тягот" тут было мало, и это надо исправлять, дабы никого не вводить в заблуждение и не дразнить. Да, жизнь основателя, особенно если ты все еще в поисках того самого, что захочется масштабировать, полна поиска, сомнений и неопределенности. Это не жалоба, а данность, с которой вполне удалось смириться за годы разных начинаний и в самых разных сферах.
Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.
P.S. Скоро хочу запустить серию подкастов и интервью с предпринимателями, которые, на мой взгляд, могут дать много "мяса" в своих направлениях, как практического/бизнесового, так и по процессам в голове.
👍11🔥6
Доброго понедельника! Надеюсь, что ваша жизнь вам настолько в кайф, что понедельник – не страшное слово.
Ну а у меня рубрика "полезные ссылки, которые я за вас посмотрел". Да, тоже иногда страдаю таким видом прокрастинации, но систематизировал ее.
Путь одной заметки: "вау, прочту позже" → saved messages → разгребаем раз в неделю → что-то в мусор, что-то сортируем и в тудуист → раз в период выносим какие-то из заметок в приоритет на ознакомление в ближайшее время.
И вот, я подумал: иногда есть что-то реально ценное, но не нужное мне, или участникам близких флуд-чатов в моменте. Почему бы не поделиться с вами, и возможно добавить ценности в моменте?
Важно: коротко и понятно, как хорошее меню. И еще, рандомно. Погнали:
- Гайд по холодным рассылкам от экс-кофаундера Леши из Slice (MISTER SOSISTER)
- Делаем авторские картинки для связки Miro AI + Midjourney
- Тред с правилами продвижения в Twitter (X)
- YC Pocket rules. Ключевые тезисы для фаундера и ссылки на featured статьи
- Подкаст о плохом прецеденте для DAO. Unlimited liabilities? Всего 12 минут
Буду рад, если кому-то пригодится на практике, ну или скрасит время. Отличной недели!
Ну а у меня рубрика "полезные ссылки, которые я за вас посмотрел". Да, тоже иногда страдаю таким видом прокрастинации, но систематизировал ее.
Путь одной заметки: "вау, прочту позже" → saved messages → разгребаем раз в неделю → что-то в мусор, что-то сортируем и в тудуист → раз в период выносим какие-то из заметок в приоритет на ознакомление в ближайшее время.
И вот, я подумал: иногда есть что-то реально ценное, но не нужное мне, или участникам близких флуд-чатов в моменте. Почему бы не поделиться с вами, и возможно добавить ценности в моменте?
Важно: коротко и понятно, как хорошее меню. И еще, рандомно. Погнали:
- Гайд по холодным рассылкам от экс-кофаундера Леши из Slice (MISTER SOSISTER)
- Делаем авторские картинки для связки Miro AI + Midjourney
- Тред с правилами продвижения в Twitter (X)
- YC Pocket rules. Ключевые тезисы для фаундера и ссылки на featured статьи
- Подкаст о плохом прецеденте для DAO. Unlimited liabilities? Всего 12 минут
Буду рад, если кому-то пригодится на практике, ну или скрасит время. Отличной недели!
👍8
Хороший способ продать идею - объяснить, почему всеобщая мудрость ее ошибочно недооценивает.
Хотел дать сегодня флоу по интересной теме - роль "базы" во всем, от здоровья до запуска продукта. Но потом подумал, что драгоценный выходной лучше потратить на помощь вам в усвоении тезисов от уважаемого инвестора и стартапера - Сэма Альтмана.
Недавно открыл для себя его эссе от 2020 года "Idea Generation" и сразу сохранил его лист ожидания. Когда пришло время разгребать, то уже хотел было дропнуть, но дал шан, и, сюрприз, с удовольствием перечитал несколько раз.
Делюсь основой:
1/ Генерировать идеи, от тактических до стратегических, - критичный навык фаундера
Говорит, что талантливого фаундера можно отличить по наличию банка идей в разных сферах жизни, а не только в бизнесе;
2/ В YC как-то пытались финансировать талантливых фаундеров без готовых идей. Эксперимент 100% провалился
Не путать с формулировкой "инвестиции в команду". В таких случаях речь идет о толерантности к пивотам, идеи которых, все же генерируются фаундерами;
3/ Фокусируйтесь на будущем. Представьте себя через 20 лет и попробуйте мыслить ретроспективно. Доверьтесь себе - 20 лет - долгий период, и не бойтесь высказывать радикальные мысли о будущем;
4/ Определите важные изменения, происходящие в мире, и потенциальные возможности, которые они приносят. Обращайте внимание на то, что не существовало ранее, но более чем возможно в будущем;
5/ Может ли это стать большим, если сработает? В мире много хороших идей, но не все из них подходят для большой ставки. Хороший способ проверить идею - способность объяснить, почему большинство ошибочно считает ее плохой.
6/ Самые лучшие идеи - хрупки, и изначально звучат глупо. Важно окружать себя теми, кто приветствует любые ваши идеи, не заставляя вас стесняться их озвучивать;
Хороших вам идей и отличных выходных!
Хотел дать сегодня флоу по интересной теме - роль "базы" во всем, от здоровья до запуска продукта. Но потом подумал, что драгоценный выходной лучше потратить на помощь вам в усвоении тезисов от уважаемого инвестора и стартапера - Сэма Альтмана.
Недавно открыл для себя его эссе от 2020 года "Idea Generation" и сразу сохранил его лист ожидания. Когда пришло время разгребать, то уже хотел было дропнуть, но дал шан, и, сюрприз, с удовольствием перечитал несколько раз.
Делюсь основой:
1/ Генерировать идеи, от тактических до стратегических, - критичный навык фаундера
Говорит, что талантливого фаундера можно отличить по наличию банка идей в разных сферах жизни, а не только в бизнесе;
2/ В YC как-то пытались финансировать талантливых фаундеров без готовых идей. Эксперимент 100% провалился
Не путать с формулировкой "инвестиции в команду". В таких случаях речь идет о толерантности к пивотам, идеи которых, все же генерируются фаундерами;
3/ Фокусируйтесь на будущем. Представьте себя через 20 лет и попробуйте мыслить ретроспективно. Доверьтесь себе - 20 лет - долгий период, и не бойтесь высказывать радикальные мысли о будущем;
4/ Определите важные изменения, происходящие в мире, и потенциальные возможности, которые они приносят. Обращайте внимание на то, что не существовало ранее, но более чем возможно в будущем;
5/ Может ли это стать большим, если сработает? В мире много хороших идей, но не все из них подходят для большой ставки. Хороший способ проверить идею - способность объяснить, почему большинство ошибочно считает ее плохой.
6/ Самые лучшие идеи - хрупки, и изначально звучат глупо. Важно окружать себя теми, кто приветствует любые ваши идеи, не заставляя вас стесняться их озвучивать;
Хороших вам идей и отличных выходных!
👍8🔥1
Горячая вакансия в Aspis
Друзья, мы вплотную подходим к запуску публичной версии (у вас могло возникнуть чувство дежавю). Дабы не просто объявить о том, что мы live, а навести настоящего "buzz" на рынке, ищем машину по запуску продукта.
Формальное название позиции Product Manager, но следует воспринимать эту роль как "фаундер на минималках" с потенциалом в операционного директора.
Предлагаем: хороший фикс в валюте, бонусы и опционы. Подробнее тут: https://teletype.in/@vitomware/vacancy-pm
CV скидывать напрямую @vlprosvirkin.
Друзья, мы вплотную подходим к запуску публичной версии (у вас могло возникнуть чувство дежавю). Дабы не просто объявить о том, что мы live, а навести настоящего "buzz" на рынке, ищем машину по запуску продукта.
Формальное название позиции Product Manager, но следует воспринимать эту роль как "фаундер на минималках" с потенциалом в операционного директора.
Предлагаем: хороший фикс в валюте, бонусы и опционы. Подробнее тут: https://teletype.in/@vitomware/vacancy-pm
CV скидывать напрямую @vlprosvirkin.
👍3🔥3
Как и обещал, начинаю серию подкастов с фаундерами и не только. В отличие от других единиц контента, сделаю упор на росте через ошибки и неудачи. По моим ощущениям, самые ценные уроки извлекаются именно из "fails", особенно через честный ретроспективный анализ. Так и назовем - "Fuckup Retro".
Первым гостем станет мой давний товарищ Влад Смирнов, - сооснователь MOOW, - Play-To-Earn игры, которая сейчас активно набирает обороты. Этот стартап, на мой взгляд, уникальный пример проекта с сильным и живым комьюнити в сфере web3, обеспечившем ребятам внушительные сборы в рамках комьюнити-раундов на зимнем рынке.
Что меня особенно радует в случае с Владом, так это очередное подтверждение того, что на рынке остаются и добиваются успеха люди, которые имеют за плечами большой багаж опыта, обеспечивая концентрацию качественных продуктов. Влад, в частности:
- Основал несколько стартапов как в ИТ, так и в реальном секторе;
- С нуля запустил B2B-продукт для автоматизации маркетинга в Сбере и довел его до годовой выручки в $5 млн за 4 года.
В рамках эпизода "Fuckup Retro" №001 мы обсудим:
- Ошибки из опыта pre-web3, и их влияние сегодня;
- Решения в MOOW, которые хотелось бы отмотать;
- Фейлы, без которых в ретроспективе не было бы "волшебства".
В общем, жду всех на прямом эфире в эту среду, 30 августа, в 19:00 по Тбилиси. Локейшн: стрим на этом канале. Добавьте себе в календарь, чтобы не пропустить!
Всем заряженной недели и французского лета (фан-факт: во Франции официально лето продолжается до 23 сентября).
Первым гостем станет мой давний товарищ Влад Смирнов, - сооснователь MOOW, - Play-To-Earn игры, которая сейчас активно набирает обороты. Этот стартап, на мой взгляд, уникальный пример проекта с сильным и живым комьюнити в сфере web3, обеспечившем ребятам внушительные сборы в рамках комьюнити-раундов на зимнем рынке.
Что меня особенно радует в случае с Владом, так это очередное подтверждение того, что на рынке остаются и добиваются успеха люди, которые имеют за плечами большой багаж опыта, обеспечивая концентрацию качественных продуктов. Влад, в частности:
- Основал несколько стартапов как в ИТ, так и в реальном секторе;
- С нуля запустил B2B-продукт для автоматизации маркетинга в Сбере и довел его до годовой выручки в $5 млн за 4 года.
В рамках эпизода "Fuckup Retro" №001 мы обсудим:
- Ошибки из опыта pre-web3, и их влияние сегодня;
- Решения в MOOW, которые хотелось бы отмотать;
- Фейлы, без которых в ретроспективе не было бы "волшебства".
В общем, жду всех на прямом эфире в эту среду, 30 августа, в 19:00 по Тбилиси. Локейшн: стрим на этом канале. Добавьте себе в календарь, чтобы не пропустить!
Всем заряженной недели и французского лета (фан-факт: во Франции официально лето продолжается до 23 сентября).
moow.am
MOOW is Merging Art, Crypto,Sport and Games together!
Do sport and earn valuable rewards by MOOW and Partners! Build your own MOO NFT collection! Enjoy engaging MOOW Run game! Become a celebrity in the upcoming MOOW social network!
❤7🔥3
Друзья, привет! Надеюсь, отлично отдохнули и восстановились в эти выходные. У меня, наконец, дошли руки выложить запись первого выпуска "Fuckup Retro" с Владом Смирновым из MOOW. Получилось длинновато, так что смело ускоряйте, но обязательно послушайте в свободное время. На наш взгляд, получилось весьма неплохо.
Мы обсудили опыт работы на двумя стартапами до корпоративного оффера и карьеры в Сбере; проговорили отношение к предыдущему опыту через призму сегодняшних решений, да и просто в формате "жалеешь / нет". Влад достаточно подробно, структурно и искренне делится своими мыслями, так что это отличная возможность онлайн понаблюдать за искренним бэкграунд-ретро.
Основные findings из факапов Влада:
1/ Не делай ничего вслепую и просто потому, что тебе хочется. Держи руку на пульсе и постоянно собирай фидбэк.
2/ Распределяйте обязанности и вешайте ожидания на берегу, и четко.
3/ Не ломайтесь и избирайте CEO/того, за кем закрепиться принятие решений. Это не отменяет права голоса, но избавит от траты времени.
Я готовлю большой апдейт по тому, что у нас происходит, и вернусь с ним в ближайшие дни. Не пропустите!
Мы обсудили опыт работы на двумя стартапами до корпоративного оффера и карьеры в Сбере; проговорили отношение к предыдущему опыту через призму сегодняшних решений, да и просто в формате "жалеешь / нет". Влад достаточно подробно, структурно и искренне делится своими мыслями, так что это отличная возможность онлайн понаблюдать за искренним бэкграунд-ретро.
Основные findings из факапов Влада:
1/ Не делай ничего вслепую и просто потому, что тебе хочется. Держи руку на пульсе и постоянно собирай фидбэк.
2/ Распределяйте обязанности и вешайте ожидания на берегу, и четко.
3/ Не ломайтесь и избирайте CEO/того, за кем закрепиться принятие решений. Это не отменяет права голоса, но избавит от траты времени.
Я готовлю большой апдейт по тому, что у нас происходит, и вернусь с ним в ближайшие дни. Не пропустите!
🔥5
Операционный бизнес перед стартапом - плюс к шансам на успех или помеха?
Как-то давно я обещал рассказать о совмещении традиционного, в частности, офлайн бизнеса с работой над стартапом. Даже думал поделиться мыслями по тому, как одно помогает другому и наоборот мешает. Виноват, затянул.
Сегодня изначальным сравнительным концептом вас не порадую, но после недавнего знакомства захотелось предложить более фундаментальное размышление. А полезен ли вообще опыт условной операционной кэш-машины перед бездной жизни фаундера?
Вопрос возник после общения с человеком, который имеет опыт развития собственной сети офлайн-магазинов одежды в городе-миллионнике (более 10 точек), а также впечатляющий рантье-экспириенс (более 1000 квадратов коммерческой недвижимости). И вот, в возрасте около 40 лет он вкладывает деньги не в один, а сразу в два стартапа. У человека нет ни экспертизы в сферах (а они у проектов разные), ни глубокого интереса, предшествующего инвестициям.
И казалось бы, в чем проблема? Изначально и не было. Но после моего респекта, человек подчеркнул свой исключительно цифровой расчет — поскорее сделать экзит, который позволит больше не работать. Привет, казино. В голове после разговора возникла мысль: а не стремятся ли в целом люди из "традиционки" исключительно к быстрым результатам при соприкосновении с миром стартапов? И почему-то (привет, bias) начали всплывать образы инвесторов-бумеров из опыта и, наоборот, отсутствие имен тех, кто до своего успеха в стартап-мире делал успешные операционные бизнесы.
Disclaimer: таких имен достаточно, и среди них Брайан Чески и Джо Геббиа (Airbnb), Дрю Хьюстон (Dropbox), Джек Ма (Alibaba) и Говард Шульц (Starbucks - да, это не совсем тех. стартап, но интересно, что до своего бизнеса Говард работал в корпорациях на позициях, связанных с пользовательским поведением и построением бренда) и многие другие. Короче, таких ребят оказалось достаточно, чтобы оперативно закрыть вопрос смещенном "не туда" отношении со стороны риал-бизнесменов к стартапам или, тем более о вреде такого опыта.
Более того, изучив кейсы фаундеров-гигантов, которые упомянуты выше, я увидел, что сильные стороны их текущих компаний коррелируют с опытом из их предыдущей карьеры. Например, гениальное масштабирование в Airbnb, механика работы на внешних рынках в Alibaba или бренд-машина Starbucks. Если рассмотреть более широкую аудиторию и учитывать людей с опытом найма в корпорациях, то примеров еще больше, а взаимосвязи с успехом их компаний еще более очевидны.
В общем, не могу утверждать, что без бэкграунда в корпоративном мире или в управлении операционным бизнесом шансы на успех невелики. Однако, наверняка могу сказать, что многие основатели "единорогов" имеют такой опыт. Как говорит один известный ютубер: "Выводы делайте сами". Но один вывод я все же позволю себе сделать: создавать стартап только ради экзита на пенсию — иррационально, особенно если есть альтернатива — дальнейшее масштабирование успешного бизнеса.
Как-то давно я обещал рассказать о совмещении традиционного, в частности, офлайн бизнеса с работой над стартапом. Даже думал поделиться мыслями по тому, как одно помогает другому и наоборот мешает. Виноват, затянул.
Сегодня изначальным сравнительным концептом вас не порадую, но после недавнего знакомства захотелось предложить более фундаментальное размышление. А полезен ли вообще опыт условной операционной кэш-машины перед бездной жизни фаундера?
Вопрос возник после общения с человеком, который имеет опыт развития собственной сети офлайн-магазинов одежды в городе-миллионнике (более 10 точек), а также впечатляющий рантье-экспириенс (более 1000 квадратов коммерческой недвижимости). И вот, в возрасте около 40 лет он вкладывает деньги не в один, а сразу в два стартапа. У человека нет ни экспертизы в сферах (а они у проектов разные), ни глубокого интереса, предшествующего инвестициям.
И казалось бы, в чем проблема? Изначально и не было. Но после моего респекта, человек подчеркнул свой исключительно цифровой расчет — поскорее сделать экзит, который позволит больше не работать. Привет, казино. В голове после разговора возникла мысль: а не стремятся ли в целом люди из "традиционки" исключительно к быстрым результатам при соприкосновении с миром стартапов? И почему-то (привет, bias) начали всплывать образы инвесторов-бумеров из опыта и, наоборот, отсутствие имен тех, кто до своего успеха в стартап-мире делал успешные операционные бизнесы.
Disclaimer: таких имен достаточно, и среди них Брайан Чески и Джо Геббиа (Airbnb), Дрю Хьюстон (Dropbox), Джек Ма (Alibaba) и Говард Шульц (Starbucks - да, это не совсем тех. стартап, но интересно, что до своего бизнеса Говард работал в корпорациях на позициях, связанных с пользовательским поведением и построением бренда) и многие другие. Короче, таких ребят оказалось достаточно, чтобы оперативно закрыть вопрос смещенном "не туда" отношении со стороны риал-бизнесменов к стартапам или, тем более о вреде такого опыта.
Более того, изучив кейсы фаундеров-гигантов, которые упомянуты выше, я увидел, что сильные стороны их текущих компаний коррелируют с опытом из их предыдущей карьеры. Например, гениальное масштабирование в Airbnb, механика работы на внешних рынках в Alibaba или бренд-машина Starbucks. Если рассмотреть более широкую аудиторию и учитывать людей с опытом найма в корпорациях, то примеров еще больше, а взаимосвязи с успехом их компаний еще более очевидны.
В общем, не могу утверждать, что без бэкграунда в корпоративном мире или в управлении операционным бизнесом шансы на успех невелики. Однако, наверняка могу сказать, что многие основатели "единорогов" имеют такой опыт. Как говорит один известный ютубер: "Выводы делайте сами". Но один вывод я все же позволю себе сделать: создавать стартап только ради экзита на пенсию — иррационально, особенно если есть альтернатива — дальнейшее масштабирование успешного бизнеса.
🦄4👍1
Лето пролетело. Борюсь с ощущением, что вместе с ним пролетели и 3 месяца, за которые можно было бы что-то кардинально поменять. Дефолтный стейт мне не нравится, судя по всему. Изнутри рвется желание взрывной активности, “фомо” от того, что вокруг все чем-то заняты и двигаются вперед, а я стою на месте. Бороться с таким помогать перебирание ачивок. Решил попробовать набросать летний список:
Здоровье и Спорт
1/ Бросил курить и уже 3 месяца в статусе некурящего;
2/ Регулярно занимался спортом с тренером, и есть видимый прогресс в технике и силе;
3/ Полтора месяца назад начал в спокойной режиме по системе любимой жены контролировать питание и скинул 4 кг без истязаний;
4/ Попробовали с Наташей тренирвоку по теннису. Понравилось и регулярно ходим, а вместе с ним это 4 тренировки в неделю.
Бизнес и финансы
5/ Сделали 1,5 аудита безопасности для Aspis. Про 0,5 и откуда они взялись, возможно, расскажу позже;
6/ Разработали концепт сервисера для стартапов нового типа TractionMates. Наш девиз: “меньше бабок и булшита, больше трекшна, раунд закрытый”;
7/ Потеряли много денег в одном из 2х фондов. Прошел стадии от горюющего до философа;
8/ Запустили тестовое сопровождение по go-to-market консильери для компании друзей. Кстати у них лучшие esim для роуминга на рынке;
9/ Перебили в 1,5 раза цели по выручке в клинике на конец августа.
Впечатления и хобби
10/ Совершил с Наташей долгожданный трип по Испании и Португалии;
11/ Побывал (Спасибо, Наташа) на сэте Fred again.., лайвах Depech Mode, Kendrick Lamar;
12/ В третий раз, и что супер символично, в Тбилиси побывал с друзьями на концерте Imagine Dragons;
13/ Активнее веду этот блог, а даже кол-во подписчиков растет. Записал свой первый подкаст, и друг даже делал под него вечерние отжимания.
Короче, выглядит неплохо, но состояние растраты времени не покидает. Определенно нездоровое поведение, обманчиво-позитивное. Может показаться стимулирующим двигаться, но на самом же деле только растит уровень стресса и вносит деструктив. Стараюсь над этим работать. Подход, который решил для себя пробовать, и котором тут раньше писал - процесcный. Т.е. не привязывать состояние к конечной цели, а к системе поведения, day-to-day.
Здоровье и Спорт
1/ Бросил курить и уже 3 месяца в статусе некурящего;
2/ Регулярно занимался спортом с тренером, и есть видимый прогресс в технике и силе;
3/ Полтора месяца назад начал в спокойной режиме по системе любимой жены контролировать питание и скинул 4 кг без истязаний;
4/ Попробовали с Наташей тренирвоку по теннису. Понравилось и регулярно ходим, а вместе с ним это 4 тренировки в неделю.
Бизнес и финансы
5/ Сделали 1,5 аудита безопасности для Aspis. Про 0,5 и откуда они взялись, возможно, расскажу позже;
6/ Разработали концепт сервисера для стартапов нового типа TractionMates. Наш девиз: “меньше бабок и булшита, больше трекшна, раунд закрытый”;
7/ Потеряли много денег в одном из 2х фондов. Прошел стадии от горюющего до философа;
8/ Запустили тестовое сопровождение по go-to-market консильери для компании друзей. Кстати у них лучшие esim для роуминга на рынке;
9/ Перебили в 1,5 раза цели по выручке в клинике на конец августа.
Впечатления и хобби
10/ Совершил с Наташей долгожданный трип по Испании и Португалии;
11/ Побывал (Спасибо, Наташа) на сэте Fred again.., лайвах Depech Mode, Kendrick Lamar;
12/ В третий раз, и что супер символично, в Тбилиси побывал с друзьями на концерте Imagine Dragons;
13/ Активнее веду этот блог, а даже кол-во подписчиков растет. Записал свой первый подкаст, и друг даже делал под него вечерние отжимания.
Короче, выглядит неплохо, но состояние растраты времени не покидает. Определенно нездоровое поведение, обманчиво-позитивное. Может показаться стимулирующим двигаться, но на самом же деле только растит уровень стресса и вносит деструктив. Стараюсь над этим работать. Подход, который решил для себя пробовать, и котором тут раньше писал - процесcный. Т.е. не привязывать состояние к конечной цели, а к системе поведения, day-to-day.
👍9⚡5🦄2👾1
Новый день, новый звонок с 500 Startups
При отборе в прошлый батч нам отказали на финальном этапе из-за "ранней стадии". Вчера вечером прилетел приятный пример, когда "давай свяжемся позже" не стандартная отбивка, а комит. Пожелайте нам удачи!
Бонусом прикрепляю наш ответ с результатами Aspis за лето. Немного апдейтов местному совету директоров)
При отборе в прошлый батч нам отказали на финальном этапе из-за "ранней стадии". Вчера вечером прилетел приятный пример, когда "давай свяжемся позже" не стандартная отбивка, а комит. Пожелайте нам удачи!
Бонусом прикрепляю наш ответ с результатами Aspis за лето. Немного апдейтов местному совету директоров)
🔥4🦄3👍1
Обещал рассказать, на чем сейчас сконцентрирован. Думаю, попробовать сделать через призму контекстов / фокуса в работе на ближайшие 3 месяца:
1/ Без фальстартов запустить v2, которая также будет "публичной" версией Aspis. Кстати, благодаря усилиям Вовы, у нас уже есть реальные деньги от клиентов на закрытой бете.
2/ Было бы хорошо привлечь небольшой раунд финансирования или попасть в сильный акселератор, чтобы достичь KPI по количеству клиентов и управляемым активам (AUM) для поддержания бодрого настроения. Наняли product/launch менеджера для повышения шансов на успех. Серьезные дяди.
3/ Протестировать новый продукт, над которым работаю около месяца, и дать рынку лучший traction-консьерж. Больше подробностей доступны тут.
4/ Попробовать себя в роли GTM-эвайзера в телеком-стартапе, куда меня пригласили давние партнеры и друзья. Решить, стоит ли двигаться в этом направлении дальше или нет.
5/ Выбрать для тестирования и начать валидацию еще одной бизнес-гипотезы, используя систему фильтров, над которой я сейчас активно работаю. Кстати, я поставил себе цель на год: проверить минимум 2 новые гипотезы, и можно сказать, что уже есть 3. Веселый дядя.
6/ Найти сильного growth-менеджера в клинику и разработать стратегию более агрессивного роста с прицелом в расширение. Начать реализацию стратегии.
7/ Познакомиться с более чем 30 ребятами на уровне основателей и топ-менеджеров в новых для меня индустриях. Инвестировать большой ресурс в развитие нетворка за пределами зон моего комфорта.
Вжух, вроде солидно. С меня апдейт по всем 7 пунктам к декабрю. Хороших выходных!
1/ Без фальстартов запустить v2, которая также будет "публичной" версией Aspis. Кстати, благодаря усилиям Вовы, у нас уже есть реальные деньги от клиентов на закрытой бете.
2/ Было бы хорошо привлечь небольшой раунд финансирования или попасть в сильный акселератор, чтобы достичь KPI по количеству клиентов и управляемым активам (AUM) для поддержания бодрого настроения. Наняли product/launch менеджера для повышения шансов на успех. Серьезные дяди.
3/ Протестировать новый продукт, над которым работаю около месяца, и дать рынку лучший traction-консьерж. Больше подробностей доступны тут.
4/ Попробовать себя в роли GTM-эвайзера в телеком-стартапе, куда меня пригласили давние партнеры и друзья. Решить, стоит ли двигаться в этом направлении дальше или нет.
5/ Выбрать для тестирования и начать валидацию еще одной бизнес-гипотезы, используя систему фильтров, над которой я сейчас активно работаю. Кстати, я поставил себе цель на год: проверить минимум 2 новые гипотезы, и можно сказать, что уже есть 3. Веселый дядя.
6/ Найти сильного growth-менеджера в клинику и разработать стратегию более агрессивного роста с прицелом в расширение. Начать реализацию стратегии.
7/ Познакомиться с более чем 30 ребятами на уровне основателей и топ-менеджеров в новых для меня индустриях. Инвестировать большой ресурс в развитие нетворка за пределами зон моего комфорта.
Вжух, вроде солидно. С меня апдейт по всем 7 пунктам к декабрю. Хороших выходных!
TractionMates | Traction-as-a-Service
💼 For whom?
❤6🦄6🔥2
PMF — там, где можешь добавить ценность?
На неделе был прикольный опыт. В одном большом сообществе зацепил взглядом запросы участника, который искал людей, помогающих настроить аутрич (автоматизация и процесс холодных продаж). Мы часто строим механику от и до для своих проектов и знаем команды, которые помогают с этим, поэтому решил отозваться.
Условия у наших знакомых (либо продажный подход) не сильно зашли ребятам, и я решил предложить созвониться, чтобы поделиться своим опытом на безвозмездной основе. Синхронизировались с Ренатом, гуру аутрича в нашей команде, и назначили встречу.
Признаться, сами удивились, сколько пользы смогли дать за 40 минут разговора, просто рассказывая про наши процессы и отвечая на точечные запросы.
Удивительно, что компания собеседника — достаточно крупный поставщик B2B-решений для рынка РФ и соседних стран — совсем не заморачивалась с системным подходом к аутричу. Т.е. буквально "иногда пишем кому-то в LinkedIn, и ставятся звонки", непаханое поле.
В общем, звонок прошёл отлично, и захотелось поделиться тройкой находок:
1/ Если вы чем-то давно занимаетесь в рамках своей проф. деятельности (строите процессы, общаетесь с клиентами, рисуете презентации, считаете модели и пр.), вам точно есть чем поделиться и где добавить ценность. Привет, Unstuck;
2/ В поисках PMF не забывайте про банально свои доменные скиллы. Вполне возможно, что продукт там;
3/ Не стесняйтесь отдавать и не жалейте на это время. Как минимум, вы смотрите со стороны на свой опыт и сильные стороны, плюс дополнительно тренируетесь структурировать себя.
Забирайте себе, отдавайте дальше, находите фит!
На неделе был прикольный опыт. В одном большом сообществе зацепил взглядом запросы участника, который искал людей, помогающих настроить аутрич (автоматизация и процесс холодных продаж). Мы часто строим механику от и до для своих проектов и знаем команды, которые помогают с этим, поэтому решил отозваться.
Условия у наших знакомых (либо продажный подход) не сильно зашли ребятам, и я решил предложить созвониться, чтобы поделиться своим опытом на безвозмездной основе. Синхронизировались с Ренатом, гуру аутрича в нашей команде, и назначили встречу.
Признаться, сами удивились, сколько пользы смогли дать за 40 минут разговора, просто рассказывая про наши процессы и отвечая на точечные запросы.
Удивительно, что компания собеседника — достаточно крупный поставщик B2B-решений для рынка РФ и соседних стран — совсем не заморачивалась с системным подходом к аутричу. Т.е. буквально "иногда пишем кому-то в LinkedIn, и ставятся звонки", непаханое поле.
В общем, звонок прошёл отлично, и захотелось поделиться тройкой находок:
1/ Если вы чем-то давно занимаетесь в рамках своей проф. деятельности (строите процессы, общаетесь с клиентами, рисуете презентации, считаете модели и пр.), вам точно есть чем поделиться и где добавить ценность. Привет, Unstuck;
2/ В поисках PMF не забывайте про банально свои доменные скиллы. Вполне возможно, что продукт там;
3/ Не стесняйтесь отдавать и не жалейте на это время. Как минимум, вы смотрите со стороны на свой опыт и сильные стороны, плюс дополнительно тренируетесь структурировать себя.
Забирайте себе, отдавайте дальше, находите фит!
🔥3👍2
Меньше предвзятости = больше ценности и роста
Присоединился к группе по переговорам пару недель назад. Фасилитируют психолог-коуч и опытный предприниматель, специализирующийся в B2G (сегмент, где большая часть продаж согласуется с государственными структурами).
Сразу хочу подчеркнуть интересное наблюдение - как только отказываешься от скептицизма и претензии к "всезнанию", начинаешь быть открытым, и, более того, получаешь множество возможностей для развития и улучшения навыков.
Состав впечатляющий: от предпринимателей-технических гуру, запускающих продукты на базе искусственного интеллекта, до руководителя по росту (Head of Growth) американской компании, оцененной более чем в $100 миллионов. Это действительно выход за пределы зоны комфорта, но, главное, идеальная возможность специально выделить время на развитие критического навыка в бизнесе - переговоров.
Я давно хотел начать практиковаться в устранении моих "проблемных" зон в коммуникации по партнерствам и продажах, и даже попробовал использовать ChatGPT для тренировок (кстати, отличный полигон).
На днях был второй созвон, где мы начали "поединки". В этот момент камеры включены только у участников, заранее определенных для “кейса”, и мы на 20 минут погружаемся в виртуальные переговоры. Не буду углубляться в детали, но уже есть несколько интересных наблюдений/хаков:
1/ Хороший метод для сетапа позитивной атмосферы, если это возможно, - голос "вечернего бармена", то есть спокойный и размеренный. Это помогает участникам расслабиться и быть более откровенными. У меня это происходит естественно, и оказалось, что это само по себе техника.
2/ Попробуйте узнать у собеседника его изначальные ожидания и идеальный результат обсуждения. Это позволит вам оценить сложность и выбрать путь, который приведет к "идеальному" исходу для вас самым коротким путем с минимальными конфликтами.
3/ Развивайте способность переключаться на мета-позицию, то есть замечать паттерны своего поведения в каждый ключевой момент. Это критически важный навык, чтобы не попасть на удочку сознательных или не очень тактик собеседника. Далее можно работать над улучшением этих паттернов.
Делайте с широко открытыми глазами.
Присоединился к группе по переговорам пару недель назад. Фасилитируют психолог-коуч и опытный предприниматель, специализирующийся в B2G (сегмент, где большая часть продаж согласуется с государственными структурами).
Сразу хочу подчеркнуть интересное наблюдение - как только отказываешься от скептицизма и претензии к "всезнанию", начинаешь быть открытым, и, более того, получаешь множество возможностей для развития и улучшения навыков.
Состав впечатляющий: от предпринимателей-технических гуру, запускающих продукты на базе искусственного интеллекта, до руководителя по росту (Head of Growth) американской компании, оцененной более чем в $100 миллионов. Это действительно выход за пределы зоны комфорта, но, главное, идеальная возможность специально выделить время на развитие критического навыка в бизнесе - переговоров.
Я давно хотел начать практиковаться в устранении моих "проблемных" зон в коммуникации по партнерствам и продажах, и даже попробовал использовать ChatGPT для тренировок (кстати, отличный полигон).
На днях был второй созвон, где мы начали "поединки". В этот момент камеры включены только у участников, заранее определенных для “кейса”, и мы на 20 минут погружаемся в виртуальные переговоры. Не буду углубляться в детали, но уже есть несколько интересных наблюдений/хаков:
1/ Хороший метод для сетапа позитивной атмосферы, если это возможно, - голос "вечернего бармена", то есть спокойный и размеренный. Это помогает участникам расслабиться и быть более откровенными. У меня это происходит естественно, и оказалось, что это само по себе техника.
2/ Попробуйте узнать у собеседника его изначальные ожидания и идеальный результат обсуждения. Это позволит вам оценить сложность и выбрать путь, который приведет к "идеальному" исходу для вас самым коротким путем с минимальными конфликтами.
3/ Развивайте способность переключаться на мета-позицию, то есть замечать паттерны своего поведения в каждый ключевой момент. Это критически важный навык, чтобы не попасть на удочку сознательных или не очень тактик собеседника. Далее можно работать над улучшением этих паттернов.
Делайте с широко открытыми глазами.
🔥7